商务模拟谈判购销合同

本案有两个法律关系：1、美国MOTAGO公司与日盛公司之间的买卖合同关系；2、日盛公司与高德公司之间的加工承揽合同关系；这两个法律关系是相互独立的，日盛公司应先行按照与美国MOTAGO公司签订的合同承担违约责任及相关损失，然后再找高德公司追索违约责任（如约定明确），如违约责任约定不明则可以主张经济损失（日盛公司已为此赔付的金额及其他损失）。从日盛公司的角度而言，扣款没问题，可以态度强硬点，谈判不成即走诉讼途径。

商务谈判是营销里面的一个重要环节！
商务谈判需要把握一些关键的问题：
1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定无法进行商务谈判的！ 
2、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！
3、观察：一个会听会看会发掘的人肯定是最能把握顾客的需求！ 
4、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无法正确的表达，白费！
掌握了这些基本的技能之后，你接下来需要的是一个比较系统的流程，这个流程在我下面的参考资料里有详细的介绍，希望能对你有所启发！