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内容提要

关键词

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Lv-丽

非传销是一种具社会危害性的销售方式.本文阐述了非法传销行为的社会心理

征:存在状态上欺骗性,质上的负面性,危害的严重性,并从社会心理层面对非法

销为进行了归:不劳而的暴富心理,人际信任心理,片面自尊心理,拉人”垫背”

销作为一种营销方式,有他存在的合

,科学性.他是以市场倍增学为基础,以人

播为基本形式的商品营销方式.规格化的

,可以减少流通环节,使企业较快接受市场

,及时调整经营策略.这种直销方式,曾一

美国等西方国家掀起热潮,20世纪80年代

中国,不久就发生异化,为一些不法分子所

,利用,演变为极具危害性的”老鼠会”.所

“老鼠会”是指公司规定入会者必须认购相当

的货品或上缴权利金作为加入公司的基本

,而会员则籍此重复”推荐”入会者而获得

产质量没 金,此项佣金并非来自产品的零

保证,且认购产品一律不准退货.至此,传

变为非法传销.这种有”经济**”之称的

传销行为使无数人上当受骗,由此也引发了

的社会问题,严重损害了国家和消费者的

,极大地毁坏了传销的声誉.因此,深入研

法传销的社会心理特征,找出其诱因对于规

1.非法传销的社会心理特征

1.1存在状态上的欺骗性

法传销隐蔽传销的风险因素,随意夸大

好处,给人以轻轻松松就能致富的感觉,利

戚朋友间的信任,不断骗人入会.他们伪造

执照,党报报道和国家领导人讲话,证明其

的真实性,合法性,蒙骗新来人员.同时,非

销炮制各种各样的产品”现场示范者”,鼓

用品后的”神效”,大力宣扬其用途,功能,以

1.2性质上的负面性

法传销行为以金字塔推销骗术骗人,被

”经济**”,其欺骗性本质为任何时代的经

道所不容,与文明社会所倡导的价值观念

,更与社会主义道德规范格格不入.这种营

段不断渗透到民众的生活中,影响着人们的

思维和社会态度,因此,这非法传销的社会

成为主流社会心理的反面,站在了法律和道

对面,并在客观上对社会主义市场经济的正

1.3蔓延上的迅速性

法传销采取人际传播的方式销售产品,

人和人之间的信任发展销售网络,按照发展

的数量多少发放工资,奖金.这无不刺激入

非法传销者积极传播他们所传销的产品,以

的速度拉人人会,扩展传销网络.而且,这

播无形中运用了倍增原理,参与者的人数以

2003年第1期

1.4危害的严重性

法传销首先给传销本人带来巨大危害,

非法传销组织金字塔底层的大部分传销人

骗光了钱财,流落异乡,陷入困境;由于其欺

为,作为社会伦理道德基础的亲情,友情被

致和加深了人与人之间的不信任,破坏了原

会心理文化氖围,许多传销者由于负罪离家

;传销组织之间为争夺会员而导致的恶性刑

罪时有发生,传销人员安全无法保障,给社

安增加隐患;由于非法传销公司均未经工商

务机关审核,登记,而采用挂账方式偷逃国

款,给国家造成管理上的难度和经济上的巨

2.非法传销行为的社会心理归因

2.1不劳而获和暴富心理

“

一

之间暴富,从此出人头地”的梦想是

传销行为屡禁不止的首要社会心理,也是他

上的原动力及支持传销者”奋斗到底”的动

在.传销组织一般以”能挣大钱”引诱那

们为容易上当受骗者,诸如涉世未深的年

们极力渲染当前社会的贫富差距,刺激新来

的致富愿望,安排所谓成功人士现身说法,

个月后就可以月收入十几万,激励新来的不

人人会.这种以”厚利”为诱因,以赚取外快

机的行为,利用了人类好逸恶劳的本性,紧

住了人们渴望”暴富”的心理弱点,使传销者

2.2非理性的盲目信任心理

销是以不断蔓延的一个重要的社会心

础就是人们的非理性的盲目信任.中国历

一个重视亲情,友情的国家,感情是维系人

往的主要纽带,人们对自己所熟悉的人往往

法传销正是巧妙利用人与人之间的亲情和

,采取朋友骗朋友,子女骗父母,亲戚骗亲戚

式拉人人会,从而能够在一两年内攫取庞大

.在《传销研究》一次关于传销公司和传销

调查中,在问及”在何种情况下加入目前传

分占31.78%,29.14%,13.42%.可见,社

理中重人伦亲情的人际信任心理是非法传

2.3”死不回头”的片面自尊心理

于大多数参加传销的人来说,数千元是

款,很多人是用种种办法从父母,亲友手中

甘回头.当他们知道凝聚父母心血的数千

一去不复返时,一种强烈的愧疚感和片面的

心理往往使他们破釜沉舟,以赌徒般的心理

自己的包括身心健康,人格尊严甚至生命代

全部筹码.这也正是非法传销组织所预见

望的,正是这种心理导致这些人在非法传销

2.4”拉人垫背”的补偿心理

现代社会,人们付出了成本,就希望获

益.新会员人会后,即使知道自己受害,但

回其原先投入的成本,不得不置亲情,友情

顾,拉别人加入,为其”垫背”.同时,他们因

害,会产生一种极其不平衡的心态,这也刺

们不断拉人人会,以寻求心理上的平衡.在

程中,传销组织使他们自欺欺人的认为自

人”善意的谎言”,自我安慰地等待自己出人

的一天,等待别人成功后感谢自己.这种”

鸦片”使得他们不断地颠覆传统人伦,毁灭

2.5有恃无恐的侥幸心理

法传销者之所以敢肆无忌惮地从事非

动,就是借助传销的隐蔽性特点,以及市场

71

到心灰意冷.

3.6可以适当使用一些抗抑郁的药物,即

稳定抗痉剂如锂盐,丙戊酸,卡马西平或抗

常抗抑郁药物对于治疗抑郁是比较成

,研究指出大约70%的抑郁症患者对药物

有反应.如果服用药物6个星期没有效果,

考虑使用电休克治疗(ECT).ECT是治疗抑

最有效方式之一,并且他的发展使得治疗过

常安全.他可以用以治疗对于其他治疗方

有反应的严重抑郁或是因为其他原因不能

后,抑郁症不仅仅是个人的事情,也带

会性,自我是具有社会性的,通过与他人的

,思想和自我才能形成.抑郁症患者要尝试

人们接触和交往,不要自己独来独往,一个

能在孤寂中治愈自我.既然个人是隐藏在

层的关系的感觉里,所以需要治疗的是关系

一

者在治疗中,在团队工作中,和亲人朋友

一

起为此而奋斗.

参考文献:

1.[美】DanaCrowleyJacK着朱怀江

江等译压抑的女性——女性抑郁的心理

2.[美】大卫?雷诺兹着汤宜朗译建构

中国社会科学出版社2000年版45,46

3.[美】RichardS?Shart着胡佩诚等

4.张家恕等着心理医生病案录重庆大

5.马志国驱散心中的乌云——抑郁性神

症的自我诊治大众心理学2000年第2

18,19页

[作者简介:代红华南师大心理系广州

510631】

(上接第71页)和国家关于传销的法律法规的

全.这些都给了他们以可乘之机,即使被发

可以饶幸逃脱法律的制裁.而一旦得逞,就

3.小结

于种种传销和变相传销的】益猖獗,国

于1998年4月已经颁发条例,禁止一切企

事传销活动,但非法传销仍然频繁活动在海

地,严重扰乱市场秩序,给人民带来经济和

的双重伤害.因此,杜绝非法传销的社会tL,

础至为关键.一方面,要加强舆论宣传,帮

们认清非法传销的本质,增强他们自觉抵制

传销侵害的心理防御能力.另一方面,国家

立和完善有关传销的法律制度,规范市场

,加强政府管理部门的监管和服务功能,使

62

参考文献:

1.全国13所高等院校《社会心理学》编

年9月第2版

2.王凤飞传销在我国发展中存在的问题及

3.刘援朝传销”陷阱”与心理健康问题天

法管理干部学院学报2000年第3

4.张均平传销与中国传统文化心理商

5.我的灵魂是怎样抵押给传销魔鬼的(

[作者简介:江赢广西师范大学政治与

非法传销

非法传销

非法销被称为“经济教”，它像一颗难以割的毒瘤已深深扎根在我们现实生活中，并速扩散，传就在我们身边，传销已无处不在。现在不是在校或业的大学，还是一打工者，都会面临求职的压力，他们在求职的路上难免也会遇到很多传销组织美丽的谎言为他们精心设计陷阱；我在做反传销咨询和求助时，也经常遇到很多朋友不知措，他们没有这方面的经验，往因为法及时判自己亲人或朋是不是在做传销而延误了事件的处，导致没有必要的损失。下面就如何判断亲朋好友是不是在做传

1、的亲朋好友刚到传销织，怎判断？ 刚到销组织的“新朋友”，传销组织都会马上叫其给家打一个平安电话，在随后几天的“考察行业”期，传销组织为了保护“朋友”的市场，不会让“新友”再跟家系，为了避免“新朋友”在头几天不认可的情况下跟亲人或朋友“错”发了信息或打了电话，他们会故“新朋友”的手机走或者把机费打完。 判断：你的亲人朋友到达的地后，你可以随时给他（她）电话，如果手机已停机，或者老是处于机状态，你马上给叫（她）去人打电话，果也是关机，说明他们正在听课；如果打了，接电话后不是说没在一起，就是找别的借口不让他（她）接电话。这些可判断

2、如你的亲朋好友以各种借口朝家里要钱时，怎么判？ 过一个星期左右的脑，“新朋友”渐从不认可认可，要加入到他们“发财”的队伍中，肯定要以各种借口朝家里骗钱，他们往往会找一借口，比如说进厂训、买电脑、开店、做生意、包，甚至为达目的不择手段，他们会用突生病，得阑尾炎等病，需要马上开刀动手术；开（骑）车出了车祸，把人撞了等。要钱的数目等，有5000——数万（方的连锁销售传销要钱多）。 判断：如是进厂培训，要问清楚他（她）的厂名，厂里电话号码（传销组织是不会提供固定电话的，如果是固定电话号要查一是不是小灵通），可上网或给当地的工商局打电话查询有没有那个，或打地的114查询厂里的电话号码，然后确；如果说买电脑的话，你可采取拖战术，就说上班，一段时间再说；开店、做生意、工等，有常识的人都知道，在不管做什么都不容易，不可能说刚去，人生地不熟就有这么好的好，要钱就他（她）自回来，或者你说亲自看看，他们般会马上推辞你，会让你去；生病术，你要问清楚在哪医，上打当地的114查询医院电话号码，问院有没有这个病人，如果是谎言，一问便知；而出车就更好办，你叫他（她）直接报警，让警方解决，或者是打当地警方的电话查询。 遇以上些情况时一定要沉着冷静，如果确实于判断，可求助专业的反传销人员。只有临危不乱，处变不惊，方

3、热心人给你介绍工作生意时，怎判断？ 加入不是目的，发展才是硬道理，传销人员要赚钱就必须发下线。他们在打邀约电话的时候也有讲究, 三个步，第一个电是问候电话, 主要是探, 了解你的情况. 以做到有备而来, 对症下药。他们会在电话里比较详细地问你的工作、长、收入等情况；第二电话就是引, 包装城市和工作等, 根据第一个电了解的情况抛出一个技巧吸引上钩。他们往往会说这里正在搞开发（部开发、振兴东北），有很工厂，好，城市挺漂亮，某某某亲人（或朋友）系好，工作不但轻松，工资还很高等；第三个电话就是直接邀约了，有前两个

到渠，你很快就会上勾了。 判断：如你知道他（她）去的时间不长，又朝家里要过钱，马上又叫你去，那可以肯定是在做销；如果你不了解他（她）的况，可委婉地向他（）的家或者友打听，多方认后再做决；如果他（她）给你留的有公司名称，但并没有留具体的公司地址和其居住的准确地址，你说要去，他（）要到车站接你。 这里可鉴上面“新朋友”朝家里骗钱时所讲的那些判。 当然你在接听传销人员来的电话时，还可以发现他们那个“行”的蛛丝迹，他们会识地流出来。比如，他们的口才会很好，变化很大，在说话时

4、如果你到目的地后，怎么断？ 当“新朋友”（被邀约的人）去前，传销组织不会给“新友”留详细的地址，都会告新朋后上火车站接人。朋友来后, 推荐人（叫新朋友去的人）, 还找一个“带朋友”的. 这时候“带朋友”的担子非常重, 在加前的几天里全权负责“新朋友”的起居和日常生活，必须主动跟“新朋友”拉关系，还要会谈，想方设法转变“新朋友”的观念，这时推荐人要少说话多做事，带去听课和“网”这些引导工作全得“带朋友”的去做。 判断：如果你或朋友到火车站来接你时，不是来的一个人，而带了另外一个陌生人，这时你要小心了。首先你要判他的穿着打扮，传人员一般男士都西装履，打领带，头发剪的比较短（不允许留长发），还喷的有啫哩水，很神；女士也打扮比较整洁方。当你出站后，你的推荐人会你拿行李，并及时把身“带朋友”的介绍给你，然推荐人会把“带朋友”的立得很高，不是主的戚，就是单的小头头，反正会是一个你来后必的人，当然这些都是假的。当介绍完后，“带朋友”的一般会伸出“热情”的跟你握手，亲热地喊着大哥（小弟、大姐、小妹）说坐车辛苦了，然后你就听他（她）的表演了。“带朋友”的会好象对你一见如故，主动给嘘寒问暖。在以的过程中，你是很难跟推荐人说上的，他（她）会不厌其烦地给你谈天说地，你跟推荐人的问话他（她）都会动地抢过去。在快到住的时候，“带朋友”的会给你及时做一些引导工作，比如说：你喜欢热闹？我们住的人比较多，大家在起住；我们住的条件比较差，睡的是日本料塌（指泡板铺成的铺，不过当不会给你挑明地铺）。当然时他们会“关切”地告诉你不要忘了给家里打一个平安电话，省得家“担心”。 来市郊的寝室后，如果你是白到的，屋里有人的话，大家会主动上前你打招呼，每个人都会很热情，这有善解意的朋友马上给你送洗脸水叫你洗脸。你在感动之余发屋里没有什么具，空空荡荡的，在墙角会一泡沫板，还有叠得方方正正的被子。如果你在每个屋走一圈，细地下，会发现地上放有很多鞋、行李（大大小小的箱包），桌子或窗台上满具，子上的是五颜六色的毛巾。还没等回过神来，马有人建议你打扑克或做游戏；如果是半夜到的，会发现子里的地铺上躺着五六个人，你有生以来第一次看到有人睡地铺。这些已足以判断他们在做传销，我建议你马上找借口离去。如果你感累了，想将就住一宿，或者你还想看看他们究竟葫芦里卖的什么药，那你就第二天的好戏吧。 当第天你一觉醒来，发现他们早起床了，就剩下你一个人还在睡觉。这时你会听见面传来欢快的声，声音不是很大，而且大家都好象在抢着做什么。当你睡眼惺忪地出现在家面前的时候，马就会象口令似的响起：哥（小弟、小妹、大姐），早上好！这时，牙刷的牙膏早已给你挤好了，并有人端着水送到的手上，然后是洗脸水，让你应接不暇，受宠惊。这时你也现

来都不干活的推荐人显得特别勤快，好象变了一个人...... 早饭很简单，仪式较隆重，心的你会发，首先是那位受人敬的“领导”（当然会有别的尊称）落座，然后是你，再就是大都入坐。坐下后互相热情地夹菜，当也有顺序，首先是“领导”，然后是你，再就是家。如果你很给面子，那你就吃大亏了，你有生来吃得最多的一顿产生了...... 吃完饭后，大家都三三两地走了，然后剩下你们人（上火车站接你的容），“带朋友”的就会提议你们出去玩玩。在路上，一般是在郊区的平民区转悠，“带朋友”的会突然接一个莫其妙的电话，然后会有人邀请他（她）去玩，他（她）会说我有两个朋啊...... 就这样稀里糊涂把你到课堂，是一个大子，里面坐很多，还有人站台上唱歌，前面有一个黑板（有是白板），上面写的是“欢会”。这就是传销课堂，你该拔退就走，如果你还要听听他们讲是什么？那么每天千篇律讲是“三商法”、“五级三阶”，还有一个老牙的“放羊娃的”，敬一丹也跑里面热了。 断然离开，如果你还了解几天，把“四个发展期”和出局的大奖——“五三二”奖听了，恐怕你再也舍不走了，因为你只要简单地找两个人，你一个人就可以到52，如果你找三个人，一个人就可以

非法传销始末

1， 广

2， 资本运

3， 如何辨

4， 我

5， 传

题目：打击

【演播室】

传销对于我们来说并不是一个陌生的字眼，早在1998年我国就已明文止传销活动，这转眼间13过去了，传销并没成历史，而经过几次蜕仍旧明目张胆地活跃在人们的视野里。8月11日，央视曝光了西来宾传销猖獗，一种号称比三峡工程还要大“资本运作”，吸引了全国30个省份的人员前往广西来宾淘金。这种“资本运作”被传销组织宣称是从国外引进的一种型业态，以钱赚钱，只要投入3800元，出局时可挣380万，当然啦，传销的老一套仍没变，还是必须要拉人头，发展下线才能获提成和晋升。 我们先来看看广西猖獗的

【解说】

从8月11日开始，央视闻频道持续关注广西宾传销活动猖獗的现象。事实，法传销的范围已超出人的想象，根据记者和民间组织调查，除了宾、宁外，这种

在广西南宁市，到处都能看到传销内容的光盘、书在公开售，连新华书店也不例外。中国民间反传销协会李旭告记者：在南的很多地方都在卖传销方面的书，在南宁国际机场也可买到。而广西海，工商局旁边的书店也毫不避讳地销售传销书籍。现在在广西，不仅仅是来宾，南宁、北海、桂林……包括很多县城都是重灾区。根据该协会掌握的受害者资，传销覆盖的范围不断扩大，云贵川、湖南、湖北，浙江、安徽、江苏都是重灾区。传销正南向北扩散，从二三线城市向省会城

在广西首府南宁，传销的猖狂程度已经有过宾的态势，不仅传销活动公

中国民间反传销协会会长李告诉记者，被骗的人中包很多高端人群，里面有退休干、家公务员，还有一些退休的授，公司老总，白领，海归，博士，甚至还有海的华侨商。他们投资

在南宁不仅有公开的宣讲，也有相应光盘、书籍在大量出售，让人不可思议的是，宣传资本运作的书籍仅在地书摊能买到，甚

不仅如此，在南宁还出现了寓所资本运作行业的白酒、红，比如“心事悟”、“特供阳光工”，这些都在传销业内广为销售。正如李旭所说的，在传销业内有一句非常有名，就全国看

记者的调查显示，目前存在这种新型非法传销，不仅仅是广西的来宾、南宁等，销织的范围已扩大到了全国多个省份。广西的传销活动98以前就比较猖獗，在南、北海都有，后来就散到广西全区，包括现在广西很多县级城市都有，投资几万、上百万的人都有。这几年，传销展很快，根据中国民间传销协会掌握的资料，受害者已经遍布到全国30个省市

记者在调查中了解到，传销的上层人员总是加入者解释说，媒体上所有关西销的负面道都是调控的需要。此，央视此前关来宾行非法传销的调查报道播出以后，虽然在地已经引起震动，但是上层传销人员依然在欺骗大家。他们对新加入的人说要怕，这个年都有好多次，都是负

说：“所以最重要的还是要严厉打击，不打击的话，就真印证们

【演播室】

说起来真是让人觉得痛心，所有非法传销者的心中有一个“美丽的”！想着自己美好未。而非法传销的组织者毫无道德可言，抓人们求心切的心理，现在会进行批、挖掘社会的阴暗面，使人们对己的前途产生迷惑，对社会以及生活现状产生满。并组织者抓住个契机，美化其事的，让人们感觉只有这份事业才是能实理想，让老百姓暴的最后一次机会！使加入者产生对金钱扭曲的追求！他们同时鼓吹要有胆量，甚至借鉴**同志的话：不管白猫黑猫抓住了老鼠就是猫。误导善良的人们要敢于钻法律的空子，甚藐视法律。并且不惜煽动们对社会不公的反感情绪，挑起大家对政府和执部门的不满，以达到妖言惑众的目的。这次广西来宾的传销动虽说还是换汤不换药，但是竟然也与时俱进地提出

【解说】

记者在调查中了解到，近年传销出现了一个“新变”——“资本运”传销，传统传销中作为幌子在的产品，对它来已必要。如，它要求每缴纳69800元，申购21份没有何产品份额后，次月即还提成19000，然后发展3名下线并提，每个下线再往下发展，以此类。当下线累积到超过29人时可晋升为老总，每月支取高额工资，直到赚够1040万便可出局，完成一轮所谓的“本作”。这一模式打“资本孵化”、“富人俱乐部”等旗，声称无业绩压力、资格永不滑落、可“超

安徽省工商行政管理局公平交易局局长程，“资本运作”式传销抓住人的“暴富心理”，貌似更科学、薪制度更合理，则更欺骗性，危害性更大。有陷入其中的参者，可做到“六亲不认”。记者在传销人员龚某写一份清单上看到，详细剖析了亲的职业、信任度、格爱好和家庭情况，连欺骗母亲上套的谎言也编列

从今年年初开始，南宁市公安机关在全市范围开了以打击传销等涉众型经济犯为的项整治行。警方在行动中发现，往仅存在于个别远城区“资本运作”式的传销织现已渗透全市各区。据不完全统计，目前在南宁市参与“资本运作”传销动的有近万人，分属１０余个不同的销派系，全市共立案２５

警方表示，“资本运作”式传销一般

第一，吹嘘高额返利。这类传销一般何商品实物，主要借助投购之名，对外销售一种名为“份额”的抽象，这“份额”在传销过程中与其他普通销实物商品的角色和作用一样，都充当了传销织牟取非法利益媒介。这“份额”可流通、

第二，从事“资本运作”传的人员一般都会从生意、下岗职工等群体中重点物色发对象。为了掩人耳目，还对发展象条件做了严格限制：要有已加者作为介绍；要提

第三，组织“实地考察”。传销人员往往借助“西大开发、东盟博览会和泛北部湾设”等义，通过戚或朋友等关系，以介绍房、投资为名，拢亲戚、朋友、同乡等进行所的“实地考察”（观城区风景、进行高档消费），紧接着作为“洗脑”、发展对。 第四，化组织名称。宁市当前存在的“资本运”传销组织，名称包括“民间富人俱乐部”“民间资金游

第五，添加诱人光环。通过参加社慈善募捐、邀请社会名参传销酒会等活动，利用拍摄的影视图片料进行传，提高知名

第六，有一套完善的管理机制。内部对级别晋升法、收益分配方、发展新人的方法、日常

警方表示，“资本运作”各种派系，无论以何种方对运作模式进行美化和掩饰，但其“通发展人员牟取非法利益”的销本质是无法改变的，它的存在只会乱国家的经秩序，响社会的稳定，

【演播室】

在我们整理资料的过程中，不乏看到那些鲜活的子，最近网上论如的，山西一男子为骗取家人的财产，与传销者导演拍了，菜刀剁手求赎金的照片寄给家人，让人唏嘘已。换角度看看，背叛人，欺骗友，中国传统的道德观念下堪十恶之首。到底是什么样的诱能促使一个正常人去毫无顾忌的做出这样让人不齿的恶行呢？更让人可气的是众多销者在被解救的过程中暴力抗，死不屈。随后还言不惭的说“在国外传销都是合法的，为什么国内要禁止”，把那些个道听途说话当作神明一样崇拜。可怜之余真是贻

【解说】

传销在其产生和发展的过程中，伴随而产生了“金字塔”诈等违法活动。世界上很多国家通过法形式对传销作出界定。括的讲：一是，世界上很多国家都对销制定了明的限制条款；二是，

美国是传销的发源地，对销的法律规范，一是据美国联邦贸易委员会的规定；二美国各州的法律规定。具包括：（1）媒体销售法；（2）多层次销管理；（3）商

加拿大《公平竞争法》第55条对多层次传销作出定，第55条明确出禁止金字塔销售，违法处5年以下徒

德国《反不正当竞争法》第6条定：任何人在商业活动中，取列方法直接或间接引诱一个消费者购商品、服务、权力，即属于滚雪球销售为。具体方法是：通过介绍加入，被介加入就可以获产品、服、某种权力的报

那么，我们如

区别之一：是否以销售产品为企业营的基础。直销以销售品为公司收益的来。而非法传销则以拉人牟利或销售伪劣或质

区别之二：有没有高额入门费。直销企推销员无需缴付任何高额费，也不会被强制认购货品。而在法传销中，加者过缴纳高额入门费或被要求先认购一数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的件，鼓励不择手地拉人加入赚取利润。其公司

区别之三：是否设立店铺经营。直销企业开架式或台店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其业为直接接受司的规范与管理。而非法传销经营者通过发展人、组织网从事无店铺或“地下”经营动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式了规范直销企的主要销售模式。这种特殊的销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便

区别之四：报酬是否按劳分配。企业为愿意勤奋工作的提务实创收的机会，而非一夜暴富。位推人员只能按其个人销售额计报酬，由公司从营运经费中拨出，在公统一扣税后直发放至其定账户，不存

诱饵招揽人员从事变相传销活动，参者上线从下线的入会费或所绩提取报酬。 区别之：是否有退、退保障。直销企业的推销人员可根据个意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提完善的退货保障。而非法传常强制约定不可退

传销的特征在于：没有实际的商品交易商品低价高卖，纯粹以人头

【演播室】

一些执法者表示，传销活动新变种的涌现，给打击工作带来了多重难题。先是“发现难”。当普遍的“资本运作”模式，一般不限制人身自，骨干人上门进行洗脑，般也扰民。二“取证难”，办案人员法与被“洗”后思想完全僵化的传销人员正常交流。另外，“罪难”涉组织、领导的销活动人员在30人以上级在3级以上，才对组织者、领导者予立案追诉。但实际操中，这两个条件很难实现。非常遗憾的是非法传销者对这些同样了如指掌，甚至熟能生巧。根据媒体的报道，由于传销组织人员众多，少说几百，动辄上千上万，公安部门费尽心思打击传销窝后得不把大部分非法传销者回原籍。可是，这些能睡大通铺，能吃残渣剩饭的被洗者真的么听话会乖乖回家吗？恰恰相反，法律惩罚的疏漏助长他们气焰，很快他们就另起炉灶。至此，全国各地涌现了不

【解说】

现在全国除了西藏外，所有省份都活跃着“地销”的身影，目前全国参与“地销”的人员至上千万，数目触目惊心。全国传销猖獗省市有：广西、河北、山东、天津、河南、安徽、陕、广东、湖北、湖南、辽宁、江西、贵州、云南、山西、江苏、吉林、浙江、川、内蒙古、黑龙江、宁夏等省份的部分大中城市和部分县市，均聚集了数万乃至十万的传销

广西来宾，曾今的传销之都，现在依然是?连销售?的命圣地，接到亲朋

广西玉林，因央视该市传销的

广西传销的新变种开创了“异地传销”的新流：南派也可称高额金融传销，像一

河北保定，不仅市区，所辖县市传销也常猖獗，而且在2007年定市区接连发生两传销人员围攻工商所、出所的

河北传销属于北方打着“网络营销”、“人络”旗号的传销组织（简称?派?，当受骗人年龄较小，层次比较，属于低端传），异邀约，吃大锅饭、睡地铺，以三商法、五三阶制为制度，上线款（入门费）主要有2900元3900元两种，销组织名称比杂乱，有“婷莱雅”、“欧莱雅”、“欧咪伽”、“上海帝华娜”、“贵州红

近年一个新动向就是南派的“资本运作”类销向河蔓，2011年初南派“资本运作”传从肥举转移到靠北京通州的燕郊地区（归廊管辖）安营扎寨，北京人的“资本孵化”、“富人俱部”传销也早就在石家发展，南派传销有大举北上的趋势，值得警惕！ 广东西主要是南派传销，打着“连锁销售”（?本运作?）传销组织，分布茂名（市区、高州、化州）、湛江、阳江、肇庆等地，投资大，损

山东淄博，该市警方曾破“408”特大传案，涉及全国11个省市的10万人，涉案金额超过了3亿元，是当时国内公安机关获的规模最的一

山东是“武汉新田”传销的大本

本省人，具有讽刺意味的是山东“胜油田”的一个附属企业“汉新田”传销骗得点停产，因为这家厂的工都被去做传销了，由

天津是“北派传销”的大本营，东北、北、山东传销交汇于此，“贵红跃”的老巢。 河南全省以北派假天（入门费2800元）传销为主，乎遍布全省，还有“武汉新田”、“香港（州）山霸”、“阳协和”传销组织，也有南

近年，安徽合肥、蚌埠、宿州、阜阳等一带也现派传销（锁售、资本运作），合肥传销异常突出，南派“资运作”、“连锁销售”传销大举转移到此，是省会城市与南宁、昆明、长沙可以比肩的销重区，而且在这里“资本作”传销出现了很多新变种。 陕西西安出现专骗北京人的南派高额金融传销，诸多北京人参与其，该传销组织把传销惯用制“级三阶制”改换面，五个级别换成了“一星”到“五星”5个称呼，升级也不再与广西“锁销售”、“资本运作”类传销的普

综上所述，“异地传销”目庞大，已到了触目心的地步。虽然《禁止传销条》《直销管理条例》早已布实施,2009年《刑法修案》新增了《组织导传销活动

【演播室】

社会的进程发展至今，竟然还有人相信“天上会掉饼”，竟然还人想避正常的生产劳动牟取暴利，真不知道是我们育缺失还道德的缺失。法传销以其庞大的组织团体，扭曲洗脑过俨然成为了“经**”。可怕的这些传销分子并不是像早的**功一样，能伴随着李洪消失，离开这个历史舞台。他们以经济利益为道德标准，财迷心窍之余不断的蜕变不的曲解各种现有的经济模式，社实作为自己的行动则，树立起了自己特有的人生观价值，最终残忍的毁灭自己，荼毒他人。接下我们就分析下据说能一夜暴富的传销的基

【解说】

“三商法”是指 以人为店铺，无店铺经营，依靠人络这种多层次销模式进行销售的业模，被很多直销

分析三商法也就分析“以人为店铺，无店经营的多层次直销”，它是一种人员销售。根据分析，这是一种低效率销售方，尽管它有面对面的个性化售及良的前售服务，但是，它有一个基的缺点，就是它的销售主要依靠人销售，我们道，人的成本是最高的，没高利润(或一定利额)产品及良好的相关支持，人的效率相对比较低。 名直销研专家何胜认为，仅从世界直销协会联盟的统计数字分析，就可以得出述的观点。世直销协会联盟统计：1988年，参与直销的人员平均年的销售是3929元 合人民币约32612元；2000年，参与直人员平均每年的销售额是2125美元 合人民币约17637元；2002，参与直销的人员平均年销额为1814美元，合人民币约15058元。个结果是，随着销售人员和销售额的增加，人均销售额却在降低， 2002年每人每年销售额15058元人民币，如按20%的奖金比例计算，每个人每月的收是251元。 也有人出，由参与直销的人一般都是兼职销售，即利用业时间，能有一些销售额也是不错，不能拿这个兼职的销售数字来形成多层次直销是低效的结论。全胜认为，兼职的基础是这个人专职能够作好这个事，才能兼职去做，没有这个基础，谈何职！这些参与的人为什么不能专职去做？因为，他专职去做，根本就做不好，没有生活来源

多层次直销既然是一种低效率的方式，为什么还要使用种售方式？答案就在多层次直销上述特点一：销售人员和公司间是经关系。那么，多层次直销公司投入的产，可以供多个售人员共销售，甲卖不

效率都不高，但是每个销人员还是可以卖出去些。销售人数如果足够多，虽每人销售额不高，但销售量还是很可观的。多层次直销司正是利用种“海战术”规

既然销售人员承担了这种低效率的销售方式所的成本和风险，为什么还有那么参与种销售呢？答案就在多层次直销的一特点：销售员获取酬的方式是多层次奖金度。这个多层次的金制度，是吸引销售人员参与的关键。奖金制度的要点所，就是使销售人员能对几十万、几万甚至上千万的奖励形预期，只要有这个预期，何愁销售人员不百分之二百地

【演播室】

截止到我们节目的播出，公安部以打击广西传活为开端，一场在全国范围内严厉非法销的战斗一次轰轰烈烈的拉开了幕。在这场没有烟的战中我们很难预测胜负，算是场胜仗，也并欢呼掌声可言，毕竟太多的人为此付出了代价。打击非法传并不仅仅是国家政府事，作为社会民我们一样有责任遏制颗毒瘤的发展。让我们一起来看看微友们对非法传销的态

【演播室】

仔细回味整个传销流程，颇有点“一将功成万骨枯”的味道。每个销分子都认为己成为那个成功的将军，殊不知，却一演绎万骨的角色，到“枯”了，才那个不现实的发财中惊醒。们认为，从事传销者被“洗脑”后，便会想方法骗更的人加入传队伍，从事所的“”。从某咱意义上讲，当地政府恐也被洗了脑，要是被传销者对当地经的拉动作用冲昏了头脑，要么是主政者也被传销本身洗了脑。至少在去年上半年，广西来宾市就已经进行过一打击传销的专项行动，而且具说也是“腕击”，并且把来宾由原的“传销天堂”变成了“传销地狱”。但从现的实际情况来看，“天堂”还是那个“天堂”，“地狱”虽然存在，却是因参与传销倾家荡产的那些人，而非

没有政府部门的放纵，就不能有传销的泛滥。事频发，很多地方都在声称“不要血GDP”，对来宾来说，方经济发展也不能要“靠传销拉的GDP”。看来整治传销，必

打击非法传销

传销不停 警钟难平

同学们一定在电视上看到或从一些新闻中听些这样的眼：“传销窝点” 、“ 非法传销融资” ﹑“通过销非法集资” ﹑“ 拉人头、缴纳费用、展下线” ??或多少地知了“传销”这个有些贬义的眼。那么，传销活动到底做什么的呢？带着这个疑问，我在网上查阅了一下，渐渐明白：它是组织或经营者通过发展人员，被发展人员缴纳用、或者以购买商品等方式变缴纳费用，取得加入或者发展其他员加入的资格，牟取非法利益的一

传销队里有一句话广为流传：我们可以将石头当成金。从这句话中，我们就可以隐隐透出传销活动的大致特征：1.行为极具欺骗性 2.传销活动非法敛财性 3.参人员成分的多

也许，我们会认为，传离我们太过遥远，但是传销活动既是经济问题，也社会问题、政治问，是不容忽视的。那么，身初三学的我们，也应该带

传销活动的危害有很多，例：1.严重扰乱市

治安秩序，影响百姓正常生

4.极大

就拿刚刚从大学毕业步入社会的大哥哥姐们来说！临实习，兼职，充满热血的他们对未充美憧憬，迫不待地想要干出一番事业来，富心态更容易让他深陷泥，因此他们更容易上当，受。我在网上得知有许多销案件将他们卷入其中。其中一名大学生事后感慨说：“那是一段狂热中迷失自我的奇特历。”他说，“们不是因为利益诱惑和人身视而被传销网络套住，而是在思想上被控制后，心甘情愿地被他们

传销组织信誓旦旦地鼓：只有你想不到的，没有你做不到的；今天睡地板，明当老板；车头到站，尾自然也就到站??这些荒至极的言，却让传销人员白

这是一种多么可怕而可恨的组织，在思想上慢慢的麻醉，

因此，我们应该做到：1.加强宣传力度 2.积极履职 3.用好法武器 4.加强情报息。醒地识破其“

我要呼吁我们社会的广民众：让我们一起传销说不，坚决反对传销，参传销活动。一但发现传销现象，及时进行举报。制好自己暴富欲望，以一种

知道么，传

反传——

2012-5-19

反对非法传销

抵制传销2011-10-2

, 诱饵。一般是以快速, 混居。他们没有正规手, 财来诱惑人们。们往

宣称让人们短时间内可赚人员混杂，十

上百万元，口经常开，灌输他们

抵

若悬河的说制

非上几十分钟，, 构筑心理防

传然人们相信获，福和财富都

挣钱是多么双手

容易。 有“

不要被一

, 购买。一般然人购蛊惑而失

买一样东西，

药品.器械什么的，声是进, 如果

口产品，交几千元钱或多持高度的警

钱购买。 于正规的公司或单位，不要轻易上A 完毕

, 拉下线。当。

他们会说一旦购, 购买西一般到正规的超买了就有了销售权，也可以和场，货到正规网站进行网购发展自己的部门，同时会让们把物，要通过

好友，让他们

拉人头来

, 提成。

的下线越多，

下线到一定人

级别之分。

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