渠道专员绩效考核
姓名: 部门: 岗位: 到岗日期: 评定
评定目 评定标准 主管评分 总
渠道数量 达标 大于或等于100个 5分 业 有效渠道数量 达标 大于或等于50个 绩 10分 考 渠道量 核 标 大于或等600万 40 60分 渠道质量 达标 优质销
团队合尊重领导,团结同事,爱岗敬业,服从工作安排,听从管 团队成员的相互作 理。能够与其他同事和平处,且共共容,保持良的团配合和协调 5分 作氛围保证团
沟通 主动工作意见或工作建议汇报,简明扼要,抓住要点, 表达 4分 能力 表达意图,陈述意,不需要
5分 倾听 4分 能够很好的倾听别人阐述,很快明白阐述人想和要
创新能 有创新意识,对工作不断我完善、开拓创新的思,善
4分 习,注意规避风险,锐意求新,在工作中有较大新
决策能解问题能力 能迅速理解并把握复杂的事物,发现明确关键问题,找到 力 4分 解
5分 断评估能力 对所做决策有良好的权衡和判
4分
时间和资源用:合理的运用资源,实现时间和资源优化, 效 计划和提高工作效率和工作质。 5
具有的制定计划能力,通过有效的计划提高工作效率, 力 计划和组织 以最佳的结果为目的根据工的要求,制相应程序和5分 5分
职业 心态 5 积极性主动性:工作主动、积极自觉、从不拖拉、推诿 习惯 责任感:有责任感,对工作的失勇于负责、推卸。为 任感 5分 5分 正直,备良好的职业
礼仪要 5分 穿着、举止、谈吐,行为要符合渠道业
渠道专员术、电话邀约、教材等培训及考核 专业技能 5分 销售话术培训、练及考
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评价
渠道专员绩效自评
姓名: 部门: 岗位: 到岗日期: 自
评定项目 自我评述 自
渠道数量 5分
业 有效渠道数量 绩 10分
考 渠道销量 核 40分 60分
渠道质量 5分
团队 团队成员的相互合作 配合和协
表达 4分
沟通
能力 5分
倾听 4分
判断和
决策能创新能力
力 4分
5分
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解决问题能力
4分
推断评估能力
4分
效率
5分 计划和
执行能
力 5分 计划和
5分
心态 5分
职业
习惯 5分
责任感 5分
礼仪要求 5分
专业技能 5分
自我成长 5分
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评价
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品质部kpi考核表
苏
品 部 月 度 绩 效 考
岗位: I Q C/O Q C 被考核人: 工号: 考核时期: 年 月
序配扣得考核项目 考核标准内容 扣/奖分纪要 号 分
1 当月无任何错漏检情况加2分。
错漏检 2 当月只出现1次错漏检满分。 1 20 情况 3 当月出现2次错漏检扣5分,3次扣10分,4次
或以上不得分。
1 时准确的按检验细则及标准进行检
正确完整记录的满
日常检验2 未按文件要求进行检验,发现一次扣5分。 2 20 工作 3 虚假记录现一次
4 及时发现检验过程中的问题,若有
上级现你所未发现的严重问题,每次
1 无违反公司劳动纪律,
2 无故到早退扣5分。 3 工作纪律 15 3 未经批准,擅
4 上班做与工作无关的事情扣5分。
1 时完成检验及上级交待的任务,没
4
2 能及时完成某项检验或工作任务,每次
1
成任务,分。 5 团队精神 10 2 对上级或其他部门的合理协助求不配
时完成,一次扣5
1 问题能上报并沟通,反映问题及时
明白,满分。 沟通与表6 15 2 有问题未及时准确上报沟通,扣5分。 能力 3 相关部门评价良好
诉扣2分,一次重大投诉扣5分。
1
时,满分。
2 坏仪器设备,办公用品/量具乱丢乱
7 7S 10 扣3分。
3 测设备保养记录不真实,不及时一次
4 表记录填写不真实,不清晰,不及
签名,发现一次扣3
1当有一次(以及一次以上)提出改
8 提奖励 纳加5分,提交一次未被采纳的加1分,上限5
2 没有不扣分,不得
合 计 备注:1.考核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分栏必填写真实记录,并有客观证据,可以附页说明; 2.当月扣分值奖励优秀质员之外,平摊到品质部; 3./
考核者(直上级): 审核(厂长): 批准(
苏
品 部 月 度 绩 效 考
岗位: I P Q C 被考核人: 工号: 考核时期: 年 月 序配扣奖得考核项目 考核标内
1 当月无任何错漏检情况加2分。
错漏检 2 当月只出现1次错漏检满分。 1 20 情况 3 当月出现2次错漏检扣5分,3次扣10分,4次
或以上不得分。
1 时按图纸及标准要求进行首检、巡
留下正确完整记录的满
2 未按图纸或准要求进行检验,发现一次扣 5分。日常检验2 20 3 及时进行首检、巡、终检,现一次扣5分。 工作 4 假记录发现
5 及时发现检验过程中的问题,若有
上级
1 无违反公司劳动纪律,
2 无故到早退扣5分。 3 工作纪律 15 3 不经批准,擅
4 上班做与工作无关的事情扣5分。
1 时完成检验及上级交待的任务,没
4
2 能及时完成某项检验或工作任务,每次
1
成任务,分。 5 团队精神 10 2 对上级或其他部门的合理协助求不配
时完成,一次扣5
1 问题能上报并沟通,反映问题及时
明白,满分。 沟通与表6 10 2 有问题未及时准确上报沟通,扣5分。 能力 3 相关部门评价良好
诉扣2分,一次重大投诉扣5分。
1正
时,满分。
2损仪器设备,办公用品/量具乱丢乱
7 7S 10 扣3分。
3 测设备保养记录不真实,不及时一次
4 表记录填写不真实,不清晰,不及
签名,发现一次扣3
1当有一次(以及一次以上)提出改
8 提奖励 纳加5分,提交一次未被采纳的加1分,上限5
2 没有不扣分,不得
合 计 注:1.考核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分栏必须写真实记录,并应客观证据,可以附页说明; 2.当月扣分值奖励优秀质员之外,平摊到品质部; 3.扣/分价值:1分=2
考核者(直上级): 审核(厂长): 批准(
苏
品 部 月 度 绩 效 考
岗位: F Q C 被考核人: 号: 核时期:
序配扣得考核项目 考核标准内容 扣/奖分纪要 号 分
1 当月无任错漏检情况满分。 错漏检 1 25 2 当月出现1次错漏检扣10分。 况 3 当月出现2以上错漏
1 时按图纸及标准要求进行检验并
整记录的满分。
日常检验2 未按图纸或标准要求进行检验,发现一次扣 5分。2 20 工作 3 虚假记现一次
4 及时发现检验过程中的问题,若有
上级
1 无违反公司劳动纪律,
2 无故到早退扣5分。 3 工作纪律 15 3 不经批准,擅
4 上班做与工作无关的事情扣5分。
1 时完成检验及上级交待的任务,没
4
2 能及时完成某项检验或工作任务,每次
1
成任务,分。 5 团队精神 10 2 对上级或其他部门的合理协助求不配
时完成,一次扣5
1 问题能上报并沟通,反映问题及时
明白,满分。 沟通与表6 10 2 有问题未及时准确上报沟通,扣5分。 能力 3 相关部门评价良好
诉扣2分,一次重大投诉扣5分。
1正
时,满分。
2损仪器设备,办公用品/量具乱丢乱
7 7S 10 扣3分。
3 测设备保养记录不真实,不及时一次
4 表记录填写不真实,不清晰,不及
签名,发现一次扣3
1当有一次(以及一次以上)提出改
8 提奖励 纳加5分,提交一次未被采纳的加1分,上限5
2 没有不扣分,不得
合 计 注:1.考核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分栏必须写真实记录,并应客观证据,可以附页说明; 2.当月扣分值奖励优秀质员之外,平摊到品质部; 3.扣/分价值:1分=2
考核者(直上级): 审核(厂长): 批准(
苏
品 质 部 月 度 绩 效 考 核 表 岗位: 品质工程师(QE) 被考核人: 工: 考核时期:
序配扣得考核项目 考核标准内容 扣/奖分纪要 号 分
1 计划及时、准确的完成检验标准的
并发放到检验岗位使用的
检验标准2 未能按计划完成检验卡编制工作,每少一项扣21 20 分,少五项或以上分。
3 制并发放使用的检验标准有误一项
项或以上不得分。
1
以内,并且能及时针对不合格制定纠正
监督执行门及时完成的满分。 半成品质2 错漏检超过5次的,每多1次扣3
2 管理 20 含10次)以上此项
3 能针对不合格制定纠正预防措施执行的1
5分,3次或以上此项不
4
10分,2人或以上不得
1 够积极主动带领自己的团队协助他
完成任务,满分。 3 团队精神 15 2 对上级或其他部门的合理协助求不配
时完,一次扣5分,3次或以上不
1 无违反公司劳动纪律,
2 无故到早退扣5分。 4 工作纪律 15 3 不经批准,擅自
4 上班做与工作无关的事情扣5分。
1 时完成分管的工作及上级交待的任
5
2 能及时完成某项工作任务,每次
1 问题能上报并沟通,反映问题及时
明白,满分。 沟通与表6 10 2 有问题未及时确上报并沟通,扣5分。 能力 3 相关部门评价良好
诉扣2分,一次重大投诉扣5分。
1 按照部门培训计划完成
7 培 10 2.完成一半扣5分,未实施不得
1当有一次(以及一次以上)提出改
纳加5分,提交一次未被采纳的加1分,上
2 当月主对分管的员工或其它部门的员工进行8 奖 励 有效培训一次(以及一次以)的加5
没有效果的不加
3 没有不扣分,不得
合 计 注:1.考核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分栏必须写真实记录,并应客观证据,可以附页说明; 2.当月扣分值奖励优秀质员之外,平摊到品质部; 3.扣/分价值:1分=5
考核者(直上级): 审核(厂长): 批准(
苏
品 质 部 月 度 绩 效 考 核 表 岗位: 品质班长 被考核人: 工号: 考核时期: 年 月
序配扣得考核项目 考核标准内容 扣/奖分纪要 号 分
1 按计及时、准确的完成检验标准的编制修订,首件/巡检/并发放到检验岗用的
出货报表2 未能按计划完成检验卡编制工作,每少一项扣21 20 分,少五项或以上
3 编并发放使用的检验标准有误一项扣5分,三误率 项或上不
1制品质异常的处理及时性并且能及
格制纠正预防措施,监督执行部门及
分。
2制程品质异常矫措施的有效性追踪达成率。 半成品质3 错漏检超过5次的,每多1次扣3分,10次(不2 量管理 20 10次)以上项不得分。 工作 4未针对格制定纠正预防
5分,3次或以上此项不
5所
10分,2人或以上不得
1 够积极主动带领自己的团队协助他
完成任务,满分。 3 团队精神 15 2 对上级或其他部门的合理协助求不配
时完,一次扣5分,3次或以上不
1 无违反公司劳动纪律,
2 无故到早退扣5分。 4 工作纪律 15 3 不经批准,擅自
4 上班做与工作无关的事情扣5分。
1 及时成分管的工作及上级交待的任务,没有影5 工作效率 10 响工进度,
2 能及时完成某项工作任务,每次
1 问题能上报并沟通,反映问题及时
明白,满分。 沟通与表6 10 2 有问题未及时准确上报沟通,扣5分。 能力 3 相关部门评价良好
诉扣2分,一次重大投诉扣5分。
1 按照部门培训计划完成
7 培 10 2.完成一半扣5分,未
1当有一次(以及一次以上)提出改
纳加5分,提交一次未被采纳的加1分,上
2 当月主对分管的员工或其它部门的员工进行8 奖 励 有效培训一次(以及一次以)的加5
没有效果的不加
3 没有不扣分,不得
合 计
备注:1.核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分栏必须填真实记录,并应有客观证据,可以
所扣分值励优秀品质员之外,平摊到品质部; 3.扣/得分价值:1分=5,当月
考核者(直上级): 审核(厂长): 批准(
苏
品 质 部 月 度 绩 效 考 核 表 岗位: 品质课长 被考核人: 工号: 考核时期: 年 月
序配扣得考核项目 考核标准内容 扣/奖分纪要 号 分
1 按计及时、准确的完成检验标准的编制修订,首件/巡检/并发放到检验岗用的
出货报表2 未能按计划完成检验卡编制工作,每少一项扣21 20 分,少五项或以上
3 编并发放使用的检验标准有误一项扣5分,三误率 项或上不
1制品质异常的处理及时性并且能及
格制纠正预防措施,监督执行部门及
分。
2制程品质异常矫措施的有效性追踪达成率。 半成品质3 错漏检超过5次的,每多1次扣3分,10次(不2 量管理 20 10次)以上项不得分。 工作 4未针对格制定纠正预防
5分,3次或以上此项不
5所
10分,2人或以上不得
1 够积极主动带领自己的团队协助他
完成任务,满分。 3 团队精神 15 2 对上级或其他部门的合理协助求不配
时完,一次扣5分,3次或以上不
1 无违反公司劳动纪律,
2 无故到早退扣5分。 4 工作纪律 15 3 不经批准,擅自
4 上班做与工作无关的事情扣5分。
1 及时成分管的工作及上级交待的任务,没有影5 工作效率 10 响工进度,
2 能及时完成某项工作任务,每次
1 问题能上报并沟通,反映问题及时
明白,满分。 沟通与表6 10 2 有问题未及时准确上报沟通,扣5分。 能力 3 相关部门评价良好
诉扣2分,一次重大投诉扣5分。
1 按照部门培训计划完成
7 培 10 2.完成一半扣5分,未
1当有一次(以及一次以上)提出改
纳加5分,提交一次未被采纳的加1分,上
2 当月主对分管的员工或其它部门的员工进行8 奖 励 有效培训一次(以及一次以)的加5
没有效果的不加
3 没有不扣分,不得
合 计 备注:1.考核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分必须填写真实记,并应有客观证据,
所扣分值励优秀品质员之外,平摊到品质部; 3.扣/得分价值:1分=5,当月
考核者(直上级): 审核(厂长): 批准(
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出路出路,走出去才
“出路出路,走出去才有路。”这是我妈常说的一句话,每当我面临难及有畏难情绪的时候,我妈就句话来
很多人有一样的惑和吐槽,比如在自己的小家乡多么压抑,感觉自己的一生不甘心这样过,自己的工作么不满意,知道该离开还拔地而起去击。你问我,我不知道你应该怎么选择,生都是的,谁也无法代替
有一个和我识的快递员,之前他合作了三。最开始合作的时候,他负责收件和送件,我搬家的时候,他帮我安排过两次公司的面包车,有时候他件会顺路把我在他的三蹦子当货物送回我家。时常跟我提起在老家农村地的生活,以进城前父母的担忧及村里人为他绘的可怕的城里的世界。那时候的他,工资高、工作辛、
一定有多人想说:“这还北京混个什么儿啊~”但他每天都乐呵呵的,就算把快递送错了也乐呵呵的。某天,他突然递给我一堆其他公的快递单跟我说:“我开了家递公司,你看得上就用我家的吧。”我有惊愕,有一种“哎呦,张老板好,今天还能三子顺我吗”的感。之后我却很少见他来,以为是他孩出了休假去了。再然后,我就只
某天,我问起他们公司快递员,小伙子说老板去上海了,在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市不激烈吗,快递怎么足啊~”小伙嘿嘿一笑说:“我老板肯定有法呗~他都过去好几个月了,据说干得很不错呢~”“那老婆孩子,孩子是生还很小吗,”“过去
那个间,我回头看一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事,并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸,一股“人生已经如此的难,有些事就不要拆穿”的气冉冉升起。并是说都跳槽出去开公才厉害,在公司瞪着眼睛看屏幕是没发,是想说,只有勇气才
我们每人都觉得自己越越内向,越来自闭,越长大越孤单,以至于滋生了“换个新环境,我这种性格估计也不会跟其他人相处融,所以还是待忍忍凑合过了”的思想感情。与其说自己自闭,其实是懒,不想自好不容易建立起来的安全域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒与吐槽抱生不得志中,搞得刚毕业的学
《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道成一件事不容易又愿意去,然后又对己的懒惰和无能产生愤怒,能靠嫉妒和
其实走出不一定非要走什地方去,而是更调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持,天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰,而是一个地方,如你觉得一个地让你活得特别难受,工作得特别憋屈,除吐和压抑没别的想,那要考虑走出去。就像歌词里说:“梦想失败了,那就换一个梦想。”不能说外都是大好前,但定你会认识新的人,有新的机
很多人得在一个公司做不去了,需要考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适,有很多可能性和干扰因素,不仅仅是能力的,谁说他在这干不好,去的地方也不行呢,想,真的是这样,职上总能见到在地呆不下去而在另一个地方如鱼得水的人。时候走出去不仅仅是找到机会,更要的找到合适自己的位置,树立
别在同个地方折磨自己太久,别跟自己长时间过不去。出路出路,走出了都
说给昨天的今天的明天的
如果有来生,要做一树,站成永恒,没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详,一半的风力飞扬,半洒落阴凉,一半沐阳光。如有来生,要做只飞鸟,飞越恒,没有迷途的恼。东方有火红的希望,南有温暖
__三毛?《说给自
我们都已过了昨天。如果,我都希有这样一个如果,够让一切重新来过,回到最初,抛弃悲伤,丢掉包袱,去完成在心中蕴藏已久的梦想,带上年少时不羁的血性,独自一人乘坐火车去遥远陌的地方遇见另一个自己。如果还有如果,一是否还会走到现在的地步,37度的体温,身上的每一的疤都是昨天的一个的一故事。着电影、电视或小说里某些情节和片段,我也幻想着抛弃现在的作,义无返顾的背起行囊去远。昨天,我真的这样想过,直在,这样的幻想不止一次的出现在脑海里,可是
谁年轻的候有迷茫过,最我没有胳膊少腿,就算带来满身的伤痕,那又能怎样,就算是无理取闹,也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天,那场没有看完的电影,没听完的歌曲,没有写完日志,没有来场说就走的旅行…这些,都已风仆仆的定格在了我们的昨天。天,还在依旧鲜活的闪亮登。人生有如果,也无法重来,人生就是每天都在映着没有彩排的现场直。努力投入到今天的角色中,全搏一个悔的我们的明天。怕,我知道会有悲伤,我也要积极面对。有时
明天,明天近在咫尺,也远在天涯。因为人生充满了变数,所以,于世人而言,明天永远是谜,是未知。时光从来都不会任何人停留,不管今天你春风得意,还怀才不遇;不管今天是一帆风顺,还举步维艰;不管今天你逍遥自在,还是身受束缚;不关今天你富甲一,是一无所有,明天,已在
颓废者,让幸福悄然远;落者,会让美戛然止步。成败不过一步之遥,同样的际遇,不一样的面对和处置,最后会有不一样的明天和结局。千里之始于足下,明是平淡还是出彩,是成功还是失败,取决于你今天的选择和行。你若盛开,自。你若付出,必有收获。生活,品过才知甘苦;人生路,走过才知深浅,明天一切都有待我的铺陈。毋庸置疑,唯有今天的
亲爱的友们,今天幸不代表明天好,今天失意不代表明天失败,人一定要经得起生活的考验,努力做事,从容做人,宠不惊。“海百川,有容大,壁立千仞,无欲则刚”。面对生,不言弃,过今的崎岖,也许就能迎明天的顺利;走过今天的风雨,也许就迎来明天晴;走过今天的挫败,也许
人生里喜忧参半,生命中得失并存。纵然风沙肆虐,白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现,昙花依然选择放。“虚竹有低头叶,傲骨梅无仰花”,为了明,别在享福中丢了追求,在落难了自尊,别在迷
明天一片待垦的荒,努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天,是没有尽头的时间隧道,若要明天会更,今天的我们就必须全以赴。哪怕自只是尘埃里的一小花,也请择最美的绽放。不管在何处,我们,都要把最美的诗篇在今天在天,把潇洒的身影印
这就是我想说给昨的、今天的和明天的我自己的话,而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然我们一起足了劲儿,藏昨天、珍今天、珍重明~我们风雨兼程、我们暑无,们且行且坚定
冰心在她散文中说过“今生如果美好,我又何求来世,今生若不美好,我求来
童年的我是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂,连住在我家的邻居看到我被打都看不下去,还有,就是我爸爸宠着我的,很冷淡
到了成年,母下岗了,父亲没工,母亲渡到法国,给在法国中国家庭当保姆,本来是条件好了点,不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因,我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了,不知未来的路如何行走,看着人的嫌弃眼光,无意说的“神经病”三个字,我死心都有了。天天在家吃了睡,了吃。有天我一个亲戚叫我去打工,父亲叫我去了,结果,我又出了题了。我经病发作,从摩托车上摔下,又送到医院去,住了半个月的院,又从外拖回了家中。第二病发,我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后,我就
我依参加了成人高考,考取了英文系,读了2年的英文,过了四,六级。母亲给的钱,自己读的书。那年我毕业才24岁,有了大文凭了,自找了份工作。工作了谈恋爱应该以吧。于是,我谈恋爱都告诉他我有病事,不是吓的手机关机,就是吓的人踪,没踪。偶尔,有个对你的好
一下30了,工换了N个,男朋友也谈了N个,有次在保险公司上班,碰到个单身的客户,和在一起后,怀孕结婚,本以为挺福的。谁知,天不测风云,我婚当天发疯了,在宴上,他脸面丢尽了,把小孩掉了,离婚。于是,我又送
出院后,我任然是积极向上的,找了份工作,准备读法律课程。谁知,书多了我又送到神病医院去了,总
我任然没有向天低头,在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的,听说是她们可怜我,照我,我才进来的。没想是叫我写写信,写写公司会议稿件。这么一写,们都我有才情,就这
是呀,个人的人生都是一故事,每一人的故事都是独一无二的,我老是记得一句话,上帝给自己关了扇门,总会留扇开着的窗户。当自己痛苦的候就告诉自己,忍受住苍天的考,发疯的时候告诉自,我是在充电息,作压力逼的自己要辞职的候,告诉自己下份工作会做的更好。每当己被人家谩的候,笑着告诉自己,有什么
能支我走到现在,没有走上绝路的,出了自己的自强自立。还有就是上的
在医的时候,医和护士的细心照顾,让我的病情好转的很快,她们说我病是病了,但是,人还是很醒的,可以和他们正沟通。在工作时候,老板和同都对我很关照,前辈的教导和老板叮咛,每天都不绝于耳。在感情,有很男主动追求,目前,
我还年轻,没么人生感悟,只是写出自己的经历,勉励自己,以后再有困难,再发病送院,我也不害怕。未的路还长呢,我将继续强,用毅力战病魔,用笑容面人生的不如意,用乐观的态接受命挑战,用真心真意
销售部kpi考核表
销售部KPI考
销售员KPI组成
KPI 周期 考核标准 KPI说明 权重 信息来源 核目
的
保证Oec少1次60分 少发2日清发送 月度 按标准发送日清 5% 人力资源部 有效 次0分 行 、佣金一
确60 下订单时回款、佣金4% 产品部 明确 回款、佣金次不
确0分
下订单后调价一次60分
下订后调价二次0分 订单调价 4% 财务
单信息结账调价0分 订单 月度 的准确一次未备案60分 和序 价格备案, 4% 销售经 二次未
一次未通知厂部60分 生产部 订单作废及时通知4% 厂部 二次未通知厂部0分 产品部 出遗漏一60分 订内容完全无遗4% 产品 漏 出现遗
维护公制度规定上交财欠条 月度 否决性指标 5% 财务部 司数
保证财出现次不按时开票60分 按公司规定按时开发票开具 月度 5% 财部 务工作 发票 出现二次不
保证公未按定回款一次60分 按合同、订单约定回回款 月度 40% 财务部 司正常 款 未按规定回
及时统出现次程序不符合60分 按财务规定程序报报销、批款 月度 5% 财务部 计公司 销 出现二次程
办公室
出现一次违反司制度60保证公销售经理 所有工作完全按公分 制度执行 月度 10% 司制度 司制度行 产品部 落地 两次违犯公
财务部
没有按公司规定学习每出
现一次扣5分 人力资源部 司培训
计划 没
感悟每出现一次扣5分 顺
行 考试成绩不合格扣5分
岗补 助 扣缴
应发 实发 本位考勤绩效技术姓名 工资 工工资 工资 工资 学历 工龄 房屋 电话 食 值班 交通 特殊 保险 个税
资
销售人考核项目每分5元,每项却一分,工资减少5元,其中工资中有50%的考
备注:请假天考核分*90%;请假二天考核分*80%;请假三考核分*70%;请假四天考
天以上考核分*30%
下面是情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编
谢谢!!!!!
1. 染枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。岁岁年年,花前月下,尊芳酒。水落红莲,唯闻玉,但此
2. 玉竹曾记凤凰游,人不见,水
3. 他微笑着,在岁月的流失中毁掉
4. 还不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华世转
6. 我不是我 你转身一走苏州里的不
7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我
8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽
9. 人在世,恍若白驹过膝,忽然而已。然,我长活一世,却能记住你的每
10. 雾散,梦醒,我终于看见真实,那是千帆过
11. 张有些破旧,有些模糊。可每一笔勾勒,每一抹痕迹,似乎都记载着跨越千万载的
12. 生生的两端,我们彼此站成了
13. 缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为一句,等待下次相
14. 握住苍老,禁锢了时空,一下子到了
15. 人永远看不破的镜花水月,不过我指间烟云 世间千年,如我
16. 相逢一醉是前缘,风雨散,飘
17. 虚幻大千两茫茫,一邂逅,终难忘。相逢主人留一笑,不相,又
18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜生一
19. 得即高歌失即休,多愁多恨亦悠悠,今朝有酒今朝醉,明日来明
20. 直道相思了无益,未妨惆怅是
21. 那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未
22. 就这样吧,从此山水不
23. 人天自两空,何相忘,何笑何
24. 不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕,君已
25. 缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明,天长
26. 见得恨晚,相爱的太慢,进退让我两难。缘过了远分,缘过了聚散,是否头就能
27. 天了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑,爱哭了,这么难舍 心都空,想放不能放。亮了,照亮了泪光 干了,枕
28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,日不
29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫
30. 如果换我先开口,日子是否还一样
31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一无果
32. 人道海水深,不抵相思半。海水尚有涯,相
33. 醉眼看别人成双
34. 无人处暗弹相
35. 终为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 36. 千秋功名,一世葬你,玲珑社,可笑却无
37. 凤凰台凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁,人世苦多。山河永寂、堪欢颜。 39. 风华一流砂,苍老
40. 雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊。 41. 你要记得,紫檀,我
42. 谁在岁月里长长
43. 汉霄苍,牵住繁华哀伤,弯眉间,命中注定,成为过往。 44. 红尘初妆,山河无疆。 最初的庞,碾碎魇无常,命无双。 45. 江南风骨,水成碧,天教
46. 山河拱手,为君一
47. 如是颠簸生世亦
48. 荏岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开,一切过隙成
50. 褪尽风华,我依然在彼岸守
51. 那些繁华哀伤终成
52. 请不要失望,平凡是为了最美的荡
53. 你的路途,从此不见我的
54. 长当哭,为那些无法兑现的诺言,为生命中最深的爱恋,散作云烟。 55. 随你走在,看繁
56. 我自是年少,韶华
57. 你要记得,那年那月,垂柳紫陌
58. 茫大地一剑尽挽破,何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲,不终人
60. 谁将烟焚散,散了纵横的牵绊;听弦断,断那三千痴缠。61. 清风
烟轻扬。重温旧梦,故人
1. 水滴虽小,却可以折射出太阳的
2. 落三千尺愁深似海,繁华遗落散满地。记忆轮回里,我举,在
满口饮尽。
3. 生没有轮回,就像花,人活一世,花开一季、人生如,花
4. 生活的涩和美好给了我对人生的领悟,如今,千山万水走遍,我发现自己再不愿离开文学的蓝,再也不愿离开那我痴迷的
5. 在烟雨尘中,轻拾季节花瓣飘落的音符,组成美妙曲符,然后,倚在时光的路口,一缕明,许自己份唯美的怀想,与快乐、漫相约,
6. 未经历坎泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪体会风和日丽的可爱;未经历挫和磨难的考,怎能体会到胜利和成功喜。挫折,想
7. 子斜飞人家,炊烟零乱,柳絮飘飘,弥漫了
8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也
9. 中秋曰不可能岁月明如水,偶然的暗淡,恰似镜子的背后面,有所缺憾,人生才会是积翠云的空
10. 在受了失败和挫折后,我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时,学会了宽容;在经历了失落和离别,我懂得
11. 曾经盛开的蔷薇,虽经风吹雨打,但和着微风,还有屡暗香
12. 我只望,不管三年,五年,或是十年以后。某一天,我们相遇,还能相认,你大喊一,我想你了。那刻,我定会泪流满面。是朋友,永
13. 最爱的未必适合在一起,相爱是让彼此
14. 时间断想,时间不断。流逝,像是水,可弯可直,像是风,可柔
15. 如说人生是一望无际的大海,那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果人生是湛蓝的天,那么失意则是一浮的淡淡
16. 云层雾气,缠着几户古木人家,清新自然,
17. 我喜欢你,只是一个现在;我爱你,却是一
18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就场惊
19. 再大的风不会永不停息,在浓得雾不会经久不散,风息雾散仍阳光
20. 牵时光的衣襟,走进芳菲五月,轻轻地将春光拥入怀中,于一抹素白韵中,弹奏一曲南的婉韵,把盏,水流年浅
21. 我穿轮回而来,在奈何桥相思盈袖,凄然守候。莫落泪,纵若水落三千尺东流,动八万西散,我旧会化身城碟,翩翩起过奈何桥
22. 如我爱你,我就会理解你,通过你的眼睛去看世界。我能理解你,是因为我能在你上看到我自己,在身上也看
23. 似乎风在转向,送走了缓缓袭来的味道,又将刚刚溜走的风,静地换
24. 生活告诉我,童话只不过是小孩子幻
25. 生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍,外表美丽,而内心却充满啊和
26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经
27. 岁,依一抹浅香于心间,看年华向晚,闻花香送暖。给时光一个浅的回眸;给自己份微笑从容。沉淀,
28. 人生起起落落间,总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自会;总会有一段需要一个人走;总会些事需要
29. 疏影横斜水清浅,暗香浮动月
30. 心若没有栖息的地方,到哪里都是
31. 今后,我会从尘世中的纷争走出,远离喧嚣,把岁月打磨成诗,让自己的文静如睡莲,动如漪,无论何时都能描成美丽的
32. 是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀,它叫使用它的人手上流血。——
33. 们都不擅长表达,以至于我们习惯了揣测。去肯定,否定,反反复复,后来我们就敏感
34. 心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往,它们就像缠之间的一阵风,来的缱绻,去的时让人来不
35. 如果在乎的没有那么多,想要的没有那么多,生活便会单得
36. 极度的喧嚣中,独自微笑独自平静是憾,落花是美的,淡淡的书香,淡淡的花,淡淡的
37. 曾芬芳过的那片土地,幸福的花儿虽早已凋谢,只留下风雨打的
38. 转半世红尘,缘去缘灭,空留满池伤痕。雨花迟落,霜雪纷飞,池水泛冰,已处月的
39. 一条古道,一匹瘦马,一个人影,被落日的余晖缓拉
40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影,英雄本色;是非恩怨,儿女
41. 们要去流浪,虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长,潇洒地忘却一条
42. 嗅着日芬芳遗留的气息,寻寻觅觅,仍不见踪迹。邂逅了一场烟火,终还是那般凄凉。迷失的夜,点缀了数颗孤单的星星,不知是否有属于
43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情,也算是生活中的种享
44. 想着远方的你,绝美的笑容,只为你一个人展露,那一泓羞涩
45. 碎的声音,如羞涩的蓓蕾,夜暮花影,轻浅六月,寂寂流年,拢一阙清绝,隐在宋
46. 夕阳落在海水深处却不见浪花翻滚,淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是风中的,带着晨的翘首滑落最后的伤痕!尽含羞,
47. 影击碎了泪水,岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻我的
48. 我收拢了梦想的翅膀,我停却了信念的脚步,却再也作不回曾的那
49. 宁愿用尽此生,为那些尘世的硝烟尘雾,潸然泪下,为菩提落花,世间
50. 光依旧在,我们穿越光影,沿着历史的足迹继续前行,创造美好生活,美丽
51. 洋溢着春日的微笑,坚强了外表,却虚伪了内心,脆弱了,是敢触
52. 也许,就在那一刻里,梦境还在,柔
53. 一人的戏,自己独自导演,诠释精彩。在剧中尽情释放自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝
54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无
55. 往事然一笑间,不必空忧。我们一路走来,只是为了告别往事,走入下一风景。倘若让忧填补了生命的空白,真的是亵
56. 人只有回不去的过去,没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的,再不好过的生,再难过的坎,牙,也就
57. 一直以为山是水的故事,云是风的故事,你是我的故事。可是却不知道,我是是你的
58. 生并不是一场竞赛,而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给人留下深刻印象,超过别人,那你浪费了这
59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想
60. 我为我已经将爱情忘记,将你忘记。可是有一天,我听到一首,我的眼泪就出来了。因为这首歌,们曾一
61. 忍花开花落,云卷云舒,品人
62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更沉的
63. 人生路,路迢迢,谁道自古英雄多寂寥,若一朝,看透了,一身风挣
64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过,光明闪烁,渐渐
65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河
66. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸
67. 忘水不枯,记忆不散;奈何桥不断,思卿不弃;今夕,彼岸花又放,佳约又到,我轮回约而来,等你归来。路上,
68. 年生死两茫茫,不思量,自难忘,千里孤坟,无处话凄凉,纵使相逢应不识,面,鬓
69. 天空飘过一朵云,有时是晴,有时是阴。但白昼终归是白
70. 我知道回不去,但还是会想念会回忆会心疼到法自
71. 空不曾留下鸟的痕迹,但是我已飞过、在大地上画满窗子,让所有习惯黑暗的都习惯
72. 人首先要是望远镜,看远;再就是显微镜,看细;接下来是放大镜,看透;其次是太镜,看淡;最后哈镜,笑
73. 我不是公主,也不会有等待救赎
下面是陈安之语录,陈安之成功
录,不需要的朋友可以下载后编辑
谢谢~~
1、别再自己摸索,问路才不会
2、过去等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练一定
4、远大的标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。 5、成功的秘诀是努力,所有的第都是练
6、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一
7、成功者怎么做,我就怎
8、功需要改变,用新的方法改变过去
9、练习时厉害,比赛时就
10、问题永远在自己身
11、别再自己摸索,问路才不会
12、过不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更量的行动。 13、相信教练一定
14、远大的目非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力,所有的第名都是练来的。 16、宁愿辛苦子,不要辛
17、成功者怎么做,我就怎
18、成功需要改变,用新的方法改变过去
19、练习时厉害,比赛时就
20、问题永远在自己身
21、积极向上是所有成功者的
22、要成功,先发疯,头脑简单向
23、承诺是向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标,于每天步1,,等全方位。 25、只天进步就开
26、没有退路时潜能就发挥出
27、决定可以克服不可能的
28、每天只看目标,别老想
29、用心观察成功者,别老是关注失
30、付出才会出;为别人创造价值,别人才愿意和你交往。 31、只向最顶的人学习,只和最的人交往,只做最棒人做的事。 32、书本好老师,活
33、行动才能成功,教练改
34、过不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。 35、要成功,需要跟者在
36、每一分私下的力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。 37要成功,不要与马赛跑,要在马上,上成功。 38、要跟成功有同样的结果,就必须采取同样的行动。 39、就是简单的事情
40、成功不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者,做别人不愿意做事情,别人不敢做的,做不
42、只有全力以赴,梦想才能
43、领导力不是训练人,是选
44、做自己喜欢做的事,然后把它做
45、要以成为行业中的世界顶尖为
46、成者要有远大的理想,但要有合理的目标~ 47、你到底是想要成功,还一定要
48、每一都要不断地检讨自己的工作和绩效~ 49、一定要向成功的人学习,尤其是世界级的功人士。 50、要,先研
51、要不断的请成功者,学习他们成功的方法。 52、不管你做什么事,一定要快乐~定要享受其过程~ 53、要设高标准,绝不要接受第二流的表现。 54、不断建立自己
55、一定要不断的研究竞争
56、成功是靠别人,不是靠
57、一定要比你竞争对手更
58、凡事要求品
59、服务第一。
60、建立百分百的绝对
61、成的起始点乃自我分析,成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友,定你的
63、帮助人得到他想要,自己就会想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 65、最好的人才是费的,因为赚取的利润就把他的薪水盖住了。 66、顾不是买产品,他买做事认真的态度、服态度和服务精神。 67、世界级的竟,一律结为导向,市场以结果论英
要成功,先发疯~~
成功等于识加人脉——知识占成功的30,,人脉占70, 不断地补充知识,成功
注意他成功的结果,并经常思考他人成功得原因 所有成功者都善于
多熟悉顾客喜欢一种知识,就多一次成功的机会 具备一周工作7天,每天愿意工作24小时的意识 孙正义两年内平每天阅读5书籍,总共阅读了4000,分析了40
为首
成功来自于从小养成的
在任时间、任何地点,都在介绍自己、
业绩提升的关键:每天要定出必须完成的
要想获得什么,就看你付
所有成功人都拥有强烈的动机,拥有坚强的意志,一定会去左一别人不愿意去做、不敢去做或屑于去
要注意分析成功者,不要只留意
付出才会杰出:你跟成功人士在一齐,让他们帮助你,你就必须首先为他们创造价值 别人的意很重要,但是当别人的见阻碍你向目标的时候,空拍他们的意见只能作参考,被别人影响太
世界上3%的人有强烈的成功动机,强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要成功者
成功者凡事主动
成功与借口永远不住在同一个屋檐下,要成功就不要有借口,要借口就难以成功 要研究成功者想法策略和行为习惯,后加以改良,因为我们不可靠模仿别人而超越竞争手,越竞争对手,
成功永远是比对手多做一下、坚持到
成功者拥有强烈坚定的
成功者热爱“痛
成功者必须拥有的念:第一,过去不等于未来;第二,没有失败只有暂时停止成功,我没有得到要的,就即将得到更的;第三,成功者愿意做人不愿意做的事情、做人不的事情、做别人
凡事以最短的时间采取最大量
成功者积累知识和人脉的
任何成功者都靠投资脑袋
成功者拥有一流的态度技巧
成功的态度决一切,没有推到极限,没有全力以赴的人,他的人生就好象飞机机长没把排挡杆推到极限~——他的飞机不管飞,永远都
技巧和能力决定
态度好的人赚钱的机会比
顾客买的是服务态度和工
所有人之所成功致富,因为他们的目标不是放在赚钱上,他的目标放在如何成为业的第一名,当成为行业的第一名时和荣誉
成功的大步骤:明确目标,详细计划,立即行动,修正行动,坚持
失败不是成功之母,只有检讨才是
成功者第一步,天天看“梦
让成功的梦想板视觉化,反复加
订目标,做计划,大量的
反复认为自己是什么,就一定会成
当有人说“疯”了的时候,可能你就要成功了,要成功先发疯,人不疯狂,他的心就
想要为什么样的人就跟什么样的人
只有充分放松,才能有力
目标实现,第一要专注,第二
每天手写核心目标士遍
成功是很简单的事,只要方
成功者绝不放弃,放弃者绝
坚持到底,决不放弃,是成功的保证,只要你不放弃,你就有机会,只要放弃的人,他肯不会成
成功者绝不放弃,放弃者绝
成功与口永远不会在一起:选择成功就要没有借口,选择借口不会
我们不能靠模仿来超越今天的对手,要超越今天的对手,们必
行政专员kpi考核表
篇一:行政人员绩效
行政人员绩效
姓名:
部门名称: 考
销售人员绩效
姓名: 部门名称:考核日期:
篇二:行政人员绩
第1章 总则 第1条 目的
1 评估和提升公司行政工作人员的工作绩效,对其在考期内表出来的工作能力、努力程度工作业绩进行分析
2 为行政工作人员的个人惩、薪酬调整和
3 保证各个岗位的工作成果达到预期标,高企业的工作效
第2条 考
本办法适用于公司所有行政工作员。 第3条 考
1
公司行政员的绩效考核,包括考评标准、考评程和考评责等都有确的规定,并对全体员工开,在考核实施
2 客观考
考核施过程中应针对客观考评资料进行价,把考评者工作绩效与既定标准作
3 及时反
考核体及时将考评的结果(成绩)反馈被考评者人,在馈考评结果的同时,应当被考评者就考
其成绩和进步,说明不足之处,其提供今后努
第2章 工作
第4条 接待人员考核内容表所示。 接
接待人员工作内
第5条 办公室员考
办公室人员工作
第6条 后勤服人员考
后勤服务人员工作
第3章 工
2
第7条 关注细节能力 1(定义
对细节问题进行预防和
(1)1级关注
对经出现的细节问题给予一定重视,并针对产生的
(2)2级关注
能够过细节问题找出公司行政管理中存在漏洞,从制定
小 龙 文档网:行
(3)3级关注
能预见行政事务处理过程中可能存在细节题,并能以较低
篇三:行政人员绩
中职学校行政人员
3
渠道组kpi考核表
渠道专员绩效考
姓名: 部门: 岗位: 到岗日期: 评定日期:
评定项目 评定标准 主管评
渠道数量 标 大于或等于100个 5分 业 有效渠道数量 绩 达标 于或等于50个 10分 考 道销量 核 达标 大于或等于600万 40分 60分 渠道质量 达
团队合尊重领,团结同事,爱岗敬业,服从工作安排,听从管 成员的相互作 理。能够其他同事和平相处,且共存共容,良好的团配合和协调 5分 队工作氛围保证团队任务
主动将工意见或工作建议汇报,简明扼要,抓住要点,
5分 倾听 4分 能够很好的听人阐述,很快
创新能力 有创新意识,对工不我完善、开
4分 学习,注意规避风险,求新,在工
决策能决问题能力 能迅速理解并把握复的事,发现明确关键问
5分 推断评估能力 对所做策有良好的
4分
时间和资源用:理的运用资源,实现时间和资源优化, 效率 计划和提高工作效率和工作质。 5分 执行能具有制定计划的能力,通过有效的计划提高工作效率, 力 计划和组织 以佳的结果为目能根据工作的要求,制定相应程序和5分 5分 计,明确目标,完
职业 心态 5分 积极性主动性:工作主动、积极自觉、从不拖拉、推 习惯 任感:有责感,对工作的失误勇于负责、不推卸。 责任感 5分 5分 人正直,具备良好的职业道德和人
穿着、举止、谈吐,行为要符渠
渠道专话术、电话邀约、教材等培训及考
阅读书籍、个人内外在修养、演讲能、
评价
渠道专员绩效自评
姓名: 部门: 岗位: 到岗日期: 自评日期:
评定项目 自我评述 自我评分
渠道数量 5分
业 有效渠道数量
考 渠道销量 核 40分 60分
渠道质量 5分
团队 团队成员的相互作 配
表达 4分
沟通
能力 5分
倾听 4分
创新能力
4分
判断和
决策能解决问
力 4分
5分
推断评估能力
4分
效率
5分 计划和
执行能
力
5分 计划和组织
5分
心态 5分 职业
习惯 5分
责任感 5分
礼仪要求 5分
专业技能 5
自我成长 5分
评价
下面红字体是赠送的精美网络散文欣,不要的朋友可以下
一
一条猎狗兔子出了窝,一直追赶他,追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景,笑猎狗说?你们个之间小的而跑得快得多。?猎狗回答说:?你不知道两个的跑是完全不同的~我仅为了一顿饭而跑,他却是为了性命而
目标
二
这话被猎人听到了,猎想:狗说的啊,那我要想得到更多的猎物,得想个法子.于是,猎人又买来几条猎狗,凡能够在打猎中捉兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎们纷去努力追兔,因为谁都不意看着别人有骨吃,自已没的吃.就这样过了一段时,问又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏捉到兔子得到的骨头差不多,猎狗善于观发现了这个窍,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什大的区别,为什么费那么的
动力
三
猎人经过思考后,定不分得头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇.是猎狗们到兔子的数量和重量都增.猎人很开心.但是过了一时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验猎,捉兔子的数量下降的就利.于是猎人又去问猎狗.猎说?我们把最好的时间都奉献给您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到子的时候,您还会我
四
猎人做了论功行赏决.分与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果捉到的兔子超过了一定数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的.猎狗们很高兴,大家都努力去达猎人规定的数量.一段时间后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有只狗说:我们这么努力,得到根骨头,而我们捉的猎物远超过了这几根骨头.我们为么不能给自己捉兔子呢??于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了骨与肉
五
猎人意识到猎狗正在失,且那流失的猎狗像野狗一般和自己的猎抢兔子。情况变得越来越糟,猎人不已引诱了一条狗,问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说:“猎狗吃的是骨头,出的是肉啊~”,接着又道:“也不是所有野狗都顿顿有肉吃,大部分最后头都的舔~不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革,使得每猎除基本骨头外,可获得其所兔肉总的n,而且随着服务时间加长,贡献变大,该比例还可递增,并有分享猎人总兔肉的m。就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗逼得叫苦连天,纷纷强要求
只有永远的利益,没有
日子一天一地过,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时的老猎狗们老得不捉到兔子,但仍在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份。终于有一天人再也不能忍受,把他们扫地出门,因为猎人更需要身强力壮的猎
一提到等,先就能想到等车等人,等的过程中就觉得时间和蜗牛一般在向移动,焦虑,烦,一遍遍张倒数,脚下的那块地恨不能踩个洞出来。时候何不稍微平复一下心,换个角度看周围的云卷云舒,花开
就如在这个季节,我等一场秋的来临。可以在深夜偷偷来袭,清晨一睁眼看见湿漉的地面,万紫千红的雨伞,车子疾驰而过溅起的水,些给我带来的何的意外惊喜。你可以在某个午后,舞动一片片飘落的黄叶,撩起街边女人的裙装,赶着人脚步匆匆忙忙来。一抬头,灰色天空就是成熟稳重的人脸庞,不苟言笑,严厉中却有几分温暖。你可以黄昏我下班的时候飘飘洒洒,没有雨伞也不用沮丧,任你蜻蜓点水式地亲吻我的发丝头鼻尖唇,不紧不慢往回走,这样的场景在的梦里现过好多次。等待场秋雨的来临,也好等待一个人的出现。不要去责怪怨恨,也不要为自己。既然决定用等待种独有的方碰碰运气,就要有破釜沉舟的决心。来或者不来,我就一直在那里,惊喜了双眸者失落时
学会了等待,孤独再是独。在无人的街道我会频频回首,或者力抬头看昏黄的路灯打着疲倦的盹儿,强地收回泪水。恰相反,我却丝毫没有表现出助和恐慌,头发向后甩一甩,高跟鞋踩的噔响,突然间还哼起几句歌。这多情而迷人夜色是特意为我安排的吗,我在心笑了。如果习惯了有人听你唠叨陪你解闷,你笑他乐你哭他愁的日子,一定把这人的全部心意捧在手心,点点滴拼凑诗篇,等你老了,选择某个风日丽的午后,拿出这些诗稿晾晒。即使在你在天涯他在海角,心心相通的奇妙就是只可意会不可言传。享受孤带来的沉淀,夜不再黑不再
我择了等待,义无反顾。我享着孤,走过春夏秋
有一次,在我加的一晚会上,主持人问一个小男孩:你长大以后要做什么样人,孩子看看我们这些企业家,然后说:做家。在场的人忽地笑着鼓了掌。我也拍了拍手,但听着并不舒服。我想,这孩子对于企业究竟知多少呢,他是不因当着我们的面才说当企业家的呢,他是不受了大人的影响,以为企业家风光,都是钱的人,才要当
这一切当都是一个谜。但不管怎样,作为一个的人生志,我以当什么并不重要;不管是,最重要的是从
我小的时候也曾有人过同样问题,回答不外乎当教师、解放军和科学家之类。时光一晃流走了二十多年,当年的孩子,如今已四十出头的大人。细想一想,当年我在大人们跟前白过的志向,实际一个也没有实现。我身边的其他差多也是如此。的想当教师,后却成了个体户;想军的,有人竟做了囚犯。我上大学时两个同好友,他们现在都是我国电子行业里才华出众的人,一个成长为“康佳”集团的总,一领导着TCL集团。我们三个不期然地成为国彩电骨干企的经营者,可是当年大毕业时,无论有多大的想像力,我们也不敢想几年后会成现在的子。一切都我们在奋斗中见机行事,一步一步努力得来的。其说我们是有理想的人,不说我
并非我们不重视理,而是为树壮志易,为理想努力难,人生自古就此。有谁会想到,十多年前的今天,我曾是个在街头彷徨,存犯愁的人,当时的我,一所有,前途渺茫,真不知路在何处。然而,我没灰心失望,想起来,支撑我走过这段坎坷岁的正是我的意志品格。当许多人以为已不、该不行了的时候,我仍做着从地上爬起来的努力,我坚信人生就像马拉纳踢,往往是在快要倒下去的时候“球”获生机的。事实正是如此,就在“重水复疑无路”的时候,香港一家企业倒给了我东山再起的机会,使我能够与掌握世界最新技术的英国科技人员合,开发技术先进的彩色电机,
有人说,“努”与“拥有”人生一左一右的两道风景。但以为,人生最美最不能逊色的风景应该是努力。力是人生的一种精神状态,是对生命的一种赤子之情。努力是拥母,拥有是力之子。一努力可谓条路通罗马,只想获取可谓道逼仄,天地窄小。所以,与其规定自己一定要成为一个什么样的人,得什么东西,不如磨练自己一个力的人。志向再高,没有努,志向终难坚守;没有远大目标,因为努力,终会找到奋斗的方向。做一个努力的人,可以说是生最切实际的目标,是人
许多人因给自己的目标太高太功利,因为难以成功而变得灰头土脸,最灰心失望。究其原因,往往就是因为太关注,而忽略做一个努力的人。对于今天的孩子们,如果只关注他们将来该做个什么样的人物,不把志品质作为一个人的标提出来,最终我只能培养出狭隘、自、脆弱和境界不高的人。遗憾的是,我们这方面做得并不
我一直在思忖:要不要给亲打个
父亲一定是在家的。他这时也许正站在5楼或者8楼的脚手奋力扔上了一块砖,擦一擦汗的工夫,就被人拼命地吆。十几年了,人也上50,不知道他,还受不受得
但父亲心甘情愿又志得意满的,至少他每与我话都在努力表达
我今年22了,父亲52。我4岁时母亲改嫁他乡,亲和我磕绊绊地着。多少年了,数也数不清楚,那些漫长的日子
父亲的智商一般人低一点,生活简单得像几条纵横的网格。很早的时候,别人扔掉一架破木车,他捡,敲敲打打,然后拖着路了,沿途把别扔下的酒瓶废铁等破东西捡上车拖回家。时间久了,乡们把不要了的东西到他车上。我整天在那一堆破烂里翻翻拣拣,穷人的子,六七岁就
冬天来的候,放钱的纸盒子已经有了沉甸甸的满足。这年过年,我们吃了鱼和。一个8岁的女孩,把年夜饭了又看,从心底里微笑着叮嘱自己记住那一大的快乐,所以,一直到现,十多年过去了,也忘不了当时满满的
父亲种的菜都鲜水嫩,我们两个人吃得很少,我就把大部分放到父亲的小推上。乡里乡亲的子大娘谁要从上面拿走,回去包顿饺子或者做顿汤面,不说谢,偶尔记得,差他们孩子送一碗给我,我笑笑地接着,也
吃百家饭穿家衣,我沉默着、绚烂着,也成长着。每天最好的时光便是我踩在小凳上弯腰炒菜,亲坐在灶前烧火,时惊慌地去扶一我脚下的小凳,见很安全了,就呵呵笑起来。现在那段日子,总首先忆起灶间的片阳光,10岁左右的阳光,竟然是天长地久的
这样的日子持了多少年我已经不记得了。我用纸盒子里的钱交学费,买作业本,也尔买点肉给父亲吃,是恬然的安静感觉。这样的子让人有种惯性的依,像一只鸟的飞翔,没有转弯和阻
突然的一天,父亲着了很处的车子从废品站回来,脸上青一块紫一块的,透着强烈的委屈和惶惑。被镇上的小混混抢了,父亲被打了。我安慰了他半天,最是忍不住了。这是第一次,然后是,接二连三。父亲越来越惶不安,吃饭越来越少,睡觉也很不安稳,经常半夜起来对着户呆地坐几个时辰。话也说了,更不笑,脸上眼睁睁地消下来,眼神是不安的游移。我知道该怎么办。我知道他往日细缓如流水的生活突然上了巨岩,他缓不神来,
那天,父亲去品站很了还没回来。外面一片漆黑,心里一阵阵发毛的我跑出去沿找。嗓子喊破了,像一面破锣,震得自己心里嗡嗡的,却并没传出多大声。夜里的村野风吹惊,自己的脚步声和喊声总会引来一片陌生的声。我毛骨悚然。最在个大水湾边看到父亲车子,没有人。我立刻大哭起来,感觉整个人都化成了水在不断往外流,直到整个
猛然听到阵急水声的时候,我吓了一跳,哭声被硬生生截断在喉咙里。我望着声来处,好久才看楚有一个人水里走过来,越来越近,像从水里长出来的一,水被擦出一片哗哗声,有沉的呼吸声,近了,又近了——是父亲,是
父亲跑过来喘着气抱住我,急急:“我得活着
我使劲地头,呜咽不已。父亲立刻笑了,像发现真理似地:“怎样我也不能死,我得活着你做伴。”说完
一路上莫名的兴奋对比着我的泪水。那一年13,父亲43。这是
父亲最终也没有去那架子捡回。他不再去镇上了,就在四周转,谁家田里有草就帮忙拔,有什么就帮忙干。是每天都乐呵呵的。再后来,父亲跟着村里的一个民工小组去赶工。他只扔砖,从房底扔房上,要恰恰到瓦匠手上,要快,要一时不。他的胳膊红肿了起来,每天回来我就用热毛巾给他敷,但不很管,后学习家务一忙起来,也便弃了。有时候夜里醒来听到父亲睡梦沉沉的呻吟,心就一抖一抖地疼,流了一脸也不敢哭出声来。父亲很卖力气,对工钱也没有概,给多少是多少,好别人
生活再一次入正轨,我可以不用踩小凳子炒菜了,干活也利落了许多,再需要父亲烧火了。他便转移了目标,天我写作业的时候就抚抚我的英汉大词典,咕哝几句“小闺女不简单,能看这么大的外国书”,脸上是慕骄傲。我对他笑笑,他就很欢喜地了。父亲显然对自己过的日子心满意,眉眼间都活络
高中我没住校,仍然延续着这种生,是日子一天天
我试探着问他:“我要到很远地方念书
“有多远?不是**那么远?”他瞪大眼睛,脸上有我看不出来的表情。我局促地点了下。他竟然很高兴:“女能到**那去了,不简单,我,我在家里等你回来。”表情甚跃。我不想把题往深里引了,他难受,说:“你要干活呢。”他说:“好,干
就这样我半头尾、模糊不清地完成了离别的可能,却没有想到在上之前的晚上,亲变了卦,死活要送我去上学。他说,太远了就走了,说得切切真情,没有办法说不,就这样拖拖拉拉出
半天的汽车,一天一夜的火车。父亲一直兴奋着,他从来没见么多的人、么大的。下车之后更不得了,他被那么高楼晃得头晕,自始至
我始终心谨慎地买票、转车、照看行包裹、照父亲,心里竟有种不可思议
到了学校天就了下来,招待所父亲不住,说,他在哪里都睡得着,可不能过神一样的生活呢。宿舍要关大门了,我被父塞进去。一夜无眠,一大早在门里等着开门,父亲,等在门外。拉开门的一刹,我看到他满的泥灰,脸上也漆的,正朝门里紧张张望,生怕我进了那扇他就再也见不到了似的。我赶紧迎出去,问他怎么弄成了这
他说,没么事,就是夜里冷了,看不见东西就随手扯了块布裹在身上。天哪,定是前面楼施工下的水泥袋,上面是没倒干净的灰粉。已经是9月的天了,一定冷得难当。我看着一脸笑的父亲,深吸了一口气,仍是说不出
学校招生处还有上班。我揣着户口本在偌大的校园里转,满是四处无依、漂泊定的感觉,心里很不踏实。但想到毕竟以后4都要在这里生活了,总有殷殷的期望。而父亲有,一切对他来说是那么生疏,而生疏使他更显促。在三四千里外异地,他听不懂别说话,别人也听不懂他。他打心底里恐慌,一着急,就脱口而出:“我回家吧,我想
我拗不过,只送他去车站。这一年我19岁,带着年轻的梦想和莫名的迷惘入了城市;父亲49,在城市一角作惊鸿一瞥,然后带着满心的喜悦,又脏又破的衣服离开了。“身成背影了,话,怎么说呢?”无语
这是我跟父亲惟一的
为了赚取自己的费,每个期都不得不留在这座城市打工。转眼,便是4年了。父亲在家望眼欲。我只在过节的时候把电话打到邻居家去,父亲跑来接,次接的时都是喜悦的,却不知道什么好,就絮絮叨叨说谁又给了他什么吃,谁家又盖房子他去帮工。我在这一头住筒抽泣,然后调整声要求晚上给自己做点好吃的。会答应了回去做,很认真。羡慕父亲可以用如此简单的方式表达他的珍惜,而总是忍不住汹涌又笨
今天,父的小闺女长大了,她已经学会穿着业装在城的人流匆忙行走。一个月后,领第一笔工资的
我们曾约定过,要一