一：各类投

　　我们先说一下他们之间的区别，再简单描述一下自的点(细的我就不说了，我说着烦，你们看着也烦)，其实别主要体在两个方面：1)投资

　　投资阶段和规模我就直接了一

　　时间段的

　　天使投资基本属于种阶段初期，依次类推，中间交叉，大家可

　　机构掌管的资金

　　机构掌管的资金规模也是按照上的顺序(

　　出钱人的区别：

　　天使投资一般是自己包里钱，或是天使团，即：几天使抱团一起

　　而其他机构都是别

　　VC其实是PE的一种，只是规模和种类不同，们的来自LP(LimitedPartner)，而我们的VC或PE其实就是帮着管这

　　IBanking(行)自己的balancesheet上可能有钱，但是基本用人钱，如做债的话很可能有部分是自己Book上的钱，但是很多也是别人的钱，一般是PE的钱或者堆有人的钱，且经常是有了项目再找钱。而PE、VC

　　赚钱的区别：

　　天使：赚他们股

　　VC和PE：他们是帮别人管钱、投钱的，所作为资公本身赚的是管理费、以及他们投的公司赚钱之后们股份退，从帮LP赚的钱中

　　说白了，这些公司也是帮人管钱，拿到的是辛苦和赚之后赏钱，但是他们赚的钱不是定数，赚的时候能赚很多，赔的时也赔的乱七八糟，这一

　　投行：而投行一般比较稳健，他们一般是债，M&A，当然债的形式很多(以后章节里再具体描述)，后期还帮助做上市。除了收手续费(叫法不同，有Structuringfee的，也叫arrangementfee的，面确实不一样，后面得比较诚实，因为叫做安排费，实际表示从别人那里拿钱)，他们都会要求一个固定的回报值(相当于利息，当然他们要算IRR部报酬)，另外还拿些相当权的东西，如果上市或者企业被卖他们总是能赚钱，他的风险小得很多很多，但果投的公司

　　二：各类投资

　　天使投资

　　他们一般是投

段，在这个阶段，可能只有一个想法(idea)，或者你刚刚产品的期阶，市场营销什么的还没有开始，所以对你感兴趣的往往是所谓的天使资人，天使资人用freelancer

　　天使投资人一般是什么样的人呢?一般是企业成功赚钱了，自己懒得再冲冲杀杀日夜担心受怕，所以拿出一些钱来投到他看的企业；还有就是一些在VC、PE司工作的，般是Partner级以上的比较多，也有投行的人，他赚了不少钱，但是都帮自己投资公司和他投过的企业赚了大钱，心里痒痒的，总是自己有机会做一个公司赚大钱，在没有利益冲的情况下，他们可以投。其中当有不少过去尝到甜头，续投资的天使投资人。当然，说白了有钱人投一些期企，自己不直接管理的现在外面号称“

　　天使投资人与机构资人的最大区别是：他们不是机构，机构投资人掌管相大的金投出去，而导致投资金额比较大，因而可能不愿意投小的企业，因为投小的企业和大的企花的研、谈判间一样很多，所以就投一个小数目还

　　而相反天使资人比较看重你的前景，对现阶段的状不如他几类资机构那么紧张，主要原因是他们投的金额相对于他们本的资产总不是大数，并且是自己的

　　天使投资人名字是比较好听，但是把他们叫做超早资人较合，投资都追逐利润，风险大但是回报可能高，所以他们就是早期的VC(“天使”这个称呼有点

　　他们与VC的区别是：VC的资金来源不同、有较完的结，有较完善的研究人员，以及成型的决策机构，比如决策委员等。因为没有这些约束，

　　天使如果是个人，那比较好的天使应该是者的好认识的人，最重要的一点不在于他们的名气多，而是他的人品怎么样，当然

　　VC和PE

　　VC实际上是PE的一种，结构都不多，VC和PE公司都是拿别人的钱来进行投，其实他们的解释在几

　　1)LP–Limited Partner，般指的是给钱给VC或者PE进行管理和资的人，换句话说就是真正

　　2)GP–General Partner，指VC者PE的管理人员，翻译不一样，有时候叫一合伙人，实际上是这些公司管事

公司的职业经理人。

　　3)Fundsize：指的是基金的规模，有的公司可以有几只基金，每只基有自的限，比5年，10年这种。VC和PE做的基金的钱也是从外面融来的，也就是他们也是在面找资人，即：LP。一旦一个基金的钱用的差不多了，们会接着再找钱，也

　　4)Management Fees：指的是管理费，也就是说做VC和PE的人赚钱一组部分，你管了10亿美金，每年抽出一定的比例作为管理费，理论上是做为人吃马喂等用，其实最终怎用还好说。一管理费是2%-3%，名气大的公司则高，小则低；但是如果管理的

　　另外，管理费也一般也会年递减，比如说头一3%，第二年

　　5)Hurdlerate：指的是给LP的回报，这个变动的，一般是8%-12%不等，非常牛的投资司因为他是给别人赚钱，所以

　　6)Carried Interest：说白了就是完成任务(hurdlerate)后提成奖金，当他们投得项目给LP带来的回报高于hurdlerate的候，们可以提

　　7)Exit：退出。投完钱之后只有出时才能自己的股份变为赚的钱。退出一般分成两

　　8）Investment committee(投资委员会)，是最定是你投钱的决策机构，一般包括几个GP，重大项目LP也可以参与。一般责任的投资人给你Termsheet(投资

　　9)Capital Call叫钱：一旦签署SPA(Share purchasesa greement股权购买协议)之后，投公司需要向LP要钱，一

　　在这个市场上VC和PE非常多，VC本事就是PE的一种，只是小一，另VC更偏高科技等风险更大，比较早期一点的项目，而PE则偏向于中后期的公司。PE的资规模会较大，一般是5000万美金或者1

　　PE可能参与的事情比VC多，其中可以参与MBO，M&A(收购兼并)

　　投行

　　投行与我们国内平常解的银行不一样，他们不接受存款，业务分为front office(前端)，middle office和back office业务，我们平常说的投行业都是front office业务，主要是提供他们的

　　其实投行自己的钱也从本市场找的，一般来有了业务之后

　　投行更保守，前端业务得好般是旱涝保收，他们主要支就是人吃马喂

　　投行一般帮企业做的都是中后期业，包括Debt(债)，M&A(重组兼并)，IPO。他们要求的报有个保底的IRR(内报率)，入括constructingfee或arrangementfee(这两个一码事，就是说帮你做这笔生意他们收的一个比例)，Interest(或叫Coupon，说白就是利)，同时，他们通过早期的金融创新，使用包括WarrantConvertible等等金融工

　　FA(财

　　对了，我还忘了说FA(财顾问)，FA其实自己没钱，但是因为他们的专业性，认识的VC，PE和投行，他帮你从外面找，他们与投行的区别是，他一般只收一个找钱的费用，从这一点来说有点像拉皮条的(对不起，又涉黄了)，有的大的会自己一些，如说面上包烦的China Renaissance,Hina,还有我哥们王

[工作]各类投资人的区别和方式

各类投资人的

我们一般能接触的最常见的道上混的包括:天使投资

Bank投行)，还有的就是FA(Financial Advisor财务顾问)。

一:各类投资

我们先说一下他们之间的区别，再简单描述一下自的点(详的我就不说了，我说着烦，你们看着也烦)，其实区主要体现两个方面:1)投资阶

投资阶段和规模我就直接了一张

时间段的

天使投资基本属于种阶段初期，依次类推，中间有叉，大家可以

机构掌管的资金

机构掌管的资金规模也是按照上的顺序(

出钱人的

天使投资一般是自己包里钱，或是天使团，即:几天使抱团一起

而其他机构都是别人

VC其实是PE的一种，只是规模和种类不同，们的来自LP(LimitedPartner)，而我们说VC或者PE其实就是帮着管这些

IBanking(行)自己的balancesheet上可能有钱，但是基本他用别钱，如是债的话很可能有部分是自己Book上的钱，但是很多也是别人的钱，一般是PE的钱或者堆有人的钱，而经常是有了项目再找钱。而PE、VC实钱已经归他们管理了，

赚钱的区别:

天使:赚他们股

VC和PE:他们是帮别人管钱、投钱的，所作为资公本身赚的是管理费、以及他们投的公司赚钱之后他股份退，从帮LP赚的钱中他

说白了，这些公司也是帮人管钱，拿到的是辛苦和赚之后赏钱，但是他们赚的钱不是定数，赚的时候能赚很多，赔的时也赔的乱七八糟，这一

投行:而投行一般比较稳健，们一般是做债，M&A，当然债的形式很多(以后章节里再具体描述)，后期还帮助做市。除了收续(叫法不，叫Structuringfee的，也有叫arrangementfee的，字面确实不一样，后面显得比较诚实，因为叫安排费，实际表示别人里拿钱)，他都会要求一个固定的回报值(相当于利息，然他们要计算IRR

上市或者企业被卖他们总是能赚钱，们的风险得很多很多，但是如果投的公司表

二:各类投资人

天使投资

他们一般是投公初期阶段，在这个阶段，你可能只有一个想法(idea)，者你刚产品的初期阶段，市场营销什么的还没有开始，所以对你感兴趣的往往是所

天使投资人一般是什么样的人呢?一般是企业成功赚钱了，自己懒得再冲冲杀杀日夜担心受怕，所以拿出一些钱来投到他看的企业;还有就是一些在VC、PE公工作的，一是Partner级以上的比较多，也有投行的人，他赚了不少钱，但是都帮自己投资公司和他投过的企业赚了大钱，心里痒痒的，总是想己有机会做一个公司赚大钱，在没有利益冲的情况下，们可以投。其中当然不少过去尝到甜头，投资的天使投资人。当然，说白了有钱人投一些初企，自己不直接管理的现在外面号称“天

天使投资人与机构资人的最大区别是:他们不是机构，机构投资人掌管相大的资投出去，而导致投资金额比较大，因而可能不愿意投小的企业，因为投小的企业和大的企业的调、谈判时一样很多，所以就投一个小数目还

而相反天使投资人较看重你的前景，对现阶段的

几类投资机构那么紧张，主要原因是他投的金相对于他们本身的资产总额不是大数，并且是己的钱，所以他

天使投资人名字是比较好听，但是把他们叫做超早期资人较合适，投资都追逐利润，风险大但是回报可能高，所以他们就是超期的VC(“天使”这个称呼有点太

他们与VC的区别是:VC的资金来源不同、有较完的结，有较完善的研究人员，以及成型的决策机构，比如决策委员等。因为没有这些约束，

天使如果是个人，那比较好的天使应该是你者你好友识的人，最重要的一点不在于他们的名气多大，而是他的人品怎么样，当然你

VC和PE

VC实际上是PE的一种，结构都不多，VC和PE公司都是拿别人的钱来进行投，其实他们的解释在几

1)LP–Limited Partner，般指的是给钱给VC或者PE进行管理和资的人，换句话说就是真正

2)GP–General Partner，的VC或者PE的管理人员，翻译不一样，有时候叫一般合伙人，实上是这些司管事的人，他们就是

3)Fundsize:指的是基金的规模，有的公司可以有几只基金，每只基金己的，比如5，10年这种。VC和PE做的基金的钱也是从外面融来的，也就是他们也是在外面投人，即:LP。一旦一个基金的钱用的差不多了，会接着再找钱，也就

4)Management Fees:指的是管理费，也就是说做VC和PE的人赚一个部分，果管了10亿美金，每年抽出一定的比例作为管理费，理论上是做为人吃马喂等用，其实最终怎用还好说。一般理费是2%-3%，名气大的公司则高，则低;但是如果管理的金

另外，管理费也一也会逐年递减，

则减为2%??

5)Hurdlerate:指的是给LP的保回报，这个变动的，一般是8%-12%不等，非常牛的投资司因为他是给别人赚钱，所以可

6)Carried Interest:说白了就是完成任务(hurdlerate)提成奖金，当他们投得项目给LP带来的回报高于hurdlerate的时，他可以提

7)Exit:退出。投完钱之后只有出时才能自己的股份变为赚的钱。退出一般分成两

8)Investment committee(资委员会)，就是最终决定是否给你投钱的策机构，般包括几个GP，

般负责任的投资人在给你Termsheet(投资条款清单)之前会至少跟投资

9)Capital Call叫钱:一旦签署SPA(Share purchasesa greement

股权购买协议)之后，投公司要向LP要钱，一般LP会在一周左右

在这个市场上VC和PE非常多，VC本事就是PE的一种，只是小一，另VC更偏高科技等风险更大，比较早期一点的项目，而PE则偏向于中后期的公司。PE的资规模会较大，一般是5000万美金或者1

PE可能参与的事情比VC多，其中可以参与MBO，M&A(收购兼并)

等资产重组的项目

投行

投行与我们国内平常解的银行不一样，他们不接受存款，业务分为front office(前端)，middle office和back office业务，我们平常说的投行业都是front office业务，主要是提供他们的

其实投行自己的钱也从资市场找的，一般来说了业务之后他

投行更保守，前端业务得好般是旱涝保收，他们主要支就是人吃马喂等

投行一般帮企业做的都

组兼并)，IPO。他们要求的报有个保底的IRR(内部报酬率)，收入包括constructingfeearrangementfee(这两个一码事，就是帮你做这笔生意他们收的一个比例)，Interest(或叫Coupon，说白了就是息)，时，他也通早期的金融创，使用包括Warrant和Convertible等等金工具来享

FA(财

对了，我还忘了说FA(财顾问)，FA其实自己没钱，但是因为他们的专业性，认识的VC，PE和投行人，他帮你从外面钱，他们与投行的区别是，们一般只收一个找钱的费用，从这一点来说有点像拉皮条的(对不起，又涉黄了)，有的大的会自投一些，比如说面上包烦的China Renaissance,Hina,还有我哥们

各类投资人的区别

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VC和PE:们是帮人管钱、投钱的，所作为投资公司本身赚的是管理费、以及他投的公司赚钱之后他们份退出，从帮LP赚的钱中提取的一定比例作为奖金。 我们一般能接触的最常见的道上混的包括:天使投人、VC(Venture Capital风险投资)、PE(Private Equity私募基金)，IB(Investment Bank投行)，还有的就FA(Financial Advisor财务顾问)。 一:各类投资人的区别 我们先一他们之间的别，再简单描述一下各自的特点(细的我就说了，我说着烦，你们看着也烦)，其实区别主要体现两个方面:1)阶段和规模;2)谁的钱和结构; 投资阶段和规模我就直接找了一张供参考 时间段的区别是: 天使投资基本属于种子阶段及初，依次类推，间有交叉，大家可以看图比较明白 机掌管的资金规的区别: 机构掌管的资金规模也是按照上面的顺序(投行不算) 出钱人的区别: 天使投资一般是自己腰包里的钱，或是天使团，即:几个天使团一起拿自己的钱来做。 而其他机构都是别人的钱，: VC其实是PE的一种，只是模和类不同，他们来自于LP(LimitedPartner)，而我们说的VC或者PE其实就是帮管这些有钱的或机构(LP)的钱。 IBanking(行)自己的balancesheet上可能有，但是基本他们会用人的钱，如果做债的话很可能有部分是自己Book上的钱，但是很多也是别人的钱，一般是PE的钱或者一堆有钱人的钱，且经常是有了目再找钱。而PE、VC实际上钱已经归他们管了，只是可能不放他们账上。 的区别: 天使:赚他们份退出时赚的钱 VC和PE:他们帮别人管、投钱的，所以作为投公司身赚的是理费、以及他们投的公司赚钱之后他们股份退出，从LP赚的钱中他们提取的一定比例作为奖金。 说白了，这些公司也是帮人管钱，拿到的是辛苦钱和赚钱之的赏，但是们赚的钱不是定数，赚的时候能赚很多倍，赔的时候也赔的乱七八糟，这一点上VC比PE更是体现的明显。 投行:而投行一般比较稳健，他们一般是做债，M&A，当然债的形式很多(以后章再具体描述)，后期还助做上市。除了收续费(叫不同，有Structuringfee的，也叫arrangementfee的，字面确实不一样，后面显得比较诚实，因为叫做安费，实际表从别人那里拿钱)，他们都会要求一个固的回报值(相当息，当然他们要计算IRR内部报酬率)，外还拿相当于股权的东西，上市或者企业被卖他们总是能赚，他们的风险小得很很多，但是如果投的公司表现特别好，他们赚得会比VC和PE得多得多。 :类投资人的详细介绍 天使投资 他们一般投司初期阶段，在这个阶，你可能只有一个想法(idea)，或者你刚刚有产品的初期阶段，市场营销么的还没有开始，所以对你感趣往往是所的天使投资人，天使投资人用freelancer来描述比较好，有就是由业的资人。 天投资人一般是什样的人呢?一般是企业功赚钱了，自己得再冲冲杀杀日担心受怕，拿一些钱来投到他看好的业;还有就是一些在VC、PE公司工作的人，一般是Partner级以上的比较多，也有投行的人，他们赚了不少，但是是帮自己投资公司和他过的企业赚了大钱，心里痒痒的，是自己有机会做一个公司大钱，没利益冲突的情况下，他们以投。其中当然有不少过去尝到甜头，投资的天使投资人。当然，说白了有钱人投一些初企业，自己不直接管理的现在都在外面号称“天使”，总之，现在“使”大街，我也一个。 天使投资人与机构投资人的最大区别:他们不是机构，机构投资人掌管相对大的资金要投出去，从而导致投金额比较大，因而可能不意投小的企业，因为投的企业和大的业花的调研、判间一样很多，所以投一个小数目还不如直接做大的项目，并且这个阶段风险也较。 而反天使投资人比较看重你的前景，对现阶段的状况不如其几类投资机构那紧张，主要原因是他们的金相对于他们的资产

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不是大数，并且是自己的钱，所以们决策也比较容易一些。 天使投资人的名是比较好听，但是他们叫做超早期投资人比较合适，投资都追逐利润，风险大是回报可能高，所以他们就是超早期的VC(“使”这个称呼有点太美丽了),但是他们之间也有区: 与VC的区是:VC的资金来不同、有比较完善的结构，有较完善的研究人员，以及成型的决策机构，比如说策委员等。因为没有这些约束，天使投资人的策可以非常。 天使如果是个人，那比较好的天使应该是你或者你的好友认识的人，最重要的一点不在于他们的气多大，而他们的人品怎么，当然你自的人品也不含糊。 VC和PE VC实际上是PE的一种，结构都差不多，VC和PE公司都是拿人的钱来行投资，其实对他们的解释在几个术语就能释楚: 1)LP–Limited Partner，一般指的给钱给VC或者PE进行管理投资的人，换句话就是真正给钱的人，他们才是股东; 2)GP–General Partner，指的VC或者PE的管理人员，翻译不一样，有时候叫一般合伙人，实际上是这公司管事人，他们是我们平常说的公司的职业经理人。 3)Fundsize:指的金的规模，的公可以有只基金，每只基金有自的限，比如说5年，10年这种。VC和PE的基金的钱也是从外面融来的，也是他也是在外面找投资人，即:LP。一个基金的钱用的差不多了，他们会接着再找钱，也就是说他们自己也要融资。 4)Management Fees:指的是管理费，也就是说做VCPE的人赚的钱一个组成部分，如果管了10亿美金，每年抽出定的比作为管理费，理论上是做为人吃马喂等用，其实最终怎么用还好说。般管理费是2%-3%，名气大的公司高，小的则低;但是如果管理的金额太大，例有可能低一 另外，管理费也一也会逐年递减，比如说头一年3%，第二年则减为2%…… 5)Hurdlerate:指的是给LP的保回报，这个是变动的，一般是8%-12%不等，非常牛的投资公司因他总是给别人赚钱，所以可以只LP非常低的保底回报。 6)CarriedInterest:白就完成任务(hurdlerate)后的提奖金，当他投得项目LP带来的回报高于hurdlerate的时候，他们可以提出投资赚的钱中的一部分，一般是20%右，有的特别牛的公司以要到30%。 7)Exit:退出。投钱后只有退出时才能把自的股份变为赚的钱。退出分成两种:IPO(上市)和tradesale(公司卖了) 8)Investmentcommittee(投资委员会)，就最终决定是否给你投钱的决策机构，一包括几个GP，重大项目LP也可以参与。一负责任的投资人在你Termsheet(投资条款清单)之前会至少跟投资委员沟通

greement股权购买协议)之后，投资公司需要LP要钱，一般LP会在一周左右把要的钱汇过来 这个市场上VC和PE非常，VC本事就是PE的一种，只是小一些，另外VC更偏向于高技等风险更大，比较早一点的项目，而PE则偏向于中后期的公司。PE的投资规模会比大，一般是5000美金或者1亿美金开始投，当然规模小的PE会更小些。 PE可能参与的情VC多，其可以与MBO，M&A(收兼并)资产重组的项目 投行 行与我们国常理解的银行不一样，他们不接受存款，业务为front office(前端业务)，middle office和back office业务，我们平常说的投行业务都是front office业务，主要是提供他们的专业知识帮助企业进行融资、重组及IPO等业务。 其实投行自的也从资本市场找的，一般来说有了业之后他们开始找钱。 投行更保守，前端务做得好一般是旱保收，们主要开支就是人吃马喂等政性的之处。 投行一般帮业做的都中后期业务，括Debt(债)，M&A(重组兼)，IPO。他们要求回有个底的IRR(内部报酬率)，收入包括constructingfee或arrangementfee(这两个一事，就是说做这笔生意他们收一个比例)，Interest(叫Coupon，说白了就是利息)，同，他们也通过早期的金融创新，使用包括Warrant和Convertible等金融工具来享受企业上市

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tradesale FA(财务顾问) 对了，我还忘了说FA(财务顾问)，FA其实自己没钱，但是因为他的专业性，认识的VC，PE和行的人，他帮助你从外找钱，他们与投行区别是，他们一收一个找钱的费用，从这一点来说有点像拉皮条的(对不起，又涉黄了)，有的大的也会自己投一些，比如说世面上包的China Renaissance,Hina,还有我哥们王冉的ecaptial(他好像

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向左走还是向右走：天使投资人和风险资本家的区别

向左走还是向右走:天使投资人和险资本

你戒许还在为创业项目筹不到金而烦恼,然而你有没有想过还有比这更糟糕的事:找错投资人。这个问题很荒,人投资不行吗,怎么可能还会找呢?其实这就是“道不同,不相为谋”。很多第一次创业的企业家分不清什么是天使投人,什是风资本家,虽然两者有很大的相同点,但是本质是完全不同。下面我们就来讨论

1、天使投资人

天使投资人为具有独技术戒想法、但是缺少资金的企业家进行出资助的,且他承担创业中的风险,是对小型企业的一次性投资。“天使”指的就是业者的第一批资人,他们通常和企业家有亲

天使投资的回报期望值高,大约在十倍和二十倍之间。相对的,他们的投入资也较风本家少。使投资人大都是退休的企业家,有丰富的创业经验。他们的参不方式也各不相同,人喜积极参不,有人喜欢让企业家放手去干,不管

另外,天使投资人也期望自己能够获尽可能高

2、风险资本家

风险资本家是风险资本的运作人,他们是风投资构所的人员,同时投资更多的项目,拥有更为雄的资金。另外,风险资本家是

由于要管理多个客户资金,风险资本家的投资金额比天使投资人的丰厚,寻求资金时,建讫寻找风险资本家比较合适。随着公司的成长,风险资本家公司的投资会逐步增大,如果你需要多轮融

不过和风险资本家作的话,年轻的企业家得放弃一些控制权,风资本家是希己加入企业的管理,相对地,风险资本家比天使投资人更敢于投资。如果你能确戒者有证据证明自己的项目会

风险资本家是非常实际的,他们看中的是事实,而不的热和欲之类。在风险资本家面前,你要有经营的相关经验,要有讪练素的团队,你要有业务增

以上就是天使投资人和风险本家的不同之处。在选择投资人时要务必谨慎,每年都有很多投资控企的例,因在业时要处处小心为上,保护自己的权益不受侵犯。如果你想了解更深入的风投知识,可以到http://www.fengxiantouzi.org/news-9-1.html查看，

找到投资人的途径和方法

找到投资人的几种

首先来看那些渠道可

第一,注意报刊杂志媒体,在各种报刊、杂、网络媒体中,会出现大量投 资者寻找项目的信息, 事实上项目方也可以刊一些广告, 发布一些信息来 找投资。 如说就是个不的选。 徽剑在此荐各个地方的本纸广告, 这是因一来很多投资者, 特别是传统投资者都习惯去阅读这些报纸, 很喜欢在 这些上面发布信息,也很容易意到这些面发布的息;二来于是在本地, 很维习惯比较接近, 特别是与本地投资者沟通成本很。 一般而言, 现在 多投资的公

通过网络,一般可以找到各种型的 VC 机构。比 IDG 、

通过报纸等, 一般可以找到当地的资者。 一个合格的商业人士要学会习惯 读广。从最不起眼的

举一个例子, 对于很多在找投资的项目方, 以找个本的报纸, 在上面 的分类广告栏目上打上一月的找作广告, 肯定会有不

第二, 经常参加各种相应的会, 参加各种创业性、 投资性的聚会是一个认 识投资人的不错渠道, 为这的会很多找目投资人也愿意参加, 需要指 出的是, 参加这样的聚会必须经常性、 持续性, 不要指望参加一两次可以找 合的投人。 这种活动一般以本地为宜, 为了管理方便, 投资人通常不会

第三, 多结交各界朋友, 在第二中说的其实也是这个意思, 徽剑在这里提醒 项目人, 光在聚会多与, 平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界 朋友。俗话说,多个朋友多条路,朋友越多,意味的人脉圈子越大,认识投 资人的机会也就越大, 注意的是, 不要以为多

友, 那些虽然没钱的人, 他们也许会认识不少资者, 多一个朋友就多一次机会。 投资人要看你本身所在的交际圈子, 很多海归创者就是通过留学时期获得的投 资关系来创业的,如果在国内认识有投人,国内找也是一个路子。 一个人要想功, 光靠自己的力是无法取得成功的, 必须依靠或者是借助别人 的力量。 我们观察边成功人士 , 他们除了忙于正常的工作和生 , 其大分业余 时用在了广朋友上 , 因为朋友信息 , 朋友就是商机 , 朋友就是创意 , 朋 就

第四, 找一些正规的中, 找中介也是不错的, 一些正规的中介也会帮你做 不少。 帮立合适人, 为你引荐一些合适的投资者, 而且中介还能够对 你的项目提供适当的建议, 这于提你项目被投者看重的机会也是不小的帮 助。需要的是,目前在中国,中

很多人总喜欢说自己没有认识资人的条件, 徽剑以为这是种狡辩, 大凡 成功的人, 都是在不断利用一切条件为自己创造条件, 徽剑在 《扩充人脉比拿项 目乱找 VC 更为重要》中举国这样的例子:“么那亿万富翁赚那么快? 因为他周围的圈子给他大量的机会,徽剑提家留意这些年读诸如 EMBA 、 总裁训练班等训的人是越来越多, 而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部 也越来越多,为什么大家花那么多钱去学习,花上几十万甚至上百万! EMBA 、 总裁训练班里讲的东西其实大都明白, 键是人脉, 通过这种同圈, 通 过这种会员圈子来拓展自己人脉, 给自己带来更多的机会。 有意的一现象 就是在一般人看来,成功的人,越注重,其实是相反的,因为这些人看 中人脉,所以

石油铁人王进喜说过:“有条件得上, 没有条件条件得上。 ”开发石 油是这样,找投资同样也是这样。徽提出一个号:“不认识投资者,

下面谈谈找投资者过程中

第一, 学会不卑不亢, 投资者和项目的关系是平等的合作关系, 不是施舍 和被施舍的关系, 不存在谁高谁的问题。 所以项目方对些高临下、 趾 气扬的所投资还是敬而远为好, 徽剑的体会就是这种人要么是虚张声 势的骗子, 要么是没有多少商业交往经验的暴发户。 在商场上, 尤其是与合作伙 伴之间,际关系上亲切能带来合作上良好沟,从而使项目顺利的发展。 同样,作为项目方可自大,目空一切。太,会使得自己

第二, 别太势利眼, 这里要提醒很多项目方员不要太势利, 我们在很多投 资性聚会上不难发现, 有这样一些项目方人员, 见所谓的投资人, 马上笑脸相 , 对于那非投人周围的人士保一定离, 甚至是冷相待。 这种做法 属势利过头了,前说了,这些不是投资人的人,他们出现在投资人身边, 意味他们投资人比较接近, 肯定会有一定交流, 在这过程中, 们对你的项 目的看也会影响投资人, 举说, 如果一个投资人周围的朋友对你印象都不 好的候, 相信这个投资人也不会

有经验的男士都知道, 在追女孩子的时候, 都会对方边的中密友同样 也加以讨好, 这样她们不至于在对方边说你的话, 反而帮你说话。

第三, 生意不是一天做起来的, 很人找投资很有意思, 认识了一个投资人, 没谈成, 于是就再也联系了, 有过商业经人知道, 生不是一天就以 做出来的, 很多人是在认识交往很久以后才成为客户的。 先认识交朋友, 买卖 不成仁义在, 当你建立这层关系后, 就扩充了己的圈子。 对方投人现不投 资你的项, 肯定有他不投的原因, 但是现在不投不以后不投, 他自己不 不等于他

第四, 别把投资人傻子, 很多人特别是那些没有多少商业经验的, 以 为自聪明。 徽剑曾经碰到过这种情况, 徽剑曾经公开自己的融资方式和图, 有人不为然, 认为不能把自己的意图

觉地让投资人明白过来。 认为果公开了自己的意图, 投资认为你有目的, 于 是不会买你的帐, 其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。 在商场上大家都 知道, 每个人做每一件事都是有目的, 每个人在用别人同时也在被人利用, 关键是这种利用能给自来适当的利益。 有一 VC 合伙人对徽剑说:“ 别看我现在这么风光,到哪里都有人围着,那只是因为我手里有投资的决定权, 假如我不是 VC 合伙人,这些人恐怕没一个理我。”绝大多数投资人都具有丰富 的业作经验, 对于一个接近他的人意图可谓了指掌, 这时去玩什么深 沉, 恐未免让对方从心里觉得你很自以为是。 而你一开始就公开你的图, 反而会对方觉得你为人坦诚。 剑为, 项目方在融程中, 不要轻易耍所 谓的“技巧”,还不如开布公来的实

第五, 不要怕所谓的“剽窃”, 很多人在找资时总担心一个问题, 自己的 创意会不会被剽窃。 其实, 很多容易被骗、 或者为自己被骗的都是这些仅仅存 于“法”之的项。也许,你的想很独,甚至已经完善统。但你没 有去, 也没有为之实施团队。 这是你的“项目”是没有任何价值的。 如果 连想法都容易被模仿, 那么就算你把项目开发出来, 人也太容易制了。 那 么按照般投资惯例, 你这种值得投资的。 一个好的项目不仅仅是一个创意, 真有的项目, 并且能把资源手里的人,

第六,当心骗子,这年头骗很多,假的投资人也不少。骗子主要骗中介费 用和所谓的评估费用等。需指的,在国,介性质先收费是正常的,但 是投资者收费就是骗人的。 在国内的大型项目融资过程中, 中介收取付费是 肯的, 这种都会先收一定费用。 是不是先收费不

这里要注意一点, 商业项融资和传统技术融资是两回事, 技术融资只需要 找到买家, 以适价“卖”去可以了, 项目方不需要去考虑太多的商业 运作问题。 而商业项目融资是对方给你钱让你作, 资者需要虑项目方的运 作能力。 所以这里的中介两种类型, 一种通常

是按照成功后 3-5%提成为中介费,而后种基是问性的中介,就是不光帮 你牵线,而且还会你的项进行包装指导等,这

还有一些更为低劣的骗子, 人这样形容:“有一批所谓的“骗吃族”。 他 们很容易识破的。 他们关项, 他们不会你入探讨项目, 他们只种种 证明自己如何有钱, 如何大手笔投资。 他们很在意你的“招待”、 “意意思” 等等。”对这种人,徽剑的方法很简单,当项目方与投资人起饭时,肯定 让

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