当售成为业以后，就需长期的、恒定的等价交换。要绝对满足该条件，就需要我们和

笔者据十多年一的经历，从以下几层面尝试如何达成共同进步。 第一层:位思考，角色代入。以客户的视野来

1、户:你的品是畅销，需求

2、客:你是熟人绍过来的，我得给个子，但给面子也有限度，把握在我。 我们:

3、客户:的品是大路货，可卖可不卖，了正常润和水，还有什么好处, 我们:坚持拜访、诚意动人。深度察，客户目前生意，自我学习，谈生意，慢谈产品。 或

4、客:的产

我:送

5、客:的畅销是好卖，你这第二第梯队的品种，不一定好卖，容易砸。 我们:货赠货，随时跟进销存，同时发掘需求，

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6、客户:的产

我们:认同格

7、客:们的

们:

8、客:你的产我一直正常在用，我为什么要一次进这么多，压资

我们:以客户的售流量为楚，辅本次压货价值进行沟通。 第二层:主出击，先胜后战。以发展的眼光看

1、定位，卖品还是卖意，即便是冠也不能绝说将前区域做到极致。产品是公司的或者是我们己的，是我们必须掌握的充分必要条件，而产品

同样户是会成长，那么们更需要了的就是客户的生意模式及发展方向方法，即

2、影响，售是营销。单的销售仅仅是定一个户，定一个户。而营销可以创造氛围，以点带面。从销售过渡到销需要我们提升视野，拓宽思路，我们看到不仅仅是一个

哪些客户可以响区的发展，这就旗舰;哪些活动以带动区的销售，这就是

推力。

而这些之我们需做的旗舰、氛围、人三者贯通。贯通的基本点就是将每次销售的成

3、决，客户压力。很多时候们为了维系户，不敢得罪客户。都讲我们和客户是平等的，们是来帮助客户的。其实我们干不好，我们会

而我们是否敢客户力不取决于胆，而是必须敲山震，真正稳市场，有序发。舰必须承担旗舰的责任，扰乱市场的一概杀无赦，投放任何源都须换取相应回报，可以是长期的，也可以是短期的。而这也

第三:上伐

1、行业

销售始是个一将功“万骨枯”的职业。每在战场拼死拼活，拼的价值在哪，拼的机会再哪。行业信息是必须关注的，这是你判断市场的基

2、

的确，销售军都“陪聊”高，聊天是达成售的关键以及养感的础。如果你不知道身边正在发生什么，那么很可能无引起客户的关注点，没有关注点，一次加深双方彼此了解的

3、

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很多时候，我们拿到一品种，者了解客户的意，我们除了请上司或同前辈以，其实们可以请教客户，准确说是生意不太好的客户，生意不好一定是原因，我们请教包括产品，包括经营，一定会有很多信息透露，而

4、自我学习，快速提升。

学习是一辈子事，识结构，深度定你是否能和客户同进步，而分析结更是速升的基础。学习方面我很认同一句话:读书只读大师～但作销售，我们除了读大师的同时，必须“雅俗共赏”。这里的俗讲的

销售是脑劳动，是一门技术，钻研下去会意想不的收。市场争愈发白热化，而作为销售需要练的就是内功。很人只是不愿意思考而已，一旦想通，其实其乐无穷，说

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正如世界上没有相同的两片叶子一样

正如世界上没有同两片叶子样，每个人是一个独立个体，都有自己擅长的一面。只要肯用心，都可以好销售。就销售而言，销售的目的是交易，而

当销售成为职业以，就需长期、恒定的等价交换。要绝对满足该条件，就需要我们和

笔者根据十多一线的经，从以几个层面试如何达成共同进步。 第一层：换思考，角色代入。以客户的视野来

1、客户：的产品是销品，

2、客户：你熟人介绍过的，我得个面子，给面子也有限度，把握在我。 我们：无熟人是同类型客户还是朋友，给他面

3、客户：你的产是大货，可卖不卖，除了正利润流水，我还有么好处？ 我们：坚持拜访、诚意动人。深度观，客户目前生意，自我学习，谈生意，慢谈产品。

4、客户：你产是

我们：送一个

5、客户：你畅品是好，但你这二第三梯的品种，不一定好卖，容易砸。 我们：进赠货，随时跟进销存，同时发掘需求，

6、客户：的产

我们：认同价高，分

7、客户：你的品

我们：快刀

8、客户：你们产我一

我们：以客的销售流为基楚，辅助本压货价值进行沟通。 第二层：主动出击，先胜后战。以发展的眼光看

1、定位，卖产还卖生意，便是销冠不能绝对说当前区域做到极致。产品是公司的或者是我们自的，是我们必须掌握的充分必要条件，而产品

同样客户也是成长的，那我们更要了解的是客户的生意模式及发展方向方法，即

2、影响，销售还营销。单纯的销仅仅是搞定一客户，定一客户。而营销可以创造氛围，以点带面。从销售过渡到营需要我们提升视野，拓宽思路，我们看到不仅仅是一

哪些客户可以响区域的展，这是旗舰；哪些活动可以带动区域的销售，这就氛围；哪些人可以帮助我们推动区

而在这些之上我们要做的旗舰、氛围、人三者贯通。贯通的基本点就是将每次销售的成

3、决断，给客压。很多候我们为维系客户，敢得罪客户。都讲我们和客户是平等的，我是来帮助客户的。其实我们干不好，我们会

而我们是否敢给客户压不取于胆量，而是须敲山震虎，正维稳市，有发展。舰须承担旗舰的责任，扰乱市场的一概杀无赦，投放任何资都必换取相应回报，可以是长期的，也可以是短期的。而这也

第三层：上伐，

1、行业息，

销售始终是一个将成“万枯”的职。每天在战拼死拼活，拼的价值在哪，拼的机会再哪。业信息是必须关注的，这是你判断市场的基

2、身边信

的确，销售冠军都是“陪”高手，聊是达成销售的键点以培养情的基。如果你不知道身边正在发生什么，那么很可能无法起客户的关注点，没有关注点，一次加深双方彼此了解的

3、以人

很多时候，我们拿到一品种，或者了解客户的意，我们除了请上司或同前辈以，其实还可以请教客户，准确说是生意不太好的客户，生意不好一定有原因，我们请教包括产品，包括经营，一定会有很多信息透露，

4、自我

学习是一辈子的事，知结构，深度决定你是能和客户共同步，而分总结是快速升基础。学习方面我很认同一句话：读书只读大师！但作为售，们除了读大师的同时，必须“雅俗共赏”。这里的俗讲的

销售是脑力劳动，一技术，钻研去会有意想到的收。市竞争发白热化，而作为销售需要练的就是内功。很多只是不愿意思考而已，一旦想通，其实其乐无穷，说

世界上没有两片一样的树叶

世界上没

——尊

陈蓉 沈红

摘要

世界上，没有片完全一样树叶。句话恰到处地证明了我们所面对的孩子，都是千万别的，所以，教育每个学生必须采

关键词

个体差异 因材施教 学生

曾经在网上看过一个案例。说的是位师让学谈自己的想，有的同学说大后想当医生，有的学说大后想当科学家，有的同学说长了想当警察??突一个小男孩举手站起来豪迈地说：“我长大了以后想当个农民。”顿，全班哄堂大笑，老师也在讲台上了起来。小孩涨红了脸很窘迫地站在那里。老师严肃地说：“你就这么点志向？”过了好

当时看到只一笑而

有点心酸，为们教育者心酸。作为教者，没有给那男孩丝毫辩的机会，让他讲讲自己最真实的想法。也那个小男当时想告老师，己想当一个有识的农民，用科学术种，不再让农民伯伯那么辛苦。或许在小男孩的心里农民伯伯是伟的，没有农伯伯的辛苦劳作，哪有我们的吃穿无忧。许老师和学的哄然大笑彻底击垮了小男孩心中农民伯伯崇的形象，让他觉得农民伯伯怎么那么没用，都有一份像样的工作？但当

现实的教育中，很多师忽了学生的个体异，常常凭着人喜好教学生，凭着个绪对待学生。上课时要求学生坐姿必须一样，学习的节必须保持一致，考试时要求成绩必须优秀，布置作业时“一刀

世界上，没有两片完全一样树叶。句话恰到好处地明了我们所面对的子，都是千万别的，所以，教每学生必须采取不同的教育方法。古代教育家孔就提出了“因材施教”教育，如果我们真的能够这样去做，充分尊重每个学生的人格，充分激发每

老师，请尊重学生个体异吧！金无足，人无完，别把己的法强给学生。因为我们的教育对象是一个个活生生的人，们都有着自己独特的内心世界，有着不同于他人的观

其实，一个的成才

一个脱胎换骨过程。有的人通过正规教成了，有的通某种机缘成了。有的人擅长学，有的人擅长写作，有人擅长音，有的人长美术，的人擅长体育；有的人天资聪颖，的人生愚钝，有的人勤奋不缀，有的人懒惰不已。这就是天生的个体差，每个人都不同于他人的性格特点，都有不同于他人的体需求。不的个体需求，恰是每个人成才的路径。最终能能沿着这条路径走向成才，取决于这个不同需

作为教育者，我们应该追求升学，优秀率，合率，应该注学生个体差异，追求每个学生的积极，主动，活泼，康的发展，要善于根据他们的个体差异进行教育，使

世界上没有两片完全相同的叶子

世界上没有两完全相同的叶子，自然也有两完全相同～即使是同双胞胎，吃的住的用等外界条件一样，在长相相似，但性格上也有差异的。 总的来说，性大致划分为三类:向、内向、内外兼有。哈～肯定大多数人会说自己内外兼有吧，这的确是个很受欢迎的项。该玩时就尽情的乐到无法无天，该安静真时就沉是～不论你处于什么阶段，学生也好，打工也罢，都想在你所在的时期有一番作为，不需要多么惊动地，最起码得给自己给别人

如果你没有这想法，那哥很明的知你:完了，辈子没指望了～连这点野心都没有，还混啊，干脆加入帮得了～~~~不对，计峰他的徒弟们也不会接受你，你还是在墙边凉快会儿吧!得高中时无意中看到一句话:野是永的效药，是所有奇迹的萌发点～有了野心没有成功的性格也是徒劳无啊，所以请涉世未深

朱晖《疼痛的号》文

打戏满分，文戏分”;刚

大学里的唐骏冷漠爱挑剔，被同学称为“冷漠艺术”;孩童时期的刘害羞不爱话，同人都称呼“害羞的小女生”。很庆幸的是他们及时发现了自己的性格缺点，及改正、善，丢掉了以前的绰号，才有了我们现在的“好男人影帝”、“打

“当名人还是‘人名’的候，他也因为性格的缺而山重水复，关键于他们能视自己傲慢、漠孤僻，不断通过自我修正和实践磨练，渐渐地迎来柳暗花明”性格定命，要想成功或者更加成功，请停下你急促的脚步，正视自己的性格缺

世界上没有两片完全相同的叶子

　　“世界上没有两片全同的叶”，这是至理名言。确，一棵树上的两片树即使看上去有人的相似处，也仍各特点的两片树叶。由此引申，如何使每个幼儿各具特点，表现出自己的独特性，应是一位前育工作者必须认真思考的问题。那天，我在上海某幼儿园观摩一个中班的美术教

　　活动现，教师把从户外捡来的片一一小的贴在演示板，我当时心头一，以为教师会借此引导儿观察发现大小子的不颜色和形状。料，活动过程与的为大相径庭。只见教师又贴了张自己画的范画，紧接着贴出一张早已画好廓的树叶图，演示起自上而下的涂色方法，这个程续了约10分钟时间（见图1）。接着，教师让幼儿上来涂色，然后点评。点评时还对儿从左到右的涂色顺序作

　　我不禁愕然。难道儿

　　为了进一了解幼儿是具有能以他们自的感受来描画树叶，我在上海银锄湖幼园的帮助下，请该园中班的幼儿画画他

　　从图2我们看到，子们目中的树叶千姿百态的。尽他们的涂并不匀，形不逼真，但他们描画的树叶外形各异，在一片叶子中就有、蓝、、绿等多种颜色。在他们描画的树叶中，甚至手与树叶

　　幼儿既然有能力自主表现，为何们有些教师仍习惯手把手地教，要幼儿点一点地临呢？究其因，或许教师尚无改变的美术教育观念有关，他们仍在关幼儿画得“像不像”，他仍在美看成是一个技能，所以仍要求幼儿机械模仿，希望活动掌控、“成果”

　　美国美术教育家罗恩菲尔德在《造性与成长》一中将学前儿童的画发展阶段表述为“鸦期”和“前图式期”，他认为，学前童的绘画创作自地反映出他们在情感、认知、动作、社会性、美感和创造性等方面的展状况。据此，他认为，幼儿阶段美术教不只是简单地让幼儿看“范画”、临摹画画，而应让他们通过绘画自主、自由地现自己对周围世界的感

　　幼儿对事物的感受和解不于成人，他们表自己认知和情感的式也有别成人。果我们动幼儿的经验，引导幼儿用自己的方式去表现和创造美，相信幼儿美品一定会各具特色，而不会千篇一律。在艺术教育领域里，不会

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