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篇一:银行保险工作总结

银行保险工作总结

2005年中国保险市场竞更加激烈一年同时也中国人寿发展历史上要一年XX营销区部在市公司党委、总经室正确领导下认真贯彻落实年初市保会市公司总经理室提出各项要求紧紧围绕分公下达各项工指标业务发展作为全年工作主题明确经营思路把握经营重点积极有效地开展工作取得了较好成为了给今后工作提供有益借鉴十三2005年工作情况和2006年工作计划汇报下: 一、2005年经营成果

截11月30日十三部在全体业务同仁和工作人员共同力下共实现新单保费收入XXXX万元其中期交保费XXX万元趸保费XXXXX元意外险保费XXXX万元,提两月完成市公司下达意外险指标;区部至11月有营销代理人XXXX人其中持证人数XXXX人持证XX,;各级主管XX人其中经理X人分部经理X人实现了业务规模和团

顾2005年走过历程聚着XX区部人强奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上司展节奏主采取了以下具体工作

()思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓

总理室多次各种会议中强调今后场竞争日趋激烈同业司不断从各个方面和我们展开较量在这种市场环境中只迎头赶上积极发展才硬道理XX区部上下充分领会上级精神认识决不被动地围着公司计划指标转而应该积极地

场这种不发展观念也将取然不同发展结果我们利用各种时机转变区部方面人员观念变“要我发展”为“我要发”对于销售一线业务人员我们反复强调取业绩占领市场才根本要看到寿险市场取之不尽源并意识到一份单就占有一块市场只有树立起发展新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团才能在市场大潮中立于不败之地克了想堡垒统一了发展观念才XX区部从根本上增强凝聚力区部呈现出积极主动健康

(二)针对全年各段经营重我区部积极配合市公司各项安排结合区部实际情况适时推出竞赛方

从初开始区部针对一年工作方向推出“人人达标争做明星”赛方案倡导全体业务伙伴达到基础目标向明星业务学习持努力实现高要求在全年工作中区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力现体工作持续性有效性全年基本上可以分为三个

第一阶段:年初XX趸交销售业务竞赛我

“XXXXXX”趸交推动案推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案全面提

第阶:二月份至八月区部围绕期交业务和增员工作先后推出春节期间“正月十五闹元宵新春佳节赛赛”新春推动方案、“阳春三月换新”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期业务推动方、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性推动方案有效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁新职场推出“红七月淘金行动”业、增员推动方案和“

倡“人举绩为新职场贡献”区部借机提出了“天天拜访周周举绩月月增员年年进步”区训在各个职场中悬挂有效强了团凝聚力取得了不俗

第三段:月份至年底区部利用XXX有利机全面调动团队士气提升销售技能开展多层次对抗赛刺年终目标在市公司安排下九月我部组织了200余名伴参XX公司全套培训使广大伙伴从全新角度得到了思想华和技能提升区部借势而在团队中大力倡导技能训练、氛围营和目标踪在配合公司并炒作“XXXX”区部对抗赛同时积极开展区部内部对抗竞争后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活区部推出“九月争霸战鼓急欢度中秋冲桂”、“金秋十燃火五虎争霸振雄风”、“众志成城胜深秋”十一月期交业务竞赛方以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛

团士气和工作积极性为全年冲刺作

(三)针对各个级人员明职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工作

1、针对团队主管强化目标意识增强主

区在初制定了针对整年度工作方向并将各项目标进行细化解与全体主管签订了全年目标责任做到目标明确奖惩有据增强了全体主带领团队冲刺全年工作目标信心;在一工作当中部每个工作月都结合团队年度目标制定月工作目标并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会绩效分析用数说追团目标达成情况在每次策会上区部会公布级主管个人举绩和增员情况

管“打还需自身硬”身先士卒动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主管始终认清方向

2、针对精英高手强化荣誉感加强

区从2003年组建“精乐部”以来标准逐年提升入会人数逐年增至2005年已有区部精英俱乐部会员36人入选市公司精英俱乐部有3人加入美百万圆桌协会(MDRT)1人为了进一步精英队伍成区在年初重新制定了《精英俱乐部章程》对2006年俱乐部入围标准再次上调为精英业务员供更多优惠政策有效地促进了队作秀力加入俱乐部热情区部搬入新职场后专门为俱乐部制作了光荣榜增强精英

“向精学习精英致敬”区部内成了良好风气为了加快精英成长区部定期举办英俱乐部例会进行各种培训和目标追踪特别月份以来区部组建了60人“精英突击队”进行分组对抗每周日上午进行半天培训邀请各区高手、市公领导优秀讲师进行分享和授课或提供外界交流机会、户沟通机会这些举措有力地提升了精英伙伴水从观念、态度、技巧和习惯几个面益匪11月底区部已有大批业伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准绩优人员基

3、对区部工作人调整部门架构明确岗位职责实作好团队支持和服务工作了充分发挥组训、讲师、内勤各级工作人员作用我区部在部架构调整人岗位分工方面进行了大量有益探索和实践取得了明显成效特别乔迁新职场后区部专门设“支持办”和“人支持办”重新进行人员分工和配比设置专

力支持理面工作专人负责销持方面工作保证了各项工作明确性和条理化区部充分发挥组训讲师特点分派组训协助各个团队网点发展使每个部门网点都有专人辅导;与此时区部对一些专项工作分别派组训负责保证工作面深入开展如“精英部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作都按照组训讲师特长明确配项负组讲师对工作负责到底有效调动了相关人员主观能动为工作持续深入开展奠定了基础区部

讲师会及传达最新资讯讨工作方法议各类问题互相交流学习保证了工作顺利开展和执行力提升同时提升了组训讲师作能力协调互助取得明显

(四)一手抓基础管理高团队素质维护团队稳定;一手抓产品说明会提高

1、认真分析团队实从基础工作入手强化各项工作落实保证团队素质稳

抓基础工作立长远发展十三区部长期来始终坚持方向在2005年区部基础管理工作又上了新台阶区部从早会经、出管、系统培训、职场建设等多个方面加强点滴培养使各项工作有序开展团形规律性工作习团队素质不断提升队伍稳定性不

在会经营方区部(本文来自:www.cdFds.cOM 池锝网:银保部工作总结)始终高度重视要组训下大力气保证每次早会效果一年来经营成果显著特别进入十份区部将早会度从一周三次调整为天天早

篇二:银保工作

2010年资中银保部

年以，在公司上级领的正确带领和大支持下，经过全员银保的共同努力，发扬吃苦耐劳和艰苦奋斗的优良传统，较好的完成了全年各工任务。现全年的工作情况总结

1、大力响应市公司增员计划。XX公司客户经

名增到14名，经过培训，将14名客户经理合理科学的分配管理网点，有力的促

2、好的完成新团队新地的任务要求。在XX公司组织的任务中，公司共有2名客户经

3、在公司领的正确带领和科学的客经理培训，XX银保积极与各渠道进行有效的沟通，期缴保费数额突飞猛进。XX公司银保部全年共完成保费XX万，其中期缴共完成XX万，是去期缴费数额的X倍，较之去年的XX万有了长足的

虽XX司银保部在2010年取得了长足进步，但也存在许多不足，在未来的2011年中，我们将更加努力，紧密团结在公司领导周，拓进取，争中介业务更上一个

XX公司银

2010(12(31

三:2012上半年重客银保工

2012上半年工作总结 (重客

自初以，我部在总分公正确领导及广大员工的共同努力下，在面对场发生巨大变化，特别是同行业不断增加场费用投入及放宽承保条件的多重压力下，紧紧围绕公司整体发展战略目标，以提升业务台为主线，极拓非车险业务。截止6月26日，全省重客渠道实收保费1819.61万元，同比增长269.1%，年度计划达成率78.32%，营本率63%，全国排名4位，首次承保昆钢集财险业务，标志性大项目有所突

道实收保705.11万元，同比增长35%，年达成率29%，经营成本72%，全国排名第20，临沧等地州与银行合作向纵方向发，银行渠道业务占比达90%以上。重客渠道同比突破较大，实现又好又快的发展标。渠道同比持平，停滞不前，与总经理室的要求还有很

一、主要工作

部按照分公司“抓抓实”的工作署，从去年底，就对2011年度工作深入调查落实，对外主要围绕“两个方面”深入展，对把握各项工作齐头并

(一)审度势，从“两个面”狠抓外部作。围绕分公司总经理室年初提出“升级增长方式、优化业务机构、走内涵式价值发展之路”的定方针展各项工作。重客渠道

险公司车业的主要渠道，是公司价道之一;银行自身有无可比拟的优势，近年财险公司加大了公关与投入。针对我司重客保市场起步晚，社认度不高，业务发展缓慢等实际，我部在总经理室亲力亲为下，从以下两方面深入开展工作。一是重客道围绕志性保项目，大宣传，强势公关。银保渠道通过各种关系及日渐凸显的光品牌，抓住银保新签合约的机会，积极主动上门宣传阳保险，经过多轮谈判，在原有合作银行础，分别了4家合作银行，截至目前，与司合作的银行已达7家。虽然有三家未产生业务，但为宣传阳光及明年

二是加强通，上下联，捕捉信息。在实际工作中，分机构由于起步晚，在当地场排名靠后，社会认知度较，找不到突破口，一时难以开重客银业合作。我部利用政府招标采购平台,为机构提供重大招标信息,同时利用省对省合作会，尽自身人脉关系，捕捉银保业务信息，为部分机构搭建合

()苦练内，各项工作齐头并进。围关系的改善仅仅是基，要真正抓住工作的“牛鼻子”，必须强化内部管理，学策，打造一支过硬的队伍，重树领导信心，获取领导的支持。我部在重品质与良性展的过程中，重点突出以下基础

一是始终坚持专业团队建设为工作主线。我部

顺重银渠道条线销售人理办法、明确渠道专属业务定位及《基法》薪酬系统上线等机会，制定了详细工作推进计划。采取电话、邮件和现场导相结合的方式，积极帮助文山、大理、、昆明、靖、通等机构解决团队组建设和业务发展中存在的问题。另外，还充分利用视频会议、集中培训、飞信发布等手段，搭建息流台、完善系统群组联络方，强化培训和信息交，充分开展团队组建及业务经验

是协同构开展业务销。我部在获渠道信息及其他相关承保信息后，积极与当地机构沟通，先后为各机构提供重要信息20余次，功协同展业12次利

是终牢记机关基层服务宗旨,切实为基层解决实际问题。根据基层单位的需要,我部分别

指导和协同公关。

二、存在的

在对错综杂的市场背景下，经过大家的努力，得了一点点成绩，全省重客渠道实收保费首次领跑，年增长率超过100%。但与总经理室的要求、身需要及与他渠道相比，还有很大

(一)从内部看，各级领导认识不一，信心不足，缺乏后劲。

一各机发展极不平衡，级分化严重，红、玉溪等大市场、大容量的机构未能发力，主要原因是业务起势相对较慢，专员畏难情绪较重，部机构负责活动量几乎为零，思

客保业务的发展瞻前顾后、徘徊不前、举棋不定

二活动量足。特别是银保渠各级高层互访严重失，给银行上下造成一般合作关系的印象，难以深度合作。高层互访难以立即实现保费收入，但能快速增双了解与互，能为下属机构合作铺平

三团队建设展迟缓，团队和专员量覆盖面还难以适应前业务发展的客观要求，专员的业务技能和整体素质亟进一步提高。我们在吸引内部能人和外部人才方面缺乏实质有效措施，规划不够，动不力，缺乏吸引人才的必要

是司费用政策、核保政策难以完全符合重客银保基层业务发展的实际情况。在面对变化无

被动机械、难以应

五部门横向沟联系不够，部分政策落不到位。现场基层调研间较少，尤其是对四级机构重客银保业务发展的现和问了不够，工作不够深入，底子不清，缺乏针对性的指导措施。加上过分担招用超支，人为少了日常互动沟通，活动量明显

(二)从外部看，市场纷繁复杂，

一各大介面临增加中间务收入的巨大压，从上到下加大了保险代理业务手续费入账绝对额的考核，“哪家手续费高做哪家的业务”成难回避的选。为迎合中介需要，

司大幅提高手续费，非理性竞争频出，市场竞

是寿险务退保事件负影响成倍扩大，部分银行员工不分清红皂白的排斥银保业务，波及到了银保个险业务的开展，特别是家财险、散单个意外险的营销阻力很

三监管力加大、中介机构强势抢、客户自由选择险产品的机会较多等因素削弱了中介代理财险业务话语权，加上员工肩上指标任务较多，个人激励费用很低等，降低了中介工拓展代理保险业务的积

()分机构看，各有优势，问题各不相同。

四级机构完善、重

资源丰富、在当地

力、关系到位、

技能高。

在地保费市场有率存在问题解决办法曲靖有条件的四级机设立专上下沟通不到位，高层互访活员或潜力团队，时兑现量不足，政策指导不够，专员绩效，给予政策倾斜，扩员整体作战能力有提高。大合作渠道，速提升平台重客银保资源欠缺，

较少，专员人数不足，

暂不能满足银行好重

需求。增强活动频，深挖现有渠潜力，提高工行、建行的业务平台。高、有话语权、重客银保普洱关系很到位、专业务技高、沟通能力强、

支持到位。

省会城市中心、重

资源最为丰富、仅

明银行年信贷模就达专员乏，银保专员流失严重;市场竞争较为激烈，人才尽快充实重客银保部专，增强

信，力争快速突破。 3000亿元、潜力非常巨

全省标志性大客户

银保合作关系单一，长

农行。农行以小水电站为主，扩大合作渠道，改变单一合

文山专员业务技能高、沟通能

力强、领导持到位。此类业务又我司限制业务，作模式，利用好工行、农发政策难以支撑高费用拓展，行的

击专员积极性。重客

缺，总量相对

专员业务技能高、

大理力强、领导支持

保重客资源丰富，

。拓展有资源客户。场竞争较为激烈，原有同业推进现有渠道的合作，加强银保关系紧密，短期内难以突与产品部门的及时沟通，破，才引进难，业务进展取政策

篇四:银保工作

工作总结

时稍纵即逝，2012年一季度即将结束，截止目前厦门银保部共完保费209.4万，其中趸缴202.3万，期缴7.1万。现渠道为民生银行，邮政局和华夏银行，共22个网点。外勤人力方面客户理8，三级2人，四2人，五级2人，六级1人，七

绩完情况较差，今年制定的标计划相差甚远。总体来说渠道较单一，网均产能较低，保费结构不合理，趸交保

民生渠道被银监禁停，对我们银保的业务冲击

了期交保费收入。渠道销售产品会有地域性的，按往的销售记录，厦门民生渠道销售的90%为期交产品，邮渠道主要产生趸交保费。正常情下这个渠道刚好能够很好地补，得我们保费结构趋近合理化。目前华夏渠道几乎未产生费。华夏银行入驻厦门时间不，目前只有一个营业网点，银行本身资源较，其业务清淡。产生保费的可能性不大。邮政渠道原先只有五个网点，而且80%地岛外郊区。2012年1月才新增岛内七个营业网点。因时间较短渠的关系建立未稳固。以上这些都是影响保费收不佳原因。然们自身也有不足之处，客户经理的技技巧不足，我们追踪力度不够，渠道拓与关系维护上存在一些困难等等。这些都是我们

针不足之，我们积极着手善。加强客户经日常工作管理与追踪。加强技能技技巧的培训，特别为夕会的实战演练。重中之重当属渠道开拓与关建的维护。道方面积极探索新的方

新突口，加大道开拓工

厦门银保部

2012-3-9

篇五:银行保险年

银行保险年终

快XX年就要结束了，我也在银行保险部工作

的工在周的领导下，在各位同事帮助和鼓励下，边学习，边工作，逐渐在部门的工作中逐步转入正轨，就接

一短期内迅熟悉新岗位的工作式、工作流程。进入部门后，在周总的领导下，在公司各位同事的帮助下，快速适应新的工作环境，在新岗位，转变工作思路，强化服意识，树立新的工作风，认真完成了各项工作

二在高业务上下功，增强工作的指导性。实践中认识到，缺乏业务知识，超前意识，工作被应付，是影响工作上质量、求实的一个重要因素。业精于勤荒于嬉，懒惰思想，锐进取，就必须发挥工作的主动性、能动性，力争在某些情况的把握上能够合理适度，做事有分寸，力求上放下级满意。在主动服上跟上领导决策

三在工作边学习，边总结。在工作中不断完善己，改正不良的工作习惯，将自己的职业生涯和公司的发展紧密联系在一起，遇到挫折不气馁，吃一，智，不断正缺点完善自我，与时

以是对XX年作的简单总结，眼间又要入XX年了，新的一年我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的年，也非常重要的一年。我尚有不足之处，需要继续加强学习，给自己充电，努的去完善自己，以使自己在新的一年里有更大的进

一是进一强化学习意，在提高素质能力上下功。把学习作为武装和提高自的首要任务，牢固树立与俱进的学习理念，养成勤于习、勤于的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中织的活动，另一方根形势发展和工作需要，本着缺什么

二进一步强职责意识、团队意。进一步树立正确的生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责围内和领导交办的工作任务，埋头苦干奋发进取追求卓越，极主地把工作做点上、落到实处。ggc大

三一步强化服务识，在转变工作作风上下功夫。固树立宗旨意识，努力做到由只意做好当前工作向善于从实际发搞好超前服务转变;由被动完成导交办的务主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务外统一起来转变，努为领导为同事提供优质高效的服务。ggc

以，是我对XX年的工作计划，可能还不成熟，希望领导指正。车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门导的正导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一天，完善理开工作。相信自会完成新的任务，能迎接XX年新

银保部经理工作总结

银保部经理工

005年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国寿发展历史上重年XX营销区部在市公司党委、经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总经室提出各项求紧紧围绕分公司下各项作指标以务发展为全年工作主题明确营路把握营重点积极效地开展工作取得了较好成绩为了给今后工作提供益借鉴现将十三区部2005年工作情况和2006年工

一、2005年经

至11月30日十三区部在全体业务同仁和工作人共同努力下共现新单保费收入XXXX万元中期交保费XXX万元趸交保费XXXXX元意外保费XXXX万元,提前两个月成市司下达外险标;区部至11月营代理人XXXX人中持证人数XXXX人持证率XX%;各级主XX人其中部经理X人分部经理X人实现了务规

回顾2005年走过历程凝聚着XX区部人强奋斗执着拼搏精神围不同段工作重点针对阶段实际状我们积极调思路跟上公司发展节奏主要采取了以下具工

(一)从思想上坚定信心明确方向充分认市形势抓住遇直面战总经理室多次在各种会议中强

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竞争日趋激烈同业司不断从各个方面和我们展开较量在这种市场环境中只有头赶上积极发展才硬道理XX部上下充领会上级精神到决不能被动地围着市公司计划指标转而应该积极地开市场这两种不同发展观念也将取得截然不同展结果我们利用各种时机转变区部各方面人观念变“要我发展”“我发展”对于销售一线员我们反复调取得业绩领市场才根本看到寿市场取之不尽资源并意识做一保单就占有块市场只有树立观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立不败之地正攻克了思想上堡垒统一了发展观念才为XX区部从根本上增强了凝力区部呈现积极主动健

(二)针对全年各阶段经营重点我区部积极配合公各项安排合区部实情况适时推出竞赛方案有针对性地进行

从年初开始区部就针对一年工作方推出了“人人达标争做明星”竞方案倡导全体业务伙伴达到基础目标明星业员学习并持续努力现高求在全年工作中区领业务伙伴始沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年基本上可分

第一阶段:年初XX趸交销售业务竞赛我区配市公司“XXXXXX”趸交推动方案推出区部“金鸡报

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务竞赛方案全面提升规模

第二段:二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间“正月五闹元新春佳节赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动案等一系列有针对推动案有效地拉动了长区部借七月份乔迁职场契机推“火七月淘金行动”业绩、增员动方案和“月感恩勤拜访人绩庆乔迁”推动方案倡导“人人举绩为新职场做贡献”区部还借机提了“天天拜访周周举绩月月增员年年进步”区训在各个职场中悬挂效加强了

第三段:九月份至年底区部利用XXX培训有利时机全调动团队士气提升销售技开展多层对抗赛冲刺目标在市公司安排下九月份我区部组织了200名伙伴参加XX公司全套培训使广大伙伴从全新角度得到了思想升华和技能提区部借势而行在团中大倡导技能训练、营和目标追在配合市公开展并炒“XXXX”区部对抗赛同时极开区部内部对竞争先后发动了“王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动区部推出“九月霸战鼓急欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火五虎争霸振雄风”、“众志成城

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赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛都有效地升了团士气和工作积极性为全年冲刺作了

(三)针对各个层级人员明确职责定位强岗意识和工责任心外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向

1、针对团队主强化目标

区在年初制定了针对整个年度工作方向并将各项目标进行细化分解与全体主签订了年目标责状到目标明确奖惩有据增强了全体主管带领队冲刺全年工作目标信心;在一年工作当中区部还每个工作月都结合团队度目标制定月工目标且不断地通过作结会、主管经策绩效分析用据说追踪团队目标达成况在次经策会区部会公布各级个人举绩和增员情况激励各级主管“打铁还需自身硬”身先士带动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主管始终清方向带

、针对精英高强化荣

区部从2003年组建“精英俱乐部”以来标准逐年提升入会数逐年增加至2005年已有部精英乐部会员36人选公司精英俱乐部3加入美国百圆桌协会(MDRT)1人为了进一步促进精英队伍成长部

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定了《精英俱乐部程》对2006年俱乐部入围标准再次上调为精英业务员提供多优惠政策有效地促进了团队争优秀努力入俱乐部热情部搬入新职场后专门为精英俱乐部制作了光荣榜增强精英誉感号召大家“向精英学习向精英致敬”区部内成了良好风气为了加快精英成长区部定期举办英俱乐部例会进行各种训和标追踪特别十月份以部建了60人“精英突击队”行分组对抗每日上午行半天培训邀请各区部高、市公领导和优秀师进行分享和授或界交流机会、客户沟通机会这些举措有力地提升了精英伙伴水平从观念、态度、技和习惯几个方面受益匪浅至11月底区部已有大批务伙伴达到或接近2006年英俱乐部入标准绩优员

、针区部工作人员调整部门架构明确岗位职责切实作好团队支持和服务工为了分发挥组、讲师、内勤等各级工作人员作用我区部在门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益探索和实践取得了明成效特别乔迁新场后部专门设置了“销支持办”和“人力持办”重进行员分工和配比设置人负人力支持理方面工作专人责销售支持方面工作保证了各项工作明确性和条理化区部还分发挥组训讲师特点分派组训协助各个团队或网点发展使每部门网点

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区部对一些专工作分别派组训负责保证工作全面深入开展如“精英俱乐部”“品说明会”“基本核预警”“代理人资格考试”“职场置”“新人培训”“新人学校”等工作都按照组训讲师特长明确分专项负责组训师对作负责到底效调动了关人员主能动性为作持深入开展奠定了础区每日召组训、讲师夕及时传达最新资讯研讨工作方法商议各类问题互相交流学习证了工作顺利开展和执行力提升同时提升了组训讲师工能力和

(四)一手抓基础管理提高团队素维团队稳定;一手

1、认真分析团队实际从基础工作强化各工作落

抓好基础工作立足长远发展十三区长期以来始终坚持方向在2005年区部基础管理工作又上了新台阶区从早会营、出勤管理、系培训、职场建设等多个方强点滴培养使项工作有序开展团队形成了规律性工作习惯团队素质不断提升队稳

在早会经营方面区部始终高度重视要求组训下大力气保证次早会效果一年来经营成果著特别入十月份以来区部早会密度从一周调整为天天会由于有多年来坚实团队管理基础此举不仅在各团队以

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受到大多数主管和营销伙伴欢迎很多伙伴纷纷表示天天早会伙伴们工作意识更浓了学知识多了非常有利于业习惯持续性对天天早理解和支持折射出区部长期以来基础管理扎实高

为了做好出勤管理区部在年初修订了考勤理办法取消了兼职说法对所有人提出确考勤奖惩机制要在全区部树立制度意识确“要工就要上班工作”硬道引导队进步端正风气养良工作风好制度权给各部执行加上有效监督机制使我区部出勤率始终在70%以上有力地动了

为了使层级业务人员得到相应培训支持区部在早会经营之外建立起针对性培训体系如:针对新人“人培训班”;针对入司半内员“新人学校”;针对精英高手“精英俱乐部培训”针主管“经策会培训”针对无证人员“代资考辅培训”等等区部还不定期为各级人员提供外界训机会有效地提升了队能力阔了眼界在职场建面区部本年实现了质飞跃首先得益于分司总经室大力支持区部借力使力合机关门充分利用迁新职场时机实大建装修使老公司焕发出新活力装修后职场、办公室数量充足环境优美为团队发展造了硬件基础借此机会再一次对总经理室高瞻远瞩表达全体XX区部人感激之情!搬进新职场区部从长出

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置办公家具、基本设施等必需品并重新设计各类展板布置了“精英俱乐部光荣榜”、“XX区部最受尊重人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板为各职制作了“业追踪榜”、“新转正踪榜”、“区”等各类展板使职充激励围新职场改充分激发了全体伙伴工作热情也向来区部加说明会、办理业务社会各界展示出国寿好形象

此外区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管方也都进行了入持续索与实践为XX区部持续健康发展奠定了

、抓基础管理同时认真做好产品说明组保障工开展

回顾2005年我区部经营历程高密度产品说明会一个突出特点我们充分利用各种时坚持举节假日产品会取得了显著效果特别五月份以来区部利用“通开办国寿个人保险业务8周年”契机加大客户答谢会密度不仅“请进来”还“走出去”充分利区部点多分布广优势各各网点举专场客户谢会充分利现有件开展形式多样不拘一答谢版本如在里举办“家庭式”会、在村委会、村小学举办“乡村式”答谢会、在居民小区、居委举办“小区式”答谢会再配合区部或网点内部职场召开“职场式”谢会答谢会

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据统计五月至七区部和各部共举办各种类型客户答谢会一百余场一度出现每周举办7场以答谢会面随着与外流与协作我们也不断更新客户答谢会举办形和讲座版本尝试召开“企业家交流会”、现场为客户赠送礼物等形式答谢会得了一定效果积了宝经验在各种小型谢会举办时区部坚每周至少一两场部级别客户答谢会针中端户开展工;同时也积极倡伴踊跃参与市公司高端客户答谢会并提供礼品和门票支持使伙伴与热情增加并利用市公司高端客户说明会签下了很多大客户甚至

为给业务人员搭建好销售平台确保每场说明会质量与效果区部论高端客户还普通产品说明会每次都要进行认真细致准从说明会流程安排到奖品设置;从主持主讲到礼仪服务人员练;从会场整布置灯光音响效控每一个节都要精策划、分准备;讲师、组训人积配合服从部整体安排经加班加点展现出良好团队协作氛围产品说明会给业务伙提供一个很好展业平台和约访借口使区部利用鸿鑫保有效地

(五)积极响应保监委和总经理室号进步发展县保险用乡镇网点扩大公司影响提升区

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我区部年来在乡镇网点建设方面成效显著已形成了以通州城区为中心职场七乡镇营业网点合理布局乡镇网点为目前XX区部重要业绩增点年度区部成功育成镇营销服务部时在乡镇网点建设方面加大了投入力度从各方面给予必要支取得

区部为每网点都配备了内勤和组训职场设备一应俱全从根本上解除了网点展障碍区部召开乡镇网点经理座谈商网点建新思路并明确出网点发展目标今年二季度区部专门将通州各村镇拥有销售人员况进行了汇总从战略角度进行区域规划区部轮流到职场进行村镇分配要求伙伴认领发展目标努力实“村村都有伙伴村村都有户”这举措为乡镇网点伙伴了向对增员和业都起到了长期动作用农村网代理人辛勤工作中向广大农村群众去了保普及了保险知同时为公司带来保各网点保费收入已经占据整个通州营销业务半壁江山在经济效益显现同时网点建设带来社效益更加明显在设有营业网点乡镇XX人寿影响力占据出地位同业公司很难在当地站脚跟这些都为们事业长发

二、2005年工作

1、增员工作发展滞后团队整体素仍偏低特别区团

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、新人出单率、转正率、留率不高大

、部分主管责任心和工作力跟不市场

、团队总体活动量不足人产能、均保

三、2006年工作设想

针对2005年经验和不XX区

1、继续紧跟市公节拍按总

、抓好基础管理工作确实提高人员活

、做好销售支持建销售平

、大力开展增员活动特别城增员工要以

、建立完善层级培训体系抓好主管培、人培训、接教

、继续加强乡镇职建设实现

回顾以往展望未来我们对今后发展充满了信心我们相信在市公司确领下在支公司共配合及XX部全体同共同努力下我们一定能够取得更加令人瞩

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大旗永远飘扬

上文已完。下文为附加公文文，如不要，

市直机关2016年

同志们:

这会议的主要任务是:学习贯彻落实党的十八大、十八届三、四中、五中全会和**书记系重要讲话精神，总去年市直机关工作，部署排今年各项工作。下面，我代表市直工委报告工作，请

一、2015年机关

在市委的确领导下，市直机关各级党组织和广大党员深入学习贯彻党的八大、十八届三中、中、五中全会和****系列重讲话精神，积极适应经济发展和党建新常态，以从严治党为主，着力建设“三”关党组织，以造治坚定、能力过、作风优、改创新的机关党员伍为要目标，全面提升了机党建工作规范化、科学化水平，为服务市委“提质xx、造升级版”战略做出了重要贡献。回顾去年机关党建作，主要

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作。

(一)深入学习贯彻党的十八大和中、省、市会精

市直机关各级党组织始坚持把党员干部思想行动与党中央保持高度一致作为首要目标，深入学习贯党的十八和习平**系列讲话精神，不断加强党员干部的党教育、道德教育党纪国法教育。结合群路教育实践活动和“三严三实”专题教育，市直机关各党组织扎实深入地开展了“四”专项整治、领导班子题找、专题民主生活会等形式内容的活动，一步提升了机关党员的党性修养和思想认识水平。去年，各级党组织过组织培训、召开座谈会、开展竞活动、赠送习书籍等多种形式加强党员思想工作。市直机关系统共举了6批机关党务干部入党极分子培训班，组织机关党集中学习了****系列讲话精神，题辅导学习《党章》、《廉洁律准则》、《纪律处分条》重容，增强了机关党员干部的政治理论素养。去年，机关工委为85个基层党组织及6000余名党员免费订赠了《党的十八届中全会辅导百问》、《机党建实务指南》、《中直党建》、《紫光阁》等籍杂志共计2万余册，采取网络答题方式办了2期知识问答比，营造了市关

(二)制订出台《实施意》制度

去年，根据中央省委规定，工委代市委起草了《中共xx市贯彻落实<中国共产党和国家机关基层组织工作条例>的实

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经市委常委会议通过，于2015年8月15日颁布实施。该项制度的出，为我市党建工供了强有力的制度保障。自市委《实意见》出台后，市直机关各级党组织认真学习贯彻文件精神。各区县委副书和市部门党组(委)副书记、市直机基层党组书记、市直机关党支部务部均分次参与了专题训活动。工委联合《xx日报》社对《实施意见》的主内容进行了专题宣传报道，为进一步贯彻落实市委《

(三)加强机关基层

市直机各级党组织认真贯彻落实市委《实施意见》，格执行机关基层党组织届期制，去年共有40(含政府职能调整后新组建单位)机关基层党组完成了换届作，严格履行了任机党组织副书考察、选举和审批序，按规要求配齐了关党组织班子。市直各级机关党组织按照央精神严格履行发展党员的标准和程序，年共发

(四)督促落实党建任考核，实

为了确保建基础工作到位、基本制度落地、基础保障落实，市直机关工制定了市直机关部规范化建设细则，并根据市委《实意见》的要求加大考核力度。去年，市直机关单位系统召开了“市直机关党组书记基层党建述评大会”，首次采取签方式，对5位基层党组织书记行了场述职核，现场点评基层党建工作，并将考核结果进行了通报，严格按照《xx基层党建工作问责办法》进行奖励和问责，有力地动了机关

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(五)加强联系服务层，推动

市直各级党组深入践行党的群众路线，拓宽联系基层渠道、创新服务活动体、转变机关工作作风，提升机关服务能。国税、地、国网等多家单位主动深入企业提供优质服务，获得了企业一致好评;30多家市直机关单位完成了社报到任务，400多名党员认领了社区服务岗，部分市直单位投入金和人帮助社区解决实际，区服务水平断提高;市各单位扎实开了“一二访”活动，农村扶贫工取得了效;市直机工委对70多老生活困难党员集中开展了走访慰问活动，帮助解决了实际困难。通过“走进基层务企业、走进社区服务居民、走进困难家庭帮扶群众”等系列举措，增强了与层的沟通衔接，切实提了

(六)积极培育创品牌，党

市直机关各级组织立足机关党建本职工作，精心培育打造机关党建工品牌。国网xx供电公司创的“军辉”劳模创新工，通过充分发挥共产党员和劳模先进在企业生产经营的示范引领作用，激发了广大职工进行技术创新的生机与活力。xx市国税局开展“一一品”(一支部一品)党建作，突出党建工作，发挥基层组优势，形成党建工作与收业务作齐头并进的良好局面。民政推行实施了《党建项目化考管》，率先用项目化方式规范党建管理工作，获得了省直机关工委的高度肯定。去年，工委在全国和全省机关党建工作交流会上，多次将党建品牌创建工进行推介，得了良好的

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(七)突出作风监督查，坚持

市直各机关党组织高度重视机关党员干部特别是领导干部的风建设，深入贯实主体责任和监督责任，作风建不断改善。工委副处级纪检员朱国辉同志积极协助纪开展作风检和巡视工作，紧盯“风”情况、问题、动向，广泛开展明察访项监督查活动，通持续狠抓机关作风建设，加大了庸懒散问题治理度，督查常态化机制逐步建立，市直机关单位廉政建

(八)坚持党群建，塑造

市直机关各党组织积极发挥工青妇群团组织作用，加强机关精神文明建设。市直机关各党组织极参加全省“佳”学习型机关评选、全省优秀志愿者候选人选、全市道德模范评选等活动。市直机关妇工委指导各级妇委会开展了“巾帼明岗”、“五好明家”等创建活动，xx供电公司服服务中电费核算班得了家级“巾帼文明岗”。工委先后联合总工会、市体育、妇联、市文广新局等单位联合举办了“市运会”、“广播体操比赛”等系列活动，增强了市直机关活力，丰富市直机关文化生活，树立

过一年工作成绩的取得，是市委正确领导的结果，是市直各单党组(党委)大力支持、积极与配合结果，是各级基层党织、广大党员党工作者勤工作、务实进取的结果。在此，我代表市直机关工委表衷

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在肯定成的同时，我们也清醒地看到存在的问题和足，主要是:机关党建工作与全面从严治的要求还有一定差距;部分机关党组织对员的教育、管理还不够严格;机关建规化水还不够高;机关创新识和能力强;不少党员宗旨意识、群众观念还有待提高等。这些问题，必须在今后工中加

二、2016年机关

机关党建是党的建设重成部分。回顾总结过去的工作经验，我们感受最深的是要坚持五个“务必”:务必以强化理论装、把牢政治方向为首前提;务必以对党绝对诚、化看齐意识核心要求;务必以围绕心、服务大局为基本原则;务必以根植基层、重心下移为基环节;务必以完善制度、健全机为本保证。十八届五全提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”大发展理念，是总揽党建工作的灵魂和红线。我们既要传承过去好的经，又要适应新形势要求，在宣传好五大发展念的同时，坚决以此为引领，统机党建作。要更加注重改创新，积极践行党的想路，解放思想，实求是，与时进，更主动地适应时代变化，不断更新思模式和方式体，使机关党建始终满生机活力。要更加注重循规，坚问题导向，把研究解决问题的过程，深化为认识并运用规律的过程，以包容开放的态度、求真务实的精神，广泛吸收一切有益的论和实践成果，不断提高机党建工作的专业能力和科学化水平。要更加注重人为本，尊重党员的主体位，优化党组织的务功能，使机关党建耕厚植于广通党

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共享，构筑牢固的向心力。用五大发展理念指导机关党建，在抓好基础性、日常工作的同时，要突出抓好遍性、引性问题的研究解决，在重点突破中实现

三、2016年机关

今年工作的总要求是:全面学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、中全会精神，深入学习**书记系列要讲话精神，紧围绕协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立五大展理念，切实增强四种意识，坚持“紧跟中、建好队伍、抓好自身、虚功实做”的思路，突出强化理想信念教、严明的政治纪律、落实治责任、提服务保障能力重点，积极应经济展和党建新常态，以从严党要为主线，围加快实现“旅游地面小康梦”目标，全面提升机关党建工作科学规范化水平，努力打造一支政治定、作风过硬、改革创新的机关党员队伍，为落实市委重大决策部署、实现全“十三五”好开局作出

(一)以学习贯彻党的十八届五中全会精神和习平书记系列要讲话神为主线，扎实推进机关党的思想

1、深开展五大发展理念的宣传教育。各单位党组织要宣传党中央治国理政理念新思想新战略，把五大发展念的学习贯彻列入当前对党员理论教育的重中之重。索举办“市机关党员大讲堂”，全面带机关基党组织广大党员干部学习。结梳理总“十二五”期发展成就，以庆祝建党95周年和纪念红军征胜利80周年为契机，重点总结好、宣传好八大以

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统各方面工作的新探索新展，提振

2、扎实开展“学一做”活动。按照中央统一部署要求，组织开展“学党章党、学系列讲话，做合格党员”的习育，加思想教育和党锤，巩固拓展“三严三实”专题教育成果。突出抓好党章的学，强化对党绝对忠诚教育。进一步加强纪律建设，严明党的政治纪律和政治规矩，把守纪律讲规矩为必须牢牢把握的重大治原则不可逾越的政治底线，入展党的纪律规矩学习教育。绕“唤醒党员识、亮党员身份、展示党员形象、挥党员用”，以党部为基本单位，以为基本形式，以落实党员日常教育管理为基本依托，紧密联系思想、工作、作风实际，教育融入日常、实现常态。工委将牵头组织开展市直关党员“学党章党纪学系列讲”知识竞赛活，强化关

3、加强会主义核心价值观教育。各单位党组织要坚持把政治学习、理论武装和会主义心价值观育结合起来，要把社会主义核心价值观的教与机关文化建设结合起来，把改善意识形态工作与培育和践行社会主核心价值结合起，提教育的生动性感染，引导员干部学信、信而、行果。坚持用社会主义心值体系引机关文化建设，开展“道德讲堂”、部门价值理念提炼活动和群众性文化活，积极推进高雅艺术进机关、进企事业单位，组建各种兴趣小，丰富党

(二)以强化基层党组织的政治属性和政治功能重，加强基组织建，着力提升基层党组织创造力凝聚

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1、大力推进机关党规范化建设。今年为“基层党组织规范化建设年”。各单位党组织要真梳理现有基层党建工作制度，建健全层党织书记队伍建设、“会一课”、发展党员、民主评议党员、处置不合格党员、流动党管理、机关在职党员到社区报到等制度，通过健全和实组织制度进一步规范机关党建工作。通过全方位、频度的业务培训指导，促机关党织书记和党务工作者进熟业务、规范工。市直机关所机基层党支部按照手项目统一规范支部工作记录，及建好基党建工作各类账，做好考核备查作。将把党支部规范化化建设开展情况作为党建工作考核的重要指标，纳入各责任主体履行党建作责任述职的重要内，作为支部评先评优的基础性条件。通过深化开展支部规范化建设，效巩固基层基础，提升基层织

2、深化党示范点建设。在全面抓机关基层党建工作规范化的时，通过以奖代投的党内励途径，建一批把业作与党建工作紧密结合、服务基层群众与党员队建设融为一体的机关服务型党组织示范点，打造机关基层党建品牌，优化为民服窗口。针对各自单的实情况进行一次全、综合评，根据各自门特点、工特色因素，择优选点、科学局、统设计，定一定数量最具性、引领性的机关党组织，作为品牌创建对象。以纪念建党95周年契机，遴选表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作，发挥好

3、抓好党员日常教育理。认落

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工作细则》，科学编制2016年度党员发展计划，按照规流程发展党员，做好发展党员对象教育培训作，确保新发展党员质量。做好党籍管理，及时转并按时做党员年报工作。好党收缴、用和理工作。严格党员常理，立健全党动态管理机制，从严规范党员日常行为。完党内激励、关怀、帮扶机制，帮助生活难党员

4、严格党内治生活。强化党内政治生活制度的落实，切实维护党内治生活制度的严肃性和权威。教育引党员干部牢固严格按照党章等党内法规制度参加党内政治生活的观，认真抓好“三会一课”、民主评议党员、组织生活会特别是党员领导干部参加双重组生活等制度的细化完和落到位。加强对领导民生活会的导，促使党领导干部用好评与我批评武器，切实提高民生活质量，不断高党内政治生的原则性战斗性。探索开展党内政治生活考核工作，将党内政治生活情况作为价党组织书记履行党建责任的重要内容，将党员参加党内政治生活情况作评先评优、置不合格党

5、认真服务好市委换届工作。要根据市委的要求，认真做好服市委换届各项工作，要把“三三实”求贯穿于换届工作的过程，切实加党领导，特要严明政治纪律和组织纪律，确保换届工作风清气正、开

(三)强化正风肃纪，切实落实央全面从治党

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1、加强反倡廉教育。切实抓好《中国共产党廉洁自律准则》和《中国产党纪律处分条》的学习宣传和贯彻执行，扎实开展性党风党纪、廉政法规、廉洁自律教育，把反腐倡廉教育为党员教育培的重内容，与理想信和宗教育、政教育等机结合，不断提高党干部廉洁自意识。综合用警示教育、党规党纪知识测试等多种形式，筑牢拒防变的思想防线，增强教育的针对性和实效性，推廉政教

2、格落实党风廉政建设“两个责任”。突出主责主业、聚焦中心任务，将风廉政建设与业务工作同部署、同实、同检、同考核。督促员领干部严格执行领导部告个人重大项等规定，建立健全廉政谈话等制度，加强对落实党风廉政建设责制

3、严肃执行党纪党规。把纪律和规矩挺在前面，把贯彻《准则》和《条例》作为落实全面从严治党要和党风政建设责任的重抓，督促党组织和党部遵守政治律和政治规矩，强化执纪问责，让守纪律讲规矩成为党员干的

(四)以聚人心增活力为切入点，进一步加机精神文建设和团工作，形成推动事业发展的

1、深入基层联系服务群众。建立健全联系群众的长效机制，推动机关干下基层联系群众常态化、制度化。化“机支部联基层”、“联”帮扶、“送温暖、爱”等形式多的密切联系群众的活动载体，真心实意帮助困难职工、困难群和

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体问题。要充分发挥基层党组织的组织资源和组织优势，在联系服务群众的程中，不断壮大和释放党组织和党的组力、动员力，做好想治工作，教育群众、员群众、组群众，增强推动实现“旅游胜地梦全面小康梦”目标的强大心力

2、发挥群团织作用。加强对群团组织的领导，着力抓好中央《关于加强和改党的群团工作的意见》和省委《实施意见》贯彻落实，切克“机关化、行政化、贵族化、娱乐化”问题，增强群团组的政治性、先进性、群众性。各单位群团组织既围绕改革发展大局做好“公转”，又要聚焦各联系群众的特点做好“转”，力克服自弹自唱、自乐、封闭运行的作模式，着力造一批能让群受益、聚民心的品牌工作和活动。工会组要抓好“职工家”建设，着力护合法权益，激发职工创新创业热情;共青团组织要通过“五型团组织”星级创建、市青年志愿服务品牌化建设等工作，更好地凝聚和服务年;妇女组织要继续开展好找“最美系列动，弘传

3、动精神文明创建向纵深发展。强化思想、德、文化、法制建设，提升党员干部的法精神和人文素养;进一步完善文明创建测体系，严文明创建申报、考核、复核序，大软环境考核权，化软境考核标，推进创建工作系统化、规范化、长效化，不断提升市直单位的综合管理水和

(五)以落实党建工作责任制为抓，强化组保障

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1、严格贯彻落实党建作责任。坚持不懈地抓好《中共xx市委贯彻落实〈中国共产党党和国家机关层组织工作条例〉的实施意见》的贯彻实。项梳理彻执行中存在的问，动汇报、积极协调，争取党组(党委)的重支持，一项一项攻坚，一一件解决，特别是好人员、经费、换届、党内监督等刚性求的落实。深入好做法、好经验，加强宣传引导，推动形狠抓《实施意见》贯彻落实鲜明导向。建立科学定责、督促履责、准考、严格问责的“责一体”工作机。个季度对各单党建工作实情况进行一次全面督查，进一健全党建作述职评议机制，继续开展机关基层党织履党建工作责任述职评议，逐步扩大覆盖面，严格工作要求，强化结果运用，增强述评实效。市直各系统、直属单位党组织要组织属基层党组织进行党建工作专项述职，时向工委报送述职议情况。对履行党治党责任不力机关党组党

2、切实强机关党务干部队伍建设。要不断加强机关党务工作者业务学习，断提升好机关党作的专业化能力，防范“以精力不足掩能力不足”的问题。举办市直机关直属党组织书记能力提升培训班、任党务干部党实务训班、机关党部记培训范班等重班次，提机关务干部的能力和水。关党务干要主动适应新态，以强烈的责任担当、强烈的工作激情、强烈的示范意识、强烈的奉献精神，坚持谋定而后动，加强统筹整合，增强机党建工

3、坚持走在前做表率，强工委身

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细化各部岗位职责、工作标准和工作规范，以的标准、严的纪律、严的措施推进工，切实做到“走在前、做表率”，主跟紧、靠、贴紧市委、市政中心作，加强与其他部门的联配合，极为市直机关党组织提供精准服务，切实将市直机关工委打造成为机党员

同志们，做好今年工作意义重大、任务艰巨。让我们在市委坚强领导下，上下一致，齐协力，锐意进取，真抓实，不断开创市关党的工作局面，为努力实现我市“十三五”良好开局作出的

国资公司老干部

2015年国资公司在区委老干部局领导的关心指导下，紧紧围落实“两个待遇”开工作，较好完成了全各项工作任务。现将一年来所做工作简要

一、待遇落

1.积极参与区委老干局组织的

2.开展春节以及春、秋季的

3.鼓励老同志

4.做好党报党

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5.认真搞好离退休人员增资工作。对于个别老同志在增资算法有懂、有疑虑，我们及时予解释清楚，消除心中的顾虑，使老同志心

二、日常服务

1.对于生病住院的离退休老志能及去探

2.居住在外地的离退休老同志，平时通过电话系，了解他们思想动、健康状况，并认真做好医药费的报

3. 在区委老干部局领导的大帮助下，力所

三、老同志的思想稳定工作。老同志稳定的思想情绪，是同晚年幸福的础，也是们老干部工作的基础，我们十分注重这方

今年来，有个别老同志因碰到一些困难，向组织提出些诉求，有些因政策原因，解决有难度，我们给耐心解释，老同志能理。这方面的事情也给区委老干部局领导增添不

近，在新一轮机关事业单位工作人员养老保险制度改革中，我们国资公(由原二轻、商业、物业、协办等门转体来的)机关退休人到制度障碍，老同志绪动，我们一面做好思想安抚工作，另一方面把他们的诉求及时反馈给区人局

回顾一年来的工作，有3 点使我们感受很深:一是到区委老干部领导的怀和指导。二是要充分发挥了离退休老

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(主要是建立了离退休干部联络员制度)。三是们工作中，

不足的地方:作按部

四、2016年打算:

1.按照离退休干部工作要求和区干部局作部

2.重点做好春节问和老同

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银保部经理工作总结

cSpeNgBo.COm 蓬勃范文网:银部经理工

2015年终银行

本文是一篇年终银行保险工作总结，展望16年，我更加努力、认真负责的去待每天，完善管理开展作。相信自己成新的务，能迎接16年新的挑战，让我们一起来看看细

很快XX年就要结束了，我也在银行保险部工作了1年，银保部的工作在周总的领下，各位同事的帮助和励下，边学习，工作，逐在部门的工作中逐步转入正轨，现就接手后的工总

是短期内迅速熟悉新岗位的工作方式、工作流程。进入本部后，在周总的领导下，在公司位同事帮助下，快速适应新工作环境，在岗，转变工思路，强化服务意识，树立新的工作作风，认真完成了项

二是在提高业务上功夫，增

认识到，乏业务知识，超前意识，工作被动应付，是响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤荒于嬉，克服懒惰思想，锐意进取，就必须发工作的主动性、能动性，力争某些况的把握上能够理度，事有分，力求让上级放心让下级满意。在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时

三是在工作中边学习，边总结。在工作中不断完善自己，改正不良的工作习惯，将己的业生涯和公司的发紧密联系在一，遇到挫折气馁，吃一堑，长一智，不断改正缺点完善自我，与

以是对XX年工作的简单总结，眼间又进入XX年了，新的一年对我们来是一个充满挑战、机遇、希望与压力始的一，也是我非常重要一年。我尚有不足之处，要续加强学习，自己充电，努力的去充实完善自己，以便使自己在新的一年里有更的

一是一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把习作为武装和提自己的首要任务，牢固树立与时进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习。把参加集组织的学习与个人学结合来，方面积参加集中组织的学活，另一面根形势发和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强

二是进步强化职责意识、团队意识。进一步树立正确的人生观和值观，增强事业心和责任感，真做职责范围内和领导交的工作任务，头干奋发进

三进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务变;由被完成领导交办的任向动服务、创造开展工作转变;只意搞对内服务把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为领导为同事供优

以，是我对XX年的工作计划，可能很不成熟，希望领导指正。火车跑快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领的正确引导和帮助。展望16年，我会更加努、认真负责的去待每一天，完善管理开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接16

年终银行保险工作总结是不是对网友们帮助呢?希望网

篇二:银保

2010年资中银

一年以来，在公司上级领导的正确带领和大力支持下，经过全员银保共同力，发扬吃苦劳和艰苦奋的优良传，较好的完成了全年各项工作任务。现将

况总结如下:

1、大力响应市公司增员计划。XX公司客户经理数量由原来的9名增到14名，经过培训，将14名客经理合理学的分配管理网点，有力的促进了银保工

2、较好的完成的新团队新天地的任务要求。在XX司组织的务中，司共有2名客户经理达到或超过任

3、在公司领导的正确带领和科学的客户经理培训，XX银保部积极与渠道进行有效的沟通，期缴保费额突飞进。XX公司银部全共完成保费XX，其中期缴共成XX万，是去年期缴保费数额的X倍，较之去年的XX万了长

虽然XX公司银保部在2010年取得了长足的进步，但也存在许多不足，在来的2011年中，我将更加努力，紧密团结公司领导周围，开拓进取，力争中介业务更一

XX公司

2010(12(31

篇三:银行保

银行保险

很快XX年就要结束了，我也在银行保险部工作了1年，银保部的工作周的领导下，在各同事的帮和鼓励下，边学习，边工作，逐渐在部门的工作中逐

现就接手后的工作

一短期内迅速熟悉新岗位的工作方式、工作流程。进入本部门，在周总的领导下，在公司各同事帮助下，快速适应新工作环境，在新，转变工作路，强化服务意识，树立新的工作作风，认真完成了项

二是在高业务上下功夫，增强工作的指导性。实践中认识，缺乏业务知识，超前意识，工作被动应付，是响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤于嬉，克服惰思想，锐意进取，就必须挥工的主动、能动性，力争在些况的把上能够合理度，做事有分寸，力求让上级放心让下级满。在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与

三是在工作中边学习，边总结。在工作中不断完善自己，正不良的工作习惯，将自的职生涯和公司的发紧密联系在一，遇到挫折气馁，吃一堑，长一智，不断改正缺点完善自我，与

以上对XX年工作的简单总结，眼间又进入XX年了，新的一年对我们来是一个充满挑战、机遇、希望与压力始的一年，也是我非常重要一年。我尚有不足之处，需续加强学习，自己充电，努力的去充实完善自己，以便使自己在新的一年里有更的

一是进一步强化学习识，在提

学习作武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养勤于学习、勤于思考的良好习。把参集体组织的学习个自学结合起来，方积极参加集组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着什

原则，搞好个人自学，不断吸纳新识、掌握

二进一步强化职责意识、团队意识。进一步树立正确的人生观价值观，增强事业心和责任感，认真好职责范围内和领导办的工作任务，苦干奋发进

三是一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由动完成领交办的任务向主动务、造性展工转变;由只注意搞对服务把对上服和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为领导为同事提供优质高效的

以上，是我对XX年的工作计划，可能还不成熟，希望领导指正。火车跑的还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努、真负责的去待每一天，完善管理开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX

银保部个人工作总结

银保部个?人工?

银保部?个人??工

银保部?个人?工作?总结?一?

?很快09?年就?要结?束了?，我?也在?行?保险??部工作了?1?年，?保部?的?工作在?周总??的领导?，在?各位?同事?的帮?助和?鼓励?下，??边

? ?

一是?短?内迅?速熟?悉新?岗位?的工?作方?式、?工作??流程。进?入本??部门?后，在周?总的?领导?下，?在公?司各?位同?事的?帮?下，?快速?应?的?作??境，在?新岗?，?转?工作?思?，强?化服?务意?识，?树立?新的?工作?作风?，认?真完?成了?各?工

二是??在提高?务上?下功?夫，?增强?工作?的指?导性??。实践中?认识?到，??缺业务?知识?，超?前意??识，工作?被动?应付?，是?影响?工作?上质?量、??求实?效的一个?重要?因素?。业?精于?勤荒?于嬉??，服懒?惰思?想，??取?，??必须发??工作主?性?、能?动性?，?争?某些?况??的把握上?够?合理??适度，做?事有?分寸?，力??求让上级?放心?让下?级满?意。?在主?动服?务上??跟上?领导决策?的?拍，?

三是?在?作中?边学?习，?边总?结。?在?作中?不断??完善自己?，改??正不?良的工作?习惯?，将?自己?职?业生?涯和?公司?的发?展紧?密联?系在?一起?，遇??到折不?

以上?是对?20?1X?年工?作的?简单?总结??，眼又?要进?入?201?X?年了，?新的??一年我?们来?说?个?充满?挑战?、机?遇、??希望与压?力开?始的?

是我非常?重要?的一?年。?我尚?有不?足之?处，?需要??继续加强?学习?，给?己??电，努?力的?去?实完??善，?以便?使自?己在?新的?一年?里有?更大?的进??和

一是?进一?步?化学?习意?识，?在提?高素?质能?力上?下功?夫。?把学?习??为装和?提高?己?的首?要任?务，?牢固?树立?与时?进?的学?习理?念，?养成??勤于学习?、勤?于思?考的?良好?惯?。把?参加?体??组织的学?习?个?自学??结合起来?，一?方?积?参加?集中?组织?的学?习活?动，?另一?方面?根?势发??展和工作?需要?，本?着缺?什么?补什?么的?原?，搞?好个?人自?学，?不断?吸纳??新知识、?掌握?

二是进?步?强化??职责意识?、团?队意?识。?进一?步树?立正?确的?人生??和价值?观，?增强?事业?心和?责任?感，?认?做好?职责?范围?内和?领导?交办?的?工作?务，?埋头??

三是?进一?强?化服?务意?识，?在转?变工?作作?风上?下功?夫。?固?树??宗旨?，努?力做?到由?只注?意做?好当?前工?作向?善于?从实?际出?发搞?好超??前服务转?变?;由被?动完??领交?办的?任?主?动服?务、?创?性开?工??作转变?;由只?注意?搞好?内?服务?向把?对上??服务和对?下服?务、?对内?服务?和对??外务统?一起??来转变，?努力?为领?导为?同事?提?优质?

以上，?是?对?201?X?年的工?作计?划，?可能?还很?成?熟，?希望?导?指?正。火??车跑的快?靠?车头?带，?我希?望得?到公?司领?导、??部领导?的正??导和?帮助?。?望?201??X年，?会更?加努?力、?认?负责?的去?对待?一??天，完善?管理?开展?工作?。相?信自?己会?完成?新的?任务?，能?迎接?20?1X?年

银?保部个人?工作?总结?二?

经过?近一?个多?月在?华夏?公司?银保?部的?实习?，让??我在各个?方?都取??得了长足?的进?步。?比?个?月前?，?长?了许?多，?变得?更加?成熟?更加??稳重，开??始意识到?工作?的压?力和?生活?的必?。?认识?到自?己很?多方?面还??得去学?，去?提高?。曾?很?幼?的认??为自己是?险?专业?的科?班出?身，??从事保险?行?肯定?会如?鱼得?水，?肯定?比?别?优秀?，?别人?做的??更，?是现?实深?深地?教训?了我?的自?大，?教会?了我?谦卑?，教?会了?忘?掉过??去的光环?，用?空杯?的心??理面对?现在?，这?样才?能?进步?，有?以后?

在这近?一个?月的?时间?里，?我自?己的?表现?有好?的地?方，?也有?很多?值?得去改?善的?地方?。我?们每?周从?一?到周?六，?早上?8?点准时?开?早会?，早??的叫?服务?给了?我们?一整?天的?动力?，在??早会中我?们有?一个?严?的考??勤，规范?大家?纪律?性，?同时?又能?提供?知识?的分?享，?解决?我们?在网?点作??业时遇到?的疑?难问?题，? ?挽救业?务伙?伴?信心??机，给?我们?动力?和激??情，最?通过?业务?快?激励?表彰?业绩?突?的业?务伙?伴，?给其?他伙?伴一??个刺?激和?动力 ?。下午?，?们也?经常?邀?到很?多优??秀的师??们?讲?授网点?作业?技巧?，以?此来??提高我们?作业?技能?和实?战能?力。?当然?，更?多?时?，我们?还是?在自?己?习，?去别?人的?网点?，去?向师?傅?，向?同业??学。着?许多?伙伴?纷?开单?，我??更是蠢蠢?

针对这?次实?习我??主要从这?几个?面?来说?我?

一、?多方?位的?培训?使我?对保?险行?业有??更

我是学?保险?专业?的，?再没?进入?保险?行业??之前心里?还是?有点?许??虑，虽?然我?们在?入学??的时候老?师就?告诉?我们?，保?险是?朝阳?产

几年发?展潜?力会?很大?，你?们都?将会?前途?无限?。可?是周?围人?身边?人对?保?险排?斥，?让?心里?没有?底，?险?好做?吗??带着?忐忑?的心?情?入了?华夏??人银?保险?部，?在经?过一?个封?闭式?的岗?前??训后，让?我从?熟悉?自??到熟悉这?家公?司再?到熟?悉这?个行?业，?我觉?得我?思?想经?过洗?礼后?有了??一个?蜕变，我?的心?情沉?淀?下来?了。?无论?做任?何?个行?业，?担任?任何??一角色，?首?树立?自我?对公?司，??对产品、?对行?的?自信?心这?是?重要??。一个?人最?大的?敌人?就是?自我?，假?如?己对?公司?、对?产品??，对这个??业都?信?，底?气不?足，?自己?连自?己都?说服?不了?，自?然心?情也?不会??好，又如?何去?说服??客户呢??快乐?的工?作呢?。这?次培??训虽说很?短暂??，只有?四天，?它?刺激?着我?的神?经，?冲击?着我??的心灵，?让我?从?事保??

二、?到银?行网?点的?具体?实习?让我?的业?务技?能及??沟技?不断?增长?，刺?激?我不?的?去学?习金?融知?识，?充实?

我们?之后?在公?司?续的?培训?和演?练，?但是?这些?还是?远远?不够?的。??某些悉??都还?是肤浅的?，还?需要?实?践去?检?，在?实践?中?深入?地理??解。我们?在公?司与?同事?们相?互模?拟演??练、相互?探讨?，加?上我?自己?对产??品话术资?料?反复?琢磨?。一?周多?下来?，我?觉得?自己?已?能够?比较??熟练?地握基?本?工作?方法?和一?些?单的?销售?话术?巧?渠道?经理?我?开始??跟老人?去?们的?网点??实习，通?过一?周的?习?，我?的理?论在?实践?中得??到检?。我?的沟?通能?力和?业务?技能?得到?了很?好的??锻炼。我?深刻?认识??到人际关?的?重要?，团?队合?作的?效率?远远?大于?一个?人孤?军作?战。?工作??起来才会??心应手?，拿?自?己的?

三、??不断的自?我总?结进?步了?我的?我?学

我们在?网点?遇到?的问?我?们都?会在?下午?的夕?会中??提出来，?大家?一?起来讨?论解?决，?我们?集?广益?，发?挥群?体?用，?假如?自己?行?析?，?往是?一种??定向思维?，?考虑?到的?只是?一个?面，?甚至?只是?一点??而已，?很难考?虑周?全，?而?大家?一块?来讨?论，?就可?弥补?这个?不足?，大?家从??角度来?看?题，?结论??也就?更加全面?、公?道、?正确?。在?这个?过程?中，?倾?听、?考、?分析?、评?价、?解决?使我?们团?队?的?一个?成员?都?到了?锻?炼，同?，?也?是一?个取?长补??短过程?，弥?补自?身业?务技?能上?的??足，从?不断??进步自?业务?技能?水平?。业?绩分?的?时侯?，再?把成??功者?的经验记?下来?，互?相交?流学?习。?公司?的这?种要??求让我体??会到了员?工团??队的专业?、高?效、?凝?力。??轮流的早?会主?持更?是进?步了?的?胆识?及演??讲水，??正因如此?我?觉我?成长?的很?快。?综合?质?

虽说?我取?得了?不少?进?但我?还

?一是?工作?中有?时耐?心不?足，?有放??弃的动机?。时?而出?现低?级错??误;是?在处?理一?些事?情时?有时?显?较为?急躁?，没?有及?时找?出?败的?原?因。三?对?一些?业务?知识?特别?是银?行、?金融?、证??券，股票?知识?不够?专?。四?是社?会阅?历?来?说较?少，?跟客?户聊?不起?来，?谈资?太少?。在?今?后的工??作中，我?将发?扬成?绩，?服?不足?，坚?持不?懈地???学习各?理?论知识?，并?用于?导?实践?，以?更好?的适?应作?业的?需要??;练去?掌握?各??业务技?去激??情的投入?到工?作之?中，?我将?通?多看?、多?学、?多问??、多?练来不断?的??己的?各项?业务?技能?;?通过实?践不?断的?总结?经验?，进?步?自己解?决实?际问?题的??能力，并?实?践的?过程?中慢?慢?服急?躁情?绪，?积?极、热?情的?对待?每一?个客?户。?我?信只?要努?力?作，?一切?都?有的?，?

如今?马上?面?去我?自己?的网?点作?业了?，既?期待?又激?动。?新的?挑战??即将临?，我??，我?能面?对工?作中?一切?的挑?战，?因为?我相?信自?己，??我相信保?险，?在银?行保?险这?个平?台上?，我?一?会努?力进?取，??走??出校走?向?会的?第?桶?。更?而演?绎出?我自?己的?精?人生?。在???的工作中?，我?将做?好自?己的?规划?，一?步一?个?印，?争取?将工?作做?到最??好。就像?公司?司训?中?的，?

银保部个人工作总结

银保部个人工

篇一:银保部2010工作总结

开拓进取

洪江市银保2010年工作总结

2010年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我洪江市支公司银险部在分公司的正确指导下;在支公经理室的大力支持下;在全体伙伴的共同努力下，齐心协力、共谋大计、上联动、内外互动、心营、创思路、领阵地、导市场。截止12月1共现新单交保费2490万元，达成年度目标任务的76.6%，市场占有率68%，其中趸交2252万元，期交238万元。回顾年来的

一、周密计划，合理

机会总是睐有准备的人。在2009年年末的全市中介经策会上，当看到我市2010保目标任务是“3244万”时，我时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了洪江市保业务发展的坷不平，艰辛与难。2008年完成最好也仅成2800万，而今第季开门红标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极挑战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心

心。”向经听后没有责骂而是微笑着鼓励道:“分公司的任务分配是合的，正确的，我们共同努力，共谋策略，没有做到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给我们莫大的心和舞。不战自败不我们性格，整好心态，理顺了思路，在向经的筹安排，我们对全市工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市调研和具体分析并作出总结。根据各行局的状况和点，做

成开门红目标，必须各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行“梯级”发启动。我们把一直合作关系好的建行为一梯队，在政策、财力、人上予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二队，紧跟其后，稳步推，保持业务相对平;将中行作为第三梯队，兼顾渠道资，保证各行(局)的全面发展。其次，我们确立了平等对等的三级网络维护和三级道维护制。“三、三”模式是;向经各家局领导直接沟与协调，保持领层系畅通无阻;分管副经和主管科长与各行局主管领导和险专干进沟通交流，确执行到位;银保客户理临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，一竞赛方案，统一奖励策，统一费用标准。成事在人，谋事天。2010年一季度，我们克服了重困难，实现洪江市银保务

二、诚实守，以诚

做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础深厚的合作友谊是抢占阵地占市场的重因素。粒米成，水成河。友谊的建立不能停留在口头表面上，而是要小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅来吸引和感染我们的银邮员工，我们这么做，也坚持这么做了。年的大初一，我们都会带美糖果到各个点，送去我最真诚;每逢邮领及员工过生日，我们都会去鲜花蛋糕，带上们真心的祝愿;节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意;每逢银邮员工家有红白喜事，们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴的小事，真情的表露，让我们与各家行领导及员工下了深厚的

二月的一天，人人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说明来意后，该主只说了一话，“我只认贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道出了我合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常说一句话“要合作好就关系好，要关系好就要感情，感情好就要入多，要投多就要奉献。”实的语言概括了我们工的全部，我们并没有到最好，也没异的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情持做了。路遥知马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。三、敬爱岗，忠于

选择我们热爱的，热爱我选择的。2010年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基层客户经理带来实和希望。历史性的财支持政策，也给我们入前未有的劲和活力。我们没有过会和时机。我们建行黔城分理处的陈小萍，充分挥个人的聪明才智，专业技和人格魅力。与网点员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客经理又是银行的大堂经理。每天10个小以上奋斗在工作岗位上，坚在己网点，坚守着自的阵地。有付出定回报。陈小萍个人的级也由中晋升到银保客户经理的最高级别资深户经理，时她也被省公司评诚实守信先进个人。她辛和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的可喜业绩。不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务展立下新功。而且让建行洪江市支行保险代业务2010年跻怀化建行前三甲，到上级行的充分和褒奖。是

是我经营的门面。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们的国寿员工，这就是我国寿工对工作的执着和爱。虽然我们所做的一平常，也很凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必会有

四、科学管理，严格

没有规矩，不成方圆。一直以来，我们对客户经理管和考核力度施不够，管理模式陈旧，不科学;管理方法简

管理过程不严肃，不坚持。完一种放羊式管理。导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。为更好地规范和理客户经理;更好调动他们的工作积极性，动性和能动性;增强他们责任和责任感;升们的综合素质;培养们好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制。1、坚持晨夕会制度。每周的星一至期五开晨会，安排计划天的工作，星期五5点开夕会，小结本周工作，相互交流学习。每缺席一次乐捐10元。2、严肃客户经理管理暂行办法。明客户经理的职责和义务，发生重大违规现象，坚予以辞退。3、严格客户经理目标核励方。客户经理分四个等，每个等级对应的底薪和标同，客户经理可根自己的能力竞银邮网点和认购任务目标，以提高自己的工资遇，最大限的发挥每个人的潜力，实现多劳多得。4、加强驻点务和511核制度。娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。511工作模式是我们提升业务的工作指导。在点服务考核中，我实行中介科直管，网点主任协的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在或离岗处罚10元，连续5次不在岗撤换人员，取该网点的管理权和经权。一个月累

同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要客户经理经营好，管理好点，好自己的阵地，好自己的本职作。在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少5个

每天出一单，出不了单上交一个问题。同时我们管实行不定时抽查活动日志，发现一次少一项处罚20元。5.严格落实反洗工作。坚常抓不懈，落实到人，责任人，注重常态化，精化理。理的制，人性化的管理。我们的工作少了一份争执，多了一份理解;少了一份埋，多

我们工的取得，得益于分公司的正确领导;得益于支公司经室的支持;得益伙伴们的共同努力;得益于兄同仁的帮助。然而，中介工作任重而道远，闭门造车觉良好，但与兄弟公司相比有很的差，与分司的要相差甚远。因而，们不会有“不以物喜”庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。我们定以分的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而，力争

银保部 2010

篇二:2012上年重

2012上半年

自年初以，我部在总分公司的正确领导及广大员工的共同努力下，在面市场发生巨大变，特别是同行业不断增加市场费用投入放宽承保条件的多重压力下，紧紧围绕公司整体发展战略目标，提升业务平台主，积极拓展非险务。截6月26日，全省客渠道实收保费1819.61万元，比增长269.1%，年度计划达成率78.32%，经营成本率63%，全国排名第4位，首次承保昆钢集团财险业务，标性大项目

道实收保705.11万元，同比增长35%，度达成率29%，经营成本率72%，全国排名第20位，临沧等地州与银行合向纵深向发展，纯银行渠道务占达90%以上。重客同比破较大，现又好又快的发展目标。银保渠道同比持平，停滞不前，与总经理室的求还

一、主要

我部按照总分公司“抓早抓实”的工作部署，从去年底，就对2011年工作深入调查实，对外要围绕“个方面”深入开展，对内把握各项工作

(一)审时度势，从“两个方面”狠抓外部工作。绕分公司总经理室年初出“升级增长方式、化业务机构、走内涵式值发展之路”的既定方针开展各项工作。客

险公司非车业的主要渠道，是公司价值渠道之一;银行自身有无比拟的优势，近年财险公都加大了关与投入。我司重客银保市场起步晚，社会认知度不高，业发展缓慢等实际，我部在总经理室的亲力亲为下，从以下两方面深入开展工作。一是重客渠道围标志保险项目，加大，强势公关。银保渠道通各种关系及渐凸的阳光品牌，抓住银保签合的机会，极主动上门宣传险，经过多轮谈判，在原有合作银行基础上，分别增加了4家合作银，截至目前，与我司合作的银行已达7家。虽然尚有三家未产生业务，但为宣传

二是加强通，上下联动，捕捉信息。在实际工作中，部分机构由于起步晚，在当地市场排名后，社会认知度较低，找不到突破口，一难以开展客银保业务合作。我部用政招标购平台,为机提重大标信息,时利用省对省合作等机会，穷尽自身人脉关系，捕捉银保业务信息，为部分构

()苦练内功，各项工作齐头并进。外围关系的改善仅仅是基础，要正抓住工作的“牛鼻子”，必须强内部管，科学决策，打一支硬的队伍，重树导心，获取领的支持。我部在注重业务品质与良性发展的过程中，重点突以下

一是始终坚持专业团队设为工作

顺重客银渠道条线销售人员管理办法、明确渠道专属业务定位及《基法》薪酬系统等机会，制定了详细的工作推进计。采取电话、邮件和现场指导相结合的方式，积极帮助文山、大理、临沧、昆明、曲靖、昭通等机解决队组建和业务发中存在的问题。另外，还分利用频会议、集中训、飞信发布等手段，搭建信息交流平台、完善系群组联络方式，强化培训和信息交流，充分开展团组建及

二是协同机构开展业务营销。我部在获知渠道信息及其他相关承保信后，积极与当地机沟通，先为各机构供重要信息20余次，成功协同展业12

三是始终牢记机关为基层服务的宗旨,切实为基层决际问题。根基层单的需要,我部分别下红河、曲靖、普

指导和协同公关。

二、存在

在面对错综复杂的市场背景下，经过大家的努力，取得了点点成绩，全省重客渠道收保首次领跑，年增率超过100%。但与总经室的要求、自身发展需要及与其他渠道相比，还很

(一)从内部看，各级导认识

一是各机构发展极不平衡，两级分化严重，红河、玉等大市场、大容量的机未能力，主要原因是务起势相对慢，专员难情绪较重，部分机构负责人活动量几乎为，

重客银保业务的发展瞻前顾、徘徊

二是动量不足。特别是银保渠道各级高层(本文来自:www.cdFds.cOM 池锝网:银保部个人工作结)访严缺失，给银行上下成一合作关系的印象，难度合。高层访难以立即实现保费收入，但能快速增进双方了解与互信，能为下属构合

三团队建设进展迟缓，团队和专员数量覆盖面还难以适应当前业发展的客观要求，专员的业务技和整体质亟待进一步提高。们在吸引内部能外部人才方缺乏实质有效的措施，规划不够，行动不力，缺乏吸引人的

四是我司费用政策、核政策还难

务发展的实际情况。在面对变化无常市场竞争，一

五部门横向沟通联系不够，部分政策实不到位。现场基层调研时间较少，尤其是对四级机构重客银保业务发的现状问题了解不够，作不深入，底子不清，针对性的指导施。加上过分担心招待费用超支，人为减少了日常互动沟通，动

(二)从外部看，市场纷繁

一是各大中介面临增加中间业务收入的巨大压力，从到下加大了保险代理业手续入账绝对额的考，“哪家手费高做哪的业务”成了难以回避的选择。为迎合中介

险公司大幅提高手续费，理性竞频

二是寿险业务退保事件负面影响成倍扩大，部分银行员工不分清红皂白排银保业务，波及了银保个业务的开，特别是家财险、散单个人意外险的营销

三监管力度加大、中介机构强势争抢、客户自由选择保险产的机会较多等因素削弱了中代理财业务的话语权，加员工肩上指标较多，个人励费用很低等等，都降低了中介员工拓展代理保险务

(三)分机构看，各有优，问题不

四级机构完善、重客银保

资源丰富、

力、关系到位、

技能高。

在当保费市场占有率存在问题解决办曲靖有条件的四级机构设立专下沟通不到位，高层互访活员或潜力队，及兑现专动量不足，策指不够，专员绩效，政策倾斜，扩整体作战能力有待提高。大合作渠道，快速提升平台重客银保资欠

较少，专员人数

暂不能满足银行

的需求。增强活动频率，深挖现有渠道潜力，提高工行、建行的务平。高、有语权、重客保普洱系很到位、专员业务技能高、沟通能

支持到位。

省会城市中心、重客银行

资源最为丰富、仅四大国

昆明有银行年信贷规模就达专员缺乏，银保专员流失严;场竞争较为烈，人才快充实重客银保部专员，增强活动频率，捕

信息，力争快速突破。 3000亿、

全省标志性大

银保合作关系单

农行。农行以小水电为主，扩

文山专员业务技能

力强、领导支持到位。此类业务又是我司限制业务，作式，利用好工行、农发政策以支撑高费用拓展，打行的人脉关系，深

击专员积极性。

缺，总量相

专员业务技能

大理力强、领导

保重客资源丰

力。拓展现有资源客户。市场竞争较为激烈，原同业推进现有渠道的合，加银保关系紧密，期内难以突产品部门的时沟通，获破，人才引进困难，业务进展政

篇三:银保2011

2011年度员

日期:2011

篇四:银

2010年资中银

一年以来，在公司上级领导的正确带领和大力支持，经过全员银保的共同力，扬吃苦耐劳和艰奋斗的优良统，较好的成了全年各项工作任务。现将全年的工作情总

1、大力响应市公司增员计划。XX公司客户经理数由来的9名增到14，经过培训，将14名客户经理合理科

理网点，有力的促进了银

2、较好的完成的新团队新天地的任务要求。在XX司组织的务中，司共有2名客户经理达到或超过任

XX公司

2010(12(31

篇五:银保

工作总结

时间纵即逝，2012年一季度即将结，截止目前厦门银保部共完成保费209.4万，其中趸缴202.3万，期缴7.1万。现有渠道为生银，邮政局和华夏银行，22个网点。

业绩完成情况较差，距今年制定的目标计划相差甚远。总来渠道较单一，网均产能

民生渠道被银监禁停，对我们银保的业务冲击较大，直接影响了期交保费的收入。渠道销产品会有地域性的差异，按往年的售录，厦民生渠道销售90%为期交产品，邮政渠道主要产生趸交保费。正常情况下这两渠道刚好能够很好地互补，使得我们保费结构趋近合化。目前华夏渠道几乎未产生保费。华夏银行入厦门时间不长，目前只有个营业点，银行本身客户资源，业务较清淡。因而产生保费的能性不大。邮渠道原先有五个网点，而且80%地岛外郊。2012年1月才新增岛内七个业。因时间较短渠道的关系建立未稳固。以上这些都是影响保费收入不佳的原因。当然我们自也有不足之处，客经理的技能技巧不足，我们追踪力不够，渠道开拓与关系维护上存一些困难等等。这些都是们

针对不足之处，我们积极着手改善。加强客户经理日常作管理与追踪。加强技能技巧培训，特别为夕会实战演练。重重当属道开拓与关系建立后的维护。渠道方面积极探索的

新的突破口，加大渠道开拓工作，尽早开通工行建渠道。力未来我能有更好的表现，步步向计划目

厦门银保部

2012-3-9

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