那晚越女说我?
出
进
外
篇
第
一、员工绩效考核的目的
使上能及对部下所担职务的能力及能发挥程度进行分析，作出正确评，进而做到人尽其才，观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，为薪资调整、位异动、职
1
二、本制度中使用的专用术语如下:
1) 绩核——为现第一条规定的，以客观的事实为依据，对工成绩、能力和努力度进行有组织的观察、分析和评价。 2) 被考核者——即被评估人，指总经理以
3) 考者——即评估人，指对被人进行绩效考核的人员，部门主管、部门经、人力资源考核工作的执行人员、总经理。 4) 考核执行机构——负责
三、了使绩效考核能公正合理地进行，考核者需遵循之基本
1) 效考核关系到考核者、被考核者以及公司体利益。管理级员工自身是考核者，亦是被考核者，其考核他人的结
养、能力和公平公正程度。
2
2) 考核者期望自己工被得到上级和公的肯定及承认，考核者必须根据日常业务工作中的观察和记录如实
3) 考核者期望得到公平正之考核结果，考者必须消除对考核者的个人好恶感、同情心等偏见，排除对上对下的
和
4) 不对考核期外、职务工作外的事实和行为进行评价。
5) 公对考核者充分信赖，核者应依照自己得出的价结论，对被考者进行扬长补短的指导教育。 6) 本制度适用于总经理以下(
四、本公司绩效考核的分类
? 试用期转正考核 ? 年
? 临时/特殊绩效考核(包括
3
五、本公司各类绩效考核时间安排如下:
(
1) 年中考时间:年度6月1日--30日，公司根据考核结果对全体工给予相应奖惩、调职、调薪等。 2) 年末绩考时间:本年度12月1日--30日，公司根据核结果对全
年度效考是针对被考者上半年度/全的绩效完成情况进行考核，考核标准是被考核者的岗位述、工作目标、工作业绩及效果、综合能力、奖惩记录等情况给予评价，并统计、汇总，得出
? 入职未达三个以上/年(不含个月)者，对其进行转正考核即可，而不再列入年度绩考的被考核
合
(
4
公据实际需要不期对全体或部分员工，或团队进行绩效考核，并根据考核结果给予该
另:各部门各类绩效考核具体时间安排由人力资源部负责统一
六、绩效考核的程序
1) 绩效考核由考核人、被考核人的直接上级、部门经理、人力资源部
2) 各部理人员对考核人的评估状况，人力资源部仅派员监核、记录，力公正有序。 3) 人力源部依照部门分别统计填写“员工绩效考核汇总表(试用期/年度/临时)”，经经理审核后，
经
七、绩效考核的评级、调薪、奖惩标准
1)
5
2)绩考结果的总评分数将四舍五入后取整数。
八、人资源部将员工绩考核期间内所有奖记录汇总评，评分标准如下: 1) 本年度无任何
2) 奖励:表扬3分/; 记功:4分/; 记大功:5分/次; 特别重贡献 9分/次; 3) 惩戒:警告,1分/次; 记过,3分/次; 大过,9分/次; 人力源部评分=(无
九、年度绩考总体得分计算公式如下:
1) 被考核者有直接上
2) 被考核者没有部门管，则由部门经理直为其考核，
年
6
十、绩效考核附则
1) 制度由人力资源制定并负责解释，如有未尽事宜行补充、变更。 2) 本制度报总经理批准后
3) 制度实施后，凡有类似之规章制度自行废止，本制度有抵触者以本制度为准。 4) 本制度
5) 绩效考核得分案例
案情:一个主管级下的员工,在评估期内无任惩处记录,所以其“A.员工绩效评估”部
A:员工由直属上
B:该员工没有部门主管，则由部门经理直接为其考核
此
此
7
外
14.2 进口部关键绩效考核指标表
14.3 单证部经理绩效考核指标量表
8
外贸部绩效考核方案
一、总则
1.激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存
2.方案适用于司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务
二、业务部总体目标
1.调重点行业和点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营
2.简管理流程，做到理流程透明化，强真实有效的通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、
3.岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核
4.升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争
5.成新产品纳业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成
6.业部门目标明确，激发业务人员积极性，确立作量和工作成果的考核标准，形成一支有战
7.加团队建设，建立业和管理技巧的培训交流制度。每定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每
三、考核原则
1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标
考标实行层级评，一级考评一级;部门经理对照考核标准对本部门
评分等级定义表
考分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70
基
考
外
业 部
序
号 项目 成 (%) 重 分 注
1 部门
业
款/赊销 5%
小
评价尺
1
织 5%
2
3
4
馈
5
问题处理
小计 25%
1
2
指导
管理
3
4
小
合
考核 力除外) 月
扣
罚
曝
一
2.顾客投诉曝光
不
害
外
业务 部 被考核人签名: 考核人签: 核时间: 分类 序考核项目 指标 实际
号 成 重 分 财务1销开单 10% 业绩2净利润 55% 指标 3应收款 /
计 65% 营销 评价尺度 过程1
指标 组织与实施
2
10
3
馈 5
小计 25% 内部1团队协作配
合
扣
1.坏账损失
外) 罚 雷区 曝一次扣罚本季度奖金额的20%，一年 考核 内曝光两次以上或因
2.顾客投诉曝光
引
做分流处理。
外
业 部 被考核人签名: 考人签名: 考核时间: 分类 序号 考核 指
项
1 销售开单 5%
2 净利润 20% 财务
业
指标 赊销
小
评价尺度
1
营销
度 8 10
过程
2
/
小
1. 与业务员4 8 12 20%
配
2
满
管
指
4
性 8 10
小计 50%
合
扣
1.坏账损失
外) 扣罚 雷区 曝光一次扣罚本季度奖金额的10%，一年
考
光 当，引起冲突或对公司形象造成严重损
害
五、薪酬标准
1.务人员采用“固定工资，浮动工资，附加工资”的
2.定工资行公司统一的酬管理制度，其中岗位依据公司“薪资标准表”确定级次。公司人先从业务助做起，转正后员按初级业务(主要负责公司指定客户)、业务员(独立开发业务)、业务主管(业绩突出，能管理属业务员)、业
外
职等
1级 2级 3级
岗位
业
初
业
业
业
3.用工资确定。员工入职，均按试用期1级确定薪资，如入职工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后
4.
5.提成
(1)业务员提成
业务成与每季度的工努力程度、工作结果，反映了员工在当前的岗位与技能水上的绩效产。为保证员工收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季
度利提成比例-15%)发放员工的年度务提成。具体
分摊后:
月
年务提成=年度业务利润×(年度提成系数-15%)×年度考核
季度务利润=该季回收的业款项-该季发生的所有本 年度业务净润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本
单位:万元
年
初级业务员提成
15% 25% 35%
比例
业
单位:万元
年业净利润 0~30 31~80 81以上 业务提成比例 40% 50% 60% 业务员季
单位:万元
考
季度考核系
1.1 1 0.8 0.4
数
(2)业务经理/业务主管提成
业理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外(下一季度分3个
在对本部门的务净利润享有提成(提成比例为2%)，以激励其对部门
业
季
分摊后:
月
年务提成=个年度业务利润×(年度提成比例,15%)×年度考
净
其中:
季度务净,该季回的业务款项,该季的所有成本 年度业务净利润,该务员年度回业务款项,业务员年度发生的所有成本 年度部门净利润,该部门年度回收业务款项,该部门度发生的所有
单位:万元
年业
考
年度考核系
1.1 1 0.8 0.4
数
部门考核系数
考
年度考核系
1.1 1 0.8 0.4
数
(3)业务助理提成
作
成
季
分摊后:
月
年度务成 =部门年度净利×0.25%×年度个考核系数×部门核系数 年度部门净利润,该部门年度回收业务款项,该部门年
季务净利润,该季度部门回收的业务款项,该季度部门发
季
考
考系 1.1 1.0 0.8 0.4 (4)个人年提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为
在下一年度分发。
(5)具体考核细则如下表所示。
业务系统考核细则
适
考核时间:分季度/年度评审。
考内:从“品德”、“工作能力”、“工作表”、“工作成绩”四方面进行考评。 考
具
考核内内容
自评 主管经理较
容 提要 很好 一般 较差
评定 评定 好
忠于公司，维
6
护公司利益
团结友爱、和
睦
帮助 (20
分) 待人坦诚，谦
虚
可靠
奉
3.5
计
分
4.5工
责
分 作能力
(3.5
组
30分) 分
3.5
处
分
2.5
知
分
2.5
公
分
协调沟通能2.5
2
力 分
2.5
判
分
2.5
理
分
2.5
表
分
2.5
团
分
2.5
原
分
作表现
积
4.5
20分) 服从性 4分 3分 2分
分
6.5
规
分
工
12分 8~9分 0~7分
成量 分 作成绩
(作 10分 8~9分 6~7分 0~5分 30分) 工作效率 8分 6~7分 4~5分 0~3分 标
六、奖惩规定
年利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业
股
1. 奖励(现金奖励+荣誉证书)
(1)季度个人奖
季度合名第一名(综合指标考不低于80分)奖励人币1000元;二名(综合指标考核不低于70分)800元;第三名(综合指标考
(2)年度个人奖
年综名第一名奖励人民3000元;第二名2000元;第名1000元。(第四季度综合评比与年度综合评比前三名如
(3)最佳新人奖
截至年时，转正不超过一年员工(包括未转正员工)均作为评选对象。以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。奖励
(4)优秀团队奖
该奖每年进行一次。比时间为每年的2。参与人员为各业务部。评奖标为上年度各考核区域内净利润。奖项设2名。奖励金额，团队3000元发展基金，获奖团队领导者可受30%，
(5)优秀领导者奖
对
(6)积极管理奖
该奖每进行一次。评比时间为的2月。参与人员为公司有非业务类员工，评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献。奖项设2名。奖
2. 惩罚
公工在业务经和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象
(1)私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公款、盗窃
(2)自营业务当代理业务出口，自营业务委托他人出口。
(3)由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成
(4)泄露公司机密。
(5)私自投资办厂经营出口业务。
(6)触犯法律等行为。
以情经发现，公司将取其考核资格，并根据节轻重和公司到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚:辞退、按实赔
。
外贸部绩效考核方案
外贸部
考核,将关指标当作评估标准,把员工的 与关键指标作出比地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效合,是企业
外贸
一、销售
1.基本资:岗位工
2.绩效工资
1000 绩
绩效
3.补贴:各种补贴
4.奖金
?跟单奖金:按每个订单利润的1.5%计算。
?船务奖金:按每个订单利润的0.5%计算。
?每月效益奖
按月该销售员所完成订单的利润减去应分担的费用成
成本构成:当月公司产生的所有费用(但不含售员的工资和福利开支)÷当月销
计算方法:(本月完成订单利润本月公司本分摊人月开支)10%=每月效益奖金 毛利润指除定单执
试用期的员工没用效奖，其本人的收益与开支
?年终奖
按年度该销售员所有订单产生的毛利润去应分担的费用成本及已放的其本人
放。
发放对象:必须是12月31日还职的正式员工。对工作表及职操守
发放时
计算方法:(本年度完成订毛利润本年度公司本分摊个人
二、绩效考分为两部分，行为
月度绩效考核得分=月度行为指标考核得分+月度业绩指标考核
绩效考核的及格
工资 , 连
的人将降或调岗。 新员工试用考核行为，不考核绩，满分60分算。正式成为公司销售员，前三个月按50%分担公费用。当公司
1. 行为指标，共有4个考核项目，总分为60分;
? 出勤表现:
参公司考勤制度，全勤计30分。一个内有无故旷工计0分，无故到30分钟以2分，超过半天算矿工。迟到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。请事假天扣5分，两天扣10，3天扣20分，4天扣30，请病假1天不扣分，22分，第3天扣3分，4天扣4分，第5天扣5分，
? 是否
此项全分10分。失
在工作中现一次工作
果该同志的失误成直接的经济损失500元以，除了扣，该责任人还要承担损失额的10%，不能与他人担，如果是两个人以上均有责任的，每人均要承担损额的10%;造成况严重者需追加行处(警告两次可记一次，记过两次可以
? 客户供应商的投
此项全分为10分，每投诉一次扣2分，以此类推。
投包括客和供应商的投诉,收到投诉邮和管理层收到投诉电话为据，个人以出申诉，为自己辩护。歪曲事实，伪造由，态度恶劣者除扣分外，需追加行政处罚(警告两次可记过一，记过两次可以考开除)。若造成客户或供商停止与我司合作的，10。 客户对邮件不按回复
? 工作态度
此项全分10分，每扣一
主考核内容:邮件不按时回，开发信不按时送，总报表不按时提交，上班做工作外的事，不服从司工作安
2. 业绩指标，
最
? 销售收入指每月归档合同合计利润，每月度归档截止日为当度的
月度销售收入÷月度费用支出分摊任
归档合同:务完成整个合同
三.备注:
1.中途离职的员工，未完成的同奖金与交接的同事按合同
2. 业务员权限划分。2万美元上或毛利在百分之五以的报
3. 占用公司资金超30日以上的定单，需要计算利
计算方式:30(1-30)日免收，31日是按31日算，而不
4.合同归档:是指该合同已货，货款已收回到公司行帐户，并
费用。如果只收大部份客户货款或
能算归档。
5. 在当前岗位时间超过9个的销售人员，上年度绩考核平均分
的业务员可以在下一年度提出升级申。全年核平均分达不到60分的员工一年度调岗或
6. 新客户按谁先建档谁先拥分配原则，参加展会多个业务员
各务员的实际跟进况进行分配，不得有异议。公司有回收超过一有定单的客户。业务员回复前应先查客户是否已建档，已建档向上级提交查询归属，属于公司户，公司视情况分，属于其他业务，询转给拥有业务回复。经发个别业务有抢单行，公司大过一次并岗
7.所有奖金、补贴以及绩效工均为税前收入 ，销售员需
8.此方案确认为2015年业务考核的最终案，每月
外贸
一、总则
1、外贸公司绩效考核工作(总经理的核除外)，在公司总经理和集团人力资源的领导
2、绩效考核将与职等职级、培、薪酬、人事异动相合，绩效考
3、绩考核按部门行，部长以下人员实行工自评、长复评、总经理审定的级考核机制，部长实行部长自评、总经理复评、集团系统副总裁(或系最高负责人)定三级考核机
4、绩效考核分为六个坏节，分别为效目标设定、绩效自评、绩效评、绩
5、部分较难定量的指标通过民-评议进行评分，比例10%-20%左
6、绩效考核的总体思想多罚少，导向确，达基本目标为75分左右，适当拉开距，不立1.0
二、绩效目标设定
1、每季度初外贸公司总经根据集团下达各项指和部门各自的工作目标及工作性质，各部长讨设定各项
2、各部长根据公司下达的项指标和部门的作目标工作性质、部员的岗位和工作情况，各部员讨设定各
3、集团人力资源部提供一格式的绩效考表，并对
4、按基本完成各项指标得分为75左右的准，来设
5、季度指标设后报总经理和集团
效，并原则
散发人性德光辉 沉淀
6、季度目标设定工作可在上度的绩效面谈坏节进。(每季度
7、利润、业额指标的设定建议按往年，并结合结合本年实际况，按季度行分解，并达到了分解目标得75分，这样仍可继续努冲向100分。仍25%的上
8、费用等按集团年初核定的数量除以业额作准考核比例，达到了得80%。库存、应收款等按照集团年初核定的数量除以营业额作基准考核比例，到了得80%。虑平时的应收帐
9、于非业务员每个季度可以设定季度核项目(如具体某项
1、办公室需在被评议度的下一个月的5号前将绩效
2、各被考核者根据绩效评分表求，需按实填写各项目成情况，并
3、按照加扣分的要求，按实写加扣分项目的实际况，并根据
4、根据本季度的自我实际情况，填写我评价。包括表现好的部分、需要进及发
我评价不
5、各被考核者需在10号前完成自评，并将绩
1、考核者需对被考核者项指标完成情进行评，评价时可适当参考员工自评，对异议的评实绩填
2、对被考核者的加扣分目进行审核，对异议的自
3、各考核者需
五、绩效面谈
1、绩效复评之，考核者需与被考核
2、需按要求填写面谈时间、地点、时长度，并撰写主管评语。间不于30
3、对有异的自评分数和复评
4、并
5、被考者与考核者分
6、各考核者需在15号前完面谈，并将绩效评表直接交于
六、绩效审定
1、审定者对绩效复评进行定，确定最终分，并按
2、审定需撰写审定意
3、绩效结果原则上S应控制在5%以内，A应控制在15%以内，S和A和控在20%
4、如绩效结果和第三条偏差大，集团人力资源可在团总裁批准
5、绩效
七、绩效应用
1、下一季度的绩效工资照绩效基准工*季度
2、绩效结果将与年末奖金钩，与职等职级调整钩，与培
八、全年绩效评定
1、对于财务指标，全年按照实际情进行重新评定，其他指标四个度的平
2、第四季度原则上按照要求进行考核，全部
3、下一年的第一季度绩工资按照本年全年绩
外贸
一、总则
1.为激外贸业务人员的主动性，地争创效益，确保公产品、服满足客户的最新需求。。 2.本方案适用于公务部人员，
1.强调点行业和重点区域的覆盖率与率，实现公司的赢利标，使公司营进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流透明化，强真有效的沟
3.岗位考核为依据，以基本工考核其工作量，以业务考核其工作业绩。 4.提升现有品竞争，以性能
5.形成新产品纳入业务轨道有效机制，使新产尽快纳入业
6.营业部门目标明确，激发业务人员极性，确立工作量和工作果的
7.加强团队建设，建立业和管理技巧的培和交流度。每周定时召开业务汇报会，每月行书面作总结报
1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.
考指标实行层级考评，为自评、上级评和经理
1.业务人员采用基本工资+浮动工(当月部门关键绩效指达成)+业
1.1.固定工资将执行公司统一酬管理制度，其中位工资依公司薪资标准表确定级次。公 司新人先从业助理做起，转正后员工按
开发业务)、业务组长(业绩突出，能管理下属业务员)等定不级次。
1.2浮动工资是将执行公司统一的酬管理制度，其中浮工资依据
详见《
1.3业务津贴公司为业务员开展工作
1.4当月出勤≤10个工作日，不享有浮动工资和业务津，当
工资
1.5业务人员薪标准表: 1.5.1
1.5.2职等分级表(Mnt=净营业额, t=季度团队
1.6职等的确定及调整周期。员入职试用期时，均按试期1确定其
(企业)转来或业务能突出者，由总经办核批后可在
1.7转正定级。员工转正后，一按业务助理?级予以定。业助理?
业务员每半年调整一，业务组长每1年调整一
2.1业务组员的提成
业务提成员工每季度工作努力程度、工作结果相，反映工在当前的岗位与技能水平的绩效产出。保证员工的收入，先以每月的净营业额为基数，以70%的提成例发放该月的业提
月度业务提成=月业务净营业额月度提成
年度业务提成=年业务净营业额年度提成
其中:
月度业务净营业额=该月收的业务款项-该
年度业务净
营业额=该业务员年回收业务款项-该业务员
2.2业务组长的提成
业务组长除享有其亲自业务净营的提成外(下一季分3个月放)，还将在年终对本部门的业务净营业享有提成，激励其对部
季度业务提成=度业务净营业额提成系
分摊后:
月业务提=季度业务
年度业务提成=个人年度业务业额个人年度提成数年度考核
度提
其中:
季度业务净营业额=该季回收的业务款项-
年度业务营业额=该业务员年度回收业
度发的所有成本 年度部门净营业=该部门年度回收务款项-该
月业务提系数表(业务
业务员
年度个人销售任务提系数表(Ynt=年净营
2.3计算提成时间:次月计提月已收货款的提成，收回的资金
2.4个人年度提成中，公司只发该、年度提成的70%，30%为风险
年度分发。
3.业务人员的具考核参照《业务系统考核
年度净营额(在销售任务的基础上)增长达100万人民或者二年营业额增长达350万人民币的优秀业务员，司将给予特
季度综合名第一名(综合指标考低于80分)奖励民币2000元;第二名(综合指标考核不低于70分)1500元;三名(综合指
年度综合排名第一名奖励人民币3000元;第二名2000元;
截至该度时，转正不超过一年的员工(括未转正员工)均为评选象。以在该年度完成业务额的90%作为获标准，奖设1名。奖
该奖励每可进行一次。评比时间为的2月。参与人员各业务组。奖标准为上年度各考核区域内的净利润。奖项2名。奖励
(5)优秀领导者奖
对于年度综合评比前1名的团队，领导者可获优秀领导者项，
该奖励每年进行一次。评比时间为年的2月。参与人为公司所非业务类员工，评奖标准为上年度员工为公所做出的
惩罚
公司员工业务经营和管理中必须严格审批制度，对有下列规现象的将出惩罚。 (1)私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公-款、
(3)由于个人原因造成应收款或库差错，给公司经济上、信上造严重损
(5)私自投资办厂经营出口务。 (6)触犯法律
3.1公视客户的情况而定货款回间，最长不能超过月60天。(按公司给予的时间为准)。 3.2在公司允许款回笼的特时间内，未
利。回款宽期已过15天，从第16天起每15天未回款金额的0.05%计罚事业务员。(回期为8月31日，那么在9月15日为回款宽限，如9月16号收回货款，则扣当事业务员0.05%;如10月30日回款，则0.15%，以此类推，此扣款金额只能小于或等于该款业务员提成)。但如因司(需提供证明)造成乙方不如期回的，甲方不能扣罚乙
3.4按规定时间不能按时回款的，过6个月后当事业务员担所失货款
公司同时保持追究此货款的权，一旦追回:甲方除乙方应罚款后，其余退给乙方。 3.5乙方
3.6年终财务结算时，编制一份户从2015至2015年的《货款结确认》，如客
确认单》给客户盖确认并交至
以上情况一经发现，公司将消其考核资格，根据情轻重和公司受到的损失大小及个人认态度，将
业
适用范围:可参与提成的务人员。(组除外) 考核时间:分月度评审。 考核内:从品、工作能
公司
广州市亿佳
外贸业务长季度/年
外贸
外贸
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为拓外贸市场，提高外销员的积极性，实现企业
经公司研究决定，特定外贸业务员绩
一、业务员全年度销售目标务为100万元(以货款
年的一月份
二、业务员每个月
三、旅费报销参照公司规定的“差旅费报管理办”执行。 四、由于工作需要，岀差相关的业
得总经理的同意。
五、业务报
外贸绩效提成,(合同总金额,客户返
合同总金额=产品生成本十运输费用十客户返
利润十个
六、结算方式:
根据合同订单，单笔销货款全部回笼后，公司将
结业务员，当月帐单最迟次月20日前结算，剩
年底与公司决算。
七、如果涉及外贸代理商反款，原则上应以收回全部
如特殊情况，必须同总理协商来解决问题，但
担。
八、业务员签订合同必须经经理审批后才能签署，
所力量都集中确保合同按时履行，如因我方原
由公司承担解
九、业务员应按合同及时回货款，针对外贸业务产
共享、风险共
十、如果承接到商务内贸销业务，外销业务员的绩
,户返回款,运费)×0.8%。该单子由总经理
区情况，由
十、涉及内贸销售的商务子，外销员绩效提成的
1
与市场部承
十、业务员在完成年度销售务的基数上，如超额销售
括100万元)，公司对超部分再一次性奖励绩效提
销在100万元以上，公对其超额部分一次性奖
绩优异者重奖。
十、外销超额奖励不包括贸销售的商务单子。超
笼为准，到年
十、做好企业电子商务工，承接内销商务单子，
情况另行奖励。
十、建立客户资料档案，
议、市场竞争产
十六、及时完成司临时交办的
十、高度树立主人翁责任，严守商业机密，不得
动。
十八、本考核办法即起实施，未尽事
二?一?
2
外贸部业务员绩效考核办法
绍兴市佰利嘉电气有公司外贸部业务
为开外贸市场，提高外销人员的积极性，实现业和员工的利益共赢，现公司
一、业务员全年度销售目标务为100万元（以货款
年的一月
二、业务员每个
三、差旅费报销参照公规定的“差旅费报销
四、由于工作需要，岀差时关的业务应酬费用由公
得总经理的同意。
五、业务
外贸绩效提成＝（合总金额－客户返
合总金额=产品生产成十运输费用十客户返回
利润十
六、结算方式：
根合同订单，单笔外销货全部回笼后，公司将个
结业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩20%的
七、如果涉及外贸代理商反款，原则上应以收回全部
如特殊情况，必须同总经协商来解决问题，但经
八、业务员签订合同必须经经理审批后才能签署，
所有量都集中确保合同的按时履行，因我方原因导致客户纷，则由公
九、业务员应按合同及时回货款，针对外贸业务产
共享、风险共
十、如果承接到商务内贸销业务，外销业务员的绩
－客返回款－运费）×0.8%。该子由总经理负责落实，体根据片区
十、涉及内贸销售的商务子，外销员绩效提成的
与市场部承
十、业务员在完成年度销售务的基数上，如超额销售
括100万元），公司对超岀部分再次性奖励绩效成0.5%；如果超额销售在100万元以，公司对超额部分
十、外销超额奖励不包括贸销售的商务单子。超
笼为准，到年
十、做好企业电子商务工，承接内销商务单子，
情况另行奖励。
十、建立客户资料档案，
议、市场竞争
十六、及时完成
十、高度树立主人翁责任，严守商业机密，不得
动。
十八、本考核办法即起实施，未尽事
二○一○年五月十九日
