财务分析的程序和步

阶步骤 简要内

财1. 明确财务分析目的 评企

务进行投资决策,

分制定未来经营

析??

信2. 制定财务分析计划

息时间进度与安排

收分析内容及拟采

集3. 收整理财务分析信息 内部信息(会计信息、统与业务信息、计划与算信) 整外部相信(政策与法规信息、综合部门发的信息、报刊杂理 志信

定期信息、不定

实际信息、标

战战略分析 行业分析 1、 行业竞争程度分析 略2、 市场议价能力分析 企竞争策略分析 1、 低成本竞争略分析 析2、 产差异策略分析

会比较会计报表

计解释会计报表

分修正会计报

析

财财务标分析 建立指标体系(按分析主体、分析内容、务报表划分)

分 比较分析指标

析基本因素分析 连

实差额计算法

施

财1.财务析综合分析与评价 财务综合分析方法 财务报表合分析 务财务指标体综合析 分2.财务预测与价值评估 财分析 财预测

析3.财务分析报告 基本财

综主要成绩和重大

合存在问题的分析

评提出改进措

价

财务报表会计分析

说明:会计分析实质上是明确会计信息的内涵与质，从会计数

实际含义。分析中不仅包含对各种会计报表及相会科目内

且包括对会计原则与政策变动的分析、会计方法择变动的

量及变动的分析，

目的 内容

权益分析 1、反映企业的筹资能力 1、权益变动况分析(这里的权益包括东2、解释资金变动情况及(额变动、主项权

3、评价资金结构 2、权结

结构分析、所有者权

益结构分析)

3、权益结构优

资产分析 1、了解资产存量规模及1、总

其资金占用量的合理2、主项

性 3、资产结构及

2、分析资产变

解释资产变动原因

3、了解资产

况，评价资产结构的

合理性

资产和权益对称结构分1、对整体财务状况做出1、对关系

析 恰当的评价 (总量、结

2、判断财务的稳定性和2、称

安全性 3、财务状况

利润分析 1、评价企业各方面的经1、利

营业绩 2、利润结构

2、及时、准确地

业经营管理中存在3、企

的问题 4、成本

现金流量分析 1、揭示现金流入(或出)1、金流量表一般分析

量的规模、结构、变2、现金

动及特点 3、现金流量

2、揭示现金净流量与利4、金

润关系，发现企业

盈利质量和财

财务报表财务分析

说明:财务分是在会计分析的础上，应用专门的技术和方法，对企业的务状况与成果进行分析。通常括对期支付能力、长期偿债能力、营运能力、盈利力、企业值等进分析与价，从而得出对企业财状况及成果的全

分析因素或内容 主要指标或方法 流动性分析 内部:经营业、资金构、流动比

(短期偿债能力分析) 资产结构、融资能力 金率、近

外部:宏观经济形势、

市场等 应收账款周

账款周转率、存货

长期偿债能力分析 1、债务

2、长期偿债能力 固定比、

率

3、保证程度 权益资金率、销售利息比

率、

利息保证倍数、

保证倍数、 营运能力分析 流动资产周转速度分 应的周转

周转天数 固定资产利用

总资产营运能

盈利能力分析 1、资本经营盈利能力

2、资产经营盈利能力分析 总

3、商品经营盈利能力分析 收利

率、销售利润率

4、上市公司盈利能力分析 EPS、普

股利发放率、价

比率

附件2 连

一、步骤:

、明确分析指标及其影响因之

2、根据分析指标的报告数值与基期数值列出两关式或指

分析对象;

3、连环顺序替代，计算

4、比各因素的替代结果，确定各因素对分析指标的影程度; 5、检

二、应用举例

根据LTC公司的财务报

单位:千元

项目 1998年 1999年 平均总资产 2890379 2880877

平均净资产 1538145 1668006

负债 1352234 1212871

其中:银行借款 986906 901832

负债利息率 5.51% 4.99%

银行借款利息率 7.54% 6.71%

利息支付 74456 60491

利润总额 30019 131450

EBIT 104475 191941

净利润 25410 105973

所得税率 15.35% 19.38%

总资产报酬率 3.61% 6.66%

净资产收益率 1.65% 6.35%

负债利息率按利息支出/

所得税率按,利润总额-净利润,/

根据上资料对LTC公司的资本经营盈利能力进行分

净资产收益率=[总资产报酬率+(总资产报酬-负

益]×(1-所得

1998年: [3.61%+(3.61%-5.51%)×0.88]×(1-15.53%)=1.65% 第一次替代:[6.66%+(6.66%-5.51%)×0.88]×(1-15.53%)=6.49% 第二次替代:[6.66%+(6.66%-4.99%)×0.88]×(1-15.53%)=6.88% 第三次替代:[6.66%+(6.66%-4.99%)×0.73]×(1-15.53%)=6.67% 1999年: [6.66%+(6.66%-4.99%)×0.73]×(1-19.38%)=6.35%

总资产报酬率变动的影响为:6.49%-1.65%=+4.84%

利息率变动的影响为:6.88%-6.49%=+0.39%

资本结构变动的影响为:6.67%-6.88%=-0.21%

税率变动的影响为:6.35%-6.67%=-0.32%

+4.84%+0.39%-0.21%-0.32%= +4.70% 注:连环代法中第3、4合并(即用各因的报告期与划期差额进行连环替

税后利润权益资本报酬率,权益资本

息税前润销售收入税前利润总资产税后利润,，，，， 销售收总资息税前利润权

,销售营利润率，资产周转率，财务费用比率，财务结构比率，税收效比率连环替

xw司部分

年 度 销售经营利润率 资产周转率 财费财务结

比 率 比 率 比 率 2000 4.4% 3.3 0.73 1.8 0.67 2001 5.0% 3.5 0.71 2 0.67

Y=4.4%×3.3×0.73×1.8×0.67=12.78% 0

3.87%

Y =5.0%×3.5×0.71× 2 ×0.67=16.65%

Y=4.4%×3.3×0.73×1.8×0.67=12.78% 0

1.75%

Y=5.0%×3.3×0.73×1.8×0.67=14.53% 1

0.88%

Y=5.0%×3.5×0.73×1.8×0.67=15.41% 2

- 0.43% 3.87%

Y=5.0%×3.5×0.71×1.8×0.67=14.98% 3

1.67%

Y=5.0%×3.5×0.71× 2 ×0.67=16.65% 4

0%

Y=5.0%×3.5×0.71× 2 ×0.67=16.65% 5

3.87%

销售经营利资 产财务费财

润率 周转率 比 率 比

2000 4.4% 3.3 0.73 1.8 0.67

2001 5.0% 3.5 0.71 2 0.67 对

增长的贡献 2.63% 1.24%

杜邦分析法介绍

一、原理: 净收益权益

股东权益

净收益总资产,，

总资产股东权益

净收益销售收入1,，，

股东权益销售收

总资产

销售收入,成本和费用,所得销

负债销售收入固定资产，流动

总资产

二、用途:

(一)、寻找使“权益资本收益率增大”的途径: 6、少成本、

7、成本、费用、税增加也可以，但销售收入增加更快; 8、提高总产周转率(增加销售收入或少资产); 9、在风险不大的

(二)、寻找造成“权益资本收益率小(或

上 权 益 资 本

中

? 资产(净)利润率 1-

× 销售(净)利润率 资

下

? ? 净利润 销售收入 销收

?

销售成本费用 其它固定流动 , 收 入 税 资 产 资 产 资 产

管销财应成理售务税现收存 费费费账本 用用用金

??

杜邦分析法 应

权益资产收益率

5.56%,0.269%,17%

资产收益率所有者

1.59%,0.12%,13.1%28.6%,40.55%,77.17%

销售净利润率总资

2.32%,0.31%,15.86%0.686,0.4,0.825

利润销售收入销售

63622766274735500027473550004002245126

82721062050911053895091105389617692081销售收入成本费用流动资产资其它资产274735500026837322343360592743571118178950676745091105389428389476917796790713983097016413244767造成本管

255385675617511425112364053

42383410722025284920469662

附件3 现金流转与现流

经营活动 投资活动

出售商品和提供劳务 出售固定资

收回应收账款 收回对外投资 投

收入利息和投资收益 收回出

现 金 流 入

现 金 存 量 净

现 金 流

经营活动 投资活动

现购商品和 购置固定资产

支付劳务费

支付投资人利润 偿还应付

支付应付

借出款 费用、工资

支付营业税金

支付利息

支付所得税

财务分析的程序和步骤

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阶步骤 简要内

财1. 明确财务分析目的 评企

务进行投资决策？

分制定未来经营

析??

信2. 制定财务分析计划

息时间进度与安排

收分析内容及拟采

集3. 集整理财务分析信息 内部信息（会计信息、统计与业务信、计划与预算信息） 整外相信（政与法信息、综合部

理 志信息、企业间交换

定期信息、不定

实际信息、标

战战略分析 行业分析 1、 行业竞争程度分析 略2、 市场议价能力分析 企竞争策略分析 1、 低成本竞争略分析 析2、 产差异策略分析

会比较会计报表

计解释会计报表

分修正会计报

析

财财务标分析 建立指标体系（按分析主体、分析内容、务报表划分）

分 比较分析指标

析基本因素分析 连

实差额计算法

施

财1.财务分析合分析与评价 财务综合分析方法 财务报表综合分析 务务指标体系综合分析 分2.务预与价值评估 财务分析 财务预测 确定金流 企业价值 析3.务分析报告 基

综主要成绩和重大

合存在问题的分析

评提出改进措

价

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说明：实质上是明确会计信息的内涵与质量，即从计数据

实际含义。分析中不仅包含对各种会计报表及相会科目内

且包括对会计原则与政策变动的分析、会计方法择变动的

量及变动的分析，

目的 内容

权益分析 1、反映企业的筹资能力 1、

（这里的权益包括股东2、解释资金变动情及（总额变

权益和债权人权益） 变动

3、评价资金结构 2、权结

结构分析、所有者权

益结构分析）

3、权益结构优

资产分析 1、了解资产存量规模及1、总

其资金占用量的合理2、主项

性 3、资产结构及

2、分析资产变

解释资产变动原因

3、了解资产

况，评价资产结构的

合理性

资产和权益对称结构分1、对整体财务状况做出1、对关系

析 恰当的评价 （总量、结

2、判断财务的稳定性和2、称

安全性 3、财务状况

利润分析 1、评价企业各方面的经1、利

营业绩 2、利润结构

2、及时、准确地

业经营管理中存在3、企

的问题 4、成本费用分析 现金流量分析 1、揭示现金流（或）1、金流

量的规模、结构、变2、现金

动及特点 3、现金流量

2、揭示现金净流量与利4、金

润关系，发现企业

盈利质量和财

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说明：是在会计分析的基础上，应用专门的术和法，对

状况与成果进行分析。通常包括对短期支付能、期偿债

力、盈利能力、企业价值等进行分析与评价，而出对企

成果的全面、准确

分析因素或内容 主要指标或方法 流动性分析 内部：经营业、资金构、流动比

（短期偿债能力分析） 资产结构、融资能力 金率、近

外部：宏观经济形势、

市场等 应收账款周

账款周转率、存货周转率 长期偿债能力分析 1、债负担

2、长期偿债能力 固定比、

率

3、保证程度 权益资金率、销售利息比

率、

利息保证倍数、

保证倍数、 营运能力分析 流动资产周转速度分 应的周转

周转天数 固定资产利用

总资产营运能

盈利能力分析 1、资本经营盈利能力

2、资产经营盈利能力分析 总

3、商品经营盈利能力分析 收利

率、销售利润率

4、上市公司盈利能力分析 EPS、普

股利发放率、价

比率

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一、步骤：

1、明确分析指标及其影响素

2、根据分析指标的报告数值与基期数值列出两关式或指

分析对象；

3、连环顺序替代，计算

4、比各因素的替代结果，确定各因素对分析指标的影程度； 5、检

二、应用举例

根据LTC公司的财务报

单位：千元

项目 1998年 1999年 平总资产 2890379 2880877 平均净资 1538145 1668006 负债 1352234 1212871 其中：银行借款 986906 901832 负债利息率 5.51% 4.99% 银行借利息率 7.54% 6.71% 利息支付 74456 60491 利润总额 30019 131450 EBIT 104475 191941 净利润 25410 105973 所得税率 15.35% 19.38% 总资产报酬率 3.61% 6.66% 净资产收益率 1.65% 6.35% 负债利息率按

所得税率按（利润总额-净利润）/

根据上资料对LTC公司的资本经营盈利能力进行分

净资产收益率=[总资产报酬率+（总资产报酬-负

益]×（1-所得

1998年： [3.61%+（3.61%-5.51%）×0.88]×（1-15.53%）=1.65% 第一次替代：[6.66%+（6.66%-5.51%）×0.88]×（1-15.53%）=6.49% 第二次替代：[6.66%+（6.66%-4.99%）×0.88]×（1-15.53%）=6.88% 第三次替代：[6.66%+（6.66%-4.99%）×0.73]×（1-15.53%）=6.67% 1999年： [6.66%+（6.66%-4.99%）×0.73]×（1-19.38%）=6.35% 总资产报酬率变动的影响为：6.49%-1.65%=+4.84%

利息率变动的影响为：6.88%-6.49%=+0.39%

资本结构变动的影响为：6.67%-6.88%=-0.21%

税率变动的影响为：6.35%-6.67%=-0.32%

+4.84%+0.39%-0.21%-0.32%= +4.70%

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税后利润权益资本报酬率,权益资本

息税前润销售收入税前利润总资产税后利润,，，，，销售收总资产税前利润权

,销售经营利润率，资产周转率，财务费用比率，务构比率，

xw

年 度 销售经营利润率 资产周转率 财费财务结

比 率 比 率 比 率 2000 4.4% 3.3 0.73 1.8 0.67 2001 5.0% 3.5 0.71 2 0.67

Y=4.4%×3.3×0.73×1.8×0.67=12.78% 0

3.87%

Y =5.0%×3.5×0.71× 2 ×0.67=16.65%

Y=4.4%×3.3×0.73×1.8×0.67=12.78% 0

1.75%

Y=5.0%×3.3×0.73×1.8×0.67=14.53% 1

0.88%

Y=5.0%×3.5×0.73×1.8×0.67=15.41% 2

- 0.43% 3.87%

Y=5.0%×3.5×0.71×1.8×0.67=14.98% 3

1.67%

Y=5.0%×3.5×0.71× 2 ×0.67=16.65% 4

0%

Y=5.0%×3.5×0.71× 2 ×0.67=16.65% 5

3.87%

销售经营利资 产财务费财

润率 周转率 比 率 比

2000 4.4% 3.3 0.73 1.8 0.67

2001 5.0% 3.5 0.71 2 0.67 对权益资本报酬率1.75% 0.88% -0.43% 1.67% 0 增长的贡献 2.63% 1.24%

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一、： 净收益权益资

股东权益

净收益总资产,，

总资产股东权益

净收益销售收入1,，，

股东权益销售收

总资产

销售收入,成本和费用,所得销

负债销售收入固定资产，流动

总资产

二、：

（一）、：

6、减少成本、费

7、成、费用、税增加也可以，但销售收入增加更； 8、提高总资周转率（增加销售收入

9、在风险不大的情况下，

（二）、：

权 益 资 本 收

资产（净）利润率 1-资

?

× 销售（净）利润率 资

? ? 净利润 销售收入 销售

?

销售成本费用 其它固定流动－ 收 入 税 产 资

管销财应 理售务收成税现存 费费费账 货 用用用款

?? 折旧 人

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权益资产收益率

5.56%,0.269%,17%

资产收益率所有者

1.59%,0.12%,13.1%28.6%,40.55%,77.17%

销售净利润率总资

2.32%,0.31%,15.86%0.686,0.4,0.825

利润销售收入销售

63622766274735500027473550004002245126

82721062050911053895091105389617692081

销售收入成本费流动资产固定资产它资产274735500026837322343360592743571118178950676745091105389428389476917796790713983097016413244767制造成

255385675617511425112364053

42383410722025284920469662

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出售固定资产 短期与长期借款 出售品和提供劳务 收对外投资 投资人投入资金 收回收账款 回借出款 发行债

现 金 流

现 金 存 量 净

现 金 流

现购商品和 购置固定资产 还借款本金 支付劳费 偿还应付款 对外投

费用、工资 借

支付营业税金

支付利息

支付所得税

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选泵原则和步骤

选泵原则和步骤

泵是一种应用非常广、品种繁多的通用机械，正选择泵的类型和型号是十分重要的。这直接关系到泵否达到系统设计要、泵的靠性和使用寿命、泵的购置成本和寿命周内总成本。现实中，由于选型不合理，许多泵处于不正常状态运行，造成能浪费，维成本增加，甚至本不能正常用。所以，的选型需要认真进行，反复比较不同方案优劣，以保证泵的正常运行。以下是选泵

一、 选泵原则

1. 满足要求 所选泵的性能应满工

2. 选泵简 优先选择结构简单的泵。因为结构简单泵与结构复杂的泵相，前具有可靠性高、维修方便、寿命周内总成本低优点。如：单级泵和多

3. 优选心泵 离心泵具有转速高、体积小、量轻、结构简单、输液脉动、性能平稳、容易操作和修方便等点。

（1） 有计量要求时，

（2） 小流量高扬程时，选旋

（3） 小流量高扬程，且要求流量（压力）无脉动时，选用旋泵； （大小流量高

（4） 大流量低扬程时，选轴

（5） 介质含气量75%，流量较小且粘度小

用旋涡泵；

（6） 介质粘度较大（大于650~1000mm2/s）时，选用子泵、复泵（齿轮

（7） 对启动频繁或灌泵不便的场合，选用有自吸性能的泵，如吸离泵、自吸 旋

（8） 有特别需要时，选用其他泵，：

4. 殊要求 安装在爆炸区域或特殊场合的泵，应根据爆炸区域级，采防爆电动机

二、 选泵步骤

1. 认环境条件 包括环境温度、相对湿度、大气压力、空气蚀性、

2. 确操作条件 指液体吸入侧液面压力（绝对）、出侧液面压力、间歇或

3. 确介质性质 包括介质名称、温度、密度、粘度、饱和汽压力、固体颗粒直径和量、气体含量、腐蚀性、挥

4. 选定泵过流部材质 根据泵送介质的理化学性质主要考虑以下几个方面： （1） 质的腐蚀性 泵部件耐腐蚀性能满足使用要求即可，不可追过高的耐蚀性能，否则，将大幅度增加泵的购置成本。 （2） 介质是含固体颗粒 因为固体颗粒硬度和含直接关系到过流部件的耐用性。 （3） 介质的温（压力） 介质的温度（

材质强度应越高。一般的，温度>250℃，应用铸钢

（6） 有卫生级或禁止污染要求的介质 选择相应的过流部件材。另，泵的结构

5. 选定泵类型 参考本文“一、选泵原则”。

6. 选定泵

（1）计算法

A. 流量：直接关系到个装置的生产能力和输送能力。如工艺计中能算出泵正常、最小、最大三种流量。选择泵时，以最大流量为依据，兼顾正常量，没有大流量，通常可取正

B. 扬程：一要用放大5%-10%余量后的扬程来选型。特别注意：离心流量、尤其是扬程的余量不宜大，则，泵工作时可能发生汽蚀，造成流量、扬程达到要求。旦出这种情况，一般地，可采取切割叶外径或关小泵出

C. 功率：一般地，泵配带功率形式及大小由生产选配，并在产品

D. 蚀余量 校核泵的装置汽蚀余量、必须蚀余量是否匹配。当能满时，应采取有

（2）比法、试验法 当泵管路系统的阻力值不能准计算时，可用类比法或验法确

7. 选泵安装型式 根据管路布置、安装场地选择卧式、直联、立式和其它型式（直角式、角、转角式、

8. 确定泵的台

对正常运转的，一般只用一台，因为一台大泵与并联工作的两台泵相当，（指扬程、流量同），大泵效率高于小泵，故从节能角度讲宁选一台大，不用两小泵，但遇有下列情

（1） 流量很大，一台泵达

（2） 对于需要50%备用率的泵，可按用备，共

（3） 某些大型泵，可选用70%流量要求的泵并联操作，用备用泵，在一台泵 修时，另台仍然承担生

（4） 必须24小时连续运转的泵，应运转一台，备一台 ，维修一台，三台。 必要时，可由泵

水泵选型列出基

1、介质的特性：介质名称、比重、粘、

2、介质中所含固体的颗粒

3、介质温度：（℃）

4、所需要流量，一般工业用泵在工艺流程中可以略管道系统中的泄漏量，必须考虑工艺变化时对流量的影。农业用泵果采用明渠输水，

5、压力：吸水池压力，排水池压力，管道系统的力降（

6、管系统数据（管径、长度、管道附件种类及数目，水池压水池的

7、泵的材质与

8、根据流量、扬程选择泵的适

9、根据安装场所选择泵的形式（立、

10、根据动力源供应，

11、根据用途选择泵的结构（清水泵、消

允许吸上空高度和必须气蚀余量是从不同的角度来控制水泵不生气蚀的条件泵的允许安高度=允吸真空高度-

吸程=10.33-汽蚀

允许吸真空高度有时需要矫正气压和温度偏量: 校值=允许吸上真空高

原则和步骤

吊装方法选用原

1．选择原则：安全可靠、经济可行。

2．选择步骤：技论，安分，进分，成分

厂房（车间、站）基

1．进行层中线投点和抄平，用正倒镜法，先将纬仪中心导人中心线，然后进行投点；采用在固定外框四角测出点标高，以便

2．进行固定架中线投

3．地脚螺栓安装与

4．对支立模与浇灌混凝

安装测量控制网的测设步

测量控制网由纵心线、横向中心线、高基准点组成。纵向中心线设置两条：一条设置在浇铸中线上，另一条设置于与浇铸中心线平行便于测的位置。横向中心线设置三条：一条是设置于结晶固定侧横向中心线，条是设于下框架下道中心的横向中心线，另一条置于R10300水平

桅杆选择截面的基

受力分析与计算，计算桅杆的内力（轴力、弯

动式起重机的选

必须依本机说明书规定的特性曲线表进行，选择步骤是：位置（幅度），

1．根据被吊设备或构件的位

2．根被吊设备或构件的就位高度、设备尺寸、吊索度等和站车位置（幅），查重机的特性曲

3

4．如起重机承载能力大于被吊装设备或构件的重，

焊条的选用原则：力学化学、能

(1)按焊接材料的力学性能

(2)按焊接的使用性能和工

(3)按焊件的结构特点

焊接设备选用原则：安全经

①安全性：必须通过国家对低压电器的强

②经济性：价格服从于技术特性和质量，其次考虑设备的靠、使用寿命

③先进性：提高生产率、改善焊接

④适用性：充分发挥

焊接工艺评定的步骤：委托书、拟定、

(1)编制焊接工艺评

(2)焊接工艺评定标准或设计文件规定，拟定焊接工指导或评定方

(3)照拟定的焊接工艺指导书（或初步工艺）进试件制备、焊接、焊检验（处理）、取样

(4)据所要求的使用性能进行评定；若评定不合，应重新修改拟定焊接工指导书或初步

(5)整理接记录、试验报告，编制焊接工艺评定报告；评报告中应详细记录工艺序、焊接参数、检验结果、试验数据和评结论，经焊接任工师审核，单位技术

(6)以焊工艺评定报告为依据，结合焊接施工经验实际焊接条件，编制焊接艺规程或焊工作业指导书/工艺，焊工应格按焊接作业指导书

机械设备安装的一般施工

设备开箱检→基础放线（埋设中心标板与基准点）→设备础检查验收→垫铁设置→设备装就位→安装精度调整与检测→设固定与灌浆→部件配→润滑与设备加

设备装配的一般步骤如下：(1)悉设备装配图、技术说明和设备结构，清扫好装配的场地，了解设备的结构、配合精度，确定装配方法，备好器具材料。(2)检查装部件的观和配合精度，并作好记录。如齿轮啮、滑动轴承的侧间、顶间等。(3)清洗零部件并涂润滑油（脂）。设备装配配合表面必须洁净并涂润滑油（脂）（有特殊要求除外），这是保配合表面不易生锈、便于卸的必要措施。(4)组合件的装配。先从组合件开始，从小到大，从简单到复杂。(5)部件的配。由组合件装配成部件。(6)总装。由部件进行总

成套配电装置安装前建筑工程

1．屋顶、楼板施工完毕，不得渗漏。

2．预埋件和预留孔符合设计

3．装饰时有可能损坏已安装的设备或安装后不能再行饰的工作

4．混凝土基础及构支架达到允许安装的强度和刚，架焊接质

5．基坑已回

成套配电装置柜体

1．将柜体按编号顺序分别安装在基础型钢上，应找找正。型

抹平地面lOmm ，基础型钢明

2．柜、屏、箱、盘安装垂直度允许偏差为1.5‰，互间接缝不应大于2mm ，列盘面偏差不

3．多台列安装时，应逐台按顺序成列找平找正，并将柜间间隙整为1mm 左右，带紧栓后再进整体整，误差较

4．全面复测一次，无误后将柜的

5．配柜安装完毕后，应使每台柜均单独与基础型钢作地(PE)或接零(PEN)连，以保证配电

6．安装完毕后，还应再全面复测一次，并作好配电柜安记，并将各设

成套配电装置送电

（一）送电前的

1由建单位备齐合格的验电器、绝缘靴、绝缘手套、临时接地织铜线、绝缘胶垫、

2彻底清设备及变配电室、控制室的灰尘。用吸尘器清扫电器表元件。 3检查母线设备上有遗下的工具、

4成立试运行的组织，明确试运行指挥、

5安装作业全部完毕，质量检查门

6试验项目全部合格，并有

（二）送电运

1检查开关柜内电器设备和接线是否符合图纸要求，线端否有编号，接

2检查所安装的电器设备接触是否良好，否

3检查机械联锁的

4检查抽出式组件动作

5检查开关柜的接地装置是否牢，

6检查开关柜的安装是否

7检查并试验所有表计及继电

（三）送电验收

1. 由供电部门检查合格后，将电源送进室，

2. 首先高压进线开关，检查高压电压是否正常；其次合变压器柜开关，检变压器是否有电；再其次合低压进线开关，看电压是否正常。

3. 空运行24H ，无异常现象，办理验收手续，交建设单位用。同时提交施工图纸、施记录、产合证说明书、试

输配电线路施工的

勘测定位→基础施工→杆塔组立→放线施工→线接→竣

长输管道施工程序

线路交桩→测量放线→作业带清理施工通道修筑→管道运输→布管→清管口→组装焊接→焊接质检查与返→补检漏补伤→管

沟回填→三桩埋设→阴极保护→通球试压测径→管线扫、干燥→连头（碰口）→貌恢复→水工

整体到货塔器的一

现场检查收、摆放按在吊装要求位置→吊耳制作安装，设置吊装机→基础验收、设置垫铁→整吊装、找、固地脚螺栓、

分段到塔器的现场组对安装程序：安装方式：分卧装和在基由下上逐段组对

卧装组焊程序：现场搭设道木或设置滚轮架（托辊）等组装胎具→各段塔组对焊接（可按上段壳体→中壳体→段壳体→底段壳体含裙座的顺序）成整体塔器→对现场施的环焊进行无检测。塔器组焊完成后整体到货塔器的相

在基础由下至上逐组对安装程序：础验收、设置垫铁→塔器的最下段（带裙座段）吊装位、正→吊装第二段（由下至上序）、正→组焊段间环焊缝、无损检测→逐段吊装直至装最上（带顶封头）、找→组焊间环焊缝、无损检测→整体找、紧固地脚螺栓、

分片到货塔器的现

1．壳体组焊般程序：在钢台上组焊上、下封头→筒节组焊→简节和头组焊→筒节之间组焊→裙与封头组焊→分段壳体组焊→在分段壳体内划基准圆，行内定件划、开孔组焊接管→组焊

2．壳体组方法：可根据现场情况，采用卧装法和装法施工。立装法可分为段组装后整体安装（吊装）和利基础由下至逐组装。与分段到

3．立装施工分段的原则：有利于现场施工作业，尽量减少高处作；符合现场吊装能力；接宜设在同材、同一厚度的

罐底的焊接序：中幅板焊缝→罐底边缘板对接焊缝靠边缘300mm 部位→罐与壁板连接的角焊缝（在底圈壁板纵焊焊完后施焊）→边板剩余对接焊缝→

罐壁焊顺序：先焊纵向焊缝，后焊环向焊缝。当焊完相邻两圈壁板纵向缝后，再焊

分片法组焊流程：支柱和赤道板组对→赤道带板组→

装→上温带板组→中心柱拆除→下极板装→上极板组装→内外脚手架搭设→调整及组装质量总体查→固焊→赤道带纵缝焊接→上温带缝焊接→下温带纵缝焊接→上极带纵缝焊接→下极带纵缝焊接→上温带赤道带环缝焊→赤道与下温带缝焊接→上极带与上温带环缝焊→下温带与下极带环缝

环带法组焊流程：上组装赤道带→赤道带缝焊接→平台上组装上、下温带→上、下温带纵缝焊接→平台上焊接、下极板→上、下极板与上、下温组焊→下常（包括极板）吊到基础中心→安装支柱→安装赤道带→温带与赤带安装→上温带赤道带装→内外脚架搭设→整体检查→赤道带与上、下带环缝焊接及支柱与赤带焊接→

汽轮机安装序：首先是基础和设备的验收，其次是轮机本体的安装，第三是他设备安装，包括：汽轮机本附件安装、系统洗、蒸汽管道

汽轮机本体安装

1．低压缸合安装技术要求：低压缸的安装主要是低压的组合和低压缸内工安。低压缸组合包括低压外下缸组和低压外上缸合，在现场通常利用低

低压外下缸合包括：低压外下缸后段（电机侧）、中与低压外下缸前段（汽侧）。先分别就位，调整水平、标高试组合，合要后，确认清洁、

低压外上缸组包括：先试组，以检查水平、垂直结合面间隙，符合求后正式组合。组合完后均进行封焊接。低压内缸组合包括：当低压内缸位找正、板调完成，低压转子吊入汽缸中

2．高、中压缸装术要求：汽轮机高、中压缸是整缸分上、下两半到货，现场不需要组合装配，高、中压下半就位是在前箱就位之后，以压缸纵横心线为基准进行的。下半缸就位、找正完毕后，依次置各级板及前后轴承半，隔及轴承找中毕后，吊入高中压转子并定位，后依次测量、调整各

3．轴系对轮中心的找连接要求：A 轴系对轮中心正主要是对高中压对轮中心、中低压对轮中心、低压轮心和低压转子-电对轮中的找正。B 在轴系对轮中心找正时，一般先以低压转为基准，并且通常都以全实缸、凝汽器灌水至模拟运行状态进行调整。C 汽轮机轴系心找正各个阶段包：轴系初找；凝汽器灌水至行重量后的复找；汽缸扣盖前的复找；基础二灌浆前的复找；基础二次灌浆的复找；轴

发电机设备装程序：定子就位→定子水压试验及转子密试验→发电机穿转→氢器安装→端盖、轴承、密封瓦调安装→励磁安装→对轮复找中心并

锅炉钢架安装程序：基础划线→柱底板安装、找正→立、垂直支

水平支撑安装→整体找正→高强度螺栓终紧→平

汽包安装施工程序：画线→支座安装→吊安

锅炉受热施工程序：设备及其部件清点检查→通试验与清理→联箱找正线→管子就位对口焊接→组件面验收→件吊→组件高空对

锅炉受面组件吊装的一般原则是：先上后下，先两侧中间。Pk 锅炉钢安装中常按照从下到

锅炉大件吊装的般顺序为：水壁上部组件及管排吊装→水冷壁中部组件及排吊装→炉膛上部过热器组件管排装→炉膛出口水平段过热器或再热器组件及管吊装→尾包墙热器组及管排吊装→尾部低温再

仪表调阶段工作：1先单体设备或部件调试，2后局部、区域试和回调试，3最

仪表竣工验收： 1隐蔽工程验收、2分工

建筑管道施程序：准备→土建预留、预埋→管道测绘放线→管道元件检验→管道支制作装→管道加工预制→管道安装→系

电气装置安装特有施工程序：基础查划线或基础型钢制作埋设或对预埋基础型钢清理核。备就位固定。外观检查和内元器件整性检查以及接线的正确性、牢固性检查。引、引出电线或电缆接。接试验和电保护整定。控制系统模拟作试验。通电空载试

布线系统敷设特有的施工程序1．敷导管和固定线槽、桥架等支架用的预螺栓、预埋等配合土建施工进行埋设。2．暗敷导管在土建模板拆清管口及管。3．明敷导管、槽、桥架、封闭式插接母线等定位划线。4．固定敷线路的支架或卡件盒（）等定。5．敷设明敷导管、线槽、桥架和封闭插接式母线，并与已安装好的电气装置连到位。6．明导管扫管、线槽架内部清扫。7．导管穿、线槽敷线、桥内敷设电缆、封闭插式母线的接头坚固性复检，插接开关定位固定。8．绝缘检。9．电线、电缆的终端与电气装置、器和用电设备接线

用电设备电气部施工程序：照明灯具附件和开关、插座划线定位；固定大型灯具吊点过载试验；照明具及附件和开关、插座固定；照灯具及件和开关、插座检查接线；其他建筑设备的电气部绝缘检；其他建筑设的电气分与布线系引入的电线或电缆连接；试通

通风与空调工程的施工程序：施工前的准→风管、部件、法兰的预制和组装→风管、部件、法兰的预制和的中质量验收→支吊架制作安装→风管系安装→风空调设备安装→空调水系统管道安装→通风空调设备试运、单机调→风管、部件空调设备热施工→通与空调工程系统调试→通风与空调工竣工验收→通风与空调程综合效

建筑智能化程的实施程序：需求调研→方案设计与评审→制招标文件→确定工程承包→定设备供应商→施工图深化设计→工实施及量控→工

电梯安装的施

1．电井道土建工程进行检测，以确定其位置尺寸是否符合电梯制单位所供的土建布

2．对层门的预留孔洞设置防护栏杆，机房通向道的留孔设

3．井道放基准线后安

4．机房设备安装，井道

5．轿厢组装后安装层门

6．通电空载试运行合格后负载试运行，检测各全装动作是

7．整理各项记录，准备

建设项管理对机电工程项目建设及其资源进行策划、组织、控制协调，以期项目建设

计划的实施应建立跟踪、监督、检查、报告机制，以有效正计划执

建设程：前期决策（构思，建议书，可研），实施（勘察设，建

设计阶段：前期，初步，施工图，施工阶交

交底应由主或受委托的总承包单位负责组织，参加单位应包括设计、监理、施工、业主等各相方，交底过

评标原则：公平

可研要求：客观公正科

索赔的程序：索赔意向通知；索赔资料准备；索赔文提交；索赔文件审核；包人审查；协商。无法达成一意见，则根据同约定选择采用

项目采购作包括从建立组织开始，经采买、催交、检验、直到最后批产品通过检验为止的全工作。采管三个阶段：准

1．准备阶段工作：建立组织、需求分析、熟悉市场、定采策略和编

2．实施段工作：接收请购文件、确定合格供应、招标或询价、报价评或评标定标、召开供应商协调、签订合同、调

3．收尾阶段工作：交接、材料处理、料

采购工作基本流

采购实施阶的工作程序的内容包括：接收请购文件、确合格供应商、招标或价、报价评审或评标定标、召开供应协调会、签订同、调整采购计划、催

询价的工作序：选择合格供货厂商->询价文件的编制->询价和报价的接收->价评价->报价评审交业主确认（按项合同规定）->召厂商协调会并决定

选厂商-询价-询报-评价-

施工项目管理的基本应该是：①编制项目管理划大纲；②编制投标书并进行投标；③签订施工合；④确定项目经理目经部主要领导人员；⑤项目经理接受企业人的委托建项目经理部；⑥编制项目管理实施规划；⑦项目经理部着手项开工前的施准备；⑧施工阶，由项目理部进行现管理，保证规划目标的实现；⑨竣工验收段，项目经理部整理工程资并进行工

处理职健康安全事故应遵循的程序：报告安全事故；事故处理；事故查；处

临时用电的准用程：根据国家有关标准、规和施工现场的实际负荷情况，编制施工现场临时用电的施工组织，并助业主向当地供电部门申报用电方案；按照电部门批复的方案及《施工现场临时用电安全技术规范》进行备、材料采购和施工；施工项目行检查、验，并向电业部门提供资料，申请送电；电业部门在进行检查、收和试验

项目部在开前，需向当地特种设备安全监督管理部申请办理书面告知手续。法定手续的程序是：列出计划、依照报检、过程督、最终准用等

设计变更的管理程

1．由设变更者填写设计变更（修改）通知单，内容包括：更内容、变更原因、变更费用、度影响、有关专

2．设计变更（修）由设计经理审核，报项目经理批准后进行，重大设计变更（修改）应具体况和基本建设管理办法，由主经理审，报业主或原设计审批，设计上级部门批准确。施工场如发生设变更，由施工方出，但是应有设计方现场代表

3．设计更（修改）一般应由原设计人员完成，当由其他设人员完成时，除应具有应的执业质，还要由原

4．设计变更（修改）文件，亦应按设

工程在竣工验收，由建设单位组织施、设计及使用等有关单位进行初步验收。初步验收前由工单按照国家规定，整理好文件、技资料，建设单位提出交工报告。建设单位接到报告后，应时组织步验收。建项目（程）全部成，经过各单项工程的验收，符设计要求，建设单位

决算、工总结等必要文件资料，经复核工程竣工验收条件已具备。向府行政主管部门或上级主管门提出书申请，要求对机电工

专项验收: 消防-技术测试/(职业卫生/劳动全生/环境

1．一般规定

(1)防、职业卫生、劳动安全卫生及环境保护设施须与主体工程同步验，未经收或验收不合格

(2)投入运行前，应完成消

(3)试生产阶段，对职业卫生、劳动安全卫生及境护等实施

2．消防验收

(1)防设施完工后，建设单位应委托具备资格的建筑防设施检测单位进行术测试，取得建筑消防

(2)消防检合格后，建设单位应向公安消防监督机构提出消防收申请，送达建筑消防设施术试报告．填写“建筑工程消防验收申请表”，并组消防收，取公安消防监督机构签

3．职业卫生验收 劳动

(1)设单位应按《建设项目职业病危害分类管理办法》的要办理设工程项目

(2)试生阶段，建设单位应委托具有相应资质的职业生技术服务机构对职病护设施运行情况和工作场所职业危害因素进行测职业病危害控制效

(3)职病危害控制效果评价合格后，建设单位向卫生行政管理部门提职业卫生防护设施竣工验收申，验收合格，得卫生行政管理

5．环境保护验收

(1)建设工程项目试生产前，建设单位应向有审批的境保护行

出试生产申请，经批准后方可

(3)试生产段，建设单位委托具有相应资质的环境监测站、环境放性监测站或环境影响评价单，对设工程项目环境保护设施运行效果进行监测和价，并取“环保护验

(4)环境保护测合格后，建单位应向有审批权的环境保护行政主管部门交“建设项目竣工环境保护验申请报（表）”，并附“环境保护验收监测报告（表）”或“环保护验调查报（表）”，报请环境保

(5)建设程项目对环境影响不需要进行环境影响评价的，设单位向有审批权的环保护政主管部门提交“建设项目竣工环境护验收记”，并请环境保护验收。

SEO优化原则和步骤

,

搜索擎营销的

二个层面：

技术

营销

搜索销技术营销，也就是“

营销

我总结来SEO优

“中心”就是站。所的技术、方法、策略、网络营销等都以网站为中心展开 “二个基点”就是SEO营销和SEO优技术这二个点。网络营销对应着用户，SEO优化技对应着各搜引

点”展开。

选择“关键词”，

一般况问自己周围的一些

选

利用关词具选择避开一些竞争激烈键词或找长尾

内部链接使静态URL、URL地址要一致性、建立站点地图等（SEO技术观点） 使用链文字、

外部链把站提交各搜引擎、使用锚文字、反向链接所在网站的PR值（SEO技术观点），外部链接数量、外部链接在站位置、反向链接网页的相关性（营销关点）。 其实把部链接的营和SEO技术观点安

内容的排、导航人性

关键词的布、密度、经常理新网页内容、应用robots文档和robots标签、尽量不要用图片

当然在实当还有很多的SEO技术、手法、策略手段，但一般离开这二个层面 以上的SEO技术和

,

搜索营销挥最作用，就需要在技术和营销两个层面都做得好。 搜索引擎优为几大模块：关键词、内容、外链、HTML代

一、关键词

营销层面：

1、关词的选择、

2、词的排名位置、

技术层面：

1、词的选择、预测、

2、关

营销层面：

1、内

2、

技术层面：

1、内容

2、内容的原

营销层面：

1、外

2、外

技术层面：

1、外链

2、外链的描述，获得更好的主题相关； 四、HTML代码

营销层面：

1、页

2、页

技术层面：

1、页

2、页

,

SEO以前：1.目标人群

2．竞争对手

SEO优化：1.SEO域名选择优化

2．SEO关键词优化

3．SEO网站内容的优化

4．SEO网站HTML代码优化

5．SEO外链优化

SEO运营：1。SEO观念网站运营

2．网站流量指标分析

3．

Robots

名称 搜索引擎

google蜘蛛： googlebot

yahoo蜘蛛：slurp

alexa

BING蜘蛛：msnbot

,

第

目标场网上吗？如果目标市不在网

销售，中国目前的情况选择，

学生、家庭主妇

目标场否可以集中定位：目市场人

参加论，日常用品产品一般不有人参

房、教育训、女人服饰、化装品、音像品、图书类讨比较多 哪些人是你真正的客户：记住母婴市的客户

他们子；教育培训的真正客是孩子

网站

你要根自己的商品或

,

第一、手网基本情：主要竞争对手网站列出来，调查这些网站的情况。 1． 网站页的PR值 2-3说明力般，4-5说明不错，6-7说明非常强劲 2． 索引擎快日

越重

3． 网年龄 http://whois.domaintools.com/sina.com.cn可以查网站最早收取的时间 4． 搜索擎录数 在Google和百度当中输入site:网址，就可以得录的页面 5． 外

比较准的

数和向链接，外

6．要目录收

7．社书签 美味书签 天天书

越多。

第二、访问竞争对手网站：

关键

网站菜与航：菜单设计是否以用户的使用方为出发点，从站的业务的重点引导。 如：分类

网站的产与务：包括产品功能、特点、价格、服务的款、内容等等 沟程度：用户与网站之间的沟通是顺畅？

户沟

网站技：访问网站

网站内：设计华丽还是简洁？奇特还平庸？赏心

赢利

市场推

真实的流量字只网站运营人员知道，有几个工具可以帮助大致了解流

站访问次数和国家

2． Google趋势 https://www.googel.com/trends 如

流量和其它数据

Google Adplanner https://www.google.com/adplanner 供广告商寻找目标广告网站。可以查看

用户及本信息，还有页面浏数，网

搜索

（SEO争对手情报分析工具、怎样挖掘

, SEO

：：关键词，对多

用下划线“—”。

1.使用自己的独立的域名 2。短小容易记 3。连字符使用（

4．域名中饱含关键字或相

域名

域名注册：

1. 查此域名是否可以注

2. 索引擎里查询此域名是否用过？在搜

3. 询

4. 如果以上全部符合，立即注册

IP：http://www.domaintools.reverse-ip 查询一个IP下有多少个网站

（http://www.domaintools.com）

, SEO

：

Inbound link text: 10 points. 部接文字：10分 Title: 10 points. 内部链接文字：10分 Domain name: 7 points. 标题：10 Large h1-h2 headings: 5 points. 域名：7分 First sentence of first paragraph: 5 H1,H2号标题：5分 points. 段首句：5 Path or filename: 4 points. 路径文件名：4分 Proximity (multi kws): 4 points. 似度（关键词堆积）：4分 Beginning of a sentence 1.5 points. 句头：1.5分 Bold or italic text: 1 point. 加粗或斜：1分 Usage in text: 1 point. 文本用法：1分 Title attribute: 1 point. Title属性：1分 Alt tag: 0.5 point. Alt标记：0.5分 Alt

：

1、 关键词选

2、 关词展成系列词组：如：人参-长白山人-长白人参价格 3、 关键词多种组合：同义、拼错

如：

哆啦

汽车—qiche：使用拼音

北京 旅游— 旅游 北京：位置颠倒

SEO是什么意思—什么是SEO

4、 使用通用词：如“软件载”、“

示。

5、 确关键词搜索量：选择

排名去了，也

6、 长关键词的选择：如：装、名牌

带、饰、手脚饰等这些是长

较明

7、 用地理位置：

8、 确关键词搜索量：确定

没获得了流。使用：谷歌GOOGLE的Tread或百度的指数 9、查询竞争对手用的关键词：使用没有竞争的键词和竞争对手都有的关键词 10、关键词的时间益：如：中月

http://www2.baidu.com/inquire/rsquery.php 百度关键词竞价系统

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal google关键词工具

http://d.baidu.com/rs.php 百度相关搜索

获得关键词度：http://tools.hxstat.com/keyword-density.asp复制网页内容，再

1、页代码的中的title, META

2、网页内容必须适当出现关键词

3、级

擎优化

4、Header、Storong、B、SPAN等标签

5、图片ALT属性

6、名及路径、目录和文件：可以使

7、文件注释：网页代

,

,

1、 题（title）

A、 title简短精炼，高概括，最

过5个词组

B、 前7个字对搜索引擎最

字。

2、 meta属性--关键词（keyword）。Keywords提示

因此keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的配才有利于排名 3、 meta属性—描述（description）。

网页主内容。用该网站的

的几描述文字。

A、 描中出现关键词，与正内容相

让人

B、 同也要遵循简短原则，符数含空

keywords中未能充分表述的说明。

, 题头标：标

…

，在网页的标题或重要地方用题头标签并加上关 , 指示语言与区域：使用meta标

中。搜索擎

section of the to indicate language of the entice page’ 或Use ’content

to indicate language in a particular text region ’这个链接为翻译为特定语言

http://www.i18nguy.com/unicode/language-identifiers.html里面可以找到

, robots标签：消除重复容。不让

面。 和

, robots.txt文本：排

取（robots文档）详细说明

, 录文件名称中的关键词：目录名

组，则要用分隔符分

, 部接：内部链接锚文字、图片文

要页面的接, 和本页相关的页面也加上连接, 最让你所有的页面能够互连. , URL优化：URL

, URL地址、静态URL地址，尽量不要使用动态URL地址。

,

1．使IIS_Rewrite 静态化处

isapi_rewrite.isapi_rewrite 分精简版（lite）和完全版(full) 下载

http://www.supercss.com/sofeware/6594.htm , ISAPI_Rewrite 2.7 For IIS

2。

下载：http://www.seo007.com/cooperate/search/study/404_Rewrite_GB2312.rar

3、用asp.net开发的页程序，

下载：http://www.seo007.com/cooperate/search/study/URLRewriter.rar

4、基Apache HTTP Server URL

中的httpd.conf 文件添加重写URL代码

, 图像的优

1、 保持图像质

2、 Alt属性：针对每个产图片和相

性，包含关键词的描述文本

3、 将像现为文本，用在网站主要的一些图片上（sIFR解决） , 网页文本优化：经常性的增加网内容或

的修性

片

, 检查面相

, 目和文件使用关词（英文名），用“-”，不要用下划线 , 建立站点地图：提交到各搜引擎，以让蜘蛛更好的抓取网内 , 内容重定向：使用301重定向避

header (‘Location: http://www.example.com/’)

, 用定向改变文件名：消

态URL址，总被定向到正确的多关键词静态URL地址（对网站URL地址变迁重要） ,

, 用500避

Header(‘HTTP/1.0 500 Internal Server Error’);

Echo ‘这里

Exit();

, 链接查

, HTML

, HTML当中不要使用嵌套表格

, Div+CSS样式减少网页码。做一

统一起，用单独对每段文字进行格式定义，从而减少大量

, 用base

如：部分加入

,

,

, 外锚文字、图片文字中加关键词说

个以内最好.

, 将网提交DMOZ目录、yahoo目录、ODP目一个一些专业目录站; , 站点提交给各搜索引

, 登录航网:如：hao123。要与网站主题目或内容

网

, 到换接的BBS发布友情链接交信息。博客

网

, 行协会或商业机构联

这些站进行链接

, 找争对手网站的反向

好的办法是争对手有的反向链接你都有，竞争对手有的你也有。 , 发布新闻稿，在新闻稿中合理加上超链

以帮你的网站

, 在论签名中加上的超链接。常混论坛，发帖子，资源要好好用; , 创建blog，创建blog，丰富blog的内容，在blog中理的加上你的网站的超链接; , 自己的增加自助链接申请功能，吸引其他网站主动与你链接; , 购买反向链，有很多站长拥有量非多的资源，你可以向他们购

, 用Blogger.com做个甚至几个

将这个

一旦rss被别的网站引用，

本不

SEO

, SEO

：

1．确定营销目标：

1）品的网站，目标达

2）子志就是注册用户填

3）下载品白皮书，就是文件下载后则完成一达成目标 2．算网站目标的价值：明确网

1．电子务网，除订单产生销售利润，还要找其它的目原因可能会产生订单 3．记录网站目标达成次数：网流量分析

录用

a.来个搜索引擎 b.搜索

以这个些据网站流量分析系统记录，并与产生的相应站目标连接。 销数字的监控统计出每天的订单数、第天的

这样

其它广的网络营销效

1．网络告显率 2。文章或新闻转载率 3。博客订阅 4。用户在线参数 如：推出新商品时试用时，用户

测要化，得出一

,

Google Analytics(谷歌分析师，GA) 注册地址：

https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN 1．访问量（visits）:在某一段时间

有的

2．绝唯访问者数（Absolute Unique Visitors）：

人数，每IP通常对应一个独用户。

次

3．页问数（pageviews ）: 在

问量高

4．平页

通常反网站易用性，也就是客户来网站打开网页的多少。 5．网站停留时间（time on site）:是用户来网站代花费的时间。 6．文件访问数（hits）:段

Google analytics没这个功能，用AWStats可以统

户调

7．弹（bounce rate）:指访问

否满足用户要的个重要指标。所以不要太高，一般为35-40%为好。 8．访深 （Depth of visit）:指客

9．用览器及电脑信息：包括浏器类型、操

10．户理位置（network location）:根据IP地址

标

11．

以下三个指标是来源流量

1）直接访问：用户入通书签当或

2）来自其它网站的点击

3）搜索流量：通来搜

以下指

1）跳率 2）平停留时间 3）平均访问数 4）访问深度 通过这些可以知道从哪些网站买广告合理的，需要提哪些内容等 12．访问最的面（Top contents）:可知道客户对网哪部分最感兴趣。 13．最热门

应受欢迎度

14．热退出页面：（Top Exit pages）:如果在电子

的购买呢？是购实

15． （Goal conversion）: Google analytics

如:物是订单提交后出现的

化的，哪些关键词、哪些其它网站、哪些广告商带来

,

1．先住网站基本流量信

1）平页面访问量

2）

3）问数一段时

4）停

找出是班间流量大，还是下班时间大？还其它时间等 2．深入了解流量来源：直

1）它击流量中查看来自

评价？是从哪些论坛、

2）搜索关键词中哪些最效带来大

间、均面访问数），哪些没想到的关

1）热的页面和着陆页面弹率如果

2）热的页面和着陆页面虽

就要

4．注化及最终效果：通过面分析基

不的关键词流量的转化是多少？

接流

这些析，特别要做几个相

联盟计、排名、博客、论坛、社会化网络、邮件有了更明确方向。 6． 相对值及化：关

网站流量去6月或一年流量变化的趋势，说明网络营是否正确 总结：一切的网络营销活动都应该根据据进行

合，践，再统计和

, SEO

1.页、跳页：为了某个关键获得搜索

名后，当客户点

2．键词堆积：

3.隐

中加入添关键词，即使网页不存

成与景

4．障眼法：就是网页装，先判

的网页。

5．网页劫持：将

6．网站外部推广技术：

1）重复向搜索引擎交 2）链

3）复制网页和像网页，

4）域名轰炸：所有域名指向一个网站或在许多目录站登记多个网址 7．非法转向：从别的网站吸取流量转向真的无关或非

完成

<meta HTTP-DQUIV=”refresh” content=”0;

URL=http://www.123abc.com/another.html”>

但对HTTP 301永久转向收录没问题

8、博客染：在博客网站上频繁发贴，里面隐藏到达己网站的链接。 9、链接养殖场：把一个无价值息的网

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