生人也若初见
:队建设 计划
房地产售计划书范
篇一:房地产
烟台健龙
方案框架
一、销
1、销中心组织
3、销售人员源(招聘渠道) 4、销售人拔要求(组建步骤) 二、
2、房
烟台健
3、销
4、
5、其
5)展特训 (团队
1、销人员的分工及各
龙置业营销
一、销
1、营销
篇二:房产营
团队
高效的房产销售团队，在遵守《商品房销售规范》的基础上，或代理商限定的时间内，完成或超额完指定项目的销售工
一、建一支高效的营
1、强有力执行力。必须要做到上下达，使销售计划、销策略得
2、适当、清晰的目标和相关专业能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把目与人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知，擅长房产
3、良好的沟通能力和相互信任。良的沟能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要跟户良沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。互信任则是员对公司的信任，对产品的信任，对领信任和同事之间彼此品和能力的相互
4、恰当的领导和外部的支持。优秀的销售管理者在团往是担任教练和后盾的角色，他们对队提供指导和支
二、营
1、人的多元化、组合，以实现技能
要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，善于聆听、反、决客疑问，作为谈组。第(来自:www.XIelw.Com 写 论文网:房地产销售团建设计划)三、迎组，年，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问和决策的能力，能够发现问题并提自己的建议，作为主人
2、薪酬
一般认为，酬福利就是底薪和提成，绩效核就是任务的完成与否。其实这只是
(1)、在薪酬福利中，薪和主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方奖，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关和认可，升的机会，对企业文化的
(2)、绩效考核，绩是指工作过程，是指作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务否结，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也交了10套。果一，但过程不一样)也要看过程。核的时候，除了检查核实外，还要反馈和
3、房销售团队的专
包括个人培训和体培训。个人培训包括销售人员心素质培训和潜能培训，专业知培训和销售技
团队的工作调性和相互信
5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销报表》、《周客户情况统计表》、《周户情况统计分析表》等。仅通过
表、报单、报告来追踪销售况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，销人员的思想动态变化，了解销售人业绩未达成的深层次原因，以
三、营销
招聘
该项目在西南财经大学附近，可分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他没工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有情，有闯。工作经验和专业知识可以
初步面试——自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做调查)——人员复试——封闭培训——汇考核(包括书面考核
篇三:房地产销
房地产
前言
新政下，客户购周期延长、观望心理浓重;现阶对案场的实际销售组织及业务员售水平存在极
平的考验也大;鉴于此情
训，用于
一、房产销
1、人 2、价格 3、产品
人的因素:
1、目标达成
2、创新
3、调
4、产
5、客户
6、销
7、销
8、巡场
9、团队互动
二、房地产销
销售经
1、参与
2、销售
3、销售
4、客户需
5、销售
6、确定
7、销售
销售经
1、参与销售
2、对销售
3、对销售指标
4、对销售部
5、对所属下级
6、对销售部预
7、对销售部
8、对销售部所
销售经
1、于销售部所属
2、于上级项目
3、对于开盘式
4、对于直接下
5、于所属下级的工
6、下级的管理水
7、对限
8、代企业与政府相关
9、有退
房地产销售经
1、 人
?“带人”领导的
2、 信
?信息受者的角色。?信
3、
?故障除者角色?谈判者色?资源分配角
房产销售经理
1、 良
勇于承担工作责任，有进取意识，思严，工作计划性强，始终以公司利益为上，具有良好的大局观，以积极乐观的面各困难。接纳差异，用人所长，把客户当亲人。尊重企业规，不断改进，善用整合资源，善于创新突破，有能找到解决问题的办法。回避矛盾，和管
2、 出
善于激励，有号召，能营造有效沟通的氛围，让沟习惯。能培养指导下属，能科学策，对压力控制
3、 掌
精通房地产业的专业技能并能加以实践，
三、如何组
1、相
2、明确各
3、
4、发现、培养、利用业务员的销售特长
5、培养
6、保护
7、鼓励
8、在销售团队
9、共同承担
10、开好二会
四、新政下，案场管理五大原则
1、严:
严格执行，把案场日常行为规范，新政下把案场严格的销售要求,加业务执行人
2、训:
加强业务培，结合各个区域楼市的不情况制定销讲，加强业员单兵及
培训，坚执行“模拟演练”训模式，直至
4、 激:
采用“激励”方式，激发销售潜力，促业务执行主观能动性;激发业务
5、 团:
定期的队活动开展，形
场的团队售配合，销售
6、 奖惩:
制定明确的奖罚机制，制最佳销售团队奖、最佳销售员奖，逆势下树标，起到表率作用;另外可适当制定罚机制，对于未完成业务指标
五、房地产销
1、销售人员对
单独沟通，公司的发展和个人的发说服，如还不能接受，将其劝退
2、当售人员因销售
首先分析抗性与困难，过自己的专业能力或动脑后，设计几套解，并由自己实 际操作演示，验证行之效后加以推广，可以
3、场明星业务员，
纪律方面做到人人等，没有特殊待遇，记住一点，自满情绪的明星业务员必然有 缺陷，明确其缺
4、业务员之间因争
底线为绝不能当着客户面发生突，有撞单发现，允许业务员间先自行调解。如自行调解不成，按既户属原则来确定客户归属。如客户归属原则存在一定漏洞，必马上及时调整，调整过程和处理程应该是透明的，应该让整个案场都
规则。
5、当务员自恃经验丰富，绩突出，不尊重
必须制止这种况，必须要树立自己的领导权，扶植其他有潜力的人员，形成竞争，
6、业务员过分
可以限其找你的次数、件，鼓励其信
时间的业绩
7、当司确定目标，但实完成的可能
目标是望也是命令，作
设法完。在做时也要实
行修正。
8、项目销售后
适当加新鲜血液，
六、什么
——销售能力绝不是偶然来的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身、明确的方向和有技巧的实施所最终到的结。销售能力是能在多种
1、 如何成为
优秀置业
?工作
——不简单地为了物质
工作。
?不屈不
——优秀的销售人员都具备折不挠、坚持到底的精神，甚至到最后一刻也弃，在一次次的失败后依然能保持乐观上的态，在解决困难的艰苦过
?有计划，要
——销售工作不存在什么特别的神奇的地，的只是严密地组织和勤奋工作，凡事预
?更有主动
——坐销往往代表为被动消极地等待，行被以积极主动地采取行动，们要以行销的
?懂得运
——出色的售人员往往具有一定的个人力，善于利用与客户建的人际关系
?通过自
——任何角都可以通过自身努力去为司加分，为公司的将、自己的
七、如
1、成功销
?介绍产品:
1.掌握产品的
2.介绍产品
?了解客
1、望——观察客户个气质、言谈、举止和习惯，看他开什么车、牌子的衣服、 带什么表和包，注意与他行的家人、友人和小
2、闻——倾听客户在讲什么，出了什么问题，
3、问——提问时销售技巧中重要一环，提
4、切——在了解客户的基本信后抓住重点，做到
?异处理:异议就是
1.有分
2.处理
3.有转
?逼定:逼定就临门一脚，就是对你前面所有努力的总结，逼定很多情况
1.要怕逼定，不
2.握好逼定的时
3.充分
4.要用120%的信心去感染客户
5.定可以利用各
八、
1、挖掘7大途径
?接
1.要
2.要会
3.SP从
?展会的首要
?从你
习惯
?运用“滚雪球法”
1.那些
2.老带新
3.着让每个成
? 交叉合作法:服务行业内的资源互换
? 开
? 天安排
每个打分钟，一年就能增3000多个
打电话访客户的目
销售之道 = 用心之道
房地产销售团队建设与管理
TEL:021-54483382
房地产销售团队建设与
课程目标
房地产市场竞争日益激烈，尽管发商在牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的最都落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理上，本课程是帮您企业打造最卓越的销售
本课程融合了数百家大型房地产企多年的实战精髓，集合了导师多年的房地产营销经验与得。通过本课程，您将可以学习到一套系统、业的房地销售管理方法，并藉此提升
课程特色:
1、本课程将国际商业机构有成效的训练模式和中国房地产企业培训实，理论联系实际，情景互动，案例丰富，染力强，即学即用，
2、本课程理论详尽，内容丰富，并用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式乐。讲师结合其在房地产企业的多年实践及国际新理论行阐述和案例分析，现场解
课程目标
, 全面了房地产企业营销理、销售队伍
, 培
, 把握房产企业销售管理技，控制的营销过
, 明确销策略、管理
, 强化房地企业市场开发、销售交、售后服务等专
, 预测销售目
, 掌握地产企业销售
, 通过日常
, 分销售人员不
课程特色
, 案例翔实，内容丰富。
, 介绍外的房地产企
, 介绍
, 从客关系管理系统的
, 结合案分析、小组讨论、练习等形式进
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课程内容
第一讲、房地产企业
, 中国房地产
, 中房地产企业
, 中国市场
, 房地产企业销
, 房地产企业
第二讲、地产企业营
, 营销经理与
, 领导者常
, 营销经理
, 良好团
, 团队
, 有效控
, 营销经
, 营销经理
, 营销经
, 优秀的
第三讲、房地产企
, 销售管理
, 如何制
, 销售团队的
, 销售团队的
, 管理分析
, 建立高效团队
第四讲、房地产企
, “销售
, “市场策
, “设计与
第五讲、房地产
, 销售员的招聘——
, 甄选流程——选对销售人才的4个
, 有效选业务代表的原
, 面试
, 销售冠军
, 信息源的——背
, 留人“三宝”
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第六讲、房地产企业“放单飞”前的专项训练
, 销售人员
, 销人员的专业
, 销售
, 销售训练中常见的题——培训的“马太效应”-确定重训 , “放单
, 职场实战训练
, 实战训方法分享——培的“21天效
第七讲、房地产企业
, “四把钢钩”理模式 , 售例会的目
一)经营管
, 营销例会
, 早会经营运作
二)随访、随查
, 随访的原则
, 随访
, 随访的技巧
三)述职
, 业务代表的作述职 , 业务
四)管理表格
, 管理控制表
, 行为、过程管理
, 销售活动管理表 五)四
, 三种类型的售队伍 , 有效
第八讲、何从整体上
一)评估销售团队
, 销售团队的荡因素 , 销售
, 销售团队各
二)优秀销
, 优秀团队的特征 ,
, 分析
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, 团队设的原则和途
, 团队中的冲突
三)销售人
, 三维度评价法 , 评价
, 性格分析模型
第九讲、针对销
, 随岗辅导的重要意义及内容 , 销
, 个别辅
, 随访观
第十讲 房地产企业
, 十大文化塑
, 文化根植
, 文化根植
第十一讲 房地产企业
, 识别团
, 团队领
, 四种不同
, 销售
, 四类销售
, 何谓
, 关系导向
, 驾驭明
, 正确处
测试:士气
, 赢得
, 责备
, 防止销售
第十二讲、销
, 销售队伍
, 员工成长的过 , 人
, 激励的“头狼则” “白金法则” “时效则” “多元化法则”四大法则 , 金钱以外
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《房地产公司团队建设与销售激励》
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《团队建设与销
讲授:涂山青
【课程对象】
企业管理员?销售人
【课程学习目标】
通过本课程学习，
1(认识销售人员应具备的好的素质，正确的观念、健康的心态 2(排解入手，通过知识归纳、误区点评、案分析和情景模拟，掌
把握销售
3(结合实际案，通过知识归纳、误区点评、例分析和情景模拟，掌销售团队管
律与技能
4(通过销售要环节模拟，增强现应变能力，全面
非洲草原
【大雁的启示】
古老的寓言故事
导语:大雁的启示
【案例】狼群战术
法则】氨基
【启示】关
一、团队
1(什么是团队,
2(为什么
3(团队
4(组织目标
【资料】高效团
5(团队管
(1)领
(2)团队管
【提示】管理者
【资料】销售经理
【他人石】马云:
6(团队管
二、团队
1(对队人际关系
2(与上司
(1)避开让
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(2)与上级
(3)如何
(4)获得上
【提醒】 被上司容纳的
作为领导者?理者，与同级沟通的项技巧: 4(
5(深化你的通效果??人际关系巧 (1)对同事
三、员工有效激励
1(员工为什
(1)人
(2)人天
【观点】关于激励
2(激励的类型:
【知识】人的八
3(员工激励模式
【知识】团队
思考:
根据团队发的规律曲线，管者应该如何提
4(目前企激励制度存在的常问题 5(有效
【要领】员工
【案例】松下
【思考】关于“鲶鱼效应”
【提醒】销售人
【资料】销售
【案例】不一
【案例】员工励如何操作??勿让
【提醒】物竞
单元思考
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房地产销售团队研究
关于房地产
摘要：中国房地产销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条。营销观的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业勃发展的一个见证。在高速发展的销售行业，竞争日趋激烈化，众多的公司而言，了选好品之外，更要好的销售团队，有一支精英销售团队无意味着占领相当的场份额，取得相对的控制和发言权。在激励的市场竞争中，系到每一房地产企业兴盛成败的直接因就是销售策略或者说念的不同。本文就是有关销售团队的策划、组建、合作等来分析房地产售
关键词：房地产 销售团队 研究
一、对销售人
1、拓宽销售人的招聘渠道。不但从外部聘，而且还要从内部产人员、
2、对所招聘的销售员的品质、销售技能、产品知都相应了解。总而言之，要改原来招聘销售
二、制定销售
新的培训该从意识、
1意识的培训要是培养销售员的竞争意、发展意识、创新识和相互协
2技能的培训主要集中“如何使客户签单”“如何进行促销”等销售技能方面，同时兼“如何收集市场
3知识的培训主要集中在有关房地产的识、企业文化及关注竞争对手销售上的策略及行动等，形式上可运用多种形，既定的组织学习也有日常工作的引导，还有稳中有降片区经等处的内。同时公司对培训的效果定期进行，并根据评估的结果随时改进培训的
三、在日常
公司在日常管理方面建立以表单为核心制度，将销售人员的动管理时间管理集中。通过表单管理一方面强了对销售人员的控制，另一方面通过表单培养了人员对市场信的感性。另外过表各级主管还可以发现销售人员在意识、销售技巧等存在的问题，使培训更有针性。为了不使公司许多企一样将表单管理走向形式主义，统计与填写都制定相应措施，并将表单填写的好与销售人员20%的入
四、薪酬制度
无底薪的薪酬结构弊端很多，一方面使公司没有吸引，无留住优秀的销售人才；另一方面，也是公司无法招到优秀人才的重要原因。因此重新设计销售人薪酬构在必。如果一方面薪酬与销售人员挂钩，另一方面薪酬还与市场开拓、市信息挖掘等因素钩的话，不但解决了新员工对业务不熟的难题，且又解决了老业务员不愿放弃有市场去开拓新市场
五、精英销售团
1、较强的语言表
销售人员在向客户和消费者介绍企业况、产品情况及具体的销售策略和市场远景时，有出色的口能和语言组织能力至关重要;同时，销售人员进行市场研、向决策层提建议时，需分准备写好市场调查报告和建议
2、良好
要让客户接受你的产品，接受你的销建并和你友好共事就必须先给他们留个好印象。干练、务实的个人形，客感觉良好，这样你的销售工作就成功了一半。因此，和客户接时，一定要注意自己的衣着打扮个人卫生，注意日常生活和工作时的礼
3、一定
销售人员在向客户销售产品时，需要客介绍关于生产过程、关于质量的简单的知识，需要解答客户关于知业况的咨询，并经常需要临时处理一些关于产品质量方面的问题，所以销售人员应具备一定的专识。这样才能与厂商和美容院老板沟
4．良的心理素质
优秀的销售人员在困难、挫折和挫败前始终保持情绪的稳定；在同客户谈判时能谈知风生，应对自如，在的惑前能保持心态平稳，坦然拒之，甚至于在客户藐视能保持冷等等。所有这些良好的心态都来良好的心理素质和较强的心理承受能
5、具有较
具有一定的销售经验固然重要，具有较强的可塑性和大的发潜力更重要，那些经过有效培训迅成长为优秀业务人员的人会更有冲劲。市场千变化，各种新况、新题随都会生，营销理念也在不断发展变化，要经常学习不断提升自身素质，以随掌握市场营销方的新知、新观点和新方法。一定的文化、肯学、会学习，并强烈力求上进的人能适应不断变化的市
6、对业有足够的
市场瞬息万变，人也同样在发展变化，但人的变会更怕，由于竞争对手总是在市场上拉拢和收编你的销售队伍，如果某些销售人员对企业没有的诚度，你本不可能完全感化员工的话，那么你的企业的销售队伍要能面临化和解体的危。具有够的忠诚度是选拔精英销售人员的一环，尤其是房地产行业，诚信才能赢得顾客信
总之，房地产行业是现在社会的经济支柱一，想在行业之中站稳脚跟，需要一流的产品，一流的策略和一流的服务，更需个秀销售团队，所以我们要把握住时间和机遇，运用所学、所见、所闻去开拓维，用于尝试，敢于创新，发展和壮这样一个团队，才能在后有更进一步发
房地产销售团队霸气口号
房地产销?售团?队霸?气口?号?
?
1. ?每一?成?功者?都有?一个?开始?。勇?于开??始，才?找到?成
2.? ?真心?尝试?助人?，?没有?不
3.? ?不要等?待机?
4.? ?与其临?渊羡?
5.? ?若不?自己?设限?，则?人?中就?没有?限制?你发?挥
6.? ?赚钱之?道?多，?但是?找不?到赚?钱的??，便?成不?了事?业家??。 7.? ?蚁穴虽?
8.? ?最有效?的资?本是?我们?的信??誉，?它小时不??我们?工作?。? 9.?? 拿望远?镜看?别人?，拿?
10?. ?销售?世界?上第?号?的产??品——不?是汽?车，?而是?自己?。??你成?功地把自?己推?销给?别人?前?，?必须?百分??之百的
11.?? 即爬?到最?高的?山上?，一?次也?只能??脚实地?地
12?. ?积??思考造成?积极?生?，消?极思?考?成消?
13.? ?人之?以有?一张??嘴，而有?两?耳朵?，原?因是?听
14.? ?想一?下造?出大?，?必须?先由?
15.? ?有事?，事?竟成?;?破釜沉??舟，?百二秦关?终?楚?;苦
负;卧薪?尝胆?，三?千越?甲可?吞吴?。?
16?. ?你?脸是?为了?呈现?上帝?
定要成?你工?作
17?. ?以诚?感人?者，?人亦?诚而?应。? ?
18.? ?世上并?有?用来?鼓励?工作?努力??赐，?所有?的赏?赐都?只是?被?用来奖??
19?. ?使?是不?成熟?的尝?试，?也胜?于胎?
?20. ?积极?的?在每?一次?忧患?中都?看到??一
21.? ?出门走?好路??，口说?好话?，
22?. ?观?者的?姓名?永?爬不?到比?赛
23?. ?上帝?助自?助者?。?
24?. ?怠惰?是
25.?? 莫找借?口失?败，?只找?理由?成?。?(?不为失败?找理?，?要为?成
26.? ?如我?们想?要更?多的?玫?花，?就必?须种?更?多的?
27.?? 伟人之?所?伟大?，是?因为?他与?别人?共?逆?时，?别人?失去?了?信心，?却?下决??心实
28?. ?
29.? ?回避现?实的?，?未来?将
30.? ?先知三?
31?. ?当你?感?悲哀?痛苦?时，??最好是?些?什么??东西。学?习会??使你?永远?
32?. ?伟人?所达?到并?保持?着?高处?，并?不是?一飞??就到的，?而是??他们?在同伴们??的?时候?，一?步步?艰辛?地向?上攀?爬的?。? 3?3.? ?世界上??那些最容?易的?
34?. ?坚韧?成?功的?一大?要素??，只?门上?敲得??够久够大?，?终会??
35.? ?夫妇一?条
36?. ?人之?所以?能，?是相?信能?。?
37?. ?没有?口水?与汗?水，?就没?有成?功的?泪水??。 38?. ?一个???所开?发出?的力??量，大于?个只?有?趣者?。? 39?. ?忍耐??
40?. ?环境??不会改变?，解?决之?道在?
42?. ?每一?发奋?努?的背?后，?必有?加倍?的赏?赐。?? 43.? ?如果你?希望?成功?，?恒心?为良?友，?以经?
兄弟，?以希?
44?. ?大多?数人?要?改造?这个?世界?，但?却罕??改?造自?己。? ?45.? ?未曾?败的?人恐?怕
46.? ?人生伟?业的?建立?，不?在能??知，乃?能行?。? 47?. ?挫?其实?就是??迈向成功?所应?缴的?学费?。? 48?. ?何??的制，?都是?从自?己的?内心?开始?的。? ?4?9. ?忘失?败，?不过?要牢?记失?败中?的教??训。 ?50.? ?不是境?况造?就人?，
51?. ?金九?月，?多累?积，?我出?单，?我快?乐，?哦耶?? 52.? ?公?司有我，?无所?不能?。?(团队??名称)?，永争?第?! ?53?. ?开拓?市场?，有?我最?强?;(?团队名?称?)，我?为单?狂?! ?5?4. ?峰之?队舍?我其?谁?;纵箭?出击?谁与?匹敌? (?团队?名
55??. 吼一?吼，?业绩?三??!(?团队名?称?)，加?油?! ?56.? ?双牛并?，??必压群雄?，?(团队??名称)!?加油?! ?57??. (?团队名?称?)，永?不?弃，?再创?辉煌?，誓?夺第?
58?. ?(?团队名?称?),?快乐?,九月?争
59?. ?人人?心中?有
60?. ?心中?有梦?要
61?. ?光?乍现??，拜访?先，?客户?服
62?. ?心?专业?，身?先?显，?季度?达
63?. ?招后?买?，有?风来??仪。人员?倍增??，士
64?. ?旅游?是?励，??大家来争?取，?你能??，?万元?抢先?机? 红五?月?里拜访?忙，?
65?. ?新单?续保?并肩?上，?业绩?倍增?辉?煌? 全员??实动，本?周破?零加??拜访，?业绩?攀新? ?追?求卓越，?挑?自我??全以?，目?达?? 66?. ?全员?实动?，八?周破?零加?大拜?访，?业绩?攀? ?稳定市?，?重?回?访精心?打理?，休?养生?息? 期?经营?，积?累客?户充?分准?备，?伺机??
67.? ?团结一?条
68?. ?您的?自觉?贡
69?. ?追求?客户?满
70.? ?有一分?耕耘?，就?有一?分收??获。 ?
71.? ?真诚，?我们?有以?诚相?待诚??实守开?诚布?公的?人文?环境?。? 72?. ?务实?，踏?实做?事忌?浮戒?躁，?企?发?步?向前?。? 73?. ?高效?，高?效运?作卓?越管?，?精英??队活?无限?。? 74?. ?责任?，我?们为?我们?的行?为?动和?结果?负
75.? ?场是?企业?的方?? , ?质量?
76.? ?市是?海? , ?企业?是? ,? ?质量是?? , ?
77.? ?客是?我们?的上?
78.? ?我们的?策略?是? : ?以质?量取?胜?
79?. ?市场?竞争?不同?情弱?者? ?, 不创??新突破只?有出?
个客户不?
81.? ?提高售?后?务质?量? , ?提升?客户??度? ?82.? ?抱?怨事件速?处理? ,? ?
83.? ?不绷紧?质量?的弦? ,? ?弹
84.? ?制造须?靠低?成本? ,? ?竞
85.? ?客户想?到的?我们?做?到? , ?客户?没有?想到?的我?们也?要做?到? 86?. ?重?合同? ,? ?确保质?量? : ?准时?交? ,? ?严守承?诺? 87?. ?
88.? ?三新?点? :新?机遇?新挑?战新?市场?;?服务
终点 ?
89.? ?放我的?
90?. ?自信?
91??. 网内?存知?己，?天涯?若比?邻?
92?. ??市场是企?业的?方向? ,? ?量是?企业?的生??命 93?. ?市场?是海? ,? ?企业是?船? , ?质?帆? ,? ?人是舵?手? 94?. ?顾客?是我?们的?帝? ,? ?品质?上帝?的需?求? 95?. ?我们?的策?略是? :? ?以质量?取
96.? ?市场竞?争不?同情?弱者? ,? ?不创新?突破?只有?出局? ?9?7. ?争取一?个客?户不?容易? ,? ?失一?客?户很?简单? ?98.? ?提高售?后服??务质量? , ?提升?户?意?程度? ?99.? ?抱怨?件速?处理? ,? ?户满?意又??
100?.?不绷紧?质量?的弦? ,? ?弹
101?.?制造须?靠低?成本? ,? ?竞
1?02.?客户想?到的?我们?做?到? , ?客户?没有?想到?的我?们也?要做?到? 10?3.?重?合同? ,? ?确保质?量? : ?准时?交? ,? ?严守承?诺? 10?4.?
105?.?每一个?成功?者都?有一?个开?始。? ?
106??.勇于开?始，?才能?找到?成功?的路?。?
10?7.?世界?会向?那些?有目?标和?见?的人?让路?(?两努? ?
商) ?
10?8.?造物?之
109?.?与其临?渊羡??鱼，不如?退而?结网?。?
11?0.?若不?给自?己设?，?人?生中??就没有限?制你?发挥?的藩?篱。? ?111?.?赚?钱之道很?多，?但是?找不?到赚?钱的?种子?，便?成
113?.?最有效?资?本是?我们?的信?誉，??它
115?.?销售世?界上?第?号的?产品? ?不是汽?车，?而是??自
己推销?给
?
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