医药销售的心得体会3篇
销售是价值链上的重要部分，也是企业与顾客之间的重要的联系过程，还是企业赢得顾客满意及盈利的关键点。心得体会，希望可以帮助大家。医药销售的心得体会范文1：
一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。
我喜欢的的医药代表
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，
德育培训心得体会范文
德育是教学工作的一项首要内容，也是培养德才兼备的学生的重要条件，培训心得体会范文，供大家学习和参阅。
班主任德育培训心得体会
XX年3月19-20日，很高兴在学校主任的带队下，参加了新时期“班级管理的科学与德育工作的艺术”班主任专题培训班。
19日上午的讲座人是浙江省教育科学研究院研究员老师，周红五老师主要讲教育教学管理过程中师生交往的艺术(人的心理和身体、环境、心理、活动四方面的系统拓展开讲解)。
19日下午，是山东省寿光世纪学校特级教师，全国十佳班主任老师，郑立平老师本次主题是如何生成班级管理的智慧(结合自身在班级管理总的尝试和创新)。
20日上午，是广东省特级教师，青年骨干教师的老师，他的职业心态是：多一点自信，少一点自负，多一点敬畏，少一点牢骚，多一点反省，少一点推托，多一点信任，少一点误解。
老师还被称为“有爱心、多智慧、能奉献、会表达”的专业班主任典范。
20日下午的讲座人
宾馆服务员年终工作总结
宾馆企业赖以生存、发展的生命支柱是服务质量。服务质量的优劣,很大程度取决于服务员的服务水平。而服务水平的高低,除管理因素外,又由服务员素质所决定。今天第一范文网小编给大家整理了宾馆服务员年终工作总结，希望对大家有所帮助。宾馆服务员年终工作总结范文一
一、20xx年我完成了以下工作：
1.加班加点工作，早日完成装修
今年客房最重要的工作是前装修工作，自5月份接到通知上班后，为了使新客房早一天投入使用，我和大家克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，每天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中期和后期的室内外卫生清洁工作，确保了客房的装修和及时出租，为公司增加收入做出了我们的贡献。
2.学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。
为了体现从事客房人员的专业素养，在20xx年7月份开张以来，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟悉、不规范、现象，我在同事中、在负责本公司客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行
特岗教师师德演讲稿范文
好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起来，做到动之以情，晓之以理。以下是由小编为大家整理出来的特岗教师师德演讲稿范文，仅供参考。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
我叫徐立，来自云台乡中，首先向共同奋战在白水教育战线上的各位领导、各位老师表达最诚挚的问候和最衷心的祝福!在猪年里，祝愿大家身体健康，阖家欢乐，工作顺利，万事顺意!
国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关系未来。作为一名年轻的特岗教师，踏上三尺讲台，能为白水偏远的农村中学教育贡献自己的微薄之力，对于当初的选择，我的内心依然笃定不悔，我始终热爱教师这份职业。从把教师作为一种职业，到把它当作一种理想与事业，一种挑战自我、完善自我的方式。面对工作我积极要求上进，面对生活乐观进取，虽然说实话云台的环境着实艰苦，但那一双双渴求知识的眼神和一幕幕暖人心扉的故事，始终是我坚守在那彤红的希望!在学生眼里，我既是严格负责的好教师，又是活泼、风趣的大哥哥，在这双重身份之间，尽心尽力，尽职尽责地引导着每一位孩子健康成长。
虽
高尔基《童年》读书心得体会
童年每个人都经历过，是值得回忆的日子。高尔基的《童年》写出了自己当时的悲惨遭遇。下面是小编整理的《童年》读书心得体会，分享给大家!《童年》读书后感
童年，是每个人自己都值得回忆，值得珍惜的一段短暂而又美好时光。对于我来说，童年是我最珍贵的收藏，然而大师高尔基的童年呢，真可谓“窒息的天地，苦难的童年”，童年应该是他的一段悲惨遭遇，一段深情的回忆!
读完了这本书，我的感受颇深。首先，与高尔基的童年相比较之下，我深切地感受到了作者儿时的悲惨遭遇，我觉得自己是幸运的，幸福的!在家里，父母宠爱着，关心着，保护着。在学校，有老师的教导和同学们的陪伴，真正可以说是无忧无虑。而高尔基呢?与我们恰恰相反。有人说：“环境可以造就一个人，也可以毁灭一个人。”就是这样的环境造就了高尔基，成就了高尔基。在如此邪恶和污秽的社会中，他那颗光明和博爱的心没有动摇，没有被污染，反而变得越加开阔、光明。也许，这就是他成功的秘诀吧!这本书告诉我们要坚强勇敢、正直自信。
这本书告诉我们，要把握未来!每
部队后勤保障工作总结【三篇】
篇一
转眼间一年的光阴就过去了，与此同时一年一度的年终总结工作全面展开。后勤班人员在上级业务部门指导，中队党支部的领导下，紧紧围绕服务官兵、保障官兵、为官兵服务开展工作。各项工作开展顺利，取得一定成绩，同时也存在问题，为了促进工作，提高工作标准，为了今后后勤工作开展取得更好成绩。现将后勤班一年来工作开展情况汇报如下,基本情况：
后勤班共6人，二级士官2人，一级士官1人，上等兵2人，列兵1人;分别来自个省市;党员4人，团员2人;汉族5人，土家族1人;大专2人，高中4人.
一、取得成绩
(一)转变工作作风，努力提高自身和后勤人员素质。把加强后勤人员的作风和自身素质作为后勤工作的重点来抓。
(二)牢固树立后勤就是服务的思想，保持好良好的心态，服务官兵。一年来后勤班人员在中队党支部的领导下，互相帮助、团结协作。在平时的工作中后勤班人员任劳任怨，工作积极。年初中队由于地理条件艰苦环境恶劣，中队将近两个月停水，时任炊事员的同志，在中队战友都睡在暖和的被窝里时还冒着大雪光着脚为
秘书考试判断试题
秘书资格考试判断练习题及答案，想知道更多判断试题的资料吗?下面第一范文网小编给大家介绍关于秘书考试判断试题的相关资料，希望对您有所帮助。秘书考试判断试题如下
判断题(21~40题。每题1分，满分20分。请将判断结果写在题前的括号中，正确的填“√”，错误的填“×”)
()21.Ifheleavesearlynextmorning,hecatchestherain.
()22.WhenhearrivedinNewYork,itwassnowing.
()23.WhenIsawhim,hehasfinishedtheletter.
()24.公文立卷的步骤是：编制立卷类目、平时归卷、年终调整定卷及归档。
()25.采用调查方式直接获取第一手材料是最常见的信息收集方法。
()26.公共关系在组织经营管理决策过程中，发挥
公务员申论范文 公务员申论写作格式
申论的写作要求:
1?从内容上看，要深刻反映政务需要；
2?从观点上看，能够反映出作者具有远见卓识；
3?提出的方法要切实可行；
4?语言文辞要有表现力。
由于申论的格式多为议论文。写好议论文，是获得申论高分的关键。
议论文主要由论点、论据、结论三部分组成。答题时，首先，用一段话开门见山直截了当摆明主题，最好是从材料中的具体事例直接引出主题。字数掌握在一个自然段、三五句话即可。如这次国家公务员考的公共安全问题，考生可列出近一年来发生的一系列公关安全事件中的一例，接着点出这个问题是公共安全问题，尤其点出是政府应对危机的问题，扣紧主题。第一部分即完成。
第二部分是论据部分，是整篇文章的躯干，在文中所占比重最大。考生需要通过摆事实、讲道理完成该部分。一般来说，考生理出三个理由即可，其中，至少有一个理由需从材料中提炼，做简单的论述。其它理由可自己另找，考生可通过社会现实生活中的事例，来证明论点的正确。好的文章是不限格式的，考生也可列出三个理由，每个理由后有一个现实事例证实，事例
护士长推荐信范文. 护士自荐信
尊敬的领导：
您好！
感谢您抽空来阅读我的个人自荐信，为我们开遗产希望之门。我是安中医药高等专科学校09届毕业生刘玲，主修护理专业。借此择业之际，我怀着一颗真诚的、热切的、朝气蓬勃的心和对护理事业执着的追求向您毛遂自荐。我渴望加入贵单位，希望能为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为贵单位贡献自己的青春和智慧。
敬业是我的态度，诚信是我的人格基点，真诚是我的做人原则，爱心是我拥有的最大财富，严谨求实是我的性格。父母的期望，社会的竞争是我学习的动力。我十分珍惜大学的学习，在校的二年里，我觉得自己并没有虚度。我不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是教会了我怎么做人，培养了我严谨务实、求索创新的个人素养，同时我努力的学习计算机，参加了国家计算机等级考试并顺利通过以及英语四级考试。
实习期间，我理论联系实践，实践巩固理论，使自己在护理技术方面有了丰硕的收获，使自己变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。学习中，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”，想病人之所想，急病人之所急，树立了良好
大学生书面贫困证明怎么写？
一、贫困证明的办理程序：本人或家长应将现在的家庭人口及收入和劳动力状况以及造成家庭贫困的主要原因形成书面材料，由所在村委会或社区居委会和镇（乡）人民政府逐级审核、签署意见并加盖行政公章，作为该家庭的贫困证明。如你学校要用该证明开展有关助学活动，该证明还需加盖县民政局公章。二、如还有疑问，请与当地民政局救济科联系，县民政局将按政策给予办理。
大学生的贫困救助申请书需要盖章吗
向校方提供的申请书至少需要两枚公章，分别是所在地街道或村镇机关的证明公章和所在地县级以上民政机关的证明公章。
大学生申请贫困补助的流程和手续：打印大学生申请助学贫困补助申请书填学校的救助申请表学生及家庭情况调查表，需要本人所在乡镇或街道办事处盖章有在本县区民政部门办理的低保，还需民政部门提供证明属实。
...
急求村委会出具得贫困证明范文？
贫困证明兹有我乡（镇）（居委会等）***（父母亲姓名）之子（女）***（学生姓名），于**年**月考入贵校学习。
由于***原因（每个家庭的具体原因），导致家庭经济
作文:《扶贫之路》(600字) 征文
在我们幸福时，身边有一群被我们遗忘的孩子．他们没有我们这麽幸福，他们因贫困而没有上学，穿的破烂不堪，身上也很脏，他们应该说是我们最应该帮助的对象．我们在偷懒晒太阳时，他们却只能和几位大人挤在一张床上，时冷时热的；我们周末在商店疯狂SHOPPING时，他们却只能在家里干活；我们在糟蹋米饭时，他们却只能在田地种麦子．．．．．．我们吃肯德基麦当劳时，他们却只能在家里吃剩饭剩菜；我们玩过山车海盗船时，他们却只能在家门口玩一些能玩的游戏；我们追星捧族时，他们却一点也不知道什麽是追星？什麽是捧族？我们追逐时尚，他们却只能穿着那身破烂不堪的衣服．期待所有的一切会因他们而有所转机．我们同情，我们流泪；我们象征性的捐款；赠书包，赠书本；手拉手，肩并肩。平静之后，他们照常走几个小时的山路去上学；照常吃难以下咽的饭菜；照常用树枝在地上写字；照常在寒冷的冬季生冻疮；照常拖着小小的身躯劈柴；照常仰望远方想念他们的爹娘．他们才是我们真正应该帮助的人．他们的生活不是那样的富裕，他们天天忍受的是多麽痛苦的事情．他们每天上学都要走几个小时的路，而我们现在却只有走20分钟左右，就可以到校了．几个小时和
员工申请书怎么写
以下是员工申请书写作步骤。
1先向公司领导表达自己的感谢。
2再写出自己在公司工作的这些时间里获得了哪些经验，学习到了什么东西。
3再次表达自己对公司的感谢，对同事的帮助的感谢。
4向领导陈述为什么自己要申请这个岗位，尽量要做到合情合理。
5最后希望领导可以给自己这个机会，以及表达出自己以后会在这个岗位上认真工作。
以下是员工申请书的一些范文。
尊敬的公司领导：
我于二oo九年仲春十八日进进公司，根据公司的需要，目前担任文员一职，负责办公室内勤治理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用放工时间通过培训学习，来进步自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展。<p
幼师工作证明书怎么写
1.工作态度是否端正。
2.教学质量是否认真，对学生是否耐心。
3.与同事之间能否和睦相处等方面。
例如：
<imgclass="ikqb_img"src="http://www.shuyueliang.com/Upload/Articles/6/0/114/114443_20190530235016001.jpg"esrc="http://www.shuyueliang.com/Upload/Articles/6/0/114/114443_20190530
罢免村民代表伸请怎么写?
你好，根据《中华人民共和国村民委员会组织法》，罢免村民委员会成员的程序如下：本村五分之一以上有选举权的村民或者三分之一以上的村民代表联名，可以提出罢免村民委员会成员的要求，并说明要求罢免的理由。被提出罢免的村民委员会成员有权提出申辩意见。罢免村民委员会成员，须有登记参加选举的村民过半数投票，并须经投票的村民过半数通过。
二、法条依据：
《中华人民共和国村民委员会组织法》
第十六条本村五分之一以上有选举权的村民或者三分之一以上的村民代表联名，可以提出罢免村民委员会成员的要求，并说明要求罢免的理由。被提出罢免的村民委员会成员有权提出申辩意见。
罢免村民委员会成员，须有登记参加选举的村民过半数投票，并须经投票的村民过半数通过。望采纳！业主联名罢免业主委员会材料怎么写？
业主联名罢免业主委员会材料要这样写：1.业主必须要先召开一次业主大会进行表决。
业主大会会议需要由业主委员会作出书面记录并存档，而且所作出的决定应当以书面形式在物业管理区域内及时公告。
2.举办
做好人民警察工作的申论
您好，中公教育为您服务。
给你分享一个公务员考试复习备考方法。希望对你有用。
1、重做真题，把握规律
吃透真题是复习备考的必备之选，真题是一切趋势变化的源泉，掌握了真题就掌握了公务员考试的命脉。因此，建议考生在后一阶段的复习中，可以通过重做真题，发现和总结自身不足，进一步把握省考出题规律和考试重点，为最后的冲刺复习做好准备。考生在重做真题时要注意：
（1）重新购买或打印真题，以免受到上次做题的干扰；
（2）作答完毕后要认真对照答案，与第一次做真题的情况比较，尤其是对一错再错的题目要重点分析，发现自己的不足所在；
（3）对所做真题的材料和试题特点进行研究，明确省考出题规律，尤其是对常考题型进行总结，记诵一些常用公式，实现在考场上快速解题。
2、专项复习，查漏补缺
经过前期的复习，水平已经有了一个较大的提升，但是考生要真正成为“考试达人”，还必须在短板上下工夫，针对自己的不足进行专项突破，比如有的考生数学运算较差，一直难以提高，这个时候千万不能放弃，考生可以通过专项复习，攻克短板，实现
市场方案怎么写啊？
如何策划好新产品市场投放方案？
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销
公交车的优缺点,用英语单词表示
英语是
theadvantageanddisadvantageofthebus
advantage是优点的意思
disadvantage是缺点的意思求一篇汽车优缺点的英语作文
翻译如下：AdvantagesanddisadvantagesofautomobilesTheinventionandproductionofautomobileshavegreatlypushedforwardthecivilizationdevelopmentofhumansocietyandbroughtmuchconveniencetoourlife.First,theautomobileindustryprovidesjobsforcountlessworkersandstrongsupportforotherindustries.Indeed,thesecondlessonfromcarsisthatthedir
旅游申请报告怎么写？
这个很简单告诉你提纲你自己写
第一段先讲公司目前状况已及历史和未来的发展前景
第二段讲目前员工的精神面貌和对公司的认知程度
第三段讲目前员工对旅游的了解不多很多员工并没有或者很少出去旅游
第五段讲旅游能够完善公司的企业文化并让很多的老员工记住公司的福利待遇这里特别注明不是发奖金可比的
第六段可以适当的说自己会带上一些拓展的小游戏或者任务去旅游对团队凝聚力和协作精神有帮助
第七段讲员工对旅游的渴望程度农旅一体化项目申请书（范文）因为农村观光旅游,农业休闲度假等的...
农旅一体化是乡村旅游和休闲农业发展的新模式，是实现产业融合的新手段。
在充分尊重农业产业功能的基础上，合理开发利用农业旅游资源和土地资源，以所开发的农业旅游休闲项目、农业配套商业项目、农业旅游地产项目等为核心功能架构，整体服务品质较高的农业旅游休闲聚集区。
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学游泳作文的怎么写
游泳听起来很简单，但是学习游泳的过程却是需要努力的。那年的暑假，妈妈给了俺一个老大难的“任务”------学游泳。收到这个“任务”时，俺还有点恐惧，但是我坚信“相信自己是最棒的”这句名言。因为我有了决心，所以一定能把这个老大难的“任务”给征服。
那天，我来到游泳池，进了更衣室。搞定一切事情后，穿着小泳裤，迈着小方步，准备接受游泳的挑战。教练让我这个“新兵”跳下水去，要先考考我的水性如何。我捏住鼻子，正准备往下跳，突然，教练叫我停下，告诉我不要捏住鼻子，否则会呛水的。俺听从了“命令”，毕竟人家教练是个“将军”，上过“战场”，我这“新兵”吗还在“训练”之中。于是，俺松开了捏着鼻子的手，跳下了水，只听见“砰”的一声，俺像一颗“重磅炸弹”，顿时水花四溅。教练看到了，对我这个“新兵”说：“你的水性还不错，再练练就可以游起来了。过了几天，教练开始教我游泳了。俺游啊游，学啊学，可是为什么我学个游泳这么困难，一会儿是脚不到位，一会儿又是脑袋不对头。“铁杵都能磨成针”，我为啥不行呢？经过努力，我一点点地在进步，姿势越来越端正，样子越来越标准。
憋气是学会游泳最基本的一步
求广告文案写作的范文！
我喜欢的一则房地产广告文案：相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道他们有过多少甜蜜，多少磨难或者，是没有人在乎现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法但爱情越来越明媚没有人会怀疑这个下午已经阳光灿烂．（这只是广告正文）广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性．还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案．希望你能考个好成绩！求广告文案写作的范文！
茵悦世家——“30万㎡海派花园城邦”豪宅，定格尊贵人生驿城中央板块300000㎡名流居住圈近日，在乐山大道、练江大道等街道，都能看到铺天盖地的茵悦世家宣传广告，场景非常壮观，让人目不暇接！据茵悦世家相关负责人介绍，该项目拥有近30万㎡的大型醇熟人居空间，将建成以住宅为主，融合商业配套，并关注社区内部景观规划，设计了多重活性园林景观，为驻马店人筑建一个顶级的名流中央居住区。
茵悦世家是由驻马店伟恒置业有限公司开发建设，位于驻马店主干道练江大道与乐山大道交叉处，交通四通八达。
临近商圈，占据城中央板
