范文一:小型蛋糕店经营模式
请专业人士评价下我的模式看看可行性有多少.
因为个人资金有限,刚刚入这行,所以前期投入不多.店准备开在新建小区主要出入口附近,小区马上就要交房入住,2期也动工在即.
租一个2-30平米的商铺,装修2W左右,柜台,橱窗,冰柜等1W.前期单一销售,不生产.找其他生产厂家拿货,最好进货能控制在5折以下.请服务员两名.
没确认的是,余货的处理.以及蛋糕和面包两者之间的好象有一些比如储存时间,保鲜的问题. 还有开店前期的准备以及市场调查问题.请专家赐教,谢谢
问题补充:月消耗
房租 2000左右(前期)
工资 2*800=1600
水电 估计500左右
工商税务卫生费用不详,没有做过,不了解.
佛山南海某小区 属于大型中档.
加盟费用过高.不知拿货最低能到几折,有没有这方面有经验的人告之?
———单卖蛋糕。这是资金投入最少的经营形式,创业资金在5万元左右,2万元用于店面租金和装修费用,3万元用于进货和日常支出。这种经营模式,投资者无需考虑蛋糕的生产环节,但有一点要注意,必须选择质量保证、信誉好的厂家进货,否则会砸了自家店的招牌。
———卖蛋糕,也卖面包,并出售现烤糕点。这种形式的创业资金大约在8万元左右。除店面租金、装修费外,投资者还需自己购买生产设备,当然,根据生产商的不同要求,可选择分期付款或一次性付款。从目前市场情况来看,供小店使用的现烤设备价格不是很高,规格较小的烘烤箱售价在200-500元之间。鉴于王小姐的情况,建议选择此项经营模式。
———自产自销,建厂房进行蛋糕生产。这是初期投入量最大的经营形式,投入资金30万以上。在房租和设备的投入上,大约就要占去25万左右。建议选择该种经营形式的投资者可与出租方商量按季付,或合伙经营,降低房租上一次性投入的量。
二选:店铺地址
无论哪种经营方式,店铺位置的选择都是很重要的,俗话说:“要开店,选址是关键。”知名蛋糕店的选址要求“繁华”,像元祖就明确表示,加盟店要开在市区的休闲步行街、商业圈、写字楼密集区等繁华的地段,可以是80平方米的两开间店面。但对小店来说,繁华地段的租金太高,所以,建议选择人气较旺的住宅小区、学校附近,房租较实惠,地方也不用太大,有30到50平方米就够了。
在店铺装修方面,知名蛋糕店会安排统一装修和设计,像元祖会协助门店进行店址的选择、门店的装修设计、施工等工作。对自办的蛋糕店来说,这一切都要自己去做,建议在装修时注意以下几点:
———用采光较好的玻璃做外墙。首先,顾客一眼就能望到店里的蛋糕等食品,无疑作了一次形象广告。其次,玻璃外墙易于清洗保洁。
———色彩以淡雅为主。元祖的粉色装潢就是很好的范例,给人温馨的感觉,不要采用黑色等较深沉的色彩。
主轴:特色是“武器”
要在杭州蛋糕市场立足,特色是惟一的“武器”,并应针对目标消费人群。如丹比、浮力森林等蛋糕店,走的是精致、时尚的中高档路线,拥有不少年轻且有消费能力的顾客。而开自己品牌的蛋糕店,就要事先针对目标消费人群进行调查,设计并制作出合乎他们口味的产品。
在人员培训方面,元祖等知名品牌可提供一系列相关培训,而对于普通经营店而言,招2,3名懂技术的帮手即可,但如果设有自己的生产线则需要相应增加人员,并且要进行生产培训。
此外,蛋糕店的生意有明显的旺季和淡季。据业内人士介绍,每年6、7、8月是淡季,经营者可考虑适当减少人手,以降低成本。而下半年11、12月左右,生意会相对旺一些
参考资料:http://zhidao.baidu.com/question/10724480.html?md=3
如果首期直接投资在三万已是你的资金极限,建议你暂缓考虑或放弃执行这个项目:
1、新建小区客流量没有保证,你在短期内由于消费群体刚开始入住小区难以把握消费者习惯,熟悉你周边客户的实际需求情况没有三两个月是很难实现的,再加上小区人员都是刚刚入住,忙的是装修和布置新家,很难说到底有多少客流量会光顾蛋糕店;
2、每月至少2000元的最低消耗,房租加上你聘请的员工两个人(我不清楚你的实际地区),每个月最少要两三千元的直接消耗(这些是要消耗你的利润),如果几个月经营不能理顺好转,你又没有后续资金投入的话,你前面投资的三万元(不含后面追加投资)将可能无法收回;
3、在你选定的小区没有形成大量固定居住人口前,建议不运作蛋糕店,至少不能以蛋糕作为主营品种,也许做人们日常生活的其它必需食品反而会稳妥些,如面食(馒头、大饼、切面等)、蔬菜等,因为经常消费蛋糕的客户群体毕竟只占居民中很小的一部分,只有居民数量比较稳定和多的小区周边才适合经营。
1.先去卫生防疫部门办理《卫生许可证》。
2.再去工商部门办理《营业执照》。
3.去税务部门办理《税务登记证》。
4.去质监部门进行产品标准备案。
范文二:蛋糕店经营模式(精选4篇)
以下是网友分享的关于蛋糕店经营模式的资料4篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
[蛋糕店经营模式篇一]
蛋糕市场在饮食行业中占据的地位一直十分重要,这也使很多投资加盟者都把眼光放在了糖糕行业当中,但是说实话,现在的品牌非常多,因为大家都知道这个行业富含的商机,所以都想抓住市场,那么选择一个好品牌就成为了其领先的优势,而达妃雅手工蛋糕就值得大家选择。达妃雅手工蛋糕已经成为蛋糕市场的领军品牌!
达妃雅手工蛋糕是一个以DIY为主的蛋糕工坊品牌,它不同于一般的蛋糕品牌,在这里你不仅是购买蛋糕,你还能学做蛋糕,自己DIY各种蛋糕的风格,还可以带着孩子一起来
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亲子活动,增加彼此之间的感情,通过制作蛋糕使其感情得到升华。
天然优质原料
达妃雅手工蛋糕使用的原料全部都是天然优质原料,这是为了保证产品的卓越品质和安全健康,毕竟不是什么样的原料都能制作出优质产品的,所以品牌的坚持,更是其对于消费者的尊重,对于品牌的严格管控,因为只有这也,品牌的发展才能更加长久达妃雅手工蛋糕加盟。
选择达妃雅手工蛋糕你拥有的不仅是一家蛋糕店,更是一家手工蛋糕工坊,你不仅可以获取到产品的收益,你还能为你的加盟店代获取巨大的人气,这样会促使越来越多的消费者喜欢品牌、信赖品牌,使其在市场中占据的优势更甚。达妃雅手工蛋糕,你的选择不会错!
本文由达妃雅蛋糕加盟连锁品牌提供
[蛋糕店经营模式篇二]
目损益分析
1、佧顿蛋糕的投资预估
新的佧顿蛋糕店选在南宁市清秀区民主路北三里的主路上,该商铺有良好的装修处于该写字楼的楼角位置,已经装修。此店分为里外两间,里间12平方米,外间48平方米,
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总面积为60平方米,另外还附带室外空间。属于较高的地段层次。
本人拟定方案,整体设置大概是这样:里间一半用来放置机器设备,用来制作蛋糕、饮料……一半用来储存原料;外间主要用于放置货架、冷藏柜来摆放产品及收银台,另外提供一小块地放3张桌椅;室外空间主要放置4张桌椅给予顾客及路人休息。
新店的投资预估有以下几个部分:音响媒体设备,桌椅,冷冻冷藏设备,水电设备,收银台系统,货架陈列设备,烘培设备,内仓设备,装修费用等。这些投资预计以60个月折旧。
2、佧顿蛋糕的经营损益评估
月营业额计算
由于在南宁比较成熟的社区中,附近拥有十多座酒店, 而在该区域北向毗邻农贸百货市场和人民公园,附近也拥有许多居民区,住户也不少,所以人流量会很大,而佧顿蛋糕位于都市快捷酒店的首层,人流量也会很大。我们以每天10000人经过为主。
(1)日营业额估算:
日人潮平均数10000人/天 * 入店率7% = 入店人潮700人/天 入店人潮700人/天 * 购买率98% =实际购买人潮686人/天 实际购买人潮686人/天*客单价10元/
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人=预估营业额6860元/天
(2)月营业额估算:
预估营业额6860元/天*30天/月?预估营业额200000元/月
合理的营业面积
如果佧顿蛋糕平均每天每平方米销售额为100元,每月的销售额为180000元,即每天的销售额为6000元,合理的咖啡吧使用面积为:6000?120=50(平方米)。为此,我们把营业面积确定为60(平方米),佧顿蛋糕的使用面积应能得到保障。
开店经营费用估算
A、 月固定费用估算
(1) 人员工资: 合计? 16800元/月
店长(1名):4000元
蛋糕师傅(1名):3000元
饮料师傅(1名,兼帮做蛋糕):2200元
收银员(2名—轮班制):——可找兼职
9元/时*15小时*30天 4000元
陈列员(1名,兼清洁):1800元 ——可找兼职
外送员:(1名):1800元 ——可找兼职
(2)房租:13200?12(月) 11000元/月
(3)设备折旧费:
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40000元?60(月) 667元/月
机械设备投资(如烘蒸汽烤箱、鲜磨咖啡机、液晶电视、冰箱、展示柜、厨房工具、无线上网等): 40000元
外送车: 67元
2000元*2台=4000元(电动车两轮) 4000/60个月
{卡座茶几:600元/套*3套=1800元
250元/套*4套=1000元
彩色传单宣传:2000张*0.5元/张=1000元
海报(60cm*80cm):50张*5元/张=150元
……}
(4)水电费用:3000元/月 3000元/月
(5)维修费:200元 200元/月
(6)面粉、奶油等原材料及包装用物:
6000元/月 6000元/月
(6)管理费用:500元/月 500元/月 固定费用总计:
B、 月变动费用估算:(计算每项费用在销售总额中的比
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重)
(1)、运费: 2%
(2)、包装,杂费: 0.2%
(3)、商品损耗: 0.3%
(4)、营业税: 6%
总计比重约: 8.5%
项目损益预算
(1)月销售毛利估算=月营业收入*毛利率(考虑毛利率为40%)
80000元/月?200000元/月*40%
(2)预计月经营利润=月销售毛利-变动费用-固定费用
23793元/月=80000-39207-17000
(3)年经营利润=月经营利润*12月
285516元/年=28016*12
(4)5年经营利润=每年经营利润*5年
= 370800元/年*5
注:实际利润每月会远远超过34984这个数字,因为在清明节、端午节、七月十五、中秋节、十月初一、国庆节、春
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节前后两个月,都是销售旺季,在这几个节日里,几乎每月都能实现净利润超过超过55000元。
投资风险估算
(1)损益平衡点分析:
损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)
110000?39207/(40%-8.5%)
(2)经营安全率:
经营安全率,1,损益平衡点销售额/预期销售额
48%?1-110000/ 200000
结:经营安全率为48%,视为优秀店,说明佧顿蛋糕开设安全率很好。 项目投资准备估算:
启动资金=半年租金 +设备费用+购物费用+流动费用+ 股权购买费用 ,,,
投资回报估算:
(1)年投资利润率=年经营利润/投资总额
(2)投资回收期=投资总额/年经营利润
五年投资总效益预测
佧顿蛋糕需运营一年半后,可将投资总额收回,考虑到国家经济三年内还将快速增长,银行利率下调的可能大于上调的可能,经营安全率也会上升。因此,该项目的投资收益绝
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对是高的,可见,对新开的佧顿蛋糕的店铺投资是可行的。
晚上23点
晚上19点
晚上21点
下午14点
[蛋糕店经营模式篇三]
经营蛋糕店
蛋糕店的经营建议:
无论哪种经营方式,店铺位置的选择都是很重要的,俗话说:“要开店,选址是关键。”知名蛋糕店的选址要求“繁华”,加盟店要开在市区的休闲步行街、商业圈、写字楼密集区等繁华的地段,可以是80平方米的两开间店面。但对小店来说,繁华地段的租金太高,所以,建议选择人气较旺的住宅小区、学校附近,房租较实惠,地方也不用太大,有30到50平方米就够了。
在店铺装修方面,知名蛋糕店会安排统一装修和设计。对自办的蛋糕店来说,这一切都要自己去做,建议在装修时注
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意以下几点:
——用采光较好的玻璃做外墙。首先,顾客一眼就能望到店里的蛋糕等食品,无疑作了一次形象广告。其次,玻璃外墙易于清洗保洁。
——色彩以淡雅为主。元祖的粉色装潢就是很好的范例,给人温馨的感觉,不要采用黑色等较深沉的色彩。
建议你还可以搭配一些与蛋糕相关的食品一起销售,这样能增加你的经营特色并扩大你的客户群。比如:牛奶,饮料,巧克力以及一些小点心。如果你得店面面积比较大的话,建议你还可以摆一二套餐桌和椅子,方便一些在店里用点心的客人。
在蛋糕的消费过程中,顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后,觉得这家蛋糕店的产品不错,就会认定这家。因此,对新开张的蛋糕店而言,必须要留住顾客。特别注意,现在人们都追求健康,不太喜欢高热量的食品。所以,打造健康蛋糕概念,会增加对顾客的吸引力,我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
主轴:特色是“武器”
要在蛋糕市场立足,特色是惟一的”武器”,并应针对目标消费人群。如丹比、浮力森林等蛋糕店,走的是精致、时尚的中高档路线,拥有不少年轻且有消费能力的顾客。而开自
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己品牌的蛋糕店,就要事先针对目标消费人群进行调查,设计并制作出合乎他们口味的产品。
在人员培训方面,对于普通经营店而言,招2,3名懂技术的帮手即可,但如果设有自己的生产线则需要相应增加人员,并且要进行生产培训。
此外,蛋糕店的生意有明显的旺季和淡季。据业内人士介绍,每年6、7、8月是淡季,经营者可考虑适当减少人手,以降低成本。而下半年11、12月左右,生意会相对旺一些。因此相应有效的促销手段也是确保蛋糕店生存的根本。 蛋糕店生意
如何起死回生
几年前,来自河南的谢华恩盘下了位于广州新港中路的一间100多平方米的蛋糕店,当时该店生意黯淡,已处于亏本状态。但几个月后,谢华恩却让蛋糕店“起死回生”了。他用的是什么秘招呢,
一、“艺术”出招,小店恢复生机
蛋糕生意在广州可谓多如牛毛,一条街上少说也有三五家,要做得出彩,实在不容易。谢华恩之所以有勇气接手别人不看好的生意,是因为他早有了应对之策:如今是追求时尚的年代,做蛋糕也要跟上时代的脚步,他要另辟蹊径,从“艺术”入手,做自己品牌的艺术蛋糕。
他将小店改名为“奇趣香”,奇和趣皆突出“艺术”,香则突
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显蛋糕质量,既符合蛋糕的本质又生动有趣,撩人眼球。在艺术蛋糕的制作上,谢华恩花了很多心思。他将蛋糕品种锁定在时尚的“欧式”蛋糕,并按照自己的想法给蛋糕师父提供了一些制作的花样,将原来的普通产品翻新,制作出了水果忌廉蛋糕、水晶蛋糕、芝士蛋糕、迷你蛋糕等各式各样的艺术蛋糕。此外,店里还根据顾客的要求,制作出花样独特的个性蛋糕,甚至还揽下一些公司的年庆艺术蛋糕、婚庆艺术蛋糕的制作。
艺术融进了蛋糕里,顾客就走进了小店里。重新开业没多久,店里的客源就明显增多,各个年龄段的客人都有。此后,谢华恩又给店里的师傅买来一些蛋糕制作方面的书籍,并积极参加一些交易会、烘焙展之类的活动,以随时更新艺术蛋糕的制作技术,做到与时俱进。谢华恩的创意得到了肯定,几个月后原本奄奄一息的小店就现出了勃勃生机。渐渐地,“欧式艺术蛋糕”成了“奇趣香”的一个品牌。
二、管理变通,小店活力非凡
谢华恩深知,“艺术蛋糕”只是吸引顾客的一种“形式”,能够留住顾客和让小店长期赢利的,是内部管理。他决定在管理上也来一个改革。
首先在人员管理上,他努力给员工提供一个好的环境,放手让他们处理一些日常的业务,并在工作中注意培养他们的合作精神。他希望他的员工得到的不只是每月的薪酬,而是
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在工作中学到的东西,个人价值得以提升。这样一来,员工得到了锻炼,工作效率自然提高,员工感觉到自己的提高后,自然会更加努力地学习,更加关心店里的业务情况。这就是发扬一种“主人翁”的精神,能达到互相促进的效果。
其次,就是抓服务质量,这是谢华恩在管理上的另一个变通。蛋糕店在产品质量不相上下的情况下,比的就是服务,服务好,就能抓住人心,留住回头客。因此,谢华恩在服务质量方面对员工的要求是十分严格的。除了要热情周到外,他还要求使用礼貌的服务用语,实事求是地导购,给顾客贴心的服务。 蛋糕店经过一系列的管理变通后,生意日益红火。
如今,蛋糕店顾客络绎不绝,有些还成了老主顾,非“奇趣香”不买。 蛋糕小知识
中古时期的欧洲人相信,生日是灵魂最容易被恶魔入侵的日子,所以在生日当天,亲人朋友都会齐聚身边给予祝福,并且送蛋糕以带来好运驱逐恶魔。 生日蛋糕,最初是只有国王才有资格拥有的,流传到现在,不论是大人或小孩,都可以在生日时,买个漂亮的蛋糕,享受众人给予的祝福。(最早的蛋糕是用几样简单的材料做出来的,这些蛋糕是古老宗教神话与奇迹式迷信的象征。早期的经贸路线使异国香料由远东向北输入,坚果、花露水、柑橘类水果、枣子与无花果从中东引进,甘蔗则从东方国家与南方国家进口。 在
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欧洲黑暗时代,这些珍奇的原料只有僧侣与贵族才能拥有,而他们的糕点创作则是蜂蜜姜饼以及扁平硬饼干之类的东西。慢慢地,随着贸易往来的频繁,西方国家的饮食习惯也跟着彻底地改变。
小贴士
蛋糕店的基本设备包括烤炉1台、多功能搅拌器1台以及相关配件若干、水桶3-5个、刀3-5把、直径在35-40厘米的盆4-5个、冰箱1台、案板1张、蛋糕模具若干、裱花器具若干、保鲜冷藏展示柜1-2组,总投资在5-7万之间。
1(蛋糕店的选址和装修设计应符合卫生要求,其设计审查和工程验收必须有卫生行政部门参与,取得建设项目竣工卫生验收认可书后,方可申办食品卫生许可证;2(开业前须向所在区县环保局办理排污申报登记;3(食品加工人员必须取得健康证明,每年还须进行身体健康检查;4(食品加工人员必须接受国家食品卫生知识培训后方可上岗;5(采购食材及配料时,必须按照国家有关规定向供货单位索要检验合格证或化验单。
蛋糕店的开店模式
——单卖蛋糕。这是资金投入最少的经营形式,创业资金在5万元左右,2万元用于店面租金和装修费用,3万元用于进货和日常支出。这种经营模式,投资者无需考虑蛋糕的生产环节,但有一点要注意,必须选择质量保证、信誉好的
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厂家进货,否则会砸了自家店的招牌。
——卖蛋糕,也卖面包,并出售现烤糕点。这种形式的创业资金大约在8万元左右。除店面租金、装修费外,投资者还需自己购买生产设备,当然,根据生产商的不同要求,可选择分期付款或一次性付款。从目前市场情况来看,供小店使用的现烤设备价格不是很高。
——自产自销,建厂房进行蛋糕生产。这是初期投入量最大的经营形式,投入资金30万元以上。在房租和设备的投入上,大约就要占去25元万左右。建议选择该种经营形式的投资者可与出租方商量按季付,或合伙经营,降低房租上一次性投入的量。
蛋糕店老板
的生意经
用,,精神卖蛋糕
财富的追求是永无止境的,对于从IT界“跳槽”做蛋糕店老板,康晋从没有后悔过。过去他每天几乎都是晚上九十点下班,衣服往洗衣店一丢,从不做菜那样毫无质量的生活,为了好好的“整理”自己,他决定换个不同的生活方式,把心态调整一下。于是,他从IT行业“跳槽”做了蛋糕店的老总。
做媒体做了几年,他深受很多理念的影响。“店里的客人,放松地品着下午茶,客人里有的是公司老总,有的是市场总监,有时我会应他们的要求,邀请
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相关的行业朋友做个下午茶聚会,认识新老朋友。” 他把蛋糕店经营的像是一个人际关系的平台。
把IT的一些想法灌输到了蛋糕店中则是康晋体现IT行业精神的另外一种表现,他还计划做出蛋糕店的网站,将来客人在网上注册之后,会给客人一些小的提示,比如,张先生您好,您的夫人下周就生日了,需不需要提前订个蛋糕,类似的这些服务功能都会做到蛋糕店的网站服务里。如果客户预订了蛋糕后,还会收到感谢预订的短信等,这些都是以前在传统行业里不能够体会到的,将IT的精准服务与传统的美味口感结合在一起,通过科技手段来增强传统服务的体验感受。
做蛋糕,品质最重要
去年才从象牙塔里出来的王菁,现在已经是一家名为“醇果工房”的蛋糕店老板。站在自己16平方米的小店里,她显得很自信。开业3个月,“醇果工房”已经略有盈余,在爸妈的支持下,她又开始在新的路段寻找新的店址,想要开起一家分店。
其实,王菁想自己创业的念头很早就有了,她说,自己开店完全不是因为就业的压力。她的理由就是希望每天为父母烤一份好吃的蛋糕。对于她的就业抉择,颇有经商意识的父母没怎么反对,在财力物力方面给予极大的支持。 今年4月,王菁开始酝酿和筹备自己的小店,她先是到附近几家
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蛋糕店“刺探情报”,摸清了不同种类和尺寸蛋糕的成本价,再默默地记在心里。同时她还知道了“奶油打北”、“打媳”、“糕坯切斜”等商家经营的“小花招”。
开业金筹齐后,她开始在各大蛋糕店“挖角”。但又不敢“明目张胆”地挖,每次都是趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商量。最后,经过反复比较,她请回了有着7年糕点经验的苏师傅,工资包吃住2000多元。王菁说,如果请个本地师傅大概只需1000多元,但开蛋糕店师傅很重要,所以这笔钱一定不能省,要请就请最好的。“醇果工房”开张初期,她采用最古老也最有效的促销手段:打折,并同时印了很多宣传册。但效果并不好,很多顾客往往不会因为一点折扣就改变口味。她随后发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”王菁体会到产品市场的竞争策略:“唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引
顾客,将顾客留住”开业3个月,生意逐渐红火,虽然这只是一个开端,但至少她迈出了成功的第一步。
经营蛋糕店
你需要做些什么
要对当地的市场有一个明确的了解。要了解消费群体对蛋糕需求的档次和品种,从而确定蛋糕店的经营品种。
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要对当地经营类似蛋糕店的商家做一个详细的调研。知道他们都是以什么样的方式经营,他们的经营状况和效益如何,为什么他们做得好,为什么他们做得不好,
对自己有一个正确的评估。你相比于其他商家来说有什么优势,是资金优势,是人缘优势,是经营管理优势,是品种优势,是价格优势,还是服务观念优势,如果一点儿优势没有,不如不做~
仔细核算成本。你的蛋糕的卖价是参考别人的卖价和市场接受的价格来制定的。市场卖价减去进货价就是毛利,毛利扣除你的经营成本(房租,水电,人员工资,业务交通等)费用就是你赚的钱了。算算看,如果可以赚钱就大胆的去做,如果赚不了钱,就继续根据当地的市场情况把握其他机会。
开业筹备十二步
第1步:筹备资金并确定规模,是产销一体经营,还是产销分开经营; 第2步:准备技术来源和聘请员工,也可以自己做一份工作;
第3步:选址。确定开在商业区、闹市区,还是居民小区;
第4步:市场调研。针对区域食品市场需求、消费现况、消费能力、市民的饮食习惯和同业竞争状况等作一个详细的调查;
第5步:可行性分析。产品和服务是否大家能接受,是否较同业的更好,机会点又在哪里;
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第6步:进行营业额和市场占有率评估。确定准备投入的规模,再预估目标市场的规模。计算竞争者的数量及营业额,比较自己与竞争者的状况,预估自己的营业额及市场占有率;
第7步:装修和办理证照。装修符合国家规定,门面最好采用暖色调装修,要有自己的特色又不过于花哨;
第8步:购买设备。烘焙业经营设备的厂家越来越多,不妨征询同行意见,慢慢选,最好挑一家售后服务好的;
第9步:设计一个特殊、有趣、清晰易记又有含义的商标,最好去注册,为将来打响品牌,创造名牌产品铺路;
第10步:设计产品包装,包装要实用和经济;
第11步:选购原材料,这是一个很关键的环节,要视经营产品的档次来选择,并联系好一个原料经销商。其实经销商知道你要开业了,早找上门来了。原料的选用是很关键的,它直接影响产品的质量,不妨选择一些产品质量稳定又提供售后服务厂家的产品;
第12步:宣传。
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[蛋糕店经营模式篇四]
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蛋糕店商业模式
公司制度
(一)员工管理制度
1,公司对员工采用人性化管理,力求达到不一样的优质服务。
2,公司会在一定时期内对员工的业绩和表现来给员工打分,评优或处罚
3,通过笔试,面试等环节来严格挑选员工,员工最好对两岸文化有一定的了解。
4,会制定各种奖励员工的制度,员工的工资与企业的业绩挂钩。
(二)薪酬制度
1、原则:徽色空间依据当期经济效益及可持续发展状况和员工的贡献、能力和责任来决定员工工资水平。
2、我们公司员工薪酬包括以下几个组成部分:
(一) 固定工资,包括基本工资、工龄工资、等级工资;
(二) 浮动工资,包括绩效工资、年底奖金、销售提成;
(三) 公司员工应遵守的规章制度:
1). 准时上班对所担负的工作争取时效不拖延不积压
2). 服从上级指挥如有不同意见应婉转相告或以书面陈述经上级主管决定应立即遵照执行
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3.) 尽忠职守保守业务上的秘密
4) 爱护本公司财物不浪费不化公为私
5) 遵守公司一切规章及工作守则
理念识别
服务观:微笑挂在脸上,服务记在心里
信念: 打造最特色的,创造最健康的
宗旨:注重服务,推崇文化,保证质量
口号:我的主题我做主~
目标:打造中国第一蛋糕品牌。
使命:引领健康、时尚的生活方式,传播多元、民族文化。
精神: 团结创新、拼搏进取。
战略规划
一(公司使命
引领健康、时尚的生活方式,传播多元、民族文化。
二(企业宗旨
公司在进行促销的同时注重推崇企业文化,坚持品质服务,保证质量,力求做到能让每一位消费者都能在“徽色空间主题蛋糕店”找到适合自己的美味健康蛋糕。
创新发展战略:
1)公司在蛋糕店的经营过程中,,每月会定期推出各种特色主题糕点。
2)顾客蛋糕设计。顾客可将自己的想法或创意并且蛋糕店
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会给与其适当的优惠。
3)蛋糕宅蛋急送:在公司发展初期或有一定市场后推出特别的创意宅急送,给人以特别的惊喜和感动。口号为:爱她就送她玫瑰蛋糕。打响特色品牌。
4)DIY蛋糕:蛋糕店将提供半成品蛋糕,让顾客自主选择所需的奶油口味原料及配料,并根据自己爱好在未上奶油和其它配料的蛋糕上进行DIY。
5)店面注重文化氛围的培养。会播放一些民族特色的适合餐饮的音乐,让蛋糕店更具温馨特色。
产品服务
蛋糕店将不断推出健康糕点产品,以特色糕点来传播文化,同时为顾客提供DIY蛋糕,节日主题蛋糕等服务,使顾客在品尝美味糕点的时刻感受不同地区之间的文化,达到顾客的精神与物质的需求的完美结合。蛋糕店主要目标顾客群为中等及中等以上收入的消费者,尤其是在年轻人和儿童消费群,并且公司会重点针对老年人进行市场开发。
(一)主打产品
A.公司在蛋糕店的经营过程中,,每月会定期推出各种特色主题糕点。
B. 公司还将以特色本土糕点为一大亮点,推出台湾特色糕点。另外,大陆的各地特色名糕点也会陆续推出。
C.在各个民族节日中推出特色糕点。
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D. 公司开发的蛋糕利用有机绿色的低脂健康蛋糕取代普通高热量、高脂肪蛋糕
(二)附加服务
1、顾客设计蛋糕 (由顾客创新糕点师制作蛋糕)
2、蛋糕宅急送(根据要求特定时间地点来满足顾客)
3、 DIY蛋糕(满足顾客趣味性,由他们亲自参与蛋糕制作)
4、 背景音乐(用音乐体现文化氛围)
5、附送服务(凡买店内糕点均送附有文字和图片展现民族文化的小册子)
市场预测
据中国烘焙食品工业协会相关负责人介绍,近两年中国市场的西点蛋糕店呈现迅猛发展之势,各大超市、小区内出现不同品牌、不同档次的西点蛋糕店,年销售额超过1 0亿元,其中大部分以民营为主,经营灵活,市场发展快,平均年增长近10%。
在现代社会人们生活水平逐渐提高,对生活的质量的要求越来越高,进入21世纪以来,人们生活水平的逐步提高,对蛋糕的品质逐步提高,与此同时蛋糕店如雨后春笋般的出现,但是没有一家蛋糕店能跟的上人们时尚的脚步(包括口味、制作工艺、以及其营养搭配),不能达到人们所要求的高品质和独特性。
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一( 市场成长状况
很多专家们宣称中国蛋糕市场刚刚起步,会有30年的春天~近些年来蛋糕市场表现也很给专家面子,每年全国市场容量增长率近30%,在西部很多落后地区增长速度甚至达到了50%。蛋糕行业目前还是三里不同天的绿林时代,还没有任何一个品牌能独领中国整个市场,就连全国最有影响力的品牌,市场占有率也不到3% 。
而目前蛋糕市场中出现了很多新兴势力,很多独门独户前店后厂式的“山寨饼屋”也活得很滋润,各品牌间体现的主流是“你好、我好、大家好”的局面。
二.产品市场发展前景
目前,蛋糕市场的消费群体较为广泛,各年龄段均占有一定的份额,但主要集中在青年人和儿童市场中,但老年人的市场并未得到充分开发。据新华网报道显示,当今蛋糕市场中,蛋糕店主要采取的经营模式是 “划分消费类别,针对需求设计。”。例如台湾著名蛋糕经营商木村屋烘焙坊 ,即根据市场需要将产品划分为具体类别,制作分类标签,将产品分为: 节日聚会、单点式、 中价位、宵夜、生日聚会、家庭聚会等16个具体类别,针对顾客的需要设计蛋糕,打造品
牌,从而在台湾一千多家蛋糕店中取得相对成功
三.产品市场影响因素
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截止到2007年8月,国内共有糕点、面包企业399家,其中外资企业126家,企业数量比例近32%,市场占有率达到56.89%,占到全国市场的二分之一强;利润占比更是达到了65%,接近全行业的三分之二。
糕点市场正在向品牌化靠近,顾客购买糕点的第一渠道日趋倾向知名连锁饼屋,令一些没有知名度的中小店铺明显感到竞争压力。而即使是有一定品牌知名度的企业,也同样面临竞争压力。
现代社会人们生活水平逐渐提高,对生活的质量的要求越来越高,进入21世纪以来,人们生活水平的逐步提高,对蛋糕这样的非生活必需品的需求量大幅上升。而根据GUBS调
查公司的一份2009年的蛋糕市场调查问卷显示,在所有的糕点类食物中,最受欢迎的是蛋糕,超过同类食物的两至三倍,可见蛋糕市场的广阔和激烈程度。而在此调查中也显示,超过60%的被调查者是为自己买蛋糕,其中超过70%的被调查者认为蛋糕的味道是最重要的,而不是款式、品牌和价格。因此很多新兴的“山寨饼屋”同样能在蛋糕市场中获得较好利润,并分得一份“蛋糕”,蛋糕市场呈现百花争艳的良好发展势头,当然这也与我们国家的一些相关政策密不可分。政府部门对于蛋糕一类的餐饮市场做了具体要求,并出台相关政策,努力为餐饮业的发展提供良好环境和行为规范。例
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如,为规范餐饮服务食品安全行政处罚行为,保护餐饮服务者的合法权益,根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》和《中华人民共和国行政处罚法》的有关规定,我国制定了《餐饮服务食品安全行政处罚办法》。首次专门针对餐饮业食品安全制定了管理规范,并对造成食品安全事故的各种违法行为制定处罚细则。
四.市场机会与问题分析
针对目前蛋糕市场,企业主要存在的问题主要有以下几个方面:
1. 部分企业知名度不高,形象不佳影响产品销售和企业规模的扩大;
2. 产品不够创新,功能不全,被消费者冷漠;
3. 产品包装问题。部分企业产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣;另外则有部分企
业过分注重包装,产品价格定位不当。
4. 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;
5. 促销方式不当,消费者不了解企业产品;
6. 服务质量太差,没有售后服务,令消费者不满。
7. 老年消费群体开发尚未完全。
五.市场潜力
据中国蛋糕食品工业协会相关负责人介绍,虽然近两年中国市场的西点蛋糕店呈现迅猛发展之势,且现在虽然蛋糕企
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业、经营者繁多,但良莠不齐、大都大同小异、没有特色,难以满足各类人群需要,不能引起消费者的兴趣,市场上缺的便是有新意、高品质的蛋糕企业。而且国外的烘焙业早已实现了大型化、连锁化,而国内的糕点业目前还缺乏大型连锁品牌,连锁品牌虽然不少,但不是店数有限,就是局限在一个地区。
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范文三:创造新蛋糕店经营模式
蛋糕市场在饮食行业中占据的地位一直十分重要,这也使很多投资加盟者都把眼光放在了糖糕行业当中,但是说实话,现在的品牌非常多,因为大家都知道这个行业富含的商机,所以都想抓住市场,那么选择一个好品牌就成为了其领先的优势,而达妃雅手工蛋糕就值得大家选择。达妃雅手工蛋糕已经成为蛋糕市场的领军品牌!
达妃雅手工蛋糕是一个以DIY为主的蛋糕工坊品牌,它不同于一般的蛋糕品牌,在这里你不仅是购买蛋糕,你还能学做蛋糕,自己DIY各种蛋糕的风格,还可以带着孩子一起来亲子活动,增加彼此之间的感情,通过制作蛋糕使其感情得到升华。
天然优质原料
达妃雅手工蛋糕使用的原料全部都是天然优质原料,这是为了保证产品的卓越品质和安全健康,毕竟不是什么样的原料都能制作出优质产品的,所以品牌的坚持,更是其对于消费者的尊重,对于品牌的严格管控,因为只有这也,品牌的发展才能更加长久达妃雅手工蛋糕加盟。
选择达妃雅手工蛋糕你拥有的不仅是一家蛋糕店,更是一家手工蛋糕工坊,你不仅可以获取到产品的收益,你还能为你的加盟店代获取巨大的人气,这样会促使越来越多的消费者喜欢品牌、信赖品牌,使其在市场中占据的优势更甚。达妃雅手工蛋糕,你的选择不会错!
本文由达妃雅蛋糕加盟连锁品牌提供
范文四:蛋糕店规划经营
蛋糕店规划经营
随着时代的发展,人们经济收入的提高,消费观念的转变食品不仅种类越来越多,并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市
场的逐渐发展壮大,消费人群日益增多,新品种的不断推出,在这种情形下,我们甜心蛋糕有限公司应运而生。
公司简介
我们甜心蛋糕有限公司于201*年*月*日在桂花园旁成立,是一个拥有独立网店,经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺,网址为:www.******.cn
本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业,以及销售冷热饮等。 在烘培食品中,面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一,尤其是上班族的年轻人,犹豫生活节奏加快,他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的,必须保证。
市场分析
根据食品配料公司Danisco公司的报道,芬兰的一项最新研究发现,年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。
烘培食品主要包括面包,饼干,蛋糕,方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方,现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一,尤其是早餐食品,午餐方便食品等。
创业优势
自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和适合此类项目的创业。
政策优势
近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立
非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税三年。
自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。
资金投入分析
资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保,即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款,从而较快的获取创业资金。
早期资金投放及回报情况
店面面积为120平米,机器设备。店内需3~4店员,员工工资占投资额的10%左右。留2000元用于平时经营流通。
剩下的投资用于进货。
具体费用安排如下:
店面租金:6500元/月 设备投入:蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。
材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等
水电通讯费用
上网费用:
电费
工人工资:
推广费用:前期不准备采用电视广告,因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
费用约为5万左右。
一次性投入为:约7-9万
每月费用
利润约为30%左右(网络查询,真实性待定)
相关手续:
首先你要去防疫站办健康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料
去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下健康证和卫生许可证
,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续
运营计划
店面规划
1、地址选择:桂花园附近。
2、内结构及功能
四个区域:成品区、制作区、服务区。 A、成品区:主要是我们已经做好的产品,顾客随时都可以带走。
B、制作区:制作各类面包,蛋糕,等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。
C、服务区:这里我们会设置意见箱,随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见,并定期总结与归纳。
D、休闲区:给一些顾客提供休息的场所,提供无线网。
目标市场定位:广大消费者,用于早餐,方便午餐或零食生日以及休闲等。
营销组合
1、产品
蛋糕,面包,饼干,西点,中式糕点以及中秋月饼奶茶,冷饮,热饮等。
2、价格
成本+设备折旧(平均年限法)+利润
3、渠道
在市场上寻找最好的,固定的材料来源。
4、促销
1、广告:因为资金有限不利用昂贵的电视媒体,通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度,利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”!当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用,又扩大了范围。
2、定期开展活动,节日促销,优惠,打折(会员按消费积分给折扣)
3、推出新产品时,限量免费品尝、
4、电话或网上订购,可送货上门(在一定范围内免费送)
5、开展定早餐的业务,向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。()
6、在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等
7、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。
8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶,或其他小玩意等礼品。用以送给小孩,情侣等顾客。
9、本店网店上可定做生日蛋糕,也可预定面包等产品。(金额超过百元的可送货)
10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。
店铺环境
1、店内设计以大方,简洁为主。
2、偶尔播放一些典雅的歌曲。
3、休闲区的设计以舒适为主,。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等,让顾客不至于无聊。
4、店铺墙壁以玻璃为主,并配以窗帘。
公司文化
1、品牌文化
由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同,食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力,要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。
2、组织文化
要想达到长期经营的目的,就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程,强化以共同价值观为核心的组织文化,要求组织始终明确经营理念,培育组织精神,增强凝聚力,塑造良好的组织形象,特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化,提供销售的可持续支撑。
团队建设
岗位设计与职责
1、店长——创业者掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。
2、店员(4名):成品区导购员一名(帮助顾客挑选生日蛋糕)蛋糕制作员一名,冷(热)饮一名,收银一名。
(店员统一服装。)
经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样,不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面,店长需要很努力,构建一个和谐的工作环境,这样更有利于员工工作效力的提高。
经营目标
根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。
也可以把前一月的销售额作为目标,争取打破目标。
关键的风险问题和假定
1、存在的风险
市场竞争激烈,已有相对成功的品牌,对于***蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强,难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比较前卫,没有实践经验,缺乏借鉴者,效果难以预测。
2、应对措施
把握时尚潮流,不断创新,紧跟年轻人的步伐,加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求,通过市场细分来有针对性地提高品质,明确业务范围,增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务,把每一个消费者都看成是一个细分市场,根据消费者的个性需要生产商品。同时,可以根据不同的顾客特征,如年龄、性别、性格、喜好等,为顾客提供有针对性的购买建议。
竞争分析
市场上有很多成型品牌,如采蝶轩,好利来,皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场,尚未成形与其他相比是很弱小的存在。
对于很多消费者而言,品牌已成为习惯,要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。
总结
1、做食品行业的,卫生方面一定要注意,要让顾客买的放心,吃的放心。
2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的,最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味,要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。
3、在宣传方面,发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在,很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味,关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们,一担让他们走进我们的店铺,那样我们就成功了一大半。
4、待经营有成时可扩大店铺,扩大休闲区,以吸引更多的顾客。
5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问,本店每次的制作适量(以每星期的平均销量为基准)过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。
6、要经营一家蛋糕店也许很容易,可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别,但不管面临什么样的困难,都不要退避,冷静处理,总有一天会作出自己的品牌。
7、新产品的退出也是很重要的一部分,要紧跟时代的步伐,加快产品的更新频率。争取走在最前线。
8、信息的收集和处理也是不可忽略的,关注市场行情,以及与自身相关的信息,并及时作出决策。
9、与材料来源供应商处好关系,以保证不会出现材料方面的问题。
范文五:蛋糕店经营诀窍
蛋糕店经营诀窍
开蛋糕店是很多人的梦想,而实现的人也是不少,如何在蛋糕加盟 店林立的市场中占有一席之地, 制胜的经营技巧是少不了的。 正因如此, 今天我们就来讲讲蛋糕店的经营技巧有哪些,希望对您有帮助!
客户分类
1:亲朋好友过生日的。这类能占到 90%以上的比例。
2:自己买了自己吃的。这类占的比例非常低,因为在大部分人眼 里蛋糕是个礼品性质的食品。
符合口味
产品的制作要依据现代人的口味进行设计和改良, 即使你的蛋糕做 得再精致,消费者不接受,都是徒劳无功,只有符合消费者实际需求口 味的产品, 才能获得消费者的亲睐。 为此, 中国吃网餐饮加盟版块提醒:想开家蛋糕店的投资者要准确把握消费者的口味变化, 制作出合适顾客 需求的蛋糕产品,只有好的口味才能留住顾客的胃,不断提高蛋糕店的 销量。
心理分析
亲朋好友过生日的人的心理一般就是想通过蛋糕来实现自己的祝 福传递,希望对方通过这个蛋糕记得自己对他的祝福。蛋糕店制胜的经 营技巧有哪些?自己买了自己吃的人的心理一般无需讲究花样等, 仅仅 希望蛋糕好吃就可以了,这类消费主要集中在蛋糕店里的奶油蛋糕、夹 心蛋糕等。
创意优势
通过对客户的心理分析, 我们得出一个突破口:就是蛋糕是个食品, 而这个食品却负载着对亲朋好友的祝福,但是这个食品却不可以珍藏, 而且无个性化,假若送蛋糕的人很多,过生日的人都不知道哪个蛋糕是 谁送的。相比传统的蛋糕来说,仅仅是加了一道工序而已,但是却实现 了更为重要的祝福传递,现在的蛋糕吃完后却能留下一份珍藏纪念。而 且随着社会的发展和送礼的需求,也许蛋糕味道本身将不再成为卖点, 而卖点将在蛋糕里的小金属蛋糕上,孩子从 1岁就开始积攒别人送来的 生日蛋糕中的金属蛋糕,到年纪大的时候,可以拿出来细细的回想自己
的每一段路上的朋友。
包装个性
佛靠金装,人靠衣装,好的蛋糕产品靠个性化的包装。蛋糕是食品 也是一件艺术品,适宜的包装能够传达产品的理念,吸引消费者,进而 提升产品的销量。 包装是消费者最先看到的东西, 是产品的无声代言人, 蛋糕店管理者要重视蛋糕的包装。个性化的包装要以人为本,要体现蛋 糕产品的理念,方便消费者携带和卫生、环保。
重视人才
“ 你必须投入资源用于培训,从烹饪到客户服务,一样也不能少。 在这个行业里,最重要的是位置、位置,还是位置。但是一旦规模扩大 了,最重要的就是人才、人才,还是人才。 ”
适可而止
千万不要为了控制权而限制发展。无论是奠定商业基础,还是考虑 增长问题,我只关注如何尽可能地让我们取得成功,而不是设法掌控一 切。
防止抄袭
菜单是内容要丰富、内涵最深刻的,开创一个独一无二的理念。这 是吸引客人的主要原因,但它也非常复杂,这使它成为一道难以逾越的 门槛。
以上就是关于蛋糕加盟店经营上的一些技巧,只要您能运用的当, 相信这会变成您的摇钱树。