范文一：ERP沙盘训练个人实训报告

《ERP沙盘训练》个人实训报告

姓名: 学号： 成绩： 班级： 组别：

企业名称：东威有限责任公司 个人角色：市场总监 实训地点： 实训日期：

指导教师：

一、实训目的：

通过实训，培养学生们的具体管理技能。按照培养中高级管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力：

⑴培养现代企业运作与管理的理念与运用现代管理理论的能力；

⑵培养创新精神与创新管理能力；

⑶培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；

⑷培养分析界定问题，科学决策的能力；

⑸培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；

⑹培养树立权威，有效指挥的能力；

⑺培养有效激励，调动人的积极性的能力；

⑻培养协调关系和与他人沟通的能力；

⑼培养搜集与处理信息的能力；

⑽培养对企业有效控制的能力；

⑾熟悉企业运营的基本环节及流程；

⑿总结与评价的能力。

二、实训内容

1、企业实战模拟的准备工作

2、企业实战模拟的规则讲解

3、初始年份讲解

4、7年的企业实战模拟

5、企业实战模拟总评

三、实训过程与结果：

我作为第六组东方威龙有限责任公司的市场总监，主要职责是根据市场预测，根据企业生产部门在什么时间能够生产出来多少货物，并分析其他公司的市场战略，然后制定自己的市场战略。

作为一个正规的公司，我们有着规范的组织结构，而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中，我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、新市场投资和ISO投资这些业务。

在经过老师带领的学习年后，我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前，召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开始第一个会议，就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧，大家各执己见，公说公有理婆说婆有理。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略——稳健发展，并通过投票的形式解决了这两个问题。

ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了，第一年由于对各个公司不是很了解，在广告费的投入上出现了错误，投入了600万元的广告费，这是一个不高不低十分尴尬的中间位置，没有拿到第一的订单，同样失去了本地市场下一年的最高占有率，我们组开始开发区域、国内和亚洲市场，并开始研发所有产品，这一年我们公司的投入很大，年底所有者权益降低很多。

第二年，我们公司继续开发区域、国内和亚洲市场，继续进行ISO认证，广告投入为1200万，得到了B、C、R共4400万的订单，我们改造了C和R的生产线，但我们的R产品由于没有足够的库存，迫使我们延期交货，可也因此占领了R市场。今年我们的所有者权益继续降低，但是通过财务报表可以看出来，负债过多，不过我们的R产品有相当大的市场，在下年度中我们的资金可以运转过来。

第三年，我们只投入了200万的广告费用，因为我们有了R产品市场第一的占有率，这一年 我们拿到了3个R的订单，C产品拿到了一个订单，刚好和我们的生产能力相匹配。销售收入方面，加上上年延期交货的订单，今年的销售收入达到了9300万元，但我们有6300万元的短期贷款和2800万元的长期贷款与利息，所以今年我们的所有者权益依然不高。

第四年，银行停止给所有企业贷款，各个公司的经营状况都遇到了极大的困

难，我们企业也由于资金压力，只投入了300万元的广告费，拿到了六个产品的订单，销售收入共计4300万元，销售收入少，加上生产需要资金支持，还需要支付设备维护费等，我们的财政压力非常大。这时我们开了一个紧急并且重要的会议，讨论了公司目前的经营状况以及以后的发展战略，我们下一年可以生产出来S产品，而市场上其他企业都没有开发S产品，这是我们的发展机遇。

第五年，我们有R产品的库存，同时又能够生产S产品，因此这一年我们拿到了15200万元的订单，从这一年开始我们迅速成长为龙头老大，以至于第六年、第七年我们一直是市场第一，公司经营状况非常好。

四、收获或心得体会：

作为第六组的市场总监，为期五天的ERP沙盘模拟结束了，虽然 ERP沙盘模拟实训仅有五天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业七年。我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场。

1、企业的战略规划

作为第六组的市场总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内除了国际市场所有市场全部开发，并开发所以产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。打出多个产品多个市场的组合拳。在六组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。

2、开拓市场

我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同的产品（B、C、R、S）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

3、投放广告

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，。我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来七年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时相对保守，加上对其他公司的市场操作估计

错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，，再加上所有市场的相继开发，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了国内、亚洲市场的龙头老大。

4、争取订单、按单交货

争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过严谨的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，感受到了市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了财务管理知识，也感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而提高了我们的交际能力。

ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近财务管理的实际应用。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。自己的大胆想法也可以放手一搏，在激情和冷静之间，学习和娱乐之间，做到了收获了知识也解放自己。

范文二：[训练]供应链管理沙盘实训报告

X X 学 院

报告题目 供应链管理沙盘实训

系 别:_________________________

经济管理系

供应链管理沙盘实训 实 训 名 称:_________________________

班 级:_________________________

学 号:_________________________

姓 名:_________________________

指 导 教 师:_________________________

2013年11 月

实训时间:2013年11月

实训地点:XX学院沙盘实验室A704

实训的主要内容与过程:

实训的内容包括三个阶段

(1)供应链管理沙盘组织设计

主要介绍供应链以供应链管理的概念，以及加强供应链管理对于企业经营的重要性。

(2)沙盘模拟企业运营规则

角色定位和职责分工;掌握企业初始状态;熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理、营销管理的相关规则。

(3)教学季度运营

完成角色的在模拟企业运作中的职能;进行经营决策和实际运作;模拟经营企业 1 年 。

4)供应链沙盘第二年经营与知识点评(理性认识阶段) (

介绍供应链失调的原因及危害、如何进行供应链的协调与管理、如何进行供应链规划。

(5)供应链管理第三年经营与知识点评(科学管理阶段) 介绍市场开拓战略、产品组合策略、快速反应的供应链管理策略、库存管理与控制方法。

实训的结果与体会:

通过这次实训使我们了解供应链的管理方法，理解制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。亲身体验了企业经营管理的完整流程。理解了物流、资金流、信息流以及分工合作、知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。认知企业现金流控制的重要性，了解企业财务管理流程、融投资能力、资产回报率、权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。掌握企业在接受定单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中协调，以及产销排程、成本控制、 JIT (看板管理)等理论和方法。理解营销战略、需求预测、竞争环境、广告促销的重要性。找准市场切入点，合理决策。

这次实训通过理论与实际的结合培养了我们多方面的能力:提高供应链的

决策能力及战略管理能力;理解物流基础上的战略管理与财务管理;认识各种物流决策与投资策略的市场效果;培养统观全局的能力，和系统思考能力;认识变现物流计划的重要性;.学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表;学习如何控制成本;理解并学会沟通与协作，培养团队精神;学习提高自我管理能力(时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等);组织管理和协调能力;异常事件的处理能力;严谨周密的思维方式;信息技术的学习和应用能力;物流质量的持续改进能力。

总之，通过实训学习，我不仅学习到了书本上的理论知识，还亲手操作模拟的实际企业的业务流程。充分将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了只有到实际中去，才能真正理论其中的意义。我很感谢老师和学校给了这么好的一个平台，给了我这么好的教学资源，让我们获得如此好的学习机会，在这里可以尽情的去学习我们一定不辜负众望，继续努力加油。实训结束了，感觉脑袋里又注入了新的知识，对公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的东西去处理相关的问题，再探究新的问题，使自己和公司不断进步。个人认为一个好的总结总能够更清楚的认识自己，在此基础对自己进行改进，然后再进行总结，这样重叠式的发展就可以使自己不断的登上一个新的台阶。

范文三：ERP沙盘模拟训练的实训报告

ERP沙盘模拟训练的实训报告

武汉盘龙城项目

酒店地块定位报告

6>2012年10月

项目背景

报告重点

》因地块酒店经济技术指标尚未确定，本项目策划思路将以市场需求和导向为主，关注项目酒店投资运营环境和商业发展趋势，结合土地利用角度，从酒店单体策划和酒店整合周边地块策划两条思路，为酒店、商业物业提供最佳的市场定位和功能组合。

项目拟定经济技术指标:

》酒店单体占地面积17941>.57平米，含2F附楼814.73平米;计容积率建筑面积

17521.65平米;容积率《9.8;

物业发展建议

项目定位

项目发展突破点

项目分析

客户需求分析

项目发展方向初探

市场分析

报告结构

》项目运作由于考虑长期经营价值，因此产权酒店及销售性质公寓酒店不予

考虑。项目处于商业及商务非主流地段，短期内酒店、商业物业市场价值待提升;

》项目虽然属于区域主干道联体物业，但商务商业氛围薄弱，物业规模、业态、档次定位及组合是项目运作成功关键点;

》酒店计容积率建筑面积不足1.8万?，且上位规划控制有街道办事处、市政管理机构及派出所，对项目酒店档次提升及部分商业经营业态、规划设计有一定负面影响。

项目酒店物业发展方向初探

长期经营价值

高档星级酒店

+商业

特色经济酒店+商业

地块性质及规模

运营风险及回报

方向一(高档)

方向二(中低档)

+

+

项目酒店物业发展方向初探

「高档酒店+商业」/「中低档酒店+商业」如何取舍,

》酒店档次及规模定位如何,商业业态定位及规划,

》打造高档次酒店，是否存在运作风险,

》中低档酒店运营前景及盈利能力,

项目酒店物业发展方向初探

物业发展建议 项目定位

项目发展突破点 项目分析

客户需求分析 项目发展方向初探 市场分析

报告结构

1

9

8

5

4

3

2

6

7

814.73 978.97 888.18 用地

面积(?)

酒店附楼

3

17521.65

单体酒店

2

销售中心(已建)

1

用地

面积

规划

建筑面积(?)

用地名称

项目

用地

序号

1. 项目分析—用地指标

规划酒店指标

?地理位置:巨龙大道中百仓储旁 ?酒店净用地面积:1794.57 ? ?酒店建筑面积: 17521.65 ? ?拟定容积率:?9.8

关键词:

百万醇熟社区，中百仓储旗舰配套; 酒店单体地块占地小，规划有配套附属设施;

周边规划居住用地为主，与成熟社区为伴;

临近拟建武汉外校总部，武汉名流首个酒店单体物业。

N

2. 项目分析—规划酒店经济指标

项目

拟建酒店地块

润和园

水厂

居民楼

中百仓储

N

》项目地块方正，地势北低南高，周边多为居住社区，且临近主干道，周边

视野开阔，有条件建成为区域地标性建筑。

3. 项目分析—地块四至 巨龙大道

S

成熟社区配套，地段优越， 交通极为便利，昭示性强 W

周边生活商圈初步形成， 但商务氛围淡薄规，划有 派出所等用地

周边酒店经营环境处 于起步阶段，发挥

空间较大

周边酒店业欠发达区 域，运营数量少，

档次较低

O

T

发挥优势，抢占机会 以项目效益最大化为开发前提

借助社区人气提升项目整体价值

利用机会，克服劣势

强调片区未来发展前景

提升酒店及商业规划高度 发挥优势，转化威胁

迎接挑战，突围片区

充分切入市场，精准定位 减小劣势，避免威胁

精准档次定位及物业组合 合理规划，确定酒店规模 优势

劣势

机会

挑战

4. 项目SWOT分析

物业发展建议

项目定位

项目发展突破点

项目分析

客户需求分析

项目发展方向初探

市场分析

报告结构

》区域产业规划与格局清晰，本项目酒店及商业物业发展及消费群体将以居住

新城消费群体为主要依托。

1 产业规划与格局 1.

人居新城

客运物流商贸

临空物流

旅游度假

1. 市场分析—投资运营环境

项目

》盘龙城作为中环线边最具发展潜力区域，大型商业设施少，经营档次不高，商业布局无连续性，且过于分散。

1.2 商业布局与发展

1. 市场分析—投资运营环境

》盘龙城对外交通顺畅，内部次级干道和支路较少，各区域之间的联系紧密度不高，虽有规划地铁八号线，但初步计划2016年前建成，目前的盘龙城交通设施相对薄弱 。

1.3轨道交通建设与发展

规划地铁八号线

1. 市场分析—投资运营环境 》武汉已建成运营高档星级酒店多集中在二环内各市级、副市级商业中心、

火车站、长途客运站、市区政府机构集中地。本项目处三环外，打造高档星级酒

店先天条件不足。

2.1 武汉市典型高档星级酒店分布

2. 市场分析—武汉酒店市场分析 140间客房

东湖路325号

挂牌四星级

滨湖大厦

336间客房

汉阳区洗马长街88号

挂牌四星级

武汉晴川假日酒店

140间客房

汉口建设大道933号

五星级标准

最佳西方禧邦可酒店

200间客房

洪山珞喻路115号

五星级标准

武汉湖滨花园酒店

168间客房

姚家岭231号

挂牌五星级

湖北东湖大厦

345间客房

汉口新火车站广场东侧 挂牌五星级

武汉城市名人大酒店 286间客房

武昌武珞路385号 挂牌五星级

最佳西方五月花酒店 303间客房

汉口建设大道558号 挂牌五星级

武汉新华诺富特饭店 484间客房

汉口建设大道700号 挂牌五星级

武汉香格里拉大饭店 310间客房

汉口青年路5号

挂牌五星级

武汉华美达天禄酒店 建筑规模

地理位置

星级

标准

酒店名称

2.2 武汉市典型高档星级酒店客房规模

2. 市场分析—武汉酒店市场分析

2.3武汉市典型高档星级酒店综合特点

2. 市场分析—武汉酒店市场分析

》星级酒店

全市星级酒店达140余家，其中13家五星级、13家四星级、64家三星级。 》酒店规模

五星级酒店中规模以300间左右为主，四星级酒店和三星级酒 店，规模在

150-250间。

》经营状况

武汉酒店需求量大，全市的年均客房出租率在70%左右，其中经济型酒店出

租率达

75%，五星级酒店中有相当部分经营来自会议室、多功能厅的消费使用。 》客户群体

一类为军区、政府筹办，依托政府、机构经营的酒店;第二类为以市场为

依托的酒店;

第三类客户为有固定的外资企业和境外旅游团队客户。

卓尔汉口北酒店

依托物流商贸产业

武汉盛唐国际大酒店

木兰长江大酒店

黄陂广场酒店

依托区域核心商圈

2.4 武汉市典型近郊高档星级酒店案例(规划中) 依托临空经济产业

依托旅游度假产业

2. 市场分析—武汉酒店市场分析

武汉市典型近郊高档星级酒店案例 2.4

2. 市场分析—武汉酒店市场分析

东方马城(规划中)

碧桂园酒店(已运营)

藏龙滨湖壹号酒店

(规划中)

》武汉近郊已建成运营及规划高档星级酒店多以规模以上专业市场、产业市

场、旅游度假市场等相关产业为依托筹建，本项目不具备条件开发近郊高档星级

酒店。

2.5 武汉市典型中低档酒店分布

》目前武汉市中低档酒店不受地域区隔影响，多设置于人气较高区域。其中

以7天连锁为代表的经济型品牌酒店，发展较快。

2. 市场分析—武汉酒店市场分析

宝丰附近商务休闲人群

20-30

7

50

8

富华大酒店

江滩周边商务休闲人群

15-20

16

32

2

我爱我家酒店

武广商圈商务休闲人士 18-25

40

273

5

莫泰连锁旅店(武汉王家墩店)

竹叶山汽贸城周边商务旅游人群

15-20

18

252

14

莫泰连锁旅店(武汉花桥店) 西北湖周边商务、旅游人士 25-30

3

65

18

武汉新瑞商务酒店

步行街商务、旅游人士 23-25

12

87

7

汉庭连锁酒店(武汉江汉路店)

市六医周边人群 -30 24

15

92

6

如家快捷酒店(武汉高雄路店)

解放公园周边人群 15-40

32

160

5

艳阳天旅店,武汉解放公园路店

火车站周边人群 20-55

11

110

10

武汉速8酒店

步行街商务、旅游人士 13-20

32

97

3

武汉亮晶晶宾馆

武广周边商务休闲人群 15-25

30

90

3

7天连锁酒店武汉广场店 汉西建材市场周边人群 15-20

7

81

12

武汉7天连锁酒店(宗关店)

汉西建材市场周边人群 19-45

33

169

5

艳阳天城市旅店,武汉太平洋店

客源

面积区间(?)

单层

套数

客房

套数

层数

酒店名称

》武汉典型中低档酒店经营层数在8-14层之间，经营客房套数在97-160

-26套，单套客房套内面积在18-25平方米之间，标套之间，单层套数集中在15

准单人间房集中在128-188元/天/间，基本以满足酒店周边客户为主。

2.6武汉市典型中低档酒店综合特点

2. 市场分析—武汉酒店市场分析

黄陂大酒店

汉尊假日酒店

新太子酒店

黄陂人家酒店

艳阳天商旅

迪迪大酒店

黄陂区典型已运营酒店市场分析

》黄陂区高档商务酒店、度假型饭店、文化休闲型饭店等特色饭店还未出现。

已运营酒店在服务管理、价格水平、经营状况、消费档次、配套服务尚待提高。

3. 市场分析—黄陂酒店市场分析

标间:138元

简装

100%

13

商务人群

经济型酒店

领秀城对面

如家宾馆

标间:117元 简装

90%

25

商务人群

经济型酒店 领秀城对面 腾龙宾馆

标间:133元 简装

80%

33

商务人群

经济型酒店 管委会斜对面 凯旋宾馆

—

—

—

—

—

—

汉口北(在建) 汉口北汽车旅馆

—

—

—

—

—

—

汉口北(在建) 锦江之星

标间:178元 中档

80%

35

商务人群

经济型酒店 卓尔总部

盘龙?壹公馆 协议价

装修标准

入住率

客房数量

客户类型

星级标准

地址(区域位置)

酒店名称

项目周边已运营酒店市场分析

》项目周边已运营酒店数量较少，以低档经济型酒店为主，入住率较高，主要满足周边客户需求。

腾龙宾馆

如家宾馆

林苑宾馆

4. 市场分析—项目周边酒店市场分析

》发展趋势

区域酒店市场发展处起步阶段，高档商务酒店、度假型饭店、文化休闲型饭店等特色饭店还未出现;

》运营水平

盘龙城区域内酒店多以自营为主，消费档次、配套服务与市区酒店存在明显差异;

》客户群体

星级酒店的客群比较综合，有固定的企业和旅游团队客户，此外为会议客户 ，经济型酒店客户主要以满足周边客户需求为主;

》市场预判

项目从市场角度不具备开发高档星级酒店条件。

5. 市场分析—项目酒店市场小结

项目酒店市场分析小结

》项目周边以中百仓储卖场为代表，小型商业主要集中在盘龙大道及巨龙大道沿线楼盘街铺，多为一些社区配套型商业，业态无差异，大中型休闲、娱乐商业较少。

领袖城

街铺

天居园

百联奥特莱斯广场

6. 市场分析—项目周边商业市场分析

》项目周边商业氛围淡薄，且多为自发形成满足周边人群日常生活的低档次商业，周边商业对项目定位无促进作用;

》项目周边商业普遍档次较低，直接导致消费力分散和流失到其它区域;

》项目周边商业街租金偏低，普遍在20-50元/ ? /月;

》以领袖城、F阳光城、歌林花园为代表商业多为街铺形式，业态以一般生活配套居多。

6. 市场分析—项目周边商业市场分析

综合所述，本项目未来市场占位具备发展“特色中档酒店/商业配套”物业条件。

》目前黄陂区高级酒店依靠商务资源占领市场，经济型酒店以鲜明客户需求、价格优势占领市场，本项目酒店的发展机会在于中档特色酒店;

》本项目商业属城市主干道商业配套，商业发展主要满足周边居住人群，并与已开发城市广场商业业态形式差异，重点考虑休闲餐饮业态.

7. 市场分析总结

物业发展建议

项目定位

项目发展突破点

项目分析

客户需求分析

项目发展方向初探

市场分析

报告结构

》区域现有楼盘及规划项目总建筑面积约1500万?，如按人均35平米标准

计算，未来区域居住人口达可30万人，盘龙城已成为武汉市重要的城市功能扩

散区，未来商业消费人口基数大，是本项目酒店及商业人气来源。

1. 客户需求分析

1.1区域居住人口

、五洲建材城为代表产业地产及佳海》以汉口北批发第一城、中国家俱CBD市工业园

为代表的工业地产有大量的潜在消费群体，但都规划有大量商服配套。虽有

汉正街批

发市场迁入利好因素，对本项目而言，立足于满足项目周边消费需求相对务

实。

1. 客户需求分析

1.2产业升级消费群体

物业发展建议

项目定位

项目发展突破点

市场分析

项目分析

项目发展方向初探

客户需求分析

报告结构

满足对象

配套设施及主要特征

规模及客房数

区位特征

类型

休闲旅游者，喜好自然及运动的度假游客

入住率需求会随季节变化，重点在于宾馆内外的娱乐设

施，如高尔夫、滑雪场、温泉、海滨浴场。包含不同类型的餐厅、会议和宴会场所

-300间 50

既接待度假游客，也接待会议

临近主题公园、风景名胜区，旅游资源比较丰富

旅游

酒店

长途旅行的商务旅客、变换工作地点的企业人、因工作需要长期居住异地的客户等需求。

平均房价比同一区域内服务全的设施低，入住率一般高于提供全面服务的宾馆

不提供餐厅、宴会、娱乐设施或其他传统宾馆的服务。近年增长比重较大。 90-200间

可视性强、座落于城市主要道路，地处有效的商圈，接近目标客户，有一定规模的社会餐饮及娱乐配套

经济

酒店

商务、旅游、会议人群

会议厅、商务中心、夜总会、健身室等，配套设施较齐全

100-500间

地处城市商务、

金融、会展中心

一般小于会展酒店

商务

酒店

商务会展人群

提供会议、讲座、研讨会、商务洽谈等服务，配套设施非常齐全

-500间 400

设置多个宴会和会议场所

与大型会议中心连成一体或彼此临近，通常拥有几个不同风格和价位的餐饮

设施。拥有大量零售场所

会展

酒店

酒店属性分类表

可供发展定位方向

》本项目酒店从市场、区位、规模及客源等方面分析，不具备打造高档商务、

会展、旅游酒店条件，但具备发展经济型酒店潜质;

1. 项目酒店发展方向

事实条件

项目自身条件:

临城市主干道，庞大社区规模、交通价值无法替代 与城市干道联体，发挥项目拥有的快捷交通、充足人流优势 市场成功案例:

经济型酒店发展较快，有较大的发展前景及空间

充分利用现阶段区域市场经济型酒店还处于起步的有利时机 打造高品质经济型酒店

客户需求:

项目周边酒店数量少，档次低，入住率高社区居民消费需求大

经济型酒店产品定位是必由之选 规避投资运营风险，寻求酒店最佳市场定位

市场导向:

市场高档星级酒店多以规模以上相关产业为依托筹建，本项目不具备相关条

件

对策

1. 项目酒店发展方向 物业发展建议

项目定位

项目发展突破点

市场分析

项目分析

项目发展方向初探

客户需求分析

报告结构

建议项目以高品质特色经济型酒店打造，酒店功能以客房及康体为主，具体

酒店功能为:

酒店

功能定位

客房

康体

娱乐

餐饮

停车

商务

1. 项目定位—酒店功能定位

200-400间

400间以上

200间以下

酒店规模:

品质

标间价格

(协议价)

黄陂广场酒店(规划) 三星

四星

五星

艳阳天时尚旅店 卓尔汉口北酒店(规划)

80元

180元

280元

380元

二星

经济型酒店

武汉盛唐国际大酒店(规划)

锦江之星

凯旋宾馆

腾龙大酒店

480元

新太子酒店

黄陂大酒店

汉尊假日酒店

?

本项目

230元

2. 项目定位—酒店档次定位

本酒店客房规模建议在180-200间，理由如下: 投资适中，风险小，较符合武汉品牌经济型酒店客房数量;

主要服务项目周边人群;

以客房功能为主要盈利点，以康体休闲带动客房入住率。

小规模 —客房量在100间以下

中等规模 —客房量在150-200间

大规模 —客房量在200间以上

3. 项目定位—酒店客房规模

核心客户

重点客户

游离客户

用于康体、餐饮客户

旅游及其它客户

居住区居民、周边企业

4. 项目定位—酒店客户定位

若租赁给经济型品牌连锁酒店或私营企业主 30元/月/平方米

320

套房

230

标准间

180

单人间

280

商务间

价格(元/间/天)

房间类型

价格定位依据:

1.目前黄陂区酒店物业客房价格; 2.项目区位地段等自身条件因素; 3.拟招商酒店品牌及硬件设施支持; 4.项目未来开发价格上升空间。

5. 项目定位—酒店客房价格建议 集康体休闲、餐饮于一体的生活场 定位阐释

》康体休闲:弥补片区内康体休闲服务商业欠缺的情况，可引入大型浴场、

KTV、银行网点等

与酒店契合点高，能形成互动的商业，并与项目已有商业业态

相区隔。

》特色餐饮:餐饮对人流的拉动力很强，而且对于选址的适应性很强，风险

相对较小，租赁较

有保障。

6. 项目定位—商业业态定位

50%

20%

KTV、银行网点

餐饮、棋牌

浴场

20%

》商业部分作为酒店服务配套，建议在保障主力业态规模前提下，适当控制

商业总体量，商业层数建议三层，总体量建议控制在6000?左右。

7. 项目定位—商业规模定位 价格定位依据:

1.结合项目周边商业租/售价水平; 2.项目业态组合;

3.市场预期及客户承租能力; 4.项目未来开发价格上升空间。 平均100

浴场及配套商业

1F,2F

餐饮

业态

60

3F

租金元/月/?

楼层

8. 项目定位—商业租赁价格建议 物业发展建议

项目定位

项目发展突破点

市场分析

项目分析

项目发展方向初探

客户需求分析

报告结构

》原规划酒店基底占地面积1794 ?，规划建筑面积17522 ?，规划层高

21F，考虑

酒店市场需求及档次定位，建议酒店客房建筑面积在40?左右; 》各楼层客房套数根据房型控制在20套以下,酒店建筑层高15层; 》合理设置停车区域，以满足物业车位需求;

》酒店地块规划有街道办事处、市政管理机构、派出所及其它管理用房，建

议将该

类规划物业进行项目整体调剂;

》酒店大堂净高在6m以上，康体娱乐等设施设置独立通道。 物业布局及指标

2F

1. 物业发展建议—不考虑地块整合

规划酒店及附楼

3F商业

9F客房

2F管房及预留

1F转换层

38.5%

6753

3F

商业(含附楼) 合计

酒店客房

管理用房及预留

类型

百分比例

建筑面积

( ? )

层数

100%

17522

15F(含转换层) 50.3%

8811

9F

11.2%

1958

2F

物业布局及指标

1. 物业发展建议—不考虑地块整合

酒店地块规划有街道办事处、市政管理机构、派出所及、社区医疗服

务中心及其它管

理用房，在地块可整合前提下进行综合应用，重点考虑:

》地块整合前后酒店规模及档次可适度拔高;

》利用地块北低南高地形特征，将规划派出所等影响酒店物业设置地块北面

地势较低

处，以规避影响;

》可利用地块面积大，考虑不设置地下停车场，合理规划地面停车位。

2. 物业发展建议—考虑地块整合 商业业态布局

1. 物业发展建议—不考虑地块整合 1层:浴场、银行网店、大堂

2层:特色餐饮

3层:咖啡厅、棋牌

3F商业

概念示意图

立面示意

3. 物业发展建议

概念示意图

电梯间

酒店大堂

新型概念中餐厅

酒店内部空间

4. 物业发展建议

客房比例及布局

5. 物业发展建议

目前市场经济型酒店客房比例为 单人房 55%

双人房/商务间 40%

套房 5%

项目酒店客房比例可以目前武

汉主流经济酒店客房比例为设

计参考依据。

客房布局

5. 物业发展建议

露天浴场

6. 物业发展建议

康体

休闲

康体

休闲

商业经营

7. 物业发展建议

与酒店经营方签定长期经营合同，酒店经营方自主经营，发展商收取租金

长期租赁模式1

以物业作价入股、酒店经营方投资装修及运营费用，共享收

益分成

将物业承租给私营企业主，私营企业主加盟酒店连锁企业，发展商收取租金

经营特点

长期租赁模式2

联合运营模式

经营模式

》项目1-3层商业部分对外租赁，三层以上客房部分按以上经营模式与经济

型酒店合作，我司可按酒店经营方要求进行设计和开发，以充分满足未来经营需求。

经营模式

8. 物业发展建议

为最大化酒店经济效益、品牌效益及有效客源，可与知名品牌连锁商务酒店联姻，进行品牌合作。

参考品牌连锁酒店:24K连锁酒店、速8酒店连锁、如家酒店连锁、锦江之星、莫泰连锁酒店。

拟招商酒店品牌

9. 物业发展建议

项目启动及筹建期限

》结合项目住宅销售进度及类似项目统筹常规，建议项目启动期设置于沁和园组

团销售结束，风和园组团销售启动期间筹建，实现酒店开发与住宅销售联动。

》筹建期限设定为14个月。

前二月为项目详细市场调查、品牌经济型酒店及商业招商合作洽谈、设

计论证和资金调配期;

中间十月为项目全面建设及商业配套部分招商期;

后二月为项目酒店交付及营业筹备期。

投资回报估算

》项目总投资估算5364.83万元，

(不含酒店经营设备设施、装饰

装修及开办用品费用;地价为

估算值)。估算年收入804万

元，建成运营后8年实现收支平衡。 收入估算

投资估算

汇报完毕～

范文四：实训报告ERP沙盘实训

一、实训名称

ERP沙盘实训

二、实训目的

通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；提高在演练中的动手能力，提高理论知识实践化的转化率，提升知识的拓展空间，进而提升核心竞争力。

三、实训内容

1、注册新公司

2、解读经营规则

3、制定年度计划

4、制定融资计划

5、广告投放

6、竞单选择

7、制定生产计划

8、制定采购计划

9、管理应收款

10、编制资产负债表、利润表

实训日志1

实训课题：模拟企业概况、经营规则、筹资与采购、生产和销售

实训过程记录：

实训结果分析

实训日志2

实训课题：销售、编制报表和持续经营1 日期：10.9

实训日志3

实训课题：持续经营2 日期：10.10

实训日志4

实训课题：持续经营3 日期：10.11

实训日志5

实训课题：持续经营4和六年总结 日期：10.12 日期： 10.8

范文五：沙盘训练-沙盘模拟实训心得

沙盘训练:沙盘模拟实训心得

沙盘训练:沙盘模拟实训心得

沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。下面是小编整理的沙盘模拟实训心得，欢迎阅读!

沙盘模拟实训心得一

20**年元月8号，9号我们做了ERP沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

沙盘模拟实训心得二

7月17日—18日我有幸参加了由国药大学姚志华老师、华崇理老师主讲的《战略运营沙盘模拟》课程。两天紧张而充实的推演，我们借助沙盘教具直观的完成了一个虚拟公司五年的经营实战演练。我们团队的角色分配是:总经理—张兆辉、采购总监—张新生、财务总监—朱静、运营总监—田海燕、销售总监—唐珊珊。

面对市场的竞争和环境的变化，我们先后经历了迅速扩张引发的资金链断裂、目标托管医(来自:www.Zw2.cn 爱 作文 网:沙盘训练:沙盘模拟实训心得)院被抢夺的危机、悉心培植的独家品种被迫退市等重重挑战，面对困难我们分析现状、明确目标、调整策略，完成了规划、执行、调整、再执行的过程，通过对业态、品种、资源的合理布局，最终在完成五年运营后我组综合排名第二、实现1家医院托管、4个品种独家。

沙盘模拟课程使我深刻的意识到以全局视野制定战略规划的重要性、统筹分配资金资源的重要性、部门配合换位思考的重要性，困难面前齐心协力的重要性。同时，不断提高管理者的洞察力、

分析力、决策力，努力完善自身知识结构的欠缺才能够更加从容的面对未来复杂变化的市场环境。

沙盘模拟实训心得三

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述:我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我

们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:首先:团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获:首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营.有一个全局的了解;其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一?路延茫 詈笤倏次颐堑淖式鸹故,嗌伲 蝗蛔式鹆骶突岫希 绞本涂赡苊媪倮Ь常 虼俗式鹆髡夥矫媸欠浅,亟ǖ模 坏?砦螅 赡芑岬贾缕撇 ,硗猓 谧试谄笠稻

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最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。

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