爱的旋律88
保险销售常见话术01、您要不买可能买
如果在4年前,这个基金的销售员能说的是实话,但是那时候他们从不么说,那候他们说的多的是,“喂,这位生,您遵守一下秩序好不好,家都排了好长时间了。”在2007年的时候,很多投资者托熟人送礼找到基金售人员要求申购基金不是一件见的事儿,到后来政策当局为了公平,开始让买基金像现在买一进摇号。不过“好”的子总过得快,现在同种类的基金都卖不完,投资者可以随意选择。如果个销售
保险销售常见话术02、美国人为什么过得,因为们更
首先,美国人不见得比中国过得好;其次,美国人到底买了少保险他们过得好好也没什么关系。美国人的社会保险程度是中国要高不少,是因为美国人聪明地去买保险,实在是美国保险卖得比中国更便宜,这是竞造成的。美国具有保险牌照的公司有8000多家,烈竞造成他们的保险没有中国这么润。如果中国的险推销员把保险卖得更便宜,中的投保
保险销售常见话术03、我们的母公司是外
在很多国家上市比在中容易得多,他们为了吸引公司去上市,把上市的要求降得很低。说这是“”不能说撒谎,但是其中可是
保险销售常见话术04、你的总利息收入
一般一个需要长期缴纳的保,推销员和客户说其中的利息收入,如“你就可以获得9%的利息收入。”而这种总的利息收入是15年的时间获得,如果按利计算,每年的利
保险销售常见话术05、投吧,根不
有一种投资是根本不用考虑就要入的么?对这种投资,投资者唯要考虑就是这种投资为什么会这么好。一个普通人遇到一个绝妙的投资,他果入,很快发了财,这种事只在故事里才有,而投资
保险销售常见话术06、新基金价格才1元钱,如果销售人员补充说买这种新基金是价值就更可恶,这便宜和价值
开放式基金的格反映的是其持有票的市值,1元钱一份的基金和50钱一份基金价值是一样的。正好相反,新基金的基金经理有可能是一些基金界的新,他们在资本市场操经验上缺,对这样的基金,投资
保险销售常见话术07、我们被称为中的
在中国被称为巴菲特的人很多,但都是他自己
保险销售常见话术08、他们是家大公,
谁说大公司就不能赔钱?而且现在这个分工很细化的社会,只要你愿意出钱,老婆都可以租到,更何况几间华的公室和一个
保险销售常见话术09、采用积极投
其实积极的策略很有可能意着高风险。巴菲特推荐过的投资物就是数基金,这类基金的基本为消极管理基金的主要形式。在1978至1999年,美国共基金中有79%的
保险销售常见话术10、他们原
一个持有即将上的公司股票的人或者体,不会傻把马上就要发财的机会让别人。判这种怪诞的原始股的投资有一种方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下,看看是不还他投资者也被这样原始股所骗,如果可以搜索得到,那这
保险销售常见话术11、产品是为高人
投资者不要相信端人士这个物种。做极高端理投资的,基本都是大银行私人银部,而且那些部门的投资品也没有什么不同,只不过他们的固定投资产品风险大一点同时收益也高。要是个投资咨询公司说产品
保险销售常见话术12、赚钱是板钉
没有板上钉钉的事,如果你发现了,请
保险销售常见话术13、这家公司的产品本
如这句话放在20年前,有能是真的,那时候中国制造的确有很多产不愁销路。但现,虽然有通货膨胀,们所处的世界本上是一个过剩的世界,特别是制造业和农业的初级产品。如果某个资者得到亲戚或者朋友的建议,投资到某个根不路的产品中去,那么90%的能是这是个糟糕投资。这种对不了解的实体的投资
保险销售常见话术14、你不投资,可
如果投资管理人对投资者发出类似于威胁的话,肯定这个资不
保险销售常见话术15、我们知内
这话要说得神秘一点,总会
不过记住巴菲特所说的:如果你具备100万美,然后知道内消息,那就具备了破产的一切条件。在股票市场,很多人都声称自己是所谓的庄家,自己比别人更早地得到交信息或是影响投资的宏观政策,或者他自干是××的儿子。这些信息本上是在骗人,如果有这种知道“内幕消息”的
保险销售常见话术16、我的投资理念来于《
《易经》和投资基本没什么关系,说投资理念来自于《易经》和说投资理自于《众家菜手册》
而且谁听说过中国代某个研究易经的学者是投资理财高手的?倒是那些穷困潦倒接近于乞的游方道士总是《易经》作
保险销售常见话术17、我的朋友就投资了这,
这种赚钱效应真的让人心动,还有比到身边的熟人投资赚钱更令人立不安的吗?但是理性投资肯定不会是由嫉妒心驱使的。朋并不能增加自赚钱的率,投资是投资者
保险销售常见话术18、某个大明星投资了们,我还到了
这很可能是真的,明星们真的投了。不过世的基本有这种规律:渠传播力强,那么渠道上的人智商越低。比如网络渠道强于电视,电视渠道又强于,报纸强于杂志—明白我的思—明星投资了某种
保险销售常见话术19、我们的产品是
独家和收益差并不矛盾。投资市场,独家的投资产品还真是赔钱的情况占大多数。这主要是因为金融产品没有专利可言,所以越是不错的资形式仿的人越多,只
保险销售常见话术20、现在上空
投资具有竞价性—就是一东西买的多价格会上涨;没人买价会下跌—如果一个人告诉你一种投资上涨空间很大,那就是种投资还没人买,如果这的话,这种投资
保险销售常见话术21、我们有自己计
计算模型根本就个没谱的领域。在1998年的长期资本管理公司是个好例子,他们中了当时界上好的数学家
是他们仍然破产了。对于推销计算模型的人,你可以问问他“你知道长期资本理公司吗?”句话足够
保险销售常见话术22、难道你不发
我们也很希望你发财—特别是在买我们杂志后。但事实总是不那么尽人意。1790年以来,美国普通股投资所获得的平均年化收益率在8%左右。在这增值水平下,要过9年资产才
保险销售常见话术23、你需要
如果有人跟你这么,这就是个非常危险的信号,他让你赶快干什么?八成是让你赶快掏钱,上越是出现种情,你越要把
保险销售常见话术24、这个人要取
在投资界存在多“这个人”,“个人”包巴菲特、索罗斯和王亚伟,在投资也存在很多“这个人”他们被传说总能先人一步做出最棒的投资决策。有的投资者跟紧“这个”,但你好别理他,投资界其实
保险销售常见话术25、交易费用只万
黄金杠杆交易听起来交费用很,实际上,黄金交易公告诉你的是总交易量的万分之二。如果按照一般的黄杆交易比例,个数字
保险销售常见话术26、我们的月回报
月回报率这个词在金融领域用的不多,除两个地方,当铺和高利 贷。如果那不是高利 贷,这种投资真有点太玄了。要有很高的流,又要具有收益障,另
保险销售常见话术27、我们能
几乎所有投资都把“我们能战胜场”当成己的宣传语。能够战胜场的人存在的,但那是相当少数。2009年的小牛市,只有2%的基金战胜。无论能不能战市场,基都会向投资者收取管理
保险销售常见话术28、我们的投资有
如果投资到高风险市场的投资品不会有保的,最有保证的投资是持国债—在看来也并非如此,如果你是个希腊人的话—如果有人劝说你去投资一东西,收益比国要高,又称这种投资是有保证
保险销售常见话术29、这个投资是个终难得
一个人终生难得的机会只有个,那是代表这个人的小精子和卵结合的机会,如果错过这个机会,那么这个人将无缘看到这的世界。在投问题上,根本不可能有人预
保险销售常见话术30、我们的产品来自好
好的银行发出极好的投资产,这个想在银行中却不存在,因为管是谁所面对的投资市场都一样,谁都不能保证赢。所以只差的银行,他由于管
保险销售常见话术31、聪明都
在资本市场上赚钱的人不是世界最聪明那些人,而是在性格上具有“优势”的人,这些优势包括:有目标感,专心,不会忘记常。以即使真的聪的人都购买,这种投资品
保险销售常见话术32、跟我们投资可
基本上,你不能阻挡市场要你赔钱的步伐。因此,没有不可亏损的
那么,我为你提供保如何呢?比如购买保本基金。这在一定程度上是可信的,但是你要满足一系列复条件,包括须在购期购买、必
保险销售常见话术33、在投资中使期
以期权策略为主的投资,基本上是在玩命。危险程度,概相当于俄罗 斯轮盘。在给一个投资者的投资中安大的期权成分投资,很难说他对投
保险销售常见话术34、我们能限定降
如果他指的是“止损”,那么你可以。简单说,止损就是你设定一预定数,一旦当你的亏损达到这个数,系统就会自动帮你斩仓出局,避免你愈亏。但如果他指的是让一项投
保险销售常见话术35、我们给你提供个价
有一个廉价的交易在冲招手,你首先应该考虑的是为什么别人没有做这个交易呢?还有这个交易为何廉价。这两个问题的清以后,你很可能
保险销售常见话术36、保险是一种期
保险不是投资。是保险公司拿买保人的钱投资了。有的大病或者外保险销员会说,健康就是一种投资。这话的问题在于,谁也不会因为买了某就降低了得病或发生不幸意外的概率,买保险
保险销售常见话术37、其他人都不知这
互联网是做什么用的?让人难以置信的是,网上还有其他人都不知道的做法。在上,这事也有,但他九
这个世界上最赚钱的是都是那些逻辑和操作都简单的事,这种事情如此简单但是钱的人多是为这种方法
保险销售常见话术38、你应该关注业绩不
说这句话的人有80%可能是一个基金推销员,正试将你的意力从那1%、2%的管理费上转看,因为它是基金的赚钱之本。看看管理费是如何影响你的收益的:两收益完全相同的基金,一个管理费为1%,个为3%,那么按照复利,20年后们的实际收益会相差50%。(
保险销售常见话术39、我们讲成为下
将成为下一个茅台将成为下一个浦东，一般什么投资比较门，他就成为下
这种骗人话是想引起投资者的联想，但一般来说，成为的和在做的
保险销售常见话术40、我们决能
没有什么机会是不能错过的，因为不能预测么是机会。就像抄底一，人人说要超低，但没有人知道真正的底部是什么时候。那些天天预测股翻脸比翻书还。我们总在很长一段时间以后
小编点评:当然不是了这些的人就是骗子，只是他们用这些话来美化自己的产品。不论如何，投资投资的时候有自己理性判断，不
保险公司销售话术
国寿鸿运少儿两全保险,分
销 售 话 术
1、国寿鸿运少儿两全保险主要有什
答:国寿鸿运少儿两全保险是总公司推出的专为儿提
型险种，该产品为您的少儿提供成人保险金、创保险
嫁保险金，解决您在资金紧张时大额资金要求，时该
提供可观的周年红利，让您分享我公司的职业化资和
营成果。
2、对投保人有什么要
答:凡出生满三十以上，十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母或养关系的作为保人向我公
3、高额投资回报到底有没
答:中国人寿是直属于国务院的国有独资险公司，总资产已达1800多亿元，公司地聘请了国知名的精算师、投资理财专家成立资金运部，进行机构投资。同时我们严格按保监会的要求把盈利的70%分给客户。2001中国喜事不断，加入世贸、申奥成功、国足出……这利好消息为中国勾画了未诱人的投资环境与发展空间，专家预言中国经济在未来8年中仍将保持高增长势。2002年国人的目标是费收超过1000亿，进入世界企业前500强行列，凭借我们公司雄厚的实力和专业投资队伍，们有信心，也有能力在良好的投资环境中为客户赢
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报。
4、银行存款要缴利息税，保险投收益用不缴税, 答:根据《保法》有规定，购买保险所得收益无需缴税。因此将资金投入保险可以合理个人所得税和产税。 5、给孩子买国寿鸿运
答:孩子是父母此生成就的成功转移，为人父母最心的
于看到自己的孩子健康成长，成为祖国的栋梁之。就
的生活而言，每天存几块钱是不会影响我们的生品质
用省下来的这几块钱购买国寿鸿运少儿两全保险，有如
(一)会让我们养成储蓄的好习惯，节省一些无谓
不能保证自己平安健康的伴随孩子成长，但我可保证
好的教育(即使我或家庭发生变故);(三)假如时家
质不变，我们家庭会增加一份额外收入;(四)当女长
取成人保险金、创业保险金以及婚嫁保险金的时，会
受到父母浓浓的爱
6、国寿鸿运少儿两全保险对缴费有什限
答:分期交付保险费的，保费的期自本合同生效之日起至被险人年满十五周岁的年生效对应日零时止。至于缴费你可以自由选，既
7、投保国寿鸿运少儿两全保险，能终身领红
答:国寿鸿运少儿两全保险的保险期间为合同生效之日起至被保险人年满二十五周的年生效应日，合同有
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利。
8、投保国寿鸿运少儿两全保险到底划不
答:我们举一个简单的例:小宝宝 0岁，选择10万国寿运少儿两保险，年缴保费8470元，交费期间15年，满期共缴保险费8470?15=127050元;小宝宝18周岁、22周岁、25周岁的生效对应日三次共领取150000(虑红利)，如果投资回率按6%计算，合同有期内满期累计红利67562元，合计
9、与其它险种相比保障太
答:是呀，看上去鸿运少儿两全保险保障确实不高，但您知道为什么吗,个险种大的特点是用保费中尽可能多的为您投资，使这部分的钱通过家的投资运作为最程度赚取较高的收益，因而它将来的回报也许完全不同于一般的寿险产品。在国际上，这种投资性的产品已经越来越流行，作为在中国刚刚兴起的新险品，有国家政的支持，前一定会的。再说，您如果
— 完 —
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保险公司电话约访客户话术
先生、小姐 下午好，占用您2分钟的间
（处理异议— 客户：你是怎么知道
话务员：我们是做个随机回访得到您的电话号码的，我们并不道您是。
话员：谢谢您的支持，这样的，我是中国平集团工作人，正值平安集团成立二十二周年典之际，公在有幸获得了部分在淄博较有影响力的人士的电话，希望借此机会邀请这些尊贵的客户参加公司客户答谢会，所以特此邀请您以及的家人朋友来出席公司的答谢
异议处理：你是怎么知道我
是这样的：正值平安集团成立二十二周年庆典之际，公司在有幸获得了部分在淄博影响力的士电话，您的
异议处理 你们不是有我
话务员：我们只有您的电话号码，您的个人信息司对客人员
异议处理 1。没
话员：先生/小姐，就是我们工作的内容，次议内容宣传、普及保险知识，令到场嘉了解保险相关产品，例如社保，医保，养老金，以及劳动保障，您知道么，现在保险知识已经纳入到小课了，为人父母的我们否也应当跟上代，了解一下新型的理财，
处理异议2 客户：买的不是平的
话务员：这是无所谓的，这次会议平安集团助的活动，其他公司客户也来。我们是为所有买过保险的客户进行服务的，同时我们公司有专财讲师会向您传一些最最快的理财资讯。为
处理异议3：
话员：对此我非常理解，您肯定经将自己的计划安排的更加有效，更加理。而我建您来我们公司一趟，是想向您传达一些最快新的资讯。为您供些关于社保，养老金，医保，寿险的说明以及服务。同时在您以后做保全的时有专业的服务人员将会更加方便，不需要您再去客户服中，我们的业务员就可以您理，节省您更多的时，更何况钱都是辛苦赚来的，应该自己的
时间
话务员：我们安排的时间是：星期六、星期日的下午3点，或周四晚上7，活动约一小时。
么时间呢？好的，我们当天会再您取得联，确认您当天能否出席，以
我们这次活动的地址是：华光路大润发东侧300米处、恒商城4。在女
接待人员是：
您的接待人员叫刘曜华，您来司后就他为您做服务，麻烦您记他的电话号码，好吗？他的号码是15165337576，您记下了么？么老师，请问我们的接待人
好的，那到时候请您整好休息时间与作时间好么？我们会提前再与您联系的，到时候烦您提前15分钟左右来我们公司，方便我们业务人员在活动开始前有足够时您解疑答惑，我会为您安排座位和礼品，同时公司
恭候您的光临，祝您平
保险公司电话招聘话术总结
电话招聘
1.面试通知
您好～请问是***吗,(等待回答)我这里是中国平安保险股份有公司人部: 1)
我们在赶集网/智联招聘上面看到你有投我们公司简历，我经过初审觉得
11:00到我司统一参加面试。 现通知你明天
2) 未投简历的
我们在网上看见你有在找**(售/行)方面的工作，你现在找到适的没有,(等回复)没有。我们初步审核觉得你比较适合我，现通知你明上午9:30-11:00
稍我们以短信的方发送给你公司地址、系人、面试间、需要带的证件(身份、毕业证/学生证原件及复印件)等相关信息，收到请及时回复。你可以在我们公司官网上面公行了解，有任何疑
再次强调:明天上午9:30-11:00请准时公司
2.疑问解答
1) 你们公司是做什么的,我到你们公司是应什么
我们公司是****，您应聘的是售
2) 薪资待遇、上班
面谈/底薪**+提成(根据公司实际况
工作时间:上午9:00-12:00 下午13:00-18:00
3) 我没有投过你们公司简历，你们在哪里看见的简
我们公司有在赶集网/智联招聘上发布岗位信息，可能是系统根据你求职意分的/给我
4) 我明天上午可能没有时间过来面试,能不换个
我们公司的面试时间是上午9:30-11:00 下午14:00-16:00，你在这个时间段来都可以。(要不我们就约在，明天下午14:30，你那边时间安排
5) 我没有做过这方面的工作，我觉得自不
你没做过怎么知道自己不合适呢,事都有一适应的过程，你也应给自己个挑战的机会，尝试做自己不敢做的，说不定那就是最适合你的工。且我们公司还有多的相培训，能帮助你尽快
保险公司电话招聘话术
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电话招聘
1. 面试通知:
您好～请问是***吗,(停顿1秒)我这边是新华人寿保险股份限公司人部，(
A如果是投了我们公司简历
我在我们公司的招聘网上看了您递过来的简历，我们公司经过一个初步的审核觉得您比较适合我们公司，通明天上午9-11点半来参加我们
B如果只是在招聘网上找的简历
是XX网站给我们推荐你简历。仔细看过你的简历，觉得你比较适合我们公司XX职位/岗位，通知天上午9点-11半来参加我们
(方便记下地址的。)新华人寿保险股份有限公司地址:。。。。。，如果有任何问题，不到地方可
(不方便记地址的。)我以短信形式将我们公司详细的地址及电话号码，发送到您的手机上，你可以去司的网站查和了解。或打这个电话
面试请带上简历，身份证和历证的印件。(无学历证的带学生证复印件) 再次强调～明天上午9点-11点，准时来我们公
1. 请问一下你们公司是做
我们公司是
我来你们公司应聘的职
您应聘的是销售
A求销售职位的
我有看过您的简历，简历中有销售类的求职意向。您是喜有挑
对吧，我觉得这份工作还蛮适
B我不想做销售类
那您想从事哪方面的工作,我们公司的话有销售也有文类和
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要不这样吧，您可以来我们公司做个面试具体问我们可当面
您也不会愿意放弃这样的一个机
2. 工资待遇，上
待遇:面谈(这一块需要你来面试的时候直接与人事/经理这边通，他跟谈这个
上班时间:8点—12点 1点30—5
3. 你是在哪里看到我的简历,(没投
根据各个地方的实际况而定，尽量说一些在当地有名气的有信誉度的招聘网。(因为我的发展需，XX招聘网给
4. 明天上午10点可能没时间，能不能个
我公司面试的时间是，上午9点--11点 下午的2点—4，这个时间段过来都行。(要不这样吧我们就约在明天午的3点，您行吗,您务必在3点过
3.入职通知:
您～请问是***吗,(停1秒)我这边是公司的人事部，(停顿2秒)您上有来我们做面试，我们公司通过审核，觉您是我们公司的精英。请您与明天早上8点带相关证件来我们公司办理入职手续。证包括:学历、身份证复印件、(面试时需要交，果没有带，那入职时一定要上。)5张蓝底的1照片。很高兴您成为我们的一员，期
您好～请问是***吗,(停顿1秒)我这边是有限公司的人事部，(停顿2秒)。我之前有通知您过来办理入职手续，可是您没来，边的话想做一回访，看是不是我们公司有
1. 薪水问题
这个的话你是对自己能力的怀疑吗,只要你认真的做这份工作，收入是和你的付出成的。(司的展，以及晋
2. 公司的吃住
目前公司能提供住
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3. 觉得自己还是不
您没有做过怎么知道自己做到呢, 凡事都有一个适应的过程，自己一个证明自己的机会不是很好吗,况且我们公司在你之后会给您做关方面培训，能够让您
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