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犹太人是闻名于世的善于经商的民　，全

功的，对商人而

不积怨仇，微笑

之三左右，但却操纵着世界经济的杠杆，　集世

独具魅力的经商信条。　赚女手的钱。千年的犹太生意　经表明　男ＡＪ事劳动挣钱，ｔ．女人使用男　人挣

谈判桌上，总是摆出—副笑脸。但是，～　进入谈

钱的得失，心得让人厌烦，细论是金钱　上的一一厘，或是合同上的小的　局部，他们要与你争个面红耳赤。谁

钱都在女人手中，要

形，也是常有的。一天之内劂当当谈成　

天都是以吵架而告终。遇到这种情形，大　

上打主意，如果你要

人身上赚钱，其难度起码要比以女性为　对象大

了——你看：上百

多数商人要么放芥

段相当长的冷却时问

十几万美元的名表，

人不同，他跟你吵过架的二天，好　就没有

姿态，主动向你微笑问好。但当你强忍不　

级的手提包，诱惑

用在女人的身上　人钟爱的钻石、女　项　、别针、

快、情难以平静时，太人已看穿了你　心犹

的不安，立即采取主

之类的东西，是商

商品。　

只得匆匆忙忙地被迫应战。｛ｉ９－￣平静下来　．

时，你已经接受

为利息而存款者吃亏。在银行存款　确会生利息，从而使存款增，在　但款生利的同时，物价也在涨，而货　从币也会贬值。更甚者，如果存款死　了，么，那为税就有相当大部分的　存款会被充公。单从这～看就可以　断向银行存款终究是亏本。现金则无　此弊端，虽不产生利息，因为不像银行存款那样会行留　但下凭

继承税的问题，，钱虽不增加，也　会减。对犹太人来讲，减就是不亏本的起码条件。不　在的无底洞—— 嘴上下功。水店、鱼、咖啡馆、　酒吧

件。犹太人决定进

想，～个月后、个

情况，假如第～个月实蓝相差太大　日，门仍会继续；三个月后业　、他１ｊ

时间也是商品。 “ 勿盗窃时间 ” 犹　太人经商

车桂兰　

金钱，一天八小日的工作，常常以

必须要预约。日几时起，几晤谈几分钟　，杵一进办公，略加　寒暄即进商业事谈判。犹太人认为拖延是可耻的事。他　常以一分钟多少钱的概念来待工。如一个打员，例下班日　寸间了，即使剩下十几个字就可完成

下班回家。对犹太人说，浪费他的　问等于浪费他们的商　，也就等于浪

入口的行业，一定会赚钱。入口

消化掉，从而形成不断的新的需。因，经营食品可以

学识广博— —犹太人大都识广

他不愿意会见一个无聊的人，不迎突然

意大利、兰、荷法国等移民

时，他们的话题往往涉及到经济、、政

艺术直至体育等领域。他们能从十字军东征谈到车构，从　梵高的《向日葵＞到加拉帕戈斯群岛的美洲圆叶红树，至　谈尔文的《物起源＞，其了解程度几乎可与专家相比。广博的　学识不仅丰富了犹人的神世界，还有助于犹太人在生意　上、业上作准判断，从而带来可估量的效益。犹太人　深信，博古通今，才能高瞻远瞩，幽察微，能做大生意、洞才　千大事业。犹入看来，人孤

美元；而德国犹太人刚到美国Ｂ

每人只有９美　元。但十年后，洲各国的众多民在美国生活得仍苫，欧　德国犹太人中有许多却已成

般地崛起，得力于犹民族特有 “ 太

世界最有钱的企业家中，犹太竟占了一半，他州在经商活动　中坚持不循着犹太牛意经中的

作者单位：苏省盐城市商业（厦）

犹太人的生意经

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与人竞争不如与人合作:犹太人的生意经与人竞

犹太人似乎总与财富脱离不了联系，种关于

“全世界的钱，装美国人的口袋;而美国人的

“犹太商人在家打个喷嚏，世界上所

“五个犹太商人凑在一起，便能控制

……

经历几千年流离失所的犹太人既无房子

第一商人”，其富而系统的赚验和智慧对

崇尚合作精神

几千年来犹太人背负着异教、另类的名字，经历了二次世界大战种族灭绝的灾难，但犹太民族总能异常团结逃过一次又一次的磨难，立起属于犹太王国的巨额财富。犹

俗话说“三个臭皮，顶个葛亮”。犹太人之间的合作往往是几十人人的合作，这就使得人们

弗兰克、爱因斯坦、玻尔、赫兹一是要好

动了整个

西拉德、爱因斯坦、奥本海默、特也曾是要好的朋，正是这四个人

萨尔诺夫、迈耶、佩利、格雷厄姆等曾是好的朋友

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美国好莱坞的巨头高德温、梅耶、派拉蒙公司等五大影公司，都是犹太人的，正是这几个犹太人间的分分合合，垄断了整

在犹太人的心目中，金钱和智慧是不会互矛盾，它们是可以完美结合的。个人的智慧总是微弱的，只有集体能发挥巨大的能量。在犹太的团队里，没有什么是需要自己单枪

在当今的商业社会中，“团队合作”是一个

喜欢“抱团”，同时也是温州人最大的，有困难互相，有了钱大家赚。最先经商富起的温州人秉的也是犹太人那种经之道，互助的合作式让温州商人受益。如在法国巴黎，温州籍商家的经营领域范围就在扩大，从餐饮、具、服装、首饰，发展到进出口、仓储物、旅游、电脑、地产、商业刊物等，另外，华人服装街、华电脑街、华商

与人合作，借势而行

如果要列举富有的犹太大亨，那简直不胜枚举。太商人最赚钱的代表，当属赫赫有名世界船王丹尼尔·洛维格。洛有世界上吨位最大的油轮6艘，的船队大小

洛维格成功的商业经历颇有意味。在初涉商道，他只有艘仅仅能航行的老油轮，而且头资金严重不足，但就是在这的情况下，靠着巧妙的抵押贷款运作，一条旧油轮起家展成世界船队。洛维格很善

他不辞辛苦、不厌其烦地奔于各银行，说服银行家贷给他一笔款子，并且使他他有偿还贷款本金及息的能力。面对几乎一无

在银行家那里，洛维格

此路不通，是否能另找途径,洛维格突想一计。他有一只仅仅能航行的老轮，他视之为珍宝，请人修理好之后还精心地“打扮”了一番。他将这油轮以低廉的价格包给一家大石油公司。然，他租约合同去找纽约大通银行，告诉大通银行经理他有一大石油公司包租的轮，如果银行肯贷款给他，租金可每月由石油司直接转给银行来抵付贷款的本金与利息。聪明的洛维格已经计算清楚，油公司的租金好可

这一次，银行方面做出的决定不同，大通银

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洛维格本身依然没有资产信用，但是大银行经理更看中那家石油公足够的信誉和良好的经济效益。认为，除非天灾人祸，非那条油轮不能行驶，除非那

可见，洛维格不仅善于借用别人的钱来开创自己的事，善于利用其他公司的信誉来自己的事业，这正是他思维的巧之处。银行的第一笔贷款给了洛维格扩大自生意模的资本，他立买下了一艘自己想买的货轮，后动手?货轮加以改装，很快条装载量较大、航运能力极的轮现了。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取金，然后以金抵押，重新向银行贷款，然后又去买船……如此循环往复，滚雪球似的，他的船越来越多，租出去的船也越来越多。等到贷款还清了，整艘油轮便归的名下。随着一贷款

像神话一样，洛维格拥有的船只来越多，租金也滚滚而来，洛维在不断积聚资本的同时也在不自己的生意规模。原来与合作的只有大通银行，到后来

合作的最高境

犹太商人有着“借势乘力，善假物”的经商理念与经商技，这同样也表现在洛克菲身上。这以来第一位亿万富翁、美国最著的企业王

洛克菲勒在事业开始之初，财力、物、人力都

可他根本不是亚利加尼德集团等其他石

同伙——向洛克菲勒提议:“原地的石油

置之不理，变化不定，因此铁路上经常无可做，旦我们与铁路公司订下合约，天固定运输多少油，他们一会给我们折。这打折扣的秘密只有我们和铁路司知道，这的话，别的公司便无法在

洛克菲勒于是将凡德毕特纳入合作对象，后者是铁主之一，个贪得无厌的家伙。双方后达成了样的协议:洛克菲勒以每天订60辆车合同的条每桶让7分的利润。运费是足低廉的，因此销售价便以下调，从而促进了销路的迅速宽和发展。这为洛克菲勒的公司成为世界最大

洛克菲勒无疑是明智的。为弱，如果和亚利加尼集团直面竞争，必然弱，他避开这场残酷商场厮杀，巧妙地借助第

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输上占据上风，然后一步步挤垮同行，现了小鱼

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犹太人的生意经

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犹太人的　

女人的

名表，以及豪华的

么放弃谈判，么需要经一相当长　要的冷却时间再开始。但犹太人不　同，跟

包、诱惑人的皮鞋，哪一样不是用在　

在消耗的无底

水果店、店、啡

鲨意经　

有过这回事一样，

姿态，动向你微笑问好。但当你强忍　主

鲜餐厅等等，所经

商品。凡经营能入口的行业，一定会　赚钱。因为入口的东西必然在短　间内消化掉，而成不断的新的需　

不快、心情难以平

了你的不安，即采取主动，向你起　进攻。只得匆忙忙地被迫战。

盈利，不过，在

●　

生　

时，会有三种设想，即一个月后、两个　后及

实际蓝图相差太大时，们会继续投　入；三

则会断然

品列为 “ 二商品 ” 而把女性用品第，　为 “ 一商品 ”　第。学识广博与犹太人一吃饭时，　他们的话题往往涉及到经、治、

桂　

兰　

时间也是商品　 “ 勿盗窃间” 是　

谈到汽车结构，梵高的　从

《日》谈到加

就是金钱，一天八小时的工作，他们常　

常以分秒计算。在

预约 “ 日几时起，晤谈

一

斯群岛的美洲

甚至达尔文的《种起　物源》，其了解程度几乎可　

进办公室，略加寒喧即进入商业事　

务谈判。犹太人

与专家相比。广博的学

事。他们常以一分钟多少钱的概念来　

对待工作。对犹太人来说，浪费他们的　时间就等于浪费的商品，也就　于浪费他们

他们工作时间内，不愿

意会见一个无　

神世界，还有助于犹太人　在生意上、业上作

估量的效益。犹太人深　

聊的人，不欢迎

怕耽误

信，只有博古通今，才能　高瞻

犹太人是闻名

民族，犹太人仅占

意大利、兰、国

能做大生意、干大

一

刚到美国去时，

元；而德国犹太人刚

个人孤陋寡闻、

不积怨仇。微

分之三左右，但却操纵着世界经济的　杠杆，犹太人自有其独具魅力的经商　

信条。　赚女人手的

的，对商人而言，如此。尤其　

可怜，平均每人

后，欧洲各国的众多移民在美国生活　

坐到谈判桌上，总

是，一旦进入谈判，进展却相当缓慢。犹　

太人对金钱的得失，细心得让人厌烦，　

无论是金钱上的一

得仍较清苦，而德

却已成为百万富翁、亿万富翁。这种奇　迹般地崛起，就力于犹太民族有　的“ 太生意

钱的企业家中，太竟

意经表明：男人从

用男人挣的钱来维持生，花销打　扮。因此，钱都在女人手中，赚，要就　要在女人

码要比以女性为对象十。赚女人　的钱是最容易

的每个细小的局部，他们都要与你争　面红耳赤。谁错，由激的争论上　升到

天之内顺顺当当谈

们能在经商活动中

犹太生意经的观念、则

是犹太人赤手空拳

编辑：雪峰　王

无仅有，一般说来，第一天都是以吵　而告

‘ 新企业｝ｏ２年第８期　２ｏ

犹太人的生意经

有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之，画家便取出画张，在等上之际，给坐在边上

不一会儿，速写画好了。画家递给本商人看，果然，画得形神兼

听到朋友的奉承，犹画家便侧转身来，面对他，又在纸上勾画起来，时向他伸出左手，起大拇指。通常画家在

日本商人一见这副架势，知道这回是给他画速写了。虽为位置关系，看见他画得如何，还

日本人一动不

“好了，画

听到这话，日本人才松了一口气，迫不待地凑过去一看，大吃一惊，画家的根本不是日本商

日本商人连羞带恼地说:“特意摆

犹太画家却笑着对他说:“我听你做生意很精明，所才故意考验你一下。你也问人画什么，就以为是画自己，还摆好了姿势。从

到这时，那位日本商人方才明白自己在什么地方:看见第一次画了女人，第二次又面对

日本商人犯了一个犹太人不会的错误:

而实际上，在犹太人的生意经上，明地写着

哪怕与再熟悉的人做生意，犹太人也不会因上次的成功合作，而放松对次生意的各项条件、要求审视。他把每次生意都看作一次独立生意，把每次接触的商务伙伴都看作

犹太人的生意经

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犹太人的生意经

[日:2005-4-22]来源:

钱术:让钱从大脑中蹦

对钱财必须具有爱惜情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜，它越心甘情愿地

于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中少得可，他们之中大部分人合

“君子爱财，之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要可赚，他不会放过一切机会。拿军队中役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百寻所有赚的机会，他们甚至巧妙地把军营作为利贷

钱术:把钱匣子藏在

生意人之所始终“生财道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊

我们常常听到人们说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很很小的例，但他们的有却是众所知的。无论是在世界首富的美，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不其人。那么他们为么能拥有这么巨大的财富呢,这光靠有一个聪明头是不够，关键

抓钱术:靠

名贵珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那计较。反，如果商品价格过低，而

犹太商人对“利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为:在灵活多变的营策中，为什不采取的上策而采用了下策,卖件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上是营出售一商品，应得一件商品应得的利润，这样既了各种

钱术:擅长把机会变成

倘若可多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对

在犹太人的挣钱中，有一条广为人知的法则———“即

美元也要赚”的挣钱术表明:犹太于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀志，对程自;如果自惭形，胸无大志，永成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人钱的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为的忍耐出代价。”犹人的坚定耐心和具有悠历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，们忍耐也是有决条件，是有“度”

他们极强的判断能力。如果他们认为自己的作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可坚定的心，等待对方转变心或

钱术:从别人口袋里掏

如果想赚钱，就必须先赚取女人中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔意

犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比人掏钱出来的机会要多多。犹太人千百年来的商经验是，果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想洗男人兜的钱，命“瞄准男人”，这笔生意则注定会败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人得听女人的。民以食为，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹人认为巴的功能有二:一说，一为。犹太商人经过们几千年反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚的品之一。每个于赚钱的，必须掌握这

流行的东西，有钱可挣”，这是犹太人坚不移的赢钱术，因此他们常这样做:巧妙利用们“向上看”的心理

变术:不怕钱少，就怕手

“智慧与钱，哪一样更重要,”“当然是智慧更

如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运的变钱术是不作

投术:看准之后就把钱撒

次生意都是初交，都要认真

在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的键在于正确的策，这就要求生意人应具备相应的素。一是知知己，善于察市料“敌”，及时握市场的动、消费的需求;准确判断竞争手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在品设计上用奇，在经营销上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅收口投资赚回期望的目标值。三审时度势，操纵商机。适时住市场上有“利”可图的一切机会，主发起击。在具体法上，或施小利诱对手动，或放弃前

攒术:让自己成为铸造金库的

延昨天的工作，是最可耻

犹太人把时间看得此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格守。下班铃一响，即是打字员，他们只要再花秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈时间念提高他们的工作效率，而把时间和商品对等，盗时间

先要学会看管少金钱，然后才可以管理更多金钱，这是聪明的提防金钱

犹理法则提醒经营者，你的公司就好比一小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身老板，就要做到对部下的特、

如指掌，到适才适所，使内在潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能

同是与神的签约，谁也不能

在犹太中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳是国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太“绝不税”并不表明他们轻易地就不

讨钱术:看人下菜碟

多说些美感谢的“奉承话”，设法化解其防御

犹太完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债人，也应“看人下菜碟”，因

用术:该花的钱一定要花

假如一天工作时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万计，五年我减少60美元收入。假如我每天休一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所的。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么

犹太人为欲望好像野草，农田里只要留空地它就生根

下去。欲望就如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽，但是你满足的却微乎其微。人们要仔研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明思之后便觉得可以把支出减少，也许觉得可它取

花一块，就要发挥一块钱的100,的

与其迷一次路，不如问十次

在商谈中商有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真。犹太人每个有关价钱的问题，都会常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，相仔细。这些问题上，他们没半点含糊，谈得

吵也在所免。犹太人的“变术”，是值得我们学习的。他的理智，足以

益关头，“面子”算什么，值少钱,因此，为了“面子”，值得放弃商谈

延商谈。为了达到争益的目的，犹太人善于向对手施加

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