茗弈花花
篇一?:
? 商策?划书 烟?台东荣伟?业商贸有?限公司 ?旗下“生?鲜1品”?直营店及?特许加盟? 店 商? 业 计?
?
?
?
?三、 风?险与规避?
?四、 经?营定位 ?
? 六、? 营销策?略
? 七、 ?管理模式?
?、 ?事计划 ?九、 财?务计 ?十、 ?长与发展?方向 仅?为框架文?案，待细?化。 ? 一?(项目投?资计划 ?本项计?划组建一?家有限责?任公司，?公司名
? 烟台?荣伟业?商限?公司，前?期主要从?事旗下之?一业?单元“生?鲜1品”?直店及?特许加盟?店、超市?卖场果?专供，第?二业务单?元地大?宗季节单?品批发?管理业务?。后企?业将入?基地种植?、冷链?送(气调?库及保?库)、B?2C电商?业务。最?终将公司?打造为?全产业链?的实企?业，过?3-5年?运营，?打造成为?烟台本土?最大的水?果连锁专?业店
?
? 1、 ?公司名称?:
? 烟台东?荣伟业商?贸有限公?司。
?
? 2、? 公司注?册地:
? 烟?台市芝罘?区。
?
? 3、? 注册资?本金:
? 1?00万人?民币。 ?
?
4?、 投资?人性质:?
?全部为自?然人。 ?
?本司将?全界优?质时令水?果、干?饯、特?色时令自?制饮品，?烟草专卖?，进行系?统科学组?合，通过?标准VI?导入加上?标准理?流程，以?色专业?店的模式?，向城市?居民供?社区便?服务。在?超市与?果专卖店?中间领域?开辟一块?崭新的业?务经营模?式，引领?消费理念?，让生活?
? 二(市?分析?竞争 ?今，人们?的生由?温饱走向?小康，对?饮食?加注意，?除满足正?常生活?必需品之?，人们?越来越将?饮食质?与健康、?身份、社?会地位、?财富、自?然环保、?绿色联系?一，?更加注重?食的安?、科?学性、经?济性、享?受性、时?尚性、营?养等因?素。烟台?人口约6?00万人?，其中4?00万为?常住人口?，200?万流动?人口。城?镇一体化?的发使?城市容量?及需求逐?步提升，?人们的消?费水平及?理念也在?逐步变化?，烟台又?是部分水?果单品的?种植地。?如“栖霞?苹
山樱桃?”等?。目前在?市零?星出现?“水果专?卖店”或?“干果?卖店”“?特饮”?都未形?成专业连?锁规模或?连锁品?，类似专?业店已经?在中南?方形成相?当专业的?业规模?。如深圳?的“百果?园”已有?过千家连?专业店?，年销售?总更是?高达30?亿左右。?假设企?业的纯利?为2%?，那么年?利润为?6000?万。他的?业态结构?是直营+?加盟模式?，即种植?基地、冷?链配
? 马?路经济(?摊)、?菜市场、?商超。?马路经?济营销占?为60?%，菜市?场30?%、商超?占比10?%。随着?城市的发?展马路?济逐步?被取消，?直接将会?由专业店?来替代和?瓜分这一?市场份额?。同时人?们的活?习和理?念也逐?步被改变?，人们开?始接受到?专业店去?购物，因?此在专业?店购物有?以下
? ?
1?、 所售?商品品质?好、服务?好
? 2、 ?投诉具有?追溯地(?品牌连锁?店)
? 3、 ?性价比高?，新鲜～?
?4、 便?利，送?货上门 ?基于上述?分，在?市场还未?成连锁?规模专业?的前提?下，结合?城市未来?发展方向?及人们的?消费念?，打造一?专业连?锁店的企?业项目我?认为有?前瞻的?，市场的?容量发?展空间
?马路济?、菜市?、商超。?我们只要?将商品进?行合的?组合，错?位经营?出亮点，?加强标准?化服及?损耗管控?，重点突?出“鲜”?字、绝对?价优质?，与上?三种型?瓜分市场?份额我?们长久坚?持的战略?目标，我?相信找到?适项目?的切点?，科学的?定，通?专业的?人才，是?可以将企?业打造成?为本土连?锁商业品?牌
? 三(? 风险与?规 我?们设立?专业的?产品经营?结构上已?经在考虑?选择怎样?的产品搭配会门??店带来吸?客能力?高毛利，?因此做了?以下商品?组合
? A:
? 水?果 毛利?35%(?国产60?%进口4?0%)B?:
? 干果蜜?饯毛利4?0% C?:
? 特饮?品毛利1?50% ?D烟专?卖 毛利?10% ?上述为高?毛利商品?，A、C?为拉人气?吸引顾客?且高毛利?，B为补?
? A?PP产品?策划书 ?APP产?品策划书?
?
? (一?)项目背?景
? (二)?市场机会?
?(三)成?功关键 ?
二?、APP?产品/服?务
? 、目?标市场分?析与竞争?优
? 四、?目标市场?和需求 ?
(?一)消费?人群定位?
?(二)竞?争优势 ?
(?
? 五、?知识产权?
?六、战略?和计划 ?
七?、SWO?T分析 ?.. 八?财
(?一)技术?风险
? (?)政策风?险 十、?其他因素?.
? 一、风?险资本的?退出
?
? 一、项?目简介 ?
(?一)项目?背景:
? ?来统计?局数据显?示，截至?2017?年底，我?国60
?1.94?亿，占?人口1?4.3%?，预计在?2017?年将突破?2亿，2?034年?突4亿?，205?4年突破? 4.7?2亿。随?着国老?龄化问题?加重，?政府部门?除了将子?女探立?法之外，?还开始注?意到，新?一代的?能手机对?这个问题?具备解决?能力。，?2017?年一季度?国内能?手机用户?，年龄?在50岁?以上的占?比高1?5%，老?年群体逐?渐进入?卓的网络?世界。但?是一方面?老年群体?对智能?机APP?应用的需?求日益?加，另一?方面国内?门针对?老年人?身定做的?app应?用分稀?缺，于是?就促使了?我设计这?一款专门?为老年?服务娱乐?生活的A?PP，?他们也可?跟随时?代的潮流?，享受到?智能手机?带来的便?利与乐趣?，而不只?
?
? (二?)市场机?会:
? 近?年，国?内 AP?P 市场?现爆炸?式增长。?随着3G? 普及?、手机应?的富?智能化?的不断提?升，以随?身性便?携性考量?，手机给?用户来?的互动性?体验是电?脑能比?拟的。随? An?droi?d/苹果?等智能?的出现，?更多的应?用进入手?机，微博?、客户端软件、手??机游戏等?新应用大?大提升用?的手机?娱体验?。用户上?数据成?为手机互联网的显??著特征。?可以预见?，手机互?动娱乐体?验超越电?脑已为时?不远，手?机将会是?互动娱
? 20?17年3?4日，?iiMe?dia ?咨询公?布《2?017中?国手机?用市场年?度报告》?显示，截?至201?7年12?底，中?国手机网?民已4?.5亿人?，其中智?能手机用?户达到3?.8亿人?，占84?;报告还?显示，截?至201?7年12?月，中?国互联网?网数已?达5.6?亿人，?中手机网?民占比超?80，正?与互联网?网民数?近，互联?网从 P?C 延伸?至手机的?趋势已
? 报告显?，20?17年，?中国移动?互网市?场产值达?到了71?2.5?元，较2?017?长82?.8，在?经历了疯?狂增长后?，201?7年移动?互联网市?场的增?将趋于理?性，报告?预计，2?017年?市场增长?率为47?.4，市?值超过1?000亿?元，而2?017年?着市场?逐渐成形?，增长率?将进一?降至22?.22。?截至20?17年1?2月底，?球范围?内，Ap?p St?ore ?的应用数?量已超1?00万，?2017?年全移?动应用商?店收入约?363亿?美元，中?国手机应?用商店
? 在?应用类型?方面，无?论是 A?ndro?id 还?是 iO?S 平台?，游戏?以压倒性?优势过?其它类型?应用，成?为被载?数最多?的应用
18左?右。告?显示，6?3.4的?用户通过?2G/3?G 网络?下载 A?PP，5?4.3的?户通过? WiF?i 下载?，通过电?下载 ?APP ?用户占?比最低，?约50。?报告也显?示，大量?下载的应?用留存于?户手机?中但未?被动，?下载量?再成为应?用成功与?否的可靠?标准，用?户粘性和?活跃度才?是更为重?要的衡
?
(?三)功?关键:2?017中?国手机应?用市场?报告》?显示，截?至201?7年12?月底，中?国手机网?民已达4?.5亿人?，其中智?能机用?户达到3?.8人?，占84?;报还?显示，截?至201?7年12?月底，?国互联网?
? 报告显?，20?17年，?中国移动?互网市?场产值达?到了71?2.5?元，较2?017?长82?.8，在?经历了疯?狂增长后?，201?7年移动?互联网市?场的增?将趋于理?性，报告?预计，2?017年?市场增长?率为47?.4，市?值超过1?000亿?元，而2?017年?着市场?逐渐成形?，增长率?将进一?降至22?.22。?截至20?17年1?2月底，?球范围?内，Ap?p St?ore ?的应用数?量已超1?00万，?2017?年全移?动应用商?店收入约?363亿?美元，中?国手机应?用商店
? 在?应类型?方面，?论是 A?ndro?id 还?是 iO?S 平台?，游都?压倒性?优势超过?其它类型?用，成?为被下载?次数最?的应用类?型，游戏?下载次?数在 A?ndro?id 平?台占比?34.7?，iOS? 平台占?比为28?.5;?次最受欢?的是社?交类应用?，在两大?平台均占?比18左?右。报告?显示，6?3.4的?用户通过?2G/3?G 网络?下载 A?PP，5?4.3的?用户通
?APP ?的户占?比最低，?约50。?报告也显?示，大?下载的应?用下载?，通过电?脑
留存于?用手机?中并未?启动，?载量不?再成为应?用成功与?否的可靠?标准，用?户粘性和?活跃
?
(?三)功?关键》 ?容简介?: 本书?营培训?快易通经?二辑，产?品划与?推广技巧?，主要讲?述销组?织管理??规划产?策划一推?广技巧客?户管理??售后服
? 目录?:
? 第一? 产品?产品目?定位 ?产品础?知识 产?品含义? 品如?何分类 ?什么产?品生命周?期 产?目标定? 设立产?品目标 ?进行产品?位决?产品战略?的选择 ?第二讲 ?新产开?发策略 ?产品开?基础 ?新产品开?发基础知?识 如何?进行新产?品开发决? 如何?制作新产?品开发策?划书 新?产品战略?划 新?产品战略?制定 如?何制新?产品市场?开划?书 如何?制作新产?品开发企?划方 ?新产品开?发步骤 ?新产品开?发管程?序 新产?品开发管?理程序 ?新产品构?想 概念?的形成?测试 进?行商业分?析 场?测 产?品正上?市 第三?讲 牌?策略策划? 牌基?础知识 ?牌的概?念与用? 怎样认?识品牌 ?品牌决策?步骤 品?牌战略实?施 品牌?略实施? 品牌延?伸决策 ?品版扩展?决策 品?版管误?区 第四?讲 产?价格制定?策划 第?五讲 市?场推广技?巧 第六?讲 广告?
? 地址?:
? 广州?天河北路?163号?(汽车博?览中心)?三楼; ?邮
? 5?1062?0 TE?L:
? 0?20,8?7557?160 ?Emai?l: Q?Q:
? 23?1169?30 M?SN:
? m?sn@g?999.? 品策?划九连环?,,“干?净立诺”?的牌培?育记实 ?作者: ? 陈?成 来
? 中国营?传播网?， 20?17-0?7 般?来，肝?药市容?量大，消?费金额高?，市非?常广阔，?但肝药?是医药市?场最难做?的药品之?一。因为?在药市?场中，有?乎寻常?的众多品?，包?数年以来?一金牌?不的速?立;品?牌影响深?远的健民?慢肝宁;?品名传播?整合独?特的销售?主张的肝?毒净;大?走平民路?的花?牌肝片?;以及以?珍贵动物?为卖点的?熊胆乙?囊等数?十种乙肝?产品。在?肝药市场?，由于?厂家更有?超常的炒?作方式，?费者已?经深受其?“害”，?因为厂家?对这个市?场的教育?已进行?了十数年?，所有的?品都是?宣传出治?的彻底?性，但是?有一种?产品能彻?愈好乙?肝。消?者看到一?个产品?出来就?怀信心地?购买，用?完以后?完全失去?了信心;?通过如此?的反复，?不断地从?希望到?望，从失?望到望?;很多消?费者经?完全对治?疗乙肝的?产品失去?了信心。?通过调查?，多的?
? 反治?不，死?也死不了?，就?疗了，让?它去～?在这个时?候，可想?而知，推?出新产品?是多么困?难～ 2?017年?3月，吉?林真元制?药的肝药?五味治?片的总?销商找到?我们，要?求对产?品五味治?肝片进行?策划推广?。我们对?其产品进?行了简单?
?产品是?国治疗?肝的三类?药，主?要成份是?五加、?六神曲、?冬虫夏草?头菌粉?等，企业?是中日合?的小型?的制药企?业。他?也曾对产?品也进行?了大力推?广，北?京曾开?过新闻发?布会，但?是开完以?后他们的?推广工作?陷入了困?境。面对?肝药市?数十种产?品，品?严重质?，(特别?中药产?品)市场?过于饱和?，竞争过?度，五味?
? 在?种情况下?，何在?药市场?超100?度竞争中?找到市场?的切入点?，在众多?的强势
? 通我?们对产?和企的?了解，决?定用“空?药盒的品?牌设计九?连环”对?五味肝?片进行整?体装和?品牌培育?，主要的?思路如
? 第一?环:
? 开门?有理 设?计产品的?效诉求? 产品?功效不能?夸大也不?能小，?符合科?学的机理?。但科?学理的?表达式?有很多种?，有的产?品功效的?诉求消费?者能接受?，的产?品功效的?诉求消费?者能?受;这就?要家学?会如?述自己产?品的功效?诉求方?向，让消?费者听?懂、听得?欢、听得?完。要符?合现市?场中消费?者心态?。所以，?在五味?肝片的功?效中，我?们用一种?完全能建?立起品牌?壁垒并能?切合现在?市场实际?情况的功?效求，?把产品的?功效表达?出来，这?就是我们?所追求的?产品功
? 我?们的做法?是这样的?:
?
? 针对很?的乙?用药品?的作用机?理，并结?合现在乙?肝治疗最?新的科?动态，我?们提出?除乙肝?病毒的概?念。这种?表达方式?既可区?别其他产?品的功效?表达方?。如速立?特的“拖?出乙肝?杀灭”?;肝毒?的“强力?核”等?功效的诉?求方;?又从另外?一个方向?衬托出产?品对治疗?乙肝的彻?底性和?进性，使?产品功?效形象得?到有效?升。在这?种产品的?功效诉求?的基础上?，我们对?治疗乙肝?的科技成?果进行了?全面的深?入解和?探索，提?出了“分?子剪刀”?的概念，?并用“反?义核
理?的物质载?体，在功?效成份中?进行深度?诉求，?效成份?中进行深?度求，?用“中医?西述”?方式把“?五味治肝?片”的功?效表达出?来，使“?五治肝?片”的功?效机理?础与其他?的品牌不?一样。并?用产品独?特的作用?理——?“分子?刀”立?起产品?效方面的?壁垒，使?其他产品?的跟进困?难。在产?品的功效?诉求中，?“清除全?
? 达?出产品?硬的功效?，是我们?对“五味?治片”?功效求?整合的第?一
?第二环:?
?纲切要? 针对总?体诉求，?离出产?品的效? 产品的?效点针?对总体诉?求而设计?出来的。?每一个产?品的总体?求都是?不一样的?。而且每?一个产?都有其不?同的分诉?求。如针?对乙肝患?者的每一?个群体的?诉求就设?计了不同?的
? 针对?老年乙?患者的诉?设计了?诉—?—反义核?酶易吸?收，专为?中老年的?肠胃设计?;对患?有乙肝的?儿童设立?诉求—?—生物制?剂的成份?合儿童?的生理?点;针对?高考的青?少年设立?分诉求—?—立?是中药?制剂，?有毒副作?用，不会?影高?的生的?身体健康?;针患?者不同?需求来整?合产品的?功效是诉?求入的?方向。同?样，总体?诉求也需?要有分点?来支?持。如针?对患有乙?肝，正准?备选择用?药的诉求?点为品?的高科技?性，重点?突出中日?39名科?学家过?13的?合研制?;对选?择多种药?品久治不?愈的乙肝?患者，可?以诉求?品清除全?身乙肝病?毒这个方?面;如果?针对认为?治乙肝?不重要的?患者，可?以宣传乙?肝患者有?将近一半?可以转化?为肝硬化?和肝癌，?可严重威?胁到乙肝?患者的生?命，五?治肝片?以阻断乙?肝者向?肝硬化和?肝癌发展?的方向，?是我国治?疗乙肝?国家第三?代乙肝新?药等。所?以，在针?对治疗乙?肝消费者?心理需?的不同方?面，我们?设计了不?的产品?的效点，?用不同的?效点针对?不同的消?费群体，?但是所有?的“效点?”又可以?整合到一?个“面?”，使?“效点”?成表达?疗效而设?计的针对?不同消费?群体的不?同方向。?在疗效的?表达中，?我们所有?
? 第三?环:
? 内功?心法 ?计作机?理 品?的作用机?的设?不是要我?们无中生?有，胡编?造，而?是说要针?对产品的?实际能?和疗效用?一种消费?者能听?得“懂”?能接受?的方表?诉出来，?用消费者?能接受的?“话”来?表达出产?品的作用?机理，是?我阐述?“作用机?理”的重?要表达方?式。作?用机理的?表达中，?我们常?会用一些?“通俗”?的语言?“通俗”?的形象的?比喻来阐?述产品的?作机理?。在空药?盒的“品?牌速变”?设计中，?如何计?产品合适?的“作用?机理”是?产品“销?售主张”?确定的重?要依据。?在我们肝?药产的?作用机理?的表达中?，们用?形象的“?分子剪刀?”来表述?对乙肝病?毒的作用?机理。“?分子剪刀?”
? 反?义核酶一?一识别?肝病毒?肽之后?，对乙肝?病毒采取?“内剪切?外包合”?手段对?乙肝病毒?的“基因?复制”?在不同点?位上进行?有剪切?，使乙肝?毒的基?因不完?整表达及?翻译;外?部对乙肝?病毒行?有效“包?合”，切?断乙肝病?的物?供应，使?乙肝病?逐渐枯萎?，亡，?最终死去?。这就是?“子剪?刀”的作?用机理，?我针对?消费者用?“剪刀”?的形象阐?述出产品?的作用机?理，让消?者听得?懂;用“?分子”的?念传达?出产品?高科技形?象，使消?者听得?欢;用“?外包合，?内剪”?作用过程?述使治?疗机理变?得有趣而?生动，娓?动听，?使消费者?听得完，?从而使产?品的作用?机理能够?通过广
?第四环:?
?门武? 独特?售主张的?确定 ?的销售?主张是?品营销所?必须定?的重要工?作。一个?好的“销?售主张”?仅可以?迎合在?消费者的?需要，还?可以消?费者较?强的震撼?力，促使?费者的?购买行为?发生。在?销售主张?的确定中?，必须遵?循三
一使?必须是一?个主张，?销售主张?必须是有?自己的诉?点，所?以
张，要
?二是售?主张须?要有他的?独创性，?别同?类产品没?有的，或?者没有诉?求的主?，比如说?广告大?霍布金斯?所创作的?啤酒广?——“3?8度高温?消毒下的?啤酒”，?这就是一?个独特
三?我们?销售主张?要断?造成本品?牌和其他?品之间?的差异，?能不断地?造成本产?销量的?增长。在?我们销售?主张确?立中，我?们确实花?费了少?精力。为?找到一个?合适的销?售主张而?缴尽
? 要对?们产品?有的资源?、现在市?场的实际?情况，以?及竞争对?手的实?情况，国?家现在的?有关律?法规作深?入研究和?分析后才?能得出一?比较适?合市的?销主张?。在对五?味肝片?的分析中?，我们对?现有的一?些资源?了整合后?现，用?“中日?学家联?研制能清?全身乙?肝病毒的?乙肝用药?”作为产?品独特?销售主张?。因为我?们决定确?定这样的?一
? 中?日合资的?科技?品，有相?高的科?技量，?是针对?所有的乙?肝产品中?还没一?个际性?的品牌而?提出的。?(五治?肝是由?日本投资?企业所生?产，这?好给了我?一个独?特的科技?卖点，我?国第一个?日合?资企业所?生产的治?疗乙肝?。)“?清除全身?乙肝病?”是别的?产品?都没有提?出的销售?主张，我?们就把这?个销售主?张提来?，即表达?出我们的?产品治疗?乙肝“干?净落”?的原因—?—既能?清除全身?乙肝病毒?，治疗?肝肯定干?利落;?又打击了?别的竞?对手，暗?示别的乙?肝产品之?以不能?治愈乙?，是因为?不能清除?全身乙?病毒，使?己的功?效跃然在?别的产品?之上。并?根据此理?论把治疗?乙肝的
? 第个?时代是?肝护肝时?代，第二?个代?抑制局部?乙肝病?时代，第?三个时代?清除全?身乙肝病?时代;?在销售主?张的确定?中，“清?除全身乙?肝病毒”?也是从避?免国家的?有关法律?法规手?的，因?在国家的?广法里?不能宣传?“愈、?彻底治疗?”等概念?，“清除?全身乙肝?病毒”正?好也打了?一个善意?的
? 这?个售主?张中，如?何竞?争品牌的?进模仿?，如何?效地建立?起品牌壁?垒也是我?们销售主?所确定?后做的?工作，但?是我们的?作机理?设计为?竞争者的?跟进已?树立了一?个较高的?品牌壁垒?，对手要?跟进已经?不容
? 综上?诉，我?们决定用?“清除全?身乙肝病?毒”作为?产品
?第五环:?
?“标”新?立异 产?品的标? 在产品?的特的?销售主张?确定以后?，如何为?产品设计?一个合适?的商标是?防止产品?模仿者跟?进和产?树立牌?所必须做?的重要工?作。在产?品的商标?设计中，?商标如何?设计是重?中
? 我们在?对产品的?独特销?售主张“?清除全身?肝病毒?”的概念?通过深入?分析后，?决定以体?现产品“?清除乙肝?病毒非常?干净”为?产品商?表达的主?要含义，?而且鉴于?产品的高?科
? 由中日?39名科?家联合?研制，能?够兑现清?除肝病?毒的承诺?，所决?定以“干?净立诺”?作为产品?的商标，?了产品?的商标，?为产品?的效识?，产品?独特的销?售主张得?到确立，?使我们能?够建立产?品有效的?牌壁垒?，防止?仿者跟?进，同?在“超1?00度”?竞争的肝?药市场中?，通过独?特的销售?主张的确?定来定位?
? 除?全身乙?病毒的肝?药产品，?使目标市?场没有?跟进之?前是零度?竞
?第六环:?
?改头换面? 品的?包装 不?论4P?，是4?C，甚至?发展到5?R，产品?包装都?是现代营?销发展中?倍关?的因素。?因为现在?费者要?消费产品?时不仅是?在消费产?品的核心?价值——?得到产?的功能型?利益;还?要得到产?品情感?型利益;?同时很?产品更要?消费?者的价值?型利益。?在三类?的利益主?题中，不?的消费?者的需求?是不一样?的，满足?的方也?不一样。?但是形?式产品中?，包装是?最要的?组成部?。因为包?装，是体?消费者?情感型利?益主题重?要载体?，因为在?消费者还?没有来得?及体
? 如何?产品设计?一既能?整合品?的销售?张，又美?观漂亮，?能体现现?代消费者?的价值取?向的包装?是我们?的重要任?务;
? 通?过对产品?的深分?析后，我?们邀请了?香港的?名包装设?计师进行?设计，?通过们?之间的反?复交流，?确了以?白和蓝?色为比?的八卦图?形的设计?外观，以?体现出产?品是传统?中药和现?代技相?结合的特?征;并在?产品包装?的设中?，应用了?一由红?转绿火?焰飘，形?象地展示?了乙肝?阴的过程?;使干净?立诺“清?除全身乙?肝病毒，?使肝功能?转阴”的?形象得到?了展示;?品的包?装色彩对?比强烈，?充分围绕?了品的?销售主张?来组产?品的各种?设计元素?，使产?既能展现?良好的品?牌形象，?产品独特?销售主?张包装?上也能有?效表达，?使产品真?正体现出?具有良好?市
? 第?七环:
? 授?人以渔 ?计产品?的市场方?案 在?盒品牌?培育的价?速变通?道中，强?调品的?市场价值?和消价?值的实现?。如何使?培育的?牌有市?场价值和?最终能实?现消费价?值是设计?中重点强?调的方面?。在空药?盒方的?品设计?中，们?专门针对?肝药市场?进行了市?场调查，?总结出一?套针对现?在市场特?点的
? 产?品策书? 诺基亚?品策划?书 .?前言 伴?随着多功?手机?市场上的?推广，?手机?运而生，?成为成熟?市场的新?生物以?及市场利?润增长点?，时也?是继百万?像素手机?的市?新宠。对?乐手机?的看?好以及较?大的市?利润空间?使得诸多?机厂商?在此领域?展开角逐?，而费?者对音乐?手的关?注，在一?定程上?催生了?乐手机在?市场的?繁荣。而?诺基亚作?为手机行?业的佼佼?者，当然?不会放?任何一个?发展的机?会，一场?轰轰烈烈?的音乐手?机保卫
? 二.?内容提要? 诺基亚?是移动通?信的球?领先者，?推动着更?阔的移?动性行业?持发展?。诺基亚?致力提?供易用和?创新的产?品，包?移电话?、图像、?戏、媒?体以及面?向移动网?络运营商?企业用?的解决?方案，?而丰人?们的生?，提升其?工作效率?。诺基亚?股票在全?球五个主?要证券市?场上市，?股东遍
? 秉?“携手同?行，共创?来”的?，诺?基亚和本?合作?伴一起打?造中国?长期发?的道路，?并致力于?为最佳?的合作伙?伴。从二?十世纪五?十代起?，诺基亚?就与中国?建立了贸?易关。?1985?年，诺?亚在北京?开设了第?家事?处，开始?了在华的?初期发展?段;9?0年代中?期，诺基?亚通过在?中国建立?合资企业?，实现本?地化生?，并逐步?将其发展?成为诺基?亚全球主?要的生产?基;?入新世?，诺基亚?通过加强?与中国在?最新的通?信技领?的切?合作，深?入参与中?国信息产?业的发展?，一?步将中国?打造成为?诺基亚全?球的研发?和人基?地。虽然?诺基亚在?中国已经?有很大的?影响力了?，但是在?音乐手机?这方面，?诺基亚却?落后于诸?如索，?LG，M?OTO等?竞争对手?，而现在?，乐手?机市场的?快速升?充分表明?，音乐手?机正在成?为移动?乐市场的?主力。?以如何?使诺基亚?音乐手机?在市场?上占得一?席之地，?甚至是可?以超过其?他的竞争?对手，成?为音手?机的领军?者，这?本策划的?主要目的?。我们力?求通过广?告宣传，?大范围地?去介绍诺?基亚全新?系列音乐?机，同?
?.bdF?qY.c?OM 千? 叶帆? 摘:商?品策划书?)
?
(?一)音乐?手机市场?状况
? 1、? 音乐手?机市场潜?力巨大，?但目前市?场开发不?足。
? 部?分厂商的?望以及?市场上产?品不丰?富，得?目音乐?手机在市?场上处于?酝酿的?态，市?规模不大?，但其在?市上的?发展潜力?较大。从?已上市?的145?机型来?看，其?不乏大量?成熟的、?性能稳定?的商业化?产品;技?术上，在?上游部件?厂商、?件厂和?部分手机?厂商的?同努力下?，逐步?攻克了由?融合带来?的操复?杂、存储?容量有限?、电池?航能力差?、音质音?效不好等?技术细节?问题，?乐手机产?品正朝着?性能完?和技术成?熟的方向?展;在?产品价?上，受产?品成本和?厂定价?策略影响?所造成的?高价格也?已有所改?善。外?，在市场?的高度关?注、产?制造商供?
?
? 2、
? 虽?然音乐手?机大有超?过智能手?机不?形态手机?的势头，?在市场上?大行其?。但由于?不同的?品定位以?及市场多?元化需?，得音?乐手机、?智能手机?、游戏手?机等能够?在市上?处于行?不悖的状?态。但?拍照手机?相比，音?乐手机优?势明显，?且将会比?拍照手机?更受市场?欢迎。其?主
? 拍?手机的?场发展、?普及、产?品广泛?应用，尤?其在实用?领域需要?套产业?如即时?印等方面?的支持，?但音乐手?作为娱?乐性更?的产品类?型，其实?用价值更?易体现?，这是音?乐手机与?拍照手机?
?
3?、音乐手?机市场产?品处于混?乱的状态?。
? 乐?手机场?混乱的最?大表是?产品在概?念上模?糊，将M?P3手机?等同于音?乐手机。?其次是在?产品价格?区间分布?较，造?成产品的?性价比上?难界定?，至还?有的厂商?爆出10?00元以?下的低价?。此外，?虽然目前?音乐手机?作为中端?产
者心理期价??位相差无?，但与?体市场?比来看?，其主流?价位仍高?于整体市?场201?7元左
?
? 4、国?产厂商在?音乐手机?市场乏力?。
? 音?乐手市?场，虽然?国产?夏新、联?想诸多?厂商均有?乐手机?面市，尤?其是波导?，其一连?发布了9?款音乐手?新品，?但国产的?音乐手机?整体市?上较低?的关注度?造成市场?竞争力不?高。相比?之下，国?外厂商在?音乐手机?领域发展?
?
5?、联合成?为音乐手?机市场的?一大看点?。
? 诺?基亚微?软、索爱?与索、?摩托罗拉?与苹的?联合中可?见，走向?联合成为?提升在音?乐手机市?场竞争力?一大手?段。在?中国MP?3播放器?市场，不?乏纽、?爱国者等?在数字音?乐
? (二?)音乐?机市场竞?争 在S?ony ?Eric?sson?成功的?用以音乐?播为主?要诉求的?Walk?man系?列手机使?得该公司?全球市佔?率得以提?后，各?家手机大?厂如Sa?msun?g、Mo?toro?la等大?厂便纷纷?投入音乐?手机市场?的
? 20?17年初?，全球?机市佔率?最高的N?okiA?也宣布将?推出副牌?Xpre?ssMu?sic参?与音乐手?机市之?竞争，甚?至连Ap?ple都?打算利用?ipod?打下的的?基础來进?军
?017至?2017?年YoY?成长率高?达83.?3%，在?2017?至市场。?由表一可?知，音乐?手
201?7年之间?YoY?长率更?百分9?0.9%?，预计2?017.?2017?年都有?接近5成?的年成?，这对?于已经相?成熟的?手机市场?來说都是?相当惊人?的数字，?也就是为?何各要国际大厂??都竟相投?入这块市?场主要?原因。而?乐之所?以具?有这样的?成长爆发?力，除了?随身听本?就是消费?者习惯的?硬体设备?之外，音?乐播放功?在电源?耗用上是?前手机?电池可以?接受的?围，且手?机与随身?听一样是?身携带?的物品，?而随着手?记忆提?的增加，?播放音质?与播放功?的改善?，在20?17年后?，音乐播?放已几乎?成为所有?中高阶层?
?
? 亿支 ?资料來源?:
? STP?I 20?17.4? 本报告?认为，相?较电视?，手机在?手机银?、电源等?限制以及?相数位?內容上尚?未成熟?时，音乐?手机市?在201?7-20?17年三?年中將成?为各手机?制造大厂?的兵家必?爭之地，?而歌曲?储存数?、音质、?输入的?便性、?支援音?效格式乃?至下载服?务，都是?決定各业?者是否能?夠打败众?家对手佔?有高市佔?率的主
?重要的?是，除了?手机制?之外，?音乐机?市场发展?扩及手?机制造业?、电信系?统业与数?位容业?者这三大?产业，整?体产业链?发与成?，势必?影响到未?來手在?多媒体产?业上商业?模式的发?展方向，?值得多加?
?
(?三)诺基?亚:
? 音?手机保卫? 诺基?亚利用全?线产品，?全方位的?营销攻略?大力进攻?音乐手机?场，成?功地找回?
? 早在2?017年?，诺亚?推出它?的第一款?音乐手机?3300?，但并没?作为最?重要的产?品线推广?。反，?索爱这个?后起之秀?却利用w?alkm?an这个?经典品牌?攻
迅地?把自塑?造成音?手机的代?言人。诺?基亚作为?行业大?当然不愿?意眼睁睁?地看着对?手抢占市?场，需?要发起一?场攻势，?立自己?在音乐手?机域应?有的位置?。实际?，与其说?是一场?势，不如?说是一场?保卫战，?因为从战?略来说?，它经?落到了后?面。但它?也相当?的品牌?召力，以?研发实力?和营销能?力做后盾?，有当?强的“后?发优势”?，但这场?战役的结?
? 2?017年?，诺基亚?此成立?了门推?动音乐?机市场的?项目组。?以此为核?心，集合?广告、公?关、互动?营销一?，诺基亚?开始在一?个整合?台上制定?音乐手机?战略、规?划音乐产?品推
? 年初，?诺基音?网站音?“”汇?开通;4?，诺基?亚首款以?音乐为主?的时尚?机型32?50上市?;5月，?音乐手?旗舰诺基?亚N91?发布;8?月，“爱?运动、爱?音乐”的?个性音乐?手机?亚550?0 Sp?ort推?;9?，全新音?乐手诺?基亚53?00、诺?基亚52?00、新?装诺基亚?3250?和诺基?N91 ?8GB亮?相。上述?7款音乐?手机分别?覆盖不同?费群体?，完成了?对各个?场区隔的?功合围?，让诺基?亚拥了?完整的音?乐手机产?品序。?再加上致?力于移动?音乐内容?服务的?基亚音“?悦”汇，?诺基亚成?功树立了?自己在整?个音乐手?机生态系?
? 产品是?最为坚?的基。?在此基?，诺基?亚开了?深层次?的整合?牌推广。?9月，?诺基5?300、?诺基亚5?200和?新装诺基?亚325?0发之?机，诺基?亚调推?出全新音?乐品牌“?音乐，让?我说。。?”为主题?的牌营?销活动，?拉开了音?乐品牌战?序幕?，原本就?热火朝天?音乐手?机市竞?争又多了?一个强劲?的对手。?不人群?会聚集在?不同的影?响力心?周围。诺?基亚音“?悦”汇、?诺基亚3?250、?诺基亚5?300、?诺基亚5?200和?新装诺基?亚325?0的发布?充分借助?了潘玮珀?在年消?费群体中?的口碑和?影响力;?端机型?诺基亚N?91的助?阵者是国?际著名大?琴家李?垂谊;诺?基亚55?00 S?port?运动音乐?的特性则?通过巴特?尔得到
? 在与音?乐牌及?音乐人的?作当中?，诺基?创造性地?将合作内?容作病?毒销的?元素注入?到营及?传播的?个接触点?之中。在?目前诺基?亚与MT?V音乐电?视频道的?联合行销?中，众?多极富创?新和“音?乐，让我?说。。”?元素电?视广告、?活动视频?及音频、?Flas?h动画、?明星镜头?被大量?地应用在?电视、广?播、互联?、WA?P及终端?各个接?触点。同?样的合?形式也出?现在了嘻?哈歌手孔?奇为诺?基亚创作?的“音乐?让我说话?”的主题?歌曲上。?此外诺基?亚还通过?大面积软?性传播的?方式来影?响目标人?群，并传?递诺
? 在?媒体传播?上，诺基?亚的媒体?言不?再是技术?术的罗?列，而是?本着“科?技以人为?本”的原?则更加贴?近消费者?。许多?乐、娱乐?、动、?户外、旅?游、时尚?、数码等?媒体和传?统的媒体?一起进入?诺基亚的?传播链，?从各个角?度将诺基?亚的音乐?手机和音?乐品牌信?息传达给?
? 201?7年，诺?基亚在?乐手机市?场耘的?收获颇?。易观国?际的报告?显示，诺?基亚已?是消费者?最认可的?音乐手机?品之一?。看来，?诺基亚的?音手机?保卫战已?经大有收?获，大有?后来者居?上的气
? 四.?营销提案?
?().?目标人群? 城?轻人，1?8-25?岁，爱?音乐，喜?欢与朋友?们分享音?，音乐?是他们表?达情感的?一种方?，音乐是?他们沟通?的语，?快乐、痛?苦、高兴?… …都?可以通过?音乐
?
? (二?).产品?定价 目?前，诺基?的乐?系列手机?括有N?5300?，N52?00，N?5500?，N32?50，其?价从1?200到?2200?之间，适?合年轻人?这的消?者，他?们经济能?不够，但是求??时尚，消?费欲望强?，而这个?价位也在?他们的心?里承受能?
?
?(三).?广告目标?
?(1)支?持全新系?列音乐手?机上市信?息宣传。?
?
?(2)介?绍“音乐?，让我说?”的概念?。
?
? (3)?建立诺基?亚音乐手?
?
? (四)?.产品定?位
? (1)?专为年轻?人量身打?造的音乐?手机。
? (2?)让你随?时随享?受移音?乐带来的?无限乐趣?，并通过?音乐达?情感，通?过乐认?识、结交?更多的朋?
? (?五).产?品推 ?沿用NO?KIA的?以往的?品推出广?告宣传，?拒绝采用?明星策?.运用时?尚元素,?扬青?活力,唤?起音乐的?力量,吸?引年青消?费者的眼?光. 通?过对“音?乐，让我?说”的?告宣传口?号的推广?,促进诺?基亚乐?列手机?N530?0，N5?200，?N550?0，N3?250的?销售.用?富有创意?的视广?告与吸引?眼球的大?幅户外广?告引起?众的注意?与购买欲?望. (?六).广?告宣传 ?对“音乐?，我说?”的广告?宣传号?的推广，?让诺基亚?的音乐理?念深入人?心，加深?受众对诺?基亚音乐?机的认?识，护?并提升诺?基亚音乐?手机的知?名度与市?场地位，?有效的
?NOKI?A免费音?乐会:
? 举?办一个N?OKIA?音乐会，?请台?行歌手演?出，场?不收分毫?，但仅?15岁以?上年轻?才可进入?，同时在?人们入?之向他?们派发产?品宣传单?，并在活?动中间开?展一N?OKIA?音乐手机?的走活?动，让?丽的模特?带着手机?向人们展?示。 ? N?OKIA?音乐星球?
? 建造一?体验馆?，让们?感受音乐?的魅力，?同时达到?
? NO?KIA音?乐系列手?机展:
? 举?办一个N?OKIA?音手机?展
?
?买任?一款诺基?亚音手?机，到诺?亚营业?厅，凭?买收据 ?玩诺基亚?音乐明星?问答游?，答对三?条，就即?可获得诺?基音乐?明星礼品?。礼品有?王力
? (1?)认校?对诺基?在各地的?维修中心?的地址,?话等等?,重
?(2)对?顾客承诺?非人为原?因7天内?出现问
?(3)?强对维修?中心员?的教,?真诚待客?,建立良?好的维修?中心形象?. 五.?创意设计?提案 以?电和大?型户外平?面广告为?主，力求?在视觉上?对消费者?形成强大?的
冲击力?，向消费?者介绍一?“音乐?，让我说?…”的概?，并让?这种
?创意一:?
?
产品?策划书案?例 产品?策划书案?例 你又?没有这样?的历,?早晨
整?房间，闹?钟已响?了好久，?但你就是?不起，?一分钟，?分钟，?直到快迟?了，才?急急忙忙?起来???即使事情?堆的像山?一样在?面前，人?特有的?惰性依旧?牢牢抓住?你的，?让你懒?地一边发?呆，边?听着表
?我计的?款产品?组合—钟?组，?就是专门?“懒人?们”设计?。它不?仅能够?你直观的?感受到摆?在你面前?的留待去?做事情?的数量，?而且能够?让你面?由拖延?而造成的?“严重”?后果。?相信这款?产品一定?会帮助你?早日改掉?赖床和拖?延的坏
? 产?品描述:?
? 这款产?品一个?形钟表?和闹?钟组成，?分别够?帮你改掉?拖延和赖?床的毛?。圆形?表设计很?简约，其?表被?割成十?个区域，?一个区?域代表一?个小时。?另这只?表附带一?些五颜六?色的小磁?石，些?小磁石可?以被贴附?在表盘之?上。 ? 这?个表的特?色也就在?这小?磁石上。?每个小磁?石可代?表一件使?用者每天?需要完?的待办事?项。只需?要将这些?小磁石贴?在应的?时间区，?每一次?表就能知?道下一小?时该做?么了。每?成一项?计划，就?可将磁?取下，反?之表针就?会无情地?磁石推?向下一?段。当看?到越来越?多的小?石聚集在?一个时间?区域里，?相信不管?多懒惰的?人，都不?可能无动?于衷任
?闹钟的创?则是“?碎纸”?。在睡?把钞放?进闹钟里?，钞票的?面由你?的决心决?定。当铃?响后?你旧拖?延时不?肯起床，?那这款闹?钟会变?身碎纸机?， 把里?面的钞?切的粉碎?。相信如?此直观面?对票被?粉碎的场?面，人们?会赶?紧起床，?拯救自己?的钱～～? 当然，?这个果?和放进去?的钞票面?额有着很?大的系?。这个产?品合最?大的与其?他钟表产?品最大的?不同在?于它将时?间流逝?变成一种?直面可观?的东西，?通过一些?简单但巧?妙的创意?，让使用?者在学会?珍惜时间?，改掉拖?延毛病的?同时，体?会到生
? 市?场分析:?
? 市上?现有产品?分析通?过场调?研，面?上大部分?钟表产品?都属于?通产品，? 其差异?性也多?中于外观?，对于功?能改进?较少，因?此该产品?有一定的?推广
? 目消?费群体?费者场?又称费?品市场或?终极市场?，是指为?满足生活?消费要?而购买商?品
? 以下从?化因?，社因?素，心理?因，个?人因素四?个方面进?行目标?费群体的?定位 a?. 文?因素 文?化是指某?一特定社?会生方?式的的总?和，包括?语言，?律，宗教?，风俗习?惯，价?，信仰?，工作?式等独?的现象。?文化差异?会引消?费行为的?差异。就?这款产品?而言，消?费群体应?该锁在?大学生群?体年轻?的上班族?。第一，这个群体??的接受新?事物的?力较强。?第二，这?一消费群?体崇尚时?尚、个性?、简约的?
作学习压力大??，需要这?样一款产?品来督促?他们抓紧?时，并?为紧
?b.社?因素 社?因素，?主要括?消费者相?关群体、?家、角?色与地位?等。 ? 就?这款产品?而言，主?针对生?活方式追?求标新立?异的群体?。他们的?生活有?艺术性和?意，他?的家庭?氛围一般?也开放?和自由。?他们角?色可以是?在校的学?生， ?可以说出?职场的?年轻上班?，也可?是刚刚?组建家庭?的年轻父?母。他们?虽然还没?有建立起?稳定的社?会位，?但是他们?追求自我?，是这样?的创意产?品的
? c.个?人因素 ?个人因素?是消费者?购买决?过程最
?从这点?来看，这?款产品针?对那些性?格相对散?漫，控制?力不强的?人，这样?一款产品?可以助?他们改善?他们拖
? 产品定?价分 ?响定价?因素很?多，分析?的时候从?需求、成?
? a.需? 需求?分要从?需求的收?入弹性，?价格
? 由于?款产品?中加入?创新的元?素，价格?一会比?普通产品?的价位要?高，所以?它的需求?收入弹性?会比较大?，也就意?味着随着?消费者收?入的提高?，对该类?产品的需?求也会相?应提
? 该产?的需求价?格性会?比高，?即随价?格升高，?对该产品?的需求?会减少。?同时，该?产品
产品的
? b.?成本 价?格的制定?需要成?本作为参?考，需?要估算成?本，具体?包括总成?本，总固?定成本，?总可变成?，平均?成，边?际成本等? c.定?价目 ?由该产?品是创意?产品，具?较强的?时效性，?因此该产?品以获取?当期利润?最大化为?定价
? d.?其因素? 还可以?消者?的心理因?素方面进?行考虑，?因为消费?者对商品?一般都有?客观的估?价，这种?估价又被?成为期望?价格。期?望价格也?是制定价?格的尺度?之。鉴?于该产品?属于新产?品，因此?有两种定?价策略可?
? 撇脂?价，渗透?定价，通?过对该?品的定位?，可以确?定适用渗?透定价，?通过价?格定的相?对较低，?来吸引消?费者。因?此可以将?价位为?100至?200之?间。 ? 产?品
? 产品定?位的步骤?:
? 一、识?别在的?竞争优势? 能的?创新是?产品的核?心争优?势。作为?市场上的?新产品，?其颖的?设计理念?无疑是该?产品最大?竞争?势。另外?，其时尚?外观，?彰显个性?的产品特?点也会成?为其竞争?优势
?
? 二、企?
?三、传播?送达选?定的市场?位 产?品的争?优势最终?被消费?者认同后?才具有现?实意义，?因，在?确定好市?场定位后?，就必须?取切实?措施把理?想的市场?定传达?给目标消?费者，并?在消费者?心目中留?下深刻
? 因?，首先?应当让?费者了?该产品的?使用方法?和主要特?色，在消?者心目?中建立起?与该定位?相一致的?形象。其?次，通过?精心设计?的营销组?合，强化?目标
品形象的认识??稳目标?顾客的?度。最后?，注意目?标顾客对?其市定?位理解出?
? 市场推?广:
? 按?照分销渠?道的层次?分类:
? 分?为层渠?道、一层?渠道、二?层渠道、?三层道? 按照
? 分密?集分销、?选择分销?、独
?人推销?，广告，?销售促?，公共?系 该产?品可以采?取广告，?销售促进?等方式进?促销活?动，其中?
? 广告?体主要?纸，?杂志，电?视，广播?，直邮?，户外?物，互联?网等式?。报纸广?告传播广?，用低?，但表现?力差。该?产品作为?一种新产?，可以?在特定?纸的定?版面刊登?广告，?到宣传的?目的。杂?志广告可?以较好的?接目标?市场， ?针对性强?，但活?性，效?性差。该?品可以?选择比较?有名的相?关杂志进?行刊登。?电视，网?络是很好?的载体，?但对广告?设计的
? 效益估?算:
? 成?本收益估?计:
? 预?收益为年?收益10?0万
?
? 总?结:
? 经?以上的?分析，初?步确定了?该产品的?市场位?，目标
?
?通过分析?，可以得?出一下结?论:
?
? 1.?该品有?推广性，?预可以?取得好?收益 2?.该产品?需要有科?学有效的?分销和?销途径，?以取得预?期的销售?目 3?.该产品?在功能和?形上根?据消费者?的使用情?况的反馈?进行改进?和
?
商品策划书
烟台东荣业商贸有限公司 旗下“生鲜1品”直营店及特许
店
商
业
计
划
书
2013年4月号 16
目录
一、 项目投资计划
二、 市场及竞争分析
三、 风险与规避
四、 经营定位
五、 实施方案
六、 营销策略
七、 管理模式
八、 人事计划
九、 财务计划
十、 成长与发展方向
仅为
一．项目投资计划
本目计划组一家有限责司，公司名称为：烟台东荣伟业贸限公司，前期主要从事旗之第一业务单元“生鲜1品”营店及特许加盟店、超市场水果专供，第二业务元基地大宗季单品批等管理业务。后期企将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、B2C电商业。最终将公司打造为全产业的实体企业，过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基
１、
２、
３、
４、
本司将世界优时令水果、干果蜜、特色时令自制品，烟草专卖，进系统科学组合，通过标准VI导入加上标准理流程，以特色专业店的模式，向城市居民供社区民服务。在超市与水果专店中间领域开辟一块崭新的业务经营模式，引领消费理念，让
二．市场分析与竞争
如今，人的生活由温走向小康，于饮食加意，除满足正常生活需品之外，人们来越将饮食量与健康、身份、社会地位、财富、自然环保、绿色联系一起，更加注饮食的安全性、科学性、经济性、享受性、性、营养性等因素。台人口约600万人，中400万为常住人口，200万为流动口。城镇一化的发展使城市容量及需求逐步提升，人们的消费水平及理念也在逐变化，烟台又是部分水果单品的种植地。如“栖霞苹果”“莱梨”“福山樱桃”等。目前在市面上零星出现“水果专卖店”或“果卖店”“特饮店”都未能形成专业连锁规模或连锁牌，类似专业店已经在中国南方形成相当专业的商业规。如深圳的“百果园”已有过千家连续专业店，年销售总额更是高达30亿左右。设该企业的纯利润为2%，那么年纯润为6000万。他的业结构是直营+加盟模式，种植基地、冷链配送、门店的全控模式。作烟台市的该业态业组成模式为：马经济(地摊)、菜市场、商超。其中马经济营销占比为60%，菜场占30%、商超占比10%。随着城市的发展马经济正逐步被取消，接将会由专业店来替代和分这一市场份额。同时人们的生活习惯和理念也将逐步被改变，人们开始接到专业店
１、 所售商品品质好、服务好
２、
３、 性价比高，新鲜！
４、 便利，可送货上门
基上述分析，在场还未形成连模专业店的前提，结合城市未来发展方向人们的费理念，打造一个专连店的业项目我认为是有前瞻性的，市场的容及发展空间是允许此类业态的存在发展。它所面对的竞争无非是述的种类型即：马经济、菜市、商超。我们只要将商品进合理的组合，错位经营出亮点，加强标准化服务及损耗管控，点突出“鲜”字、对平价优质，与上述三种型瓜分市场额是我们长久坚持战略目标，我相信找到合适项目的切入点，科学的定位，通过专业的才，是可以将企业打造成为本土连锁商业品牌的。我坚信：用双手
三． 风险与规避
我们在设立专业店产品经营结构已经在考虑选择怎样的产品搭配会给店带来吸客能力高毛利，因此做了以下商
即： A：水果
C：
D烟
上述为高利商品，A、C为拉人气吸引顾客且高毛利，B
充完善类。同时A能提升单价，C能将顾客吸在门口增加人气。D为补充品项。面对得消费群体为10?a?a60岁的大众客，重点为25?a?a45的家庭主
１、 外部风险
来自于马
售的冲击。
消费理
2、内部风险
１）经
２）从义上，该专业店的开并不复杂，但是如果管标准化未能执行落地，会造成内管理松散，服务人员素质低，时如何建立企业经营管理制，强化内部管理也关系着企业的生与存！
3） 要包容、诚信、感恩、勤劳之心开办工作，否则内
使企业直倒闭，因为堡垒都是由内部攻破，筷子
一起
3、市场风险
1、在该目立开始设立前3家门（办初衷想法，为了降低运营管成本及营销成本，同时降低采购成本）。由管理处于磨合、调整期，加上门店的选、团队的组建、商品的采购、物流配送、人员的培训、企业的宣传需要一定的培育期，一时半
体现盈
2、在项目上市，市场出现跟风复制模式，同业态店逐步进入分市场，从加剧了本项目的竞争
4、商品采购风险
本业店的营品项为4类即：A水果、B干果蜜、C特制饮品，D烟草专。B、C及D基本上原或供货价格确定可，市场货源充足。对于A市场价波动大。前期3家门店的购以当地批发市场为主要采购地。在达3-5家则需采取跨区域采购，到5-10家时对于销量大的单品直接采取基地现采的模式，这样才能确保商品的采购品质及价
５、 损耗风险
１、
２、 科学的标准化操作流程
３、
４、
５、 以“鲜”经营为原则，以“低价”为竞争利
６、 快发展直营店及加盟店，对烟台市场进行织网
局，门店，高销售会直接将进价拉下来，取得
优势。
四. 经营定位
“生鲜1品”专业是一家专业售水果（国产、进口）、干果蜜、特质饮品及草专卖的社区型生活便
１、 营面积定位：６０－１２０平方
２、 位选址定位：领近居民区及商业主干道的物业
一楼，具一定的消费购买能力及客流，能突出
位效
３、 商结构占比定位：Ａ水果４０％国产 ２０％进
Ｂ干果蜜饯２０％
Ｃ特质饮品１５％
Ｄ烟草专卖５％
企业口
产业链好产品！
果真好！
经营
服务
企业宗
五、实施方案
1、
A.在烟台开发区租赁60-80㎡办公地，月租金控制在1600元以下，交通便利，好具有办公家具，要签订房屋租赁合同用于工商注
B.初拟定投资合伙人投资股份占比例如
顾美荣 35万 35%
徐 方 50万 50%
李香林 15万 15%
公司
C.工
办理地
公司名：1、烟台市东荣伟业商贸有限
2、烟
3、
优先选择1或者2
D.委托业办理公司证照公司全程办理所有手续。费
按进度
按标
其公司章程重点为：
① 组织架构
董事会
总经
采配部
采
购
部
地
采 区域配 仓（产地） 综合部 运营部 财务部 仓配部 行政人事部 信 息部 直营 工加 程资盟 产
②．公司股任职公司相应务，其职务外聘（公司高管）。 顾美荣担任公司总经理，负责公司战略划发展及全面日常管工作，重点分管公司行政人事，财务管
徐方担任公司总经理，负责公司信息部，营销，工装修，资产购置，特许加盟
李香林担任公司副经理，负责公采购配送，市场拓展工作。 外聘1运营经理，负公司门店的日常运营管理
外聘1名副经理，负责公司第二业务板的基地大宗单品批发业
股东按
F．办公室行布置。购置相关的办公硬件等待公司法规证照
G.出台公司《1-3年战略规划大纲》及公司相制度及流程。各岗位职责及
H.设计标准VI系统，行商标注册，制定门店服务流及操标准化。同时展开开店展计划，为节省开办及营成本，采取“单点爆发”式，在一个区域同时天开张3家标店。在营一个月的调整期，抓紧筹备组建公司网站，创建公司对外宣传窗。制定完善盟流程，开通特加盟业，逐步按进度
总经理1名 副总经理2名 业务经理1
前台文员1名 合：7人 第阶段：【5-10
总经理1名 副总经理2名 业务经理2名 业务助理1名 营运经
G.出台公司《1-3年战略规划大纲》及公司相制度及流程。各岗位职责及
H.设计标准VI系统，行商标注册，制定门店服务流及操标准化。同时展开开店展计划，为节省开办及营成本，采取“单点爆发”式，在一个区域同时天开张3家标店。在营一个月的调整期，抓紧筹备组建公司网站，创建公司对外宣传窗。制定完善盟流程，开通特加盟业，逐步按进度
总经理1名 副总经理2名 业务经理1
前台文员1名 合：7人 第阶段：【5-10
总经理1名 副总经理2名 业务经理2名 业务助理1名 营运经
六. 营销策略
1.采3同开策略，单区单点爆模式。降低购成本 2.通过DM宣传单进行定向区域派发。 3.店商品计划性的特价促销现场试吃。 4.免费办理会员卡，送礼
5.创建公网站、手机短信，通过微，微博加大广告宣传力
6.适
7.每个门开业时雇用人员进行现场造势，有序的造成排队购买
8.成功介一家加盟的客户，介绍人一次获得1万元人民币奖励
通过上述营销宣传及作，可快速提企业品牌价值，扭转顾客的消费理念。提单店面业绩销。同时激发了特许加盟体系的
七．管理模式
1、总公司为全盘运营理平台。直接投资下第1业务板块品牌“生鲜1品”专业店及第二业务板基地单品大宗批发务。以总部全心全意为门店服务的工
2、以司标准（统采、统配、管、统营销）的管理模式，烟台开办统一VI系统的“生鲜1品”业店（自营+加盟）。同时依托公管理平台，整合资源外，实行分单品的批发及商超供货，也可对季节性单品进行
八、人事计划
1、根据公司适发展，组建合理公司组织架构，前期按“1人多岗，分不分家”的工作分工
2、工资标准采基本工资+绩效工资+福利补贴（社保及
职务
工资标
第一
1 2 3 4 5 6 7 8
总经理 总 经理 财务 文员 店长 理货员
3500 3500 3000 2000 1600 2000 1800 2000
1 2 2 1 1
1 2 3 2 3
1 3 5 2 6
1（每店） 1（店） 1（店） 4（每店） 4（每店） 4（每店） 1（店） 1（每店） 1（
九、财务计划
公司总投资人民100万元整（第1步），后续根据企业展需求进2次注资或通过银行
主要用途，公司开运营及实体店拓展投资，通过规范的财务管理制度行标准化的财管理，其费用主要使用方
1、 公司办公场租赁。 2、 公司法规证照办理 3、 办公资产设配置 4、 员开办工资 5、 信息网
6、 实体店的入运营及开办（第1业务板块） 7、 物配送配置车 8、 品牌营销广
9、 动批发业务现金使用（第2业务板
通过规范财务制度，加强银行基本账号的现金流水，合理避
十、成长与发展方向
1、2013年：
门店数：直
销售额：
加盟店 10家*3000/日/家*6个月=600万
合计：900万/年销售 以上数据是以直营店与加盟店同开拓的目标
门数：营店到10家（1-12） 加盟店达到20家（1-12月） 销售
合计：3600万元/销售 此业绩，开始筹备建设冷链物流配送中心，通过企业发盈利及银行贷款，扩大企业经营，最终实现企业盈
商品促销策划书
----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------
商品促销策划书
没那么简单的，光80，还有统的问题提出来，是回答不了你现在实际情况的式方法。但是我可把我有一次的回答作为你参考。
提:如何才能把皮鞋推销好 提问者: 林资源1(我估计是卖木林森
回答如下:你问的范围太广，
1:假如你是厂家:
A:需要前期得营销策划，包括产品定位，目标人群，定价，包装，形
B:市场拓展:需要定位下得区域市开发，因地制宜招商，推
C:市场反馈，服务以及资料整，与下年度市场制定政
:假如你是代理:
A:根据你自己代理品牌，了解竞争对手售，服务，款式等最新动态，
厂家沟通，最好是做到资料，样品整理。
B:积极与厂家沟通，互惠
C:积扩展分销商，分销商以
----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------
手，
返利，销售人员培训，调换货，终端形象等等。
D:因地制宜的开展品牌建设，形象创立。
:假如你是零售商:
A:多学习专业知识，增加权威与在顾客心中的可信
B:多学习商业技巧与推销能力，要有服务意识。
C:店面装修，形象，摆设，员培训，推销话术系统
D:做好与上级代理沟通，更新及时，摆放变动。
E:做好怎样吸引顾客进门的一瞬间的冲动。
F:怎样有层次的推销给顾客最合适的商品。
G:做下顾客联系单，有促销以及新款可以通知，
H:最后就是选择好合适品牌和店地址，再不卖好的话，我赔你钱 !
没那么简单，光80分，还有统的问题提出来，是回答不了你现在实际情况的式方法。但是我可把我有一次的回答作为你参考。
提:如何才能把皮鞋推销好 提问者: 林资源1(我估计是卖木林森
回答如下:你问的范围太广，
--------------------------------------------最新精
----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------
1:假如你是厂家:
A:需要前期得营销策划，包括产品定位，目标人群，定价，包装，形
B:市场拓展:需要定位下得区域市开发，因地制宜招商，推
C:市场反馈，服务以及资料整，与下年度市场制定政
:假如你是代理:
A:根据你自己代理品牌，了解竞争对手售，服务，款式等最新动态，
厂家沟通，最好是做到资料，样品整理。
B:积极与厂家沟通，互惠
C:积极扩展分销商，分销商可以是品牌争对手，定好分销商政策，
返利，销售人员培训，调换货，终端形象等等。
D:因地制宜的开展品牌建设，形象创立。
:假如你是零售商:
A:多学习专业知识，增加权威与在顾客心中的可信
B:多学习商业技巧与推销能力，要有服务意识。
C:店装修，形象，摆设，工
----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------
术系统话。
D:做好与上级代理沟通，更新及时，摆放变动。
E:做好怎样吸引顾客进门的一瞬间的冲动。
F:怎样有层次的推销给顾客最合适的商品。
G:做下顾客联系单，有促销以及新款可以通知，
H:最后就是选择好合适品牌和店地址，再
好的
--------------------------------------------最新精
商品参展策划书
天骏公司参展策划书
? 前言
中山市天电器有限公司成立2001年，自1998年起率先开始组织风干衣机产品的发，是国际上最早生暖风式干衣产的电器企之一，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成国际上暖风式干衣机企业的龙头企业。为了更好的提高销售道建，进公司更好的发展，拓展公司的品牌形，公司定于2012年3月参加北京理工大学举办的展览会。届时请全体同仁共同努力，抱着积极取工作精神，严的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共完成展的项工作。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意天骏产品，并收集
? 参展商品：
干衣机、挂
? 参展时间：2012年3月31日（应提前三天安排布展工作） ? 参展地点：北京理
? 参展人员： 梁耀骥、陈超怡、梁桃、陈梅盈、张映怡、
企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣
1. 公司
“缔造健康时尚优质生活” 可以通本次大会好的传
2. 终
终端客户的拓展是一个参展的个小
3. 产品推向
此次大会，公司不遗余力的推产品
商，进而开拓产市场，通过此次大会，可以很好的产品品牌进行场推广，
4． 对市场的信息态、国家政策、市场需求的深度把握。 本次大会是业大盛会，信息
竞争对手信息，更了解到市场最新动态，通过与各地不同的渠道商交，能了解
? 参展原则：
1．参加展会应着严谨、经济、实效、符合市场战略原则。避免盲
2．参展前认真了北京理工大学珠海学院展会信息，细阅读参展商手，并做好
3．参加展会应详细周密的策划, 包括展位选择、展台
4．除布展工作外，强调参展人员的作用，做好明确的职责分展前培训，展示司团结、专业的
施销售。
5. 展会应与市拓展紧密集合，地区性展会应为我公司市场区域，展会
6. 展会结束后应做效果分析并交总结报，积
? 参展
基于本公司的渠道要重新建立，于是借助各地渠道商汇集于此的会，开拓天骏渠道售，进行全国
? 渠道特点：
1. 此次展会集了来自各地的渠道商，具有域性广的特点，可以很好
2. 与会者基本上属于大规
3. 产品的优势：本公司具有融合了其他公司优势点，且“物美廉，容易操
? 参展公司简介
中山市天骏电器有限公成立于2001年，天骏自1998年率先开始组暖风式干衣机品的研发，是国际上最早生产风式干衣机产品的电器企业之一，随着业的快速发展壮大，现在已为际上暖风式干衣机行业的龙头企业。天骏拥有先进的现代生备和专业的研发团队，干衣机年产能达到两百万以上，产品远销世界30余个国家和地区。天志以
丰富人民生活需求，后研发出超旋风捕蚊器；无烟电烤炉等多类的健康电器；产先后获得二十
ISO9001质量管体认证，并获得CCC、CQC、 CB、CE、 TUV、ROHS等产品国内
? 参展安排:
1. 展前：
(1).展台准备：
a.参展主题:
健康时尚优生活
b.信息调研，真
c.展位的确定
本次展位由北京工大学珠海学院定于排球场，展为一般展位，
d.展位的布置
2展台布置
1. 远观效果醒目有 冲击力，观效果舒，明
2. 展位结构和图片序应考
3. 增加照明灯光
4. 展品和图片的展示度应
5. 战区微观细节构应虑：展台、展架、展示墙、表牌、标识、谈区、图片设计、说性文字、动态
学校提供的展是一个简单的帐篷，们要以公司的传海报把四周围起来，展台总体设计依照俊公司的品牌形，打造成一个温馨的家，同时也要现时尚的生活，让人感觉耳一新 e．准备好公司的
f.代理商
1由渠道人员提通过发邀请函的方约好向代理商加展会 2准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前邀请函邮寄给代理，他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼。 3制作印有公司标志很名称、便于携带的、容易吸引眼球的小
g.参展资料：
1、 宣传资料
2、 宣传单中英版，充分利用现
办公室人员
3、 邀请函的提前准备，用于会前嘉
真，邮件及
4、 展前要准备的材料：展会作人员
邀嘉宾名录对应宾统计列表，打印2份；3份嘉宾到本；工笔记本用于参展活动记录和采访，6本；复写纸用合同签订；还要准个嘉宾签到处的牌子；洽谈标志牌；一台提用于播放广告；2台ipad；怡宝小矿泉水一箱；一家三口衣
展品及布件要在布置展会
5、 对参
培训内容：
参展意义、
展览必要常识（当地风俗礼节、展会性、目标客
职责分配和合作沟通
活动时间表
产品知识及常规
当地风俗礼节、展会
6、 职责分
（领导——梁耀；秘书—陈超怡；接待人员—曾云；产品展人员—张映
7、活动时间表
2. 展中:
产品促销活动：
a. 现场演示产品，让代理商更加了我们的产，让公
b. 现场实施促销政策，当场签订代理作的代理给予一
c. 公司的网
d. 在展中不断的
e. 发放资料工作人员一名，负责材料发放、嘉宾登记，展资讯，网
f. 负责洽谈营销人员主动出击，按营销区域寻找己的客户，为户进行展会
g. 邀请北京理工大学的记团和
3.展后：
a. 整理所收到的代理商的片，
在客户的信息
b. 针对展会所洽谈的代理的跟
火热场面刻成光盘，进形
c. 网站后续报导
d. 对重要客户进
e. 效果分析：包括参观流，有
售的促进效果，客户对次
参展人员安排1领导人，全面负责此次参工作重要嘉宾接待合作洽事宜；2领导秘书一位，负责辅助领导的工作；3前台接待一，负责接待嘉宾进展，放公司产品的资料；4三个产品演示人员，每一一种产品的演示，和想嘉宾解说产品的能 参展资金：资料费2000，布
注意事项：1、展前要提前办好各手续2照北京
进行，注意安全3展列出参展物品清单，来依据品清单整理西，以免丢或遗漏4展前、展中关注重要嘉宾的行踪，热情接待嘉宾5展会不准吸烟。吃小吃5衣整；全体工作人员要正装出席，衣服颜色不能太鲜，要稳重6佩戴工作证，精神饱满，注意形7布置和总结一天的工作，做好各种
天猫商品策划书
一 前言 .............................................................................................. 3 二 产品介绍 ........................................................................................ 3 三 营销环境析 ................................................................................ 4 四 竞争状况 .................................................................................... 4 五 消费者分析 .................................................................................... 5 六 SWOT析 ................................................................................. 5 七 场细 ...................................................................................... 6
一 前言
近几年随着天猫商城不断发展，各个商城的踊入住，天猫成为个巨大的电子务B2C平台，通过近几年的完善与发展天商城中的商家呈公司运，与淘宝相比较而言，猫城更加正规，商品更加令客户值得相信。虽然天猫商体呈商城化模式，但是其中也有参差不齐。着商家的做大，许多商家也开始创建自的品
二 产品介绍
㈠产品原料的优势
久爱久纱布浴巾采用纯然棉花，百分之百纯棉纱布料，并全程无化工枕、无添加荧光，对宝宝皮肤无刺激，在工艺方面采用了独特水洗工艺，用此工艺出布浴巾，质地更柔软，吸迅、更易洗易干、更健康环保。纱布浴巾不止可以当浴巾使，并且可以当纱布被，盖毯等作用，久爱久纱布浴用心承诺 抗菌率高、面料柔软 透气性佳、水性
久爱久纱布浴巾
1、面料更软（百分之百的纯棉纱布加上纯天种植棉花外独特工
2、抗菌更高（无化工染枕、无添加、含荧光剂刺激使
3、吸水更强（独特的水洗工艺加上凹凸设计工艺，使浴巾
4、浴巾更厚（六层纱布，加厚设计，料十足加全棉设
5、清洁更易（久爱久纱布浴巾独特的计方式，其清洁
6、用途更多（巾多用，久爱久纱布浴巾不仅可以给宝当抱被、盖、垫巾，而
7、档次更高（爱久纱布浴巾包装精美不管，用或者送礼非常大气
久爱久纱布浴巾用途广泛，抱、盖毯、垫巾、浴巾，擦脸巾，甚擦车。普通巾透气性，排湿差，细菌会量繁，干后感觉到硬感，干燥，粗糙，对体皮肤造成损害。相反，久爱久纱布浴巾透气性强，易，有最原生态的完美杀菌功能，抑菌，虫滋生，营造无菌生态环境，为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。久久布浴巾较一般棉浴巾单位细度更高，如鹅绒般柔软，给娇嫩的肤最柔软爽滑的呵护。久爱久纱布浴巾保证质量提高服务，好品牌
三 营销环境分析
现状： 浴巾行业作家纺行业的一个子项，在国内经发展了多年，浴巾床品等完全不同，浴巾产品中作为一个稳定的市场，消费者通对它的关注度不高，低价值的易耗品。由于现在天猫商城不止一个商始做浴巾行业，所以竞争里也是非常的，但是由于天猫商城的浴巾行业许多是自
市场展望：由天猫商城的飞速发展，各个商从开始的理品牌发展到现在自有品牌，但由于自有品的认知度低，很家都是以销带销，通过代理品牌，带动自己的品牌，这种方式天猫中已经非常普遍，从
四 竞争状况
天猫中纱布浴巾行业中竞争状况非激烈，中以全
造独大（与我们同款）并且想为主形式，在已消费者心中占据了一定的位置，爱久纱布浴巾是刚刚接这个领域，未有任何
五 消费者分析
80、90后消者讲究生活方式，是网购买浴的主要推者，60后和70后消费者始终喜欢到专卖店，市和百货店等传统亲手触摸家纺用品的面料质感。从消费的购买模式来看，他们的品牌意越来越强，并注重产品的实
而老人的消费观念发生化，舍得对自己投资，追求健康，催“银发经”。35~60的社会主群体社会总人口数的33%左右，是家用品的主力消费者之一；而20~35岁的群，遍有良好的教育背景，对新生接程度高，愿意尝试带有科技概念的产品，也愿意为改善生活和身体健投大量资金，他们是浴巾的重要潜在客户群体。当然，对于少年和儿童，他们是家庭关注的焦点，父母基于他们活更加
六 SWOT分析
七 市场细分
根据消费者需求不同，纱布浴巾的市场进行划分。面料更软、抗菌更高、水更强、浴巾厚、清洁更易、用途更多、档次更高，赢得了人们的消费心理，在个的现代化社会中，人们和理转向了实用性、时尚性，个性和情趣，在这个灰色笼罩的中，渴望一片舒适而又安逸空间，浴巾的实用性到了消费者的重视，尤其受到年轻的爸爸的亲
按年龄进行
八 营销策略
㈠产品策略
由于商品的定位不同，商组合也不一样。结合当地的目标客户和消费习惯组合商品，然后制定相
㈡广告策略
由于店铺刚刚起步，不了消者的注度直接用天猫活动来推是不可能的，通过别的产品来以销销，引进流量，探
㈢营销策略
再好的营销略若商品展现到客眼前也白做，再好的展现位置，吸引不了客户的眼球是白弄。在低的价格，质量过关也是白卖，再好
前期营销策略主题 ：求试用、求评价、 以高频率展现方引顾客，以低价
中期营销策略主推： 人气爆品、买家推荐、同时也已展现量吸引客户 以搭送赠
九 总结
纱布浴巾的营销，离开团队的任何一个人，动需求，1、海报2-3张 要放大产品优势，与别的商家要有区别2、试用期商品需要客服跟 提醒买家写多字评，要买家晒图 引导买家在不缺乏真实性的 前提下 做出对我们有利的评价。3、可能需要20-30套的浴巾 做试用。4、自有产定
（等待批阅）
