散逝65342758
简单的说：
1.全价料(指营养价值全面的配合料)是由蛋白质饲料(如鱼粉、豆类及其饼粕...等)、能量饲料(如玉米、麦类等)、粗饲料(仅在低标准配合料中使用)和添加剂(除去粮食及其付产品以外的添加物叫添加剂)四部分组成的配合料。
2.浓缩料：将全价料中的能量料全部或大部分去掉,就叫浓缩料；
3.添加剂预混料：添加剂包括三类：一为营养性添加剂(又分微量元素类、维生素类、氨基酸类)、药物添加剂(主要为防病促长)、一般添加剂(其中种类繁多如防霉剂、诱食增香剂等等)三类。由于用量少,作用大,但如不混匀,吃多了有毒害，故出售时都将上述添加剂用稀释剂(指无机物类如用作补钙用的石灰石粉等)或载体(指有机物质类如粗糠等)加以预先混合均匀后单独出售,故叫添加剂预混料，简称预混料。
如何写饲料销售年终总结？
做总结的目的就是要使自己和公司在今年的基础上有进步，让明年做得更好。
先写个概括，再分析一下今年做业务的得失，出现的问题，明年如何改进；市场一直在变，也可以对明年的市场做个预测，以及在工作中如何应对这个改变。
最后表表决心，以自己的努力让公司知道自己积极上进，明年可以做得更好。
我只是提供个思路，供您参考，希望你一鼓做气把它写完然后再修改，不要边做边改，那样会打断思路，不利于文章的连贯。
好了，祝你好运！
怎么写饲料销售员的月工作总结
强调促销、宣传、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
零售饲料需要产品检验报告吗
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分！
我是做食品销售的,现跪求工作总结！
展开全部 这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了. 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。
现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。
XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。
与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。
而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。
同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作...
关于小动物饲养过程报告范本
展开全部 主题四 饲养小动物 课题： 饲养小动物 教学目 标： 1， 了 解几种小动物的生活习性， 学会饲养几种常见动物的一般方法。
2， 激发学生观察， 探究小动物生活习性的兴趣，感受饲养带来的乐趣， 体验人与动物的密切联系。
3， 培养学生小组合作的精神和发现问题， 解决问题的能力， 丰富生活阅历， 增长见识。
教学准备： 金鱼， 鱼缸， 各种鱼食， 粗饲料和精料， 水， 盆， 家兔， 饮水槽， 扫帚， 簸箕等。
课时安排： 5 课时 课题： 养殖情况小调查 课时： 1 授课时间： 教学目标： 了解多种动物及种类 重难点： 饲养动物的目的 活动环节： 一， 激趣导入。
出示多种动物的图片， 进行热身， 熟悉一些我们常见的动物。
二， 了解周围人们都在饲养哪些动物， 其中家禽， 家畜有哪些， 观赏类动物有哪些； 同时调查周围有哪些动物养殖场， 饲养了哪些动物。
请生明白问题。
三， 引导学生开展调查活动。
1， 组织学生思考调查的目的和内容。
目的： 了 解本地人们养殖动物的情况。
内容： 饲养了 哪些小动物， 适宜居住的场所， 饲料配制，饲养方法， 饲养数量， 饲养目的…..。
四， 组织学生分组进行相关调查。
五， 总结。
学生明白了要调查的内容和目的。
板书设计： 养殖情况小调查 观赏类 经济类 课题： 养殖情况小调查 课时： 1 授课时间： 教学目 标： 经济类： 鸡 鱼， 目 的：提供肉蛋奶生活必需品。
观赏类： 金鱼， 宠物狗等。
教学重难点： 经济类和观赏类动物的区别 活动环节： 1， 导入： 通过多媒体出示周围常见的动物。
饲养了哪些小动物。
学生了解到人们饲养的动物。
2， 小组回答： 分类： 经济类和观赏类动物。
经济类： 鸡 鱼， 目的：提供肉蛋奶生活必需品。
观赏类： 金鱼， 宠物狗等。
3， 结合本地的实际情况， 注意安全观察不能近距离接触动物。
4， 可以上网， 查阅图书或询问他人来获得相关资料。
总结： 了解了动物分类及饲养环境。
板书设计： 经济类： 鸡 鱼 饲养目的： 观赏类： 金鱼， 宠物狗 活动 2 可爱的金鱼 课题： 活动 2 可爱的金鱼 课时： 1 授课时间： 教学目标： 金鱼的饲养方法和环境 教学重难点： 如何饲养金鱼更适合金鱼的生长 活动环节： 一， 导入 多媒体出示多种小金鱼。
二， 进行有关金鱼喂养的经验交流。
三， 交流喂养金鱼的有关知识。
四， 交流自己饲养金鱼的经验和教训。
五， 总结： 组织学生进行金鱼的饲养活动， 饲养过程中， 撰写观察日记或饲养笔记。
金鱼在我国养殖的历史悠久， 源远流长。
早在南宋时期， 皇宫中和达官贵人宫邸中庭院饲养金鱼已广泛流行， 那时金鱼只是皇宫贵族的高档宠物， 还不能进入寻常百姓家中。
随着社会发展， 百姓生活水平的提高，金鱼饲养普及到千家万户， 到近代已成为大众宠物。
家庭养殖金鱼根据形式、 位置不同， 一般为分三类： 庭院式养殖、 阳台屋顶养殖和水族箱养殖。
庭院式养殖： 是指在别墅区和家庭农庄中开辟小 池塘养殖金鱼， 配上奇石， 种植植物， 不仅修身养性，而且还美化了环境， 让人赏心悦目。
阳台屋顶养殖： 一般在江浙一带， 有许多人用这种方法， 一定要先做好防水， 防止池水泄露， 设置遮阳棚， 防止夏季太阳直射水温过高， 同时养殖池旁边要设计蓄水池和操作通道。
水族箱养殖： 一般金鱼爱好者都愿意选择水族箱养鱼， 一来价格经济实惠， 二来便于欣赏， 在家中居住面积不宽余的情况下， 在角落放置一个鱼缸， 可给居室增添许多情趣。
板书设计： 可爱的金鱼 养殖环境 如何养殖 活动三 活泼的小兔 课题： 活动三 活泼的小兔 课时： 1 授课时间： 教学目标： 小兔如何饲养 教学重难点： 小兔饲养环境及喂养方式。
活动环节： 一， 导入 出示小兔的图片 二， 了 解小兔 属于经济类动物， 关于小兔的神话传说。
三， 购买幼兔， 饲养， 销售， 让学生亲身体验。
购买种类 饲养环境， 条件， 饲养食物 市场销售的时间 四， 总结： 五， 通过小兔的生活环境， 食物， 饲养管理等方面丰富自身对动物饲养的感知， 体会饲养小动物需要细心和耐心， 还需要掌握科学的饲养方法。
板书设计： 活泼的小兔 购买幼兔， 活泼的小兔 课题： 活泼的小兔 课时： 1 授课时间： 教学目 标： 1， 了 解人工饲养家兔的历史， 学会科学饲养家兔的方法。
2， 在饲养过程中能用简洁的语言记录和描述饲养过程。
3， 培养学生喜欢小动物， 爱护小动物的情感。
教学重难点： 掌握正确的饲养方法 家兔的喂养方法 教学准备： 多媒体， 工具箱， 一只小白兔 活动环节： 1， 谈话引入， 激发情感。
（1） 调查学生饲养小动物的情况， 组织学生交流饲养小动物的方法和感受。
（2） 出示一只小白兔， 激发学生的饲养欲望。
2， 组织交流， 实践探究。
（1） 通过课件展示人工饲养家兔的过程， 方法， 环境及其原因。
（2） 展示饲养家兔的工具材料箱。
（3） 每组一只兔笼， 引导学生为小兔布置一个温暖的家。
（4） 实际饲养， 学以致用。
3， 总结汇报， 教师点评。
（1） 各小组汇报家兔的饲养方法， 交流问题及解决方法。
（2） 对小组表现进行点评。
总结： 学生体会饲养过程及意义。
我进饲料公司三个月了。
公司做半年的工作总结。
我是做销售预混料...
市场分析无非把握一下几个方面：一、市场现状1、下游客户介绍（客户的产能、用量、采购渠道、价格等）2、分区域配图表就更好了。
二、竞争优劣势分析对你你们公司产品与竞争对手的产品从4P到7P进行分析，包括价格、质量、渠道、促销、服务等，分析处你们公司的优劣势。
三、提出意见和建议针对上述优劣势写出你对提畅孩扳绞殖悸帮溪爆娄升市场占有率的一些意见和看法。
领导会满意的，完毕。
饲料厂品管部个人年总结
200*年是极不平静的一年，也是我们**公司大跃迁的一年。
我个人认为200*年是**公司发展的一个重要转折点。
**的建成投产与销量的稳定上升为**成为一流大厂打下坚实的基础。
但对手的升级意味着我们将面临更大的压力与挑战，加上当前的国际国内环境给我们的机遇，200*年应当成为**具有里程碑式纪念意义的一年。
200*年，我主要负责生产、品管、仓库三方及其它事项，现就200*年我涉及的岗位工作情况简述如下。
一、生产部。
200*年针对生产工艺与设备制订了新的生产操作规范与计件模式，现运行良好。
审查合格证换证工作也对生产管理的标准化起到良好的推动作用，现各个岗位记录正常填写，虽然有过几次较大的生产责任事故，总体上来讲生产部员工较好的完成了自开业以来的生产任务。
***车间主任为生产部的有序运作立下了汗马功劳。
不足之处及需改进的地方：1、对生产工人加强岗位培训责任心培训，避免出现因操作失误出现的低级事故。
特别是中控，因与北厂生产方式不同，如果出现失误损失会很大。
（如跑锣漏仓等，等发现时可能已经生产5吨甚至10吨了，针对此一是加强中控工的责任心，二是制度化地要求负责人能及早地发现问题。
）2、机电工只有一人，与我们的设备规模及不搭配。
200*年应该招聘或内部培养2名机电工。
3、生产区个别地方易形成卫生死角，应加强清理。
200*年会制订日常检查制度，争取生产现场的卫生比现在还要干净。
二、品管部及化验室。
因为有品管部和化验室的协助，公司的换证工作得以顺利进行。
几个员工都很有责任心，遇事很勤快，时刻能为公司利益着想。
200*年品管部的监督作用将向生产仓库等其它方面延伸，最主要的工作还是原料、成品、包材的质检，另外赋于品管部协同财务对仓库检查的责任。
现在各个部门涉及的各类记录也是由品管部每天收集并整理保管。
化验室进人以后要求做到每批成品的常规指标都要检测。
0*年工作计划：1、加强对新进人员及老员工的业务培训，增强他们的责任感。
2、原料、成品岗位明确定岗，必须做到每批成品取样观察。
现在这一点做得不好，有些产品未取样，生产现场没有品管监督。
三、原料仓库。
0*年原料仓库保管更换频繁，但总体上原料仓库运作并未受较大影响。
需改进的地方：1、打垛。
打垛不整齐，层数未严格按规定执行。
已制订标准，0*年督促主管严格按此执行。
2、货卡帐问题。
0*年要求原料货位卡管理按成品库标准执行。
3、加强保管责任心。
原料库有车则必须有保管在场，这一点已向保管再三强调。
四、成品仓库。
经过整顿成品库形象较以前有很大的改观，但并不是最好，比起其它饲料公司的成品库无论从规划、打垛还是卫生方面我们都有许多需改进的地方。
200*年成品库要完善的地方：1、货卡帐相符。
此项由品管部与财务室协同检查，如果可能每天抽查定期普查。
成品库存必须精确到袋。
2、小包装处形像严重影响整个成品库形像，乱挂私人物品、打垛混乱、包装袋香味剂乱扔是现在小包装处的问题。
200*年要采取措施解决掉这些问题，不然只有将小包装外迁。
3、成品保管200*年工作彻底失败，连续出现重大的发货失误。
200*年除加强成品保管的业务能力与责任心培训外，也会做好后备人员的准备工作，如果不行随时换人。
五、设备小组。
设备小组由我负责但我没做好。
现在只是对各个公司间的生产工艺流程进行了对比，对基建方面我个人不是很了解。
200*年除加强对基建知识进行了解，还应加强组员间的相互沟通。
六、统筹。
现公司缴纳养老保险金**人，医保金**人。
因财务室需要对帐，每月需要往医保中心一次拷备扣款清单。
0*年要加强该方面业务熟悉度，避免因此造成的时间浪费，另外严格按每半年办理一次新增执行（如中间有停保则需及时办理。
） 七、软件与网络。
软件方面现在****元未付款。
现在财务、仓库使用软件情况良好。
但有许多功能我们完全用上，如****中的许多项。
因网络问题，**互联不稳定，每天都有断线情况发生，但问题都能及时解决，考虑带宽问题，一些电脑上网被限制。
0*年要做的工作：对软件功能进行开发，争取能用的都用上，优化内部线路，减少因线路连接造成的事故发生率。
八、网站。
做为公司形象展示的窗口，我们的网站未起到应有的作用。
现在重新购买了一个不需要专业知识的管理程序进行网站制作与维护（之前的网站是我自己用软件做的，耗费大量精力与时间起到的作用得不偿失。
）现在的软件可由有电脑操作基础的人员进行后台管理更新。
九、***事务。
日常接待服务意识有待提高。
十、处理客户投诉。
200*年各类投诉基本上是我这边处理。
总结了一下发现个人心态有点问题，对像拉稀、适口性不好、不吃等类投诉首先怀疑是猪的问题或客户恶意投诉其次才怀疑质量问题，而后的质量总结改进在此种心态的主导下便不会进行。
0*年处理客户投诉首先要端正心态，多查找自身原因，多学习相关资料，争取弄清原因，更好的为客户服务。
总结：我个人对自己在公司从入厂到现的的总结：对公司忠诚度尚可，但能力不足。
0*年个人工作也有许多不如意的地方，做为**在公司管理方面未起到应用的作用，反倒在...
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