沙盘最开始是个军事名词，是指模拟性的指挥演练。传统地图相比，更具有立体性。 物流沙盘，就是物流类的模拟实验课。它以帮助学员更好的明白学习中的理论知，将理论与实践相互结合来。因为是模实际的情形，与课堂传授相，更趣味性实性。 物流盘，是以物流实体模型为辅种信息技术为主，对物企业的实际运作进拟的实战演练。物沙盘作为一种覆传统的教学和培训模式，目前，正在广大高校和物流业的教学和培训，广泛采用。通过物流沙盘育和培训出来的人才，方面，将握很好的物流管理相关实理论；另一方面，也将掌握物流企业实际运作的主要技能。 目前，物流

（1）区建设规划、工程建设规划的展示，设计方案析。按照建设规划的局，在沙盘上构建所要建的建筑、设施、设备、道路以及周边环境。如城市、物流园区的物流建设规划，交通工程建设

（2）物流论和理念的展示、说明。包括物流整体概念的说、供应链、产品生命周期中物质循环和环保理的展说明等。例如，用飞机、火车、车、船舶、道路、机场、港口以及相关的物流设备和设施如库、搬运起设备等表物流过程中的航空、海运、陆路的主要运输工具及

（3）物系统和设备的介绍及展示。用模型展示和达特定的物流系统(设) ，表示该物流系(或设备) 的设计、规划、布局、甚至设备结等，如车间内的物流系统。 主要教学内

（1）展示

通过沙盘模型表达展示物流的概念、设备、设施，如:让学生从沙盘模型宏观地了解物流要运输工具及机场、车站、口、公路以及仓储等相关设; 宏观地了解物的要过; 展示与物流相关的信息流和资金流; 重点绍展示区域性物、物流园区企业内物流，展示物流系统的设计方案、布局、设备等; 物流备的展示和介绍，如使用模块化、集成、有复杂控制的仿真型构成的微型物流系统或生产系统模型表现和实现结

（2）沙盘推演

即在沙盘上模拟表示和标对抗性各方的最新情况，方可根据最新情选择行动方案，而沙盘上又可进一步模拟表示和标识各方行方案对抗的结果。例如，在ERP 教方面的沙盘推演可以在沙上直观地标识与竞争的各个企业的现金流量、库存平、产设、银行贷等情，学员分成若干组，每组经营家虚拟公司，人分担任虚拟公司总裁、财总监、营销总监职务。通过这种拟，体验、学习和分析自己所担任角色的职能以及经理念和策略的正确否。经过一定时间经营过程模拟，学员可根据沙盘直观地标出各个企业经营结果得出己的结论。通过这种教学和培训模式，学员可以深刻地体会到企业运营中的

你在学期使用物流沙盘的过程中遇到了些问题，有什么收

物

1. 有事出现操作失误

例如租了一辆大卡或是装错车，这是时不可避免

2. 合作不融洽

有时其一位成员出现了小失误，其他成会出现不耐烦或埋怨，而不是

3. 超时

有时单数量过多，会超过系统所规定的期，没有进行合理的规

4. 信息的丢失，考虑得不全，路线规划

在

（1）战略与战术相结合。学生要进行时间期长、节点多的业整体运营的战略谋划，也要

（2）模拟经营的结果不仅仅取决于策的制定，还

（3）该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性析，又有定量分析，可

（4）该沙盘强调团队成员之间的配合衔接，不同流职能的协调与衔接是

（5）物流成本的权衡与控制贯穿沙盘练的始终，拟企业时时面临的成本控

通

（1）严谨周密的思维方式及整体运

（2）提高学生的团队合作和协调能力；

（3）战略分析规划能力与决策能力；

（4）物流服务质量的持续改进能力；

（5）运输与配送管理能力；

（6）仓储与库存管理能力；

（7）客户服务与订单处理管理能力；

（8）财务管理与成本控制能力。

通过本学期的认努力学习下，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充理解管理过程中团队精的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、赢理培养、诚信原则的坚持和职业定位的思等，全面提高学发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹、市场营销、研发、生产织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内

教学中遇到的问题

教学中遇到的问题

1、前言:刚刚踏上工作岗位的我由于缺乏教学验，往往会教学过程中出现一些问，这直接导致了体育课质量降。学会如何去处理体育教学中遇到的实际问题，将会对以后有很大的帮助，这也是一名新教师步入成熟

自己节。本文通过这几个月的习培训及自对过去的教学行分析总结，对体育教学中遇

2、分析与讨论

在育教学中经常出现的实际问题，主要

2、 1学生对体育课重视程度不够

在中专教学中，体育一直作为一门副科,所以学生对体课的重视程度不够,很多学生都错误的认为体育是玩耍课，因而在思想上放松自己的要求，敷衍事。也有些生觉得体育课非常辛苦，经有学一体育课就找理由请假，锻炼身体的意识常差，有的生上自己喜欢的体内容时，比如球，足球等想还是比较集中的，而且都很积极的参与。育课收到的效也很好，而一旦学生学内容不感兴趣，例如广播操练习和田径课时，学生就不愿意参加练习,行为懒散，体育课往往达不到预期

2、 2组织纪律方面.

体育课如果没有什么殊原因, 都是在室外行的，因此动范围大, 受外界干扰大, 组织队伍就变得非重要，不然就无法进行教学。而现的学生一到上体育，由于重视程不够，经常都会出现迟的现，有同往往只想着玩，注意力不集中，经常在队过程中出现推搡，不服从指挥与排的情况，有学生还会吃着西来排队，上课时有的内容不按要求完成或参加，在服装、勤方面不能按照体育课要求去做, 由于在这方面乏经验，往往会在这面浪费很多的时间，自己有些时候容易出现一些情绪，教学不

2、 3意志品质方面.

学生上体育课爱偷，对一些比较辛苦的练习，中长跑运动时间长，运动量也较大，有些学就会出现怕受挫折，没有气去尝试，缺乏勇敢进取精，吃苦耐劳的意志质欠,师一宣布就常常出现很多怨声,出现消极抵情;对于对抗性目，有些女就觉得怕伤，经常不参与。还有就是体育课受天气的影响很,一到冬天时，同们都不愿意走动，手都缩在衣服里面，夏天时候就怕晒，怕出汗。导致有些练习不能按预期的

3、建议

3、1.备好课备是上好一堂课的前提,好一堂课在教学中

清楚一堂的重点、难点，这样有利于在教学过程更好的完成教，同时还要熟悉学生,了他本学科学习的兴趣爱好、一些运动的理解和接受动作的能力，这样，在教学中才能从生的实际情况出发，使学生学得更有兴趣，课堂氛

3、 2引导课的重要性

”好的开始等成功的一半”,一堂成功的引导课会给以后的体育带来很多意想不到的果,在引导课上应给同学们一个良的印，说明上课的一些要求和纪律方面题，还有告知同学们育锻炼的重要性，端正他们的上课态度。加深生对体育课认识。这样学生的脑海里就会有个比较深的印象,.便于今后的教

3、3从平时抓起

为了使体工作能够顺利的开展,靠一堂引导课是远远够的,平时的管理是常重要的,在组织纪面，教师必须严格考勤，严格管理。对经常旷课，迟到上课不认真的同学应严肃批评，严肃

3、4善于总结

体育教师作为教育者、组织者，在整个教育过程中起着重要用。体育教师的一言一行都会对学生产生一定的影。因此教师必须不断的进行总结。教师必须不断提高身素质，每上一节课都要进行总结，时正自的足，平时努力去建立良好的课堂人际关，只有这样组纪才能有保证。不能一的去责怪学，要理解人都有自己的爱好，在正面教育的同时，教师要据学生的兴趣好选择一些项目加以，不段增强体育教的生动性，把课上得生动活泼，让学生产生兴趣。在意志品质方面，新师应多采用一些培养意

4、小结

要做一名格的体育教师，在课堂教学过程中，一要努力实践，断探索，在教育管理学生同时，应该进行自我管理，多自身找问题的原因。 一:上课时保证学生的安全，一切要从里出发。提高防范的意识和遇到突发事件的一些处

二:的目的性和趣味性，既要炼了学生还让他们从兴趣态度来学习，这个我认为是否

三:个认为作为体育教师也要有极高的责心，可能我们做是微不足道，面现在学生的身体素质每况愈下的这种情，作为体育教师有着不可推卸

影楼中遇到的问题

回复楼上朋友！

您想开一家以真为主的影楼，首先要了解当地人的消费倾向！看当地拍写真人多不多，调查下平的套系水平在多少钱左。举个例子，前时有作室找我咨询，说当地基本没有人拍真，当地人的消费理念中没拍写真个概念！他们只知道婚纱照要拍，其他的，他们的意识还没去，所有没过有这方面的消费！如果您所在的地区也是这样，那开这样的影楼

其次，您要解您的竞争对手，衡量一下当地的大、、小型影楼的规和数量！对比自身，看自该以样的优势进入当地市场！您再侧面调查一下，当地同等规模影楼的进客量和每年的大约额。核算下成本，看您做这种规模的影楼，到底是否

如果一切都明白了，您也准备开这家影楼了！那就要定好自己品牌档次，是要做家大众化的影楼，还是要做一家精店式楼！找准您的目标人群，是要面众，还是要面向高人群！还有，对比同等规模的竞争对手，要“人无我有，有我优，优我特”的经营理念，去找出市场的空白，争夺自己

总之，衡量自身技术特长、经营特长及社会关系后，再去开这家影楼！影楼不是像有人想的那样，只要找个方，开家店，能拍照就可赚钱！你有产品，引了客，什么都白费。你的产品太大众化，难以留客，那也不可为您创造利。任何业，都要有自己的特色。独特的经营理念，独特销售方式，独特文文化，独的产品内容。只有您抓了顾客的心，找出受众所需求的，您才能拥有自

蓝

2009年1月28日笔

影楼年企划方案专属制定仅需3000元【店考察、根据影楼

15040671213 QQ;918223085

版主你好：

很感谢、您在里开了这个栏目，您在楼上所说的正是我所面临的危机，你产品，吸引不了顾客，什么都白费。你的产品大众化，难以住顾客，那不可能为您创造利润。任何企业，有自己的特色。独特的营理念，特的销售方式，独特的人文文化，独特的品内容。只有抓住了顾客心，找出受众所需求的，您才能拥有自己的商界王国！这些都是

我是一名摄影师，从业有十几了，自己也不能一辈子给人家，就把所有积蓄入自己开了个小店，已经两年了。没开店时就经在论坛上学习，知道开光靠技术不行，需要经营和管理等多东西，很多优秀的影楼工作人员自开店因为不懂经营都败了，但以为自己开的店小100多平6-7个员问题会大，是在这年的工作中靠自己的辛苦经营和自己前的顾客底子，（的基是回头客）目标人群，向大众，高端人群都大店，知道我照的，不是名牌，档次不够，每个月下来都剩不了多少钱，和我自己打挣的一样，淡季时就提了，而且又投进去了。还有几就要交房费了（靠这几月现挣），门和影棚都过时和破旧了又需要

太闹心了，在年的工作中主要是抓质量了，顾客对我们拍的片子和设计都满意的，别的店都搞动，弄秀场，派人到下乡镇做宣传订，抢占市份额，自己没这实力和能力基本是客上门，在网上看见请师讲课和秀场费用很高，自己没经济实力办秀场，小人员少，而不一定成功，有的公司派没工作能力的人蒙混过关，方法不对搞的伤了顾客，

两年来在网上了不少的帖子比如：黑光的教学帖子，小薛老师， 边老的“创建网点销售写卡，又救活一个影楼”等帖子。没有资请老，自己也弄不了，实际操作起来有很题解决不了，自己抓质，没有经营的能力，也没有这方面的人。现在请教高人我们怎么办呢？者帮我介绍个好的顾问，自己也不知道找谁好，破釜沉舟借钱

我的店东北吉林省的一个小型城市，有3-4家大中型影楼，10家和我一样大小的，在我的店旁又新开了两家规模和我一样，装修比我好，技术也很好，以前也

楼上的友您好，刚才您给我打电话，知道您此刻是的焦急！于是来上详尽看了您的帖子，在这里静

您电话中说您不懂得怎么推销自己的产品，自己的影楼。您是一个好的技人员，但不是一个好的销售人员！这点是您最为困扰的！您想自不懂，所以要请老师去帮助您去做全面的销。但我说，这是不太现的，老师是辅导师，只能去协助您去做推销，给您设一条路，销售路和制全面的销售方案！老师不可能专去帮助您的企业做年的推销。老师能带您，只是引导您知道么去做宣传和推，教授您如何去做宣传和推销！这点，请您了解，不论请么样的顾问公司做导。都是一样的，老师只是一引导者，最终的策和作者，还是您己！所以，抓紧时间转变份，才是您现今最该去做的。您要从一个技术人员以最短的时间迅速转变为一

现今的楼已经进入了白热化的竞争时代，客的消费观念越理性，同行业的竞更是越来越激烈。大家都知道，如今再从前一样用守株待兔的经营方

企业已不现实了！所以，大家都在做活动，找出路，竭力的推自己。让自己可以同行业中鹤立鸡群，让更多人知道自己，了解自己，从而给自己带来更大

好多影楼老都是技术人员出身，他们刚经营企业时，想都很简单，以为要有技术，就肯定会赚钱！们在的影楼工作时，只了解自己术工作，却忽略了影楼的重中之重是怎么去经营！其实影楼的策划和传并不，只不过对从来都未接触过的人来说，是一层窗

影楼之外的其他行业，服装、家电、通讯等，他们的策划和传现在已然做的很成熟了！我们策划老师没灵感时候，做的最多的就是上街找灵。拿回来一堆宣传单，回来转变下路，更改下内容就可以为用了！做策时，首先我们要换位思考，想自己是客，是受众，手的优惠政策是否能引自己。案子出来了，我再去想的，就是如何去做销售，怎样让案子大限度的为自己造利润。接下来我们的就是去实践的察和做详的市场分析，然后尝性的小范围推广，看反馈情况。如果一切良好，那就通过多

现今影销售模式有很多，秀场只是其中一种而已！秀场成本太高，一的影楼根本无法负担。以，建议楼主做商场及超市的异业联盟，和下推销。这两种是最为简单和快捷的销

总之，难的是第步，只要您把销售的第一步迈出去了，以后通过多次的实践，定会总出很多经验。而通过这些验，您或许做的不差于顾问司！关键的问题于变，板该抓技术还是抓管理，我想您现在已经知案了！电话里道您是夫妻人经营影，我建议您一人主抓管理，一人主抓技术。抓管的，要负责店内程和外联及传！如果您脑子每天都在怎样去经营，并付诸于实际。那样，相信您的影

蓝

你好！是一个刚开影楼，在当地我的规模都比差还有3楼4全是主题实静，可就是不知道怎

回楼朋友，您说的比较简单，所以我也能依据您的问题

首先，楼做的好坏不只要看规模、看影响力、主看的是业绩，中小楼比大的影楼不一定有优势。只要做的好，找到自己的市场切合点，一样可以拥有自己的市场和稳固的消

您说不知自己的优势在哪里！那我就想问您了，当初开这家楼时为什么没有去考虑这呢！要进入一个领域，要开家店，当然要去考察市场，并结合自身，找出占领市场的法！不然，仓促的开店，最终吃亏的只能是自己！在

一点议，您现在该透彻的整合下身了。要好的去想，自己该何处下手，找到自身的优势，

影楼的优势，无非是个方面，品牌、技术、务和独特的风等。说品牌，这点您可能现在还做不到，那么说技，但只靠这个占领市场有点难。因无论您技术多么的好，如果产品销售出去，没人欣赏，那也毫无处！么，我们也就只能从服务和风格上去入手了。们的店可能别的小，但我们只要做每个细节，多为顾客考虑。顾客之所想，急顾客之所急，严把质量关，严诚信的形象。每一个点开始，将我们牌塑造起来。别人立品牌靠修靠大量的投资，我比不了，但我们可以靠贴切的服务，靠人性化的经营模式，靠将

服务我们做好了，再多去挖掘些自有的摄影手法，赶在其他影楼面去引领市场。做意要胆大心细，要有气魄，总跟着别人走，您就也吃不饱。要自己找市场白，自己找市场的需求，找别人没做，别人没现的蛋糕！好多影楼老板在抱怨己的影楼怎么就经不起来，可是，你们没有发现么。们只是想，却从敢做，你都是纸上谈兵，却从未付诸过实践。用句俗语说，这“夜晚千条路，白天豆！”钱是想不来的，是要过力挣来的。业绩光靠是不会提升的，是要步一个脚印去做出来的！成功的经营者，他有自己的人格魅力，他靠他自己的做事风格和慧而成功的。也可以说，失败的经们，他们的做事格就有问。想法多，实少，一天一个想法，一天一变，主见，没定性！所以，想要成功，改变现状，请诸位从自身入手。您要改变的不是影楼，

您说您3-4楼都实景，那如果其他影楼没有，个就是卖点呀！把实景的主题摄影做的好些，再通过活动，通过企划您的卖点推出去，让大家了，接受，继而喜欢我们风！店不只要修内功，我们也要把外功练好，一个他的生产车间在也没用，关在于他的售部门。总之，仔细挖掘下自身的优势，然后把他推出去，在推广中总经验，然后再在人的前面继续挖掘市场，索顾客的需求。最后努力去迎和市场，才能创造出另

蓝

2009年2月6日笔

影楼在用的房子到期了, 房价又涨太厉害. 换个地方. 不知道怎么

现在位置不错, 就是房子太小. 现在有个空闲的门面房, 位置偏一点, 但是房子空

您说想换个地方，那首先要考虑这地方距离您现的店有多远！不会因为换地方而流失了部顾客！如果会，那风险些了！因为太远，原本的顾客群很可能会选择别的影楼去消，而这样，您就要重新建立自己的顾客群体了！在

重新营，附近的受众不了解您的情，这等同您是重新开张一般，会

建议您移不要移动太远，尽可能在原本的影楼附近找一合适的店面！在移动通报纸及门面海报、短信发告知顾客。因为距离不远，顾客很容易找到您的店，所以这样就会减少很多损失，避免了顾客

如果附近有合适的店面，非要在远的地方经营不可。建议您要在移址前多宣传告知，尽可能的让更的顾客知道您迁址的消息。告知的途径可分为网站、当地报纸告知，及短信电话告知、原门

重新迁址，就重新经营和重新装修！装修最短的时间也要1个多月，如果您一个多月没有任何音。原本您的消费群体可就会以为您的店倒，很可能当您装修完毕后，您自己的稳消群就会被其他家所瓜分！建议您装修期间，多做些活动，让顾客知道您的楼还在，并且是来越好。这才能转危为安，通过过渡，让迁址的不良反映逐渐转化为有利于您

蓝

2009年2月12日笔

拜访中遇到的问题

1、我不在家，我在上班,

哦，样啊，那xx主任您看我们也是没有办法，咱xx主任很重视个事情，您看这样吧，您什么间下，要不您下班后我们过去找，或者哪天您休息的时候我们再过去，咱们抓紧时间把这个情落实到位，因为我每天都要向xx主任汇报这个进度的。(一定要另

2、你们不用来的，有的话我会给你

Xx主任，这个事情不是我们做的，是计生委做的，xx主任很重视这个事，天打电话让我们来协的工作，催促尽快把这个事情落实到实处，一个村3指标是必须完成的，这样我们也好向xx主

3、我给你们问了，好像没有啊(说这个

Xx任，您太会开玩笑了，咱们这么大的村子，肯有的，xx主任次活动不是我们婚纱影楼做的，是咱生委做的，xx主任很重视事情，是让我们来协助您的工作的，要不您带我们出去问问，这样我们也好汇工作啊 4、你们送的太阳能能用吗\太阳能质量

呵，xx这个太阳能不是我们送的，是计生补贴的，并且阳能样机已经在我们店里，您都可以过去看样机，而个太阳能都是通过3c质量体系认证，金太阳认证，绿色环保证，还有正规的售后服务卡，这些都随太阳能一起发

5、那你们拍的婚纱照质量肯定会降

呵呵，xx这个您就放心好了，我们这次配合政府做这个好情也是为了打开咱农村市场，如果我们拍的不好，我不是己自己的牌子吗，您也知道的好出门坏事传千里啊，说了，我们也是因为政府筛选出来的，如果们拍的质量，政府也会给我们合作喽。做影楼或者不管是哪一行，口碑是最

6、你们又不傻，像你们说的你们

呵呵，xx您要理解太能不是我送的，是政府贴的，是太阳能厂家免费

7、我们怎么把太阳能运回来呢，包送吗

个太阳能是政府补贴给我们的，不是我千禧时尚婚纱送的，而村庄太多了，政府办法给咱们送过去的，你可以这样啊，我们几个邻村的一块把太阳能运回去就可

8、儿子不在家，等儿子来了再决定

Xx是样的，我们在xx村的时候也是有您这种情况，都是父母孩子报的名。因为政补贴的太阳能数量有，而且一个村有3个，您看这样你打个电话给他，把这额先保留下来，等他回在确定那个套系，在发放太阳能的时候，我们提前给您打电，您来确定阳能和套系就可以 9、我们选择了太阳能，到时候孩子想改

以啊，发放太阳能前会给们打电话，来店里看太阳

Xx，太阳能不是我们送的，是政府补贴，当然您可以用定这个套系，太阳能是政府

11、会不会额外收费,

是指哪一方面,我们都是按照平营业流程来的，比化妆的安平、睫等等在使用之前我们都会告诉您们

1、时间，在开会，没在村上，忙(一定要约一个时间，并确定

我是刚从个村过来的，他们村都订了，那个镇定多少了，我们落实的怎么样了/已经在村，您忙我们这边也忙，耽误双方多长时间，我们共同落实这个事情。/您看您什么候有时间,中午回来吗,晚上几点回来，我们在这

(配合的妇女主任谈完后，晚上回去时，再

我也不清楚天有时间(在沟通后妇女主任仍不配合，就施压) Xx主任，我是受刘主任委托要配合您落实这3个名，希望您能配合一下，您务必给我一个明确的答复我们这边什么时候有时间,明天,后天,个活动5月31号就结了，也没有多长时间了，希望我们大家把这个事情重

4、没有水

此种况，根据当地实地情况做决定，不到

反其怎么不使用呢,直接找到

水不热:我现不好说你的太阳能质量怎么样怎么样的，计生委补的太阳能是三高紫管，这个吸收太阳能热量比一般的子要很，而且持续时间相当长。 水稳定:这跟太阳能没么关系，可能是我们使用的方法不对，如果有的都出现现象，太能厂家很快就会倒闭了，不会还有这么多人在用太阳能

施工中遇到的问题

同养试件的问题:

1、 是指在凝土浇注现场取样制作的试件,并依现场结构实体养护条件进行养护,这种条件的试块抗压强度数值更能映结体的混凝土强度。累积养护温度是自开始养护时起,至每天室外平均温度累计至600度/天后始试压,但是施工地区度特殊时,还应保证养护时间不能低于14d,不能高

2、 1、关于同条件养护的问题:

有两种用途:第一用途,是混凝土结构实体验收的据,规范规定:“对涉及混凝土结构安全重要部位应进行结构实体检验”,混凝土强度是体验收的一内容,计算混凝土体度不标试块强度值,而是同养试块强度值。其试块的量需要检验的混凝构件有关,必须满足规规定的最小值。第二种用途是施工单位为了合理加快期,作为检验是否拆除一些重要、规范有强度要求的混凝土件的模板而留置的,此同养试块灵活性比较大,数量

同时,验混凝土实体强度的方法还可以采非破损试验的法,这需要合同约定者地方主管部门进行要求,这是可以不置检验混凝土实体强度的同养

根据以上分析:同养试块并不一定太多,垫层和楼面混凝土根本没必要置,桩基同养试块是需要留置以及留置的方法值得探讨,据实际施工单位可以提出自己的观点,与、监理单位商议,本认为,基留置同养试块很难起到作为检验混凝实体强度的作,如何与桩同条件养护,就是一个问题。建议采用非破损检验的方法,

*2、关于600?天的理解

规范规定:“同件养护试件应在达到等效养护龄期时进行强度试验。”“等效养龄期应根据同条件养护件强度与在标准养护条下28d龄期试强相的则确定。”“等效养护龄期可取按日平温逐日累计达600?C.天时对应的龄期,0?C及以下的龄期不计入。”期施工及人工的构件的养龄期,由建设、监理和施工方根据规范确定的原则参考有关权威推算

楼主所说的期施工的混凝土不可能几个月才达到龄期。 至于规范实用性方面,本人是搞施工,也比较繁琐,但理解起来,的伸缩性还是比较大的,关键看看建设、监理怎么理解了,还有是一些管部门的硬性、超规范的规定往往使简单问题

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