范文一:it总结,不足之处
it总结,不足之处
:不足之处 工作不足之处怎么写 总结自己的不足之处 领导不足之处怎么说
篇一:IT人员工作总结
姓名:张大江 部门: 信息部
2012年工作总结
2012年是不平凡的一年,是承上启下的一年。公司发生了很多事情,有值得高兴、值得期待的事,也有一些不愉快的事,不过在李总的正确领导下,在全体员工的共同努力下,我们度过每一道难关,克服每一个困难,怀着必胜的信念勇往直前。
回顾紧张而忙碌的2012年,在领导的关怀下,同事的帮助下,我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作,总结经验、完善不足,本人就本年度的工作总结如下:
1、 及时响应各部门的电脑软件、硬件、网络、打印机、复印机、电话、传真、邮件的维护。尽可能的降低设备使用故障率,在其出现故障的时候,做到了能在当时解决就当时解决,不能当时解决的也在最短的时间内给予解决。业余时间加强自己对专业知识的学习,保证自己有能力解决工作中遇到的所有问题;
2、 确保公司宽带线路畅通,公司目前使用2条4M网通宽带,一条业务、财务专用,保证日常业务运作;另一条用于贸易公司和其他后勤服务部门。由于大风大雨出现过几次线路故障,都及
时联系宽带线路负责人给予解决。
3、 计算机机房维护,确保机房供电、温度、湿度、防雷、防静电、安全等都处于比较合理的状态,保障服务器及相关设备、电话、传真、邮件及相关设备都能正常稳定的运行。
4、 确保光纤线路畅通,公司目前使用一条网通30M光纤(原电信10M光纤先暂停,节约开支),用于信息管理网、办公自动化管理平台、生产管理系统、仓库管理系统、财务管理系统、官网正常运行。其中有3次光纤故障,由于电信光纤线路损坏,出现断网,信息部第一时间联系电信相关负责人,紧急督促解决,为公司网站断网时间争取到最少,最大限度的不影响正常使用。
5、 软件维护,确保各个管理软件、各个网站的正常使用,故障排除,功能更新等。特别是财务管理系统和生产管理系统,时刻保持与财务和生产紧密联系,出现故障和需求时,第一时间给予解决。
6、 数据安全,服务器系统的日常数据安全维护,系统更新、漏洞修补、杀毒、更新、数据备份、安全保护。
7、公司领导交代的其他事情。
篇二:IT部门年终总结范文
it运维年终总结:用数据说话才是硬道理 年关将至,如何写好一份年终总结便成了it运维主管们头疼的事情:在写总结时找不到
思路、抓不住重点、用词浮夸,反而无法突出it运维工作的价
值。如何才能顺利过好这一关,
用数据说话才是硬道理。
一份好的it运维年终总结,不但能够很好的呈现出自己部门在一年中所做的成绩,更是
来年加薪的条件之一。但如果it运维主管在写总结时找不到思路、抓不住重点、用词浮夸,
反而无法突出it运维工作的价值。因此,用数据说话,才是硬道理。 it部门为何最怕年终总结许多cio非常害怕年终总结这一关,道理很简单,面对财务部门的成本报表,“颜色鲜明”
的柱状图、“连续爬坡”的曲线图,都会让it运维成本成为决策层的聚焦点,让“成本中心”
的帽子越戴越高。此时,如果运维部门的总结报告中,再大量出现“很好、不错、有提升、
有下降”的虚词,却又没有数据作为依据,这就不是面子上的事情了,有可能直接影响到来
年的信息化预算。因此,学会用数据对运维工作进行汇总是最佳方法,既简单明了,又能清
晰地体现出运维的价值所在。许多“聪明”的it运维管理人员为了证明部门一年来对公司业务的贡献,早早就开始收
集周报、月报,想从中挖掘出证明运维工作“有价值”的数据。同时,还需要对各式各样的
业务系统界面进行抓图,苦苦挣扎在excel的功能上, 以便能
让不懂技术的老板也能一目了然。 但让数据说话并不简单,数据价值来源于日常运维工作的积累、提取、分析和呈现,仅
依靠人力在海量的运维数据中找到闪光点,实为大海捞针。 数据不仅是在总结或者汇报中才有用武之地,日积月累的运维数据已经成为企业最宝贵
的信息化资产。如今,每一个利用信息化实践创新的企业,都会对it运维管理提出科学化、
标准化、精细化的要求,绩效评估所占的比重也会日渐增多。因此,要打通运维创新的通路,
只凭it设备自身的工具是不够的,需要利用数据平台的概念和系统,形成收集、解释、处理、
分析和展现数据的整体环境。
让数据说话 你将得到“更多”让数据说话,是需要从打牢基础开始的,这就是数据的采集。首先,运维管理人员需要
将所有设备纳入一个统一的监控平台中,因为只有做好了底层监控,才能确保数据的正确性
和全面性,才能进行汇聚和存储,才有可能为更高层的流程化管理以及业务管理提供数据支
持。接下来,为了挖据出数据内部的价值,就要找到零散数据中的关联点,例如,网络管理
者可以把用户、网络、硬平台、软平台、业务系统这5个分散环节,在一体化的平台整合起
来。 让数据说话,更需要智慧的数据分析功能和展现功能,帮助用户分析出网络现存的瓶颈,
提升it运维数据管理的效率。例如:在总结汇报中,可以利用设备日常使用的负载比率,分
析出哪些设备不堪重负,哪些设备长期利用率不高,并以此为依据提出增加采购预算或者推
动虚拟化的进程。另外,还可以根据用户管理和分析需要制定分析的数据内容和对比结果,
自动的呈现出趋势图、柱形图、饼图等等。特别对于服务类报表,可实现数据表、时序图、
topn组合分析方式,对于服务组件的管理起到直观,深入的作用。 让数据说话,就是能站在业务的角度让运维体现出价值。以业务关联报表为例,it管理
人员可以从报表中关注设备和资源、业务的可用性,并根据性能数据分析报表对系统进行
topn排序。通过对历史数据的分析,管理人员可以聚焦未解决故障、重大故障次数、mean time
to repair(平均恢复时间) 、mean time between failure(故障平均时间)等方面,并且
可以按照事件的严重级别和优先级进行分析统计。从以上几点围绕数据的介绍中,我们可以发现,让数据说话可以把年终总结写的更精彩,
更真实,这对来年的运维环境来说,你可以比“加薪”得到“更多”。当下,任何一个企业的
发展已经离不开信息技术的有力支撑,作为增强核心竞争力的法宝,企业不可能停止对it
的投入。因此,在从“成本中心”转化为“价值中心”的过程中,数据才是it运维管理最大
的扭转力。篇二:2014年it网络信息部年终总结 2014年年终工作总结2014年转瞬即逝,即将迎来新的2015,过去的一年里,在公司领导的支持和各个部门的
配合下,我顺利完成了2014年度工作。为保障各部门工作的顺利开展,保证系统稳定以及技术支持是网络信息部的首要任务。
现将本年度信息化建设工作总结如下:
一、软件建设方面
1、多箭齐发,树立正泰隆形象,全面加强企业门户网站建设 为了提高企业知名度,彰显公司实力,打造一个专属正泰隆的b2b网站势在必行,目前
已以12月底初步完成网站框架制作,具体内容的填充还需在接下来的时间一一完善;接下来
我们需要通过搜索引擎、广告宣传等多种途径加强对公司及网站的推广。
3、机房服务器架设、维护公司出于需要,机房硬件服务器变动,导致大部分服务器软件需重新架设、安装调试及
维护,包括邮箱服务器,web服务器,财务erp系统。
二、安全体系建设
1、信息安全自查
安全自查,可以有效的发现公司信息系统安全建设的不足与漏洞,将对这些问题进行归
纳总结,提出整改意见,并以次指导今后的信息安全建设工作。
2、安全管理建设
为防止计算机病毒在局域网内扩散, 降低因病毒造成的安全风险,为了加强对计算机病
毒的预防和治理,保护计算机信息系统安全,保障计算机的正常快速反应,选择了适合公司
的360安全卫士企业版,有效地保证了局域网络间的数据快速准确传送。自动检测扫描并查
杀病毒、自动修复漏洞及自动升级至最新版。
3、故障处理 对日常公司电脑、网络日常维护工作形成标准故障处理流程和程序,对故障的监控、排
除、报告、总结等方面进行管理加强。具体流程已经实行。
三、其他方面 在新的一年中,为了更好的实现为各部门服务的目标;对所管辖范围内的软硬件系统的管
理比上一年有了更高的要求和提升,确保网络正常稳定有效地运转,以及数据的准确安全。2015年的大致工作计划为:
1、公司计算机及网络方面的管理情况有待改进,继续完善公司
网络拓扑。 2、
3、结合公司的发展,加强信息化建设,努力实现办公自动化和管理信息化。
4、利用空闲时间,不断加强自身专业技能。 2013年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,
强化专业技能,不断提高自身综合素质,把新一年的工作做好,为公司更好的发展尽一份力~
篇三:it行业年度工作总结报告 年终总结报告
首先,非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能
够尽情施展自己才华的发展平台,谢谢~ 2011年11月14日,我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威,说实话,我心里面没底。以前,
我从来没有从事过it行业,更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后,参加实战第
一个礼拜,我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,顿
时,我有信心了,加入鹏威公司发展自己的事业,我的决定没错~ 下面,请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析,希望各位领导和同事能给
予指正。
一、工作业绩
截止2011年12月31日,我总计开发有效客户家,上门拜访客户次,每天坚持打
电话 30个以上,完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想,跟各位公司的前辈销售
人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们
学习,勇创佳绩。业绩不理想,我觉得主要有一下几个原因:
1、刚进入it行业,对产品和行业知识不熟悉,在以后的工作中,我会努力学习,提升
自己的内功
2、本身工作经验不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单,今后的工作
中,我会多向前辈学习,多多自我总结,提升自己的销售能力
3、不够勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我相信,在来年,我一定能
创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因,根据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,
不愿意再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年
后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度,服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获
了很多
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送货、送文件、帮助看门市等
4、轮流主持早会,训练了自己的组织能力和应变能力
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度,截止2011年12月31日,我的应收账款回收率为100%,
在来年的工作中,我会继续严格执行公司财务制度,保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧:打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。跟
客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时,
我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧:初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。在进行商业洽
谈时,一定要头脑清醒,
立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们
会非常被动
3、客户讯息搜集:除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外,我还通过网络和朋友搜集
了很多客户讯息,开发出了不少的客户,我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款,这
样我们的市场才会无穷大
5、其它心得体会:
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训,不管是产品知识或者营销技巧,这样会大大
加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人,对财务这块不是很熟悉,我希望公司才能抽点时间对我们进行
一些必要的财务知识培训,避免我们犯财务上的低级错误
综上,是我这段时间的工作总结和一点心得体会,不足之处,请各位领导和同事指正,
谢谢~
报告人:@@@
2011年12月31日篇四:it部年终工作总结 it部 年 终 工 作
总 结尊敬的公司领导:
2012年这一年中,在公司领导的正确领导及对公司信息化建设的高度重视下,经过it
部门全员长期努力,公司信息化工作取得了明显的成效。现将2012年it部工作总结如下:第一部分:取得的成绩
(一) 建立华凯尔协同工作管理平台为了深入贯彻落实公司关于建设“无纸化办公”和“流程化办公”的决策精神,不断提
高管理效率,提高资源使用效率。在公司领导的大力支持下,在各部门同事的配合下,华凯尔协同工作管理平台(简称oa
办公系统)一期(行政及业务合同板块),于2012年6月25日起全面启动。
(二) 增加服务器,为各部门提供了更加强大的工作信息平台 公司为了提高工作效率,建立强大快速的工作信息平台。 于2012年三月购进新款dell r710 服务器szprofit,替换以前老款r710工作服务器。
老款r710工作服务器改名为szprofit-k作为金蝶财务软件专属服务器。 并于2012年5月再次购进两台新款dell r710 服务器szprofit-2、szprofit-oa,分别
作为工作服务器及oa办公系统专属服务器。 到2012年年底,公司共计拥有服务器4台,台式pc机8台,为各部门员工的工作提供
了一个强大、快速的工作平台。
(三) 加强对信息设备的日常维护,为各部门提供更稳定的工作信息平台。 按照公司行政部领导的工作指导,建立稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发
生的服务器损坏,人为或非人为的数据丢失,做出一下防范策略:
1. 每周末对公司软件、硬件做全面的维护。 2. 每周末对公司szprofit、szprofit-2
工作服务器中的数据做相互备份处理。 3. 每周末对公司szprofit-oa服务器中的oa办公系
统数据做备份。 4. 每个月23—30号对szprofit-k中的金蝶财务软件所有财务数据做备份做到服务器中的数据有备份,如果出现意外,数据可以恢复。丢失数据总量不会超过一
个星期。
(四) 加强信息安全工作,严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作 及危害业务开展及的情况。为防止计算机病毒在局域网内扩散,降低因病毒造成的安全风险,公司每台计算机均安
装了正版的nod32安全套装,做到从源头上防止病毒在网内扩散。
(五) 加强对公司重大活动影音资料的整理及备份。 按照公司行政部领导的工作指导,加强对公司重大活动影音资料的整理及备份,建立公
司重大活动完整的影音数据库,方便后期工作需要的查找及使用。公司于2012年1月购进索
尼高清摄像机一台,并于2012年8月购进东芝udb3.0 750g移动硬盘,作为储存设备。至今已备份的活动有:
(六) 对公司小会议的多媒体改造,提高会议室的功能性及使用率。 为了减轻大会议室多媒体的使用压力,加强小会议室的功能性及使用率。行政部于2012年9月26日对小会议室进行多媒体改造,在原会议室的基础上增加led平板电视机一台,
使其具备播放ppt文件和视频演示等多媒体功能。第二部分:工作中的不足
(一) 自我知识匮乏,缺少专业技术知识及管理知识在2012年的工作中我感觉到自己专业知识、
管理知识的匮乏,今后我将要在这两个方面
加强学习,提升自身综合素质,全面发展
(二) 工作缺少组织能力在2012年的工作中,我感觉到自己的工作比较忙乱,往往陷入琐碎的事务中不能脱身,
有时难免顾此失彼,缺乏对工作的组织能力。今后我将要在工作中善用零星时间,继续进行
高效的时间管理,按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间,尽量做到及时完成领导交代的
工作。
(三) it部人员不足2012年公司新增加服务器三台服务器,软件
系统两套,硬件及软件维护工作量在明显增
大。
现it部门的日常维护有:
1. 三大软件系统(公司日常办公系统、oa办公系统、金蝶财务系统) 2. 硬件设备有服
务器四台(szprofit、szprofit-2、szprofit-oa、szprofit-k) 终端机75台,财务独立pc机6台、总裁个人专用电脑2台,led大屏幕一块及配套电
脑1台,打印机及复印机5台,电视机5台。 3. 主干网络路由器及其它网络设备。
4. 视频会议设备4套(深圳2套、济南1套、上海1套) 特别是今年新上oa办公系统,维护量明显增大,现在信息部门出现人手荒的情况
(四) 软\硬件设备不足
1. 服务器安全备份
至2012年年底,公司共有服务器四台,其中工作服务器两台(szprofit、szprofit-2)
程序服务器两台(szprofit-oa、szprofit-k),而服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急
恢复系统系统。当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时,另外一台服务器很难马上作为
备用服务器充当主要工作服务器的角色。 特别是工作服务器
szprofit和szprofit-2,公司同事的全部的日常网络办公全部集中
在这两台服务器上,一旦出现服务器故障,将会导致出现工作混乱、停止的情况。
2. 网络安全
随着公司的发展,公司的网络环境也起着变化。公司网络环境已经从基本半封闭的局域
网办公,发展到现在由两套完全对外开放的办公软件系统(oa办公系统、金蝶财务管理软件),
组成的现代化网络办公网络。但是随着网络环境的变化,我们也将面对更加复杂的网络风险,诸如病毒、蠕虫、木马、
黑客入侵等对网络安全的危害。而我公司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了“nod32网络安全套
装”,其主要功能在于对计算机病毒文件及木马进行查杀。但是对于网络攻击,黑客入侵等网
络威胁,就显得有点捉襟见肘了。第三部分:2013年it部信息管理工作的思路及工作目标
(一) 梳理oa办公软件业务流程根据公司领导的工作指导及公司新的组织框架结构,重新梳理公司oa办公系统的业务流
程,并对其优化处理,在不影响公司领导办公的情况下,尽量简化步骤、缩短流程,加快处
理速度。
整理方案:
1. 梳理oa流程,以模拟的形势将流程全部走一边。
2. 将重新制作的oa流程做成ppt文件,并要发给每个部门负责人。
3. 按照各部门负责人提出的意见修改流程,并上报公司领导,做最终
篇三:IT-工作总结
成都市自来水有限责任公司五厂
工作总结---吕成文
自2011年11月聘任为厂信息技术工程师以来,我严格要求自己,以更加积极和努力的方式对待工作和学习,并努力提高自己的思想觉悟,在2012年正式成为了伟大党组织的一员。两年的工作期限不长不短,努力之下却可以做很多工作。在工作中,坚持写好工作笔记,定期进行总结和分析对提高自身工作能力非常明显,同时也可作为工作的经验积累、同事朋友之间相互交流和学习的资源。现我就将两年以来的主要工作内容和体会进行简单的总结,如有不妥之处,敬请指正。
下面将工作内容根据技术领域划分为五个方面:计算机硬件及网络、软件开发和维护、门禁系统、安防视频监控系统、其他重要工作。
一、 计算机硬件及网络
1、 计算机硬件方面主要作了以下几方面的工作:
(1) 对全厂计算机进行日常的巡检和维护,对出现问题的计
算机及时进
行维修维护。
(2) 特别是对厂内4台服务器,每日检查运行情况查看系统日志,保证
服务器硬件稳定运行,发现问题立即联系厂商进行更换。
(3) 根据管理需要,对每年新旧计算机进行合理的安排和调配,保证生
产和管理的需要。
2、 计算机网络方面:
(1) 维护全厂计算机网络,及时处理网络故障。
(2) 开通了合作、洪河加压站计算机网络,并入公司计算机网络。
(3) 各个季度公司计算机及网络运行情况检查评比中均名列前茅。
二、 软件维护和开发
1、 软件的维护方面,主要是操作系统、办公软件、病毒防火墙、数据备份以及自开发网站、自控软件、电话录音软件等的维护,包含以下一些工作:
(1) 对服务器及各办公计算机进行日常维护和更新,解决系统运行过
程中出现的问题。对服务器使用了虚拟化技术建立了多个虚拟服务器,
保证了内网服务的可靠性和冗余。
(2) 对服务器数据每3天进行手动异地备份,每个月进行了刻录光盘
备份。
(3) 根据自控方面的变更及时更新数据采集服务,保证生产数据的准
确采集,每一次配置更新均进行数据备份。
(4) 每个季度均对全厂所有计算机运行情况、系统补丁升级情况、病
毒防火墙升级情况、非法盗版软件等进行了清理,配合公司信息
中心的计算机及网络检查,均反应良好获得好评。
2、 软件开发方面,主要是针对厂内生产和管理的需要,进行的B/S方式的应用程序开发,主要是以下一些工作:
(1) 生产运行方面,进行一些临时报表的修改和开发。如重新开发了运
行交接班记录、新的生产调度,,时报表及月统计表、各种运行开
停车次数和时间的统计报表,这些自动化的报表对生产数据的查询
和统计十分高效,在很大程度上提高了办工管理效率。同时也作好
了日常运行过程中的各项临时性需求。
(2) 综合管理方面,2011年开发了厂内文件信息发布平台,方便了文件
信息的管理。完善了厂内合同管理系统,新增了部分功能。2013年
9月根据厂领导公开公正高效的管理精神,开发了五厂员工绩效管理
系统第一版,并投入了试用,为以后绩效改革和考核的公开公正和
推广应该说是一个很好的开端。
(3) 生产保障方面,2012年搭建了正泰设备管理系统运行环境,完成了
其数据库及网站的配置,为后续使用做好了准备。
(4) 自2012年,先后有合作、洪河、凤凰山等加压站陆续投产。为了及
时准确地了解生产数据,相继对各加压站进行了计算机联网,随后
开发了各加压站的网络报表系统,由五厂服务器提供服务统一进行
管理。这些报表系统的开发,使对地处偏远的加压站管理高效方便,
大大提高了对加压站生产数据查询统计的效率。
总的来说,各种应用的开发一定是跟实际应用紧密相连,以提高工作的准确和效率为目的,以上的开发中也都满足了这个要求。随着开发的代码越来越多,随后需要维护的代码累积越来越多,维护的工作量日益繁重。人力有限,考虑到这些因素,我在开发过程中都尽量考虑周全,尽可能规范编码,尽可能规避不确定因素,使程序尽可能确切可靠,做到减少后期维护甚至免维护,真正提高工作人员和维护的效率。
三、 门禁系统
门禁系统的日常工作主要:
1、 所有门禁点刷卡数据的回收和备份。系统中设置了每日自动进行数据回收。每天检查门禁网络是否都正常,数据是否自动回收,否则均进
行了手动回收数据。
2、 由于门禁系统已经使用了5年多了,其间曾经有3块门禁控制器主板故障,已经进行过更换和维修。所有设备都已经超过了2年保修期,有部分设备可能会陆续出现故障,现已造2014年预算,备用易故障设备。
3、 门禁卡的管理,主要是对新进人员办卡、员工卡丢失或损坏换领新卡。损坏或丢失、人员调动未归还等一年的耗卡量约70余张,卡虽不值钱,不过有必要稍微加强这方面的管理,强化一点对门禁卡的重视意识,这方面的工作我还作得不够。
四、 安防视频监控系统
厂内安防系统使用多年,很多摄像机镜头老化维修多次,一直是故障频发,只能逐步维修和更换摄像机。安防系统主要存在以下两个问题:
,、 原来与电子围栏同时建设的用于监控北新高架的,个摄像机,设计方案不太合理,线路使用的是双绞线(适用于室内),双绞线适用年限一般也就是,年,其电气性能会有所下降,现在这,处图像很不稳定,添加了专用的收发器仍然无法改善,考虑下一步将,处线路更换为,,,,,,,视频线路。
,、 厂内安防系统建设当初各摄像机的防雷只对图像信号进行了防雷,对球机的控制信号线路并没有进行防雷,所以雷雨季节会有不少球机控制部分被雷损坏。由于防雷器价格较贵且量比较大,考虑逐步进行更换,使用,合一避雷器,对电源、控制、图像均进行防雷,提高安全性。
五、 其他重要工作
除了完成厂内工作,我也积极配合公司信息中心作了一些其他方面的
工作。,,,,年,月至,,,,年,月,配合营业所对需要建设的营销业务系统进行了详尽的需求分析,配合技术标书的完成,提出了此次软件开发工作量确定的建议,根据工作量基本确定项目的招标价格。随后参与了标书评比工作。对此次临时工作我都力求完善,对营销业务系统的合理灵活的架构、技术的先进性、可扩展性、特别是对业务流程的支持方面,都提出了大量的建议,
希望此次营销业务系统建成以后能够对公司的营销业务提供最强的支撑。
六、 总体感悟
计算机小组的工作听来比较繁杂,但是只要作好规划,抓好工作中的各个要素,解决关键问题,并对其他存在的问题持续进行改进,工作是能够顺利开展的。计算机技术日新月异,发展迅速,在工作的同时,需要坚持不懈的学习,跟进新技术,并将新技术应用到实际工作中,才能使信息化技术的价值得到真正的体现。在工作中也要及时总结经验教训,才能对以后的工作有所帮助。
日常工作中或许存在一些考虑不周或懈怠的地方,对工作的总结有时仅停留在思想上有时容易遗忘,没有坚持作好书面总结,这些在以后的工作中我一定注意改进。其他不足之处也请领导闲暇之余进行提点,希望在以后的工作中我能有长足的进步。
成都市自来水有限责任公司五厂 吕成文
2013/10/27
范文二:培训工作总结不足之处 培训处工作总结
导读:就爱阅读网友为您分享以下“培训处工作总结”资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92to.com的支持!
培训处工作总结
本学年度,培训处各项工作在学校党政班子正确领导下,在上级相关主管部门的协调配合下,认真按照省、市相关培训会议通知要求及安排,我们开展了各级各类职业技能和专项技术培训工作。培训处全体同志坚持以人为本、以实现人的全面发展为目标、让改革发展的成果惠及各项培训工作之中,更好地促进人与自然地和谐、共同走上生产发展、技能创业、生活富裕、生态良好的文明发展之路。不断提高培训人员的思想认识、文化素质和就业技能、创业本领。我校采取积极有力措施,全面推进农村贫困户“扶贫开发”、农村劳动力转移、下岗职工再就业等各项培训工作。在工作中我们本着探索新途径、制定新机制、实现新突破的原则,切实做
1
好本职工作,经过培训处全体同志共同努力,圆满完成了全年度的各项培训工作任务,现将全年培训工作总结如下:
一、农村贫困户“扶贫开发”培训工作:
2013年初省扶贫办给北安市扶贫办下达了全年扶贫开发“雨露计划”专项技能培训任务,我市评估确定了九个贫困村为培训主体,分别为海星村、石泉村、富华村、建华村、建革村、通北村、赵光村、杨家村和东胜村。开展培训前,市扶贫办、财政局领导与培训基地负责人组成调研小组,先期深入到这九个村与所在村镇领导共同入村、入户进行走访、调查、摸底、掌握和了解各村贫困户的具体的情况,并结合贫困村、户的实际困难和村民对培训的要求,制定有针对性的切实可行的培训方案。通过调研了解到村民们对培训项目的要求,应
具体开展哪些培训专业(工种),以真正解决贫困户的生产和生活困难,帮助他们脱贫致富。联合调研小组通过一周的调查走访,掌握和具体了解了我市各乡镇贫困户基本生活状况,也看到了他们目前在生活、生产及经营产业方面遇到的困难和急需要解决的问题。根据省扶贫办关于2013年扶贫培训工作通知要求,我校派出两名专业教师到省扶贫办参加专项技能业务培训。主要是电子版系统录入到国家扶贫网和省扶贫网、(实名制培训)、以确保扶贫培训的真实性和实效性、更好地提高扶贫专项技能培训的达标率。依据省、黑河
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市扶贫培训项目实施方案要求。要先将培训实施计划申请表上报到省扶贫办通过复批,上报的入村扶贫培训计划中要注明培训村屯,主办单位、培训地点、培训时间、参加人数、培训内容、召集人、讲课教师,入村培训租车补助等项目。这些项目都要进行预算后才能填写计划,项目金额不得超出省扶贫力下达的培训控制规模和标准,而且要通过省扶贫办的批复后才能开展入村培训工作。每期班在开班前要到市扶贫办、财政局签字盖章,做出本期培训班的预算计划,办理开班申请,同意后可开班培训。这些预算项目及申请烦索而复杂,且从复性较多,但我们培训处同志都能按市扶贫办培训要求及时完成好每期培训班项目预算、申请、上报、审批等工作程序,准时开班培训。
今年的扶贫培训项目主要是涉农专业技能培训,根据涉农培训项目(专业)我们编写和订购了1200余册专业培训教材,免费发放到贫困户农民和参加培训人员手中,并很受欢迎,他们普遍认为培训教材对他们很适用,既解决了很多生产、种植、养殖等方面技术难题,
又增长了专业知识,提高了专业技能,为脱贫致富奠定了基础。2013年扶贫培训计划是九个贫困村,计划培训500人,每个村要举办1-3个班次的技能培训,主要开设了大豆栽培、玉米种植、水产养殖、养牛技术、现代农业技术、测土配方施肥等六个涉农培训专业。我们聘请农业技术专家、
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专业技术人员培训讲课,截止目前已完成培训任务的70%左右,培训就业率达87%以上,预计到年底前能全部完成本年度培训计划任务。
二、农村劳动力阳光工程培训工作
按照农业部《2013年农村劳动力培训阳光工程项目实施指导意见》要求,根据2013年黑龙江省农村劳动力培训阳光工程实施方案,北安市劳转办给职教中心学校下达了2013年阳光工程培训任务、培训专业、培训人数、补助标准及北安市阳光工程培训具体实施方案。按照实施方案和培训计划要求,每期阳光工程培训班在开班前要向市劳转办、财政局申报开班申请书,培训前要先期公示,要有阳光工程培训教学工作计划,完备的班委会制度及成员分工等项目。参加培训学员要建立完善的电子档案(照片、姓名、身份证号码),每期培训班结束后要进行专业技术考试、验收报告单、参加学员满意度测评表等。建立“农村劳动力阳光工程培训台帐”及所有培训专业台帐总汇表。
2013年阳光工程培训项目主要以涉农专业为主,我校开设培训专业有1、村级动物防疫员2、病虫害专业防治员3、肥料配方师4、大豆栽培技术5、玉米种植等。共五个专业,技能培训人数300人,专
项技术培训800人,总计1100人。为确保阳光工作顺利进行,学校领导高度重视,成立了农村劳力阳光工程培训组织
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机构,由校长任组长,分管校长任副组长,具体实施项目由培训处牵头,各相关部门协调配合,保证了阳光工程培训工作的顺利实施。每期培训班都有培训处负责安排,落实各项具体内容,要填写培训学员登记表,复印身份证、照相、台帐汇总,建立完整的学员电子档案等。培训处还制定了阳光工程《培训学员管理制度》、《培训教师岗位职责》、培训学员《作息时间表》等规章制度,经过培训处全体同志努力工作,2013年度举办阳光工程培训班七期十一个班次,共计培训1120人,按时完成全年培训工作计划。
三、下岗失业人员技能培训工作
本年度根据市劳动就业局的总体培训实施计划,我校继续为下岗失业人员举办技能培训班,计划培训1000人。培训的主要目的是为下岗失业人员灌输新的市场经济知识,宣传再就业的先进典型,增强他们再就业本领,掌握专业技能,为再次就业和创业打好基础。本着这个原则并结合我校再就业培训基地的资源优势,先后开设了:1、计算机实用技术2、服装制作3、汽车修理4、电焊技术5、电工电子等专业技能培训班。由于下岗失业人员的文化程度、专业技能水准不同,年龄差异较大等实际情况,在培训过程中难免会遇到很多培训难题,但是我们培训处同志及培训指导教师都能认真对待,努力克服和解决培训中出现的实际问题。
在培训教学中认真坚持理论教学与实际操作相结合、精讲
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多练、
注重实践,使培训学员真正学到了技术,提高了再就业和创业意识,学会了求职应对技巧,树立自信心,改变了就业观念,很多学员对培训成果感到满意。
下岗失业培训工作,是我校年度重要工作之一,如何开展好下岗再就业培训也是培训处的一项重要工作任务。培训处要写出2013年度下岗失业人员培训实施工作计划、培训专业教学大纲上报到市劳动就业局。每期培训开班后,培训处都要如实填写培训学员登记表、培训内容、复印身份证、贴照片、粘贴失业证明、结业考试卷等,并建立培训学员档案,打印培训台帐。培训处负责每天的培训考勤,打印汇总台帐,不要录入省人社厅金保工程系统(全省联网)。按照培训专业划分培训班次,每期培训班结束时都要进行专业技能考试,试卷要作为培训档案留存。我们培训处人员分别担任各培训班次的班主任工作,因为每期培训班为十五天,这样我们班主任和培训教师双休日就要照常工作,不能休息。本年度主管校长领导下,在培训处同志共同努力,到目前为止共举办下岗失业培训班四期,16个班次,培训464人,完成了全年培训工作计划的46%,到年末能按时完成培训计划。
四、职业技能鉴定工作
按照年度制定的职业技能鉴定工作计划安排,我们培训处根据学校领导的工作部署,首先学习了国家、省及黑河市有
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关职业技能鉴定方面的文件汇编、政策及相关规定,明确工作职责,提高思想认识,认真领会有关技能鉴定的文件精神,掌握和了解了各类、各专业(工
种)技能鉴定的具体要求及相关程序,对符合申报条件的鉴定人员解答相关问题,解释和说明技能鉴定的相关程序,鉴定内容和目的。经过申报考核共有42人通过统一理论、技能操作考试考核,获得了相应专业(工种)的中级职业资格证书,取得了国家确认的任职资格。
五、2014年工作思路
一、切实做好各级各类培训工作计划安排,拓开培训渠道,认真做好培训项目的审批工作。
二、扎实做好扶贫、阳光工程整村推进建设培训项目开发工作。
三、加强培训项目细化工程建设、强化项目培训管理工作、加大培训项目检查力度、提高培训教学质量。
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范文三:个人总结不足之处
个人总结不足之处?? ??
个人总结不足之??处??
?? ?? ??篇一: ??
??不足之??处 我年月参加工??作,,工??作者共同??的天地??!年月加入??中国共??产党,现年??岁,中专??文化程度??,党内担??任过支部??委员。自??医院开展????先教活动以来,我??认真阅读??了《保持??共产党员??先进性教??育读本》??等有??关书籍及其他??必读篇目??,并和同??志们展开??了热烈讨??论。从中??我深刻认??识到全心??全意为人??民服务?? 是我们党??的根本宗??旨;实事??求是是马??克思??主义??、**思想和邓??小平理论??的精髓,??是指导我??们工作的??思想法宝??。对此我??围绕“保??持共产党??员先进性??教育”具??体内容的??学习,认??真回??顾自己这些年??来在工作??上、学习??上和生活??上的一言??一行,我??切实感到??与党的要??求还存在??一定的差??距,自己??有必要进??行认真剖??析,找准??原因,??明确今后的??整改方向??,以便更??好地为党??工作。??
??
一、存在的??问题和不????足 ?理论学习方??面??
??一是在理论学习??上存在着??应付思想??。主要表??现在学习??态度不够??认真、??缺乏自觉性??。只限于??一般性地??读书,对??自己要求??的不高,??只求写读????书笔记的数量,不??求质量,??使心得体??会写的比??较肤浅。????
二是理论??联系实际??工作不够??。由于学??习的目的??不够明确??,导致学????习归学习,理论和??实际相脱??节。没有??把在当前????改革开放的新形势??下所??遇到的问题与??实际工作??相联系起??来,更谈??不上从理??论上去认??识、去探??讨,使自??己在考虑??和安排工????作时缺乏前瞻性,??不是处于??推着干就??是忙??于眼前的任务??。??
??三是理论联系自??己思想少??。认为自??己世界观??早就定型??了。表现??为缺??乏开拓创新精??神,争先??意识不强??,对自己??工作标准??要求的不??高。?? ???宗旨观念不够牢固??。?? 我有时对待病??员和自己??的同事不??能始终保??持热??情的态度,尤??其当手头??工作稍多??、稍忙时??,存有“??事不关己??,高高挂??起”的思??想,以至??自己为病??员服务的??意识淡化??,没切实??做到为病??员所??想,为病员所??急。总觉??得自己是??一个普通??党员也干??不了什么??大事,没??有深刻理??解“全心??全意为人??民服务”??的宗旨,??以至于为??群众服务??意识??
的淡薄。“一??切为了群??众,一切??依靠群众??,从群众??中来到群??众中去”????的实质表明坚持任??何时候都??要以群众??满意不满??意作为自??己得失的??衡??量标准,而我却??忽略了群??众的想法??,这是工??作中缺乏??耐心的根??本原因。??
???工作中存在急??燥情绪?? 我在工作??中存在一??种浮躁心??理、急燥??心态、??急于求成的??思想,比??如毅力不??够,具体??行动不足??;对他人??批评指责????多,关心照顾少;??本人性格??急躁,特??别是在一??些紧急任??务面前,??由于??时间短,工作??量大,任??务繁重,??本人就显??得尤为急??躁,过于??武断,和??同事及下??属商量协??调少,强??行安排部??署多。往??往是主张??“只要结??果,??不讲过程”,??给身边工??作人员带????来一定难度和压力??,现在想??起来太急????于求成,对同事太??严厉、苛??刻了。?? 性情不稳??,有时过????于暴烈。应该??说我的性格具??有两重性??,在工作??之余我还??是比较谦??逊、调侃??的,但在??工作过程??中,我是??比较注重??严肃和规??范的。有??时谈观点????和议论事比较??实在,无意中??可能伤害??了领导和??同事们的??感情,有??时,对安??排的工作??落实不好??,可能产??生情绪化??的训斥,??有时可能??不太注意????场合,语言过??重。 ???在工作方式方??法方面,??习惯用传??统的办法??解决问题??,工作创????新能力不强。?? 采取正确的??科学的方??式方法,??是搞好工??作的重要??方面。??方式得当,??事半功倍??,方法得??当,才能??达到工作??的目的和????最佳的效??果。近年来随着行??为科学的??应用和发??展,工作??方式方法??增添了许??多新??的经验,各行??各业的工??作方式方??法正在发??生着深刻??的变化。??总之,工??作方式方??法越来越??讲求从实??际出发,??坚持因人??、因事、??因时、因??地,??灵活多变,讲??求实效。??可是,我??在工作中??方式方法??简单、陈??旧,个别??时甚至是??不讲究方??式方法,??完全由着??自己的性??格来行事??。做为党??员来??说,不掌握正??确科学的??工作方式??方法,就??不能很好??的团结群??众。团结??就是力量??,在新的??历史时期??,党员更??要发挥率??先垂范的??作,工作??者共??同的天地??!用,团结和??带领广大??人民群众??,投身到??各项工作??之中去。????如果每名党员只凭??着自己的??力量去干??工作,而??不善于团??结群众的??话,??那么他就是有??再大的本??事,也只??能说是杯??水车薪。??因此在改??革开放新??时代,我??们需要不??断地改进??和创新工??作方式方??法,创造??出更多更??适用??的新方式、新??方法,使??我们的工??作方式方??法,逐步??迈向系统??化、科学??化、规范??化,才能??紧跟时代??步伐,开??创工作新??局面。?? ??
二、分析原??因?? 以上问题的存??在,虽然??有一定的??客观原因??,但主要????
是主观原因造成的??。问题出??在表面上??,根子生??在思想上??,从更深??层次??上分析起来,??主要有以??下几点:?? ??
???宗旨观念有所??淡化。认??为自己工??作快年了??,有时产??生松口气??、??想歇歇的念头,??致使工作??有时不够??深入,满??足于完成??领导交办????的任务,满足于面??上不出问??题,创新??意识淡化????,忽视了工作的积??极性、主??动性、??创造性。?? ?放松理??论学习和??思想改造????。在(个人总结不??足之处??)理论??学习上,一直??有一个“??理论无用??论”的思??想左右头??脑。在表??面看来,??也在读书????、讨论、写文章、??投入也不??少,但就??是不能掌??握科学理??论的??精 神实质和??科学体系??。这种学??习,虽然??也在学,??但都是形????而上学的??学,并没有达到学??习的应有??目的,充??其量也只??能是低水??平的学习??。这??样一来,就造??成了三个??不良的后??果。??
??一是只顾工作,??不顾政治??理论学习??,导致了??政治理论??学习的放??松;??
??二是理论学习缺??乏系统性??,只是为??了应付工??作上的需??要,因此??对政??治理论学习缺??乏深入了??解,缺乏??系统学习??,流于一??知半解,??影响了理??论水平的?? ??提高; ??
三是思想改??造缺乏实??践性,缺??乏艰苦环??境的磨炼??,缺乏严??格的党性??锻炼,思??想与实践??脱节,影??响了理论??学习水平??的提高。?? ???不良情绪??主要根源表现??在三个方??面:??
??一是过高地估??计自己,??过高估计??成绩,安????于现状,不求有功??,但求??无过,思想??上产生了??自满情绪??和歇气情??绪;??
??二是与领导与同??志们的交??心谈心不????够,虽有沟通,但??不经常、??不深??入、面不宽。??总认为工??作忙,大??家都很熟??相处得都??不错,没??有必要多??谈心。由??于疏于沟??通及交换??意见,也??就缺乏来??自领导和??同事的帮??助,??同时也必然缺??乏全局意??识,工作??中遇事不??能通盘考??虑;??
??三是缺乏党性修??养和适当??的心态调??整,没有??做自己情??绪的主人??,不??善于也懒于控??制自己的??情绪,因??此在工作??中难以保??持积极、????乐观、平和的心态??。?? 我知??道严于剖析自己,??需要一些??勇气和信??心,但它??是对??自己高度负责??的一种表??现,剖析??自己的过??程是正确??认识自己??、深刻认??识问题的??过程,是??自重、自??省、自警??、自励的??具体行动??。诚如邓??小平??所指出的:??
??“认识自己??不是一件??容易的事??,人们常??常是夸大??自己好的??一面,??对于自己的??弱点总是??原谅的,??还往往把??弱点看成??优点。”??我觉得自??己??要做到真正剖析??自己,就??是要为自??己定好位??,不能仅??仅按老百??姓的标??准来要求自??己,而必??须牢牢把??握“党员??就是一面??旗帜”这??个定义。????在这次先教活动中??,虚心接??受方方面??面的意见??和建议,??认真解决??和克??服问题,只有??这样,我??才能使自??己更快地????进步。 ??
三、整改措??施?? 人无完人,金??无足赤,??这是一个??不争的事??实,但人????确实是可以改得更??好的。剔??除短处,??吸人长处??,不断完??善自我,??每个??人都是可以做??得更好的????。在先教活动中我??们学习了??很多优秀??共产党员??的先进事??迹,这些??党员的言????行,是我们的楷模??,我们所??有的共产??党员??都应该向他们??学习,努??力把自己??锻造得象??他们一样??先进、一??样伟大。??但是在我??们这样一??个拥有万??党员的大??党,要想??真的成为??青史留名??、人??人敬仰的楷模??,既需要??机遇更需??要勇气,??我们中的??大多数很??可能不会??取得那样??的成就,????但是这并不意味着??我们就不??应该有所??追求,我??们最??现实的追求应??该是立足??本职、本??岗,踏踏??实实地做??好党和人??民交给自??己的工作??,在自己??的人生道??路上留下??一行用党??的要求不??断充实和??完善??自己,为党的??事业而不??懈奋斗的??足迹。?? ?切实加??强学习,????全面提高??能力。学习是工作??和做人的??需要,是??充实能量??,提高素??质的需要??,学??习也是终生的??任务。为??此,我要??提高学习??的原动力??,??
??一是端正学习态度??,树立良??好的学风??,把学习??作为自身??内在的追????求,坚持不倦;??
??二是坚持普遍??猎足与重??点吸收相??结合的原????则,首选与自身工??作相关??的知识,以??及适应新??形势下的??工作能力??的培养;?? ??
三是不断提??高自身个??体的综合??能力,包??括组织协??调能力、??驾驭业务??工作和自??我情绪的??能力,不??断强化理??论素养。??同时加强??自我约束??严格??要求自己,保??持良好的??精神风貌??,做一名????新时期合格的共产??党员,保??持党员的??先进性。?? ???树立开拓创新??的精神,??永葆工作??中的蓬勃??生机??和活力。?? 我们的事业????是在不断开拓创新??的过程中??发展和前??进的,这????是保证我们在思想??和工作中??永远保持??蓬勃生机??和活力的??法宝。在??深化??改革的路上,??我们面临??的任务十??分复杂、??艰巨,这??需要以开??拓创新的??精神,通??过大胆的??实践和探??索去加以??解决。因??此,我要??敢于冲破??传统??
观念和习惯势??力的束缚??,不因循??守旧,不??安于现状??,而是要??大胆地投??身到改革??的生动实??践中去,??不断总结??和完善已??有的经验????,提出新思想、??新方案,拿??出新举措??,开创工??作新局面??。?? ?以先教活动??为契机,??进??一步增强责任意??识,树立????工作新标准。首先??,严格要??求自己,??严厉约??束自己,时??刻警示自??己。在充??分认识到??自己缺点??的基础上??,努力改????变工作中遇事处理??不冷静、??不细致等??问题,工??作中、生??活中有不??如意??之处,多从自??己身上找??原因。克??服松懈心??理,树立??生活、工??作、学习????的新目标,化劣势??、不足为??前进的动??力,保持??旺盛的战??斗力,永??远保??持自己积极肯??干、吃苦??耐劳、艰??苦奋斗的??优点。再??次,学习??、提高协??调能力,??改变不良??心理,溶??入社会,??多与群众??沟通,改??变工作方??法,??创造良好的工??作环境,??为更好地??为人民服????务打下坚实的基础??。?? 参加??这次保先教育活动??,是对自??己道德情??操、党性??观念、工??作态度的??一次??全面洗礼,我??决心以更??加认真的??态度,认??真反思自??己,参加??好后面的??活动,努??力使自己??成为一名??合格的共??产党员。?? ??
?? ???? 篇二: ??
??教师总结之个人??不足之处?? ??教师个人工作总??结?? 律回春晖渐,??万象??始更??新。我们告别了摸??索中职教??育的??201X??,迎来了充满??希望的??201X??。过去的一??年,我们??有付出也??有收获;????我们有欢笑也有泪??水。??201X??年,??在领导的正确指导??下,在同??事们的积??极支持和??大力帮助??下,我能??够严??格要??求自己,履行教务??主任及教??师的职责??,??较好的完成了各??项工作任????务~ 现将有关方??面的工作??总结如下??:??
??一、思想方面?? ??本人拥护党的基??本路线,??努力贯彻??党的教育??方针,??忠诚党的教??育事业。??能坚持准??时参加学??校组织的??政治学习??。深入地????学习了马列主义的??理论知识??、**??理论、“??三个代表??”重要思??想、??科学发展观和??党的十八????大会议精神,并认??真做好笔??记,写好??学习心得??。思想端??正,服从??学校的工??作安排,??办事认真??负责;处??处以《教??师职??业道德规范》??来约束自??己的言行??,在学生??中树立良??好的教师??形象;能??够顾全大??局,时时??处处维护??学校形象??,团结协??作,转变??观念,为??人师??
表,严格遵守??各项规章??制度。在??各方面严??格要求自??己,以便??更好地适??应职业教??育发展的??形势。?? ??
二、教育教????学方面: ??
??我担任201X??级中五班??《旅游概??论》和??201X??级中一中二??班《职业????生涯规划》的教学??工作。本??人积极认??真学习教??学大纲、??教材,将??教材、??教法、学法??进可能完??美的结合??,积极、??认真备好??每一个教??案,上好????每一节课,充分发??挥课堂??45??分钟的作用,尽??可能减轻??学生的课??业负??担,同时积极??学习钻研??名师、专??家的教育??、教学理??论,探索??适合中职??学生的教??育方法、??教育模式??。与此同??时,向身??边的有经??验的教师??学习,??积??极参加听课、评课??活动,努??力提高自??己的教育??理论水平??;同时在????业务上精益求精,??积极探索??多媒体、??网络教学??,拓宽教??学新思路??;与??此同时,采用??灵活多变??的方法,??例如在课??堂上通过??紧密联系??课文的故??事、开展??辩论赛或??者创设职??场中可能??遇到的种??种情景等??活动,调??动学??生学习积极性??,提高学??生的学习??成绩。另??外,作为??任课教师??,我还结??合教材或??学生表现??经常讲德??育?? 教育等方面的??内容。?? 在我工作??有缺点??的时候,有????许多领导和同事给??予我很大??的帮助;??在我工作??进步时给????予我认可和鼓励。??此时,我??才深刻地??体会到得??到他人帮??助的幸福??。我??将把??这一份恩情转化到??以后的工??作中去,??全心全意??为人民服??务,为学??校服务,??为孩子服??务,为家??长服务。?? ??
三、教务??处日常管????理工作方面??
??(一)充实管理??制度??
??(二)狠抓教??育教学常??规工作?? ??
一是认真抓??好了教师??教学计划??、教学进??度计划、??备课、上??课、作业??等教学各??个环节的??检查。本??学期共检??查教案??1次,学生??作业??1次,有??记录、有汇总??。从检查??的情况看??,大部分??老师绝大??部分的教??师对教学??内容比较??重视,书??写详细;??作业批改??规范;听??课本上的??听课内容??记录??详细。如张兴??玉老师的??备课本非??常规范、??认真及详??细,非常??具有示范??性;另外????本学期我校有??9位教师采用??电子稿进??行备课。??存在的主??要问??题: ??
备课本中??的“教学??反思”虽??然明文规??定必须写??,但缺失??仍较严重??。??听课不进行评课??的教师仍??然存在。??个别教师??的作业批??改量较小??(个别??
的只有一至??两次)。??存在的主??要问题有??:??
??备课本中部分教??师的教学??反思没有??书写,备??课中按课??时进行备??课??的不是??很多,备课时还有??一部分仍??采用传统??教学理念??,听课本??中的评??价空缺等。?? ??
二是狠抓了??教师的业??务学习。??每双周业??务学习,??学习了教??师上课制??度、教师??如何听课??评课、如??何上好一??堂课、理??想课堂中??的三声、??浅谈??有效教学、打??造有效课??堂及内蒙??古工业职??业学院相??关教务制????度等内容。通过学??习,教师??们的业务??能力得到??了不同程??度的提高??。??
三是积极??组织教师??参加各种??活动,不??断提高教??学水平。?? ??
1??、20??1X年9月??25日组织了心??理辅导理??论与技术??的活动,??由梁雷老??师为全体??老师讲述??了心理辅??导理论知??识和技术??的运用。??使老师们??提高??自身素养,促??使老师和??学生生理??、心理方????面的健康成长。?? ??
2、??201X??年10月??9日下午,教务??处举办的??教师教学??经验交流??会在教??学楼四楼会????议室成功召开,有??二十多名??教师参加??了经验交??流会。交????流会上邀请了??2名有代表性??的内蒙古??专家型教??师张爱滨??和蒙建国??做??了经验介绍。帮??助教师们??提高教学??技能,掌??握授课技??巧,提高??课堂教??学质量。?? ??
3、??201X??年9月-11??月分别组织??了内蒙古??专家型教??师观摩课??、河北??援疆教师的??示范课、??新教师公????开课。9月??12-13??日,组织了全??体专业??教师观摩了????内蒙古专家型教师??张爱滨的??工程材料??与热加工??课《金属????的结晶》、内蒙古????炼钢机械教师蒙建??国的《吹??氧装置》??;??11月3??日由河??北援疆教师董会珍??为专业组??教师上了??一堂精彩??的示范课??,是机械????基础课的??《渐开线标准值齿??圆柱齿轮??的几何尺??寸及计算??》;??11月??5-8??日,我校五位新教??师分别选??择了一节??课进行展??示,活动??内容涉及??各个??教学领域,其??中有??201X??级中五班客房??服务与管??理卞玉伟??老师的《??酒??店公共区域清洁??保养》、??201X??级中二班??体育叶波??老师的《????信任背摔》、??201X??级中二班语文??王慧老师??的《那一??年面包飘????香》、201X??级中一班自??动控制及??仪表杨霞??老师的《??ddz-????iii型电动单元??组合仪表??》及??201X??级1+3??大专班历史冀??朝黎老师??的《抗日??战争》。??11??月26??日,举??办了观摩课教学、??研讨活动??,由内蒙??古工业职??业学院研??究生学历??的教师张??荣执教,??讲的是自??动检测与??转换技术??学科的《??传感器与??自动测控??系统》。??
通过讲课??可以看出??,内蒙古??的张爱滨??、蒙建国??和张荣以??及河北援??疆教??师董会珍这四??位授课教??师专业水??平相当高??,能深入??钻研教材??,认真备??课,能将??教学方法??和各自的??教学实际??有机融合??。对于新??教师的公??开课,??不仅为新老??师提供了??一个展示??的舞台,??同时也为??所有老师??营造了一????个相互学习、相互??交流、不??断探索、??不断反思??的良好互??动氛围,??促进??了中职教师的??专业化成??长。??
4??、我校教务??处于??201X??年10??月-12??月开展了专题教??育课件制??作及??讲授活动。由??16??位教师自己命??题、制作??课件。在????课件准备成熟后由????教务处安排机动的??时间为专??题教育课??,共??16个课时,??分为七大??主题,?? 有文明礼??仪教育、??诚信教育??、感恩教??育、民族??团结教育??、环保教??育、??安全教育、?? 就业教育??。??
5??、本学期,教??务处安排??了帮带提??升活动,??由河北援??疆教师董??会珍??和我校新教师??吴鸿霞结??成师徒对??子。董会??珍将部分??课题资料??给吴老师??进行探讨??,逐渐使??她在研究??思考中树??立正确的??教学理念??。??
??(三)抓师资培??训,促素??质提高。??抓好教师??的学习和??培训。不??断更??新教学理念,??提高教师??素质。今??年??11月??1日至11??月8日派何晓燕??老??师和吴??鸿霞老师到乌市参??加了为期??一周的新??闻采写骨??干人员培??训。??
??(四)精心组??织各类考??试及考试??报名工作??。进行了??本学期的??期中和??期末考试,??完成了相??关资料的??收集整理??工作,为??学校参加??考核提供????了详细数据。??
??(五)学籍管??理。本学??期教务处??积极督促??班主任搞??好学籍档??案,保??证每位学生??都有完善??的学籍档??案,并且??做到学籍??档案既规??范又全面??。??
??四、学习方面?? 交给学生??一滴水,??教师须有??一江水,??本人能够??不断??学习,坚持阅??读教育名??著、期刊??杂志,撰??写教学论??文,在学??校组织的??教研活动??中参与研??讨,积极??交流。本??人于??201X??年5月参加在??喀什由??德??国汉斯赛德尔基金??会举办的??教研组长??培训,将??职业教育??的理念带????回学校。在教学基??本功的练??习方面,??本人坚持??钢笔字、??粉笔字练??习,??力求??日渐长进。为了使??自己不落??后,正在??进修本科??。??
??五、考勤方面:?? ??
??本人能够严格执??行学校的??作息时间????,不早退,不迟到??,做到了????早出晚归,按时上??下班,从??不因为个??人问题耽??误上课,??给学生做??了极??
好的表率。??
??六、其它方面?? ??
1??、积极参加教育??科研活动??,论文《??做富有激????情的语文教师》在??《师??说》中刊登,??又被《教??育论坛》??选编。?? ??
2、踊跃参??与学校的??举办的各??项活动。?? ??
3??、认真地做好了??学校分给??我的环境??保护责任??书及妇女??儿童责任??书??的工作??。
4??、严格按要求??完成学校??的临时性??工作。?? 七、存在??问题和改??进措施??
??
(一)自身??业务方面??存在以下??问题:??
??
2.??深入学生不够,??对学生要??求不够严????格,使部分学生存??在侥幸心????理,在上课、交作??业的时候??钻空子。?? ??下一学期我将沉??下心来,??刻苦??学习??,拓宽自己的知识??面,在课??堂上厚积??薄发,深??入浅出,??化繁为简??,使自己??的课堂能??够充分吸??引学生,??注重课堂????实效,减少形式主??义的??东西。??
??(二)教务处日??常管理方??面存在以??下问题:?? ??
1??、业务学习流于??形式。?? ??
2、缺少教??学的竞争??机制,教??师的教学??热情、工??作积极性??、主动性????略显不够,不能有??效地保护??优秀教师??的积极性??。学生的??学习目标??不明??确,缺少学习??动力,学????习气氛有待进一步??提高。?? ??
3、职业教??育的观念??转变的不??好、实训??楼还没有??建成等原??因,致使????教学效率不高。学??生的基础??水平低、??学习习惯??差、教学??方法陈旧??,我??们的教材、我??们的教法??与学生的??实际差距??很大。相??当一部分??学生尤其??是少数民??族学生听??不懂,既??而对学习??失去兴趣??、产生厌??学、辍学??心理。?? ?? 4、201X??年忙于应??付各类验??收、申报??,许多正??常的教学??活动和检??查??评比没有正常开??展。下一????学期我将求真务实??的抓好业??务学习及??校本培??训,狠抓教??学常规管??理,继续??完善常规??制度,激??发教师工??作热情,????促进教育教学质量??的提高。?? ??
?? ?? ??篇二: ??
201??X??年个人上半年年??度自我总??结??(从各方面分析??,??不足之处和改进??方法??,完全自创??)?? 201X??年个人上半年年??度自我总??结?? 本学期的工作??结??束了,当我回忆??这几个月??的历程时??,我不禁??感叹时间??的飞逝和????生活的繁忙。也许??正是繁忙??,才让我??感觉到时??间在悄悄??的流逝。??本学期我????担任小学三年级的??语文教学??及三年级??一班班主??任工作。??下面我将??从工??作态度,教师??专业技能??训练与提??高,组织??班级工作??能力,处??理与学校??领导、同??事的关系??方面总结??本学期的??工作。??
??
一、?? 工作态度?? 首先,我非??常感谢学??校领导和??老师对我??的关心和????帮助,每当我遇到??困难时,??领导、同??事都会对??我伸出援??手,把我??当作??妹妹,手把手??的教我,??让我从中??受益匪浅??。我喜欢??教师这个??行业,很??高兴能够??和学校的??领导、老??师一起共????事。我喜欢学生,??也很热爱??这份??工作,我承认??3??月份考试失败,??我受到了??打击,有??些灰心,??但是每当??想起学生??们那一双??双渴望、????好奇的眼睛,想起??领导、同??事对我的??关心??和帮助,我认??真地、用??心地工作??,虽然我??经验浅,??但是我还??是期望我??每天能够??出色的完??成工作,??让我的学??生得到更??多,同时??也希望自??己能??够积累经验。??每天清晨??,我告诉??自己,这??又是新的??一天,今??天我要比??昨天进步??。夜晚,????每当我批改作业、??试卷感觉??很疲惫时??,我会想??到我??的学生,他们??是那么可??爱,想到??这里,我??又充满热??情的工作??。开学初??,我很紧??张,因为??这个学期??我教??2个班的语文??,内心既??担心又期??待,??担心自己做得??不好,担??心自己不??能很好的??胜任这份??工作,期??待把自己????所学的运用到工作??中,正是??在这种矛??盾中,我??开始了一??学期的工??作。??开学初,我总??是上课前??5??分钟就带好扩音??器,准备??上课,内????心既紧张又兴奋。??我希望学??生在课堂??上能够活??跃一些,??因此,我??每节课都??希望??自己能够激起??学生的学??习兴趣,??因此,我??在导入部??分特别留??意,尽量??用有趣的??方式开始??一节课。??过了一段??时间,我??发现学生??上课能够??积极??举手,我非常??高兴。但??同时我发??现了一个??很严重的????问题,三年级二班??的部分男??生不能积??极投入课??堂,总爱??在课堂上??说话,搞??小动作,??影响??非常不好,为??此,我非??常苦恼,??和蔡老师??一起商量??解决的办??法,经过??一段时间??的努力,??二班的纪??律好些了??,同时和??领导、同??事、学生??一起??
排练的诗歌朗??诵取得了??一等奖的??好成绩,??我由衷地??感到喜悦??,也深深??地感受到??领导和同??事对我的??关心和帮??助,特别??是侯校和??科组长,??全程??组织并参与排??练。诗歌??朗诵比赛??过后,很??快就期中??考了,我??很担心,??学生因为??排练都没??怎么上托??管课,甚??至有时下??午第一节??的课业被??耽误??了,怎么办,??我很着急??,因此在??接下来的??时间里,??我每天抓??紧时间上??课,尽量??争取上课??机会,课??后抓紧时??间辅导学??生,但是??期中考很??不理??想,我内心特??别的难受??,独自伤??心和反思??。我请教??了一些同??事,认真??观察他们??平时是怎??么做的,??怎么辅导??中下生的??,我学习??他们的方??法,??错开或者尽量??同时课后??辅导学生??,经过一??段时间的??实践,我??感觉??2个班错开时??间辅导,??效果会好??很多,因??此下半学??期我就采??用这种方??法,??事实证明,这??种方法确??实是比较??好的。我??希望能尽??量多的吸??取别人的??长处,让??自己的课??堂更丰富??,我希望??通过自己??的认真工??作,看到??学生??一天天的进步??,那是我??最高兴的??事。??
??二、 ??教师专业技能训??练与提高?? ??本学期,我很荣??幸能够参??加诗歌朗??诵比赛和??语文青年??教师阅读??教学微格??课比赛,??从中我学??到很多书??本上??学不到得东西??,那就是??宝贵的经??验。特别??是科组长??和侯校,??这两次比??赛都非常??认真地指??导我,帮??助我,尤??其是第二??次比赛,??侯校和科??组长??手把手的教我??,甚至全??校的老师??都来听课??,给我好??的建议和??帮助,我??倍感压力??,倍受感??动,同时??也倍受鼓??舞????这是一个很??优秀的团??队,我??很高兴我是??其中?? 的一员。在??平时的生??活中,领??导、同事??等都给了??我??很好的建议,教??我怎样备??好课,上??好课,有??时,侯校??会让我去??听她上??课,她课上??得非常好??,我非常??希望有一????天我的课也能上得??那么好,????因此,我一直在努??力,努力??提高自己??的教学水??平,在观??看了一些??精品??课后,我感触??良多,课??堂是一个??快乐而又????充满智慧的,教学??的机智会??让课堂充??满生机,??而幽默生??动的语言??则会让学??生对课堂??充满兴趣??。我??喜欢上全国小??语会这个??网站去看????看别人是??怎样设计教案和课??件的,然??后学习好??的地方。??我的字写??得不好,??为此我感??到非常的??羞愧,练??字的??时候写的字还??算工整,??可是一脱??离字帖就????犯糊涂了,在黑板??上,我尽??量把字写??得工整,??但是速度??慢,我想??,写字真??的是一门??我要努力??研究??的功课,写一??手好字是??我的目标??,应该长????期坚持练字,不能??荒废。开??学初,为??了提高自??己的专业??素养,我??特别去书??店挑了些??书,其中??也有??
一些教学参考??书,我喜??欢看书,??我希望通??过多看书??来提高自??己的素养??。??
??三、 组织班级??工作能力?? ??本学期是我参加??工作以来??第一次做??班主任,??我深知班??主任工作??的责任和??艰辛,班??级就好像??是一个家??,作为班??主任,??我是这个家????的家长,班上的学??生都是这??个家的成??员,如何??做好这个????家长,这是我这个??学期一直??在探索的??问题。刚??接手这个??班时,彭??老师??跟我??说:
??这个班的学生??比较活跃??,同时也??比较调皮??,习惯不??是很好,??要严??格些。刚开始??,他们做??错了事,??我会想:?? ??
他们还是??小孩子,??对他们要??包容些,??不要过于??苛刻。但??是后来我????发现我这种想法是??错误的,??爱学生不??是宠学生??,毕竟老??师不是学??生真??正的父母,老??师肩负着??管理、教??育他们的??责任,对??于他们的??错误,应??该严肃。??由于刚做??班主任,??不太了解??怎么管理??班集体,??感觉自己??很被??动,看到周围??一些同事??做起班主??任游刃有??余,煞是??羡慕,于??是偷偷地??观察他们??是怎样做??的,然后??学习他们??一些好的??方法,慢??慢的班上??的情??况好了些,班??风也比之??前好了,??班风好了??学生自然??也会受到??熏陶,成??绩也会提??高。关于??出墙报,??我一直在??犹豫,是??让高年级??的学生帮??忙出??呢,还是让班??上的学生??自己出,??经过调查??,我发现??班上有几??位同学画??画、写字??不错,但??是对于三??年级的学??生来说,??收集资料??还是有难??度的,??于是我在网??络上找到??相应的图??片和资料??,和他们??一些商讨??怎么把墙????报出好,经过一个??学期的训??练,我们??班的学生??喜欢上出??墙报了,??每次??出墙报都积极??配合我,??我负责找??图片和资??料,他们??画画和写??字,我进??行适当的??指导,我??发现自己??以来,既??节省了时??间,又锻??炼了他们??的能??力,真是一箭??双雕。关??于班会课??,对于三??年级的学??生来说,??一味进行??道德灌输??和强制地??要求他们??怎样做,??是比较粗??糙的方法??。班会如??果总??是老师讲,学??生听,那??多无趣呀??。于是,??我会结合??班会的主??题,适当??安排一些??既有趣又??实用的环??节,比如??,开展安??全教育的??时候,我??会安??排让他们看相????关的短片,让他们??设计安全??标语,这??样以来,??学生不仅??学到了东??西,而且??对于一些??实用安全??知识印象??深刻,学??生喜欢这??样的??班会课,我也??不用满堂??灌。??
??四、处理与学??校领导、??同事的关??系?? 我很荣幸能够??和学校这??么优秀??
的领导和同??事共事,??也很感谢??他们对我??的关心和??帮助。在??学校我是????最小的,因此领导??、同事都??是我的长??辈,我尊??敬和佩服??他们,他??们工??作认真,心胸??宽广,平??易近人,??工作上他??们以身作??则,是我??学习的榜??样,在我??迷惘、犯??错时及时??提醒我、??包容我,??给我好的??建议,我??遇到??不懂的地方问??他们,他??们都很热??情地帮助??我,感谢??他们对我??的帮助和??宽容。作??为一名新??老师,犯??错误有时??候难以避??免,当我??为自己的??错误??感到羞愧、伤??心难过时??,他们对??我说??;没关系,这??次就当作??一次教训??,??下次记住就好了??。我真的??很感动领??导、同事??愿意包容????我、鼓励我。??
??五、不足之处??和需要改??进的地方?? ??本学期我觉得自??己最大的??错误是??没有批改好??作文和同??步,造成??这个错误??的原因是??我没有抓??住重点,????三年级作文是起步??阶段,作??文的批改??尤其重要??,而同步??是练习的??重点,??我优先改抄??写本、听??写本的等??,这就犯??了一个大??忌——主??次不分。????做什么事都要分轻??重缓急,??如果全部??都一手抓??,最终什??么也抓不??住。??因此在今后的??教学中,??要每天抓??好同步,??改好同步??再改其他??作业,加??强作文训??练,提高??自己批改??作文的能??力,多向??领导、同??事请教,??不懂??不能不好意思??问,一定??要问到懂??为止。教??学方面,??要虚心像??优秀教师??学习,比??如侯校、??科组长等??都是很优??秀的,要????尽量抽时间听他们??上课,??晚上定期看??精品教学??视频,坚??持练字,??课堂中热??情投入,??用心去体????会、反思教学艺术??。多教材??重点、难??点的把握??要准确、??到位,对??作业??的布置要科学??合理,对??作文的指??导要有度??,不能过??少,也不??能过度,??对学生的??要求明确??,不能因??为心软、??不忍心等??原因放松??对学生纪??律的??要求,要严格??要求学生??,抓学生??的学习习??惯、生活??习惯,让??学生养成??良好的习??惯。以身??作则,规??范自己的??课堂用语??,评价学??生多样化??,正??确运用批评与??表扬的艺??术,充分??调动学生??的学习积??极性,让??学生全身??心投入课??堂中。关??于班级管??理,对突??发事件的??处理要注??意方式和??方法??的灵活性,想??法设法让??学生把主??要精力放??在学习上??,严格要??求学生,??培养优秀??班干部,??制定班级??奖励、惩??罚制度,??开展丰富??多彩的班??级活??动,让学生爱??班如家,??互相团结??。保持自??己对工作??的热情,??热爱生活??,热爱学??生。对领??导、同事??要尊敬,??特别是要??热情,不??管发生什??么事,??都要保持乐??观、积极??向上的精??神??,主动向领导、??同事主动??问好,乐??于??助人,主动关心??别人,学??会感恩,??时刻牢记??领导、同??事对自己??的关心??
和帮助,通??过自己的??努力工作??来报答别??人的关心??和帮助。??遇到不懂????的地方,多向别人??请教,少??走弯路。??凡事三思??而后行,??不冲动、??不鲁??莽,和领导、??同事一起??维护集体??荣誉,为??人处世要??积极、大??方,拥有??一颗宽容??的心。?? 总之,?? 在今后的??工作中,??我会努力??填补自己??在工作??中的不足,??向领导、??其他老师??虚心学习??,争取做??个不断进??步的老师??,??提高自己的素养??。??
?? ?? ??篇三:??
??
新教师个??人工作总??结新教师??个人工作??总结?? 光阴似箭,??转眼间离????我加入树人小学教??师队伍已??经快一个??学期了,??在各位老??师的帮助??和支??持下??,在领导的信任鼓??励下,我??成长、进??步、收获??了不少。??回顾这一??学期,对??我自己的??工作表现??有满意也??有遗憾,??但无论怎??样,我都????认认真真地完成学??校交给我??的每一项??工作。?? 在教学方??面,作为??一名新教????师,基本功不扎实??,缺少经??验是我的??不足之处??。为了弥??补这些不??足,??提高自己的教??学水平,??我主要做??了以下几??点:??
1??、做好课前??准备工作???? 备好课是上好课??的前提,??因此,备??课时我认??真专研教??材、教参??,学习好??教学大纲??,虚心向??各位老师??请教。力??求吃??透教材,找准??重、难点??。为了上??好一节课??,我阅读??名师教学??设计,??
?? ?? ?? ??篇三:??
20??1X??年个人上半年??年度自我??总结??(从各方面分??析??,不足之处和改??进??方法,完全自创??) 20??1X??年个人上半年??年度自我??总结?? 本学期的工??作结??束了,当我回??忆这几个??月的历程????时,我不禁感叹时??间的飞逝??和生活的??繁忙。也??许正是繁??忙,才让??我感觉到??时间在悄??悄的流逝??。本学期??我担??任小学三年级????的语文教学及三年??级一班班??主任工作??。下面我??将从工作??态度,教??师专业技??能训练与??提高,组??织班级工??作能力,??处理与学??校领??导、同事的关??系方面总??结本学期??的工作。?? ??
一、?? 工作态度?? 首先,我??非常感谢??学校领导????和老师对我的关心??和帮??助,每当我遇??到困难时??,领导、??同事都会??对我伸出??援手,把??我当作妹??
妹,手把??手的教我??,让我从??中受益匪??浅。我喜??欢教师这??个行业,??很高??兴能够和学校??的领导、??老师一起??共事。我??喜欢学生??,也很热??爱这份工??作,我承??认??3月份考试失败??,我受到??了打击,??有些灰心??,但是每??当想??起学生们那一??双双渴望??、好奇的??眼睛,想??起领导、??同事对我??的关心和??帮助,我??认真地、??用心地工??作,虽然??我经验浅??,但是我??还是期望??我每??天能够出色的??完成工作??,让我的??学生得到??更多,同??时也希望??自己能够??积累经验??。每天清??晨,我告??诉自己,??这又是新??的一天,??今天我要??比昨??天进步。夜晚??,每当我??批改作业??、试卷感??觉很疲惫??时,我会??想到我的??学生,他??们是那么??可爱,想??到这里,??我又充满??热情的工??作。开学??初,??我很紧张,因??为这个学??期我教??2个班的语??文,内心????既担心又期待,担??心自己做??得不好,??担心自己??不能很好??的胜任这??份工作,??期待把自??己所??学的运用到工??作中,正??是在这种??矛盾中,??我开始了????一学期的工作。开??学初,我??总是上课??前??5分钟就带好扩??音器,准??备上课,??内心既紧??张又??兴奋。我希望??学生在课??堂上能够??活跃一些????,因此,我每节课??都希望自??己能够激??起学生的??学习兴趣??,因此,??我在导入??部分特别??留意,尽??量用??有趣的方式开??始一节课??。过了一??段时间,????我发现学生上课能??够积极举??手,我非??常高兴。??但同时我??发现了一??个很严重??的问题,??三年级二????班的部分男生不能??积极投入??课堂,总??爱在课堂????上说话,搞小动作??,影响非??常不好,??为此,我??非常苦恼??,和蔡老??师一起商??量解决的??办法,经??过一??段时间的努力??,二班的??纪律好些??了,同时????和领导、同事、学??生一起排??练的诗歌??朗诵取得??了一等奖??的好成绩??,我由衷??地感到喜??悦,也深??深地??感受到领导和??同事对我??的关心和??帮助,特????别是侯校和科组长??,全程组??织并参与??排练。诗??歌朗诵比??赛过后,??很快就期??中考了,??我很担心??,学??生因为排练都??没怎么上??托管课,??甚至有时????下午第一节的课业??被耽误了??,怎么办??,我很着??急,因此??在接下来??的时间里??,我每天??抓紧时间??上课,??尽量争取上??课机会,??课后抓紧??时间辅导????学生,但是期中考??很不理想??,??我内心特别的难??受,独自??伤心和反??思。我请??教了一些??同事,认??真观察??他们平时是??怎么做的??,怎么辅??导中下生??的,我学??习他们的??方法,错????开或者尽量同时课??后辅导学??生,经过??一段时间??的实践,??我感觉??2个班??错开时间辅导??,效果会??好很多,????因此下半学期我就??采用这种??方法,事??实证明,??这种方法??确实是比??较好的。??我希望能??尽量多的??吸取别人??的长??
处,让自己的??课堂更丰??富,我希??望通过自??己的认真??工作,看??到学生一??天天的进??步,那是??我最高兴??的事。?? ??
二??、 教师专业技能??训练与提??高?? 本学期,我很??荣幸能够??参加诗歌????朗诵比赛和语文青??年教师阅??读教学微??格课比赛??,从中我??学到很多??书本??上学不到得东??西,那就??是宝贵的??经验。特??别是科组??长和侯校??,这两次??比赛都非??常认真地??指导我,??帮助我,??尤其是第??二次比赛??,侯校和??科组??长手把手的教??我,甚至??全校的老??师都来听??课,给我??好的建议??和帮助,??我倍感压??力,倍受??感动,同??时也倍受??鼓舞????这是一个??很优秀的??团队,??我很高兴我??是其中的??一员。在??平时的生??活中,领??导、同事??等都给了????我很好的建议,教??我怎样备??好课,上??好课,有??时,侯校??会让我去??听她??上课,她课上??得非常好??,我非常??希望有一??天我的课??也能上得??那么好,??因此,我??一直在努??力,努力??提高自己??的教学水??平,在观??看了一些??精品??课后,我感触??良多,课??堂是一个??快乐而又??充满智慧??的,教学??的机智会??让课堂充??满生机,??而幽默生??动的语言??则会让学??生对课堂??充满兴趣??。我??喜欢上全国小??语会这个??网站去看??看别人是??怎样设计??教案和课??件的,然??后学习好??的地方。??我的字写??得不好,??为此我感??到非常的??羞愧,练??字的??时候写的字还??算工整,??可是一脱??离字帖就??犯糊涂了??,在黑板??上,我尽??量把字写??得工整,??但是速度??慢,我想??,写字真??的是一门??我要努力??研究??的功课,写一??手好字是??我的目标??,应该长??期坚持练??字,不能??荒废。开??学初,为??了提高自??己的专业??素养,我??特别去书??店挑了些??书,其中??也有??一些教学参考??书,我喜??欢看书,??我希望通??过多看书??来提高自??己的素养??。??
??三、 组织班级??工作能力?? ??本学期是我参加??工作以来??第一次做??班主任,??我深知班??主任工作??的责任和??艰辛,班??级就好像??是一个家??,作为班??主任,??我是这个家??的家长,??班上的学??生都是这??个家的成??员,如何??做好这个????家长,这是我这个??学期一直??在探索的??问题。刚??接手这个??班时,彭??老师??跟我说:??
?? 这个班的学生????比较活跃,同时也??比较调皮??,习惯不??是很好,??要严??格些。刚开始??,他们做??错了事,??我会想:?? ??
他们还是??小孩子,??对他们要??包容些,??不要过于??苛刻。但??是后来我????发现我这种想法是??错误的,??爱学生不??是宠学生??,毕竟老??师不是学??生真??
正的父母,老??师肩负着??管理、教??育他们的??责任,对??于他们的??错误,应??该严肃。??由于刚做??班主任,??不太了解??怎么管理??班集体,??感觉自己??很被??动,看到周围??一些同事??做起班主??任游刃有??余,煞是??羡慕,于??是偷偷地??观察他们??是怎样做??的,然后??学习他们??一些好的??方法,慢??慢的班上??的情??况好了些,班??风也比之??前好了,??班风好了??学生自然??也会受到??熏陶,成??绩也会提??高。关于??出墙报,??我一直在??犹豫,是??让高年级??的学生帮??忙出??呢,还是让班??上的学生??自己出,??经过调查??,我发现??班上有几??位同学画??画、写字??不错,但??是对于三??年级的学??生来说,??收集资料??还是有难??度的,??于是我在网??络上找到??相应的图??片和资料??,和他们??一些商讨??怎么把墙????报出好,经过一个??学期的训??练,我们??班的学生??喜欢上出??墙报了,??每次??出墙报都积极??配合我,??我负责找??图片和资??料,他们??画画和写??字,我进??行适当的??指导,我??发现自己??以来,既??节省了时??间,又锻??炼了他们??的能??力,真是一箭??双雕。关??于班会课??,对于三??年级的学??生来说,??一味进行??道德灌输??和强制地??要求他们??怎样做,??是比较粗??糙的方法??。班会如??果总??是老师讲,学??生听,那??多无趣呀??。于是,??我会结合??班会的主??题,适当??安排一些??既有趣又??实用的环??节,比如??,开展安??全教育的??时候,我??会安??排让他们看相??关的短片??,让他们??设计安全??标语,这??样以来,??学生不仅??学到了东??西,而且??对于一些??实用安全??知识印象??深刻,学??生喜欢这??样的??班会课,我也??不用满堂??灌。??
??四、处理与学??校领导、??同事的关??系?? 我很荣幸能够??和学校这??么优秀??的领导和同????事共事,也很感谢??他们对我??的关心和??帮助。在??学校我是????最小的,因此领导??、同事都??是我的长??辈,我尊??敬和佩服??他们,他??们工??作认真,心胸????宽广,平易近人,??工作上他??们以身作??则,是我??学习的榜??样,在我??迷惘、犯??错时及时??提醒我、??包容我,??给我好的??建议,我??遇到??不懂的地方问????他们,他们都很热??情地帮助??我,感谢??他们对我??的帮助和??宽容。作??为一名新??老师,犯??错误有时??候难以避??免,当我??为自己的??错误??感到??羞愧、伤??心难过时,他们对??我说??;没关系,这??次就当作??一次教训??,??下次记住就好了??。我真的??很感动领??导、同事??愿意包容??我、鼓励??我。??
??五、不足之处??和需要改??进的地方??本学期我??觉得自己??最大的错??误是没??有批改好作??文和同步??,造成这??个错误的??原因是我??没有抓住????重点,三??年级作文是起步阶??段,作文??的批改尤??其重要,??而同步是??练习的重??点,??
我优先改抄写??本、听写??本的等,??这就犯了??一个大忌??——主次??不分。做??什么事都??要分轻重??缓急,如??果全部都??一手抓,????最终什么也抓不住??。因??此在今后的教??学中,要??每天抓好??同步,改??好同步再??改其他作??业,加强??作文训练??,提高自??己批改作??文的能力??,多向领??导、同事??请教,不??懂不??能不好意思问??,一定要??问到懂为??止。教学??方面,要??虚心像优??秀教师学????习,比如侯校、科??组长等都??是很优秀??的,要尽??量抽时间??听他们上??课,??晚上定期看精??品教学视??频,坚持??练字,课??堂中热情??投入,用??心去体会??、反思教??学艺术。??多教材重??点、难点??的把握要??准确、到??位,对作??业的??布置要科学合??理,对作????文的指导要有度,??不能过少??,也不能??过度,对??学生的要??求明确,??不能因为??心软、不??忍心等原??因放松对??学生纪律??的要??求,要严格要??求学生,??抓学生的??学习习惯??、生活习??惯,让学??生养成良??好的习惯??。以身作??则,规范??自己的课??堂用语,??评价学生??多样化,??正确??运用批评与表??扬的艺术??,充分调??动学生的??学习积极??性,让学??生全身心??投入课堂??中。关于??班级管理????,对突发事件的处??理要注意??方式和方??法的??灵活性,想法??设法让学??生把主要??精力放在??学习上,??严格要求??学生,培??养优秀班??干部,制??定班级奖??励、惩罚??制度,开??展丰富多??彩的班级??活动,??让学生爱班??如家,互??相团结。??保持自己??对工作的????热情,热爱生活,????热爱学生。对领导??、同事要??尊敬,特??别是要热??情,不管??发生什么??事,??都要保持乐观??、积极向??上的精神??,??主动向领导、同??事主动问??好,乐于????助人,主动关心别??人,学会??感恩,时??刻牢记领??导、同事??对自己的??关心??和帮助,通过??自己的努??力工作来??报答别人??的关心和??帮助。遇??到不懂的??地方,多??向别人请??教,少走??弯路。凡??事三思而??后行,不??冲动、不??鲁莽,??和领导、同??事一起维??护集体荣??誉,为人??处世要积??极、大方??,拥有一????颗宽容的心。?? 总??之, 在今后的工??作中,我??会努力填??补自己在??工作中??的不足,向??领导、其??他老师虚??心学习,??争取做个??不断进步??的老师,????提高自己的素养。?? ??
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范文四:工作总结不足之处
? ? ? ? ?工作总结?不足之处?
篇一:?
?不足之处?的改正和?来年计划? 201?7年即将?过去,回?顾过去的?一年,我?在学院领?导的知道?和关心下?,在大家?的共同努?力下做了?一定的工?作,但还?有很多的?不足。2?017年?在这即将?到来的一?年里我有?如下计划?:
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? 1、定?期对教室?的桌椅板?凳等日常?用品进行?检查,如?有损坏,?及时报修?。配合学?院及学生?会的工作?,对教室?卫生开展?评比工作?。搞好服?务工作,?为主讲教?师提供尽?可能好的?后勤保障?。
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? 2、继?续拓宽自?己的理论?知识面 ?加强自己?对理论知?识的应用? 在日常?工作中 ?遇问题多?查阅文献? 熟悉相?关知识 ?从而提高?自己解决?实际问题?的能力。?
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?3、在思?想工作方?面 深化?学习 努?力提高自?己的思想?理论水平? 加强自?己的事业?心和责任?感 用新?理念武装?自己的头?脑 增长?自己的才?干 提高?驾驭工作?的能力 ?并坚持理?论联系实?际 注重?学以致用?。
?
? 4、在?实际工作?中 要更?加积极主?动的向领?导请教遇?到的问题? 并多与?同事们进?行沟通 ?学习他们?处理实际?问题的方?法及工作?经验。通?过多学、?多问、多?想来不断?提高自己?的实际工?作能力。?
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?5、增强?责任感,?积极与领?导沟通,?提高工作?效率。要?积极主动?地把工作?做到点上?,落到实?处,减少?工作失误?。时刻坚?持不懂就?问,不明?白就多学?的态度,?与同事多?合作,与?领导多汇?报工作情?况。
?
? 6、?提高个人?专业素质?。在日常?生活中,?要加强专?业知识的?学习,积?累丰富的?专业知识?,增强“?责任重于?泰山”的?安全意识?,从严要?求自己,?敢抓敢管?,大胆揭?露矛盾,?果断解决?问题,发?现问题,?及时整改?。要以严?谨的工作?态度与良?好的沟通?协作能力?,努力提?高自身的?综合素质?,踏踏实?实做好手?中的每一?件事,从?每天的一?点一滴中?多反思、?多学习、?多交流,?不断的总?结,只有?不断提高?自身的专?业知识能?力和思想?业务素质?,才能尽?快适应新?形势的发?展任务。?
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?7、在工?作中的每?一步都要?精准细致?,力求精?细化。工?作中要做?到的“专?心、细心?、耐心”?。
? 增强?忧患意识?,责任意?识。
?
? 8、?要不断调?整自己的?心态,不?断地找寻?工作中属?于自己的?那份快乐?,用乐观?、积极的?工作态度?来对待每?一天的工?作。
? 总?的来说,?我会根据?以上工作?中存在的?不足,不?断改进、?提高自我?工作意识?及工作效?率,努力?做好工作?中的每一?件事情~?以辛勤的?工作,来?为学院的?发展添砖?加瓦。 ?篇二:
? 不?足之处 ?我年月参?加工作,?,文秘工?作者共同?的天地!?年月加入?中国共产?党,现年?岁,中专?文化程度?,党内担?任过支部?委员。自?医院开展?先教活动?以来,我?认真阅读?了《保持?共产党员?先进性教?育读本》?等有关书?籍及其他?必读篇目?,并和同?志们展开?了热烈讨?论。从中?我深刻认?识到全心?全意为人?民服务 ?是我们党?的根本宗?旨;实事?求是是马?克思主义?、**?思想和邓?小平理论?的精髓,?是指导我?们工作的?思想法宝?。对此我?围绕“保?持共产党?员先进性?教育”具?体内容的?学习,认?真回顾自?己这些年?来在工作?上、学习?上和生活?上的一言?一行,我?切实感到?与党的要?求还存在?一定的差?距,自己?有必要进?行认真剖?析,找准?原因,明?确今后的?整改方向?,以便更?好地为党?工作。
?
? 一、?存在的问?题和不足? ?理论?学习方面?
?一是在理?论学习上?存在着应?付思想。?主要表现?在学习态?度不够认?真、缺乏?自觉性。?只限于一?般性地读?书,对自?己要求的?不高,只?求写读书?笔记的数?量,不求?质量,使?心得体会?写的比较?肤浅。 ?
?
二?是理论联?系实际工?作不够。?由于学习?的目的不?够明确,?导致学习?归学习,?理论和实?际相脱节?。没有把?在当前改?革开放的?新形势下?所遇到的?问题与实?际工作相?联系起来?,更谈不?上从理论?上去认识?、去探讨?,使自己?在考虑和?安排工作?时缺乏前?瞻性,不?是处于推?着干就是?忙于眼前?的任务。?
?
?三是理论?联系自己?思想少。?认为自己?世界观早?就定型了?。表现为?缺乏开拓?创新精神?,争先意?识不强,?对自己工?作标准要?求的不高?。
? ?宗?旨观念不?够牢固。?
? 我有时?对待病员?和自己的?同事不能?始终保持?热情的态?度,尤其?当手头工?作稍多、?稍忙时,?存有“事?不关己,?高高挂起?”的思想?,以至自?己为病员?服务的意?识淡化,?没切实做?到为病员?所想,为?病员所急?。总觉得?自己是一?个普通党?员也干不?了什么大?事,没有?深刻理解?“全心全?意为人民?服务”的?宗旨,以?至于为群?众服务意?识的淡薄?。“一切?为了群众?,一切依?靠群众,?从群众中?来到群众?中去”的?实质表明?坚持任何?时候都要?以群众满?意不满意?作为自己?得失的衡?量标准,?而我却忽?略了群众?的想法,?这是工作?中缺乏耐?心的根本?原因。 ?
??工作中?存在急燥?情绪 我?在工作中?存在一种?浮躁心理?、急燥心?态、急于?求成的思?想,比如?毅力不够?,具体行?动不足;?对他人批?评指责多?,关心照?顾少;本?人性格急?躁,特别?是在一些?紧急任务?面前,由?于时间短?,工作量?大,任务?繁重,本?人就显得?尤为急躁?,过于武?断,和同?事及下属?商量协调?少,强行?安排部署?多。往往?是主张“?只要结果?,不讲过?程”,给?身边工作?人员带来?一定难度?和压力,?现在想起?来太急于?求成,对?同事太严?厉、苛刻?了。
? 性?情不稳,?有时过于?暴烈。应?该说我的?性格具有?两重性,?在工作之?余我还是?比较谦逊?、调侃的?,但在工?作过程中?,我是比?较注重严?肃和规范?的。有时?谈观点和?议论事比?较实在,?无意中可?能伤害了?领导和同?事们的感?情,有时?,对安排?的工作落?实不好,?可能产生?情绪化的?训斥,有?时可能不?太注意场?合,语言?过重。 ?
??在工作?方式方法?方面,习?惯用传统?的办法解?决问题,?工作创新?能力不强?。
? 采取?正确的科?学的方式?方法,是?搞好工作?的重要方?面。方式?得当,事?半功倍,?方法得当?,才能达?到工作的?目的和最?佳的效果?。近年来?随着行为?科学的应?用和发展?,工作方?式方法增?添了许多?新的经验?,各行各?业的工作?方式方法?正在发生?着深刻的?变化。总?之,工作?方式方法?越来越讲?求从实际?出发,坚?持因人、?因事、因?时、因地?,灵活多?变,讲求?实效。可?是,我在?工作中方?式方法简?单、陈旧?,个别时?甚至是不?讲究方式?方法,完?全由着自?己的性格?来行事。?做为党员?来说,不?掌握正确?科学的工?作方式方?法,就不?能很好的?团结群众?。团结就?是力量,?在新的历?史时期,?党员更要?发挥率先?垂范的作?,文秘工?作者共同?的天地!?用,团结?和带领广?大人民群?众,投身?到各项工?作之中去?。如果每?名党员只?凭着自己?的力量去?干工作,?而不善于?团结群众?的话,那?么他就是?有再大的?本事,也?只能说是?杯水车薪?。因此在?改革开放?新时代,?我们需要?不断地改?进和创新?工作方式?方法,创?造出更多?更适用的?新方式、?新方法,?使我们的?工作方式?方法,逐?步迈向系?统化、科?学化、规?范化,才?能紧跟时?代步伐,?开创工作?新局面。?
?
?二、分析?原因 以?上问题的?存在,虽?然有一定?的客观原?因,但主?要是主观?原因造成?的。问题?出在表面?上,根子?生在思想?上,从更?深层次上?分析起来?,主要有?以下几点?:保持共?产党员先?进性教育?读本》等?有关书籍?及其他必?读篇目,?并和同志?们展开了?热烈讨论?。从中我?深刻认识?到全心全?意为人民?服务 是?我们党的?根本宗旨?;实事求?是是马克?思主义、?**思?想和邓小?平理论的?精髓,是?指导我们?工作的思?想法宝。?对此我围?绕“保持?共产党员?先进性教?育”具体?内容的学?习,认真?回顾自己?这些年来?在工作上?、学习上?和生活上?的一言一?行,我切?实感到与?党的要求?还存在一?定的差距?,自己有?必要进行?认真剖析?,找准原?因,明确?今后的整?改方向,?以便更好?地为党工?作。
?
? 一、存?在的问题?和不足 ??理论学?习方面 ?
一?是在理论?学习上存?在着应付?思想。主?要表现在?学习态度?不够认真?、缺乏自?觉性。只?限于一般?性地读书?,对自己?要求的不?高,只求?写读书笔?记的数量?,不求质?量,使心?得体会写?的比较肤?浅。
?
? 二是?理论联系?实际工作?不够。由?于学习的?目的不够?明确,导?致学习归?学习,理?论和实际?相脱节。?没有把在?当前改革?开放的新?形势下所?遇到的问?题与实际?工作相联?系起来,?更谈不上?从理论上?去认识、?去探讨,?使自己在?考虑和安?排工作时?缺乏前瞻?性,不是?处于推着?干就是忙?于眼前的?任务。 ?
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三?是理论联?系自己思?想少。认?为自己世?界观早就?定型了。?表现为缺?乏开拓创?新精神,?争先意识?不强,对?自己工作?标准要求?的不高。?
? ?宗旨?观念不够?牢固。 ?
?我有时对?待病员和?自己的同?事不能始?终保持热?情的态度?,尤其当?手头工作?稍多、稍?忙时,存?有“事不?关己,高?高挂起”?的思想,?以至自己?为病员服?务的意识?淡化,没?切实做到?为病员所?想,为病?员所急。?总觉得自?己是一个?普通党员?也干不了?什么大事?,没有深?刻理解“?全心全意?为人民服?务”的宗?旨,以至?于为群众?服务意识?的淡薄。?“一切为?了群众,?一切依靠?群众,从?群众中来?到群众中?去”的实?质表明坚?持任何
时?候都要以?群众满意?不满意作?为自己得?失的衡量?标准,而?我却忽略?了群众的?想法,这?是工作中?缺乏耐心?的根本原?因。
? ??工作中存?在急燥情?绪 我在?工作中存?在一种浮?躁心理、?急燥心态?、急于求?成的思想?,比如毅?力不够,?具体行动?不足;对?他人批评?指责多,?关心照顾?少;本人?性格急躁?,特别是?在一些紧?急任务面?前,由于?时间短,?工作量大?,任务繁?重,本人?就显得尤?为急躁,?过于武断?,和同事?及下属商?量协调少?,强行安?排部署多?。往往是?主张“只?要结果,?不讲过程?”,给身?边工作人?员带来一?定难度和?压力,现?在想起来?太急于求?成,对同?事太严厉?、苛刻了?。
? 性情?不稳,有?时过于暴?烈。应该?说我的性?格具有两?重性,在?工作之余?我还是比?较谦逊、?调侃的,?但在工作?过程中,?我是比较?注重严肃?和规范的?。有时谈?观点和议?论事比较?实在,无?意中可能?伤害了领?导和同事?们的感情?,有时,?对安排的?工作落实?不好,可?能产生情?绪化的训?斥,有时?可能不太?注意场合?,语言过?重。 ? ??在工作方?式方法方?面,习惯?用传统的?办法解决?问题,工?作创新能?力不强。?
? 采取正?确的科学?的方式方?法,是搞?好工作的?重要方面?。方式得?当,事半?功倍,方?法得当,?才能达到?工作的目?的和最佳?的效果。?近年来随?着行为科?学的应用?和发展,?工作方式?方法增添?了许多新?的经验,?各行各业?的工作方?式方法正?在发生着?深刻的变?化。总之?,工作方?式方法越?来越讲求?从实际出?发,坚持?因人、因?事、因时?、因地,?灵活多变?,讲求实?效。可是?,我在工?作中方式?方法简单?、陈旧,?个别时甚?至是不讲?究方式方?法,完全?由着自己?的性格来?行事。做?为党员来?说,不掌?握正确科?学的工作?方式方法?,就不能?很好的团?结群众。?团结就是?力量,在?新的历史?时期,党?员更要发?挥率先垂?范的作,?文秘工作?者共同的?天地!用?,团结和?带领广大?人民群众?,投身到?各项工作?之中去。?如果每名?党员只凭?着自己的?力量去干?工作,而?不善于团?结群众的?话,那么?他就是有?再大的本?事,也只?能说是杯?水车薪。?因此在改?革开放新?时代,我?们需要不?断地改进?和创新工?作方式方?法,创造?出更多更?适用的新?方式、新?方法,使?我们的工?作方式方?法,逐步?迈向系统?化、科学?化、规范?化,才能?紧跟时代?步伐,开?创工作新?局面。 ?
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二?、分析原?因 以上?问题的存?在,虽然?有一定的?客观原因?,但主要?是主观原?因造成的?。问题出?在表面上?,根子生?在思想上?,从更深?层次上分?析起来,?主要有以?下几点》?,通过现?场巡检、?客户调查?等方式对?物业服务?予以监控?,并按月?度实施奖?惩; ??推动成立?海尚湾畔?项目业主?委员会和?酒店经营?委员会,?增强业主?对物业管?理活动的?参与度、?酒店经营?的透明度?,以提升?客户对物?业的信任?度。篇四?:
? 201?7年度积?累的工作?经验与不?足之处 ?2017?年度积累?的工作经?验与不足?之处 自?己是初次?做酒店美?工这份工?作,在某?些实践中?难免出先?工作 找?不到头绪?,出现小?错误等情?况,在部?门领导的?正确领导?和各部同?事 大力?协助支持?下,美工?基本圆满?完成了部?门领导安?排的工作?和各部门? 设计等?大小工作?任务,同?时在工作?中总结从?中学习到?:
?
? 1. ?有问题及?时向领导?请教,与?同事沟通?; 2.? 做事要?有规划,?并且按照?规划去执?行,在规?定时间内?任务是否?完 成,?完成进度?是百分制?多少,该?如何补救?,整个任?务的执行?过程中存? 在哪些?问题,针?对这些问?题有什么?补救办法?; 3.?做事要细?心,
就能逐渐做好??每一件事? 4.工?作不断根?据领导的?要求修改?自己的设?计作品,?经过时间?的洗礼,? 我的专?业技能和?发展得到?提升; ?5.做完?工作要及?时向领导?汇报所做?工作; ?俗话说:?
?只有经历?才能成长?。世界没?有完美的?事情,每?个人都 ?有缺点,?在工作中?身上的问?题也多多?。总结存?在的问题?需要弥补?的不 足?:
? 1.有?很多时候?一个人埋?头哭干,?在以后的?工作中与?同事多沟?通,多探? 讨,能?从中找到?新的思路?; 2.?美术功底?还有所欠?缺,同也?需要再加?强锻炼自?身的设计?水平,积?极 吸收?新的观念?与设计理?念; 3?.对酒店?美工行业?了解的不?够好,有?闲暇时间?要对酒店?行业的了?解与 学?习加强;?4.一旦?遇到工作?比较多的?时候,容?易急噪、?粗心做事?耐心不够?好,以 ?后工作中?无论遇到?什么工作?和问题都?要稳定下?来不急不?噪做好工?作 准备?和计划并?完成工作?; 5.?工作效率?不高,虽?然按照计?划做事,?可是做事?的速度有?些慢;在?以 后工?作中需要?改进; ?6.不会?放手安排?工作,很?多时候干?工作不敢?放手交代?给该做工?作的 人?,害怕做?错,导致?自己积累?一堆工作?未完成。?
? 7.相?信在以后?的工作中?我会弥补?这些不足?,努力提?高我的技?能,完善?我 的工?作,为公?司的发展?尽自己的?绵薄之力?~ 以上?是品牌经?理助理兼?美工20?17年度?工作总结?,如有不?当 之处?,请领导?给予批评?指正 !?篇五:
? 工?作总结如?何写不足?之处 工?作总结中?的不足之?处
? 1、对?于领导交?办的任务?,办事心?切,处事?不够干练?,想问题?不够全面?,不够深?刻,虽然?能基本完?成上级交?办的任务?,但在工?作中面对?困难面对?压力也感?到力不从?心,缺乏?工作动力?;
? 2、有?时处理问?题思路不?够清晰,?使得开展?工作起来?比较被动?;工作开?展中也缺?少积极开?拓创新,?协调能力?有待加强?;
? 3、缺?乏工作经?验,面对?问题过于?急躁,一?心想干点?事情,做?点成绩,?但缺少全?盘筹划,?工作不够?谨慎周密?,工作的?方式方法?也有待领?导同事的?进一步指?导改进。?
?
?4、业务?学习方面?:
? 学习劲?头不够足?。自己习?惯用什么?学什么,?今天学点?这、明天?学点那,?结果什么?都懂点,?什么也不?精,学到?的知识不?系统、不?透彻。对?学习的重?要性和自?觉性落实?不到行动?上。对学?一行、精?一行的恒?心和毅力?不够。 ?
?
5?、工作方?面:
? 对待?工作不够?主动、积?极,只满?足于完成?领导交给?的任务,?在工作中?遇到难题?,不善于?思考,动?脑筋,常?常等待领?导的指示?,说一步?走一步。?缺乏一种?敬业精神?,认为自?己已有的?一些业务?知识可以?适应目前?的工作了?,虽然感?到有潜在?的压力和?紧迫感,?但缺乏自?信心,缺?乏向上攀?登的勇气?和刻苦钻?研、锲而?不舍、持?之以恒的?学习精神?和态度。?
?
?6、工作?作风方面?:
? 工作作?风不够扎?实。工作?时间久了?,没有新?鲜事物出?现,会有?一种厌倦?的情绪产?生,对待?工作有时?抱有应付?了事的态?度,没有?做到脚踏?实地。做?事情只安?于表面,?处理方法?比较简单?,有没有?创新精神?,有时除?了自己必?需完成的?以外,可?以不做的?
就不做,?省得惹祸?上身。有?时还会把?工作作为?负担,却?没有注意?到工作方?法的完善?会给自己?的工作带?来动力。?
?
?7、执行?能力方面?:
? 对所做?工作的执?行能力存?在欠缺,?特别是在?工作中遇?到繁琐、?复杂的事?情,抱有?能拖就拖?的心态,?今天不行?,就等明?天再说,?对问题采?取逃避的?方法,不?是自己力?求寻找对?策,而是?等待办法?自己出现?。
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? 8、自?身的专业?业务水平?不高,事?故应急处?理能力不?强。虽然?通过学习?和工作经?验的积累?,在业务?水平上有?了一定的?提高,但?业务水平?和工作经?验与其它?老同志比?还是比较?低。在日?常工作中?偏重于日?常生产工?作,也忽?视了自身?思想素质?的提高,?工作中争?强当先的?意识不强?。
?9、工作?上满足于?正常化,?缺乏开拓?和主动精?神,有时?心浮气躁?,急于求?成平稳有?余,创新?不足;处?理问题有?时考虑得?还不够周?到,心中?想得多,?行动中实?践得少。?工作中总?习惯从坏?处着想,?缺乏敢于?打破常规?、风风火?火、大胆?开拓的勇?气和魄力?。另外,?政策理论?水平不够?高。虽然?平时也比?较注重学?习,但学?习的内容?不够全面?、系统。?对公司政?策理论钻?研的不深?、不透。?有时候也?放松了对?自己的要?求和标准?。
?
? 10、?全局意识?不够强。?有时做事?情、干工?作只从自?身出发,?对公司及?车间作出?的一些的?重大决策?理解不透?,尽管也?按领导要?求完成了?要做的工?作,心理?上还是有?一些其他?的想法。?在工作中?还存在看?到、听到?、想到但?还没做到?的情况,?还需要进?一步增强?事业心和?责任感。?
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范文五:不足之处总结,自信
不足之处总结,自信
篇一:工作总结如何写不足之处
工作总结中的不足之处
1、对于领导交办的任务~办事心切~处事不够干练~想问题不够全面~不够深刻~虽然能基本完成上级交办的任务~但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心~缺乏工作动力;
2、有时处理问题思路不够清晰~使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新~协调能力有待加强;
3、缺乏工作经验~面对问题过于急躁~一心想干点事情~做点成绩~但缺少全盘筹划~工作不够谨慎周密~工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
4、业务学习方面:学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么~今天学点这、明天学点那~结果什么都懂点~什么也不精~学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
5、工作方面:对待工作不够主动、积极~只满足于完成领导交给的任务~在工作中遇到难题~不善于思考~动脑筋~常常等待领导的指示~说一步走一步。缺乏一种敬业精神~认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了~虽然感到有潜在的压力和紧迫感~但缺乏自信心~缺乏向上攀登
的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。
6、工作作风方面:工作作风不够扎实。工作时间久了~没有新鲜事物出现~会有一种厌倦的情绪产生~对待工作有时抱有应付了事的态度~没有做到脚踏实地。做事情只安于表面~处理方法比较简单~有没有创新精神~有时除了自己必需完成的以外~可以不做的就不做~省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担~却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
7、执行能力方面:对所做工作的执行能力存在欠缺~特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情~抱有能拖就拖的心态~今天不行~就等明天再说~对问题采取逃避的方法~不是自己力求寻找对策~而是等待办法自己出现。
8、自身的专业业务水平不高~事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累~在业务水平上有了一定的提高~但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作~也忽视了自身思想素质的提高~工作中争强当先的意识不强。
9、工作上满足于正常化~缺乏开拓和主动精神~有时心浮气躁~急于求成平稳有余~创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到~心中想得多~行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想~缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外~政策理论水平不够高。虽然平时也比较
注重学习~但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发~对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透~尽管也按领导要求完成了要做的工作~心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况~还需要进一步增强事业心和责任感。
篇二:工作总结,不足之处
篇一:不足之处
我年月参加工作~~文秘工作者共同的天地!年月加入中国共产党~现年岁~中专文化程度~党内担任过支部委员。自医院开展先教活动以来~我认真阅读了《保持共产党员先进性教育读本》等有关书籍及其他必读篇目~并和同志们展开了热烈讨论。从中我深刻认识到全心全意为人民服务
是我们党的根本宗旨,实事求是是马克思主义、**思想和**理论的精髓~是指导我们工作的思想法宝。对此我围绕“保持共产党员先进性教育”具体内容的学习~认真回顾自己这些年来在工作上、学习上和生活上的一言一行~我切实感到与党的要求还存在一定的差距~自己有必要进行认真剖析~找准原因~明确今后的整改方向~以便更好地为党工作。
一、存在的问题和不足
?理论学习方面
一是在理论学习上存在着应付思想。主要表现在学习态度不够认真、缺乏自觉性。只限于一般性地读书~对自己要求的不高~只求写读书笔记的数量~不求质量~使心得体会写的比较肤浅。
二是理论联系实际工作不够。由于学习的目的不够明确~导致学习归学习~理论和实际相脱节。没有把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来~更谈不上从理论上去认识、去探讨~使自己在考虑和安排工作时缺乏前瞻性~不是处于推着干就是忙于眼前的任务。
三是理论联系自己思想少。认为自己世界观早就定型了。表现为缺乏开拓创新精神~争先意识不强~对自己工作标准要求的不高。
?宗旨观念不够牢固。
我有时对待病员和自己的同事不能始终保持热情的态度~尤其当手头工作稍多、稍忙时~存有“事不关己~高高挂起”的思想~以至自己为病员服务的意识淡化~没切实做到为病员所想~为病员所急。总觉得自己是一个普通党员也干不了什么大事~没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨~以至于为群众服务意识的淡薄。“一切为了群众~一切依靠群众~从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准~而我
却忽略了群众的想法~这是工作中缺乏耐心的根本原因。
?工作中存在急燥情绪
我在工作中存在一种浮躁心理、急燥心态、急于求成的思想~比如毅力不够~具体行动不足,对他人批评指责多~关心照顾少,本人性格急躁~特别是在一些紧急任务面前~由于时间短~工作量大~任务繁重~本人就显得尤为急躁~过于武断~和同事及下属商量协调少~强行安排部署多。往往是主张“只要结果~不讲过程”~给身边工作人员带来一定难度和压力~现在想起来太急于求成~对同事太严厉、苛刻了。
性情不稳~有时过于暴烈。应该说我的性格具有两重性~在工作之余我还是比较谦逊、调侃的~但在工作过程中~我是比较注重严肃和规范的。有时谈观点和议论事比较实在~无意中可能伤害了领导和同事们的感情~有时~对安排的工作落实不好~可能产生情绪化的训斥~有时可能不太注意场合~语言过重。
?在工作方式方法方面~习惯用传统的办法解决问题~工作创新能力不强。
采取正确的科学的方式方法~是搞好工作的重要方面。方式得当~事半功倍~方法得当~才能达到工作的目的和最佳的效果。近年来随着行为科学的应用和发展~工作方式方法增添了许多新的经验~各行各业的工作方式方法正在发生
着深刻的变化。总之~工作方式方法越来越讲求从实际出发~坚持因人、因事、因时、因地~灵活多变~讲求实效。可是~我在工作中方式方法简单、陈旧~个别时甚至是不讲究方式方法~完全由着自己的性格来行事。做为党员来说~不掌握正确科学的工作方式方法~就不能很好的团结群众。团结就是力量~在新
的历史时期~党员更要发挥率先垂范的作~文秘工作者共同的天地!用~团结和带领广大人民群众~投身到各项工作之中去。如果每名党员只凭着自己的力量去干工作~而不善于团结群众的话~那么他就是有再大的本事~也只能说是杯水车薪。因此在改革开放新时代~我们需要不断地改进和创新工作方式方法~创造出更多更适用的新方式、新方法~使我们的工作方式方法~逐步迈向系统化、科学化、规范化~才能紧跟时代步伐~开创工作新局面。
二、分析原因
以上问题的存在~虽然有一定的客观原因~但主要是主观原因造成的。问题出在表面上~根子生在思想上~从更深层次上分析起来~主要有以下几点:
?宗旨观念有所淡化。认为自己工作快年了~有时产生松口气、想歇歇的念头~致使工作有时不够深入~满足于完成领导交办的任务~满足于面上不出问题~创新意识淡化~忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
?放松理论学习和思想改造。在理论学习上~一直有一个“理论无用论”的思想左右头脑。在表面看来~也在读书、讨论、写文章、投入也不少~但就是不能掌握科学理论的精 神实质和科学体系。这种学习~虽然也在学~但都是形而上学的学~并没有达到学习的应有目的~充其量也只能是低水平的学习。这样一来~就造成了三个不良的后果。一是只顾工作~不顾政治理论学习~导致了政治理论学习的放松,二是理论学习缺乏系统性~只是为了应付工作上的需要~因此对政治理论学习缺乏深入了解~缺乏系统学习~流于一知半解~影响了理论水平的
提高,三是思想改造缺乏实践性~缺乏艰苦环境的磨炼~缺乏严格的党性锻炼~思想与实践脱节~影响了理论学习水平的提高。
?不良情绪主要根源表现在三个方面:一是过高地估计自己~过高估计成绩~安于现状~不求有功~但求无过~思想上产生了自满情绪和歇气情绪,二是与领导与同志们的交心谈心不够~虽有沟通~但不经常、不深入、面不宽。总认为工作忙~大家都很熟相处得都不错~没有必要多谈心。由于疏于沟通及交换意见~也就缺乏来自领导和同事的帮助~同时也必然缺乏全局意识~工作中遇事不能通盘考虑,三是缺乏党性修养和适当的心态调整~没有做自己情绪的主人~不善于也懒于控制自己的情绪~因此在工作中难以保持积
极、乐观、平和的心态。
我知道严于剖析自己~需要一些勇气和信心~但它是对自己高度负责的一种表现~剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程~是自重、自省、自警、自励的具体行动。诚如**所指出的:“认识自己不是一件容易的事~人们常常是夸大自己好的一面~对于自己的弱点总是原谅的~还往往把弱点看成优点。”我觉得自己要做到真正剖析自己~就是要为自己定好位~不能仅仅按老百姓的标准来要求自己~而必须牢牢把握“党员就是一面旗臶”这个定义。在这次先教活动中~虚心接受方方面面的意见和建议~认真解决和克服问题~只有这样~我才能使自己更快地进步。
三、整改措施
人无完人~金无足赤~这是一个不争的事实~但人确实是可以改得更好的。剔除短处~吸人长处~不断完善自我~每个人都是可以做得更好的。在先教活动中我们学习了很多优秀共产党员的先进事迹~这些党员的言行~是我们的楷模~我们所有的共产党员都应该向他们学习~努力把自己锻造得象他们一样先进、一样伟大。但是在我们这样一个拥有万党员的大党~要想真的成为青史留名、人人敬仰的楷模~既需要机遇更需要勇气~我们中的大多数很可能不会取得那样的成就~但是这并不意味着我们就不应该有所追求~我们最现实的追求应该是立足本职、本岗~踏踏实实地做好党和人民
交给自己的工作~在自己的人生道路上留下一行用党的要求不断充实和完善自己~为党的事业而不懈奋斗的足迹。
?切实加强学习~全面提高能力。学习是工作和做人的需要~是充实能量~提高素质的需要~
学习也是终生的任务。为此~我要提高学习的原动力~一是端正学习态度~树立良好的学风~把学习作为自身内在的追求~坚持不倦,二是坚持普遍猎足与重点吸收相结合的原则~首选与自身工作相关的知识~以及适应新形势下的工作能力的培养,三是不断提高自身个体的综合能力~包括组织协调能力、驾驭业务工作和自我情绪的能力~不断强化理论素养。同时加强自我约束严格要求自己~保持良好的精神风貌~做一名新时期合格的共产党员~保持党员的先进性。
?树立开拓创新的精神~永葆工作中的蓬勃生机和活力。
我们的事业是在不断开拓创新的过程中发展和前进的~这是保证我们在思想和工作中永远保持蓬勃生机和活力的法宝。在深化改革的路上~我们面临的任务十分复杂、艰巨~这需要以开拓创新的精神~通过大胆的实践和探索去加以解决。因此~我要敢于冲破传统观念和习惯势力的束缚~不因循守旧~不安于现状~而是要大胆地投身到改革的生动实践中去~不断总结和完善已有的经验~提出新思想、新方案~拿出新举措~开创工作新局面。
?以先教活动为契机~进一步增强责任意识~树立工作
新标准。首先~严格要求自己~严厉约束自己~时刻警示自己。在充分认识到自己缺点的基础上~努力改变工作中遇事处理不冷静、不细致等问题~工作中、生活中有不如意之处~多从自己身上找原因。克服松懈心理~树立生活、工作、学习的新目标~化劣势、不足为前进的动力~保持旺盛的战斗力~永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。再次~学习、提高协调能力~改变不良心理~溶入社会~多与群众沟通~改变工作方法~创造良好的工作环境~为更好地为人民服务打下坚实的基础。
参加这次保先教育活动~是对自己道德情操、党性观念、工作态度的一次全面洗礼~我决心以更加认真的态度~认真反思自己~参加好后面的活动~努力使自己成为一名合格的共产党员。篇二:工作总结如何写不足之处
工作总结中的不足之处
1、对于领导交办的任务~办事心切~处事不够干练~想问题不够全面~不够深刻~虽然能基本完成上级交办的任务~但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心~缺乏工作动力;
2、有时处理问题思路不够清晰~使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新~协调能力有待加强;
3、缺乏工作经验~面对问题过于急躁~一心想干点事情~做点成绩~但缺少全盘筹划~工作不够谨慎周密~工作的方
式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
4、业务学习方面:学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么~今天学点这、明天学点那~结果什么都懂点~什么也不精~学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
5、工作方面:对待工作不够主动、积极~只满足于完成领导交给的任务~在工作中遇到难题~不善于思考~动脑筋~常常等待领导的指示~说一步走一步。缺乏一种敬业精神~认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了~虽然感到有潜在的压力和紧迫感~但缺乏自信心~缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。
6、工作作风方面:工作作风不够扎实。工作时间久了~没有新鲜事物出现~会有一种厌倦的情绪产生~对待工作有时抱有应付了事的态度~没有做到脚踏实地。做事情只安于表面~处理方法比较简单~有没有创新精神~有时除了自己必需完成的以外~可以不做的就不做~省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担~却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
7、执行能力方面:对所做工作的执行能力存在欠缺~特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情~抱有能拖就拖的心态~今天不行~就等明天再说~对问题采取逃避的方法~不是自己力求寻找对策~而是等待办法自己出现。
8、自身的专业业务水平不高~事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累~在业务水平上有了一定的提高~但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作~也忽视了自身思想素质的提高~工作中争强当先的意识不强。9、工作上满足于正常化~缺乏开拓和主动精神~有时心浮气躁~急于求成平稳有余~创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到~心中想得多~行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想~缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外~政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习~但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发~对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透~尽管也按领导要求完成了要做的工作~心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况~还需要进一步增强事业心和责任感。篇三:2011年度积累的工作经验与不足之处
2011年度积累的工作经验与不足之处
自己是初次做酒店美工这份工作~在某些实践中难免出先工作
找不到头绪~出现小错误等情况~在部门领导的正确领
导和各部同事
大力协助支持下~美工基本圆满完成了部门领导安排的工作和各部门
设计等大小工作任务~同时在工作中总结从中学习到:
1. 有问题及时向领导请教~与同事沟通,
2. 做事要有规划~并且按照规划去执行~在规定时间内任务是否完
成~完成进度是百分制多少~该如何补救~整个任务的执行过程中存
在哪些问题~针对这些问题有什么补救办法,
3.做事要细心~就能逐渐做好每一件事
4.工作不断根据领导的要求修改自己的设计作品~经过时间的洗礼~
我的专业技能和发展得到提升,
5.做完工作要及时向领导汇报所做工作,
俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情~每个人都
有缺点~在工作中身上的问题也多多。总结存在的问题需要弥补的不
足:
1.有很多时候一个人埋头哭干~在以后的工作中与同事多沟通~多探
讨~能从中找到新的思路,
2.美术功底还有所欠缺~同也需要(来自:WwW.CssYq.com
书业 网:不足之处总结,自信)再加强锻炼自身的设计水平~积极
吸收新的观念与设计理念,
3.对酒店美工行业了解的不够好~有闲暇时间要对酒店行业的了解与
学习加强,4.一旦遇到工作比较多的时候~容易急噪、粗心做事耐心不够好~以 后工作中无论遇到什么工作和问题都要稳定下来不急不噪做好工作
准备和计划并完成工作,
5.工作效率不高~虽然按照计划做事~可是做事的速度有些慢,在以
后工作中需要改进,
6.不会放手安排工作~很多时候干工作不敢放手交代给该做工作的
人~害怕做错~导致自己积累一堆工作未完成。
7.相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力提高我的技能,完善我
的工作,为公司的发展尽自己的绵薄之力:
以上是品牌经理助理兼美工2011年度工作总结~如有不当
之处~请领导给予批评指正 !
篇三:销售工作总结不足之处
篇一:销售 心得 总结
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中~也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上~先找准思想方向~即要有着明确的意识感观和积极的工作态度~方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍~取得良好业绩。
回顾这一周来~自己的工作情况~扪心自问~坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此~更要及时强化自己的工作思想~端正意识~提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先~在不足点方面~从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客~打动其购买心理的技巧。
其次~注意自己销售工作中的细节~谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑~清晰的语言~细致的推介~体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来~满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌~更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次~要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号~大小~颜色~价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客~采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心
如意的商品~更力争增加销售数量~提高销售业绩。
最后~端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白~不论做任何事~务必竭尽全力。这种精神的有无~可以决定一个人日后事业上的成功或失败~而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀~那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动~努力的精神来工作~那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之~通过理论上对自己这一周的工作总结~还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路~明确了方向。在未来的工作中~我将更以公司的专卖经营理念为坐标~将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合~利用自己精力充沛~辛勤肯干的优势~努力接受业务培训~学习业务知识和提高销售意识。扎实进取~努力工作~为公司的发展尽自己绵薄之力:
作为一名销售新人~刚加入房产销售部的时候什么都不懂~现在想起来还有些好笑~通过这段时期的磨练~现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括:
1、深入销售第一线~在销售现场了解客户的特点和需求~掌握客户的心理动态~找出客户最关心的问题。
。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告~掌握竞争楼盘的动向~了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动~吸取别人成功的经验~以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场~xx花城~xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接~对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考~同时把销售部的意见与策划公司沟通~力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署~更加实际~更加有效。
5、参加公司的各种促销活动~组织销售人员在促销现场开展宣传工作~协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”~“xx园国庆看房专线车”~xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况~对重要问题多想办法~多出主意~尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考~做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会~将周销售工作总结整理好~发送给领导~让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始~每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场
调查报告~让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况~了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告~以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序~工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。
近半年的工作中~我通过实践学到了许多房地产的相关知识~通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人~我深深知道~自己经验还是相对欠缺的~需要不断的学习和磨练。因此~在新的一年里~我希望通过到销售第一线的不断学习和实践~做好个人工作计划~在现场不断增加自己的经验和见识~争取使自己的业务水平提到一个更高的高度~为公司多做贡献。
一、对于老客户~和固定客户~要经常保持联系~在有时间有条件的情况下~送一些小礼物或宴请客户~好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习~开拓视野~丰富知识~采取多样化形式~把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加10个以上的新客户~还要有5到6个潜
在客户。
2、一周一小结~每月一大结~看看有哪些工作上的失误~及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求~再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗~这样不会有忠诚的客户~在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习~多看书~上网查阅相关资料~与同行们交流~向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样~但不能太低三下气。给客户一好印象~为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记~客户遇到问题~不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意~让客户相信我们的工作实力~才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的~你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通~有团队意识~多交流~多探讨~才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额~为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作总结~工作中总会有各种各样的困难~我会向领导
请示~向同事探讨~共同努力克服~为公司做出自己最大的贡献。
自己从起开始从事销售工作~三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下~加之全科职工的鼎力协助~自己立足本职工作~恪尽职守~兢兢业业~任劳任怨~截止年月日~年完成销售额元~完成全年销售任务的,~货款回笼率为,~销售单价比去年下降了,~销售额和货款回笼率比去年同期下降了,和,。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责~认真履行本职工作。
作为一名销售业务员~自己的岗位职责是:、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款,、努力完成销售管理办法中的各项要求,、负责严格执行产品的出库手续,、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导,、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度,、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求~也是衡量职工工作好坏的标准~自己在从事业务工作以来~始
终以岗位职责为行动标准~从工作中的一点一滴做起~严格按照职责中的条款要求自己的行为~几年来~在业务工作中~首先自己能从产品知识入手~在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案~其次自己经常同其他
区域业务员勤沟通、勤交流~分析市场情况、存在问题及应对方案~以求共同提高。在日常的事务工作中~自己在接到领导安排的任务后~积极着手~在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之~通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要~是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位~加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务~主动积极~力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系~无论是份内、份外工作都一视同仁~对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢~在接受任务时~一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求~力争在要求的期限内提前完成~另一方面要积极考虑并补充完善。例如:、今年九月份~蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产~厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨~而承租人已离开~出于安全方面的考虑~领导指示尽快运回分厂所存材料~接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价~第二天便跟随车到蒲城分厂~按原计划三辆车分二次运输~在装车的过程中~由于估计重量不准~三辆车装车结束后~约剩吨左右~自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回~这样既
节约了时间~又降低了费用。、今年八月下旬~到陕北出差~恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标~此次招标涉及以后材料的采购~事关重大~自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料~自己深知~此次招投标对我厂及自己至关重要~而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手~于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手~搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路~通过自己的不懈努力~在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩~终于功夫不负有心人~最后我厂生产的yhws,,型氧化锌避雷器在此次招投标中中标~这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作~而产品缺陷普遍存在~所以业务员应正确对待客户投诉~视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及~同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中~严格按照厂制定销售服务承诺执行~在接到客户投诉时~首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺~其次应及时汇报领导及相关部门~在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案~同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识~依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习~对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答~对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品~通过自己对陕北区域的了解~代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品~如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等~此类产品售后服务存在问题,二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等~此类产品用量大~但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后~随着电网改造的深入~生产厂家都将销售目标对向西部落后地区~同时导致市场不断被细化~竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统~经过几年的农网改造建设~由于资金不到位仅完成改任务造的,~故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:
,一,、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大~但延安区域多数县局隶属省农电系统~材料采购由省招标局统一组织招标并配送~榆林供电局归省农电局管理~但材料采购归省招标局统一招标~其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局~由招标局
确定入围厂家~更深一步讲~其采购决篇二:销售半年工作总结范文
我的2009年销售工作总结
2009年上半年销售季度~渐进尾声~许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢,其实很简单~具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中~领导给予了我很大的支持和帮助~使我很快了解并熟悉了自己负责的业务~同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖~感受到了市场部人“不经历风雨~怎能见彩虹”的豪气~也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来~在领导和同事们的悉心关怀和指导下~通过自身的努力~各方面均取得了一定的进步~现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务~直接面对客户~深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面~企业的窗口~代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心~处理业务更应迅速、准确。过去的工作中~真正体会到什么才是客户最需要的服务~工作中点点滴滴的积累~为我今后更好地为客
户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外~时刻监控市场动态~为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下~基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理~具体包括按照相关销售管理制度~对相关部门进行监督、检查具体执行情况~提出意见和建议,随时掌握市场变化情况~与销售部一道对客户实行动态管理~作好客户满意度调查、客户评价,对销售市场进行检查、监督、检查等工作,三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作~使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力~不断强化的服务意识~遇事经常换位思考的能力~良好的协调、沟通能力~及时发现、解决问题的能力~准确分析、判断、预测市场的能力~如何保证管理者信息及时、对称的能力~良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力~较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准~这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下~通过自己的努力~我按照岗位职责的要求~做好个人销售工作计划~克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难~较好的完成了工作任务。 短短几个月时间~虽然自己做了一些力所能及的工作~但是与一个优秀的市场员工标准相比~还有一定的差距。
表现在:
1、由于经验少~从事管理工作时间较短等原因~虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义~但创新意识不够强,
2、由于多种原因~有时对于工作中相关问题的处理~协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中~与人沟通时~说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识~在以后的工作和生活中不断加以改进~对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结~也是我个人2009年上半年工作总结 ~不足之处~请领导指正。篇三:销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不
知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢
融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下~我不断加强工作能力~本着对工作精益求精的态度~认真地完成了自己所承担的各项工作任务~工作能力都取得了相当大的进步~为今后的工作和生活打下了良好的基础~现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳~对客户予以肯定态度~学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼~扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解~了解自己产品的优点与缺点~适合哪些行业~客户群体是哪些~才能更好的向客户展示自己与产品的专业性~才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药~用我们的优势战胜客户的劣势~比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行~这就是我们的优势所在~在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提~但是设备本身存在的缺点与不足~也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚~毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好~别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判~要引导客户去分析判断~建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量~注意语气~语速。
6、站在客户的角度提问题~分别有渐进式与问候式。想客户之所想~急客户之所急。
7、取得客户信任~要从朋友做起~情感沟通。关心客户~学会感情投资。
8、应变能力要强~反映要敏捷~为了兴趣做事。
9、相互信任~销售产品先要销售自己~认同产品~先人品后产品。
10、注意仪表仪态~礼貌待人~文明用语。
11、心态平衡~不要急于求成~熟话说:心如波澜~面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行~揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结:
一、认真学习~努力提高
因为所学专业与工作不对口~工作初期遇到一些困难~但这不是理由~我必须要大量学习行业的相关知识~及销售人员的相关知识~才能在时代的不断发展变化中~不被淘汰~而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化~要适应工作需要~唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地~努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员~不论在工作安排还是在处理问题时~都得慎重考虑~做到能独挡一面~所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员~首先要熟悉业务知识~进入角色。有一定的承受压力能力~勤奋努力~一步一个脚印~注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待~及时办理~不拖延、不误事、不敷衍。