范文一：渠道冲突的解决方法有哪些

渠道冲突的解决方法有哪些

随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题。那么渠道冲突的解决方法有哪些?渠道的冲突与控制又是怎么做?小编为你带来了“渠道冲突”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

渠道冲突的解决方法

超级目标法

当企业面临对手竞争时，树立超级目标是团结渠道各成员的根本。超级目标是指渠道成员共同努力，以达到单个所不能实现的目标。渠道成员有时会以某种方式签订一个他们共同寻找的基本目标的协议，其内容包括渠道生存、市场份额、高品质和顾客满意。从根本上讲，超级目标是单个公司不能承担，只能通过合作实现的目标。一般只有当渠道一直受到威胁时，共同实现超级目标才会有助于冲突的解决，才有建立超级目标的必要。

对于垂直性冲突，一种有效的处理方法是在两个或两个以上的渠道层次上实行人员互换。比如，让制造商的一些销售主管去部分经销商处工作一段时间，有些经销商负责人可以在制造商制定有关经销商政策的领域内工作。经过互换人员，可以提供一个设身处地为对方考虑问题的位置，便于在确定共同目标的基础上处理一些冲突。

沟通

通过劝说来解决冲突其实就是在利用领导力。从本质上说，劝说是为存在冲突的渠道成员提供沟通机会，强调通过劝说来影响其行为而非信息共享，也是为了减少有关职能分工引起的冲突。

协商谈判

谈判的目标在于停止成员间的冲突。妥协也许会避免冲突爆发，但不能解决导致冲突的根本原因。只要压力继续存在，终究会导致冲突产生。其实，谈判是渠道成员讨价还价的一个方法。在谈判过程中，每个成员会放弃一些东西，从而避免冲突发生，但利用谈判或劝说要看成员的沟通能力。事实上，用上述方法解决冲突时，需要每一位成员形成一个独立的战略方法以确保能解决问题。

法律战略

冲突有时要通过政府来解决，诉诸法律也是借助外力来解决问题的方法。对于这种方法的采用也意味着渠道中的领导力不起作用，即通过谈判、劝说等途径已没有效果。一旦采用了法律手段，另一方可能会完全遵守其意愿改变其行为，但是会对诉讼方产生不满，这样的结果可能是双方的冲突增加而非减少。从长远看来，双方可能会不断发生法律的纠纷问题而使渠道关系不断恶化。

退出

解决冲突的最后一种方法就是退出该营销渠道。事实上，退出某一营销渠道是解决冲突的普遍方法。一个企图退出渠道的企业应该要么为自己留条后路，要么愿意改变其根本不能实现的业务目

标。若一个公司想继续从事原行业，必须有其他可供选择的渠道。对于该公司而言，可供选择的渠道成本至少不应比现在大，或者它愿意花更大的成本避免现有矛盾。当水平性或垂直性冲突处在不可调和的情况下时，退出是一种可取的办法。从现有渠道中退出可能意味着中断与某个或某些渠道成员的合同关系。

范文二：唐刀的分类有哪些

唐刀的分类有哪些

仪刀： 盖古班剑之类，晋宋已来谓之御刀，后魏曰长刀，皆施龙凤环。至隋，谓之仪刀，装以金银，羽仪所执。龙凤是皇家象征，所以那些装饰豪华但是没有龙凤环的唐刀其实是横刀。外型最接近其祖先“环首刀”，主要为禁卫军千牛卫和仪仗使用。仪刀又称“长刀”，“细刀”，“千牛刀”其实就是仪刀。

障刀：盖用障身以御敌。障刀唐刀四制中障刀争议最大！一种观点：类似于匕首或是日本刀中的肋差，形状差不多，但更为轻便灵活，便于近身肉搏。当士兵手中横刀或者陌刀因为贴身而不便使用时，障刀就成了近身主导武器，所以有盖用障身（障刀+身体）以御敌说法，因为短整个人身子和刀都迎向敌人。障者，隐蔽之物。长度15cm~50cm左右。另一种观点：障刀，障者，扫清障碍，霸气。盖用障身以御敌，障身二字可以理解为刀身御敌，所以极有可能是宽刃唐刀，在唐代有宽刃唐刀很正常，但是却不见记载。所以障刀也有可能是类似宽刃的大砍刀前身。同时另一个间接证据，唐宋时古人常用作扫清障碍开垦荒山的“畲刀”也是宽刃大刀。畲刀是当时民间农用刀具。到了宋畲刀结合了陌刀的可拆卸刀柄，安装长刀柄的畲刀就成了民间用刀“朴刀”。安柄之处有螺口，杆棒的一端有螺丝， 而且是“三个丫儿”，安装好了，十分结实。

横刀：兵士所佩之刀，名亦起于隋。横刀也是直刀，基本无环，为普遍兵士佩刀。即：皇宫士兵、衙役、捕快、守城站岗士兵、巡逻士兵所配之刀。（类似现在警察交警的配枪，警棍），所以在城市中肯定最为常见，因此当时东传日本的刀也以此横刀、仪刀为主。横刀的尺寸通常是60~80厘米左右，一米左右的横刀唐书中称为大横刀，日本称为（唐）大刀。

《唐律疏议》卷八卫禁律“诸宿卫者兵仗不得远身”（〔疏〕议曰：兵仗者，谓横刀常带；其甲、矟、弓、箭之类，有时应执著者并不得远身。宿卫时，“横刀常带”，故而高宗对为千牛卫将军的王及善说：“他人非搜辟不得至朕所，卿佩大横刀在朕侧。”可见横刀为宿卫官兵的主要兵仗。府兵战士自备横刀，宿卫时常佩横刀，唐横刀是兵士普遍所佩之刀。 ）

陌刀：长刀也，步兵所持，盖古之断马剑。陌刀形制多样，长兵主战刀，斩马剑升级版，也有横刀（障刀）加长版，有刀柄可拆卸式，有柄特长而刀身特短的三尖两刃刀式（见唐郭子仪墓壁画）。盖因大唐地域广阔，各大都护府军备自制，也因此风格不同。陌刀就是刀类长兵器的统称。

首先，陌刀不属于宿卫兵仗，上引《唐律疏议》卷八宿卫者所持兵仗有横刀、甲、矟、弓、箭之类，但没有陌刀。其次，陌刀是重兵器长兵器。《唐会要》卷七二军杂录门略云：其年（开成元年）三月，皇城留守奏：城内诸司卫所管羽仪法物数内，有陌刀利器等??其诸司卫所有陌刀利器等，伏请纳在军器使，如本司要立仗行事，请给仪刀。可见陌刀不是羽仪法物，而是利器。由此可见后世统称的唐刀有四种：仪刀、障刀、横刀、陌刀。按照使用的不同划为礼仪和实战刀两种，陌刀与仪刀、横刀、障刀（即一般的护身刀）均不同。

现代人认为，本文当中的“盖”应该翻译为“是”而非“代替”，因为“盖”字没有“代替”的意思。也就是说仪刀就是古代班剑之类（的武器），陌刀就是古代的断马剑。 陌刀风采

唐刀中的陌刀是作为军队重要的战争物资装备的，并且在唐中期作为军用器物，严禁民间私造和私藏，其传承之祖应为汉之长剑（汉：称一种长剑为“断马剑”亦称“斩马剑”，应该是一种双手使用的长剑）

。汉代长剑出土的有剑刃长达一百四十余厘米长的类型，可推测经过盛唐的发展，唐代的陌刀已经变成一把双手所持并加长刀刃及手柄的两刃长刀，至今考古资料未曾出土实物。

宋《武经总要》总绘制的“掉刀”、“三尖两刃刀”也许就是唐陌刀的直接继承者。明初大明骑兵横扫蒙古骑兵时曾使用过一种称为斩马刀的武器应该也是陌刀的变种之一，相传斩马刀亦长近一丈马上步行皆可使用。（另：日本大枪可能为陌刀的日本型，陌刀可能为组合兵器，附图日本大枪：蜻蜓切，日本号。唐代壁画中陌刀未接长柄，右图唐代壁画，环首仪刀与陌刀均系腰间，陌刀未加长柄。）

陌刀也主要为步军所用，个别主要将领使用陌刀作为主战兵器。

根据唐《卫公兵法》所记录了唐军的主要作战方法：其中诸军按其职能分为弓手、弩手、驻队、战锋队、马军、跳荡、奇兵等多种。每当战斗展开时候，敌人在一百五十步时候，弩兵开始射击；敌人在六十步时候，弓箭手开始射箭；敌人攻入二十步时候，弓弩手发箭后执刀棒（即陌刀、长棒）与战锋队齐入奋击。步兵稍败后，奇兵、马军、跳荡（锐卒）不准轻举妄动；如果步兵的战况不顺利，跳荡、奇兵、马军即迎前腾击，步兵后退整顿后准备再援；如果跳荡、奇兵、马军进攻不利，所有的步军必须配合马军同时作战。敌军退却，马军不得轻易追击，必须确认敌人真正溃败后，才能掩杀。

唐军步马结合，攻守有职，步兵为先锋，骑兵为侧辅，步兵配以弓弩、陌刀，骑兵负责步兵战后的突击与追击。陌刀作为长柄大刀如墙一般推进，为先锋步兵冲阵的主要兵器，与马军、骑兵一起构成唐作战的主要特色。

从史书看唐太宗的作战很有个人特色外，最喜选择敌阵薄弱部位，亲率骑兵冲锋，“敌无不溃败”，一骑飞驰于前，数万骑兵紧随其后的场面，今日想来，尤叫人神往。初唐的时

期大量的骑兵是作战胜利的重要保证，而中期的步军的陌刀如墙推进战术，创造了盛唐时期辉煌的战争历史，也创造了陌刀的神话。 从武德到天宝，唐在立国战争及与善骑射的游牧民族战争中能够取得胜利，步兵的进攻性武器陌刀的使用不能说不构成了主要原因之一。

范文三：提单的分类有哪些？

提单的分类

(2007-07-28 14:22:06)

转载▼

分类： 国际贸易知识集锦

一、在提单转让时，按提单收货人抬头可进行如下分类：

01，记名提单（Straight B/L）：

收货人栏内填明收货人名称，在有的国家和地区是不能转让的；

02，不记名提单（Bearer B/L）：

收货人栏内仅写“货交持有人”（to bearer）或空白，它仅凭交付就可以转让；

03，提示提单（Order B/L）：

收货人栏内填写“凭提示”（to order）或“凭XX提示”（to order of XX），它凭背书可以转让；

04，空白抬头/空白背书提单：

提示性提单经过空白背书（即写背书人名称，不写被背书人名称，仅凭交付就可以转让）。 提单是承运人或其代理人收到货物的收据

一、已装船提单（On board B/L）：

货物已装上船后，承运人签发的提单；

二、备运提单（Received for shipment B/L）

只收到货物尚未装运时签发的提单；

三、不清洁提单/清洁提单（Unclean B/L/Clean B/L）

在船长“目力所及”的范围内若货物外表状况不良或存在缺陷，承运人在此提单上加注并签发的提单，否则签发“清洁提单（Clean B/L）。

范文四：水泵的分类有哪些

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水泵的分类有哪些

一、按工作叶轮数目来分类

1、单级泵：即在泵轴上只有一个叶轮。

2、多级泵：即在泵轴上有两个或两个以上的叶轮，这时泵的总扬程为n 个叶轮产生的扬程之和。

二、按工作压力来分类

1、低压泵阀：压力低于100米水柱；

2、中压泵：压力在100~650米水柱之间；

3、高压泵：压力高于650米水柱。

三、按叶轮进水方式来分类

1、单侧进水式泵：又叫单吸泵，即叶轮上只有一个进水口；

2、双侧进水式泵：又叫双吸泵，即叶轮两侧都有一个进水口。它的流量比单吸式泵大一倍。

四、按泵壳结合缝形式来分类

1、水平中开式泵：即在通过轴心线的水平面上开有结合缝。

2、垂直结合面泵：即结合面与轴心线相垂直。

五、按叶轮出来的水引向压出室的方式分类

1、蜗壳泵：水从叶轮出来后，直接进入具有螺旋线形状的泵壳。

2、导叶泵：水从叶轮出来后，进入它外面设置的导叶，之后进入下一级或流入出口管。

六、按泵轴位置来分类

1、立式水泵：泵轴位于垂直位置。

2、卧式水泵：泵轴位于水平位置。

范文五：肛瘘的分类有哪些

肛瘘是以流脓为主要症状，肛瘘是不可忽视的肛肠疾病，长期发生肛瘘会给越来越多的人群带来很大的困扰，尤其是工作、学习以及生活。肛瘘其实有可能会有癌变的可能性。由于肛瘘的多发性，可形成直肠阴道瘘、直肠尿道瘘和直肠膀胱瘘，危及周围脏器，并且多年未治或误治的老肛瘘有癌变的可能。一般肛瘘是有分类的，那么，肛瘘的分类有哪些,具体的分类让南昌丰益肛肠医院主任为您介绍。

肛瘘的分类有哪些,

1、低位单纯性肛瘘:只有一个瘘管，并通过外括约肌深部以下，内口在肛窦附近。

2、低位复杂性肛瘘:瘘管在外括约肌深部以下，外口和瘘管有两个以上者，有一个或几个在肛窦部位。

3、高位单纯性肛瘘:仅有一条瘘管，管道穿过外括约肌深部以上，内口位于肛窦部位。

4、高位复杂性肛瘘:有两个以上外口瘘管有分支。

微创高频电凝术治疗肛瘘:

由于现在的医疗水平，微创治疗已可做到手到病除。南昌丰益肛肠医院引进国际先进的微创高频电凝术，采用最新一代进口全电脑多功能肛肠治疗系统操作，具有高频电容场痔疮治疗功能、高频电刀、电容场止血钳功能，治疗肛瘘具有痛苦小、出血少、快速、彻底，不需住院，不影响工作和学习的优点。

【手术原理】南昌丰益肛肠医院微创高频电凝术的原理是通过直肠纤维镜进入到肛门里面，通过监视器，科清楚找到肛瘘内口，由于治疗中出血极少，因此肛瘘的内口显露非常清楚，以致于患者通过电脑的显示器直接观看到治疗过程。医生通过纤维镜清洁瘘管及脓液后，以微创电极头直接对内口进行微创电凝，使肛瘘的内口迅速干结闭合，杜绝日后粪便侵入周围组织，避免感染、疼痛和新的脓肿出现，从而达到痊愈目的。

【技术优势】该技术可控性强、定位准确，对多种肛肠疾病具有治疗时间短、安全可靠、痛苦极小、无后遗症和并发症等。

【适应人群】各类肛裂、肛瘘、混合痔嵌顿患者。

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地址:南昌市青山湖区上海路377号(十七中对面)www.gc0791.com

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