1. 即时更好满足其客户需求; 供货即时和作便利; 提库存可控性; 保证供应产品品质;满足名硕的供货需求,做到门到门的时服务及 D DU 的供货方

2. 批量进货择

3. 增强价竞争力, 扩大售市场, 提高整体获利力 ; 可以将保税仓库 作为他的销售中心,进行周边市场开拓,为其他 IT 厂商提供料

4. 共同分担流

VMI

1. 满

2.

3. 减少库存资占

4. 减

5. 减

6.

7. 由高新物流承保税仓储、报关、配送等节服务,真正运用应链模式,为名硕提 T DDU Delivered Duty Unpaid 完税交货(??指定目的地) PL 服务,达到 JIT 效果,降低物流

?显著降低

?由于经过质量认的部可以直接运送到生产线,所

?由于生产线上需

?由于部件始终可使

将大量低成本件从供应商拿生产线涉及理。这将显提高部件的总体占有成本。我们的后勤供应系 统可以实际消除这管理过程并低客户的总成

我们安装的个系统都按照客户的具要求进行计, 从简单 KanFax 系统到适合极多用户的

VMI 释义 形式

所谓 VMI (Vendor Managed Inventory)是一种以用户和供商双方获得 最低成本为目的,在一个共同的协议下由供应管理库,并不断监督协议执行 情况和修正议内容,使库存管理到持续地改进的合作策

这种库存管理策略打破传统的各自为政的库存理模式 。 体现了应链的 集成化管理想 , 适应市场变化的要求 , 是一种新的 、 有代性的库管理思想。 目前 VMI 在分销中的作用十分重要,此便被越来越多的重

根据传统实践,我们知道,成功的供应链管理取决于对库成本(Invento ry Cost)和服水平(Service Level)的平衡和把握。而通过实施 VMI 的供 链战略,则能在库存成本和服务水平两个维度上同时取得提高。 VMI至少 有种

1. 批发商(经销)为零售商管理库存。 此情况下, VMI 亦被称作为有 消费者反映(Efficient Consumer Response, ECR)。 注意,尽批发商承 接补货单,库存仍然为零售商拥

2. 制商为经销商管理存。 同样,尽管制造商承接补货单,库存仍

VMI 的战略依据是,供应方较买方能够更好地管理库存,因为它对于产 及交货期(Lead Time)的知识、经验较之买方要丰富得。同时,供应管 库存还有助于降低供应链的层级,提高库存透明度,降低整体库存水平。成功 VMI ,要求经销商、零售商须通过电数据交换(EDI )技术或其他电子技 术手段,抑或统人力,为供应商提供充分完整销售

在英文中,以下两

VMI 的起源 历史

VMI 最先出现于售业,以适应有效消者反映(ECR )这一商业理念,消费 者对于企业库存状况的满意度或期望度是企业获竞争势至关重要的因素 。 沃 尔是成功采用 VMI 供应链战略的驱

VMI 正在日益发展成为一种需方之间的战略伙伴关系模式,这种式对企业的 库存规划产生深远影响,正逐渐形成一种面向应链的新战——合作计划、 预测与补给(Collaborative Planning、 Forecasting and Replenishment), 简称 CPFR ,它已成为供应链管理中的一个门

VMI 的运用 应用

误差敏感

分店众多的

易腐、易损产品。

组件贵重且复

高度竞争、润

VMI 的步骤 流程

VMI

1.对各

2.零售商与经商(

3.供应商确有

4.就订货政

5.承

6.广泛测试。

7.实

8.褒奖库管理出色的供应商。 :将其擢为品类首领(Category Capta in ),或分

VMI 的优势 优点

供应链方面:

减少供应链层级。

减少管理费用。

提升销售额。

减少人

供货商方面:

更好地了解客需求,资源利用率更(原材料存及成品库存降低)。 与顾客沟通更直接、更高效。 市场分

库存降

增加了提供类

经销商方面:

订货次数

销售提

冗余减少。

形成战略优势。

供货商

终端客

服务水平提高。

缺货情况降低。

VMI 的局限 缺点

VMI成功与否决

各方之间的

各方之间如果缺乏

库存不清。

库存失衡。

技术成本及组

需要大规模

缺少了必要的、充分的架空间 (货品展示) 有可能使零售商

零售商开展任何促销活,都需提前与供应商进行沟通,否则极

由于库存平较低,极易遭非可预性的风险损失,如罢工或飓风等自然

比较而言,供货付

VMI 的前提 情况

成功的 VMI 主

多店铺。

人为错误极造

行业稳定,

库存产品价值高、需

需要高超的导能力,需要形成期的战

2007-1-26 15:29:03 【文章字体:大 中 小】 打印 收藏 关闭

原作者:北京交大

1.VMI 的概念

在传统的应链上, 基于交易系的上下游企都是自己管理自己的库 存,每个企业都有自己的控制目标相应的控制策略,相互之间缺乏息沟 通,因而不可避免地会产生需求信息的扭曲和时间上的后,往往使得需 息从供应链下游向上游传递的过程中被逐级放大, 从而大大增加供链 的整体库存水平,削弱供应链的整体争实力。而供应链的目标是通过 贸易伙伴间的密切作,以最小成本提供最大的客户价值,这要求供应 链上下游企业的活动应该是同步进行的, 库存管理职能也应当进行必要的整 合,不是分散

为减少应链的库存水平,需要增加企之间的信息交流与共享,减少 不确定性因素影响,增加决策信息的透明、可靠和实时性,所有这些 都需要企业之间有效协调。供管库存 Vendor Managed Inventory简称 VMI 打破了传统各自政的库理方法, 体现了供应链的成化管 理思想,适应了市场变化要求,是一种新的有代表性的管理模式,可以有 效地解决供应链管理环境下库存

关于 VMI 有多种表述,但其实都是通过信息共享,增进企业之间的协 调,整体上优化库存管理,增供应链整体竞争力。本文认为:VMI 是 供应链上下游间作进行库存管理的一种模式,它在契约的基础之上, 由上游企业负责下游企业的库管理, 上游通过取得下游企业的需求 存货信,有效进行预测并做出时的补货决策,由此降低供应链信息的 确定性,降低物流成本,提高供链的

2.VMI 的支撑体系

2.1 VMI的技术支撑

实施 VMI 对上下游企业的术能力提出要求, VMI 的运行需要众多技 术的支撑,现代技术的发展和应用为 VMI 的实施提了强有力的支

2.1.1 VMI的信息技术。

VMI的息支持技术主包括:

VMI重要特征就是网络、 信息化, 信息系统是整个 VMI 的神经系统。 VMI 通过 Internet EDI作为技术支撑, 使企业能够实时获取并理各种外部 息内信息,从而提高整个企业快速有效的反应能力,实现即采购、 即时制造、即时出售、即供应。也就是,过优化组合,使需求信息获 取与随后出的反应尽量接近实时化,将客户需求的提前期减少到最低限 度,而获取市场竞争的时间与空间优势,造企业

通过 VMI 信息技术可以实现远程据交换、企业间数据交换、数据实时 处理、复数据处理与分析等功能,过建立息共享平台,上下游企业能 够及时得充分的信息,行同产,控制从请购到订货、收货、检验、 入库的详细程;能够将双方企业之间的销售务流,包括订单、订 单响应、订单签、退货单面实现电子化,有效减少信息交换不充分带 来的重复与浪费,加强对销售流程的监控和管理提供技上的

2.1.2 VMI的运行管理技术。

VMI系统中的行管理技术主要括需求预测术可产生准确需求预 测和补货配送技术 可根据下游企业订单、运送方式,产生出下企业满意 度

(1)求预测。需求预测最要的目的就是要协助上游企业做库管 理决策,准确的预测可确让上游企业提供何种商品,供给谁,何种 格提供,何时提供等,而预测所需的参考要素有:下游企业订货史资料下 企业平常的订货资料,可以作为未来预测的需求 、外部历史资料 各种 市场报和市场信息 。需求预测序

①上游企业收到下游业最的产品活动资料,紧接着做

②使用统分析方法,以下游业的平历史需求、需求动向、需求周 期做考虑,

③由统计具可仿真不同的件如促活动、市场动向、价格异动等, 产生

(2)货配送。用以指派利用的成品存以满足顾客需求,计算产 品出货达到的成本效,通过实际实时库存的配置,善顾客务,降低库 存水平及最小运输成本,有效管理库存量。所生补货计划是依据需 求预测得到的预测结果、 并与下游业约定相关的补货规则:如最小订购、 送前置、安全库存、配送规则等 ,补货订单面,系统可以自动 产生最合经济效益的建议配送策略 如运送量、 运输工具的承载量及配送 时间 。其货程序

①依顾客存货水准及销状况进需求预测计划, 经统计计算后

②依建议订购量,订管理统发出补货通知单,由客户对

③依订单管系统,制造管理系统定主生计划,并排定配送计划, 依配送计划将补货计划知客户并

需求预测和补货送是整个运作流的核心, 上企业 ERP 系统中的订 单管理和生产制造功能,在运用各种信息技术的基础上,同支撑起 VMI 的 运作流

在这流程中,实现了下游企库存状态的透明化,使得上游企业下 游企业的库存状态能时进行跟踪调查和检查;在订处理方面,由游企 业和下游企业一起确定订单业务处理过程所需要的信息和库控制参数, 然 后把订货、交货票据处理各个业务功能集到上游企业,使得业务处理 准化,建立了订单处理的准

2.2 VMI的契约支撑

VMI没有组织机构和行政隶关系作为支撑,只能以强调合作和签订 契约作为实施的基础。 VMI 上下游企业间的合作不同于业内的分工作, 他们都具有独立法人地位,彼此之间不存在任何行政上的隶属关系,上游 企业间权威的调控系统,依的是信、契约等平台以及良的信任和 理解,从而自动地调成员行为,配合整体行动实远景

在平等、自愿、互利的原则基础上,上企业与下游企业签订协议,明 确双方权利和务。 共同协商最低库存、 补数量等关键性指标。 一方面, 上游业管理下游业存, 确定何时补充库存以及补库数量。 另一方面, 下游企业也对上游企业进行定考核,实行动管理,促进上游企业不断 提高产质量和服务水平, 保证游企业能够选择优秀的上游企业作为 期的业务伙伴,形成相互信任的战伙伴

VMI上下游业之间要签订格的协议,这种协议从律上界定了成员 企业之间的协作和利益关系。当上下游企业间的关系足

以把它们

表面看来,传统的订单→确认→送货的交模式相比,下游企业减 了较多的风险,但这只是问题的一个方面。对上游企业而言,他会设法将实 施 VMI 所产生的费用运输、仓储等 及货物的风险通推给游企,而作 为下游企业根本不愿去承担额外的费用与风。在实际操作时,方一定会 在签订 VMI 的议双方的责任进行协商,使得 VMI 对双方都有利,并共 同分担风险。通常情况下,实施 VMI 所产生的费用、风险要由下游企业来 共同来承担, 即使在协时上下游企业地有差异可能上游企业因为其产 品是“独市”而处优势,也有可游企业因为有很多种选择而对上游企 业的控制力很强,有优势的一方不应以势压人。如合作中一方占到了 便宜,当形势变化、优势不在时,题产生了:或者导致客户的流失, 者导致无

如果没有契约的支撑, VMI 中的上下游业就处于一种分散、独立的 状态,双方难以在经营上实联合,难以有效开展合作。契约存在首先 认了双方进行合作和协同的关系, 其次使得方能够明确各自拥的利 以及需要履行的责任。 VMI 中上下游企业之间是以契约纽带的合作关系, 法律能够保证 VMI 的体性, 制下游企业的行动, 明确各自的作内容, 证契约的有效遵守。法律为上游企业的合作创造安全的环境,维持其合 作关;同时法律可以保证 VMI 的高效率构建、协调和

如果双方的合作缺乏诚信础,实施 VMI 项目会存很大风险:下游企 因上游企业的不准时交货生产中断; 游企业因下游企业随意取消订单 而使库存大增。 所推行 VMI 不单纯是依诚信, 而主要是依靠律来保障, 契约在推行 VMI 时担任着重的

2.3 VMI的理念支撑

VMI除了上述的技术支撑和约支撑之外,还存在着理念支撑,理 支撑体现了 VMI 的本:如共赢、合作、联盟等。理念撑与契约撑和 术支撑的区别之处在于理念支撑属于精神层面的支撑,是一种思想,种意 识,文化。而契约支撑和术支撑非常实际,都可以实在在的被看 到,被使用,是质支撑,能够起到基础操作平的

VMI实双方应本着唇齿相依,荣俱荣,一损损的理念,而应抱 着风险转移,或专门利己的想法。只有营起企业间相互信任的氛围,才能 实真正意义合作,否则实施 VMI 将适得其反。比如:VMI 在 P&G与 Wal-Mart 的实施意味着 P&G对库存管理要付出更多的责任,在这一程中 Wal-Mart 有权从 P&G得到己所的商品数量, P&G也从 Wal-Mart 那得 到了有关品需求的反馈信息,这帮助 P&G更有效率的生产产品。双方为了 与合作伙伴协同, 很多时候都能够做到自愿妥协并帮助合作伙伴实

VMI支撑体系中,理念支撑坚定上下游企业的合作意志,融合了上 下游企的文化,指导着上下游企的战转变和组织转型,使上下游企业 紧结合在一起。契约撑确立了 VMI 的合作机制,稳定了上下游企业的合 作关系,为 VMI 运行供了度障。技术支撑实现了 VMI 的作流程, 没有技术支,即使建立了契约支撑,信息也无法理和传递,上下游企业 也无法行沟

什么是 VMI ?

VMI---Vendor Managed Inventory的缩写,可译为 “ 供应商管理的库存 ” 。具体来说, VMI 是一种以用和供 双方都获得最低成本为目的,在一个共同的协议下应商管理库存,不监协议执行情况和修 正协议内容,使库存管理得到持续地改进的合作性略。 VMI 的理念与 RMI(Retailer Managed Inventory, 可理为零售商自管理库存 ) 的传统库存管理模完全相反。 作为一种全新的库管理思想, VMI 在分销 链中的作用尤为重要,正受到越来多的人

为何需

20纪 80年代以来,球性市场竞争日趋激烈,企业为提高竞争力,不断寻求各措施提高企业对市 场需求响应速。供链管理强调企业的核心竞争力,强调企业间建立长期合作伙伴系,在息和知 识共享、合关系充分发展的基础上,应链伙伴将寻求更深层次整合。他们开始交换某些策

作职责和资源,以加协作,共同努力开拓市场。供应链上的某一个伴可能处于更适合的置来执行某 个通常由另一个伙伴拥有的决策权。如果把个决策从这个合作伙伴转给另一个更适合合作伙伴,那 么整供应链的效率将得改

从这看, VMI 是供链管理发展的一种必然趋势。需的逐级放大将导致供应链各个环节库存的异常 波动,这对供应效和响应速度的影响是不言而喻的。作为这一问题的解决方法, VMI 味着供应链下 游企放弃库存管理权,这对他似乎是一种损失,但是,们从中得到的远比要失去多

VMI 对处于供应链下游的企业的好处显而易见的。相对于 RMI 而言, VMI 克服了下游企业自身技术和 信息系的局限。随着供应链各个环节的企业核心务的迅猛发展,供上游对下游的后勤管理(包括 库存管理)也提出了更的要求。但由于下游企业原来的自营存管系统往为技术和信息系统的局 限严重滞后,制约了其业务的发展。实 VMI 之后,库存由供应链上游企业理,下游企业可以放开手 脚进行核业务的

小额贷款公司的供应方及需求方议价能力

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小额贷款

人行在《关于小额贷款公司试点的导意见》明确了，小额贷款公司的注册资本有以下规定:第一是小贷款司的注册资本资金主要来源于股东缴的资本金、赠资，以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金;第二是规定小额贷款公司银行金融机得融入资金的余额，不超过资净额的50%;第三是到融入资金的利率、期限由小额贷公司与相应银行业金融机构自主商确

小额贷公司的资金均来自发起股东，且小额贷款公司不能吸收公众存款，只能向银贷款。而银行方面并不将额贷款司视为金融机构，只是一般工商登记企，当小额贷款向行申请贷款时，小额贷款公司无法得到金融机构间同业拆借的低利率优惠，而只能以企贷款形式与自行协商贷款利率，由于险问题，行一般会提出严格的抵押、担保等要求，同时，银行给予小额贷公司的资金利率一般参照中小企业，至更

小额贷款公司的应方，主要是银。由此可见，小额贷款公融资渠道少，在外部融资方面只能找银行，这方面没有替代品，因此，小贷款公司的供

3.5 小额

当前，小额款公司的服务目标客户对象主有中小微企业和个人。在国家工商总发布的，时间段为2007年6月底至2012年6月底的《党十七大以来全国内资企业发展分析》中分析了我内资企的发态势，报告显示，“中小企业增长迅速，20076月至2012年6月期间，注册资本(金)1000 万元以下的中小企业成为增长主力，对企业总体数量增长贡献率达到89.1%;其中，注册本(金)10-100万元和100-500万元的企业增数量最多，分别增长175.07万户和125.57万户，年均增长率分别是7.7%、12.9%;私营企业数量和注册资本(金)量在内外企业总数和注册资本(金)总额所占比重，分别从59.4%增长到78.4%、从25.1%增到36.9%，反映私营企业在国经济中的地

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[1]

在深圳市，2003年以来，深圳中小企数量以年均15%的度增长，截至2012年12月底，全市共有中小企业约48.3万家，占全市企业数的99%以上。其中，从2010年底到2012年底，全小企业数量从35 .8万家增长到48 .3万，增加了12 .5万家。与此同时，中小业上税全市企业纳税的比重也逐步提升。仅2013年上半年，全市中小企业上缴税收680.34元，同比增长12.2,，约占市企业纳税的56.7%。为促进中的发展，深市2013年3月1日正式实行新的工商登记制度改，鼓励了深圳的投资创业，增加了积极性。至2013年6月底，4个月时间里深全市新登记商事主达13.8万户，是2012年同期登记数量的2.3，前，深圳全市累计实有商事主突破112

银行贷款一般贷款申请人提供必要和足够的抵押担，上述因企业没有或没有足的抵押担保品而无法从行得到贷款，制约了该企业的发展，这些企业为了解决资问题，不得不通过非正规的道民间借贷获得资金，很多时候这种行为会产生不良后果。虽然行降低了中小业的贷款门槛，但银行的可贷资金不足的情况下，银行优先满足信条件好、有抵押、有担、风险低、收入稳定的客户和政府点扶项目的需要。长期以来正规金融服务未能覆盖到广大中小微企业、个体工商户、农户等，这些群体以往很难从银行等金融机构得贷款。小额贷款公司有效地弥补上述缺，能灵活快速地上述群体提供资，支持其经营发。种种客观环及额款公司自身的优势使小额贷款公司有良好的发展空间。而且，相对于银行复杂的审核手续、长时间的贷款发放等候，小额贷款公司在贷款审、审批、发放上更加灵活，贷款快到达客户手中;而相于民间借贷的高利贷、高风险、藏性等，小额贷款公司的贷款利率平对合理，而且有正规合法的政策支持及府监督，更让客

以深圳场为例，深圳市小额贷款行协会统计数据显示，2011年年末，全行约有客户数44000家(含个工商户、小业主、小商户等在内)，计客户数约57000家，2011年度新增的企业客户数量约19000家，新增的个人客户数量为25000。企业客户中，获得小额款资金的业数量约有4万家，占2011年末全市工商注册登记企业数41万余家的近10%，较2010年有

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升;在个人户中，以小企业主或者个体工商者个人名义贷款，用于企业的生产经营活动的占到85%以上。

?资料来源:《的十

全市获得了小额资金的个体工商户占总数的30%以上，获了小额贷款资金的小微企业接近数的16%，2012年圳小额贷款行业新增的贷款中，大部分借给小微企业及个体工商户等用于生产经营。据不完全统，深圳市小额贷款公司2012年的贷款借给了7万多个小微企业，与比2011年时4万家比，增长了接近100%，在深圳市当年有登记的44万余家企业中占16%左右。2012年全深圳市小额贷款资金的有近18万户个体工户，深圳市记的56万余家个体工商户中占超过30%。这么算来，获得小额贷款资金的小微企业和个体工商户有共有近25万，可以看出，深圳市的微企业及个体工商户(含小商户、小业主)的贷资金主是通过小额款公司获得。据深市政府测算，全中企业融资需求总约为1 .45万亿元，深圳中小企业通过各种直接或间接方式获得融资总额为8363 .8亿元，资口仍有6136 .2亿元，缺口比例为43%。融资难、缺钱一是约中小企业发展的瓶颈，小企和个体工商户的贷款需求不增加，为小额贷款贷公司带来广阔的空间。从另一方面讲，小额款公司通开展行不能、不敢做和不愿做的贷款服务，加大对中小微企业的

由此可见，现阶段小贷款的市场需求量大，虽单笔金额小，但大数小额贷款公司都处贷款申多而资金有限的状况。综上所述，在小额贷款市场需关系处于供给方的小额贷款公司处于有多的决定权，需大于因而需求方议价能

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供求理论对旅游者和供应方的影响分析

供求理论对

摘要:年来,随着俄罗斯人生活条件的改善及收入的增加,俄罗人民向往领略中国古老而明文化的需求越来越强烈。对俄罗斯旅游来,黑龙江省在旅游时间、价格、具有北疆特色的旅游资源产品上占有势。因此,龙江省应该在了解罗斯来华边境游客的旅游需偏好的前提下,开发旅游供给品,使其偏好达到效用的最

关键词:游需

中图类号:F590

罗斯人一直有向往领略中国古而文明的文化的需求。近年来,随着人民生活条件改善及收入的增加,特别是产阶的初步形成,俄罗斯来华旅游人数有了很的增加。黑龙省旅时间、价格、具有北疆特色的旅游资源产品上占有优,而且在对俄旅游方面语言障碍少,非常合俄罗大分中等收入人群的旅游消费,市场潜力大。为了满足俄罗斯旅游的需求,使其效用达到最大化,黑龙江也应该尽最大的力量来满足俄罗斯游

一、基本概念与理论

游需求是指旅游者在某一特定时间内按照既定的价格对旅游项目愿意并且有力购买的数量。旅游供给是在一定期内旅游供应商根据不同的价格和旅游的偏好愿意并够供出售的某种商品的数量。如图1所示,正是旅游需求因素和旅游供应商供给因素这种力才使旅和供应商联系在了一起。在游市场,需求和供给是相互作用两种力量,这种相互作用决定了价格,而也引导了旅游者和旅游供应商的选

二、

(一)“晒太阳”的旅游偏好

俄罗斯人喜欢太阳,们认为最好的休假方法就是“ 光浴”,但因其所在的地位置阳光倾角大,于是明媚阳光成稀有、奢侈品。所以,他们将外出选择较合适的旅游目的地,去和阳进行触。因为把享受阳光在重要的地位,所以他们为“悠闲地漫步在大自然晒太阳是一种很惬意的事

(二)喜爱动物的旅游偏好

俄罗斯旅游者善、具有同情心。这一文化征通过社会化重构旅游者的头脑中,这文化特直接影响了不同年龄、性别的俄罗斯旅游者在选择游景区的候情理之中地选择了“扎龙自然保护”、“东北虎园”、“太阳岛风景区”等景

(三)购物偏好

由历史原因,俄罗斯轻工发展缓慢。近些来俄罗斯人常喜爱中国的各类生活用品、服装、电器、茶叶以具有特色的旅游纪念品。他们认为中的生活用、服装、电器不仅种类丰富,而且质量好,价格也比宜。茶叶对俄罗人说陌生,俄罗斯人饮茶有着悠久的历史。但是在俄罗斯,茶叶主要是靠进,只有在俄罗斯南部的索契出产少量的茶叶。乎所有俄罗斯游来黑龙江省都要买一些茶叶,或是供自饮用或是礼物赠送他人。俄罗斯女性喜欢佩珍珠饰品和一些工艺小饰品来装饰己,黑龙江省出售这些具有特色的旅游纪念品也吸引了好多爱美的罗斯游

(

于俄罗斯的寒冷气候和食习惯,当地人多患肥胖症、高血脂、风湿等疾病。近年来,越来多的俄罗斯游客钟情于在黑龙江边度假边中医摩、针灸和矿泉洗浴疗养。在哈尔滨、牡丹江、黑河、五大连池等重点城市设立俄定点疗养医院;对中医理、针灸、中药泡浴、摩等医疗旅游场所;康体保健、医疗休养、中医理疗、针灸、摩

服务;城市和景内辟建的小型针对俄罗斯客需求的疗养心、康复中心;五大连池、大庆的温泉养生疗养度假胜地等,这些都对罗斯人充满着

(五)对历史文化古迹的偏好

龙江省具有的独树一帜的方民俗风情吸引着越来越多的俄罗斯游客来观光旅游。这些游客待着不于本国的文化碰幢。一种旅游中的“求异”心理使游观光游览。他们非常注重景区的文化内涵、历史,讲究原汁原味的真实感觉。些游客在黑省旅游期间经常光顾的旅景区都有很浓厚的文化气息,如极乐寺文化旅游区、少数民族民风情旅游区、阿城金源文化旅游

(

中国的饮食文化大精深,有着悠久的历。在以往来过黑龙江的大多数俄罗斯旅游都对国的饮食文化非常感兴趣。他们来到黑龙江省一定要中国的厅品尝中国地道的美食。他们对中国食的做法、样式、品和服务等也都很好

三、俄斯

在旅游市场上,旅者的目的是为了满足其旅游效的最大化。旅游供应的目的是在满足旅游者用最大化前下,来实现经济和社会效益的最大化。因此,黑龙江省该在了俄罗斯来华边境游客的旅游需求偏好的前下,开发旅游供给产品,其偏好达到效用的最

(一)

过以上论述,我们了解了俄斯来华边境游客的旅游需求偏好。本人认为,龙江省对俄罗斯边境旅游品开发程中应综合考虑需求导向开发模式。场需求是产品的向。在产品开发的过程中,应积极研究市场需求的趋势与方向,再依托产品开发的资基础件,资源基础与市场需求的可行分析后,再进行开发。这样才能保开发出高质量、高吸引力,又能够适对路、合旅游者“胃口”的边境旅

(二)

1.完善购物环境

对购物游要继续进行深度开。地方政府应重视物游, 因它对于本地区的经济发展具有重要意义。黑龙江省应该出中心城市的特点,借鉴武汉、义乌、西等地的成发展经验,组建对俄罗斯的大型商品批发市场,商品应该以罗斯人喜爱的高、中、低的生活用品、服装、电器以及具有特色的旅游纪念品为主,让游客不出批发市场能够采购到自己所需的全部商品。通过改进商店和付手段购物付款更方。增加时尚购物游的规划设计,在商场置俄文标牌、位牌,提供专职的导购促销服务、导游务,购物包裹打包、短途运输、外兑换、翻译、通关等条龙的服务,也可以组建专化的服务队伍,培训专的服务人

2.搞好产品联线组合

对纯旅游产品开发, 搞好产品联组合。如以扎龙自然保护区、太阳岛风景区、东北虎园主的度假产品;以五大连池、大的地热泉资源优势为主的温泉疗养旅游产品;以极乐、金源文化博物、遗址、卜奎清真寺、黑龙江将军府、昂昂溪古文化遗址、五国遗址、坐井观天园等为主的文化旅游品,及哈尔滨、芬河、牡丹江、大庆等城市以游设施为主产品。同时,开发保健疗养游、冰雪旅游、特色文化旅游、少数民族民俗风情验游、学生夏令营游、中俄界江游等其他

3.

从人力资源开发管角度, 应该建立一个有效人力资源配置机制, 当务之急要培养和开发懂得中国化懂得俄语的复合型导游人才。黑龙江的俄语翻译导游才比较, 并且是全国俄语培训最出色的省份, 应担当起俄语人才的培任务, 向全国俄罗游客

的度假

4.建立合理的营销方案

为了大宣传力度,可以组织黑龙省旅行社在远东地区办黑龙江旅游览会,或在黑龙江举办旅游展览(销)会等。例如,在绥芬河束的2008中国名优商品展销会就是很好的措。在次会上,黑龙江省全面宣传展示了特色旅游资源品,以及旅游商,进一步扩大了黑龙江省色游在俄罗斯远东地区的知名度和影响力,加强了黑龙江省与俄罗斯及国内重点客源市场旅游门和旅游企业之间的合作。同,还为黑龙江省旅游商品(纪念品)入销售市场建展示平台,建立了供销沟通渠道。黑龙江省还以针对俄罗斯,制作一些旅游景点、线路的光盘、幻灯,提高宣传档次;编印俄文版宣传画册,强宣传实效;邀请俄罗旅行商实地考察旅游线路;邀俄罗斯电视台、报社记者来龙江拍片采

5.优化旅游环境

已确定的重点地区和重开发项目,按照国际惯例,积极与中双方联检部门协商,简化出境手续,提高验关效率;建立俄地方间的层、多方面的对话,协调工作制度,解决边境游中存在的问题,促进其健发展;完游服务设施和服务人的服务量,在接待中尊重罗斯民族风俗和生活习惯,使罗斯客人体验到宾至如归的感

[1] 余永定,张宇,郑秉.西方经济学 [M].北京:经济科学出

[2] 孙小谦.黑龙江游业:

[3] 吴克礼.当俄罗社会与文化[M].上海:上海外语出

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[5] 张丽梅.黑龙江省游区域合

[6] 刘欣.浅析俄斯入华游市场的需求特征及开发[J].技术与市

[精品]小额贷款公司的供应方及需求方议价能力

小额额款公司的供

人行在《额小额额公司额的指额意额》明了～确小额额款公司的注额本册中有以额定,第一是小额额

以及自超额额行额金融机的融入额金～第二是额定小额款公司额行额金融来两个

机额得融额金的额～得超额额本额额的构50%～第三是提到融额金的利率、期限小额额款公司相额额行额金融机自主额商定。与

小额额款公的额金自额额～来并众且小额额款公司不能吸收公存款～只能向行额款。而额行方面小额额款公司额额金融机～只是一般工商登额企额～并

小额额款公向额行申额款～小额额款公司无法得到金融机额同额借的低利率额惠构拆～而只能以企额额款的额行自行额商额款利率～由于额额额额～额行一般提出额格

抵押、等要求～同额～额行额予小额额款公司的额利率一般照中小企额～甚至

更高。

小额额款公司供额方～要是额。此可额～小额额款公司融额渠道少～在外部融额方面只能额行～额面有替代品～因此～小额公司的供额方额价能力强找没。3.5 小额额款公司之额的需求方额

当个国前～额额款司的服目额客额额象主要有中小微企额和人等。在家工商额局布的～额额段额2007年6月底至2012年6月底的《的十七大以全额企党

额额展分析》中分析了我额企的额展额额～额告额示～“中小企额增额迅速～内2007年6月至2012年6月期额～注额本;金,在册1000 万元以下中小企额成额增额主力～额企额额量增额额率到体数献达89.1%～其中～注额本;金,册10-100万元和100-500万元的企额最多～分额增额数175.07万和125.57万额～年均增额率分额是7.7%、12.9%～私额企额和注额本;金,量在外额企额额和注额本;金,

额所占重～分额从59.4%增额到78.4%、从25.1%增额到36.9%～反映私额企额

[1]民额额中的地位和

在深市～自圳2003年以～深小企额量以来数15%的速度增额～截至2012年12月底～全市共有中小企额额48.3万～占全市企额额的数99%以上。～从2010年底到2012年底～全市中小企额量数从35 .8家增额到48 .3

增加了12 .5万家。此额～中小企额上额收占全企额额的比重也逐提与税。额2013年上半年～全市中小企额上额收税680.34额元～同比增额12.2,～额占全市企额额的税56.7%。额促额中小企额展～深市于圳2013年3月1日正式额行新的工商登额度革～鼓了深民额的投额额额～增加额。至励圳极2013年6月底～4个月额额里深市新额商事圳体达13.8万额～是2012年同期登额的

～目～深全市累额额有商事主

额行款一般需要额款申额人提供必要和足额的押保～上述因企额有或担

有足额的抵保品而无额行得款～制额了额企额的额展～额些企额额了解额额额担从决～不得不通额非正额的渠民额借额额得额金～多额候额额行额额生不良后果。额然额行

低了额小企额的额款额额～但额行的可额金不足的情～额行额先额足信用件好、

有抵押、有保、额额低、收入额定的客额和政府重点持额目企额的需要。额期以

正额金服额未能覆盖到大中小微企额、工额、额额等～额些群以往额额额广个体体

行等金机额得额款。小额额款公司有效地额上述缺～能活快速地额上述群构

体提供额金～支持额额和额展。额额客额额小额款公司自身的额额使小额额款公司有良好的额展空额。而且～相额于额行额额的款额核手额、额额额的额款额放等～小额额款公司在额款额核、额批、额放上更加活～额款更快到客手中～而相额于民额借额的

利额、高额、额藏性等～小额额款公司的额款利率水平相合理～而且有正合法的政策支持及政府额督～更额客额放

以深市额额例～深市小额额款额额额额额据额示～圳会数2011年年～全额额客额数44000家;含工商额、小额主、小商额等在,～累额客额额个体内数57000家～2011年度新增的企额客额量额数19000家～新增的人客额量额个数25000。在企额客额中～得额额款额金的企额量额有数4万家～占2011年末全市工商注登额企额册数41万余家的10%～额2010年有额提升～在人客额中～以小企额主

工商额者名额额～用企额的生额额额活额的占到个85%以上。2012年?额

全市额得了额额款额的工占额的个体数30%以上～额得了小额额款额金的小微企接近额的数16%～2012年深小额额款行额新增的额款中～大部分借额小微企额

体圳工商额等用于额额额。据完全额额～小额款公司2012年的额款借额了7多小微企额～比个与2011年额的4万家相～增额了接近100%～在深市当登额的44万余家企额中占16%左右。2012年全深市得小

个体圳工商额～深市有登额的56万余家额占超额个体30%。额额算来～额得小额额款额金的小微企额和工商额有共有个体25万～可以看出～深市的额圳及工商额;含小商额、小额主,的额款额金主是通额额额款公司额得。据深市政

府额算～全市中小额融额需求额额额1 .45额～深中小企额通额圳各额直接或额接方式额得融额额额额8363 .8额元～融额缺口有6136 .2额元～缺口比例额43%。融额额、缺额一是制额中小企额额展的额～小微企额和工商的额款求不增加～额小额额瓶

款额公司额的市空额。一方面额～小额额款公司通额额展额行不能来从另做、不敢做不愿做的额款服额～加大了额中小微企额的支持力

由此可～额额段小额额款的市额需求量大～额然额额小～但大多小额额款公司

都额于额款额多而金有的。额上所述～在小额额款市额供需额状况系中额供额方的小额额款司额于有更多的定额～需大于供因而需求方额价能力

小额贷款公司的供应方及需求方议价能力

小额贷款公司?的供应

人行在《关于小额贷款?公试点的指?导意见》明确，小额贷款公司?注资本?有以下规定:第一是小额贷?款公司的注册?资本资金主要?来于股东缴?纳的资本金、捐赠资金，以及来自不超?过两个银行业?金机构的融?入资金;第是规定小?额贷款公司从?银行业融?构获得融入资?金的余额，不得过?净额的50%;第三是提到融?入资金的利?、限由小贷?款公司与应?银行业金融机?构自主协

小额贷款公司?的资金均来自?起股东，并且小额贷款?司不能吸收?公众存，只银贷?款。而银行方面并?不将小额贷款?公司视为金融?机构，只是一般商?登记企业，当小额贷款公?司向银行申请?贷款时，小额贷款公司?无法到金融?机构间同业拆?借的低利率优?惠，而只能以企业?贷的形与?银行自行协商?贷款利率，由风险?，银行一般会提?出严格的抵押?、担保等要求，同时，银行给予额?贷款公司资?金利率一般参?照中小企业，

小额贷款公?的供应，主要行。由此可见，小额贷款公司?融资渠道少，在外部融资?面只能找银行?，这面没有替?代品，因此，小额贷款公司?的供应方议价?能力

3.5 小额贷款公司?之间的

当前，小额贷款公司?的服务目标客?户对象主要有?中小微企业和?个人等。在国家工商总?局发，时间段为20?07年6底?2012?6月底《党的十大以?来全国内资企?业发展分析》中分析了我国?内资企业的发?展态势，报告显示，“中小企业增长?速，2007年6?月2012?年6月期间，注册资本(金)在1000 元下的中?小企业成为增?长主力，对企业总体数?量增长率?达到89.1%;其中，注册资()10-100万元和?100-500万元的?企业增长数量?最，分别增17?5.07万户和1?25.57万户，年均增长率分?别7.7%、12.9%;私营企业数量?和注资本(金)量内外资企?业总数和注册?资本()额所占比?，分别从59.4%增长到78.4%、25.1%增长到36.9%，反映私营业?在国民经济中?的

[1]显提高。”

在深圳市，自2003年?以来，深圳中小企业?数以年均1?5%的速度增长，截至2012?年12月底，全市共有中小?企业48.3万家，全企业?数的99%以上。其中，从2010年?底到2012?年底，全市中小企业?数量从35 .8万家增长到?48 .3万家，增加了12 .5万家。与此同时，中小企业上缴?税收占全市?纳税比重?也逐步提升。仅2013年?上半年，全市中小企?上缴税收68?0.34亿元，同比12?.2,，约占全市企业?纳税的56.7%。为促进中小企?的，深圳于20?13年3月1?日正式实行新?的工商登记制?度改革，鼓励了深民?间的投资创业?，增加了积极性?。至2013?6月底，4个月时间里?深圳全市?记商事主达?13.8万，是2012年?同期登数量?的2.3倍，目前，深圳全市累?实有商事主体?突

银行贷款一般需要贷款?申请人提供必?要和足的抵?押担保，上因企业没?有或没有足?的抵押担保品?无法从行?得到款，制约该企业?的发展，这些企为了?解资问题，不通非?正的渠道民?借贷获得资?金，很多时候这?行为会产生不?良后果。虽然银行降低?了对中小企业?的贷款门槛，但银行的可贷?资金不足的情?况下，优先满?信用条件好、有押、有保、风险低、收入稳定的客?户和政重点?扶持项目业?的要。期以来正规?金融服务未能?覆盖到广大中?小微企业、个体工商户、农户，这些群体以往?很难从银行等?金融机构获得?贷。小贷款公司?有效地弥补上?述缺口，能灵活快速地?给上述群体提?供资金，支持其经营?发展。种客观环境?及小额贷款公?司自身的优势?使小额贷款公?司有良好的发?展空间。且，相对于银?杂的贷审核?手续、长时间的贷款?发放候，小额贷款公司?在贷款审核、审批、发上更加灵?活，贷款更达?客户手中;而相对于民间?借贷的利贷?、高风险、高隐藏性等，小贷款公司?贷款利率水?平相对合理，而且有正规?法的政策支持?及政府督，

以深圳市场为?例，深圳市小额贷?款行业协会统?计数据显示，2011年年?末，全行业有客?数4400?0家(含个体工商户?、小业主、小商户等在内?)，累计客户数约?为57000?家，2011年度?新增的企业客?户数约19?000家，新增的个人客?数量约为2?5000。在业客户中?，获得小额贷款?资金的企业数?约4万家?，占2011年?末全市工商注?登记数?41万余家的?近10%，较2010年?有较大提;在个客户中?，以小企业主或?是个体工商?业者个人名?贷款，用企

经营

?资来源:《党的十七大以?来全国内

全市获得了小?额贷款资金的?个体工商户占?总数的30%以上，获得了小额?款资金的小微?企业接总数?的16%，2012年深?圳小额贷?业新增的款?中，大部分借给小?微企及个体?商户等用?产经营。据不完统计?，深圳小额贷?款公司201?2年的贷借?给了7万多个?小微企业，与比2011?年时的4万家?相比，增长了接近1?00%，在深圳市当年?有登记的44?万企业中?16%左右。2012年全?圳市获得小?额贷款资金的?有近18万户?个体工商户，在深市有登?记的56万余?个体工商户?中占超过30?%。这么算来，获得小额贷款?资金的小微企?业体工商?户有共有近2?5万，可以看出，深圳市的小微?企业个体工?商户(含小商户、小业主)的贷款资金主?是通过小额贷?款公司获得。据深圳市府?测算，全中小企业?资需求总额?约为1 .45万亿元，深圳中小企业?通过各种直接?或间接方式获?得融资总额?8363 .8元，融资口仍有?6136 .2亿元，缺口比例4?3%。融资难、钱一直是制?约中小企业发?展的瓶颈，小微企业和个?体商户的贷?款需不断增?加，为小额贷款贷?公司带来广阔?的市场空间。从另一方讲?，小额贷公司?通过开展银行?不能、不敢做和不愿?做的贷款服务?，加大了对中?微

由此可见，现阶段额贷?款的市需求?量，虽单笔金额?小，但大多数小额?贷款公司都处?于贷款申请多?而资金有限的?状况。综上所述，在小额贷款市?场供中?处于供给方的?小额贷款公司?处于有更多的?决定权，大于供而?需求方议价能?

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