范文一:各种率的计算公式新
各个率的计算公式
1. 健康档案建档率=建档人数/辖区内常住居民数×100%。
2. 高血压患病率=年内已管理患者数/已建档人数×100%。
3. 高血压患者健康管理率=年内已管理高血压人数/年内辖区内高血压患者估计总人数×100%。
注:辖区高血压患病估计总人数:辖区常住成年人口总数×成年人高血压患病率(常住成年人口数为≧18周岁者,成年人高血压患病率为18.8%)。
4. 高血压患者规范管理率=按照规范要求进行高血压患者管理的人数/年内已管理患者数×100%。
5. 管理人群血压控制率=最近一次随访血压达标人数/年内已管理患者数×100%。
6. 糖尿病患病率=年内已管理患者数/已建档人数×100%。
7. 糖尿病患者健康管理率=年内已管理糖尿病患者人数/年内辖区内糖尿病患者估计总人数×100%。
注:辖区内糖尿病患者估计总人数:辖区常住成年人口总数×成年人糖尿病患病率(常住成年人口数为≧18周岁者,成年人糖尿病患病率为9.7%)。
8. 糖尿病患者规范健康管理率=按照要求进行糖尿病患者健康管理的人数/年内已管理患者数×100%。
9. 管理人群血糖控制率=最近一次随访空腹血糖达标人数/年内已管理患者×100%。
10. 重性精神疾病患病率=所有登记在册的确诊重性精神疾病患者数/已建档人数×1000‰ 。
11. 重性精神疾病患者管理率=所有登记在册的确诊重性精神疾病患者数/年内辖区内重性精神疾病患者估计总人数×100%。
注:辖区内重性精神疾病患病估计总人数:辖区内15岁及以上
人口总数×患病率(此患病率为10.00‰)
12. 重性精神疾病患者规范管理率=每年按照规范要求进行管理的确诊重性精神疾病患者数/所有登记在册的确诊重性精神疾病患者数×100%。
13. 重性精神疾病患者稳定率=最近一次随访时分类为病情稳定的患者数/所有登记在册的确诊重性精神疾病患者数×100%。
14. 辖区内登记的肿瘤患者总数=肝癌+肺癌+胃癌+乳腺癌+宫颈癌
15. 肿瘤患病率=年内辖区内登记的肿瘤患者总数/已建档人数×100%。
16. 肿瘤规范管理率=按照规范要求进行肿瘤患者管理的人数/年内辖区内登记的肿瘤患者总数×100%。
17. 冠心病患病率=年内辖区内登记的冠心病患者数/已建档人数×100%。
18. 冠心病规范管理率=按照规范要求进行冠心病患者管理的人数/年内辖区内登记的冠心病患者数×100%。
19. 脑卒中患病率=年内辖区内登记的脑卒中患者数/已建档人数×100%。
20. 脑卒中规范管理率=按照规范要求进行脑卒中患者管理的人数/年内辖区内登记的脑卒中患者数×100%。
21. 老年人建档率=已建档人数/年内辖区内65岁及以上常住居民数×100%。
22. 老年人健康管理率=接受健康管理人数/年内辖区内65岁及以上常住居民数×100%。
23. 老年人高血压患病率=年内辖区内65岁及以上高血压患者数/年内辖区内65岁及以上已建档人数×100%。
24. 老年人高血压规范管理率=65岁及以上老年人中按照规范要求进行高血压患者管理的人数/年内辖区内65岁及以上高血压患者数×
100%。
25. 老年人糖尿病患病率=年内辖区内65岁及以上糖尿病患者数/年内辖区内65岁及以上已建档人数×100%。
26. 老年人糖尿病规范管理率=65岁及以上老年人中按照规范要求进行糖尿病患者管理的人数/年内辖区内65岁及以上糖尿病患者数×100%。
27. 老年人重性精神疾病患病率=年内辖区内65岁及以上重性精神疾病患者数/年内辖区内65岁及以上已建档人数×1000‰ 。
28. 老年人重性精神疾病规范管理率=65岁及以上老年人中按照规范要求进行重性精神疾病患者管理的人数/年内辖区内65岁及以上重性精神疾病患者数×100%。
29. 老年人辖区内登记的肿瘤患者总数=老年人肝癌+老年人肺癌+老年人胃癌+老年人乳腺癌+老年人宫颈癌
30. 老年人肿瘤患病率=年内辖区内65岁及以上登记的肿瘤患者总数/年内辖区内65岁及以上已建档人数×100%。
31. 老年人肿瘤规范管理率=65岁及以上老年人中按照规范要求进行肿瘤患者管理的人数/年内辖区内65岁及以上登记的肿瘤患者总数×100%。
32. 老年人冠心病患病率=年内辖区内65岁及以上冠心病患者数/年内辖区内65岁及以上已建档人数×100%。
33. 老年人脑卒中患病率=年内辖区内65岁及以上脑卒中患者数/年内辖区内65岁及以上已建档人数×100%。
34、重性精神疾病管理治疗网络覆盖率=建立重性精神疾病管理治疗网络的区县数/辖区内全部区县数×100%
35、患者检出率=所有登记在册的确诊患者数/辖区内常住人口总数×100
36、重性精神疾病检出患者的管理率=在管患者数/所有登记在册的确诊患者数×100%
范文二:新产品开发
简述企业新产品开发及其意义
当今时代,唯一不变的事情就是变化,创新已经成为时代发展的主旋律。对企业而言,开发新产品具有十分重要的战略意义,它是企业生存与发展的重要支柱。产品生命周期的理论告诉我们,企业得以生存和成长的关键在于不断地创造新产品和改进旧产品。创新是使企业永葆青春的唯一途径。从短期看,新产品的开发和研制纯粹是一项耗费资金的活动;但从长期看,新产品的推出和企业的总销售量及利润的增加成正相关关系开发新产品不仅有利于企业的成长、进步和竞争力能的提高,而且也使企业与社会、自然环境的适应能力大大提高,因此,,有远见的企业要把新产品的开发看作是一项必不可少的投资。必须要充分把握时机开发新产品。
新产品的开发不能是盲目的,只有发展具创意的新产品,才能做市场的领导者。换言之,你必须领导消费者,不能让消费者牵着鼻子走。只有这样才能得到消费者的认可,在激烈的竞争中立于不败之地。
以现今全球最大的运动鞋品牌的耐克为例,90年代耐克得以大放光芒新产品开发功不可没。因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望,发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动,从头到尾都是站在创造消费趋势的排头,Nike 的世界第一并非浪得虚名。
1987年锐步一举登上运动鞋市场盟主的宝座, Nike 与锐步的争霸战中,问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质。为了反击锐步的挑衅,Nike 痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上,最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」(The Nike Air Shoe)。
气体鞋在市场上取得了空前的成功之后,加深了Nike 对新产品研发的力度,仅一年的光景,即有300多种新款式在美国市场上市。
科技化的产品研发是Nike 成功的重要关键因素之一,耐克在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力。为了目标消费者求新求变的需求, Nike 全神贯注于新产品研发。事实上,业界并非只有Nike 一家特别重视新产品研发,许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态,也只能让产品不断地推陈出新,别无他途。 检视Nike 发展新产品策略成功之道的第一步,以行销的基本原则 – 掌握市场脉动为基础,了解顾客需求,创造迎合、满足需求的新产品。
一般地说,开发新产品可以维护企业的竞争优势和竞争地位。企业如想在激烈地竞争中取得胜利, 就必须开发出其他企业所没有的新技术和新产品。
日本canon 就是开发新产品的典范企业,以其对喷墨打印机的开发为例。Canon 自1988年到90年代中期,一直维持着该行业领头羊的优势地位。这一地位的取得,不仅取决于该公司从研发复印机中培养起来的电子照相技术在开发激光打印机得到了充分应用的结果,而且还取决于该公司未雨绸缪地开发和培育起喷墨技术这一新的替代核心技术得以市场化的结果。
1975年,canon 完成了将电子照相技术应用于激光打印机LBP 的开发工作,并把它作为企业的一项核心事业。1977年发明了以热能为喷射源的喷墨技术原理,又称BJ 原理。为了完善这一技术,BJ 开发组成员开始了长达10多年的技术开发与改良工作。几经周折,最终以使用原有的打印机外壳,不增加产品开发成本为前提,换取了使用他们开发的机芯的机会,实现喷墨打印技术的产品化和量产化。1990年在公司首脑的主导下,他们推出了世界上最廉价的小型喷墨打
印机BJ-10V ,迈出了该技术走向产业化的关键一步。1991年以后喷墨打印机开发集团作为新的核心部门,其产量大大超过了激光打印机, 1995年的销售额超过了canon 总销售额的20%。
任何产品只要进入成长期后期,就会产生丰厚的利润,也招致大量的同行进入竞争行列。开发新产品虽不是打击竞争对手的唯一途径,却是最直接有利的方法。
爆发于20世纪80年代初的日本本田与雅马哈公司之间的摩托车市场之争,被称为摩托车行业的第一恶战,在这场被称为“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”中,历时两年的恶斗,以本田大获全胜而结束。本田能取得胜利的关键仍是进行新产品的开发。
20世纪70年代本田摩托车在日本本土上的占有率高达85%,居取得了摩托车行业稳固的霸主地位。为此本田决定开拓新的生产线——进军汽车市场,实行多元化经营。就在本田致力于汽车生产,无暇顾及摩托车业务时,原来居摩托车行业老二的雅马哈公司,认为这是一个竞争世界第一的好机会,因此它不惜一切代价积极拓展摩托车市场。在1970年初,雅马哈只有18种车型,本田有35种。雅马哈不断开发新产品,到1981年,雅马哈是60种,本田是63种,雅马哈的市场占有率与本田已不相上下。在雅马哈的猛烈攻势下,本田公司节节败退。
由于进行新产品的革新,1981年,雅马哈国内市场占有率则由原来的10%左右增加到35%左右,而本田的下降到了40%,即把本田失去的全部份额据为己有了。后来,二者的差距又进一步缩小为1个百分点,本田为38%,雅马哈为37%。再往前走一步,雅马哈就将超过本田,夺得头把交椅。
从商战一开始,本田就采用了大幅度降价策略,增加促销费用和销售点。更重要的是本田采取的另一策略——加快产品的更新换代,迅速使产品多样化。
. 开发新产品一方面有利于充分利用企业的生产和经营能力,因为在总的固定成本不变的情况下,开发新产品能使企业的资源利用率提高,由此个量产品的成本随着降低;另一方面产品更新换代的加快,使企业在消费者心目中树立起新的形象。这样,本田摩托车的销售量直线上升。而雅马哈公司相比之下则有些相形见绌了。
在18个月内,本田凭借它的技术优势,也凭着它有2/3的营业收入来自汽车、资金充裕等条件,推出81种新车型,淘汰了32种旧车型,共变更了产品目录中的品种113个。为了超过本田,雅马哈公司在投资建新厂上下了很大赌注,内部运营资金入不敷出,只好向外大量贷款,而新厂尚未建成,无法产生效益,因此雅马哈几乎无力开发新产品。在本田推出81种车型时,雅马哈公司只推出34种新车型,淘汰了3种车型。产品更新换代速度的减慢,使雅马哈在市场上的形象日益衰老,产品日益积压。在价格战之中,雅马哈难以承受巨大的损失,节节败退;在市场形象方面,由于推出新产品品种单调而渐受顾客冷落,造成大量库存积压。雅马哈及其子公司的财政马上陷入困境,原制定的事业计划在两年内不得不全部冻结。
然而,本田又丝毫也不停止追击,他们进一步增加品种,对雅马哈施加压力。从1984年初到9月份,本田又更新了39种旧型号,推出39个新品种。这样,本田在日本市场发售的摩托车品种共达110个。而雅马哈只有23个新品种,尤其在主导产品50CC 级上,本田已有18个品种更新换代,而雅马哈却只搞了6种。为了避免破产,雅马哈开始拍卖资产。从1983年4月到1984年4月的一年时间里,雅马哈出卖了相当于160亿日元的土地、建筑物和设备。走投无路的雅
马哈公司终于在1983年6月向本田举出白旗。它不仅没有实现争夺摩托车霸主的梦想,反而丢失了第二把交椅的位置。
雅马哈的失败告诫我们,企业面临的各种环境条件不断发生变化,如不及时开发新产品适应环境,企业就会面临淘汰的境地。另一个处事精明、很有竞争实力的―市场专家‖也从反面验证了新产品开发的重要性,他就是美国吉利公司。
60年代早期,历史悠久的吉列公司却错误地估计了本行业中的新产品(不锈钢刀片)对它的影响。Wilkinson 把这种优良的剃须产品——不锈钢剃须刀引入市场,虽然利润不多,但是到1962年下半年,它已占有了刀片市场的15%。尽管Wilkinson 生产了有巨大需求量的新产品,但也不能对Gillette 公司形成威胁。由于市场份额的减少,使得Gillette 公司开始对生产自己的不锈钢刀片产生了担心和犹豫。直到上世纪70年代,Gillette 才把生产重心转移到不锈钢刀片上来,这时他们已经失去了40%的市场占有率。
最终,吉列在引进不锈钢刀片时耽搁的时间太长,给了竞争者们一个可乘之机,使其在刀片市场上获得了一席之地,不然他们是不可能有所收获的。 而吉列公司自己也丢失了市场,再也不可能把市场全部夺回来。
新产品开发永远是企业的生命活力。只要找对企业定位,弄清市场需求,指定开发目标,做足开发准备,多数产品开发都会成功的。并不是任何发明创造都能无一例外地成功的。进行一项发明试验哪怕得到的是失败,也总比什么发明创造都不搞,只是眼巴巴地看着别的企业搞发明新产品获得巨大成功从而成为一种竞争优势而无可奈何要强得多。绝不能一朝被蛇咬,十年怕井绳。
在中国,改革开放使得中国市场供给和需求得到双重释放。伴随着改革开放以来的经济体制的改革,一方面使得管制在相当多的领域得以放松、解除。另一方面,随着人民生活水平的提高和收入增加,人们对于新产品、新服务的需求也在不断提高。同时随着全球经济一体化,企业面临的市场环境发生了很大的变化:产品竞争日益激烈,用户需求呈现出多样化的趋势。作为一个技术上相对落后的发展中国家,一方面面临着国内这个巨大且高度差异化的市场,以及全球市场开拓的机遇与阻碍;另一方面面临着跨国公司的直接竞争。这就要求技术创新,使产品生命周期缩短;缩短企业产品创新的时间,提高对市场变化的反应能力。只有这样才能在国际竞争中取得一席之地。
海尔就是在产品创新方面取得了可喜的成绩。海尔集团的25项新产品、新技术成果曾一次性通过专家鉴定,并且全部达到国际领先水平。虽然海尔牌手机没能打开国内市场,淹没在花花绿绿的手机浪潮中,但这并不影响海尔的其他创新产品。海尔在产品多样化经营的选择中开始扩大生产规模,拓宽产品生产线,实现了从洗衣机、空调等家用电器到手机、电脑等电子通讯产品的创新生产,从而确立了海尔国产品牌的龙头地位。
新产品的开发可以迅速占领市场树立品牌形象、做市场的领导者、使用多角化战略,降低公司运营风险、增加产品组合等优点。新产品开发更是生产型企业的经营命脉。一个企业要想有发展,只有自主创新,自主开发新产品,不然,企业只能逐渐衰退。
既然新产品创新对一个企业如此重要,怎样才能确保新产品开发成功呢? 首先明确一点,新产品开发并不是简单地模仿、跟进竞争对手产品、改良现有产品。还是要注重产品设计的差别,可以从以下几方面着手:
一是要根据消费者需求开发新产品。把握趋势是企业开发新产品的根本思路,而一套科学系统的新产品开发的流程却是这些企业赢得成功的关键法宝。在
我们今天很多中国企业看来,产品设计与消费者研究似乎关系并不紧密,因此,有很多产品设计的时候,并没有去了解消费者的需要。但是在这些国际企业看来,先界定目标消费者、然后洞察目标消费者的形态,从这些形态和趋势中去寻找概念,再将这些概念落实为产品概念,最后再变成概念产品,这是必不可少同时也是非常重要的产品开发的科学。明基、西门子等都有自己的工业设计中心,但是他们的设计中心却跟生活方式(LIFESTYLE )相关,并强调消费者的生活形态对于新产品开发的重要性。从消费者的生活形态中挖掘潜在需求,结合当前的各类信息归纳总结出产品流行趋势,再将这些信息变成吻合目标消费群体的产品概念,再去做产品开发的工作,这样的产品才是能够赢得市场的产品。
二是要组建相应的团队。新产品的开发不仅是技术部门的事情,是事关企业整体发展的,需要组建一项目团队,如海尔在创建型号经理的基础上同时推出模块经理制,模块经理通过推动产品开发的模块化与零部件标准化的建设,降低产品开发与制造成本,以提高新产品开发绩效,并把单个型号产品的模块资源转化为企业产品开发的共享资源,以提高企业多项目产品开发业绩。模块经理与型号经理相结合,兼顾了产品开发中的市场、技术、成本三个维度,较好地平衡了新产品开发中技术与市场的关系。
三是技术驱动与需求导向相结合。在新产品的开发过程中,是跟着市场走还是带着市场走笔者认为两者应有效结合,如索尼公司主张做引领者,从新技术中汲取灵感;但坎贝尔公司认为,如果不愿受市场驱使,引领市场就是一句空话;默克药业却认为,两个概念听起来南辕北辙,实际上没有本质区别:消费者可能无法用准确的语言形容他们的需求,但会通过他们的行为和态度表现出来,灵敏的产品开发人员会从中找到灵感。由此开发出的新产品看起来是在引领市场,本质上还是受市场驱使的结果。可口可乐也持类似看法:开发新产品是一个残酷的过程,既要充分考虑市场的驱动力,又要尽量影响市场。
四是要有系统的新产品开发战略。企业的新产品有全新型新产品,换代型新产品,改进型新产品和仿制型新产品,对于全新型新产品,一般企业实施较难,需要在实行―产学研‖联合开发工程的条件下,紧跟发展趋势,引领潮流;对于换代、改进和仿制型的新产品,应该从产品功能、包装等角度去分析和创新。 五是要进行市场调查。很多时候企业总是看错消费者,或者误读了消费者,甚至是低估了消费者的需求,关键在于忽视对于消费者的洞察和市场调查。如美国坎贝尔汤料公司在开发新汤料之前,公司进行了大规模市场调查,发现在决定购买的众多因素当中,消费者将―方便‖排在首位,公司由此入手进行研发,用5年时间开发出一种名为―手中汤‖的新产品,可以边走边喝,彻底改变了消费者对于汤的概念;如默克药业通过调查发现,大众健康问题是制药公司发展的动力,所以默克药业将新药开发重点集中于癌症、老年痴呆、肥胖、失眠这类广受关注的疾病。
总之,新产品的开发是一系统工程,企业在新产品的开发过程中,需要在调查的基础上以消费者和市场需求为导向,平衡好快速开发差异化产品与低成本制造的关系;平衡好定单客户导向与最终客户导向的关系;处理好单项产品开发与企业可持续竞争力的关系,进而不断赢取市场。
这是我查阅相关资料后对新产品开发的认识。
060330122 代艳平
范文三:新产品开发
南京理工大学泰州科技学院
产品开发与项目管理
课程论文
学生姓名:
专业:
论文题目:魏聪学号:工业工程太阳能板的开发45
指导教师:
教师评价:吴晟
论文选题符合工业工程专业课程考核要求,具有一定很好□较好□的理论意义和实用价值,作者阅读较广泛,参考文献一般□尚可□
较充足。差□
论文观点正确,结构较合理,层次较清晰,逻辑性强,很好□较好□论述较全面,工作量较充实,结论具有一定的现实指一般□尚可□
导意义。差□
该生平时学习较认真,善于思考,到课率高,不迟到很好□较好□早退。文章语言表达较好,格式符合规范要求,体现一般□尚可□
了较好的学风。差□
签名:
20年12月
目录
1
2
3
4
4.1
4.2
4.3
4.4
5
5.1
5.2
5.3
6
7
8引言………………………………………………………………………1………………………………………………………1…………………………………………………………3…………………………………………………………5………………………………………………………5……………………………6国内外新能源形势行业间竞争分析新产品风险分析新产品风险类型对新产品开发活动过程进行系统化管理重视新产品上市运作管理……………………………………………7………………………8增强企业组织柔性,提高企业整体应变能力价格定位的定义及类型价格定位…………………………………………………8………………………………………………………………8…………………………………………………9价格定位的四种选择价格定位的确定总结………………………………………………………10………………………………………………………………………13结束语……………………………………………………………………14参考文献…………………………………………………………………15
1引言
新能源(newenergy sources)是指传统能源之外的各种能源形式。它的各种形式大都是直接或者间接地来自于太阳或地球内部深处所产生的热能(潮汐能例外),包括了太阳能、风能、生物质能、地热能、水能和海洋能以及由可再生能源衍生出来的生物燃料和氢所产生的能量。
据此,1981年8月联合国新能源和可再生能源会议之后,联合国开发计划署(UNDP)把新能源分为以下三大类:大中型水电;新可再生能源,包括小水电、太阳能、风能、现代生物质能、地热能、海洋能;传统生物质能。
相对于传统能源,新能源普遍具有污染少、储量大的特点,对于解决当今世界严重的环境污染问题和资源(特别是化石能源)枯竭问题具有重要意义。同时,由于很多新能源分布均匀,对于解决由能源引发的战争也有着重要意义。2国内外新能源形势
日前,21世纪可再生能源政策网(REN21)发布了《2013全球可再生能源现状报告》,《报告》指出,2012年全球可再生能源累计装机超过1470GW,比2011年增长8.5%。其中,水电比上年增长3%,达到990GW;电装机达到283GW,同比增长18.9%;太阳能光伏装机达到100GW,同比增长40.8%,已经超过生物质发电,排在水能和风能之后,成为第三大可再生技术。2012年,可再生能源占全球总发电装机容量的26%,发电量占全部发电量的21.7%,其中16.5%来自水电。
《报告》同时指出,2011年可再生能源约占全球终端能源消费的19%,其中
9.3%来自传统生物质能源,9.7%来自现代可再生能源。在2011年终端能源消费中,可再生能源供暖供冷约占4.1%,水电约占3.7%,风电、太阳能发电、地热发电和生物质发电约占1.1%,生物燃料约占0.8%。如表1,图1所示。
2008年以来,太阳能、风电等可再生能源领域发展迅速。2008~2012年,太阳能光伏装机年均增长率在60%左右;聚光太阳能热发电装机年均增长40%左右;风电装机年均增长约25%;生物质柴油产能年均增长17%左右;水电发展相对稳定,年均增长3~4%。如图2所示。
表1
可再生能源投资2010~2012年全球主要可再生能源指标单位
亿美元
GW
GW
GW
GWh
GW
GW
GW
GWth
亿升
亿升201127903951355960335711.62382238422242012244048014709903501002.5283255831225可再生能源装机(不包括水电)可再生能源装机(包括水电)水电装机生物质发电太阳能光伏装机聚光太阳能热发电风电装机太阳能热水安装量生物乙醇产量生物质柴油产量
图12011年全球可再生能源在终端能源消费中的比例
图22008~2012年各领域可再生能源增长情况
综合上述所述,在能源方面开发太阳能具有很大的潜力,因此需要加快对太阳能的开发和利用,以此来占据市场。
3行业竞争分析
中盛光电集团(ETSolar Group)成立于2005年,是最早专业从事太阳能电站EPC 业务的中国公司。经过多年发展,公司已成为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。如图3
所示。
图3太阳能系统组件
公司一贯秉承“以先进的技术、优质的产品与服务为客户提供安全高效的一站式太阳能解决方案”的经营理念,业务涵盖制造业务和解决方案业务两大领域。2011年,公司太阳能产品制造年产能达1吉瓦,太阳能组件产能规模位居中国前列;2012年,公司全球组件出货量同比增长近50%,系统出货量同比增长超过100%。
公司全球雇员总数约3000人,营销总部设在中国南京,制造基地在中国泰州。公司欧洲总部位于德国慕尼黑,北美总部地处美国旧金山,在意大利米兰、法国里昂、罗马尼亚布加勒斯特、以色列特拉维夫、韩国首尔和日本东京设有分支机构。
公司坚持“全球网络和本地服务”的国际化运营理念,产品和服务遍及50多个国家和地区。由美国、德国和中国的科学家与工程师共同组成的一流研发团队,为公司产品和解决方案技术领先与可靠提供充分的保证。多年来,公司一直致力于太阳能系统效率的提升、高安全性与高可靠度产品的开发以及适合各种特殊需求和特殊环境太阳能系统的研发与应用。
通过数据的收集,找到了一些具有相同产业的企业,如表2所示,据分析,他们具有一定的规模,并拥有自己的技术,和一定的市场。
表2
国内一些具有竞争力的企业
整体的的分析中盛光电集团相对其他企业的的优势,有如下几点:
1.技术领先,德国和中国的国际化研发团队。
2.资金雄厚,江苏省百亿规模企业。
3.企业拥有良好的形象,一直把履行社会责任作为企业的核心价值观之一。
4.企业拥有优秀的管理层。
5.企业市场覆盖全球,与各个国家有合作企业。
6.在服务方面,企业做到尽心尽责。
综合分析,中盛光电将设计一款适用于屋顶、天窗、幕墙等不同建筑结构的BIPV 组件,ETBIPV 组件包括双玻组件、透明组件、无框组件。ETBIPV 组件能
取代砖瓦或其它建筑构件,形成一个完整的太阳能发电系统。
4新产品风险分析
4.1新产品风险类型
新产品开发是一个复杂的、动态的、连续的过程,其中涉及到大量的信息收集、分析、筛选及传递,各种模式方案的选择与确定,各种要素资源的投入与配置,新产品生产及营销战略制定等一系列的工作. 这些工作都不同程度地存在不确定性,从而导致企业新产品开发风险的发生。因此,要成功进行新产品开发,就必须加强对新产品开发中的风险分析与评估。
对企业新产品开发风险评估,首先必须找出可能影响新产品开发成功的风险因素,研究各种风险因素会对新产品开发造成什么样的后果,该阶段一般被称为风险辩识,是进行任何风险评估的前提和基础。企业新产品开发中的风险评估主要包括以下风险因素:
技术风险。指企业在新产品开发过程中,因技术因素导致新产品开发失败的可能性。技术风险大小由下列因素决定:技术成功的不确定性;技术前景的不确定性;技术效果的不确定性;技术寿命的不确定性。据中盛光电的技术水平,技术风险不高。
市场风险。指新产品的相对竞争优势的不确定性,市场接受的时间、市场寿命及市场开发所需资源投入强度等难以确定,而导致新产品开发失败的可能性。新产品开发出来以后,价格往往较贵,同时人们对新产品的质量、性能及其稳定性往往要观望一段时间,或等别人使用后再购买,这就阻碍了新产品快速渗透并占领市场。若新产品不能在短时间内占领市场,则很可能失败夭折。因为若这项技术也被竞争对手看中,他们很可能模仿并加以改进,在短时间内追赶上来,且其产品更具优势。这时,刚刚被引导出来的市场,很可能被竞争对手占领。中盛光电面向全球,市场上有长期合作伙伴,因此在属于自己的市场被占领的可能性较小。
资金风险。指因资金不能适时供应而导致新产品开发失败的可能性。若不能及时供应资金,会使新产品开发活动停顿,其技术价值随着时间的推移不断贬值,甚至被后来的竞争对手超越,初始投入也就付之东流。此外通货膨胀也会引起资
金风险。中盛光电拥有雄厚的资金,在正常市场环境下,出现资金短缺可能性小。
环境风险。指新产品开发由于所处的社会环境、政策环境、法律环境等变化或由于自然灾害而造成新产品开发失败的可能性。因此,新产品开发,必须重视环境风险的分析和预测,采取有效的对策和措施,把环境风险减少到最小限度。生产风险。指在新产品开发过程中,由于生产系统中的有关因素及其变化的不确定性而导致新产品开发失败的可能性。如难以实现大批量生产、生产周期过长、工艺不合理、设备和仪器损坏、检测手段落后、产品质量难以保证、可靠性差、供应系统无法满足批量生产的要求等。中盛光电采用国内外先进技术,和拥有一批优秀的专业人才。因此此方面风险较小
管理风险。指在新产品开发过程中,由于管理失误而导致新产品开发失败的可能性。如组织协调不力、其他部门配合不好、高层领导关注不够、调研不充分、市场信息失真、市场定位不准、营销组合失误、风险决策机制不健全、研发过程不协调等。作为一个民营500强的企业,它拥有高级的管理人才,和设备分析,因此管理风险也较低。
4.2对新产品开发活动过程进行系统化管理
建立高效的新产品开发组织机制。企业领导层应明确企业的重点经营业务、经营领域和发展方向,制定与总体战略相符合的新产品开发战略,明确新产品开发目标和新产品活动范围,并以战略为纽带将全体创新人员连为一体,应根据需要设立灵活的新产品开发组织机构,由高层管理者负责协调研究开发、工程技术、生产、供应、营销、财务以及人力资源等职能部门的合作与配合,明确各环节风险责任,高层管理者应高度重视新产品开发并制定合理的创新激励政策和有效的分配创新资源。
建立科学的新产品开发项目管理机制。应合理地运用项目管理工具和管理方法,从新产品开发项目立项、开发、中试、生产到销售,建立一套严格的决策程序、系统科学的评价标准和周详的计划。企业重大新产品开发项目决策应由高层管理者、科研人员、生产人员、营销人员共同参与制定,对创新项目中存在的各种不确定性因素,如资金需求量、研制周期、新产品竞争力、市场容量等进行全方位的细致的分析与评价,而且这种评价与论证往往不是一蹴而就的,而是需要多次反复进行,即在项目实施的过程中要随时进行监控,及时搜集和反馈有关信
息,并在项目进行的各主要阶段要根据反馈的信息对开发项目进行再次评估,并决定该项目是继续、放弃、修改还是重做,由传统的一次性决策转变为多阶段追踪决策,以提高项目的有效性,最大限度地降低风险。对重大的新产品开发项目除正常计划外还应有应变计划,以便及时采取补救措施,降低不利事件发生时所带来的损失。
加强新产品开发各环节的沟通与协作。新产品开发是一项系统活动,要提高创新成效,企业各部门之间必须具有良好的沟通渠道和沟通方式。在创新项目实施中,研究开发、产品设计、工艺、制造、采购、营销等职能环节要始终做到相互交叉渗透,通过开展有组织的团队工作,加强沟通与合作。如研究开发人员、产品设计人员应直接面对市场,参与对市场和用户的调查分析,与营销人员共同测度顾客需求,从市场营销的角度进行产品的概念开发与构思,设计人员进行产品设计、工艺设计必须与制造部门人员共同确定,这样可避免因沟通不足所导致的设计反复更改变动,从而加快创新进度,缩短新产品进入市场的时间,更好地把握先机,同时降低产品开发的成本费用,减少风险,要加强与外界科技网络的信息沟通,积极开展协作,并与供应商、顾客建立密切的联系,及时掌握市场和顾客需求变化动态。
4.3重视新产品上市运作管理
新产品上市运作管理是指在新产品研究开发出来之后,对新产品上市前和上市过程中的一系列活动的策划与管理。包括进行市场测试,策划新产品试销活动、预测新产品的销售量、选择进入市场的时机、进行广告宣传、确定销售渠道和销售策略以及上市后对新产品的跟踪与改进等。统计数据表明,销售阶段是新产品开发失败发生率最高的阶段,由于在销售环节出问题而导致新产品开发失败居项目失败阶段的首位,并且这一阶段的失败造成损失是最大的。有许多企业对新产品的技术开发极为重视,不惜投入大量资源,却往往忽视了新产品开发出来之后的上市运作管理,造成新产品或由于缺乏与顾客的沟通、促销力度过小、上市时机不当、定价不合理,或者因企业知名度、信誉度不高等原因导致新产品销售不畅,使产品的技术优势不能最终转化为市场优势。新产品的市场价值得不到实现,研究开发投入就无法收回。因此,企业必须对新产品的上市运作予以充分重视,要对新产品进行明确的市场定位,加强新产品的试销和中试。选择适当的上市时
机和地点,合理定位,制定有效的销售策略;要加强与消费者及中间商的沟通,注重新产品市场信息反馈,并不断改进新产品和完善服务;要重视对新产品的保护工作,新产品仅有技术壁垒、自然壁垒还不够,应充分利用专利制度和法律手段及时对新技术、新产品进行保护,并加强新产品的保密措施。
4.4增强企业组织柔性,提高企业整体应变能力
通过对新产品开发项目进行科学的决策与组织管理虽然可以降低风险发生的可能性及损失,然而由于外部环境中存在大量企业不可控制的风险因素,不可能完全避免风险的发生。因此,增强企业组织的柔性,提高企业整体应变能力是新产品开发风险管理的根本措施。为此,企业经营管理者必须强化风险意识,将风险防范和风险控制机制融入企业的日常经营管理运作中;应建立及时和完善的企业信息系统。信息越全面、越准确、越及时,创新风险就越低,要充分利用现代信息收集手段,密切跟踪了解国内外科技发展动态和市场变化信息;建立灵活迅速的决策制定机制与执行机制,简化决策链条,提高企业对环境变化的反应速度;建立有利于创新的企业文化,鼓励知识和信息的传播、共享和创新,不断提高个人和组织的学习能力和适应能力。
通过整体的风险分析,得出次新产品可以选择开发。
5价格定位的定义及类型
5.1价格定位
价格是产品最明显、最能反映其质量、档次特征的信息,也是顾客最看重的产品要素之一。
在顾客购物的过程中,最常听到的就是“太贵了”,“太便宜了”之类的自言自语或评论。价格也常常是企业最常用、最拿手的营销工具,许多企业也因而把自己的成就归结于价格运用的成功。
价格定位就是依据产品的价格特征,把产品价格确定在某一区域,在顾客心智中建立一种价格类别的形象,通过顾客对价格所留下的深刻印象,使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。
例如,一家大酒楼,推出上万元一桌的“黄金宴”。乍一看,似乎不可思议,其实,通过这种看似嚷头的高价,一方面造成了新闻的轰动效应,另一方面,则
给顾客留下了深刻印象,使顾客把这家酒楼与豪华高贵联系了起来,酒楼在顾客心理上形成了独特的地位。于是,社会的有钱人士都以进去消费一番为荣,生意就很是不错。
所以,价格定位就是依据顾客所普遍关心的产品价格为诉求的定位策略。价格定位一般不能单独使用。从顾客的角度来看,价格是产品的一种综合信息,即顾客认为,某一价位不仅仅是多少钱的问题,同时也包含了一定的质量、档次性能等信息。比如300多元买一把瑞士军刀的顾客,绝对不能想象这把刀用几个星期就会锈迹斑斑,不堪使用;同样,用50元买一把瑞士军刀的顾客,也不会指望用上一年后,它仍然能锋利无比。
定位要从顾客的角度出发,要获得顾客的认同。因此,顾客对价格的这种认知习惯,必然要求通过价格进行定位时,绝不能只单独考虑价格这一个因素,而是要与产品的质量形象、服务形象、广告诉求形象、公关形象等相互配合一致。
价格形象是企业整体形家的一个重要组瓜郡分,同时也是反映其他形象的一个重要手段,需要产品的其他方面因素的相应支持,否则,就会造成价格错位,造成市场定位的混乱。比如低质高价,顾客肯定会认为是假冒伪劣产品
5.2价格定位的四种选择
1、高价定位
高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别,高价位就不会使顾客感到惊讶,而是合乎情理的。
比如,成本只有几十元的进口法国香水,在国内以高出同类香水几十倍的价格出售,许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象,属于所谓高档消费品吗!
2、低价定位
低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格,来突出产品的与众不同的定位策略。
在同一质量和服务水平上,低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别,只要价格差别远大于质量差别,价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。
这是因为,市场上存在着一大群普通的顾客,他们的购物行为呈理性状态,
希望用更低的费用得到同样的满足,或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人,对价格的重视远胜于对质量与服务的重视,这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。
3、中价定位
中价定位就是把自己产品的价格,确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。当然,这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。
这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此,中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则,流于乎庸,顾客不会有什么印象。
4、固定价格定位
这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受,免去顾客的“砍价”之苦。一般而言,这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时,固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然,如果有竞争对手采取同样的定位策略,则其效果就要打折扣了。
5.3价格定位的确定
市场价格是市场定位的产物,因此有什么样的市场定位就有什么样的市场价格。然而,同一种市场定位,也会有不同的定价方式和结果。定价是一个较为复杂的问题,有关方面的书籍我们可随意拿出几本,但它只能供你学习,而不能为你选择。定价不但要确定目标、确定需求、估计成本、分析对手、选择方法,而且要体现经营者的思想和企业的理念。我们的定价突出了如下方面的因素:
一、合理利润
就一般的经济学原理而言,资本的目的在于利润的最大化。然而市场不是人们私欲无限膨胀的场所,消费者也需要使自己的利益达到最大佰,如此产生了生产者与消费者之间的尖锐矛盾。不仅如此,在商品到达消费领域中还有一系列的利益需要得到满足,例如批发商、零售商等,他们的利益也需要最大化。因此,每一种利益必须在一个圆周内求其最大值,这便是合理利润。
合理利润体现真诚。企业的责任在于为消费者提供有价值的产品,而这种产
品在满足消费者需求的同时,也必须让消费者感到物有所值。尽管这种感受来自于很多方面,例如产品的实用、服务的良好、文化的内涵、地位的满足等等,但还有—“点也是卜分重要的,那就是你不要赚他很多钱。否则,一旦这种事实公之于众,他们会觉得被蒙骗和坑害了,会远离和憎恨你的产品和品牌。所以,做生意如向做人,容不得欺骗和虚伪。无论怎样,你必须真诚——不管这种真诚是出自于你的本性,还是出自于你的计谋。合理利润是安全网。作为企业,它的目的主要在于获利,不论这种目的被何种美好的东西装饰起来。作为消费者,他默认这种社会现实,也不管他怎样“落地还钱”。所以,企业的合理利润会获得消费者的好感和忠诚,在你失去了你的短期利益的同时,它保证了你的长期利益。另一方面,当暴利产生时,大量的社会资本会很快流入,使你的高额利润很快被削平,甚至导致恶性竞争,造成利润陷坑。从这个意义上讲,暴利就是竭泽而鱼。
商界现在流行一种看法。即当产品被确认以后,真正消费它的人不大在乎价格的高低。我在企业内部和商业行业中曾无数次同这些“行家”们探讨,他们给予我太多的我自己都不敢想的“超额利润”。我经常想,倘若这种观点成立,那么高到什么程度是顶呢?问题是你必须有个限度。如果把你的成本作为下限,把最高点作为上限,那么在这个上限与下限之间肯定还会有一个最佳点,而不是越高越好。实际上,消费者对某种消费品都有一个预期价格,当你的价格与预期价格偏离太远时,消费者大多会本能地拒绝购买。我们不排除人们需要购买和使用与自己身份相符的产品,也不排除一些人很在意产品的价格与自己身份的一致性和与他人的差别性,但情愿接受这种高价的人毕竟属极少数。还有一种情况也可能导致这样的结果,那就是有求于人时的先定价后买货的礼品。对于绝大多数人而言,物美价廉始终是他们心中的定式。从销量与价格的关系上讲,它们所形成的是一种反比关系。
二、充分考虑商业利润和同类产品的价格
商业利润不是一般消费者所能理解的,但却是实实在在存在着。经常听到消费者根据最终价格来计算生产厂的赢利率,实际上把商业利润计算在内了。中国现行的商业利润率较高,一般是在出厂价格的基础上加20%一50%不等。还有一种方式叫作倒扣,即在最终价格中占一定的比例,换算成具体的额度与顺加差不多。
从社会平均利润率行业趋同的角度讲,商场的利润率的确高厂一些。日本人70年代针对这一现象曾经掀起了一场自营场店内高潮,目的在于削弱中间环节,这使工业与商业的行业平均利同率趋于平衡。不过商业的不景气也使实际利润减少,所以春节色会上有一首歌的一段歌词是这样的:大商场还在称王称霸,但差也得大减价。
定价中还需考虑的是商场打折,有时这些费用完全是由生产厂家承担的,特别是在你的名气不是很大、销量不是很好的时候。对于一般生产厂家,商场能给你一个位置已经很有面子了。
我们一直希望能够形成一个全国统一的价格,然而由于有顺加、有倒扣,且这些比例在不同的商场也不同,所以在出厂价格统一的情况下最终价格便不一样,反过来也是如此。倘若你不想实行全国统一价格,只要你管好自己的出厂价就可以了。最后,为了防止个别商业企业或经销商把价格拾得过高,我们只好搞了一个最高限价,以保持相对的统一。
同类产品价格是定价中必须认真考虑的因素,不论这种价格是如何形成的,它构成了市场的现实价格体系。当你选择了某个同类产品一致的价格时,就意味着你选择了最直接的市场竞争者。我们不愿以一个直接的竞争者出现,因此我们在凉席体系中选择了两个价格空间:
(1)在麻将席与大麻席之间有一个明显的空位,即在250-400元之间;
(2)在大麻席与牛皮席之间也有一个价格空位,即在500-800元之间。
在市场调查中,80%的被访者建议亚麻凉席的价格应在300-400元之间,我们考虑一方面人前讲话多少带有少许虚荣;另一方面,模拟购买思维与现实购买思维应该有一定差距。所以,我们将价格基本确定在200-300元之间。这种价位主要是针对中等收入的消费者,而另一种较高价位的产品,旨在满足高收入家庭的需求。以上价格结合非整数定价法及尾奇数定价法,最终价格基本上就形成了。
三、定价需要考虑适度的推广费用
产品需要宣传,品牌需要推广,“欲先取之,必先予之”是中国人的传统战法。你看市场上卖西瓜的主,高声叫卖以招徕顾客,还需要切开个瓜给你看一看,必要时他要“牺牲”一块让你尝一尝。推广费用的额度确定是一个较为复杂的问题,它与产品功能、产品周期、市场状况、企业发展战略、竞争者战略等诸多因
素相关。但企业必须找到一个适度的量,这个量必须保证能够推动你整个额度的产品销售,又必须保证不给消费者增加过多的负担。有些人认为推广费用越多越好,事实上,过多或过少都会对你的产品和形象产生某种损害。我们认为,作为一种新产品,其推广费用能够占到出厂价格的5%一15%是较为合理的。
四、成本中应考虑技术损失
作为生产企业,其设备损耗来自于两个方面:一方面是有形的损耗,即生产中物质的消耗,我们常谓之折旧;另一方面是因技术进步和更新所造成的无形损耗,亦即技术损失。前一种损耗是每一个经营实体都十分清楚的,而后一种损耗常常被人所忽略。有些企业用加速设备折旧的方式来弥补技术损失的额度,这不能说不是一种好的办法。在日常生活中,我们许多企业的利润被夸大了,特别是那些对外加工型企业,他们把技术损失作为利润来处置,甚至发现过有些民营企业将折旧也计算在利润之中。这种计算方式是十分有害的,表面上看起来似乎它们同是一个增加额,事实上其作用和本质却大相径庭。
一般而言,我们多数较好的生产企业的设备部是进口的,大概用了10年左右,这些设备基本上落后了,我们又不得不更新和改造这些设备。而更新的主要方式是继续去进口,这是由于国产的设备技术提高过于缓慢,而国外的技术进步又如此神速的缘故。目前,这种更新的速度还在加快,以致于有时我们用一定时间积累起来的利润,还不足以抵消同等时间内所造成的技术损失,这就是为什么有些看起来利润状况较好的企业逐步萎缩走入困境的原因之一。
总结
通过对中盛光电的新产品开发方案的确定,深刻理会到新产品开发的复杂性和产品开发在企业发展中的重要地位,新产品的开发并不是自己想到什么就去做什么,而是要去确定方案是否可行,并且需要去分析产品开发的前景,成本和成功率。产品开发他关系着企业的发展,如果企业一成不变的只生产目前产品而不去想办法改进,那么这个企业将无法长期生存下去。因此,企业为了长期生存下去必须要做出改善,没有新的产品出来只能一步一步退出自己的竞争场地。
结束语
学习了一个学期的新产品开发,通过这一次的作业切实的反应了这门学科的特点,及其步骤要求。产品开发不是一件轻松随便的事。一开始收集资料,采用不同的方式,例如:网络,图书馆,实地考察等。工作量比较大,首先对市场分析就是一件繁琐和困难的事,不仅要获得可靠地信息,还要预测未来的发展情况,同时市场的竞争也是不可避免的,产品的开发包含着很多的风险,如果没有把握好信息的处理那么一开始就是在悬崖的边缘。
接着就是各个风险的确定,风险伴随着每一步产品开发的历程,它有技术风险,资金风险,市场风险,环境风险等,综合所有风险才能确定产品是否可以开发。
新产品开发是为了企业更好地发展,没有新产品的诞生就不会使企业进步,也无法推动社会发展,因此产品开发是必要的。学习这门课程为了更好地为自己将来发展,同时也是为了整个社会的发展。
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范文四:新产品开发
化学工程学院
新产品开发训练报告
2015-12
课题名称:铁氧化物纳米管/多孔石墨烯用于氧还原反应催化剂
课题类型: 设计/论文
班 级: 化工1204 姓名:梨花
学号: 12110802139
指导教师: 刘玉荣
第一部分 文献综述
1.1纳米材料的定义
从广义上讲,纳米材料是指在二维空间中至少有一维处于纳米尺度范围或者由纳米尺 度作为基木单元构成的材料。按照构成纳米材料基本单元的维度不同可以把其分为二类:
(1)零维,指的是在空间三维尺度均在纳米尺寸范围之内,例如纳米颗粒、人造超原子、量 子点、原子团簇等;(2)一维,指在三维空问中有两维处于纳米尺度范围,如纳米线、纳米 棒、纳米带、纳米管等;(3)二维,指在三维空间中有一维处于纳米尺度范围,如纳米片、 超薄膜、超晶格等。对一于零维、一维和二维的结构又称为量子点、量子线和量子阱
1.2金属氧化物纳米材料
金属氧化物是指有一种金属一与氧元素组成的化合物,比如氧化铝、氧化锌,一般情况 下金属氧化物是由氧化反应得到。由于纳米材料具有很多与块状材料不同的特性,在电子 学、光学、热学、磁学等方面有独特性质,所以金属氧化物纳米材料的研究己经成为国内 外很多科学研究者的重要研究方向,被广泛的应用于传感器、光学、电子学、催化等方面。
1.3铁氧化物纳米材料
铁氧化物纳米材料作为金属氧化物的一类,是非常重要的无机纳米材料。由于其化学
性质稳定,合成简单容易得到,_日_成木低廉,环境友好,又具有良好的抗腐蚀性、磁学性 能等特性,因而被广一泛应用在磁性涂料、精细陶瓷、塑料制品、电子材料、油墨、微电子 学、传感器、催化剂、废水处理等工业方而及生物医学方面,并且在未来有望开发新的用 途,所以铁氧化物纳米材料的性质以及形貌己经成为科学研究的重要内容。
1.4三氧化二铁(a-Fe203)
a-Fe 203简称氧化铁,俗称“赤铁矿”,是种常见的铁氧化物。氧化铁结构为刚玉型, 禁带宽度为2.2eV ,在可见光下具有很强的吸收,是一种重要的n 型半导体材料。由于 a-FezO 3在室温下很稳定,合成成本低廉,抗腐蚀能力强,环境污染小等优点,因此被广泛 应用于磁性记录、铁氧体的制备原料等。纳米尺寸的a-Fe 203由于具有纳米材料的比表面 大、少泛寸小等特点,致使在化学性质上有更胜于块体氧化铁,如化学性质更稳定、催化活性高,还具有耐光、对紫外线屏蔽等性能。因此纳米氧化铁被广泛用化学催化,光催化,环境处理,锂离子电池,超级电容器材料,临床医疗等方面,a-Fe 203纳米材米手的形貌和尺寸对其性能有很大的影响,因此,关于不同形貌a-Fe 203,纳米结构的合成以及性能}升究引起了广泛关注。
1.4.1不同形貌a-Fe 203纳米制备
随着纳米材料研究技术的发展,纳米材料的制各已经得到了研究者的高度重视,因此 出现了很多新方法新技术。日前,已经制备出很多种形貌的a-Fe 203纳米结构。
1.4.1.1 水热法
水热法又叫溶剂热法,是将反应物溶于水或者有机溶剂中,井将体系置于密封的压力容器中,通过对反应体系加热加压,创造相对高温高压的反应境,使得一些难溶或者不溶的物质溶解而结晶。水热法是进行无机材料合成与处理的一种有效方法,在反应体系中水或有机济液一方面作为反应溶剂,另一方面又有着传导压力的作用。
1.4.1.2模板法
模板法是以模板为主体构型去影响、控制、修饰材料的形貌,控制材料的尺寸。根据所使用的模板性质不同可分为硬模板法和软模板法。硬模板多以阳极氧化铝、碳、多孔硅石 , 聚合物乳胶等为代表;软模板是以离子液体、表面活性剂、有机凝胶、超分子等为模板。利用模板法制备a-Fe 203纳米材料主要是以使模板法为主,
但也有少量利用软模板发制备得到的。
1.4.1.3直接氧化法
直接氧化法一般用来制备金属板化物。通常将金属单质在高温下与空气中氧气发生氧化反应。此方法制务纳米材料所需原料简单,无污染环境友好,但是实验一般击要在高温条件下进行,这就对实验设备提出了很高要求。Hsu 等人以尺寸大小为1~4.5纳米范围的纯Fe 球为原料,高温氧化得到了刺猬状a-Fe 203纳米材料,其中心体是末被氧化的Fe ,外部“刺”的化学成分是a-Fe 203。控制反应体系中加热的温度和时间,得到不同尺寸的大小“刺”的纳米薄片。Lu 等人利用纯的Fe 箔在高温条件下直接氧化,通过控制体系的温度及真空度,制备得到了包括鳞片状、类似带状、针状等不同形貌a-Fe 203纳米材料。
1.4.1.4两步法
两步法是指由铁源与其它物质发生反应第一步先得到Fe00H, 然后进一步进行处理得到a-Fe 203纳米,这类方法我们叫做两步法合成a-Fe 203纳米材料。Wang 等人将用FeCl 3滴在玻璃片上,然后在350'C 高温下干燥退火,得到黄色价β-FeooH 固体; 在将其在550C 下处理,得到红色a-Fe 2O 3纳米薄膜。Wang 及其合作者以FeCl3和尿素的乙二醇溶液为原料,在160'C 进行水热反应,反应8h, 先得到Fe00H ,然后将其在500 0C 高温退火,得到花瓣状Fe 2O 3纳米材料。Qin 等人以FeCl3,NaNO;, HCl 为原料,丙酮尿为溶剂,在反应体系中加入掺参氟的氧化锡,用来引发物质,进行水热反应,最终得排列整齐的FeOOH 纳米线,然后经过高温退火,得到a-Fe 2O 3纳米线,通过调节引发物质的加入量及退火温度可以得到不同形状的a-Fe 2O 3纳米材料。Tang 等人FeSO 4与醋酸钠的的水溶液混合,进行水热反应得到β-FeooH ,然后经过退火,得到多孔的a-Fe 2O 3纳米棒。Zhang 等将FeOOH 和Na 2SO 4的水溶液,在水热条件制备了a-Fe00H ,然后将得到的a-Fe00H 在600o C 煅烧2h ,得到海胆状a-Fe 2O 3。
1.4.1.5热分解法
2.1 石墨烯是具有一层或几层原子厚度二维结构的新型碳材料,其晶体薄膜的厚度只有0.34nm,相当于一个碳原子层,可以看作单层的石墨,因此被认为是构建其它维数碳材料的基本单元.由于石墨烯片的表面不是完全的平整,呈现出许多凹凸不平的褶皱,使其具有超高的比表面积,理论值可达2600m·g,同时具有优越的导电性能、热学性能、机械性能和化学稳定性,这使得石墨烯及其衍生物被广泛的应用于工业领域,如可用作吸附剂、催化剂载体、药物载体,也可应用于生物技术方面.
3 多孔石墨烯的制备方法
3. 1 光刻法
光刻技术是指利用高能电子束、离子束或者光子束等对 Gr 刻蚀,诱发表面碳原子的移除、氧化或者降解,整个过程只需要数秒至数十秒。如 Fischbein 等[52]先用 SF6 对无定型SiNx 进行离子刻蚀,形成 1 μm2 的方形孔,再把经过机械剥离的 Gr 转移到SiNx 上,用 TEM 的电子束对其烧蚀,工作电压为 200 kV ,几秒钟就可以得到纳米孔洞。他们进一步观察发现,大规模的碳原子刻蚀,并不会引起 Gr 片层的长程紊乱,而且在烧蚀的过程中也不会产生片层的折叠、褶皱和卷曲。根据 GNM 的两个结构参数: “周期性”,即相邻两个纳米孔的中心的距离; “颈宽”,即相邻两个 Gr 纳米孔边缘的最小距离[22]。不难发现此种方法制备的纳米孔洞的大小和周期性并不一致,且用到的刻蚀剂 SF6 在电弧作用下易产生有毒气体。Ding 等[53]采用干涉光刻技术( 又称全息光刻) 合成了具有大孔结构的 Gr 。在 CVD 合成的 Gr 表面依次涂覆正性光刻胶、抗反射涂层和负性光刻胶,先对负性光刻胶模板化,再用等离子体刻蚀剩余的两层,最终在 Gr 表面形成数百纳米的大孔。这种方法将一部分 Gr 用光刻蚀胶保护起来进行操作,保护了 GNM 结构的完整性,避免非目标区域的破坏,达到了纳米级的刻蚀精度。因此制备的孔结构排列整齐,相邻孔隙之间的距离较小。2-1
但是 Gr 孔径达到了数百纳米,限制了其在一些领域如 DNA 分子检测上的应用。通常来说,电子束刻蚀的能量较高,工作电压达到了几百keV ,增加了操作成本。而且前面所述的掩模刻蚀的方法容易引起光刻蚀胶的残留,影响器件的性能。Thiele 等[54]对此种方法进行了改进,利用 SEM 中的电子束对 Gr 中的碳原子诱导氧化,进行刻蚀。仅在 3 kV 的工作电压下,SEM 产生的二次电子、背散射电子就可以诱导氧气产生氧化活性物质( 图 1) 。总之,光刻技术可以得到高质量的 Gr 孔结构,但是此方法操作成本较高,刻蚀过程往往会伴随着污染物的产生,并造成孔边缘的碳原子排列混乱,影响 Gr 作为器件使用时的输运性能[55]。图 1 电子束诱导刻蚀石墨烯( 改自[54]) Fig . 1 Electron beam induced oxidation of graphene( adapted from[54])
3. 2 催化刻蚀法
受碳原子排列结构的影响,Gr 表面呈惰性,普通条件下很难与其他物质反应,但是在一定温度下,借助催化剂的作用,可以使特定位置的碳原子被移除,形成气体溢出,在表面产生孔隙。Lin 等[56]发现银对 Gr 中的碳原子有催化氧化作用,通过醋酸银的热分解将银沉积到 Gr 表面,随后在空气中进行热处理,残留的银用酸洗除去,得到的 Gr 孔径大小为 5 到数十纳米( 图 2) 。这种方法相对简单,但孔结构不利于控制,孔的增加也没有改变 Gr 的整体缺陷密度。除了金属可被用作催化剂之外,当有无定型SiOx 存在时,用氢气处理碳材料可以造成碳原子的降解[57,58]。Yi 等[55]将合成的二氧化硅微球覆载到铜箔表面,利用化学气相沉积法 ( chemical vapor deposition,CVD) 法在铜箔表面生长出 Gr ,再经氢氟酸清洗除去无定型SiOx ,即可得到 PG 。此方法的原理是: 在二氧化硅和铜箔的接触点处,Gr 无法形成, Review 化学进展 ·1570· Progress in Chemistry ,2015,27( 11) : 1566 ~ 1577 因为无定型SiOx 起到了催化剂的作用,使碳与氢气在高温下发生氢化,生成烷类物质。实验所得孔的形状和大小与二氧化硅的颗粒大小有关。Liu 等[59]用铜作催化剂,根据此原理合成了 p 型掺杂的 PG ,不同之处在于其 Gr 原料是通过机械剥离制成的。由于罗丹明RhB 的拉曼信号比较弱,他们进一步将 PG 应用到RhB 的拉曼光谱检测中,即通过 PG 作基底来增强信号,检测出RhB 。图 2 石墨烯的催化氧化刻蚀( 改自[56]) Fig. 2 Catalytic oxidation of graphene ( adapted from [56]) 催化氧化或者催化氢化刻蚀的方法简便可行,孔的形貌和均一性容易控制,但需要使用酸或碱对残留的催化剂处理,导致过多杂质的引入。
3. 3 化学气相沉积法
CVD 法被认为是合成无缺陷大尺寸 Gr 的理想方法,但在一些电子器件领域,连续生长的 Gr 应用受到限制,因此需要将 Gr 图案化[15,60]。Safron 等[61]使用图案化的氧化铝对铜箔掩模,采用无障碍引导 CVD 刻蚀法,在铜箔表面生成 Gr( 图 3) 。由于铜箔部分表面被氧化铝覆盖,造成此处铜箔的钝化,阻碍 Gr 的生成。相比自上而下制备 PG 的方法,此方法制备的 Gr 晶体结构完整,化学性质稳定,边缘结构不会紊乱,可以人为的调整 Gr 孔的构型。在晶体材料的刻蚀中,传统刻蚀方法通常为各向异性刻蚀,图案比较简单[62,63]。Zhang 等[64]通过 CVD 法合成 Gr 后,继续通入氢气,造成对铜箔表面碳原子的刻蚀。在整个过程中,铜作为催化剂,催化碳原子气化,氢气是刻蚀剂。从热力学角度,整个过程是放热的,并且是 Gr 生长的可逆反应。这种各项异性的刻蚀方法对于控制晶粒大小和晶体取向是十分有效的,但他们没有进一步优化反应发生的条件。Geng 等[65]在基于各项异性刻蚀方面做了很多研究。在液态铜表面生长出 Gr 后,并不作立即退火处理,而是调整刻蚀剂 H2 和惰性气体Ar 的通入比例,对 Gr 进行刻蚀。这种分形刻蚀方法制备出的含锯齿形结构的 Gr 具有高度识别的结晶度和边缘结构,在 Gr 的形貌控制中发挥重要作用。图 3 多孔石墨烯的化学气相合成( 改自[55]) Fig . 3 Schematic illustrating CVD synthesis of porous graphene( adapted from[55])
3. 4 湿法刻蚀
湿法刻蚀是一种化学腐蚀技术,通常分为酸法和碱法刻蚀。酸法刻蚀最初用于 CNT 的裁剪,在酸性环境和强氧化剂的条件下,CNT 可以沿着轴心被打开,得到 GNR [66 ~ 68]。Zhao 等[69]使用硝酸对 GO 辅助超声酸化,再热还原成 PG 。由于面内孔的引入,相比 Gr 直接应用到锂离子电池时,储存容量得到较大提高。当电流密度为 8 A/g 时,可逆容量大约为 1100 mAh /g,每循环 150 圈只衰减 0. 34% 。 Wang 等[70]则探索了一种更为快捷的方法,直接用浓硝酸处理 Gr ,通过调整酸处理的时间来调控孔的结构。此种方法制得的 PG 含有大量的—COOH 基团,对过氧化酶有催化活性,但实验造成 PG 孔径的分布不均。Mu 等[71]探索了 PG 载铂催化剂的性能,由于 Gr 刚性的二维平面,限制了其 c 轴方向上物质传输效率,而经过硝酸处理的 Gr ,不仅可以形成物质输运传递的孔洞,还可以提供锚定铂的位点,提高铂的分散性。酸性刻蚀无疑是一种简便的方法,但是 Gr 很容易过氧化而形成较多的缺陷,降低 Gr 的机械性能,并且此法很难控制反应条件,得到的孔隙无论是在大小还是在分布上都不均匀。 KOH 常常被用于多孔碳材料的活化中。碳材料经活化之后,表面生成的无机盐会影响碳原子的电子分布,进而形成刻蚀。由此得到的疏松多孔结构将极大地提高碳材料的比表面积。Zhu 等[72]先对 GO 进行微波膨胀,再用 KOH 溶液浸泡,热还原处理制备得到 PG( 图 4) 。其表面积达到 3100 m2 /g,高于石墨烯的理论表面积 2630 m2 /g,孔径变化范围在 0. 6 ~ 5 nm。Zhang 等[73]采用 KOH 活化 Gr ,并在高温下热还原,制得多孔结构。更多的研究证明了经 KOH 活化后的 Gr 都具有较高的比表面积和孔隙率。然而,KOH 在刻蚀过程引入的碱液易渗透到微孔中,刘小波等: 多孔石墨烯材料综述与评论化学进展,2015,27( 11) : 1566 ~ 1577 ·1571· 很难被清洗干净,并且 PG 中的孔主要来源于结构堆叠,不能有效的形成本征孔。图 4 KOH 活化石墨烯 Fig . 4 KOH activation of graphene 图 5 MnO2 在 GO 表面的自主还原 Fig . 5 Self-controlled redox of manganese oxide in GO
3. 5 碳热还原法
碳热还原法是将碳作为还原剂,还原金属氧化物得到金属单质,而碳原子本身在还原过程中被刻蚀。Yan 等[74]研究表明,在微波辐射作用下,Gr 中的碳原子可以和 KMnO4 反应而被腐蚀。而 Gr 表面呈惰性,不利于金属氧化物颗粒的负载,所以大多数研究都是以 GO 或者掺杂型 Gr 作金属氧化物载体。根据上述原理,Zhao 等[75]先将经 KOH 活化过的 GO 浸泡在 KMnO4 溶液中,通过调整不同的浸泡时间来获得不同载量的高锰酸根离子,经煅烧制得 PG-MnO2 复合材料。得到的孔径大部分在 1 ~ 2 nm 之间,孔径大小和 MnO2 的颗粒大小一致( 图 5) 。由于 MnO2 本身是良好的电容电极材料,可以借助 Gr 来弥补其导电性能。Palaniselvam 等[26]将邻二氮杂菲铁与 GO 复合,热解产生的 Fe2O3 进一步与碳原子反应,形成刻蚀,实验检测到了 Fe3C 的产生。 Zhou 等[76]拓宽了金属氧化物领域,发现金属含氧酸盐热解后产生的纳米金属氧化物粒子,都可以与 Gr 碳原子发生氧化还原反应,高温下生成气体溢出,在 Gr 平面上留下孔洞。
3. 6 溶剂热法
溶剂热法在纳米材料的制备中应用广泛,只需调整实验参数就可以精确地控制纳米颗粒的大小、形貌分布和结晶性。近来一些关于 GO 的还原中,也会常常用到这种方法[77,78]。相比氧化还原法,溶剂热法能有效促进 Gr 的剥离和分散,制备 Gr 的周期大大缩短,而且此法制备的 Gr 含有较多的孔结构[79]。为了避免 Gr 机械性能的下降,慢而温和的刻蚀过程对实验有利。Zhang 等[80]利用溶剂热法,在 GO 表面的含氧官能团上实现了二茂铁纳米团簇的生长。在热处理的过程中伴随着二茂铁的分解和 GO 的还原,生成的 Fe 纳米粒子可以夺取 Gr 晶格中的碳原子,形成奥氏体壳层,同时在 Gr 表面留下孔隙。此外,还有研究表明,用水蒸气处理 GO 会触发碳原子的移除[81]。在此原理基础上,Hang 等
[82]探索出一种更为简便的方法合成 PG: 200 ℃时,水蒸气作为比较温和的刻蚀剂,和 GO 表面的 sp3 杂化的碳原子反应。经过还原的 PG 可以用作 NO2 的气敏传感器,其敏感性是未经蒸气刻蚀的还原氧化石墨烯( reduced graphene oxide,RGO) 的 100 倍。 Wu 等[83]直接用水热法一步合成了 PG ,当温度从 95 上升到 135 ℃时,有一个明显的 GO 向 Gr 的转化过程,该过程可同时产生孔结构。图 6 GO 表面成孔原理示意图 Fig . 6 Schematic drawings illustrating the steaming process to create perforated GO
3. 7 自由基攻击法
自由基攻击是指在催化剂的存在下,光被基体吸收,依靠催化剂产生氧化性自由基,促进化学反应的进行。研究发现,TiO2、ZnO 等物质对富碳材料有催化降解作用,并且这两种催化剂还可以用于 GO 的还原[84 ,85]。Akhavan [86]利用氧化锌纳米棒为催化剂,经紫外线辐照,光致电子从ZnO 纳米棒的顶端迁移到 GO 表面,因为 GO 是良好的电子受体,所以能够对其表面产生大范围的还原( 图 7) 。此外, Review 化学进展 ·1572· Progress in Chemistry ,2015,27( 11) : 1566 ~ 1577 制备的氧化锌表面含有大量的羟基,在与 GO 相接触的地方会有 OH -自由基产生,导致碳原子的刻蚀。在电子显微镜 TEM 下观察,Gr 表面产生了约 200 nm 的孔洞,表现出 p 型半导体的特征。然而这种方法得到的孔密度较低,而且颈宽较大,不能有效打开 Gr 的能带。Palaniselvam 等[87]用过氧化氢直接处理 Gr ,控制反应温度为 70 ℃,反应过程中产生的 OH -自由基能有效对碳层腐蚀,可同时获得石墨烯量子点( graphene quantum dots ,QODs) 和 PG 。PG 中孔的大小能与 QODs 的尺寸匹配,表明 OH -自由基能与碳层的特定位置反应,将碳层剥离下来。图 7 ZnO纳米棒光催化降解石墨烯 Fig .
7 Formation of graphene nanopores by using the photo-catalytic property of ZnOnanorods 3. 8 其他方法 Peng 等[88]研究了一种快速廉价的 PG 合成方法,他们发现对 GO 进行高温快速热还原处理,层间释放出巨大的气体压力可以冲击片层形成孔洞,和膨胀石墨的机理相似。但是此种方法制备的孔的形貌和尺寸较差,这可能与 GO 的不稳定有关。Lin 等[89]采用 Gr 代替 GO 也合成了具有介孔结构的 PG ,这是因为 Gr 含有部分缺陷,特别在缺陷富集的地方,在高温下碳原子易被氧化生成 CO 和 CO2。此方法得到纳米孔径均一,且 PG 的石墨化程度高于原始 Gr ,适合大规模生产 PG 。这种开放体系的空气氧化法的关键是要控制好反应条件( 如反应温度和反应时间) ,否则会造成碳原子的过度氧化,影响材料性能。此外,Mangadlao 等[90]将聚苯乙烯微球沉积在 CVD 法合成的 Gr 上,经电化学聚合在间隙位置生成胶质模板,经过一段时间去除聚苯乙烯微球,暴露出部分 Gr 表面,通过电化学氧化对 Gr 刻蚀,形成多孔结构。 4 多孔石墨烯的应用 PG 制备方法的差异,决定了 PG 的孔尺寸大小
范文五:新产品开发
产品开发案例分析
姓名:XXX 班级: 学号:
家庭通用清洁剂公司(Home Products Universal)是美国的一个中型企业,创建于1911年,经历了70年的经营,生产17种家用清洁剂,市场保有额在5%-25%之间。它与同行业内大企业竞争市场份额的主要策略为:放手推销,保证质量,尽量压低仓储、运输和生产等项的费用,企业的生产经营正常发展。 董事长阿尔弗雷德克努森是公司创始人的外孙,他倾向于按部就班的维护公司现有市场,无意于大力开拓。而产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉认为现行政策决无可能产生全新产品,公司发展前途面临潜在威胁。他深知产品研究与开发部对维持公司现状的巨大作用,认为该部不应只是负责调查客户,监督自己。他经过努力开始开发新型家用漂白粉DB-14。
通过对案例的分析,得出以下造成产品推出失败的原因。
公司决策层存在众多缺点,决策者达不到实现公司发展目标的要求。过于因循守旧,只图扩大现有产品销售,而未着手于新产品的研发,与公司要求发展、寻求突破的意愿背道而驰。
公司决策层缺乏战略性思维:1)缺乏超前意识:管理者要思想敏锐、目光远大,能先人一着的预见到事物的发展变化。2)缺乏长远意识:旨在保持市场份额,没有思考未来几年或更长期的事情。3)缺乏创新意识:墨守陈规,不敢求新求异。4)缺乏人本意识:未充分发挥广大员工的积极性和创造性。 同时,管理者未在做足市场调查的基础上进行产品研发。产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉是名优秀的管理者,但由于在研制新品之前并没有研究市场,不知道市场的真正需求在那里,使得研制的新产品质量优异,但却不为市场所承认。
所以,在新产品开发前应当先做好以下工作: 1)说服决策层:尽管董事长无意于大力开拓市场,但是董事长的决策至关重要。2)产生构思,新产品构思来源很多。对顾客主要是满足顾客的需求。由案例中可知:顾客对漂白粉的需求最关注的是白色衣物完全变白,彩衣不退色,衣物干净,价格与液体漂白剂相等。然后才关注衣物的损害程度,对皮肤的刺激以及包装是否便于携带。对竞争对手:传统产品竞争激烈,需要研制出满足顾客需求的创新产品。 3)初拟营销计划:产品概念确定以后,拟定一个初步的市场营销计划。4)商业分析:对新产品未来的销售额、成本、利润进行估计。预计该产品是否能达到企业的经营目标。5)产品开发:经历两个半月,生产出新型漂白粉DB-14。具有漂白度高,
不会造成褪色,具天然香味,手感柔和且不伤衣物的优点。6)市场试销:新产品质量优于传统产品,价格高出液体漂白剂的1/3。但是市场调查表明顾客认为DB-14漂白作用不明显,价格过高。大多数顾客认为使衣物更白更干净是选取漂白粉的主要条件,而且有刺鼻酸味和对手刺激强烈的漂白剂其效果更为明显。
因此,需要对方案提出进一步更改的意见:
1)在试用时漂白成分可能因为消费者使用环境不同而效力下降,而且液态漂白剂给人以效力大的印象,而DB-14显得过于柔和,导致顾客不满意。所以应当进行进一步的改进工作,研制粉状和液状两种形式的新产品,说明中减少有关手感柔和的字样,侧重去污能力和增白能力。当新漂白剂打开市场之后,漂白粉将会改变消费者的观念。
2)为了了解说明文对顾客的影响,可使用新说明对DB-14漂白粉进行再次的家庭使用调查。
3)解决扩大传统产品与推出新产品之间的矛盾的办法: a)洗衣剂的消费人群多是收入不高年龄较大的妇女。因此,对新产品的宣传广告,以电视和妇女杂志做媒介,大量通过彩色画面显示新产品的优势功能。b)传统洗衣剂产品需求弹性大,竞争激烈,可降低传统产品的成本,压低价格,达到增加市场份额的目的。c)洗衣剂的定价上,以市场竞争者的价格为主要依据,采取竞争导向定价法,定价新产品,使新产品的价格在允许的范围内,尽量接近传统产品的价格,然后再随市场份额的提高,相应调整价格,努力降低成本,实现盈利目标。d)包装:小批量投放DB-14,观察市场反响。采取小包装,像宝洁公司的洗发产品包装一样,小袋一次用量的包装,既能吸引顾客尝试性的购买,又能凸现其与其它产品不同的用量少,效果明显的特点
4)随着时间的发展,当人们开始关注健康和环保时,可以加大对手的保护和气味芳香这两大优点的宣传。
5)公司应扩大研究与开发工作,加强科研力量。研究与开发部可在产品销售与生产部门建立联系渠道,做到资源共享,共同做好工作。可聘请家用顾客充当公司专职顾问,从而使公司产品能紧跟市场需求。
由此,产品的失败主要归结于公司内部决策层与开发层的缺乏交流,以及对市场调研力度的不足。未能从消费者在意的重点上去迎合,而将宣传重点错误的放在的新产品的特性与创新点上。因此得不到消费者的认可,造成产品的推出失败。