范文一：广告促销策略案例

广告促销策略案例

一、促销背景解读

据央视《经济半小时》报道，在浙江义乌“淘宝村”，一些卖家早已取得银行贷款，为“双十一”促销准备充足的流动资金。另外，在卖家集聚的一些商贸区，电商动员培训大会正如火如荼。某商贸公司的经理也透露:为了淘宝大促，员工都打起了十二分精神。

在电子商务行业，错过“双十一”这样重要的节点，几乎等同于灭顶之灾。消费者流失，销售受挫，平台知名度、美誉度、可信度更无从谈起。电商平台为求生存谋发展，发起促销大战是行业必然。

然而对于各电商平台的大小卖家而言，加入到促销大军却显得相当无奈。抛开年度销售目标，赚取更大利润等不说，如果不促销，根据淘宝天猫的上位规则，卖家的产品或服务销售量、店铺排名将被竞争对手远远甩在后面，而销量和信誉又是淘宝搜索系统中两项最重要的宝贝排序方式。也就是说，在促销与排序直接挂钩的情况下，不参与“双十一”促销的店铺的销售量将遭受严重打击。因为即使忠实顾客进行二次消费时，也往往不会耐心地翻到二十几页后细细搜查，直接后果就是消费者的流失。因此，促销对于各平台卖家来说，不能不重视。

当然，我们也不能忽视从实体运营转型到淘宝天猫平台的大卖家和实力强大的优势资源占有者，像银泰百货、当当网、酒仙网、裂帛、优衣库等，他们本身有网上通道，但为了在天猫这个最具人气的电商平台分得一杯羹，已经精心筹划、蓄势待发了很久，现在正是闪亮登场的时候。在强大的营销策划部门的精心谋划之下，他们如何表现得先声夺人，颇具看点。

不管实力如何，目的何在，大家殊途同归并准备了充足的人力、物力、财力。据观察，电商们早在光棍节开始的前二十天，便马不停蹄地开始了“双十一”的促销策略的实施。这为我们观察分析电商“双十一”促销策略提供了有利条件。在此期间，通过对比各电商的促销主题、促销力度、促销内容等方面，我们可以了解电商的促销策略，解剖电商大佬的手段，掌握近年来备受关注的电商动态，对个人关于促销方面的学习意义非凡。

二、双十一促销策略分析

电商促销作为单个事件，逃脱不了市场营销中促销的普遍特征。而#99ff99'>MBA智库百科对促销定义是:企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。#99ff99'>MBA智库百科认为，促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。

然而对于电商来说，促销除了让消费者知道企业产品，产生品牌好感，更重要的是培育网购消费市场和争夺消费者。所以，为了在其他电商和传统线下营销较量中脱颖而出，电商卖家们的新奇手段、顶尖战术层出不穷，各展风骚。

虽然，消费者仍旧可以在此次“双十一”促销中看到传统百货促销的经典桥段。像无偿促销(无偿附赠、无偿试用、免费抽奖)、惠赠促销(即买即赠、购买补偿换赠、购买目标金额后返利或获赠)、折价促销(优惠券、优惠卡、现价折扣、减价特卖、大甩卖、低价经营)、竞赛促销(举办趣味性或智力型竞赛，吸引消费者)、公关活动促销(新闻发布会、摸奖抽奖免单、砍价会、制造其他关注度高的事件)、双赢促销(数个企业或品牌强强联合)、直效促销(产品展示、分享应用)、服务促销(免运费、全国联保)等。不可否认，最常见的方式还是组合使用多种促销手段。

另外，今年双十一，我们也可以看到卖家们延续了不同于百货促销的做法，比如，提早在注册用户邮箱发放购物免单券或提供可直接领取的现金券，在所有促销的基础上，用二次疯狂减价诱惑网民。

值得注意的是，以上的促销方法均是立足于从战术层面;而上升到策略层面，卖家们虽不一而足，但我们可以归纳总结为四点:虚实结合、借势新媒、松弛有度、赢在物流。

策略一:虚实结合，线下线上优势互补。

早些年就有市场观察专家表示，如今的百货商场似乎正沦为电商店铺的试衣间。面对这一挑战，传统百货经营者没有坐视不理，除了在双十一期间掀起一阵促销狂潮，叫板淘宝天猫外，不少百货商已经开拓了自己的网上经营渠道，比如君太百货、银泰百货、王府井百货等。

如此线上下结合的方式有一个明显的硬伤——客流量不足。而今年“双十一”

我们可以看到银泰百货率先发起了突击，它入驻了天猫，并购买了旗舰店入口的广告位，一举打破消费者网购满意度低的迷局。爱好服装的消费者不用担心色差、尺码、款式等问题，在银泰百货的实体店，可以先试后买。化妆品的效果不理想,与其急着退货、交运费，银泰为消费者提供满意的试穿试用场所??这就是拥有实体店的优势。

当然银泰也考虑到了一些更享受百货环境乐趣的消费者，“双十一”期间，银泰线上线下同价，消费者也可以在银泰旗舰店集中购买商品，或在天猫上付账以赢取支付宝抽奖机会，二者任选其一。对于银泰来说，网店实体的并驾齐驱有效地拉动了客流量和成交额。11月12日媒体报道称，银泰在“双十一”中的销售总额是去年同期的6倍，一扫网购冲击传统百货的衰颓景象，这个数据确实值得欢欣鼓舞。

中国电商研究中心认为，银泰的虚实路线相较于其他电商卖家确实技高一筹，但却并非天衣无缝。其一是，银泰严重依赖天猫平台流量，日后发展必定会受制于它;其二是，电商竞争如此激烈，后来者银泰在电商上投入之大，恐怕难以平衡收支。其三是，在消费群体基本不变的情况下，电商平台获得了成功，实体店可能遭受挫败。如果说，去年的“双十一”是卖家将利润建立在百货企业的痛苦上，银泰无异于作茧自缚。不仅是银泰，准备或已经试水电商的百货企业都该考虑这层风险。

策略二:“新新”相映，新势力搭档新媒体。

我们知道，在淘宝初期便投身电商的店铺，普遍信誉早已累计到了皇冠或金冠，对于品牌价值论的市场营销者来说，这些电商新贵们的“冠”远超千万。而

要在电商蓝海中寻求更大利润，成本低廉、交互性强、灵活机动并以微博为代表的新兴自媒体进入他们的眼中。

现在，无论是新浪微博还是腾讯微博，点击鼠标刷新，很容易看到华丽丽的冒出几条“双十一”促销信息。他们不像博客软文般冗长，也不是硬广似的让人生厌。无聊的时候，消费者甚至还会觉得，是时候该买条新裙子、添置台新家电了。

在新浪微博，电商卖家们如果找到一个足够吸引人的话题，就可以零成本发起热门讨论或者邀请粉丝互动，抽奖、猜题、建议都可以作为参考形式。同时，随时放送一点小礼品给积极的铁粉，也是惯用收买人心的好方法。俗话说，拿人手短。微博粉丝或潜水爱好者(指被动接受微博信息，受礼品吸引而参与活动的网友)获得奖品后的支持，即使不能立马转换为实际销售量，至少也能浏览卖家们的店铺或将获奖经历分享给身边亲朋好友，帮助店铺知名度辐射更多消费群体，确实是个划算的生意。

然而，当所有电商卖家都在微博平台上不厌其烦地做着相似的推广，总让网民感觉信息过滥而新颖不足。此时，我们得思考，这种创新不够，数量来凑的粗放型推广方式，明年是否还能让大佬们实现疯狂捞金的美梦呢,

我们来看淘品牌茵曼的做法，通过茵曼的新浪微薄，网友可以随时看到它的推送信息，倒计时步步紧逼以及茵曼创始人送出的“11+11”土豪金手机更激起粉丝们一阵狂热。与众不同的是，追求纯爱、清新质朴的茵曼出人意料地和粉丝们玩起了微电影。《麻花辫》清纯稚嫩的演员、梦幻般的清新背景以及“双十一”这个话题性十足的噱头，就算你不是茵曼的粉丝，也会对这部微电影心驰神往。

在这个心甘情愿、互惠互利的过程中，消费者得到了娱乐，茵曼得到了名利，这是双赢。如果更多的营销者走出传统的促销方式，尝试更多或怪诞不经、或神奇惊艳、或美轮美奂、或意味深长、或强强联合的手法，新媒体必将成为求之不得的品牌东风。

策略三:“洞”人心弦，快递你的满心期待。

看过去年“双十一”新闻的消费者都知道，比起色差、尺码、客服无回应等问题而言，快递便慢递、物流爆仓才最让人不忍直视。诚然，“双十一”是买实惠、买更多选择，但网购更是买一种期待的美好心情，如果等到胡须长到帕瓦罗蒂那么长，剃须刀才送到;如果全身晒成深褐色，防晒霜才开始发货，无疑让人心情沮丧。其实自提交订单的那一刻起，多数消费者就开始期待收到快递的那天。

为了加快销售系统的货物流通，提高消费者“双十一”的购物满意度，电商们不约而同地在物流布局上作出了新布局。据统计，除了拥有自建物流的电商，申通、圆通、中通、汇通、韵达、顺丰(简称“四通一达一顺丰”)是电商卖家的主流选择。而由于快递量暴增，不少卖家除了与“四通一达一顺丰”展开合作外，更积极将快递单交给全国其他中小物流公司。笔者认为，分流的方式不仅帮助快递公司减轻了物流压力，也能使快递的送货范围得到更广延伸。面对强势快递公司价格的连连涨，选择与中小卖家合作不失为明智的plan B。

策略四:“紧”然有序，有节奏地分段营销。

自2009年出现“11.11”这个新鲜的电商促销盛会起，“双十一”就从来不止是光棍节这一天，它辐射的高峰交易时间至少还包括光棍节的前后三天，但平

心而论，在短短几天内要促成数百亿销售额的成交，不得不说时间紧张。

在有限的促销时间内，尽可能地创造出最大销售量，最好的方法莫过于每天都有亮点来吸引消费者驻足观看，并且让消费者发出“促销超给力、史无前例、空前绝后，错过了只能遗憾一辈子～”的感叹，同时还能让他们第二天继续发现更多惊喜。

见识过多种促销手段的消费者越来越难以迎合，反复购买并不是件容易的事，好在今年“双十一”之前就有以京东、当当为代表的电商进行过多元化营销方案的尝试。据调查，笔者发现，多家电商在“双十一”一月前便开始了持续而多元的分段营销，一般以倒计时1个月、2周、1周、2天、1天为节点。倒计时间还很宽裕之时，以轻松互动的方式推广，随着时间一天天逼近，卖家们根据宣传节奏推出越来越激动人心的促销方案。

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范文二：美容院促销与广告策略 美容院促销案例

美容院老板开店指南-美容院促销方案

现场演示促销活动的策划 美容院促销方案

机会:

周末美容保健免费知识讲座(双休日活动促销)，以双休日、节假日为由，促销产品辅助进行活动演示及讲座。

活动主题:

以产品、公众、社会等文化为主题进行创意设计促销。例:经脉调理，生机美容演示会等。 项目:

现场演示活动，以项目进行组合为主题创意促销。如:招生优惠、免费形象设计、化妆服务、化妆品销售优惠、会员加入优惠等等。

气氛:

突出喜庆欢快色彩，选用红色调，生命激情音乐、红气球、利士包等吉祥物装饰等，活动现场重点展示西尔公司及公司

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品牌VI(视觉形象)。

活动主题:

“XXX让您做个品味女人”

“30天内 您的改变更动人”

“用心成就完美 专业塑造品质”

“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

促销目的:

吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。

活动内容:(下列章节将描述)

一月份活动方案

活动时间背景:

元旦、小年(农历)、大年(农历)

活动时间背景分析:

消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。 活动主题:

“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“XXXX美容美白六件套隆重登场～让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上～”

活动内容:

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主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送: 印有XXXXLOGO的吉祥小礼品

促销工具: 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等

特价产品: 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

软 文:

白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“XXXX”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命～

二月份活动方案

活动时间背景:

春节(农历)、情人节(2月14日)

活动时间背景分析:

本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许

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久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦～同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦～ 活动主题:

“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来～”

活动内容:

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送: 印有XXXX LOGO的吉祥小礼品

促销工具: 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等

特价产品: 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。

软 文:

眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人

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年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。

凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。

三月份活动方案

活动时间背景:

妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节

活动时间背景分析:

这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦～ 活动主题:

“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”

活动内容:

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送: 印有XXXX LOGO的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

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促销工具: 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等 特价产品: 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

软 文:

您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧

但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。

XXXX (动感靓丽)专业与您分享～

您的美丽因为您的珍爱、您的呵护～ 节日大优惠

凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠～

四月份活动方案

活动时间背景:

4月7日世界卫生日

活动时间背景分析:

四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。

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活动主题:

“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”

活动内容:

开展社区联谊会“塑造XXXX (动感靓丽)系列佳丽”等活动

礼品赠送: 印有XXXX LOGO的吉祥小礼品

促销工具: 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等 特价产品: 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，XXXXX (动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场

占有区域范围。

软 文:

紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，

因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。

四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。

四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。

五月份活动方案

活动时间背景:

5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、

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5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。

活动时间背景分析:

夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。

活动主题:

洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)

活动内容:

礼品赠送: 印有XXXX LOGO的吉祥小礼品

促销工具: 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅

特价产品: 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额

活动软文:

各位女士:

您们好～又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期～祝您节日快乐～

??

做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒～

阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重～为了

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您和您的一切快乐完美，XXXX (动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点

的恼人斑痕。

本店特隆重推出五一“美丽女人 专业XXXX (动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动～ 内容如下:

1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护

A、免费专业治疗 B、免费皮肤护理一次

C、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;

2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。

3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。

六、七月份活动方案

活动时间背景:

6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。

活动时间背景分析:

炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。 活动主题:

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火红的七月，热情的XXXX (动感靓丽)系列

活动内容:

礼品赠送: 印有XXXX LOGO的吉祥小礼品

促销工具: 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅

特价产品: 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

活动软文:

七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。

我想对您们说声辛苦了～感谢您们给我们带来幸福的生活。

在此，XXXX(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。

愿健康此生，漂亮此生～

内容如下:

凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护:

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A、免费皮肤测试 B、免费皮肤护理一次

C、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;

D、购买XXXX (动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;

F、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。 火红的七月推出”共产党员亲情月”

条件:您是共产党员;您的亲属是共产党员

凡活动当天来本店的顾客，可免费进行皮肤测试;建立皮肤档案;并获赠XXXX(动感靓丽)产品价值 元的护肤消费券一张，同时领取 或(礼品);

凡是党员根据党龄的长短进行优惠价

年党龄以上均可在本院享受 次免费护理。凡前名党员均

有 礼品赠送(或送美体项目服务)。

八、九月份活动方案

活动时间背景:

8月1日中国人民解放军建军节、9月8日国际扫盲节、9月10日教师节、9月20日全国爱牙日、9月27日世界旅游日，国际聋人节，中秋节(农历)。

活动时间背景分析:

盛夏季节，女性减少了白天美容的次数，增加了午休，皮肤因日晒而缺水，皮肤问题进一步暴露，显出斑点，这时就

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要做好补水及晒后修复了。

活动主题:

“让最可爱的人靓丽”、“让园丁更美丽的活动进行中～”

活动内容:

礼品赠送: 印有XXXX LOGO的吉祥小礼品

促销工具: 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅

特价产品: 保湿补水、修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的:

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

活动软文:

致尊敬的各位XXXX (动感靓丽)系列新老客户:

您们好～

首先，感谢您们一直以来对本美容院的支持～

教师，一个神圣而伟大的职业，在教师节来临之际，我们XXX 全体工作人员对从事教育行业的各位工作者真诚的说上一句:“您们辛苦了～谢谢您们～～～”同时，在教师节期间推出“尊师爱教”的活动计划。

具体内容和细节如下:

1、凡是从事教育工作者的亲属和朋友，在 月 日前来本美容院的顾客，凭教师职业工作证可免费皮肤测试，建立皮肤

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档案，并获XXXX (动感靓丽)价值100元的护肤现金通用券，同时领取XXXX (动感靓丽)精美礼品一份;

2、凡在本院购买过西丝尔(动感靓丽)产品的顾客，活动当天均可获赠价值 元的消费券一张(或送美体项目的服务);

3、活动期间现金消费满150元即可获得价值 元的 产品一瓶,并且获现场抽奖机会一次; 活动期间会员特惠产品:

产品名称 功 效 市场零售价 会员优惠价 教师特惠价

注:活动赠品按先后顺序发放，发完即止，望各位朋友给予支持理解～

我们诚挚期待您的光临!!!

(本次活动时间:由 年 月 日至 年 月 日止)

地 区: 店 名:

联系电话: 联系人:

活动地址:

年 月 日

十、十一月份活动方案

活动时间背景:

10月1日中华人民共和国国庆节、10月9日世界邮政日、10月14日世界标准日、10月16日世界粮食日、10月31日世界勤俭日、11月9日安全消防日、11月17日国际学生节、重阳节(农历)。

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活动时间背景分析:

十月秋高气爽，美容消费高峰期，美容院应强调产品卖点，可重点推荐抗皱滋养系列;并推出手部护理系列，强调手是女人的第二张脸，是现代女性身体语言的指挥棒，我们要象呵护面部一样来呵护我们的双手～

活动主题:

国庆:“美丽每一天 健康每一刻”

致XXXX (动感靓丽)系列产品服务店各会员:

您们好～首先祝大家“国庆愉快 事事如意～”

为感谢大家对我们XXXX (动感靓丽)系列产品一直以来的支持与厚爱，在10月1日至10月5日期间 美容院推出“欢庆国庆”的大酬宾活动计划，具体内容和细节如下:

1、凡在活动期间来本店的顾客，可免费进行皮肤测试，建立皮肤档案，并获西丝尔(动感靓丽)价值100元的护肤现金消费券，同时领取XXXX (动感靓丽)精美礼品一份;

2、凡在本院购买过西丝尔(动感靓丽)产品的顾客，活动当天均可获赠 元消费券一张;

3、现场开卡的会员只需交纳 元会费即可获获价值 元的产品+免费专业护肤 次的套餐服务,还可获得 元的超值服务(或送美体项目的服务);

4、活动期间购买 元产品可享受买一赠一的特惠。

以上活动计划均为统一进行，所有优惠及赠送不可调整或

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替换，赠品按先后顺序发放，发完即止，望各会员给予支持和理解～

十二月份活动方案

活动时间背景:

12月1日世界预防爱滋病日、12月5日国际志愿者日、12月10日世界人权日、12月20日澳门回归纪念日、12月25日圣诞节。

活动时间背景分析:

具有悠久历史的中国人习惯于在本月总结一年的收获。在一年的最后一个月，爱美女性们一

般要规划来年怎样去做美容消费,所以本月美容院可以回报消费者、感激光顾的心态，拉近与顾客的感情，“岁末亲情大回报”做一些活动。

于本店内对老顾客的宣传工作:

这一批客人是您店内的现有资源，一定要利用好本店的这一批客人，对于这些客人在促销期内采取信函投寄及电话跟进方式，建议在投寄信函的同时寄节日贺卡，信函内容如下: XXX女士/小姐:

您好～

一年一度的 节日即将来临，在此我谨代表我们 美容院的全体员工向您表示节日的祝贺，祝您身体健康，青春永驻～ 好运～同时，也对您长期以来对我院的支持与厚爱,表示衷心

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的感谢～

此刻，我们以一种激动的心情告诉您，本院在这个 节日来临之际已正式加盟“XXXX (中国)美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的经营理念，以“XXXX ”国际统一的形象和服务、科学美容技术，以及专业的美容项目来最大程度的满足您的需求，让您真正地感受到“XXXX ” “动感靓丽”皇家式的严谨与正规、神奇与魅力，那么，现在您已幸运地接收到我们的宣传单，这将意味着您在 年 月 日至 年 月 日内，可以到本院享受到“XXXX (中国)美容服务机构”提供的美容院免费专业护理一次(决不另收费，只为宣传公司品牌)。

并在此期间推出(年/半年/季卡)，花上数百元即可享受总值超过 元的服务(仅限于此促销期间内)。您可以持此卡在一年内，到全国“XXXX(中国)美容服务机构”品牌加盟店享受不限次数的免费基础护理，并同时获赠“XXXX (中国)美容服务机构”诚意价值 元的超值 护理服务疗程 卡(仅限前100名)。

即然您已经与幸运相连，那么现时期望您与美丽相连，与青春相连，与XXXX相连～

凡前来享受免费护理的女士，请先电话预约，并持宣传单及本人身份证来店，欢迎光临～ 本店地址:

预约电话: 院长签名:

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本院名称: 日 期:

注意:1)DM信函投寄时最好另附节日贺卡一张或DM单张;

2)需院长亲自签名;

3)客人全部需要预约才能享受免费服务;

4)信函投寄后，一定需要美容师电话跟进。主要是在信函投寄后四天内一定要求美容师对投寄出的信函进行电话跟踪并制定电话跟踪表如下:

日 期 顾客姓名 电 话 主要内容 跟踪结果 美容师签名

终端促销活动

加盟店促销活动计划方案

做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一、活动时间:

二、活动地点的确认:

三、促销目的:

?为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

?开拓新客源;

?增加美容院的经济效益;

?提高美容院的知名度，增强社会影响力。

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四、促销的目标:

?提高美容师专业水平和销售技巧;

?提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

?使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

?进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排:

组长:

组员:

组长职责:

?整体活动安排，协调及时调整促销方案;

?负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

?监督检查产品、手法、培训的结果;

?对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供:

?活动方案;

?专家;

?高级美容督导和高级美容导师;

?美容师服(配额除外);

?KT板(借用);

?电话皮肤测试仪(借用);

?POP招贴画或X展架(配额除外);

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?请柬;

?资料和产品袋(配送);

事前工作:

1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训:由组长负责培训

5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整:美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作:

怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求:各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作:

总结活动情况，表扬先进个人

例:

促销优惠方案

一、oooo贵宾C卡:

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价 格 880元

赠送护理 1、划卡消费8折;

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠 1、续卡送积分58分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

二、oooo贵宾B卡:

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折;

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠 1、续卡送积分100分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

三、oooo贵宾A卡:

价 格 2500元

赠送护理 1、划卡消费6折;

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

四、oooo玫瑰卡:

价 格 3880元年卡(限时卡)

赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、

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肾保养、卵巢保养、纤体等;

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠手、足护理20次(价值800元);

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张(价值380元)。

五、oooo茉莉卡:

价 格 3880元半年卡(限时卡)

赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠魔宝组合一套(价值298元);

3、赠手、足护理20次(价值800元);

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

5、半年光波浴;

6、送亲情卡一张(价值380元)。

六、本次温馨抽奖奖项:

特等奖(1名)价值1800元的 一套;

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一等奖(1名)价值1680元的 一套;

二等奖(2名)价值1200元的 一套;

三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张;

四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张; 五等奖(20名)价值198元的产品。

备注:

以上优惠只限促销期间;

买满380元可参加“黄金一把抓”;

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

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范文三：广告促销策略资料

广告促销策略

（馈赠型广告促销策略：赠券广告；赠品广告；免费试用广告） 在各种网上交易网站或则现实商场中，各商家为了吸引客户，增加销售，采取了购买一样商品则赠送一件小礼品，让消费者形成一种购买自己的产品还能获得各种额外好处的意识。从而增加了自己的销售额。例如腾讯的拍拍网，商家与网站合作，由网站赠送各种优惠券和红包给顾客，再引导顾客在各个支持使用优惠券和红包的商家消费，让消费者觉得自己赚到了，实则除掉优惠券和红包抵消的部分金额，商家还是有盈利。此策略既使得商家薄利多销，又能让网站增加知名度和顾客依赖程度，带动了整个网站和各商家的盈利。----(赠券广告) —自己编的。

购买即送赠品，在各种产品促销中屡见不鲜，在某些特定节假日或则人流较大的赛事场地等，都是各品牌商家提高商品知名度引起较大轰动的场所。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，比赛开始后，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，当第二天各大报道赛事的报纸和电视播出现场图片时，又再一次为可广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。

口可乐打了一个免费的广告。而每把小型红色手摇扇广告扇的成本只有两毛钱。----（赠品广告）—网上有的。

在公众场合内将商品免费提供给消费者使用，可以促进商品宣传。例如国内某城市的沃尔玛超市，在周末，超市都会派很多名营销人员在各类型商品架旁做一个一次性商品试用广告，在商场内购物的消费者在经过这些位置时，可以免费随时拿来试用，消费者在试用产品后，该产品如获得了消费者满意，则会被消费者记住，下次消费时便会选购该产品，而超市也获得了顾客的回头率。----（免费试用广告）—自己编的。

（直接型广告促销策略：上门促销广告；邮递促销广告）

促销人员不在大众媒体或商店打广告，而是直接到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益。例如某公司有自己的工厂生产和经营糖果，但由于公司刚起步而市场上糖果商品又不容易让消费者牢记并且反复购买，所以该公司招聘了几个营销人员到各学校小卖部、小超市和市内便利店进行推销，当面向各小商店老板解释商品优势回答疑问。最终该公司与各个小商店达成了协议，就是由该公司向商店提供糖果，卖掉多少，商店就等于向该公司进了多少的货，卖不掉的小商店再退回该公司，由该公司对过期糖果进行销毁，此协议有效期1年。---（上门促销广告）—自己编的。

邮递促销广告，促销人员将商品图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接邮寄到用户家中或工作单位处的促销方法。日本某服装

公司在旗下各商店中，对曾购买过该公司的顾客留了地址和电话号码，并承诺为顾客保密。该公司在出品了新服装时，会印刷在专门的杂志上，通过邮局邮寄到客户手中，并保证客户可以在网上实行付款购买，方便了客户也为公司带来了效益。这种促销方式提高了企业销售额和用户对企业的信任感。----（邮递促销广告）—自己编的。

（示范型广告促销策略：名人示范广告；现场表演示范广告） 让社会名人替自己的产品做广告，可以产生轰动效益，使产品被消费者所铭记。例如多年前，名不见经传的广西金嗓子集团用30万美元请当时风靡全球的足球明星罗纳尔多吃了一顿饭并且做了一个简短的视频，用于广告播放，并且获得了轰动效应，使得金嗓子喉片一跃而击败了西瓜霜含片，成为国内第一大口含类药品，时候再此邀请巴西球星卡卡为该品牌代言，再次创造了良好的社会效益和经济效益。---（名人示范广告）—自己编的。

选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演来进行产品宣传。例如日本索尼公司与1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名为“步行者”。当时日本盛行散步、滑旱冰等室外健身活动。为了增强宣传效果，索尼公司利用这种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特，

每人发一台“步行者”。模特头戴耳机，脚踏旱冰鞋，一边听着音乐，一边悠闲的在公园里来回穿行，模特的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。---（现场表演示范广告）—网上有的。

（集中型广告促销策略）

利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，这就是集中型促销广告。例如在多年前某市画展会现场，媒体到展馆进行采访展览情况，第二日某著名报纸有“国内著名画家××到本市参观画展”的广告，接着是“中国移动公司预祝××市画展圆满成功”。这则广告给媒体大众留下了深刻印象。—网上有的。

范文四：超市POP广告促销策略

POP(Point of Purchase)广告，其英文原意为卖点广告，其主要目的是将店家的销售意图准确地传递

给顾客，在销售现场直接促进顾客即时购买的冲动。

POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、

零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店

内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等；狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的

广告媒体。

POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告，20世纪30年代后期，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，并逐渐为商界所重视，由于20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面

悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯

结彩等，从一定意义上来说，可以称作POP广告的鼻祖。

由于POP广告符合现代消费者的消费习惯，并且成本低廉、简单快捷，具有其他促销手段所无法

比拟的优势，在国际零售行业中，担负着商品销售的重要角色。

实践已经证明，POP广告是超市企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。而且，据美国学者

对POP广告成本的统计，每千人成本不足50美分，从而使POP广告的作用较之其他类型的广告更突出，POP广告的作用体现在以下几个方面：

(1)吸引顾客注意，引发购买兴趣。

POP广告可以凭借其新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进

而对广告中的商品产生兴趣，唤起消费者潜在购买意识的功能。根据美国DSB商业研究机构对美国本土100家大型零售商店的研究显示：促销类POP的科学应用，可以使商店内单品销售成绩提高50％到

300％，使整体销售成绩提高30％到100％。在欧美、日本等西方经济发达国家，以及我国香港、台湾

等经济发达地区，更多的企业在市场营销方面已进入细化营销阶段，许多企业通过在终端通路进行市

场生动化管理，巧做POP广告，使产品销售得到了不同程度的提升。图6—2是日本一家超级市场对POP广告短语促销效果的实际调查。

(2)塑造企业形象，与顾客保持良好的关系。

POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容，超市企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形

象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。当消费者一接触

到这些标识时，就会明白，它代表哪些企业以及这些企业的经营特色。目前，国内的一些企业，不仅

注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传。POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。

(3)取代推销员，传达商品信息。

在超市的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展

示，通过音乐、色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，同时，又能凸

显产品的特质，起到很好的映衬作用，从而使顾客了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服

务等信息。商店内的各种POP广告传达着广告商品的信息，刻画着商品的个性，

(4)创造销售气氛的功能。

利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的

销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。此外，POP广告还能用来配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛。

POP广告杂实际运用时，可以根据不同的标准对其进行分类，不同类型的POP广告，其功能也不尽相同。

(1)按照POP广告的体现形式可以分为：

招牌POP：包括店面、布幕、旗子、条幅、电动字幕等，其功能是用来向顾客传达企业识别标志、

销售信息。

粘贴POP：主要是以海报的形式反映店内商品信息、活动信息。

悬挂POP：包括悬挂在超市卖场中的气球、吊牌、吊旗、装饰物、包装盒等，主要是用来活跃卖场

气氛。

标志POP：是超市内的卖场引导标志牌，用来向顾客传达购物方向，商品摆放位置的。

包装POP：主要以礼品包装、赠品包装等形式促进商品的销售。

灯箱POP：将灯箱固定在货架的端侧或者上侧，起到指定商品的陈列位置和形成品牌专卖的形象作

用。

(2)按照摆放位置可以分成以下几类：

按照POP在超市中的摆放位置及其所起到的作用，可以分成三类，即外置POP、店内POP、陈列现场POP，见表6—3所示。

(3)按照POP广告所起的作用可以分为以下两大类：

POP广告从功能上又分为两大类：气氛类POP和促销类POP。气氛类POP主要作用是烘托卖场气氛，构建卖场与众不同的个性文化风格与理念；促销类POP的功能主要在于通过简洁的信息，有效地

刺激顾客的购买冲动，实现成功的交易。

范文五：案例37 天健花园的广告策略(广告与促销策略)

案例37

天健花园的广告策略

天健花园之所以能够在深圳一举成名～是因为它卖的不是楼盘～而是文化。

,一,天健花园的销售难点与优势

天健花园的销售难点:

1.就天健花园的地理位置而言～它虽然位于市区的中心～离它不到十米之处～就是万科的城市花园～而万科是深圳著名的地产商～城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘～这给天健花园造成了很大的竞争压力。

to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

2.在品牌方面～天健公司虽然是深圳老牌地产商之一～但是～由于其原来是国营的市政公司～品牌推广起步较晚～这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘～尚不能为消费者全面认知。

3.从成本方面看～天健花园是精品楼盘～造价较高～又位于市中心～地价较高～因此～楼盘的起价、均价、总价都比较高。

天健花园也有自己的优势:

1.整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化～并具有一定的超前性。比如～会所、车库的人车分流、红外线防盗等方面都to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

独具一格。整个社区的设计在市中心可谓首屈一指～令人赞叹。

2.发展商准备以天健花园来创品牌～因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、园林绿化、社区文化等方面～都尽力精益求精～用足了心思。

3.天健花园处于市中心～其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟～交通方面就更不用说了。

,二,广告策略

经过调查后～创意与策划人员将“天健花园——居住文化的代表作”作为整合的主题～利用主打广to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

告语“天健花园——处处好风光”～以环环紧扣的三拨广告～向市场发起进攻。

第一拨广告:

以《今年夏天的热点话题:天健花园即将隆重发售》开篇。

在南方大报的半版、全版广告中～铺满了一片美丽的草坪～文字设计力求“从草地挖出来”的效果～视觉冲击力很强。

第二篇是《好房子经得起时间的考验》。

在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园～让著名的建筑与天健花园to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

做对比～告诉消费者～天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为己任。

文案:《好房子经得起时间的考验》

一座好房子除了它外表漂亮～户型多样～更重要的是它选材精良～内在的品质高贵～这才是最实在的。天健花园以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念～为你建设一幢幢的好房子。我们相信～历经数年之后～你一定会感到选择天健花园没有错……

然后～文案以三位消费者的语言引领全章～讲述天健花园是如何to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

“尊重人性的完整规划”、如何“打造温馨的配套设施”、如何营造“一个文明、高尚的社区环境”的。

第二拨广告:主要针对处在观望的购买人群。

为了让他们产生购买冲动～借天健十周年庆典之际～推出了“十年仅此一次的优惠行动”～并在第一拨广告的基础上～对各个细节做进一步深入描写:

《手篇——这双手～让您感受到生活的美好》。文案:从买房人的烦恼讲起～引申到天健花园注重整体规划。

《耳篇——禁止入内～您可以to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

从此耳根清静》。文案:讲人车分流～汽车不用进入院内～直接进入地下车库～讲述天健花园人性化设计。

《花蝶篇——有它们陪伴～您的房子不会孤独》。讲述天健花园配套设施的完善。

《鸟笼篇——拆掉笼子～您可以充分享受生活的乐趣》。讲述没有防盗网～一样安全。

《摇篮篇——为了孩子～我们愿意花更多的钱》。讲述精心为孩子所规划的文化、娱乐、教育等设施。

《天平篇——这台天平～衡量to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

天健花园的价值》。文案:分析和讲述天健花园的价值～不仅不会随着时间的推移而下降～而且具有很强的增值空间。

最后一篇广告～整版的企业形象广告《扎根深圳～建设美好中国》。

画面显示～一块土地的剖面～可见浓密的根系～以中国地图做底～一棵大树为视觉焦点～气势磅礴。

第三拨广告:以搬家入伙为主题～营造浓烈欢庆的气氛。

广告以《甜蜜生活今天开始》开篇～系列推出《巧克力篇》、《高to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

速列车篇》、《花好月圆篇》等篇目～篇篇出彩～将搬进天健花园的喜悦、快乐、祥和、幸福一一展现～使人神往。

历时10个月～天健花园一路旺销～完成了树立品牌的初步目标。

思考题:

天健的广告策略对你有何启示,

案例分析:

本案例是一个成功的房地产营销案例。与一般的房地产商的营销策略相比较～我们可以看出天健to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

花园在推广中有以下独到之处:

一是以“文化”为推广策略的总纲领～打破了一般的房地产商在销售楼盘时～习惯以“设计新颖”、“交通方便”、“环境幽雅”等套路和格式。

二是广告传播讲究独特。天健花园的广告除了以“文化”为主题外～每一拨广告又都是针对不同阶段的消费心理精心设计的:

第一拨广告是针对人们初步了解天健花园、产生“天健花园是什么”的疑问而设计的,

第二拨广告是为了激起还处于观望行列的消费者的购买欲而to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

设计的,

第三拨广告是为了营造尾盘销售的热烈气氛而设计的。

如果把天健花园在销售中推出的所有广告联系起来看一看～就像是在读一本引人入胜的书籍。这就是天健花园广告设计的成功之处。

to achieve high quality project. 5. instrument installation construction alternatives 5.1 5.1.1 the instrument construction methods General requirements 5.1.1.1 to ensure smooth instrument construction, instrument technician prior to construction workers, have a thorough check, calculate construction materials and technology to give the low-down the construction workers. 5.1.1.2 closely linked to pipeline construction of the instrument unit, with the active cooperation, so as to avoid the instrument device is not properly installed and rework and, if necessary, corresponding with the related technical or construction plan key single equipment prior to commissioning, shall report the test application by party representatives, representatives of the management company and the factory specialists is confirmed, in order to perform. 5.1.1.3 strictly quality inspection system, each process was finished, filled in by the workers, technicians and construction quality inspection requests, advance written notice to the management company site engineer and QC personnel, make conclusions on construction quality in the future, quality form a basis of the project when completed. 5.1.1.4 strictly professional transfer of process quality inspection system, handling written delivery list. The transfer of professional process, must be fully installed quality inspection processes installed on disqualification, shall not be carried out the next working procedure operation; important instrumentation engineering processes must inform the management company engineers check and a written record. 5.1.1.5 strictly abide by the national regulation and construction site safety regulations to ensure

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