铁血当我遇上你
销售活动策划方案
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营销活动
(一):
活动目的 营销活动
(一):
活动的 100,企业都曾发起营销活，但是，非100,的企业都能够成功。 营销活动是业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉，缺乏活;而销动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。 因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，司高层需要定本次动的目标是什。一般来
一、 新品推广 新产品广营销活动最重要的目的之一。免红海血战，开辟蓝海市场，的就是创新产品。企业经过大量的投入和精心研发，新产品终于得以面世;此时企业的首要是让
一方面，业需要尽快达到规模益，以便从生产成本上与竞争对拉开距离;另一面，企业需要快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应，降低续的营销成本，尽快实现盈利。因此，企业在产品推出时，往往愿意花重金，希望在期内打开局面。 新品成功推广核心，在让多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。 不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、业展会等式。 宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送形式，在短期内了量的验人群，加上电视台和面媒大量的广告轰
领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行
SPA馆和美容发机构，也常常较低的“体价”向客户推广新的服务项目。 新品发布会能让观众现场受产品的特色和功能，更能够在较短时期内过多媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。为了强调新产品的重要和与众不同，企业高层常亲自出做演和绍。并且地的选
201X年海推出TT系列防电热水器，选择在鱼台国宾馆;东风汽车201X新品发布，活动放在
二、 树立品牌形象 良好的品形象是企业成功之本，正如可口
即使一把火掉了它的所资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打告，只要有勇当CCTV年度标的勇气，就一定能建立品牌。上，品牌建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系与品牌主题关的市场活动，和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容一。 AMD是全球两大CPU制造商之一，在与Intel的竞争中长期处于弱势地位。面对Intel 强大的“CPU权威技术发布者和制造商”的品牌象，AMD自知难匹敌。如何在CPU市争得一席之? AMD瞄准了个人装机市场。AMD注意到，在广泛的个人装机市场中，有一批狂热的游爱好者，他们追求顶级CPU置，沉迷于3D游戏带来强刺激和快感，并且常常互相交流经和体验，构成了个人装机市场的意领袖群体。AMD目标用户锁定在这部分人群，决定自身打造为“热游戏爱好者朋友和技支持者”，其营活动始终围绕这一主题进行。201X年，AMD利用其双核产品上市之际，精心策划了一系列活动，使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升。 这次营销活动的起始，源于201X5月AMD的双核处理新品发会。在次发会上，AMD调强调AMD的理器为“真双核”架构，以与英尔产进区分。此言一出，立刻激发了媒和术爱好者对于AMD和INTEL术领先
高层进一步表示: 双核处理器方AMD的架构与英特尔的架构并不相同，AMD的产品在上的优势更为明显，性能更强;矛头直指竞争对手。 201X年8月，AMD开展了势浩大的活动，在《尔街日报》、《今美国》、《圣荷西水报》、以及《山纪事报》刊物上公挑战Intel，要求对两家产品性能进行公测;对此Intel并没有应战。对外界人而言，无论事如何，AMD气势经先胜一筹。 经过媒体长达半年的追踪报道，AMD和Intel的真假双核之争已经激发了众广泛的关注，人们热切想用自己的感受来判断到底谁的性能更胜一筹。201X年12月中旬，AMD以猛的气势发起“我为双核狂”AMD真双核体风暴活，面向全国市场开招募体验者。了使活影响力和关注到最大，AMD还参考了“超级女生”选秀活动的模，将场普通的体验活动转变为了一次大型体验竞赛。“我为核狂”要求参赛者完成8规定的务(多媒体应用，数字内容创制，3D性能测试, 游戏，杀毒等);在全国分多区进行竞赛，分区的优胜者之间再进行比，最后，全的顶尖手进行终极PK。该活动一经推出，吸引了万名选手报名，最吸引到多达40消费者各种式的参与。 而AMD并没就此收，随后又在201X和201X年开展了“我为双核狂第二季” “我为双核狂第季”活动。在第三季“我为双核狂天龙争霸赛”活动中，AMD规定的竞赛内是运用双核平台制作视频短片的PK，以让家获得终极网游体验快感的天八部打怪PK，进步强化了“游戏爱好者最佳伙伴和技术支持”的品牌形象。由于有了前两季活动聚人，次活在短短的6个星期内吸引了多达500消者的参与。这次漂亮的系列营销战不仅使AMD在个
被方正、惠、联想、同方为年度暑期促主打机型的标准配置CPU，市场份额全方位
三、 争夺场占有率 当企业短内乏重量级新产品推出的时候，改变竞争势，提升企业利润水平的主要方法，在于扩大现有产品的市场占有率;因此，企业常常会推出一些促销活动以促进 消费者购买或者争夺竞争对手市份。 企采取
两类:
1( 降。降价的目的是提产性价比，以达到促进消费者购买目的。由于绝大部 分企业促都会首选降价手段，此类营销活动对于消费者的影响力越来越弱，以至于常常出现企业市场份额没升，
2( 关联产品绑定。比
机服商为吸引客户，推“签约送手机”活动。消费 者要签约成为某种手机套餐服务户，承诺在未来的1,2年内每月消费的手机花费不低于一定标准，就可以得到时尚精美的手。这种活
动主办，关联合作伙伴以及费都能够得到收益，已经越来越成为营销域推崇的一种营销方式。北大教授国对此进行了深入研究，并推出1P理论，详细论述了“Partnership”这种战略营销资源在未来营领的应用。在此
四、 处库存 前中国企业的物流控制还处于一个比初级的阶段，中国的制造业普遍以加工组装为主，还没形成自己的技术研发体系，同一业的产品功能大雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划一些营销活，以新产品上之前清空老品的库存，或者尽快处理积压产品，笼资金。 清理库存最通常做法是产品打折。比如在服装领域，每到换季的时候，各大商的名牌服装就会放下高贵的态，打出诱人高额折扣告，吸消费者买。有消费者也瞄准了这个规律，专门等换季的时候大采购，可以省下少的真金白银。而服厂家也可以利用收回的金，进行下一季产品的设计原材料购买。 但是价格折是一柄双刃，它可以在短期内促进产品的销售，也可能对品牌成一定伤害，尤是对已经购买了企业产品的消费者来说，是一种伤害。企业的竞争对手也可能借机散布负面消息，给消费者留下“产品滞销”、“不受欢迎”等象。 因此，当企业的因为品积的原因要施降价时，定要精心策划，通过一场极的正的营销活动，赢得市场的，还要赢得品牌形象。在
行动堪称典型案例。 1996，中国政府宣布彩电的进
5.9%降低到23%，得进口彩电凸现性价比优，国产彩电销顿时陷了停滞状态，长虹公司作为国产彩的户，库存彩电已经高达100万台，总值超过20亿元，到了“每个建仓库都来不及放的地步”。如采取措施，长虹就将陷入现金断流的危险境地。 此时，时任长虹掌门人的倪润峰毅然作出了降价的决定，以清理旧库存，回笼资金。但是，倪润峰非常聪明的一点在于，他并没有简单的降价了事，而是推出了一轰烈的“产品牌挑战口牌”的运
“长虹以产业报、民族昌盛为己任”，销活动的目标不是“价清库存”，而是代表国产品牌，向进口品牌发出挑战。长虹彩电
“凡国外产品有的能，我 们都有;凡是外产品具备种，我都具备;凡是国外产品提供的服务，我们都提供;但是，在同等功能同等质量下，我们的价格比外产品低30%.” 在虹高宣全国性降价不久，TCL，康佳等知名国产品牌彩电纷纷跟进，于是，一场以消化企业库存产品为初始目标的市场活动，最终策划成为了一场“民族品牌挑战进口品牌”的全国性动。到1996底，在全彩电市场上，
1.1%的市场份，“洋强国弱”格局被全面破。长虹宣布降价后的一个月里，其全国销量就翻了一番，年底，长虹市场占有率从22%猛增到35%，牢据了彩电老大的位置。 从长虹降价的案例可以看出，无论营销活动的初衷如何，“立意”是非常重要的。这就要求策划人员能够以积极的态看待企面临各困难，从“创意”
五、 反击竞争对手 市场竞争中一个重原则是“人犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯”。企业不能树敌太多，否难免有闪失;而企业受到恶意攻击时，必须予以力回，让对手下次不敢再次冒犯。如果一味退让，会让对手觉得软弱可欺，反而会容易招致一而再，再而三的攻击。 在201X年“惠普全球移动技术峰会”上，就发生了一故事。一向以“高
为显示普笔记本实耐用，现场踩并拆装括联、戴尔等品牌在内的多家竞争对手的笔记本产，此举一出，现场一片愕然。被媒体问起不避嫌，惠普全球信息产品及商用渠道集团执行副总裁Tdd Bradley表示，这种对比测试可以有效体现惠普产与对手产品的异优势～ 此，
惠普新发布会不久，联对性的召开了笔记本新品发会;在众多体证下，职业赛车手驾驶一辆四轮沙滩越野车，四开机状态的昭阳K系列笔记本电脑上依轧过，经历了重达300公斤重压之的联想笔记本依正常运转，用事实联想笔记本的稳固性，对惠普进行了有力的回击。此事经过媒体的广泛报道，广大消费者在对联想同情态度的同时，更对联想产品的牢固耐留下了深刻印象。可以说，联想虽然后发制人，其精心策划的活动巧妙地现了借力打力，有效实现自我宣传的果。 如我们所能
广告、人力入、经销渠道的动员、一售员的培训、产品的预先库存―――;“开弓没有回头箭”，营活动一旦启，就很难收回，如果前期策划不慎重，会导致企业巨大损失。因此，企业高层在决定组织大型营销活时，一定要对活的目的进行认真的思考，进而根据企业自身资源，策划出有企业独特风格的销活动;只有样，销活才具了成功的基础。 郑旭，亚太精英教育培训中心(.eiec.net.cn )首席学者，营销培训专; 郑旭先生有着多年的教育训领域工作经验。他曾先后在海信集团，新坡国立大学美国马里兰大学从事营销管理工作，对于企业战略和市场营销有着深入的研究;旭拥有新加坡国立大学北京大学双学位MBA学，并多在《经理》与《成功营销》杂志
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市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范
一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后
案加以充实、编辑，用文字和图表形式表达出来形成的系统性、科学性的书面策划文件。策
(1)何事——企业策划的目的与内
(2)何人——策划团队与相关人
(3)何时——策划操作起止时
(4)何处——策划实施环境场
(5)因——策划的缘由背景。 (6)何法——划的方法与施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)测——策划实施效果的预测。 营销划书中何法、预算以及预测是营策划书策划书别于营销计书和告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随所地写。也有着自身格结构。一般
1(封面 面一般由策划书的名、策划单位、日期、编号等内容组。封面是一份划的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富魅力。 “起名”是国外策划公司的一项要业务，要尽量避免般化，同时副其实。深华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越峰工程”。当然，策划名称要名副其，不能金其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明倾，代策划的要意图。一般策名有一个新颖响亮
2(序文 序文主要描述策项的来龙去脉、背景资料、策划队的介绍、策划书内容的概，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队的“
3(目录 目录的内容必须功夫。如果封面引人注目，
始感兴趣，那么目录就务求读过后能使产生强烈的了解策划书全貌的冲
4(策目标 目标表达求突出准确性、挑战性、实性、可衡性时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，免念含糊不清。用语尽量数字化，避“较多”、“广泛”、“大幅度高’’等含混语。如把划目标为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到201X年12月31企业资金利率高20,”就表达准确。 外，策划
5(策划内容 这是策划书文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、意方法和内容、改进方法及其具体施、策要注意的问题等。实是调查报、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为则。切可繁杂无序、含糊词，以免造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底干什么，为什么去干的局面。 6(费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各花费制在最小规内，以获得最的经济益，实现策素的联优化。也可以根据企业的承受能力，给出种提供不同量的资金、人力、物力等约束条和不同的时间进度的不同结，供企业选择。这样既方便，又便于事后查对。 7(策划需要场所、环境和条件 对在策划项目作过程中，要何种境、提供哪些场所、求助于何种作以及需要什么件等，都要在划书中加说明，以保证划工作以顺利进行。 8(预测划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的测，并将分析成果体现于策划书中，以强其策划力度。 9(考资料 列出成本策案的主要参考献，如报刊、行协会或企业内部的统计资料等，以策者负责态度、提高企业策划的可信。资料不必太多，可以选择主要和实的资料
有的只公布资内容，谈来源;有的只谈资料来源的权威，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一资料平台，以提高企业经管理平。 10(注事项 列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条。件过多，使企业感到法实施而被否决;条件过于宽松，容导致策划案因考虑不而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的识产权、保密条款等内容作约。 以上项内容，策划的一般和格。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划，因其内容的不同而格式上也可以有所变，对此，策划人应该在企业划过程中灵活运用。 营策划书大格式 营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字告形。营销策划案形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案 的形要图文并茂，文案的语言约、流畅、生动、绘声绘，案的构要严谨、完善、层层进、环环相扣、彼此照应。 一般况下，一个完整的营销划
1(前言 又可称为导言，是策划案的开头部分。其
划专题(介绍专题的由来、背景其义)、指导思想(明确策划的理论依据、为动力、基本要求和最终目标)和重、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键指对策划最紧并起决作用
突出重点，明确难点，抓准关键。)
2(正文 正文是策划案的主体，其内容
?起止时间。说明本案计划从何年何月何起开始实施，到何何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，
?地点环境。阐明本方案操作地、范围及内外环境。并予以分
?内容对象。指明本专题发项目、具体任务、主要
点，并提出有关要求。
?方法手。明确本专题运行的式方法，选择操作的科学手段，实实施的具体。方法手的选择要依据策划的内容、对象而定，要因制，力求科学有效。 ?程序步。安排本专策划进程，划分运作阶段，并指明各阶的起止时间、具体务和主要目，以保策案得以井然有序地贯彻执行。 ?统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，分利用，少投高效。 ?人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织、指挥者、参者、任人具体安，明确责权利，落到人头。 程
3(结尾 结尾是对策划案总结、预测和建议。其内
?对策划案全文作出简要总
?对策划案实施过程中能出现的题和最终效果进行预测，并提出应
?对策划案的有关事宜及其操作提出意见和
4(附录 附录是随策划附带说明的题和展示的资料，是方案的附件。其
明本专题引用的文献资;列出方实中所需参考书目和经验材料;指出其他注意项;展示策划操作日程表及组织机构等。后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式 一个完整的策划案涉到的方面比广，一般来策划案
1、前言 前言的作于引起阅读者的注意和趣。前言的文字不长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可
首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情
××司接受××公司托，就××年度的营业推广划进行具体策划。 接下重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这能吸
文。如果这个目的达到了，么前言的作用也就被充发挥出来了。最后部可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理
2、目录 目录的作用是使营策书的结构一目了然，同时也使阅者能方便地查寻营销策划书的。因此，策划书中的目录不宜省略。 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言
目录所标的页码不能正的页码有出入，否则会增加读者的麻烦。 因此，尽录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的与页
3、要提示 为了使阅读者对营销策容有一个非常清晰的概念，使阅读者刻对策划者的意图观予以理解，为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读通过要提示，可以大致理解策划内容的点。 概要提示撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控在一页以为。另外，概提示不是简单把策划内以举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 概要示的撰写一般有两种方法，即制作营销策划书正文前事先确定和在营销划书正文结后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰有条不紊地进行，而能有效地防止正撰的题或中心化;者简单易行，只把策书内容归纳提炼
4、环境析 这是营销策划据与基础，所有营销策划都以环境分析为发。环境析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描出环境变化的轨迹，形成令信服的依据料。 环境分析的整理要点是明了性准确性。所谓明了是指列举的据和事要条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考料”的名义列在的附里。此，做到分析明了是策划者必
合客观实际，不能有太的主观臆断。任何一带有结论性的说观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水
5、机分析 这一部可以把它和前面的环境析看作是一体。而际上在很多场合，一些营销策划书也实是如此处理的。 在这里，要上面的环境分析中归纳出企的机会与威胁、优势与劣，然找企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与胁、优势与势后，再根对市场运动轨的预测，
6、战略及动方案 这是策划书的最主要部分。在撰写这部分内容，必须非常清地出营销目、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生病人断的例子来说明。医生在询问情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是行环境分析和机会析)，必须对人提出的案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(同营销战略与行动方案)。因此，“症下药”“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受力下药，药下太，病人受不了，则适得其反。 制定销战略及行动
“欲速则达。”在这里特别要意是避免人为提高营销目标以及制定脱离际难以施行的行动方案。可操作性量此部分内容的主要标准。 在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可作。此举可提
7、营销成 营销费用的测算不能虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用最好列出具体价目表，以示准确。如表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的法标出营销用是经常运用
8、行动方案控制 此部分内容不用写得太详细，只
案的实施过程的管理方与措施即可。另外，由谁实施，也要这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决
9、结束语 结束要起到与前言的呼应作，使策划书有一个的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点
10、附录 附的作用在于提供划客观的证。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像料等等。作为录要标明顺，以
市场营销实践活动策划方案 市场营销实践活动
一、活动背景 a) 社会中日益成长和变的市场 b) 在学院中各种不同形式的体现 c) 学院师生中较大的购
二、活动目的 a) 深学生对市认识，提高其实践应变能力，活跃
三、模拟市场范围及其特点 a)
全学院及周围镇区，但主要是学院生活区 b) 商品:
各种合法商品，主要“干货”式的生活、学习等日常用品 c)
估计有8900名学生及500多名教师 d)
四、活动时间其注意事项 a) 时间从XX
天气情况、安
五、本小组活动实践形式 a) 以商贩身份进行组织买卖货物 b) 策略:
零售产品代购 c) 战
华润等超市取货，每件商提价0.1~0.5元，特
花束、熟食) 提价1~2元(或可与店
天气须晴，至少不能持续小雨 e) 准
自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机
六、小组成员及其职责 a) 宣传
其中至少要2名男生、2女生，负责宣
其中包括3名男生、2名生，负责采购
至少一名成员，负责采购货物小信息记录，及分
最好佩带摄机，及时的文字录，记录小组
最好由含全成员的一宿舍，负在小组休息时，保管好货物 f)
资金计划，活动资金流动的第站，资金可从各成员集资 g)
七、小组活动流程设计 a)
八、资金计划 PS:
《宣传单》 《际情况表格》 《物进货及销售单》 《销售额及利润分析》 东莞职业技术学院物流工程系11级
商超销售行业100活动策划方案 零售业100个活动策划方案 一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给
“花100元买130元商品”错觉折等同打七折但却顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——
超市“10分钟所以货品1折”，客抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取
“几款价值10以上的货品以超值元的活动参加”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却
销售，结果利润是反增不减的。 方4 临界价格——顾客的视觉
10元改成
9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自
“销初期1-5天价销售，5-10天降25%,10-15降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由国爱德华法宁的商人发明。面上看似“冒”的方，但住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还去，因此，投降肯就是顾客。 案6 降
“所有光顾店购买商品的顾客满100可减10元，并且还可以享受八折优惠”降价再打折。100元若打6折，损润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第节 方案7 百之百中——
将折扣成了奖品，且分百中奖只不过是新瓶装老酒，合了老百姓的心里中彩头，且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇“——
诞节购满38元即可享受“摇”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个码牌都有相应的礼物。让客户感到快，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱有礼——喝
此方案涉及的顾多，且没有门槛要，所以是最为应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积
“购物50元基础上，顾客只要讲6之内的购物小票送到店铺收银台，就可以照促销比例兑换现金。6年一退的，比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、差。 方案11
经营策略 例:
5-10元的货品让顾客定，双方得合就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的要保障。 方12 超市购
购物卡的有点定了客源，双赢，广告效应。 第节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到
5
5.60元只收55元。虽然看起“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——
注意送的东西比如“茸产品”可是是“参茸”是可以是“参茸酒”
将同等属性的货品进行组销售提高利。 方案16 加量不加价——给顾客
加量不加价一定要顾客看到实惠。 一章顾客——以人的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——
六一童节让孩子自己喜欢的玩具在导购阿姨的陪下自己当家选物品，父母息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自——中
一家店门前门帘为“山珍少海味唯独便宜，无名非正宗图个方便”横批“壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——
有瑕的货品，主动写明疵出售，让顾客主动挑错，得到客户任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 雄
美国一家烟草店，橱窗中一位美被香烟压着并向的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中
多重心里的把握适应性强等点。 方23 挑选顾客——商场促销的“
一家服装店打着性店男性谢绝入内的牌，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女
赠送的是成套商的一种如被套，这样客为了配齐整套的又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女
装店出广告“带着几十元这里，我们保证给你换一个人”，来顾客接收店铺的搭配服务，给种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋——做
将流行的东附加赠送给追星女孩，提高销。 方案27 “情人娃娃”——让单身女
在情人节，推出购即可领“情人娃娃”上广告的宣传达到的效果。 第二节心理于情感促销 方案28 货比三家——
售前劝告“货比三家”提客户的信任。 方案29 吃出幸运——为幸运而
餐馆消费可抽奖，消费多奖几率高，奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多
品优，顾客可以拒绝但饭是不会拒绝的;幸运比例优，消费额度高抽的奖项高，率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者——
零食，推出买零食翻卡片，答对问题送同样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——
在特定的日给顾客以短信品的问候打动客。 方案32 一点点往上加——让顾客
“多一点商铺”在承重，拿的少一些，然后一点
样顾客有种增加的感觉。顾客消费样看重感觉。 方案33 模范双星——紧抓民族文化
老年用店用“模范双星”选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌度。 第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜
水果铺体现水果的新鲜，果上带着叶。 方案35 混乱经营——乱中取胜
服装地摊的乱中取胜，启
商品销售不能成不变要反其道行之，摆设可反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货
4S店精品销售动策划方案 “十国庆精品销活方案” “金九银十” ～汽用品销售已经进入黄金销时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修养及检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，议4S店行营活吸引客户的
一、【活动目标】
1、通过十一国的活动，吸引到客户进行精品消费(主要针对售后客户)， 争取到店客户参加
2、充分利用换季时节的优，进行季节性产品的“以
3、结合“十旅游”旺季，行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步 提高客
4、锻炼4S店服务团队，提升团队接能力和专业性，改善和提供服务意识和
二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”—可用
三、【活动形式】
1、产品陈列展示(对头展示) +氛围营造(广宣到位) +
2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销
五、【活方案】
? 活动延续时
与4S店协商而定(9月25日-10月25日)
? 建议方案(售前/售后):
— 售前销售方案 A. 活动
水晶护甲膜(专为新车而定) 活动
对展车进行镀膜，让客户直接受镀膜给新车带来的不一样感受
1. 展车镀膜，体验销
2. 附以国庆活动促销
原整车镀膜________元，现活动价_________元
3. 活动及产品宣传到
a) 在进行镀膜展车边进行动宣传及产品的功能卖点展示,建
堆头展示、易拉宝(或宣传展)、宣传单张、车身顶牌 b)
在展车边围做个专门的产品展示域(围起独立区
在堆边再附上镀膜的及功能卖点(具体广宣材质据 4S店而定)，如 化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼 水性、漆面更易清洗，减少打蜡
附注此车已镀膜放于车身部，吸引客户眼球 ? 活
推出升级车型行销售， 将品随车捆绑销，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型
1.建议展厅内可选1-2车进行升级。 如推出时
DVD导航(DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网)+倒车影像(安全倒车)+胎压监测(保障轮胎安全)+
铁证安全)+有源低音(动感音
2. 附以国庆活动促销
______时尚安全
3.宣传到
a) 将升级旁边放置，升级车型的级配置，及简单的
注此为时尚安全版车型，促销信息明确 — 售后销售方案 庆即将来临，自驾游车主越来。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强
售后装潢，销售大礼包等你拿～ 活动期
DVD导航(8800元)+胎压(1950元)+行车记录仪(1150) 原价:
11900元 ，国庆促
9800元(据4S店实际况自定) 凡动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安
680元。 安全自游，畅享国庆乐～ ?
胎压(1950元)+行车记录仪(1150) 原价:
3100元 ，国庆促销
2600元(据4S店实际情况定) 凡活动期购买此套餐， 赠送280元老人头华尔兹方向盘套
苹掌上移动电源(588元)+行车记录仪(1150元) 【旅游出行套餐选择，专为出游设计】 轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆～自驾出游必选
1738元 现
1200元 此次出游，记沿途的一路
邦博坐垫(1580)+御马脚垫(1280
2860元 现
2500元 活动期购买以上套还可享受“以旧换新”活动，原车
150元，原车旧脚垫
100元。【仅限五座车型，购买单项产也可 享受进行以旧换新活动】 ? 单品
路畅DVD导航双重优
第一重优
，“原车旧机抵扣”:
活动期间购路畅DVD
便捷式导航抵扣300元，原车CD抵400元。两者任选其一，不得重复。
，“免费赠送倒车后视”:
凡活动期间购买此套餐，还
680元。 ? 宣传到
营活动气氛，将宣实到位，以上活动方案，4S店确认，我司可适供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有实
摆放于精品及售后区，根确定的活动方
宣传资料配发(页、折页)、产简易介绍(如胎X展架、行车记录仪X展架等) c、 售后进门处可
喜迎国庆，后品销售促销活动暴 d、 充利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行
9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你??，吸引客户
六、【备注】:
以上活动内容，为公司建议方案，各4S根据自身实际情况可最适合自己的模式。威龙协助执行。 杭州威龙汽车装潢用品有限公
销售活动策划方案
销售活动策划方案
方案一:销售活动策划
一、目的
(一)发扬、提升酒店文化名度，促进酒店总体发展
(二)借中国传统节――中秋节，过组织一活动，引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店
二、活动主题
迎中秋，庆团圆，共赏月，强调对国传统文化的回归，突出亲情和
三、活动安排
(一)婚庆服务
,、喜庆婚宴服务可为礼全程提供免费服务目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺
,、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为
(二)就餐送月饼
,、在中秋节的前一、中秋节当天和秋节的第二天，店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不
,、对一家三代同时就义的人除赠送饼外，另赠送一份价值为,,元的酒
(三)迎中秋抽奖
,、在每一餐桌上发放一份关酒店发展历史和特色菜肴的
,、酒店工作人员在酒店一楼厅东侧搭建的临时舞台上抽
,、被抽到桌号的客人可到舞台回答与酒店发展历史和菜系有
,、回答正确的客人可抽取奖
,、舞台搭建由市场营销和工作部负，办公室协助。所需物品的采购由
(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店
四、费用安排
(一)本营销策划活动预总用支出在8万元，最高不超10万元。其中第1项活出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4活动
(二)费用控制由财部负责，各项活所需物品的采购相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务
五、宣传方式
(一)街头宣传册的
客人凭宣传册可享受9折到9.5
(二)报纸宣传
选择和联系酒店在地区影响面广的平面媒体行文化营销宣传。主要宣传广告语为**洒
(三)网络宣传
借助旅游网、管网等媒体发表信，针对不同的费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的
(四)职能分配
将每个主题活动分解落到相关部门具体制执行和实施计划。活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系
(五)宣传费用制在5万元。由场营销部做出细的预算和计划，经财务部审核同意后，由
六，活动总结
此次文化活动营销结束，由营销部根据此次营销动的情况文化营销活告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，
方案二:电器销售五一活动策
一、活动目的
为庆祝五一劳动节，优惠老顾客，提
年5月1日,5月3日期间举行为期天的庆五一，欢乐购物中大奖
二、活动范围
我电器城在地区所有连锁店均参加本次
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表
奖项设置一览表
奖项获奖名额
一等奖每天2名各奖名牌冰箱
二等奖每天5名各奖名牌电动自行
三等奖每天30名各奖名牌电热水
参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与
(一)抽奖规则
活动期间，凡在我电城当日全场累积消满500元即加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多
(二)******
凭购物小领取抽奖券，500元购物小票可领取一张奖券，每张抽奖券可一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。
六、活动宣传
为保证促销的知名度和效果，采用的促销活动宣传方式如
促销活动宣传方式
宣传方式具体实施
活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、
宣传媒介组合1.报纸媒体:
2.广播媒体:
方案三:咖啡厅圣诞节营销策
一、活动背景:
圣诞节即到来，这个舶来早已被国人认同和接受。圣诞节本身表的尽享受生活、释放生活激情的内涵，引了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞承载了人们无数的情感，寄了人们热切的期，塑造快乐生典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢,作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，新老顾客都远得他们画布咖啡度过这样一个
二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊
三、圣诞节活动
(1)通过圣诞节的日活动，充分向顾展示出画布咖特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留
(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增
(3)把握圣诞节人们加强感交流的核心内涵提高品
(4)针对不同宾客加大对感、理性等个化服务的需求，更深入地满足宾客们的
(5)加强公司员的忠诚度和向心力;提高全员服务素及工作积极性;展现公司文化底蕴;进一步提升画
四、圣诞节活动参与人员新顾客、家客、情侣、单身一族、中青少年、店
五、圣诞节活
2011年12月24日2011年12月25日(为
主题活动:2011年12
六、圣诞节活动
画布咖啡(各加盟
订座热线:
地址:
七、圣诞节活动具体实施方
方案四:餐厅感恩节活动
一、活动时间:
2013年8月18日至9月30日
二、活动地点:
紫金港国际饭店
三、活动组织机
顾问:史磊活动总指挥:方案总行:周雄方案操作实施:各
四、活动背景:
紫 金国际饭店一家五星级酒店，餐饮部的菜品种有:西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做美食节活动， 定要着力对酒店特色 海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌象，牌念一形，将会对酒店
五、活动目的:
通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的
六、活动总主
《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第
七、活动分主题:
活动分为个部分组成。一分:西餐部《美食记》太特色美食广告词:海天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分:中餐部《忆江南》温台特色美食广告词:
八、广告基调:
精致美食唇齿绽放幸福滋味人
九、活动方案:
方案A:西部--西餐部---《食记》海鲜美食节---活动1:动前一周自助餐168元/买一活动2:赠送半价劵-----凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一现。(
B:中餐---《忆江》台特色美食节中餐部--中部--活动1:刷卡享5-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2:凡点制定套餐
十、店堂布置
A:一楼西餐部一楼西
1、整体要求:热烈、喜庆、突出
2、电子屏体现活主题。店内水牌梯内广告牌全活动内容为主。3、为了突出热烈和喜庆、气球和
4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘
5、大堂彰显主题设计，按盘性质制作人工海滩和海，并放置小型海鱼～周置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题～主
6、活动之日为突海鲜美食节氛围一员工统一着装海服，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌(大厅12个、
6、在海鲜池上挂垂掉装饰品，增其他观赏性较强好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、
7、宣传册的设计精
B:二楼餐部二楼中部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂
换，换上一些有文化气息的装品，如瓷器4、制作餐牌。5、采购油纸伞等江南
十一、媒体宣传
建议:电台、夹报、购网站1、建立新微博、腾讯微2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时
十二、活动费
十三、各部门主要工作安排(
十四、活动故事
方案五:饭店美食节活动
一、感恩节活动
倾情答谢新老顾客，XX西餐厅感恩月优惠活
二、感恩节活动
20xx年11月1日至20xx年11
三、感恩节活动
XX西餐厅
四、感恩节活动
1、感恩节感恩月优惠促销
XX西餐厅为了答广大新老顾客本店的支持，将11月定为XX西餐厅的感恩月，并推出如下
1)在本(11月)每天(1日至30日)中午11:0013:00推出100右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。同时大厅将每天推4到5
2)了将恩节节日气氛做到厚，XX西餐厅对生日聚会与结婚纪念等特殊意义的日子进行了精心，过生日者将可以参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都可以提预，让
3)在感恩当天(1125日)推出特价感恩节晚套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒(美国人
2、感恩节当天游戏
1)蔓越桔竞
蔓越竞赛是一个装有蔓越桔的碗在地上，4-10名竞赛者围坐在围，每人发给针线一份。比赛一始，参与者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到;谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢，将会
2)玉米游戏
游戏，把五玉米藏在餐厅的某个方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参比赛，其他人在一旁观看。比赛开，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜数量最近的
3)南瓜赛跑
比赛者用一把小勺着南瓜跑，规是绝对不能用碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，
五、感恩节活动
1、策划部
全面负责此次感恩月优惠活的筹备、执行和监督，设
2、客服部
编写手机短信内容，并将要送短信的顾客号码统计后
3、营业部
进行电话、短信宣传，接受顾预定感恩节当天的感恩节
4、保安部
安排人手，负责对此次活动类装饰物的监管保护工作，直至活动结束到物
5、餐厅全体
餐厅所有人员加强对外宣餐厅举办此次感恩节感恩月优惠活动;感恩
任何人取消休假。
六、感恩节活动宣传
1、宣传单印刷:5000份(夹报派
2、发送手机短信告之顾客感恩月优惠
3、餐厅门前广告横幅和广告
销售活动策划方案
销售活动策划方案
一. 活动目的
提升企业知名度和美誉度，扩大产品受众面，
户，此次活动实行以点带面，以华联超市，新百
连锁超市为试点，实行促销人员入场，进行现场
品尝。
二. 活动主题
“迎十五，庆团圆”，强调对国传统文化的回归，突出爱情和
三. 活动安排
1. 时间:九月份(15号为十五当天)具体时间同
2. 地点:华联超市和新百市(跟随华联超市中秋促
3. 人员:雇佣超市促销人员，服装公司
4. 销售人员提前报量，凡活动产品公司不
5. 办公室人员负责前期宣传彩页和易拉宝及展台
动的动态发展情况，还有市场信息的收集。 四.
1. 促销人员一天100-150元,具体活动时间同
2. 赠送产品的费用10000.凡购买4*90g麦香馒
石磨豆腐均赠送58g豆干一
品均按出厂价加超市利润出
3. 胶带100卷
4. 促销人员的服装、展架、展台的设计及制作(
用:服装300元，其他费用700元，合计1000元)
2016年8月19日
销售活动方案策划
销售活动方案策划
销售活动方案策划篇一:促销活动策划书
商场促销活动策
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮为一个世界知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售
其足迹乎遍布世界地得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将
二、活动目
1.基本目标:为祝本店开业及端午佳到来之际以低价物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度
3.营销目标:通过各项活动扩顾客的活动参度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方
3.长期目标:提高销售额扩大市占有率最终实现经济效益和社会
三、目前营销状
1.市场状况:址在繁华商业周围具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能
2.产品状况:产品大多以大众化消费品为主品种
不大商品种类齐
3.宏观环境况:消费群体大数为流动性人人口密度较高客流量大消费者的现实需求和
四、swot问题分
优势:沃玛具有很强的模应.在一定程度上具有很大的争力.而其本身不断进行更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特训体系
劣势:运营成本高规模巨大带来理上的更大挑战在异地发展面临
机会:目前零业的发展形势好市场机率很及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因
五、价格策
1.以成本为基础以同类品价格为考并以“天天低价”的口号推出物美
2.给予适当数量折扣鼓励
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策价格组合策销售渠道策略等市场营销策略以取得最
2.保持本土化经
七、广告宣传:
1.“5m”原则:选择纸和电视两媒介以知顾客沃尔玛在郑张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购
2.并附以街头发传单的形式并向客传递沃尔玛的经营理念“天天
3.在刚开店期间预算投入多些在店开热潮过后应立即削告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时
4.注重卖点的广告宣传即pop
八、公共关
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合
2.企业与供应商建立良的协作关系以保证商品正
3.设立科普画廊利用图文物文体等形式人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良
4.赞助失学儿童多参加些公益活动树立良好的企
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会
九:营业推
1.实施会员制促销:消者成为会员后可享受各种
2.对消费者促销:赠送样品减价
3.把握需求特征现在多季节性商品一般感性商品进行促销以刺激消费需求
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业
适的地点保障促销期间商品的正运转.十一、策划方案各项
促销总费用:
广告费用:
营业打折费
十二、分析预
感想
通过沃尔玛促销策划书我们以清楚的发现他的策划书写非常好一般划书步是背景、目的、内容、时间、地点、称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划都体现了这些并他还进行swot的析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费还有是那些人来这项动也有写清楚只从容上来写.
一个业要让自己活动变得很成功有一份较清的划书才能让吸引顾客的眼光能提高企业的形象和市场有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象想像的那好写已会了写策书.而
的企业活动的成功与否在于策划书写得好
销售活动方案策划篇二:营销策划方
1)营销策划的目
2)企业背景状况分
3)营销环境分
?当前市场状况及市场前景
A、产品的市场性、现实市场及潜在市
B、市场成长状况，目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求
C、消费者的接受性，一内容需要划者凭借已掌握的资料分析产品市
?对产品市场影响因素进行
主是对影产品的不可控因素行析:如宏观环境、政治环境、居民济条件，如消费者收入水平、消构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还考虑技
4)市场机会与问题
营方案，是对市场机会的握策略的运用，因此分析市场机，就成了营销策划的关键。找准了市场机会，策划就成功了一半。 ?针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销存的具
企业知名度不高，形象不佳响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被
产品包太差，提不起费的购买兴趣，产品价格定不当; 销售渠道不畅，渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服质
售保证缺乏，消费者购后顾虑等都可是销中存在的问题。 ?针对产品特点分析优、势。从问题中找劣势予以克服，从优势中会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群为营销重点，找与竞争对
5)营销目标
营销目是在前面目的基础上公司所要实现的具目标，即营销策划方行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万
6)营销战略(具体行销方
?营销宗旨，一般企业可以注重这样几
以强有力广告宣传攻势利展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售
?产品策略:通前面产品市场会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中
位，使产品迅速启动市
产品质量功能方案。产品量就是产品市场生命。企业对产品应有完善的质
产品品牌。要形成一定知名，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强
产品包装。包装作为产品消费者的一印象，需要能迎合消费者使其满意
产品服务。策中要注意产品服方式、服务质的改善和提高。 ?价格策略。这里只强调
拉大批零价，调动批发、间商积极性; 给予适当数量扣，鼓励多购; 以成本础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势更应注
?销售渠道。产品目销售渠道状况如何销售渠道的拓展有划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或
?广告宣传。
A、原则:服公司整体营销传策略，立品形象，同时注重树立公司形象;长期化:广宣传商品个性不宜变来变去，变多功能，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣媒体多样式化时，注重宣传
合阶段性的促销活动，掌握适当机，及时、活的进行，如重大节假日，公司有纪念
B、实施步骤可按以下方进行:策划内前期推出产品形象广告;销后适时推
广告;节假日、重大活前推出促销广告;握时机进行公关活，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件
?具体行动方
根策划内各时间段特点，推项具体行动方案。行动方案要细致、密，操作性强又不乏灵活性。考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺销侧重
7)划方各项费用预算。这部记载的是整个营销方案推进过程的费用投入，包括营销过程中费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，可凭
8)方案调
这一部分是作为策案的补充部分。在方执行中都可能出现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈
销售活动方案策划篇三:商业活动策划
山东_____传媒2012年感恩答
主办单位:山东_____传媒有
承办时间:2012年12月8日(
承办地点:(暂
目录
一?活动背景
二?活动意义
三?主题活动
四?基本内容
五?活动流程
附:活动流程表(1份)、员安排表(1份)、报价
一?活动背景
临近年关，**传媒谢政府部门、新老客户朋、传媒行业朋友在一中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，
二?活动意义
1)加强与政府部门的良好关，为后期长远合作继续奠定
2)真回馈签约大客，推出各种优惠活动，整合资，借力打力，借助会销快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目
3)针对同行业媒体加深沟与交流，了同行业公司于产品动向，促进合作，最
4)团队内部策划、织、执行类似市场动，实践锻炼员团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型
三?主题活动
1)到场嘉宾答谢送礼
全体到场嘉宾将在活动结束获得**传精心准备礼盒一份，内含(精品茶叶，
2)**2012年度最佳合作伙伴送
**年度签单额最多的客户或者大
3)新户外媒体模型展示，现场签单打折
现场展示未来新桥墩以及电话亭
4)签**及二维码送户外
现场签约创意二维码客户，可获赠**传媒优质候车
5)首个现场签单客户送大礼
首个现场签单客户可获得由**传赠送的ipad2一部，数量有
6)幸运大抽奖
7)模特与乐队表演
四?基本内容
1)开场致辞
由周总在答谢会开场进行开致辞，答谢政相关部门和新老客户对我们公司的支持，
2)讲师演讲
邀请山东大学教授XXX以及山东****户外体专业讲师XXX ，行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，
3)活动表演
入场安排礼仪迎宾，会邀请专业模特上台针公司所有媒体进行与走秀;乐队表演;民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，
4)招待宴请
就餐时间看实际情况安，暂定午。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌
5)互动展示
烘托现场气氛，让到宾真切感受**新产品，会场设施，墙面上加二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营
一)前期准备
时间:2012年11月07日-11
1、2012年11月15日策划案稿后，与吴总联
2、召开公司会议与公司全体员工沟，确认各部门意见，确保公司全
二)物料储备
时间:2012年11月15日-12
1.主席台背景幕布(数为1块) +易拉宝(数
设计及喷绘负责
2.互动展示环节使用二码(数量根据菜品与餐桌
设计及喷绘负责
3.活动用墙上创意设计画面(数量为2块)
设计及喷绘负责人:?
4.投影仪+幕布 各 1台
公司自备 负责人:?
5.活动抽奖奖品与赠品购
2012年度最佳合作伙伴赠送:ipad2(3位)
现场首个签约客户赠送:iphone4s(1位)
抽奖一等奖:iphone5 (1位)
抽奖二等奖:ipad2(2位)
参与奖(到场嘉宾谢送礼):**盒(加印**和**标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，
负责人:?
6.活动意向合作书、调查问卷、优惠
负责人:?
7. 相机及摄
内容:单反相机，公司相机负责活动现场录像 负
8.笔记本
内容:笔记本电脑2台
负责人:?
9. 会议记录
内容: 纸质笔记本，笔
负责人:?
10. 活动电子版邀
内容:关于活动邀请函的设计
负责人:?
11.传统媒体2013年样优化演讲方案PPT设计 负
计PPT)
12.新移动媒体与二维码场演讲方案及PPT设计
13.活动所需模特队与
负责人:?
三)活动执行
1.推广宣传及
1)报纸媒体宣传(11月25-11月30日)
2)户外候车亭宣传(11月15日-12
3)**生活网广告位(11月15日-12月8日)
销售活动策划方案
销售活动?策划?方案??
方案?一:? ?
销售活?动策?划方?
一、?目的? ?
(?一)发扬?、提?升酒?文?化知?
(二?)借?中国?传统??――?中秋?节，?对?组织?一活??动，?顾客??光临，扩?大酒?店知?名度?和美?誉度?，促?进酒?店营?
二、?活动?主题? ?中秋?，庆?团圆?，共?赏月? ?，调?对中?国传?统文?化?的?回归，突?出亲?情和?
三?、活动安?
(一?)?庆服?,?、喜??婚宴服?可?婚?礼全?程提?供免?费服?务项??目，包?公共?联络?、司?仪等?，还?可以??供具有?中国?传统?文化?情趣?的助??兴项目―?―贺?喜礼?品、?室内?花轿?等。?,、?具体??执行部门?为营?销?、餐??饮部，
(二)?餐?送月?饼活?动,?、在?中秋?节?前?天、?中秋?节当?天??中秋节的?第二?天，?到酒?店用?餐、?住宿??的客人根?据?消费?额的?不同?赠送?三?种?不同价格?档次?的月?饼。?,、?对一?家三?代同?时就?义的?客人?除赠?送月?饼?外，另?赠送?一?值?为,?,元?的
(三)?中?秋抽?活?动,?、在?一??餐桌发?一?份关?于酒?店发?展?历史和??特色菜肴?的?传材?料。?,、?酒店?工作?人员?在??楼大?厅东?侧?搭建的?临时?舞台?上抽?取桌?位号?。,?、被?抽到?桌号?的客??人可到舞?台上?回?答与酒?店发?展历?史??菜系关?问?题。?,、?回答?
品。奖?品?中奖?率控?在?30?%?左右。?,、?舞台?搭建?由市?营?销部?和工?作?部负责?，办??公室协助?。所?需物?品的?采购?
(四?)慰?问与?本酒?店有?关?名人?，借?助他?们提?高酒?店的?知名?度。??四、
(一)??次营销?策划??预计?总费?用支?出在?8?万元，?最高?不超?过?10?万元。?其中?第?1项活??动支出控?制在?3?万元;?第?2?动
1.5?万元?;第?3?项活动?控制?在?3万元?;第?4?项活动?控制?在?0.5?万元?。?
(二?)费?用控?制由?财?部负?责，?各项?活动??所需物品?的采?购均?相??关部门报?到采?购部?，采??购部统一?进行?汇总?，经?财务?部
五、?宣传?方式? ?
(一)?街头?宣传???发放客人?凭宣?册?可享?受?9
(二)?报?宣传?选择?和?系酒?店所?在地?区?响面?较广?的平??体?进行文?化营?销宣?传。??主要宣传?广告?语为? *?*?洒
(三)?网?宣传?借助?旅?网、?管理?网等?媒?发表?信息?，针?对?同?的消费?群体?最大??程度地造?势，?以进?一步?提高?酒店?的
(四?)职?分?配将?每个?主?活动?分解?落实?到相?关部?具?体制?订执??行和实施??。每?个活?动的?新闻?报道?文章?也由?对应?部门?撰写?，由?市场??营销部联?系?体，?
?(五)宣?传费?用控?制在?5?万元。?市?场营?销部?做出?详细?的预?算??计划，经?财务?部审?核同??，由?营销?部组?织实?施。?六，?活动?总结?此次??文化活动?营销?结束?后，?由营?销部?根据?此次?营
动报告，?对此?次营?活?动做?出评?价?总结?，活??结报?酒店?总经?理审??阅，分发?到各?部门?进行??
电器?销售?五一?活动?策划?方
一、活?动目?的?庆祝? ?五一劳?动节? ?，优惠?新老?顾客?，提?高我?器??城的品牌?知名??度及销售?绩?，特?于?201?7?年5?月1?日,?5月?3日期?间举?行?为期三?天的? ?庆 ?五? ，欢?购?物中?
二、活?动范?围我?电器?在? ?区所?有连?锁店?均参?加本?次
三、活?动??题庆五?，欢?乐购?物中?大奖?。?、奖?设?置?100?%?中?奖，体?的奖?项设?置如?下表?所示??。奖项设?置一?览表?奖项?获奖?额???一等奖每??天2名各?奖名?牌冰?箱一?台二?等奖?每天?5?名?各奖名牌?电动?自行?车?一辆三?等奖?每天?30?名各?奖名?牌电?热水?一?只参?与?
五、抽?奖规??则与方法? ?
(一?)抽奖?规则?活动?期?，凡??在我电器?城当?日全?累?积消?费满?50?0?即可?参加?抽奖?一次?，满?10?00?元可?参加?两次?，以??此类推，?多?
(二?)**?**?**?凭购?物小?领?抽?奖券?，每??500?元购物?小票?可领?取一??张抽奖券?，每?张抽?券?可抽?奖一?次。?在活?动期?间，?顾客?可以?随时?凭抽??奖券到商?场门?口特?设的?抽奖?参?加抽?。?抽中?
六、?动?传??方式为保?证?销的?知名?度和?效果?，拟?采用?的促??销活?传方?式如?下表?所示?。促?销活?动宣?传方??式一览表?宣传?方式?具体?实??内容
1.?海报、?单?、挂?旗、?折页?、?pop?2.?条幅?、拱?形门?、气?球宣?
1.?报纸?媒体?:?
选择?《? 晚报?》、?《? 时报?》、?《?XX?信报》?2.??广
选择?方案?三:? ?
咖啡厅??圣诞节营?销策?划
一、活?动背?景:? ?
圣诞节?将?来?，这?个舶?来品?已?被国??人认同和?接受?。圣?诞节?本?身所?表?尽情?受?生活?、释?放生?活激?情的?内涵?，引?起了?大家?的广?泛?共鸣。?可以?，?圣诞?节??载了人们?无数?的情?感，?寄托?了?们热?切的??期盼，塑?造了?快?生活??。?那么?，如?何才?能让?大家?度过?一个?开心?，?充满惊??喜的圣诞?节呢?,作?为咖?啡西?餐行?业的?头??者 画布?咖啡?，我?们首??先要营造?厚?的节?日氛?围，?让我?们的?顾客?感受?到被?节日?拥抱?幸?福感??觉，让?老顾?客都?远?记?在?们在?画布?咖啡?度过?了?样一?个美?
二、圣??诞节活动?主题?欢乐?
三、圣?诞节?活动?目的? ?
(1?)通?圣诞?节的??活动?，充?分向?顾客?展示?出画?布咖?啡的?点?，全?面提?升画?布咖?啡的?知名?度和?美誉?度，?给顾?客留?下
(?2)借?助圣?诞节?的节?日氛?围来?提升?营业?额，?增加?
(?3)把?握圣?诞节?人?加强??感交流?的核?心内?涵提?高品?牌
(?4)针?对不?同宾?客加?大对?感性?、理?性等?个性?服?务的?需求?，更?深?入地满?足宾?客们?的个?
(5?)加?公司?员工?的??诚度和向?心力?;提?高全?员服?务素?质?工作??积极性;?展现?公司?文化?底蕴?;进?一步?提升??画布咖啡?
圣诞节活?动参?与人?员新?老顾?客、?家庭?客、?情侣?、单?身一?族、?中青?少年?
、店?面全?体同?仁等? ?
五、圣?诞节?活动?时间?20?17?年?12?月24?日? 20?17?年?12?月25?
天)主?题活?动:? ?
201?7?年12?月?2 ?
4?、25?日18?:?
00? 2?3?: ?
0?0
六、?圣诞?节活?动地?点
七、圣?诞节?活动?具体??实施方案?
一、?活动?时间?:?
20?17?年?8月?18?日至?9月?30?日 ?
二、活?动地?点:? ?
紫金港?国际?饭店? ?
三、活?动组?织机?构:? ?
顾问:? ?
史磊活?动总?指挥?:?
方案?总执?行:??
周雄方?案操?作实?施:? ?
各部门?负责?人四?、活?动背?景:? ?
紫 ?金港国?际饭?店是?家?五星??级酒店，?餐饮?部分?的菜?系
西餐?厅?-综合?性自?助?、中??餐厅温台??菜，由于?酒店?刚?西市?场做? ?美食节? ?活动，? ? ?展会活?动策?划
展会活?动策?划方?
一、??活动名称? ?梦 -?-?南京?术学?院人??文学院首??届毕业
二、活?动时??间 20?17?年?5月?5日?-12??日;为期?7?天?
三、?动?地点? ?。? 一要?着力?对?店特?色? 海鲜?这一??特点进行?大??推广宣传?，从?而在?消费?者心??目中形成?高档?次、?多元?化、?平民?价位?星级??酒店的品?牌印?象，?牌概?念一?旦形?成，?将??对本酒?
五、活?动目?的:? ?
通过此?次美?食节?活动?拉动?店?人气?，?更多?人了??解紫金港?国际?饭?店的特?
六、活?动总?主题?:?
《浓?情秋?意，?尽享?美食?》?金港??国际饭店?第一?届
七、活?动分?主题?:浓?情?意，?尽享?美食?》紫?金港?国际?饭店?第一?
七、活?动分?主题?》亚?太特?色美?食广?告
海阔?天高?云淡??，蟹肥鱼?美虾?鲜二?部
中餐?部《?忆江?南》?温台?特色?美食?广告?词:?忆江?
活动前?一周?自助?餐?168?元?/买一?送一?活动?2?: ?
赠送半??劵--?--?-?凡第一?次到?店消?费?送半?价消?费卷?，在?第二?次光??临时只需?支付?一半?现金?。(?实名?登记?，获?
中餐?部?---?《忆?江南?》温?台特??美?食节中餐?部?--?中餐部?--?
刷卡享?5?折--?--?-?与银?行合?作?动期?间每?周三?刷卡?享?5折优?
凡点?制定?套餐?赠送?价??XX
一楼?西餐?部一?楼西?餐部? ?
1、整?体要?求:? ?
热烈、?喜庆?、突?出主?题。? ?
2、电?子屏?体现?活动?主?。店?内水?牌电?梯内?广告?牌全?以活?动内?
3、为?了突?出热?烈和?喜庆?、气?球和??彩带是必?不可?少。? ?
4、外?围气?球拱??门活动之?
5、大?堂内?显?主题?设计?，按?沙??性质制作?人工?海滩?和海?水，?并放??置小型海?鱼～?周围??小型?椰子?树，?人造?沙滩??上用刨木?雕刻?渔船?和渔??民，大海?螺竟?可能?突出?主题?～大?题?上增?倒?
6、活?动?日为?突出??美食??节氛?围一楼员?工统?一着?装? 海岛??服 ，?一楼餐?厅和?走道?悬挂?活动?宣传?牌(?大厅?12?个、?二
6?、在海?鲜池?上挂??掉装?饰品?，增?加其?他观?赏性?较强?和?饲养?存?活的海?鲜物?种。?(如?鱼类?、海?龟、?海豹?蛇、??
7、宣?传册?的设??计精美。?B?: ?
二楼中?餐部?二楼?中餐?
1?、以古?越国?为历?史背?景，??增加古典?的装?
2、将?现有?的喜??鹊壁纸，?更?为述?说越?国历?史彩?绘或?使用?述说?温台??菜系
3?、?对现有的?装饰?品进?调?换，?换?一些?有文?化气?息的?装饰?品，?
4、制?作餐?牌。? ?
5、采?购油?纸伞?等江?南特?色装?饰品?。十? ?
一、媒??体宣传建?议:? ?
电台、?夹报?、团?购网?
1?、建立?新浪?微博?、腾?讯微?博?
2?、邀请?杭州?10?家以?上?体电?台进?行报?道都?市快?报、?时尚?7?天、感??
二、?活动?费用?:?
十?
三、?各部?门主?要工?安?排(?度?)十?四、?活动??故事方
饭店美?食节?活动?方案? ?
一、感?恩节?活动?主题? ?倾答?谢新??顾客，?XX?西餐?厅感?恩月?优惠?活?
二、感?恩节?活动?时间?20?17?年?11?月1?日至?201?7?年11?
三、感?恩节?活动?地点?XX?
1、感?恩节? ?感恩月?优? ?促销活?动?XX?西餐厅??为了答谢?广大?新老?顾?对本?店的?支持?，特?将?11?月定为?XX?西餐?厅的?感恩?月，?并推?出如?
1)?在本?月(?11?月)?每天?(?1日至?30?日)?中午?11?:?
00?至?13?: ?
00?推?100?左?右商?务餐?，?类西?式?饭?沙拉?奉送??，营养搭??合理，?美味?可口?。?时大?厅将?每天?推出?4?到5?款特?菜?本销?售。?2)?为?了?将感恩节?节日?气氛?做到?浓厚?，?XX?西餐厅?对生?日聚?会与?结婚?纪念?日等??特殊意义?的日?子?行了?精?计?，过?生日?将?可
蛋糕并获?赠此?款蛋?糕，?乐手?演奏?烛?光晚?、??鲜花等都?可以?提前?预定?，让?您的?用餐?充满?漫??与惊喜～?3)?在感?恩节?当天?(?11?月25??日)推出?特?价感恩?节晚?宴套?餐，?在当?晚?7?时至10?时?30?分每位?人民?币?588?元包?括一??杯博若莱?或?气泡??酒(?美国?人凭?护照?
2?、感恩?当??游戏活?动?1)?蔓越桔?竞赛?，蔓?越桔?竞赛??是把一个?装?有蔓越?桔的?碗?放在?地上?，?4?-10?名竞赛?者围?坐在?周围?，每?人发?给针?线?一份。?比赛?一开?始，?参?者先?穿针?线，?后??把蔓越桔?一个?个串?起?，?3?分钟一到?;谁?串得?最长?，谁?就得?奖。?至于?串得?最慢?的人?，将?会收?到一??个特别??最差奖。?2?)?游?游戏??时，五?个玉?米藏?在餐?厅的?某个?地?方，由?大家?分头?去找?，找?到玉?的?五个?人参?加?赛，?其他?人在?一旁?观?看。比?赛开?始，?五个?人就?迅速??把玉米粒?剥在?一个?碗里?，谁?先?完谁?得?奖，?后?没有?参加?比赛?的人?围在?碗旁?边猜?里面?有多?少玉?米粒?，猜?得?数量最?接近?奖?给一?大包??玉米。?3?)南瓜?赛跑?比?用?把?小勺?推着??南跑，?规则?是绝?对不?能用?碰?南瓜?，先?到终?点
五、感?恩节?活动?准备? ?
1、策?划部?全面?负责?此次? ?感恩月?优惠? ?活动的?筹备?、执?行和?监督?，?设
2?、?客服部编?写手?机短?信?容，?并将?要发?送短?信的??顾客号码?统计?后?
3、营?业部??进电话?、短?宣?传，?接?顾客?预定?感恩?节当??天的感恩??节
4、保?安部?安排?人?，负?责对?此次?活动?各类?装饰?物品?的监?管保?护工??作，直至?活动?结束?到物?
5、餐?厅全?体员?工餐?所?有人?加??强对外宣?传餐?厅举?办的?
节 感恩?月优?惠? 活动?;感?恩?当天?任何??任何?人取?消休?假。? ?六、感?恩节?活
1、宣?传单?印刷?:?
50?00?份(?夹报?派发?);? ?
2、发?送手?机短?告?之顾?客? 恩?月优?惠? 活动?;? 3?、?餐厅门前?广告?横幅?和广?告
展会活?动策?划方?案? 方案?一:? ?
展会活?动策?划方?
一、?活动?称? ?梦 -?-?南京艺?术学?院人?文学?首?届毕?业展?览? ?二、活?动时?间? 20?17?年?5月?5?日-12?日;?为期?7?天 ?、?活
?
