根据部“招募现场保险产品促销员的请示”内容～为进一步促促销员的销售积性～提高保险业务销售成绩～稳定销售队伍～大

从2010年8月1起至2011年1月31日,合计6个月,～对促销员每月综合情况,含常考勤、销售成绩、公司评价、大众部评价,进行考核,考核表参见附件,～考核结

档次 奖励

第一档 1320元

第二档 1100元

第三档 880元

第四档 660元

第五档 550元

按促20人计算～每月预计发生销售奖励约2.5元～首批

妥否～请

众

二〇一〇

附件:

整转现场保险销促

分值 分公司 具工

着统一工

仪容仪表 净整洁～发

异～不佩戴

准时上下

考勤 事不能到～

假～不得

宣传产品

确使各类宣传品,保宣传

作

完成销量目标 40 20 20

熟掌握并运用销售技销

销活动的内容

可主动、详细和用户工积极

总分 100 50 50 促销员月评

十一黄金周如何成功销售保险

十一黄金周如

十一黄金周如

在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，朋约友，出旅游。此时，正我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好机。

从意

位的旅游者，除必备一些旅游用品外，多关注的是

因，在外游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保是十分必要。这不仅是对我们己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，外保险

销外保时候，我们可以从意外无所不在与客谈起，把旅游可能出现意外告诉客户，让客知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做

为此，销话术可以样:“先生(或者女士)，现实生活是多么美，比如说你外出旅是件么愉快的事，我真诚地希望你在每个光明媚的日子里，都责任为自己健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节下来钱交纳保费，享受高保障，

说:“购买意害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意时能及时将诸多外转嫁给保险司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，能得3万元保障，何

从健

身体健康个人要的，更是每个人希望。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，病回到解前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将给庭生活带来严重影响。特别是家经济的“顶梁柱”，该提高保险意识。为家主要成员购买适当健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康险，才能使您的家免受因您健康受损而带的威胁，即您不幸患病，所需的医疗费也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸例子与客户聊，使客户真正认识到购买健

从保

保险司年都有许意险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“一”黄金周销售保的时，营销员要尽可地介绍与客户心理、缘关系较近的案例，实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保保障诸多好，从对自己未购买

客户样，加之黄金周大多数客都想出

从组

针对客现求，营销员利节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客家庭的实际情况，提供意保险、院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设组合产品。保组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。同时，营销员根据客的实际收，多组一些不同“保险套”供客户选择，使客户有选择的余地;而客户则可以根据自己的实际需要，以及自己的实际

销售竞赛方案

销售竞赛方案

为了公销售团队工作积极性，促进公司2011年度销工作再上新台，在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公

一、参加团队：×××

二、竞赛指标

1、年度任务：指公司在2011年年初下达给各团队全年销售款任务（包 括料、代用茶和挂面），由公司总经理与团主管副

2、团队销售任务累计完成率：指2011年元月起至核算之月的各月实际款数之和与团队年销售任务之比，数最高者排第一名，低者排第名。 例如：2011年3月的团队年度销售任务当月累计完成率=（20111月

3、队销售费用：指专用于各队为

（1） 团队员工工资（含新户发奖

（2） 团队员工不论以什么理由主动向司申请

例如：2011至前，假定公司的包子饺子料届时发价为120元/包，某新客为了促销，报经本司总经理特批后，按90元/包购进了30包，

（3） 不包括公司的统一年终返利丹尼斯

（4） 包括按照公司统一规定产生的实发货价值

例如：A 、假定户在2011年3月5日下订单购买精制八角10包，但因公司因没有及时发，直至3月16日才发，期间在3月10日时公司将精制八角价格提高了12元/包，则由产生的发

B 、假定2011年3月公司出新

的费用不计

4、队当月销售费用累计发生

用数之和与团队年度销售务之

例如：2011年3月的团队当月销费用

年2售费用数额+2011年3月销

5、队年度销售任务当月累计均完

际回款额和与团月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排三。 如：假定某团队2011年元月4人，回总额80万元；2月为3人，回款30万元；3月为5人，回50万元，则3月份的累

6、队年度销售任务当月累完成

销售当月累计人均完成额三项指标财务部

7、队当月销售总分：指本案规

第4项第一得30分，第二名者得20分，第三名得10分；获得述第5项指第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，团队销售总分为上述

例如：2011年3月某团队年销售

计发率第二名，团队年度销售任务当月计人均

三、竞赛奖惩

1、 团队当月销售总分排名第者，

会上由总经

2、队当月销售总分排名第者，

奖金，数额在份为30元，以后每月递增50元；即2份为80元，3分为130元，12月份为580元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份10个，后每月

3、队当月销售总分排名第者，

奖金，金数额在元月份为50，以后

150，12月份为600元。同时，团队负责人还要俯卧撑，俯卧撑数量在月份为10个，以后每月递增10个；即2

4、中团队为并列第一名的，这两个团队均第一名的奖

5、2-3条中的奖金由团队自筹和

四、竞赛形式

1、2011年元月销售例会，由

正式拉开全

2、之后每月（包括2012

果，理公司的奖金，第一名团队发表获奖感言；二、三名队负责人分别领本团队向第一名团队深鞠一躬，表示“志

五、有关规定

1、队人数最少可以为1人，团队

挂面售100万元，并在年底兑现。否则

2、团队负责人有权调整员的

3、司按规定核算团队的工

团队分配方案，突破2010年工资

4、队负责人在总经理规定编制

人为，郑州办公室主任予以协（负责

销售竞赛参赛承诺书

我们 队全体队已系学习了公司2011年度销售竞赛方案，明确了2011年的团销售任务。在此，我们庄重承诺：我们志愿参加公司2011度销售竞赛，并自觉维护竞赛公平、公正性，履行竞赛各要求。我们将在命的每一天都身心地投入，无任何杂念地聚焦公司的销售工作，给自己一个完整的彰显生命价值的机会，让己的生再次增值，创造更大可能，让销售额快速增，让销售费用逐步降低，造福我的客户、造福我的同仁、造福我的家人、造福我们公司的消费

特此签字，以示承诺。

承诺人：

承诺日期：

十一汽车销售活动方案

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十一汽车销售活动

为十一国庆的长假中达到销售效果，提市场竞争力，做汽车生产商和经销商通常会举一些汽车销售活动，下面学习啦小给大家介绍关于十一汽车销售活方案的相关

十一汽车销售活动方案一 一、活动目的

开展活动的目的是库存产品?是提高销售?还

二、 活

动针对的是目标市场的每一个还某一特定群体?动控制在范围多大内?哪人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正与否会直接

三、 活

主要是为促销?还是宣传?还是答

四、 活

这一部分主阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人

五、活动时间

促销活动的时间点选择得当会事半功倍，择不当则会事倍功半。在时间上尽量让

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点上也要让消费者便，而且要事先与城管、商等部门沟通好。不发动促战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好要深入分析。持时间过短会导致在一时间内无实现重复购买，很应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引费用过高而且市场形

六、 广告配

个成功的促销活动，需全位的广告配合。选择什么样的广告创及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着同的受众

七、 前

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中

期操作主要是活动纪律现控制。 纪律是战斗力的保证，是方得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人各方面纪

九、 后

后期延续主是媒体宣传的问题，对次活动将采取何种方式在哪些

个好的促销活动创意方案够使活动举行的更加顺利更有效果，一个的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就要吸引人

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促进售，因此在制定方案时我们要从全面的去思

【国庆节促销活动

1、新车

厂商，都会在国庆节期间推出自的品车型，以此来扩产品线，提高争竞力度。举此列促销活动，需要前奏的大力宣，不然，难以让人们对新品产生信感。另外，

新车上市的国庆促活存在的弊端:价格上没有一个比，大多数人认为新车上市未必是最优惠

、降价

同质化竞争的严峻性，“降”就了促销的主打招。降价促销是国庆促销活动最常见的一种活动方案。活动期，根据不同的车型，在原来价格基础上让利

降价促销有个前提:在庆前加价售车，趁机在国庆再价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾

、国庆购车送

为了吸引消费者购，买车送礼也是经销商

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业第者险、盗抢险、车上人员责任险、不

这车商使用最多的一方式，即向购客户送价值一定金额的品，最近送GPS的也逐渐多了来。如果车商打出的广告中有“超值礼包”这样的字眼，那么基本上就于此类了。当

、重奖老

朋友、事推荐，这是影响多数者购车的决定性要。在汽营销中，这叫口碑效应。是车商就在这方面动起脑筋，比如一汽田经销商就曾推过此类活动:老客户凡是成功介新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是有朋友、同事叨念

、包牌

销售即销售前就上好牌照。杭发“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有

、无息按揭

购车人支付50%的款，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，

节日促销活动方案的中心点必须是“实

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惠”，这也是促销前提。通过举办活动来吸更多的消费者及相关士，汽促销活动越来越丰富，范也越来越广，逐渐形成一群体活动，此外，针对国庆的优惠活，还可以开了秋季免费检测活，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不是起到宣传的作用，

十一汽车销售活动方案二 一、

1.九月底十月初汽车用销已经进入黄金销售时段。随着国庆的来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场

.假日消费在中国已深入，消费者往往认为在大型节假日车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客

.庆黄金周，大部分地区都媒组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需织大型店

.金九银十!9、10月份是全国车市季，持币观望客户将在9、10

二、活动

1.次活动目标集客量:XXX组。目标订单

.以“国庆节”为，通过策划一系列活动，时推出优惠活动，迎合消费者假日消费

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打一个挨的效果，时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺

.通过国庆假，最大限度的提高

.9月份遗留下来的意客，加上9月末车展上收集到的

.累积客户信息，为日后组建“一汽-大XX车友会”或“一汽-大众自驾

三、活动

“七日国庆十礼

四、活动

思路主

促销信息发?活动促销订车?吸引

1、订车促

月21日——30日预热期内订车的户，可参加10月1日—10

、现场

针对国庆节试驾车的顾客好礼相送，参加现游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的

、贴心的活

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迎合户的求便心理，活动现场免费提供

五、活动

(一)活动时间、

0XX

(二)活动

订车促销+店

(三)参与

1.XXX一汽-大

.XXX一汽-大众4S店微博、微

.XXX一汽-大众4S店合作广

.XXX一汽-大众4S店合作报

.街头、户

.相关网络门户浏

六、宣传

宣传预热:9月21日——30日

(一)广

1、广

XXX一汽-大众4S店合作电台适时发

、报纸:

XXX一汽-众4S店合作报纸媒体专版宣广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖

、户外:

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海报张贴;头直投;公交电视、出租LED、灯箱、广场电视等户外媒

、网络:

XXX一汽-众4S店合作网络媒体的首

(二)店

1、无线

XXX一汽-大众4S店微博、经销商微

、其他宣传

电话请、短信邀请、QQ群及时宣传、

(三)客户

1、电话

、促销广告信

、短信

、抽奖券

、微信、微博互

、街头

七、活动

(一)进店1——

需消费，进店就有礼。活期内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间

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30进店的消费者(商家可以根据自身情

(二)进店2——

持抽奖券及现抽的幸运客户，可参加现

(三)进店3——

是在活动期间的每天上10点和下午16点准时派发国庆红包，红包派发方式从面额600元发至100元的售后务工时费

(四)试驾——

进店试驾的客户可领取试驾纪念

(五)促销1——

惊爆价，推出特价，参与其他礼品及服务活动，天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以

(六)促销2——

21日——30日预热订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、

(七)促销2——购车礼(特

据不同价位段的车型设立不的品赠送，售价高利润相对越大。针对买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。礼包可由

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油卡、现金券等自由组合成多个不同

(八)促销3——现金礼(特

动期间凡购买正价车型的费者购车发票或据即可参加抓现金一次。现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人明“已抓

(九)促销4——

拼图

游戏则:活动现场进行限时拼图(中国

奖励规则:规定时间完成者，赠送一

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工

是XX4S店的客户，在“国节”促销活动期间都可以来专卖店免享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50的建达成

十车销售活动方案三 :活动目的:开展活动的目的是处库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确明的，才

、 活动对象:活动针对的是目标场每一个人还是某一定群体?活动控制在范围多内?哪些人是促销的主要目标?哪人是促销的次要目标?这些选择的确与否会直

三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是

四、 活动方式:这一部分主要阐述活

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式。两个问题要重点考虑:确定人群和确定

、活动时间点:促销活动的时间和地点选择得当半功倍，选择不当则会费力不好。在时间尽让消费者有空闲参与，在地点上也让消费者方便，而且要事前与城管、工等部门沟通好。不仅发促销战役的时机和地点很重，持续多长时间果会最好也要深入分析。持续间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实;持续时间过，又会引起费过而且市场

、 广告配合方式:一个成的促活动，需要全位的广告配合。选择什么的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意着不同的

七、 期准备:前期准备分三块，人员安排，物质准

、 中期操作:中期操作主是动纪律和现场制。 纪律是战斗力的保，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活人员各方面

、 后期延续:后期延续主要是体传的问题，对这活动将采取何种方式在哪些体进行后续宣传?脑白金在这方面高手，即使一个不怎么样成功促销活动也

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十、预算:没有利益就没有在的意义。对促销活的费投入和产出应作出预算。年爱多VCD的“阳光动B计划”以失告终的原因就在没有在费用方面进行预算，直活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力撑。一个好的促

十、 意外防范:每活动都有可能现一意外。比如政府部的干预、消费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事

二、 效果预估:预测这活会达到什么样的效果，以利于活动结束与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒等各方面

以上个部分是促销活动方一个框架，在实操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳益。有了一份有服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案到完美的执行，

汽车促销活动

开业促销

般是新店驻点开业，加大销度，或者是新车型的促销推广活动。类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出

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答谢消费者促

庆祝销量达成一定数量，对消者的感谢，购车享受超值大礼包，零率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一保修、

节假日以及特殊日子

节假日促销活动是见且成效性高的活动，一般是假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、

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家具销售十一促销方案

家具销售十一促

一、活动目的：

1、住国庆销售旺季机会，促进

2、合公司批量新品上市，推广

二、活动时间：

1、

（含个周末和7天国庆假期，共

三、与对象：全国各终端零售网点（含专卖店

四、活动内容：

1、感恩祖国、东

（1）终凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动

（2）品配备原则：则上每一件产品，配备品一个, 但礼品数量有限，

2、国庆促销、提

（1）终端凡是

9.5折。

五、活动要求：

1、所的礼品赠送须按标准执行，严禁留礼品，严禁把礼品挪作它

2. 请各位经销商前积极、及时备货，已

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