一个创业案例的实例分析

一个创业案例的实例

案例教学是认的现代学法, 能调动学员全感官参与学习, 使学员能掌握技能, 理解论, 达到启迪思维、感悟规的效果。下面就一个创业案例实例进行分析, 希望给创业培训能带来

1案例材料

王涛和他的砖

王涛先生在某郊区创办了一砖厂, 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖, 每块砖 0.15元。他很担, 因为去的几个月里他都没有赢利。他已经定采取更加大胆的销活动来增加他的销售。结果是他的销售量增加了, 但赔

问题:王涛亏损的原因是什么? 是市场营销问题还是管理

2学员的分析

2.1第一问题的

八组员经过讨论认为, 王涛亏损的原因可是定价、成本、销售策略及技术等方面存在

2.2第二个问题的

八组员意见一致, 认为王涛损的原因主要是管理方面存在

3参考分析

对生产砖的本了解不够。于工资增加, 煤炭涨价, 王涛生产砖的成本已增加到0.16, 他仍低成本的每块0.15元的格销, 因此, 他的砖卖得越多, 亏得越多。因此, 王涛的亏损是一

4点评

一是案例反的现象。“售的越多, 亏的越大”,这不符合经营常理。销量大而亏损可能因:一促销费用太高, 结合案例可以排除这种可能; 二是价格, 价格低于成本是造成本案例现象的

二是从现象本质, 深度析。定价是经营中常见的问题。定价是否合理受成本、竞争者价格和本构要素化共同影响。砖是短渠道销产品, 可以排除销售环节对利润分割的影响。从案例的现象也可以排除竞争者

职场案例分析——跳槽、创业，他该选择什么？

小林，家南方，随母工作来到北方，在某中职学校学习酒店管理专业。毕业6来，一直在一家星级酒店工作，从服务生做起，到领班、部门经理助理，现任部门经

难题：小林所在的酒店属于家族式管理式，内部关系复杂。非家族内成员很难

高层管理，这使他升职无望。

困惑：

一、槽。小林的职业发展道路已经很了，在这家酒店的职位也很高了，担心

其他酒店职务和薪酬比不上现在。

二、想离开酒店业，但不

三、个朋友打算和他一起开家酒店，那个朋友只是在工作上有来往的，交情

而且方是个以自我为中心的人，担到时候生意没做成，朋友也做不成

何去何从，小林也不知道该如何选择了。

家族的管理模式，最大的弊端就是缺公平的竞争机制，很多人职位到了一定

很难有所发展了，这也是很多家族式企业住人才的主要原因。从小林目前的职位

在这酒店已经没有太大发展空间。而小一个有事业心，有抱负的人，所以跳槽

然的一个选择。

从小的专业来看，酒店管理专业，知识狭窄，造成他择业面狭窄。建议他通过

自学方式扩充自己企业管理等方的的知识，扩大事业发展的空

至于朋友一起开酒店的事情，小林的担还是很有道理的。因为两个人交情不是

如果粹是为了利益而合作的话，极容易利益分配不均而出现矛盾。而且对方是

我为心的人，和这种人一起合作，更容易产生不愉快。所以不宜实

另外，从小林的创业条件来看，也不合。作为家在南方的小林，他在这里既没

的人资源，也缺少雄厚的资金作保障，创业来说，是很不利的。所以，最好过

考虑创业的问题。

建议槽，可以向餐饮连锁业管理方面展，也可以把这定为以后的创业方向。

怎样，都需要扩充自己的知识面，增加企理方面的知识，为以后事业的发展奠定

础。

一个创业不成功的案例供分析

　　于高三毕后做了教学培训里的招生人员,而且自我感觉不错,于是走生意路从那时候开始涌上心头!刚进大一的时候,就直卖仿耐克些高真鞋及耐克板鞋!一个学期,因鞋子质不行倒了,有的人花了一双鞋的钱买我的两双鞋,总共卖出去了十来双鞋子,到现在(大二了)还有四双鞋的

　　在这期里我现在意识到了做生意质量是关键,服务也重要!眼光也非常重要!让自己迷者说到如今还是不能解决的题是那给的同志们!不给钱的他们的鞋都穿的还行,质他们都算认可!但是到现都还没给钱,每次问都说没,一个算老乡的同学自己有女朋了,不仅鞋的钱没给,连借的钱也并没 ,一个因为在和我寝室的人说不给我钱(说我卖给他贵了,其实那时候的一双鞋只挣了他10元,还没我的所有拿鞋过的经费,那时候想法就是最重要的是锻炼自己),有了点矛盾,目张胆的说不给,我说以后会他好看,也没提及什么了,因为他我对面寝室的,基本上有钱就大手大脚给花光,在靠借钱为生(其说话觉心里也虚,说让他好看也是在一和也和他玩的那里说过,本希望在我那朋友的转下他会自觉的给我,但确没给),还有是我后来一起卖生活用的同学,在我一直当“儿子”他当“爸爸”的郁闷之下,才拿到他借我的钱,鞋钱开学就说有了就给这学期马上就结束了也没着落!以前的朋友,让他们赊账拿走了我的鞋,也拿走了我第一份的激情,如今对他我更多的是无!在此我也想问下大家,谈到钱,或者说权,不说全部,大量亲情友情都会变质吗? 不过和他们的友谊也是很浅的,因为刚来学校认识不久的朋友,从

　　大一下学期,看到了不人买电脑,于是一些电脑公司的理商以及MP3 MP4的代理!MP3 MP4卖出去了些,但利润微薄,电脑因为技术含量的有限,而且学校里面做电脑代理商的多的以称上泛滥,所以没给推荐,怕出了问解决不了,对自己有足够的信心!后来一学期慢慢的也就过,没多少实质性的西,只是在电脑公里面培训了点东西,现在想想觉得没知识没

　　大二上学期,开始有些懒散,大学生时间是相对比较闲的,一向不爱看书的自己,在无和个班上的同学一起卖生活品,因为是冬天时候,晚上会关灯,所以没考虑到在寝室卖烟方便面饮料和洗衣服肥什么的,其实当时也担心六个人的寝室大家达不到一致一个人也不好,那时的我是不怎么处理自己的人际关系,谈的来的我他(她)看的很重,谈不来根本搭讪都不想一句!当时有酒知己千杯少,话不投机半句的感触!和个同学卖的都些围巾套热快袜子什么的,但后因女孩子的帽子货拿的多确几乎没卖出去套,又一次以失败告终~!曾拿出了短暂的情确也成的微小的创业!在这个学期我失败的更多,懒散是一方面,短暂的激情也是一方 ,还有沟通能力的欠缺等等在一次断了我的创业梦!在这学期里我现在意识到了长久激情的必要,创业不能的坚韧不拔,瞄

　　这学期,也历败富升级的一学期(也许是时间短,记忆的更加深刻,所以能记得更详细!)这学期一开学,我就坚定了自还要走意路的信, 为里生活偏贫困,家庭的担子需要我担起,以前学习挺错的自己也没考一个的大学让自己的亲戚朋友从看我到有些轻视我,所以我下决心了走生路,担家庭重担的同时向我的那些轻视我亲戚朋友宣誓是强的,宣誓我还有我的家人可以头挺胸做人!但在坚持的时候我选择了条不归路!学期一开始就和另个同学再次找项目,刚开想卖皮包,但因资金的问题以及时间问题以及经等一些问题否决了这条路,后来想到了卖旧书,在扩大想到把学校的书以及收购站的书收过来卖造纸厂去,其实只是个中介,而且学校只要人数稍微可观些都是有人承下来的,我们就是把那些书从承包商那里过来,在挑出有用的开旧书店,其他的在转卖到造纸厂去!一直觉这是个不错的想!于我们两开始到处跑厂家在又跑学校,也许年轻吧也许整路还没摸清怎么走和经营吧!就学厂家之间来回的跑,资金花了不少,我们两的情也在一点一点的被磨灭,最后悔的是以前不怎么喜欢自己的专业还去上课,还做作业!而在决定了跑书的业务后几乎没课了!没了激的今天,我们课也没上,作业也没做,毕业证几乎快拿不到了,那的也始渐渐淡忘!只是我两高价买来的将一千斤的书还放着,想摆下摊处理掉,我来就有点失去了信心兴趣而缺乏了激情,在因为他的坚决不愿意(觉得那是我这类“大人物”事)我也就不打提了,最后这些书只有亏些处理掉了!挑的时候花了几天,那时候的激情到现在的平淡对比除了鲜明还是鲜明!此期间自己还想了些没顺实施的目,有购花生在加工,反那时候想是条很长链,后来觉得链长越有些不靠谱!还实战了高岭土的开采和加工以及销售(因为自己村里有那高岭土,不过当自己回家六天时间忙活的时候,得到的结是被我村的书记偷偷的拍了,自己也因人脉的不,再次感觉到了做事的困难!)到现在就剩刚开学买的两打印机偶尔给学校的学生打印点东西稍微可以挣点外快,但因为大部分的时间不在学校,也基本上是连盈点都达不到的那种!这学期犯了不少前两学期犯的错误!在这学期里我现在还意了失败反思重要题,对自己能合理评估的关键性,重要抉择慎重在慎重的

　　前面的学期说是小“牛刀”,这个学期应该算是拿自己的未来去搏了!更多的失败总结不更的因出来,从前两星期忙岭土失败回来后,心突然平了很多,好像意识到了自己只注重实践忘却了知

　　这些就是我创业路上失败例子,很多很也还有些不全!这星期开始在学些知识了,后的梦是创业的路上,希望在创业的梦想里实现自己的生价值! 在这两星期里感觉懂得了点东西,心也平和了些许,喜欢上有才能而又不缺乏幽默马云,觉得他的很多很有道理也种讲到了心坎里去的感觉!成的方法千千万万,失原因总那么点,我也始从失败中反思,多的失败也正暴露了我的种种缺点以及各种创业缺神!如今我的生活因学习与创业的失调,使得生活过的有些无序,甚至是烦恼中夹杂着些无奈,但还是想努力尽力好好的修养,为自己以

一个人创业成功案例

21世纪是识经济时代，创业意识及其能力是这个时代发展的引擎，因而很多实事与理论指知识经的代创业的时代。以下是小为大家集整理提供到的一个人创业成功案例，希望对您有所帮助。欢迎阅读

一个人创业成功案例1 大二创业，大退学，创业12年开垮5家公司，一个草根创

我是袁，一个草根创业者。如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面条付费广以，面第一条说的就是我故事。所你现在可相信，本文标题中的”根创业者”绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草

我2002年(大二)开始创业，2003年(大三)干脆退学。能你觉得我接下来会讲一段大学退、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟部分人创造神话，大部分人成炮灰，就是后。十年创业，我赚过钱、赔过钱，住豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。所以现在趁着我还活着说一说我是

如果你有一点好奇心，我猜你可能已在百度搜索过，并且经知道了我曾经开垮5司的经历。不过好在我还，于是我又了6家公司。2015年4月份我成立了吃货趴，5月份开找天使投资。作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得常艰难;终于皇天不负有心人，在经历一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了外之喜，如果以为这是一个正能量满满创业故事，抱歉又让失望了，我既没拿到投资，反而可干了一件被投资人封杀事情。如果你是一个正在找投资的创业者，我猜你能看过《找投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。嗯，是我干的。文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点

很多创业者加我微向我求助，问我有哪些靠谱的天投资，我知道的话不会遇那么多不靠谱的投资人了啊。于是我做了一天使口碑榜，向创业者们征集靠谱的天使投资人名，用帮助那些正苦于找投的创业者。但后我发现大数创业者未见过几个投资人，更不用说哪些投资靠靠谱，我那时在想，如果有个像大众点评那样可以点评再筛选出高口碑使投资人的网站，很可能会帮助到很多像我一样的创业者。于是在7月份下旬，我决定把它作为一个项目来做，于是就

最重要的是，4个合伙人我做天使口碑的目的竟是出奇的一致，我们并非以赚钱为第一目的，而是想做件正能够帮助到创业者的情。就样，我们组建了团队、成立了公司、玩起了社群、做起了公众号、开

现在距离使口碑成立的日子，有五个月的时间。到今天，我们的社群已经有了1万个成员，每日的公众号文章平均阅读量超过5000，站还未线已有500个天使会员、8个众筹股东。回到做天口碑的初心，天使口碑是界的大众点评。而我们是否能够借助互联网的力量让创业者帮助创业者，

就在今年1月1日，我们做了一个实验，们想知道我们社群的1万人是否有人愿意付费成为天使口的创始会员。答案是，是的。我们小范围的招了第一批创始会，500个额一售空。但刚刚所说的众创平台，绝不是我个、一个团，也不是仅500个创始会员，我是指千千万创业者。所以请你大胆猜想，当这样一群创业者聚集在一起互相信任、互相搀扶，会发生什么

从天使碑成立到今天，我一直在尝试将一帮创业者聚集在一起，打造一个众创平台。请你相信，我们绝对是第一希望把使口所的服务永久免费的人。但因为项的特殊性(可能触碰到大多数投资的利益)，我们同时已经做好拿不到风投的准备，只能靠着初心，着这一帮

者的互相帮助，靠着

个人创业成功案例2 他高二时研究赚4000块，从草根消费者做起，如今身价

经历失败:高中

与多同龄人一样，黄承松从小就对新的事十分热衷，凡事总喜刨根问。他的这种执着，也让他别人想更，看得更远。进入高中后，黄承松始触电脑。当同学不是游戏打得风声水起，就是上网聊天聊得火热之时，他却通过电脑掘到了人生的第一金。“花了20天研究软件，赚4000块钱!”黄承松说，互联网时代，网络上遍地都是机和商机，只要得准，下手，就有成功的希望。黄承松保送华科大后，高三下学期就闲了下来，做起了全软件开发，从那时候，他再也没有向家里过钱。从高中到大二上学期那段时间，经济来源主要靠写程序来挣学费生活。2010年8，还在读大二的他开始尝创业，注册了一家互联网公司，用职赚到的钱作为创业金，做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠，购买其他型商户的产品，累积分，然后们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。谁知，看似前景很好的平渠道，真正运作起来并简单，加之同类网站竞争烈，大的电商平台担心利润被挤压等原因，黄承松的第一次尝试以失败告终。“差点连吃钱都折腾光了!”忆起当时的窘境，黄

至今记忆犹新，坦言不仅积攒钱打了“水漂”，身上也只剩下几十块钱。这次失败，黄承松思考得最多的是折腾去多少，而是失败的原因究竟在哪。经过个月深思熟虑，黄松悟出一个道理:做网络要不断创新，不断超越自己，才能

逐渐演变:抓一个需求点持续去

2012年4月，黄承松刚从华中科技学毕业，就创立了“块邮”，9.9包邮成为了国内这一商式的首创者。不过，在黄承松看来，们选品牌货会到“宝”，选电器会想到京东，消费能力好一点的会选“唯品会”。那么，18-35群体中，收入差别很大，消费能力也各异，不是每个人都会选品牌货，选择低实惠的群体并在少数。果补齐完善这一空间，必大有可为。2012年8月，黄承松创立的折选特卖网站“卷皮”正式上线，主瞄准“草根”消费人群，定位为“价版唯品会”。卷皮网专注在端市场，高性价比手，与唯品会覆盖中高市场形成差异化竞争。说起来容做起来难，要想做所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控成本，一面多品牌厂家建了很好信任合作关系，其中有10多万大小商家，1000余家独家合作品牌;另一方面，千方百的精打细算，努力打造国首家买手制电商。机会总垂青有准备的人，黄承松的“卷皮网”已很快地在电

多元，2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万家员、移动端APP总用户达1500万，成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电

不骄不躁:像上帝一样了解用

“做产品，核心的核心就在于一定要帝一样了解用户，论他么小众、多么与正常想象不一，这样才能清楚地知道提供’水’‘饮料’。当正理了你为用户提供的是什么，你才会知道你的用户究竟是谁，喜欢什么。”承松。他们坚信“昂贵不一定好，精准才是好的”。同样价格的商品对于不同人来，价值是不样的，人在判断自己“有多想要一物品”时，了受到该物品价格的影响，还个人喜好、场合等多更复杂因素的响。即我们常说的用户“痛点”。“对创业团队而言，最怕的丢了最初业梦想”，黄承松说，到今天“上皮，购便宜”成为老百姓很熟的广告语，卷皮队一直不忘创业之初的梦想:让购物变得更省时、省心、省。，卷皮折扣已完成两轮融资，随着公司规模的不断壮大，商业大潮中的黄承松也将继续迎挑战，其中的风雨只会比以前更艰难。但他示，卷皮折扣将一如既往为用户“解渴”，关注低收入人群、关注购物体验、关中国，并最终成

一个人创业成功案例3 大学毕业生贺伟龙

就要“玩把大的”

与一般的大学生创业者

这个1988年出生的轻人，已是河北贝克艾瑞生物技术开发有限公司的总经理。他的创业项目，核技术来一留美来的博士，项目生产的新型培养微物检测芯片填补了国

几年前的次同学聚会上，闲谈有人无意提到了归国博士白向阳的“新型微生物检测芯片”技术。对于饭桌上的大多数人来说，这种“大上”的端科离他的生活实在太远，话题也快一带而。但当时伟龙却从只言片语中敏锐地了三个重要信息:留美博士、技术先进、与自己来自同一座城市，并从中嗅

“您是台人，完全可回到家乡来发展!”在辗转联系上白向阳之后，贺伟龙却得知上海、南京、杭州至美国公司在白向阳积极接洽中，无奈之下，他只能出自己与他是“同乡”这一“杀手锏”，而当时的白向阳恰好表现出想要回家乡发

自为是“平青云”的贺伟龙，没想到紧接着便陷入了更大的虑。这高技项目前期投资巨大，至少需要3300万元，这对他而言显然是个“天文

正在“抓狂”之际，中突然闪过的一幕又让他

光。贺伟龙大时在一家民营钢铁业做兼职会计，在老板与其他钢铁企业老总们的谈话中，他得知时下许多钢铁企业由于能过剩、资源耗大，正在寻求转型升，对一些新项目非渴求。“能否从中牵线桥呢?”整理好厚厚的一沓资料后，他开始奔波于各大钢铁企业老

在对一当地知名的民企业家前后4次的出色“公关”后，他终于成功了!经过协商，出资方龙海钢铁团将占新公55%的股份，白向阳士以技术股40%，贺伟龙拥有5%，出任公司总经理。当年，河北贝克艾瑞生物技术开发有限公司

“一步，就是索怎样开拓市场!”在企业步入正轨后，对贺伟龙的考验真正始，“我觉得创业就像是在开车，有了车之后，要想开得快，还得加足油，得整合资源并充实专业

目前，公司生产的新非培养微生物检测芯片利用的是微生物学和流体力学原理，可以迅速完对病和病的测。新型芯片可广泛运用生命学基础研究、疾病诊断与控制、进出口检疫等领域。带领公司上市，是贺伟

创业案例及分析

有一个姑娘今二十岁了，正在大二。是一名电子商务专业的学生。从上大学开始就开始过着自给自足的生活，单只养了自还了一笔旅游基金。虽年纪不大，但却有好的经济头脑。她靠己创业取得的钱养活自己还能去看看外面的世界。她就是我的

她出生在一个偏远农村，交通及方便。她生活一离异家庭，从小家庭富裕。妈妈独自拉扯她妹，爸爸早有了自己的家庭。正因为家中没有男人，从小她便着去保护妈妈和妹妹。因为家庭的原因促使她有着比同年人多很多的任感，让她更加想要帮妈妈分担中的重任。从十六岁开每年暑假她会出去打暑工，以此帮忙分担家中支出。她说她想创业的念很久前就有了，只是时条件不允许，家中不方便的交通便让她打消了这个念头。她上了大的时用暑假打工赚的钱交了学费跟生活费。上大学后，创业的念头被重拾起来。于是她开始在她的创业上探索，她失败过很多次。在失败中她终究探究除了适自己的项目——手抓饼事

大一第二学时就当上手抓饼小老板，1年来她依靠着她的手饼小摊赚取了自己的学费生活费。经小吃街电影院门口吃过台湾抓饼吗?遇过大学生买手抓饼吗？在1年多的时间里她小越来越红火，越来越的人来顾她的手抓饼。每天下午6点，在她的小摊边，都有些人已排队等待。放面团、煎鸡蛋、配作料??三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄，内层柔软白嫩。每天能卖100多个饼这么多人着小摊，为什还有顾客加入呢?“这些等待客人是活。小然说顾客也许不知她，但看着这人气，就会吸引们来尝鲜。小摊的秘籍就是要保持人气旺，排人多意越好。“以前我们追求速度，人多了一6个饼。”小说，在大一刚开始做小摊时，这快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑小吃街去考察，发现类的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前的顾络不绝，等待着他们。一次只做2个，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好口感，排队的客人反而更了，每天平能卖100个饼。小然的小摊日益走上了道，然而她的创业之路并没有因止步。她又开始了她专业对口的新一轮的创业——淘宝。在淘宝路上她还在索，还在努。生意也在起步，但我相信她可以成

小然事迹是成功的，也会有很多人问她成功秘诀。小然只是笑笑说，秘籍在于坚持与

在我们这年纪拥有梦的人很多很多，付出行动的人却寥寥无几。年轻就应该闯奋，有去做才会成成功，也只有现在我们才有失败的资本。年轻的时候不去闯闯，那还要

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