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范文一：浅谈国内运动鞋品牌现状及发展对策
浅谈国内运动鞋品牌现状及发展对策
1.前言
中国是制造大国，世界工厂，体育用品的生产力以占世界市场的65%以上，然而，制造大国并非创造大国，本国的运动鞋市场超过二分之一的份额为国外运动鞋品牌所占。由于我国体育用品起步晚和进入市场较晚，运动鞋品牌自身未能形成独立文化、营销规模分散手段单一、技术含量较低等原因，在一定程度上制约了这个行业进一步的发展飞跃。如何从生产运动鞋到产生运动鞋品牌乃至在世界运动鞋品牌市场中占有一席之地，不仅要提高自身品牌素质，同时取长补短，借鉴国际成功品牌，以它山之石可以攻玉做大做强国产品牌，是本论文研究的重点。
2.国内运动鞋品牌现状
国内运动鞋品牌目前属于瓶颈阶段，从一开始的无人理会到逐渐占有国内市场份额，国产运动鞋品牌完成了自我过渡，然而，从2010年以后，国产品牌处于上下彷徨的尴尬阶段，一直未能取得行业的新突破。
以瓶颈阶段最明显的2012年来说，在行业低潮期，李宁公司发布的2012年业绩报告显示，公司2012年收入67.39亿元，相比上一年跌幅达到了24.5%；公司亏损19.79亿元，为公司上市八年来首次出现年度大幅度亏损。安踏体育发布的2012年年报显示，2012年公司营业收入为76.23亿元，同比下降14.4%；净利润13.59亿元，同比下降21.5%；毛利率也下跌
4.3个百分点至38%。这是安踏体育自2007年上市以来的首次业绩下滑。匹克体育发布的年报显示，2012年，匹克营业额29.03亿元，较2011年的46.47亿元下降了约37.5%；净利润为3.11亿元，同比下降60.1%。而361度披露的年报则显示，2012年，公司销售额达49.5亿元，同比下降11%；净利润为7.15亿元，同比下降约37%。
综合分析我国运动鞋品牌整体问题，原因总体分为三大部分：
2.1品牌自身定位模糊，品牌文化内涵尚未清晰成型
对体育用品子行业来说，品牌定位一般分为大众运动爱好者市场、细分子行业（小众市场，如户外）、定位专业运动的高端市场等几种。我国的体育品牌目前还普遍停留在彷徨期，突破在“快”和“时尚”之间尝试，又在“时尚”或者“运动”中摇摆不定，导致我国运动鞋品牌定位模糊且较为趋同。笔者简要整理我国大部分传统运动鞋品牌的定位，如下表格： 品牌
定位
李宁
专注篮球、跑步及羽毛球运动
安踏
大众市场（旅游运动、篮球）
361度
泛专业运动（由羽毛球向篮球等运动延伸、童装）
匹克
泛专业化（篮球为主，向网球等运动项目延伸）
特步
引领潮流的时尚体育用品品牌
中国动向
运动、时尚、性感、品位
资料来源：产业信息网整理
体育行业大而不强，大多的体育行业企业都是密集型企业，生产模式基本一致，品牌间并无特别明显的差异。虽然尝试着避开同质化的竞争，然而高度密集化、聚焦化发展的特点，加上企业所在地政府一味通过各种资源和政策拴住本市的大型体育用品企业，造成了一群蝎子在一个瓶子里互相斗争，彼此追逐又彼此模仿，品牌价值几乎相同，没有给自己一个独立清晰的定位，造成产品左右摇摆，缺乏连续性和专业性，也未能在此基础上形成成熟的品牌文化，品牌内涵单薄。
2.2营销手段单一，宣传内容较为生硬
体育品牌请明星代言已是家常便饭，通过名人效应，达到引起消费者关注及追捧的目的。以国外品牌阿迪达斯为例，除了借助广告推广，还赞助各类体育赛事、球队、是国际足联合作伙伴，营销渠道多样化。在阿迪达斯的广告中，并没有很明显地将Logo充斥在界面中，而是自然、真实和充满了人性的真情，让受众感到舒适而非强迫式接受。在广告明星的选择上也并非只追求当下最红最潮流的明星，而是挖掘代言明星与品牌内涵之间的联系。阿迪达斯“想踢球吗？”的广告主角们是由欧洲众足球明星担任，其中包括了贝克汉姆、齐达内、皮耶罗、劳尔等欧洲王牌明星。他们强大的影响力和号召力已不仅仅体现在运动领域，更是整个社会的精神偶像。反观我国运动鞋品牌营销手段，广告上选用明星代言本无可厚非，然而在广告内容上未能挖掘出明星本身所传达的气质与品牌核心文化的共鸣，使品牌的推广浮夸缺乏后劲，广告千篇一律不能突出品牌个性。在赞助方面，国内运动鞋品牌宣传力度不够，影响力较小，且在赞助群体的选择上缺乏系统性，如打游击战一样打一枪换个地，没有挖掘到与品牌自身文化相符的，使消费者印象深刻的赞助类型，导致了企业行为的短期化，营销策略的不连贯，无法形成品牌营销的质量保证。
2.3研发力量薄弱，技术创新遭遇瓶颈
毫无疑问，无论品牌如何做大做强，成品本身的质量保证才是支持品牌久盛不衰的核心力量。技术研发是强势品牌坚强的后盾，即使有好的营销策划也无法替代技术支持的重要性。技术
力量薄弱是我国运动鞋品牌的通病，没有专业的产品分类、细化，从各方面分析主要有以下几点原因：
2.3.1对技术革新的认识还停留在表面阶段。
由于我国长期处于“世界工厂”的地位，是许多国外知名品牌的贴牌生产基地，奉行低技术含量的“拿来主义”，仅仅是将生产流程复制黏贴，对成品的深层原理，包括运动学、生理学、生物力学等科学在成品中的运用、意义较为陌生，知识的缺口使得技术运用不能融会贯通，阻碍了技术革新。
2.3.2鲜有专业的科研机构，技术研发不受重视
我国的运动鞋品牌公司鲜有自己的专业研发机构，在整个行业领域中少有专业背景的研发人员参与，公司并不重视研发人才以及人才的再深造，科研脚步落后，基本还属于产品开发的水平，行业科技含量低，对于技术研发的重要性并未得到清晰的认识。
2.3.3缺乏明确的技术目标
在中国的运动鞋品牌中，没有一个公司能明确展示本身的在某块技术领域超越其他国内外品牌的持久亮点。即使是国内运动鞋品牌的领头羊李宁公司开发出来新型减震结构李宁弓，但在对未来五年、十年乃至更长远的专业化发展上，还未能提出详细的技术规划。
2.3.4中国自有的科技力量不足，后备薄弱
在中国，由于体育竞技发展相比于科研收到的关注更多，大部分的科研团队为体育竞技服务，对运动科学方面的探讨也更倾向于如何让运动员自身潜力更好地发挥，人力、知识、资金和经验在运动鞋行业的投入较少，鲜少外聘科研人才辅助着力于运动鞋技术创新研究，这都导致了我国运动鞋品牌的研发力量薄弱，技术创新处于瓶颈阶段。
2.4各大品牌的销量预估过于乐观导致库存量太大
继2012年国内六大运动品牌因高库存“受伤”之后，即使经过了2013年一年的消化，6家公司的库存仍未能消化完毕。
据《证券日报》记者统计，2013年，国内六大运动品牌李宁、安踏、匹克、361度、中国动向和特步的存货分别为9.42亿元、6.89亿元、3.66亿元、4.09亿元、1.83亿元和5.37亿元。
李宁的存货位居首位，这与李宁早期的大肆扩张有很大关系。年报显示，2013年，李宁实现收入58.24亿元，与上年同期相比下跌12.8%，净利润亏损3.9亿元，与2012年19.79亿元的亏损额度相比，亏损面大幅收窄80.2%。
3.对我国运动鞋品牌的可持续发展提出对策
3.1打造品牌核心文化，明确品牌自身定位
美国著名营销品牌专家大卫·艾克在《品牌经营法则》一书中提出，品牌个性可以借助人口统计项目(年龄、性别、社会阶层和种族等)、生活形态(活动兴趣和意见等)或是人类的个性特点(外向性、一致性和依赖性等)来加以描述。品牌定位就是明确品牌的个性，使品牌具有市场活力。
首先，明确品牌核心价值是品牌定位系统的核心，系统各项活动都围绕着体现这个核心而运行，以保证品牌定位决策的定制与传播始终以执行和演绎品牌核心价值为目的。成熟的品牌核心文化能最大限度地保证品牌定位的连续性和系统性。
其次，明晰企业自身市场定位，是进军高端市场的专业产品，还是选择大众的运动市场，或者是想运动但没有运动的安慰型人群市场等。只有将企业自身市场定位好了，才能做到有的放矢。
最后，定位消费者需要。通过市场调查、数据分析等多种方式跟进消费群体多变的需求，定位目标消费群，全面摸清其情况，才能有针对性地提供相应产品。
通过上述的步骤，企业构建了自身品牌核心文化，明确品牌定位，了解了目标消费群的需要，
就能有针对性地将自己的品牌文化、定位以目标消费群所能接受的形象展现出来，达到品牌形象与目标消费群的最佳结合。
3.2建立健全营销体系
品牌营销是品牌经营的重要环节，是品牌文化与产品的有机结合。通过建立健全的营销体系，规划品牌营销策略，优化销售渠道，善用媒体资源与消费者产生共鸣等营销手段，实现从国内营销到跨国营销乃至全球营销的目的。
3.2.1规划品牌营销策略
成立专门的品牌营销策划团队，引进专业的营销人员，规划品牌拓展、产品功能延伸，设计适合本土特色的营销方案，制定有效的品牌策略，从售前到售后都能保持产品质量与服务的一致性，树立现代的营销理念，达到营销的可持续性发展。
3.2.2优化销售渠道
制定市场指标，通过指标衡量销售情况决定渠道重构、区域重组，发展连锁店，调整和稳定经销商队伍，使公司与经销商的合作更密切；单一渠道模式诸如专卖、专营已无法满足日前多元化产品销售的需要了，电子商务快速发展，网上营销成为销量新的增长点，通过网络销售环境与实体销售环境的竞争，既打击了网络售假，又使销售渠道多元化。
3.2.3善用媒体资源与消费者产生共鸣，赞助效益最大化
中小品牌想成为大品牌，媒体在这过程中扮演着重要的角色，消费者对于曝光率高的品牌更有选择倾向。对于大众媒体的电视台、电台、报纸，行业媒体的报纸、杂志，时尚媒体的报纸、杂志，各大门户网站的编辑、记者，企业要成立专门的公关部门与他们进行经常性接触，主动将企业的最新资料提供给他们，并解答他们提出的相关问题。
在广告代言人的选择上，要多考量代言人是否与品牌定位相符，与市场定位吻合，明确企业当前所处发展阶段和发展远景，根据企业的资金实力，选择与企业品牌价值有契合点的相关领域的明星进行代言活动，或者采取草根文化的路线，打造平民代言人，抑或是选择设计企业品牌专属的虚拟代言人等，使消费者在看到广告时能产生共鸣博得感情，达到为品牌增辉添色的效果。
一项来自美国本土针对奥运赞助商形象的调查显示,64%的受访者更倾向于购买赞助商的产品，可见，赞助体育活动是体育品牌提高知名度与品牌形象，获得社会各界广泛的好感与关注的重要途径。借鉴耐克在我国体育视野的赞助，其赞助模式为金字塔状，塔尖是最高水平的各类运动队，中间是各级职业球队，塔底则是国际青少年体育活动和比赛，合理地选择赞助形式，坚持连续性和节奏性，与其他营销活动整合，通过赞助活动与目标消费者产生沟通，培养消费者产品忠诚度，使赞助的效益达到最大化。
3.3组建研发团队，重视技术创新
高科技是运动鞋品牌的立足之本，对运动鞋的研究及相关的理论探索是运动鞋品牌企业成长的基础。国际知名品牌的运动鞋都有自己的专利技术：索康尼（Saucony）运动鞋的核心技术是GRID中底技术系统；新百伦(New Balance)生产6种宽度、两种高度及18种不同楦头的运动鞋；爱斯克斯（Asics）在MOLDED EVA、抗震片、ASICS缓冲减震系统及新的大底结构进行了技术革新；锐步（Recbok）则利用蜂窝的六角形原理，研发了蜂窝减震系统。
高科技应用在运动鞋设计上，已经成了产品研发新的科学理念，也是运动鞋品牌可持续发展的重要条件。建立科研机构，招聘科技专业人员，从事有高科技含量的系统研究工作，重视研发团队技术人员的再学习再深造，虚心学习国际知名运动鞋品牌技术，对企业自身产品分类、细化，明确企业深入钻研的技术目标领域，创新科技，在企业提供实在的功能性产品的基础上，形成创新产品的传统。
4.结论
2008年北京奥运会之后，我国运动鞋行业面对了一个崭新的市场环境，传统的品牌经营模
式已远远不能适应新时期运动鞋行业的发展要求。机遇与挑战并存，我国运动鞋品牌在找准自身品牌定位，认清市场切入点、提升产品科技含量和质量外，还要建立品牌与消费者的联系纽带，更新营销观念，在借鉴世界知名运动鞋品牌成功的宝贵经验的基础上，更要有属于自己的创新理念、创新精神，从而保持健康的可持续性的向上发展，在国内外的竞争对手中确立自己的优势地位，在世界市场占有一席之地。
范文二：国内运动品牌生存现状调查
“库存危机”高悬 行业面临洗牌———
近日，国内运动品牌巨头李宁发布盈利警告，预计公司将出现大幅亏损。今年以来，遭遇困境的不仅是李宁，国内运动品牌行业正面临着整体业绩不佳的现状，“打折清库存”、“门店大量关闭”、“订单额下滑”等消息不时传来。 国内运动品牌真的如业内所说的那样，2000年开始的“黄金十年”已经结束、未来将进入调整和洗牌期,多数品牌面临淘汰危机,在耐克、阿迪达斯等洋品牌的冲击下，李宁、安踏等这些国内运动品牌生存现状到底如何,本报记者近日对此进行了深入调查。
现场
专卖店开成“折扣店”
国内运动品牌集体“深折”
昨日，记者来到安慧北里的一家安踏专卖店，门口的大喇叭反复播放着“欢迎光临安踏，店内清仓甩卖，全部商品3折起”， 店铺中间堆放着几摞很高的鞋盒和一些样鞋，每摞鞋盒中间标着3折或5折的牌子，几乎每个挂放衣服的架子上方都临时贴着张红纸，上面手写着打折信息。
“原价699元的羽绒服现价399元。”安踏导购迎上来介绍，最近的促销幅度很大，用降价来换取销量。
而在安踏旁边的李宁折扣店，老款的折扣力度从3折到7折不等。据导购介绍，除了原有的折扣外，一次性买两件，还可以折上八折。
这家李宁折扣店占地很大，衣裤、运动鞋、配件排列都很齐整。“总公司给我们门店发邮件告诉我们做什么促销我们就执行，结束的时候也会提前发邮件告诉我们，目前还没接到停止促销的邮件。”据导购介绍，之前开业的时候是专卖店，不打折的，后来不知怎么就变成折扣店了。
而在外地，国内运动品牌经销商的促销幅度更大。此前，李宁在武汉掀起过2折大促销活动，还在青岛展开为期十天不到3折的专卖场。而在福建，安踏等当地品牌的特卖会在厦门、泉州等地的过季产品甚至还有最低1折甩卖的。
原因
“停产三年都还够卖”
特步等3家渠道存货超80亿元
各大运动品牌纷纷降价促销的背后，是行业内普遍遭遇的高库存难题。业内曾有观点对此认为:“即使国内运动品牌企业停产三年都还够卖”。虽然这一观点随后被指夸大事实，但国内体育用品行业的六大品牌安踏、李宁、特步、361o、匹克及中国动向均显示了严重的库存
问题。
曾在福建一运动品牌企业供职的王先生告诉记者，在我国最大的运动鞋服产业集群所在地福建晋江，无论大小企业都面临着库存过大的问题。中报显示，仅仅特步国际、匹克体育、361度三家公司，存货分别为7.009亿元、5.28亿元、3.66亿元，合计近16亿元。
而记者调查发现，更多的存货还在于渠道，据估算，品牌总公司的存货大概占到总量的两成，剩下的存货在分销商和终端零售加盟店。以此计算，上述三家公司的渠道存货超过80亿元。
王先生认为，国内运动品牌产能过剩源于此前的盲目扩张。“北京奥运会前，运动品牌行业的高景气让大小运动品牌纷纷扩张、扩大产能、到处开店，工厂拼命出货，经销商拼命拿货。不料，市场环境发生了变化，各企业自身也由于产品结构和营销模式过于相似，导致库存越积越多。”
李宁公司的公告则将高库存归结为产品批发模式。公告称，集团先前通过批发式的运营令公司于中国体育用品行业迅速扩张营销网络，抢占市场份额。然而最近几年，整个行业的增长速度迅速下滑并出现饱和迹象，这种模式已不再适合行业发展。
据业内人士介绍，有鉴于批发模式容易产生发展过快、渠道库存过高等问题，国内一些运动品牌企业已经在尝试从品牌商直接到零售终端的运营模式。
观察
缘何总有“中国制造”
不断重演历史,
曾经缔造快速增长神话的国内运动品牌陷入了前所未有的发展危机，在关店、裁人、降价等诸多“断臂疗伤”式措施推出后，行业也从欣欣向荣转瞬进入寒冬。让人深思的是，事实上，国内体育品牌的这条由“衰”到“荣”的路并不陌生，英雄钢笔、国产手机等等“中国制造”似乎也无不经历了类似路程。
回溯国内运动品牌的发展历程，借助国内经济的快速增长以及北京奥运会所带来运动热的推动，2007年，中国体育用品行业的销售额为690亿元，2009年已突破至1110亿元的巅峰状态，强劲增长速度让人侧目。在此背景之下，对前景过分乐观使得各企业纷纷加大投入、扩大产能，凭借上市潮所带来的大量资金迅猛扩张门店，正当准备迎来更大突破的时候，市场却急转直下，行业开始面对订单下跌、库存高企、利润下降的现状。
国内运动品牌的困境也折射着“中国制造”在转型过程中所遭遇的普遍困境。早年凭借外部经济环境和人口红利优势，迅速抢占市场做到一定的规模，但在具备一定规模后却往往遇到难以做强品牌的瓶颈，只满足于依靠扩大规模所带来的粗放式增长上，一旦遭遇外部经济环境恶化，便陷入了产能过剩和订单下滑的陷阱中，而这一点已经被多个行业的发展进程一再验证。“中国制造”如何摆脱这一困境,如何在专业化道路上真正走向世界,这些问题的答案仍待破解。
纵深
“黄金十年”已结束
平安“过冬”是当务之急
在“库存危机”重压之下，国内各大运动品牌开始显现出颓势。公开信息，李宁今年上半年利润同比下降85%，营业收入下降10%至38.8亿元，公司股价同期累计下跌35%。与此同时，李宁已先后关闭了近千家门店。
而其他国内运动品牌也遭遇类似困境，作为产业市场晴雨表的订货会数据也说明了这一点。据国内运动服装品牌2013年二季度订货会显示，包括安踏、特步、匹克在内的各家订单额同比均出现了不同程度下滑。其中，特步订单额下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高达20%至30%。
李宁、安踏、特步、361?、匹克、中国动向等6家国内体育用品企业今年的中期财报显示，各家销售业绩均不乐观，除特步净利润同比小幅增长外，其余5家的营业额和净利润同比均有不同程度的下滑。
多名业内人士坦言，从2000年前后开始的行业“黄金十年”已经结束，各企业现在首先考虑的是度过目前的寒冬，求得生存，再谋后续的调整发展。安踏副总裁张涛也表示:“单靠数量投入的粗放增长时代已经过去。”
与之形成对比的，是阿迪达斯等国际品牌的逆市表现。其今年上半年的财报显示，全球销售额达到73.41亿欧元，同比增长11%，净利润4.55亿欧元，同比增长30%。其中，阿迪达斯在中国市场销售额增长了19%，其成绩被归功于向三四级城市扩张的战略，使得原本在这些地方占据优势的国内品牌受到挤压。
变数
“深折”等自救行为不容乐观
近二十家或将仅剩五家
“在接下来的一段时间中，本土运动服装品牌将面临洗牌期，行业中会出现并购潮，淘汰落后、过剩的产能，使市场供给量与需求量达到平衡状态。”中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为，本土运动服装品牌目前出现了滞销、高库存、同质化竞争严重等难题，这些难题使本土运动品牌遭受重创，利润持续处于较低水平，部分企业甚至出现大幅亏损。
朱庆骅认为，本土运动服装品牌面临困境的原因主要是:一方面，今年我国宏观经济走势较低迷，消费者购买力水平下滑，市场对运动服装的需求不振;另一方面，本土运动服装品牌注重规模扩张而忽视了品牌形象的提升，导致同质化竞争严重。我国本土运动品牌应该从粗放式发展道路转移至集约式发展道路上来，否则此困境还将长期持续。
有业内人士预计，虽然各大运动品牌纷纷推出各种措施进行自救，但明年的形势可能依然不容乐观，“去库存化”阶段至少需要两三年时间，而迎来行业复苏仍需时间。在这一过程中，一些不适应形势的品牌将可能被淘汰，而最终剩下的品牌将由目前的近二十家集中到五家左右。
?本组文/本报记者孙昌銮
实习记者石禹
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范文三：国内啤酒品牌发展现状分析_1073
国内啤酒品牌发展现状分析
中国啤酒未来市场广阔的前景和辉煌的远景，使国内啤酒巨头不断加快了发展步伐，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。日前，啤酒市场的快速发展引发了新一轮程度更加激烈的市场竞争，而且竞争的层次更加高深，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为最有生命力、最具差异性的竞争手段，中国啤酒营销已经进入品牌时代。
中国啤酒品牌发展现状分析
品牌定位:我国啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰，主要表现出以下两个特征:一是许多企业实施单品牌战略，产品线过长，既有中低档产品，又有高产品，品牌的中低档形象定位还没有完全改变，高档品牌定位没有充分突现出来;二是大部分品牌都是区域性的品牌，而随着许多啤酒企业集团化，市场格局全国化发展急需使品牌从区域性的形象定位而全国性品牌形象定位，但要真正实现品牌全国性定位还需要一段路要走。
产品结构:近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但我国大部分啤酒企业90,以上的产品还是低档产品，中高档啤酒所占总产量比例还较低，而高档啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青岛燕京等品牌所垄断。目前我国啤酒企业产品结构普遍表现出以下特征:一是品种增多。部分啤酒企业在产品开发上认为是越多越好，甚至有的啤酒企业品种多达上百种，品种的过度开发导致了许多弊端，如同一目标市场的产品重叠、产品形象混乱、不同产品之间的价格和市场冲突等;二是产品链延长。由于产品向中高档层次的延伸，使啤酒的产品链延长，增加了产品管理的难度，不同档次之间的产品冲突容易发生。
营销渠道:啤酒的营销渠道已经从一元式向多元式发展，即从以前单纯地依靠经销商渠道的模式转变成为以经销商渠道模式为基础，直销模式、直销与经销商代理混合型模式。经销商模式目前存在的一些问题:部分渠道链仍显过长，城镇市场位于县城的一批商与位于乡镇二批之间距离过长，运距远、管理难度大;部分一批商终端意识还强，不愿意直接做终端，只靠二批和三批将产品销到终端;直供模式发展速度还较慢，企业对终端的控制力不强。直供模式与经销商模式会因为目标市场的重叠而容易出现对同一目标市场的争夺。
产品价格:低档啤酒价格低迷。由于啤酒市场严重的供求矛盾导致竞争过于激烈，低价竞争长期存在，低档啤酒市场更为突出，而且长时间内持续低迷，难以提升;价格体系不稳定。运费、返利等因素造成差价过大，使倒酒窜货现象在啤酒行业非常普遍。屡禁不止的倒酒窜货现象使部分产品或市场价格体系混乱，影响了经销商的正常经营，一些经销商因此而对企业的忠诚度下降，一些产品因此而迅速从市场上消亡，
容易造成客户流失、坏账损失等。
品牌力:
品牌知名度。啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，我国啤酒品牌虽然多达1500多个，但除了青岛、燕京，珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高的知名度外，其它的区域性品牌只在是本省市的区域市场具有较高的知名度，在全国范围内的知名度还较低;
品牌美誉度。品牌美誉度取决于品牌的形象，而企业文化发展水平和企业文化对外传播效率又从根本上决定了品牌形象;
品牌的忠诚度。忠诚度是消费者对品牌重复购买度，是品牌三度中最重要的部分，也是三度中的最高层次。品牌的忠诚度是最有价值的，也是最难培育的，是在品牌较高的知名度和美誉度的基础上而产生的。目前我国啤酒品牌除青岛、燕京少数几个全国化的品牌在较高的忠诚度外，其它区域性品牌只在本区域市场具有一定的忠诚度，一到外埠市场忠诚度就谈不上了。
品牌传播:品牌的广告传播分析。由于啤酒行业的低利润性使大部分啤酒企业不可能象白酒企业一样投入大量资金做广告，所以啤酒行业的广告战远没有白酒行业激烈，但啤酒行业的广告竞争也正在加剧。啤酒广告的季节性非常强，投放相对集中，基本没有企业长年在一个媒体持续不断投放广告的。成本较低，传播性较好的墙体广告、大型灯箱广告、塔式广告、门头广告、车体广告、终端POP广告是啤酒企业热衷的广告形式，也是目前啤酒企业主要的广告传播途径。目前国内啤酒企业的电视广告很少有创意独特、内涵丰厚、记忆点强的广告片，广告效应的延续性不强，广告结束之后，广告给消费者留下的印象持久性还不高，广告对品牌形象的提升和品牌资产的积累起的作用还不强。
品牌的公关传播。我国啤酒企业公关活动开展得较少，而且部分公关活动由于时效性差、与消费者接触性差、连续性差、公关资源的利用效率差，其品牌的传播效果都不是非常好。
品牌的促销传播分析。目前啤酒企业终端的促销活动如促销小姐、各种抽奖活动、喝酒比赛、赠品投放等方式的促销活动的大量开展起到了一个非常直接、非常有效的品牌的传播作用。但大部分啤酒企业的促销活动主要还是功利性的，对消费者消费欲望的刺激还是以物质利益刺激为主，而注意情感促销的促销方式还较少，对品牌情感力的提升还是较为有限的。
品牌资源传播效率分析。目前造成许多啤酒企业品牌形象提升较慢的一个重要原因就是各种品牌资源没有进行有效地整合，传播方式和途径缺乏系统管理，造成传播的低效性，甚至造成品牌形象混乱和弱化。
品牌的人员传播分析。营销人员直接面对经销商和消费者，所以营销人员的个人形象、业务素质、职业道德都会影响到品牌形象的塑造。目前部分啤酒企业的营销人员还有极少人的服务意识不强，敬业精神差，对客户吃拿卡要现象还存在，引起了客户的不满，损害了企业和品牌形象，所以我国啤酒企业营销人员素质的不断提高对提升品牌形象非常重要。
市场格局:目标市场格局。目前啤酒几乎80,以上的市场份额都是低档啤酒市场，年产40万吨以下中小啤酒企业是这部分市场的主力军，而年产40万吨以上的大型啤酒企业则是这一市场的主力军，高档啤酒市场则被百威、喜力等洋啤酒和青岛、燕京等少数国内啤酒巨头所瓜分，民族啤酒品牌在高档啤酒市场上优势还不突出。
市场区域格局。除了青岛、燕京两家全国化的啤酒企业近年来随着在各地的规模扩张使国内市场的覆盖率迅速提高，基本形成了市场全国化的格局;而雪花、哈啤、珠江、金星还正处于市场区域性向全国性过渡时期;其它的啤酒品牌还会长期处于区域性的市场格局。
范文四：国内国产plc品牌厂商发展现状
国内国产plc品牌厂商发展现状 作为离散控制的首选产品，plc(可编程控制器)在我国的应用已有30多年的历史。PLC自20世纪70年代后期进入中国以来，应用增长十分迅速。
国外PLC(可编程控制器)著名厂家有欧姆龙、三菱、西门子等。PLC从最初的引进外国，到后来吸收PLC的关键技术试图进行国产化，PLC经过了一个迅速发展的历程。目前国产PLC厂商众多，主要集中在台湾、深圳以及江浙一带。例如:台达、永宏、盟立、和利时等。
每个厂商的规模也不一样。国内厂商的PLC主要集中于小型PLC，例如欧辰、亿维等;还有一些厂商生产中型PLC，例如盟立、南大傲拓等。还有许多小厂商是贴牌生产或是仿造生产，真正自主研发生产的在少数，而且集中在台湾，并且台湾厂商比大陆厂商做的更好些，市场也更广阔。
但是，中国PLC做了这么久，却也一直没有很大的进步，并没有突破，也未能打入国际市场，只能在本地有一个单一的、小范围的市场。若想要有一个很大的跳跃，不仅要向国外学习，还需要自己钻研，不能经常模仿，国产PLC的弱点就在于技术不过关。而国产PLC的优势在于市场广阔。做PLC的类型需要增多，不能仅限于冶金、电力、自动化生产等，应该扩大
到各个制造业的设备和系统。 我国PLC技术在中小型产品方面已取得较不不错的成绩，但是在高端产品领域则面临严重的不足，这也是我国装备制造业的通病。国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求，并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如，和利时公司具有12年的控制类产品生产、销售及工程实施经验，积累了大量客户资源，了解国内不同行业、不同地区、不同所有制用户的真正需求，因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯，产品的针对性和易用性更强。
由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器的，还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求，国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进。
由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施，PLC生产厂商可以直接面向最终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著提高服务水平和服务质量。另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。例如，面对众多的中小用户，和利时公司开展了
免费培训和免费方案设计服务，得到了广大用户的一致好评。
由于市场竞争激烈，PLC厂商必须扩大产品线，以维持竞争优势，过去外商多以大型PLC为主，由于企业规模大产品线也完整，再加上大型自动化架构都必须以专案方式进行，除了产品品质外，对设备厂商的规模也有一定要求，因此台湾厂商难以跨入此一领域，近年来外商进一步将产品线延伸至中小型机台，对台厂造成部份影响，不过在仍保有价格优势的情况下，台厂在此的地位仍未被动摇，至于未来发展，仍有待观察，以下盘点下目前国内的PLC企业和发展现状。
范文五：国内皮草品牌的发展现状
国内皮草品牌的发展现状
1 皮草服装的新定义
在以前，皮草服装只是皇宫贵族的专属，价格极高，是奢华的代名词。现在的皮草服装，更加已经趋向于时装化。现代媒体的传播使“皮草”一词带上了新鲜、时尚、流行感，被追求时髦的人们广泛接受。
上世纪90年代初，皮草大多款式普通、颜色单调，人们更注重的是皮草的所带的价值和保暖功能，因此，中长款裘皮服装盛行。经过多久的发展，现在我们的皮草消费观念已经发生了非常大的变化。在颜色上，不再以黑色和棕色等黯淡的颜色为主流，水绿、玫红、湖蓝等色彩的运用，使得皮草也如其他纺织服装一样姹紫嫣红、争奇斗艳。此外，从款式设计上也已不再是传统的中长款式，短款、披肩、V领立领、燕尾等设计也越来越多的运用到皮草服装当中。皮草的价格也发生了巨大的改变，随着皮草消费和制衣工艺的发展，皮草服装下到几百，
[17]高到几万都有涉足，一改以前高不可攀的价格特点，更加亲民化，大众化。 2 市场规模快速增长
07年经济危机后，出品持续疲软，中国传统皮草生产商在这之前都以出品为主，外需不振的背景下，众多企业都希望谋求外销转内销，创造新的增长空间。与此同时，在国内市场，随着人们生活水平和收人提高，皮草现在已经不再高高在上，企业纷纷转向内销催熟了这一巨大的市场需求，造就了国内皮草市场在这两年的巨大增长。据中国皮革协会统计，中国皮草消费正处于上升期，国内皮草服饰的市场复合增速高达22.4%。预计到2015年，国内皮草消费市场容量将达到164.23亿元。而全球2010年250万件裘皮中，中国消费了150万件，超过一半。
随着皮草需求的日益增长，消费阶层也逐渐扩大。当下在皮草中，从几万元的水貂到几千元的兔毛、狐狸毛都有。同时为了降低成本，进一步的扩大消费层级，皮草厂商开始在皮草的加工工艺上做大文章，来降低皮草的用料，使得皮草加工工艺得以迅猛发展，在之前，皮草基本上都是以大块拼接的形式出现在市场中，比如“整貂”等，成本比较高，受众也相对较小。当下拼接皮草技术的提高，越来越多的拼接皮草开始大行其道，“拼貂”、“拼皮兔毛”等以其超高的性价比快速风靡女装冬装市场。因为拼接技术的提高，一件水貂大衣从之前的几万元，降到几千元。虽然拼接皮草的质量没有整皮皮草好，但其性价比毋庸置疑。皮草
也瞬间以前所未有的各式形态展现在世人面前。
3 国内皮草品牌的不足之处
当下国内皮草产品的需求十分旺盛，但因为市场发展时间短，各大皮草厂商长期从事国外皮草品牌的贴牌加工与定牌加工，对国内市场没有很好的重视与开发。导致现阶段皮草市场中尚未产生非常知名的品牌，更没有产生领军品牌。这对皮草从业者来说，是挑战，更是机遇。
1.款式研发力低，同质化严重
经过批发市场、皮草工厂等的多地深入调研，发现当前皮草生产商的新款研发能力偏低，在研发能力比较强的海宁，也只有少数不超过30家的皮草企业聘用专门的设计师进行款式的设计研发，大多数都是老板兼设计师。
市场上款式抄袭严重，有的小工厂甚至不做主动研发，等大厂家新款上新之后利用自己的快速反应能力进行翻版或者小改动。有的爆款甚至每家都会生产，同质化严重的市场背景下，充斥着价格战的硝烟，市场陷入了恶性循环。不过去年开始有不少厂家利用专利对自己的设计进行知识产权保护，市场款式抄袭正在慢慢好转。
2.知名品牌较少，品牌观念缺失
在接受调研的100人当中，只有4个人填出了她所知的一到两个皮草品牌，在所有购买过皮草的消费者中仅占不到5%。可见当下各皮草商户仍还停留在卖货的阶段，对品牌的宣传力度较小。
在因特网上有各类版本的“国内十大皮草品牌排行榜”，各不相同，可以看出，这都是品牌商们的SEO广告。细心对比后发现，KC皮草、第一夫人、凯兰谛亚，这三个品牌基本上都会出现在这些“排行榜”中，下面将做进一步分析。
3.品牌连锁尚未成形
虽然当下没有非常知名的皮草品牌，但在深入研究后，可以发现几家正走在行业前列的皮草品牌。香港的KC皮草、第一夫人，以及中国内地的东北虎皮草品牌。这三个品牌都以高级皮草时装为自身定位，价位都在一万元以上。这些品牌已经开始利用连锁经营的方式进行品牌的扩张，但当下都还基本上采取着自营连锁的经营方式。招商方式也比较单一，主要采取线下招商的方式。
a) 以自营连锁为主要经营方式
当下国内的皮草品牌基本上都采用着自营连锁的经营方式，上述三者也同样进行着自营连锁，然而在其高价高成本的产品背景下，自营需要相当大的资本支持。据粗略估计，开一间100平米左右的皮草专卖店，仅铺货成本要达到500万左右，这比一般消费行业铺货成本门槛要高很多。同时在规模扩大之后，还需
面临库存、换季等情况的出现，风险极大。
b) 加盟的招商方式单一
当下皮草品牌的招商方式与初创品牌招商模式基本相同。因为皮草产品生产的特殊性，皮草品牌的招商主要集中在海宁皮革城。皮草广告也经常以海宁皮草城为主题出现，单个的品牌的宣传广告很少。这与皮草从业者品牌意识不强有着直接的联系。不过现在越来越多的从业者开始有品牌观，利用门店进行招商，以低价为核心竞争力。
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