范文一:盛行天下移动电源营销策划案
盛行天下移动电源营销策划案
盛行天下移动电源营销策划案
班 级 市场营销1303
学生姓名 林洁敏、唐婧妮、郑杰、
谭昕萌、金星 指导老师 罗瑞雪
2015年12月21日
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盛行天下移动电源营销策划案
目 录
一、策划背景??????????????????????????????????????????3 (一)公司背景??????????????????????????????????????????????????3 (二)产品策划背景??????????????????????????????????????????????3 二、策划目的??????????????????????????????????????????3 三、营销环境分析??????????????????????????????????????4 (一)宏观分析??????????????????????????????????????????????????4 (二)微观分析??????????????????????????????????????????????????4 四、营销战略??????????????????????????????????????????5 (一)市场细分??????????????????????????????????????????????????5 (二)市场定位??????????????????????????????????????????????????5 (三)营销组合??????????????????????????????????????????????????5 五、营销策略??????????????????????????????????????????6 (一)宣传方案??????????????????????????????????????????????????6 (二)促销方案??????????????????????????????????????????????????6 六、总结??????????????????????????????????????????????7
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盛行天下移动电源营销策划案
一、策划背景
(一)策划背景
1.公司背景
惠州市锋盛通讯电子有限公司,成立于2002年,总占地15000多平方米,集团员工1000余人。企业自成立之初起,就秉承“品牌成就未来,品质成就大业”的精神,一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年不懈的努力,锋盛成为行业内知名的手机配件生产商,产品远销国内外市场,广受市场好评。10年铸就辉煌,成功离不开广大经销商的大力支持。 10年扎根通讯行业,以自身经验为依托,以市场需求为导向,以开拓创新为指导思想,企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场,为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是,行业还未出现真正贴近消费需求,深入消费者内心的领导品牌。盛行天下,是企业与国内著名策划机构合作,重磅推出的全新品牌。
(二)产品策划背景
随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多,电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏,而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市白领还是学生,人们对移动电源的需求都逐渐增大。
二、策划目的
1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品,提高销售量。
2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势,提高营业能力和盈利能力。
3.扩大企业影响力,提高企业知名度,推广盛行天下的移动电源等手机周边产品,满足消费者需求,提升企业价值。
三、营销环境分析
(一)宏观环境:
3
盛行天下移动电源营销策划案
移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业,近年在移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计,目前移动电源的生产商超过5000家,但是大部分为小微型企业,具备一定品牌知名度的企业不到50家。
相关行业分析师指出:据不完全统计,目前中国移动电源的市场规模已超过100亿元,2014年,中国移动电源的市场规模达到160亿元,同比增长52.38%。回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况,基本保持在了65%以上的年均增速。这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高。另外,移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场规模成倍增长的重要原因之一。
移动电源行业的企业参与者超过5000家,产业处于快速发展阶段,还有大量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。从目前整个的市场行业竞争格局来看,目前并没有形成具备移动垄断力的品牌。从品牌占有率来看,品能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有率居前。整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、质量水平参差不齐等特点。
2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部,平板电脑出货量达到2.65亿台,笔记本出货量也达到2.96亿台。而中国最为最大的市场所在国,消耗了大量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高,移动电源的市场规模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。
行业机构发布的《2015-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告》显示,2015年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元,同比增长75.0%。未来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性,行业的规范化发展将使得移动电源市场的增速逐步平稳。
(二)微观环境:
1.竞争者:
从品牌占有率来看,品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前,分别是15.7%,14.1%,10.5%,10.5%,6.7%,5.8%,4.5%,4.4%,3.5%,2.7%。共占有78.4%的市场份额。目前移动电源的生产商超过5000家,但是大部分为小微型企业,具备一定品牌知名度的企业不到50家,消费者未形成购买习惯,市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低,产品技术含量较低,可以主攻
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盛行天下移动电源营销策划案
外观,宣传,由此逐步打开市场。
2.消费者:
消费者更倾向于购买物美价廉的产品,因而,在此方面,盛行天下要形成自身的优势,至少在定价上不高于同行定价。同时,依据目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体,来分别销售7800 Mah和5200 Mah的移动电源。 3.企业自身:
在销售渠道上,本身依托盛行天下,线上线下相结合的销售方式,可线上购买、线下提货,方便消费者提货、验货;盛行天下服务优质,追求让顾客满意,通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
4.社会公众:
线上B2C与线下实体店双重影响下,对社会公众更具有吸引力,号召力。也在社交软件,如微博、微信上进行扩散宣传,
四、营销战略
(一)市场细分
1.大型客户:主营手机品牌的公司、企业
2.中型客户:各个手机展销柜台,手机周边产品的经销商
3.小型客户:最终终端消费者
(二)市场定位
个人消费群体:经常外出的职场人士,学生,长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司
(三)营销组合
1.产品策略:产品功能多样化,增加其充电宝特有的功能。
2.分销渠道:手机运营商合作的柜台展示与网络销售相结合,可线上订货,线下取货。
3.价格策略:1)在定价方面可以用尾数定价的方式,让消费者对价格处于
心理上的优势
2)用消费者相对喜欢的数字定价,给消费者好的心理暗示
4.促销策略:1)与销量较好的手机品牌进行合作,产生捆绑销售,给出优
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盛行天下移动电源营销策划案
套餐组合。
2)在企业周年庆当天开展低价促销活动,给消费者价格的吸
引
五、营销策略
(一)宣传方案
1、制作贴近生活、形式丰富、具有创意的移动电源广告软文和广告宣传片(漫画、故事性广告等),将营销活动融入其中,并在各大社交网站投放。
2、创建官方微博,定期推出优惠活动,在活动开展前期每日进行抽奖宣传,抽奖条件为关注微博账号、转发微博并@三位真实好友,号召微博大V进行转发推送。
3、创建官方微信公众平台,发送优惠活动信息,并且进行微信“集赞”活动,参与者关注本公众平台并转发活动相关消息至朋友圈,集满一定限额的赞数之后就有机率获得移动电源套餐。
(二)策划方案
方案一:进驻知名B2C网站(天猫)
企业进驻天猫,创建旗舰店,并在天猫首页投放企业广告,在新开业期间酌情推出移动电源优惠套餐。
开业一周内的每天午夜12点,进行移动电源限量1元抢购活动;在旗舰店首页不定时发放“店铺红包雨”、每位关注用户在活动期间每日均可获得一次参与“幸运大转盘”的机会。
方案二:进行联合促销
内容:
与三大手机运营商—移动、电信、联通进行合作,推出移动电源活动套餐,当消费者在运营商门店进行消费时,可以优惠价购买。
通过与手机生厂商沟通,给他们提供移动电源作为手机配件,在手机配件市场占有一席之地。苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命,造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制,但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。智能手机的革命,也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进,功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。移动电源产品以手机配件的角色出现,就会表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣,形成手机配件市
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盛行天下移动电源营销策划案
场的主力军。其主要特点为必然性消费。
方案三:举行校园活动促销
活动内容:
每当各大高校开学的几天,几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点,还有各种手机电脑的促销活动,我们可以借此机会在大学校园设立销售站点,向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。由于新生刚刚到校,宿舍生活的必需品都必须买。我们可以向新生赠送台灯,餐巾纸,洗衣粉等作为附加礼品,提高学生的购买欲望。这样使销售可以让我们的移动电源逐渐打开校园市场,让我们的移动电源品牌为现代大学生所熟悉和了解。
方案四:开展校园代理
活动内容:
建立高校推广渠道,一般称为“校园代理”。例如新浪微博、微信朋友网、人人网、米聊、淘宝代购、智联招聘等。采取的手段主要多是贴海报,论坛推广,辅之以线下活动。兼职报酬有的按照推广会员数量计算,有的以完成任务计算,报酬较为丰厚,优秀者提供实习甚至工作机会。
方案五:进驻各大商超卖场
活动内容:
随着人们生活水平的提高,商超已经转变为一种休闲购物的方式,对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场,开设品牌专柜,不仅提高了我们的产品知名度,也表现了我们移动电源品牌的高端形象。中低档电源也可以有一部分放在超市或商场 。
六、总结
这个营销策划案围绕着盛行天下的移动电源这类产品展开,策划案前期进行的几轮系统的市场调查,了解产品的市场环境,和目前产品在消费者中的使用反馈。整个策划方案从营销背景、营销目的、产品面临的环境分析、营销战略、营销策略几个部分展开,系统分析的产品所处市场环境,竞争对手以及目前产品在这类市场的地位和未来的发展潜能和发展方向。为产品更好的巩固现有消费者和吸引潜在消费者提供方向,也为企业品牌打响知名度。
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范文二:盛行天下移动电源营销策划案
盛行天下移动电源营销策划案
班 级 市场营销1303
学生姓名 林洁敏、唐婧妮、郑杰、
谭昕萌、金星
指导老师 罗瑞雪
2015年12月21日
目 录
一、策划背景··········································3
(一)公司背景··················································3
(二)产品策划背景··············································3
二、策划目的··········································3
三、营销环境分析······································4
(一)宏观分析··················································4
(二)微观分析··················································4
四、营销战略··········································5
(一)市场细分··················································5
(二)市场定位··················································5
(三)营销组合··················································5
五、营销策略··········································6
(一)宣传方案··················································6
(二)促销方案··················································6
六、总结··············································7
一、策划背景
(一)策划背景
1.公司背景
惠州市锋盛通讯电子有限公司,成立于2002年,总占地15000多平方米,集
团员工1000余人。企业自成立之初起,就秉承“品牌成就未来,品质成就大业”
的精神,一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年
不懈的努力,锋盛成为行业内知名的手机配件生产商,产品远销国内外市场,广
受市场好评。10年铸就辉煌,成功离不开广大经销商的大力支持。
10年扎根通讯行业,以自身经验为依托,以市场需求为导向,以开拓创新为指
导思想,企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场,为手
机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是,行业还未出现真正贴近消费需求,
深入消费者内心的领导品牌。盛行天下,是企业与国内著名策划机构合作,重磅
推出的全新品牌。
(二)产品策划背景
随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来
越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多,电子产品的电池的
续航能力远跟不上时代的节奏,而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市
白领还是学生,人们对移动电源的需求都逐渐增大。
二、策划目的
1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品,提高销售量。
2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势,提高营业能力和盈利能
力。
3.扩大企业影响力,提高企业知名度,推广盛行天下的移动电源等手机周边
产品,满足消费者需求,提升企业价值。
三、营销环境分析
(一)宏观环境:
移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业,近年在
移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计,目前
移动电源的生产商超过5000家,但是大部分为小微型企业,具备一定品牌知名
度的企业不到50家。
相关行业分析师指出:据不完全统计,目前中国移动电源的市场规模已超过
100亿元,2014年,中国移动电源的市场规模达到160亿元,同比增长52.38%。
回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况,基本保持在了65%以上的年均增速。这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗
透率的逐步提高。另外,移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场
规模成倍增长的重要原因之一。
移动电源行业的企业参与者超过5000家,产业处于快速发展阶段,还有大
量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。从目前整个的市场行业
竞争格局来看,目前并没有形成具备移动垄断力的品牌。从品牌占有率来看,品
能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有
率居前。整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、
质量水平参差不齐等特点。
2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部,平板电脑出货量达到2.65亿
台,笔记本出货量也达到2.96亿台。而中国最为最大的市场所在国,消耗了大
量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以
及移动电源市场渗透率的逐步提高,移动电源的市场规模将在下游需求的带动下
呈现出快速的增长趋势。
行业机构发布的《2015-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告》
显示,2015年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元,同比增长75.0%。未
来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性,行业的规范化发展将使得移动电源
市场的增速逐步平稳。
(二)微观环境:
1.竞争者:
从品牌占有率来看,品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕
电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前,分别是15.7%,14.1%,
10.5%,10.5%,6.7%,5.8%,4.5%,4.4%,3.5%,2.7%。共占有78.4%的市场
份额。目前移动电源的生产商超过5000家,但是大部分为小微型企业,具备一
定品牌知名度的企业不到50家,消费者未形成购买习惯,市场占有率居前的品
牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低,产品技术含量较低,可以主攻
外观,宣传,由此逐步打开市场。
2.消费者:
消费者更倾向于购买物美价廉的产品,因而,在此方面,盛行天下要形成自
身的优势,至少在定价上不高于同行定价。同时,依据目前市场上的各个容量的
移动电源的主要需求群体,来分别销售7800 Mah和5200 Mah的移动电源。
3.企业自身:
在销售渠道上,本身依托盛行天下,线上线下相结合的销售方式,可线上购
买、线下提货,方便消费者提货、验货;盛行天下服务优质,追求让顾客满意,
通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体
化的阳光服务。
4.社会公众:
线上B2C与线下实体店双重影响下,对社会公众更具有吸引力,号召力。
也在社交软件,如微博、微信上进行扩散宣传,
四、营销战略
(一)市场细分
1.大型客户:主营手机品牌的公司、企业
2.中型客户:各个手机展销柜台,手机周边产品的经销商
3.小型客户:最终终端消费者
(二)市场定位
个人消费群体:经常外出的职场人士,学生,长时间处于周围没有充电设施
的一些特定的工作人员所在的公司
(三)营销组合
1.产品策略:产品功能多样化,增加其充电宝特有的功能。
2.分销渠道:手机运营商合作的柜台展示与网络销售相结合,可线上订货,
线下取货。
3.价格策略:1)在定价方面可以用尾数定价的方式,让消费者对价格处于
心理上的优势
2)用消费者相对喜欢的数字定价,给消费者好的心理暗示
4.促销策略:1)与销量较好的手机品牌进行合作,产生捆绑销售,给出优
套餐组合。
2)在企业周年庆当天开展低价促销活动,给消费者价格的吸 引
五、营销策略
(一)宣传方案
1、制作贴近生活、形式丰富、具有创意的移动电源广告软文和广告宣传片(漫画、故事性广告等),将营销活动融入其中,并在各大社交网站投放。
2、创建官方微博,定期推出优惠活动,在活动开展前期每日进行抽奖宣传,抽奖条件为关注微博账号、转发微博并@三位真实好友,号召微博大V进行转发推送。
3、创建官方微信公众平台,发送优惠活动信息,并且进行微信“集赞”活动,参与者关注本公众平台并转发活动相关消息至朋友圈,集满一定限额的赞数之后就有机率获得移动电源套餐。
(二)策划方案
方案一:进驻知名B2C网站(天猫)
酌情推出移动电源优惠套餐。
开业一周内的每天午夜12点,进行移动电源限量1元抢购活动;在旗舰店首页不定时发放“店铺红包雨”、每位关注用户在活动期间每日均可获得一次参与“幸运大转盘”的机会。
方案二:进行联合促销
内容:
与三大手机运营商—移动、电信、联通进行合作,推出移动电源活动套餐,当消费者在运营商门店进行消费时,可以优惠价购买。
通过与手机生厂商沟通,给他们提供移动电源作为手机配件,在手机配件市场占有一席之地。苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命,造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制,但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。智能手机的革命,也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进,功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。移动电源产品以手机配件的角色出现,就会表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣,形成手机配件市
企业进驻天猫,创建旗舰店,并在天猫首页投放企业广告,在新开业期间
场的主力军。其主要特点为必然性消费。
方案三:举行校园活动促销
活动内容:
每当各大高校开学的几天,几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点,还有各种手机电脑的促销活动,我们可以借此机会在大学校园设立销售站点,向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。由于新生刚刚到校,宿舍生活的必需品都必须买。我们可以向新生赠送台灯,餐巾纸,洗衣粉等作为附加礼品,提高学生的购买欲望。这样使销售可以让我们的移动电源逐渐打开校园市场,让我们的移动电源品牌为现代大学生所熟悉和了解。
方案四:开展校园代理
活动内容:
建立高校推广渠道,一般称为“校园代理”。例如新浪微博、微信朋友网、人人网、米聊、淘宝代购、智联招聘等。采取的手段主要多是贴海报,论坛推广,辅之以线下活动。兼职报酬有的按照推广会员数量计算,有的以完成任务计算,报酬较为丰厚,优秀者提供实习甚至工作机会。
方案五:进驻各大商超卖场
活动内容:
随着人们生活水平的提高,商超已经转变为一种休闲购物的方式,对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场,开设品牌专柜,不仅提高了我们的产品知名度,也表现了我们移动电源品牌的高端形象。中低档电源也可以有一部分放在超市或商场 。
六、总结
这个营销策划案围绕着盛行天下的移动电源这类产品展开,策划案前期进行的几轮系统的市场调查,了解产品的市场环境,和目前产品在消费者中的使用反馈。整个策划方案从营销背景、营销目的、产品面临的环境分析、营销战略、营销策略几个部分展开,系统分析的产品所处市场环境,竞争对手以及目前产品在这类市场的地位和未来的发展潜能和发展方向。为产品更好的巩固现有消费者和吸引潜在消费者提供方向,也为企业品牌打响知名度。
范文三:盛行天下营销策划方案
篇一:策划期末提纲
广东盛行天下电子有限公司产品推广创业项目策划方案
一、 创业项目:电子移动设备 二、 项目目标:
(一) 前期:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客, 提高公司知名度,使市
场占有率最大化,预计本阶段的市场占有率达到20%。
(二) 中期:通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原
有的顾客,另一方面开拓新的客源。进一步扩展公司知名度,占领更大的市场,预计本阶段的市场占有率达到40% 。
(三) 后期:针对不同顾客的需求,对产品进一步完善,扩大销售渠道,
实现销售利润最大化。随着公司不断壮大,逐步占领电子移动设备市场。
三、市场分析
(一)、产品消费的主要对象:集中在商务人士、驴友、摄影爱好者等年轻人群,追求时尚的青年男女群体也是使用电子移动设备的主力军,因此主要是针对年轻人士进行调查分
1
析。
(二)、市场需求的环境分析:
经济方面:全球经济的快速发展,人们生活水平不断提高,随身携带式的电子产品也越来越多,如:手机、笔记本电脑、数码相机等,它们都需要用到电子移动设备;
技术方面:技术日新月异,电子移动产品的种类越来越多,创造了巨大的市场需求;
社会文化方面:人们趋向于追求更高品质的生活,更注重电子设备的便利性. (三)、市场机会:移动电子设备未来的市场潜量很大,尚处于进入市场的初期——导入期。一旦市场被启动,立即会进入高速成长期,在未来一段时间必将取代移动电源产品占据市场主流。只有先行进入、并且做好充分准备才能抢夺到第一桶金。
四、产品、服务、技术分析
(一)、产品特点:外观时尚小巧,可随身携带,种类多,性能齐全,价格适中,
安全性能极高。
(二)、服务层次:三包,七天无理由退换,一年保修,秉承热情周到的服务态度。
(三)、技术来源:在外观、容量、电压等指标上符合电子产品规格。外部有金属壳,内部电路多重保护,完全避免发生短路情况,做到彻底防火防爆。
2
五、企业战略规划
(一)、SWOT分析:
(二)、竞争战略:成本领先、技术差异、集中一点 (三)、产品和市场定位:
六、产品价格和渠道策略
(一)、产品策略:电子产品多样化,主要推广盛行天下电子产品的优质质量和一
体化的售后服务
(二)、价格策略:采用较为保守的定价策略,不同地区的定价浮动不大
(三)、渠道策略:
1、零售商销售:与符合目标市场定位的专卖店建议合作关系,拓宽用户对盛行
产品的知名度。
2、代理商销售:在本校找总代理,其他高校找分销代理,并且要建议统一的代
理商队伍进行管理和考核。
3、网上销售: 通过网络营销,例如:微信,QQ等进行产品推广,并且寻找我
们需要的产品包装公司、礼品需求的公司,进行资源整合。进而达到我们批发产品的目标。
七、产品推广策略(广告)
3
(一)、市场推广战略: 主要进行产品预热和展示,引起大众对品牌及我们分销
商的认识和了解,参考饥饿营销法则。
(二)、上市期推广方式: 1、开业大促销,打响创业口号
2、本校学生宣传:可以利用学校的网页论坛进行宣传,校园平面报纸宣传。 3、对外群体宣传:利用互联网广告和论坛,上网几率大而且速度要求不是很高,
因此一般的网络宣传都会被关注
4、代理大力宣传:通过自己的微信微博进行覆盖一定的朋友圈子。
5、零售商提供样品推荐,上市前期可采取购买产品赠送精美包装等途径吸引以
部门人的关注。
(三)、开拓期推广方式:
1、广告:主要通过网络和代理宣传,提高本经销商的口碑一级知名度 2、促销:打折、买赠、以旧换新等 (四)、成长期推广方式:
1、稳定老客户:提供会员日进行大回馈;置换和保修期时间延长。
2、开拓新用户:首次购买本分销商商品可获得幸运大抽奖的机会,奖品丰厚,时
间有限。
4
八、管理团队
(一)、销售部岗位职责: (二)、财务部资金管理: (三)、技术部工作考核标准:
九、费用预算
十 效果评估
(一)提高盛行天下的品牌形象,宣传公司的电子移动设备,取得最大的销售和利润.
(二)使盛行天下的移动电子设备得到消费者的广泛认可,并且长期购买,成为品牌追随者。
篇二:包天下营销策划方案
包天下中式快餐企业市场营销策划方案
一、引言
快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店,从而将现代快餐概念引入中国。此后,麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下,国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而,纵观全局,国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上,对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一
5
套完整成熟的现代快餐经营管理模式,却缺乏了解。 本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐企业的发展策略。
二、包天下企业简介
包天下创始于2006年,总部位于北京,是知名中式快餐品牌,更是中国最具发展潜力、最具中国特色的快餐连锁标志性企业。包天下以弘扬中华美食文化与推动中国快餐不断向前发展为使命,以“为国人提供更多美食选择”为经营理念,以包揽天下美食、兼容各地风味为差异化的品牌定位,融合现代快餐理念,开创了更符合国人膳食结构与饮食习惯的快餐连锁体系。凭借独特的产品优势、优质规范的服务和高雅时尚的环境,为消费者提供了更健康、更快捷、更符合现代生活形态的快餐美食,成为中国最受消费者青睐的快餐品牌之一,也是中国餐饮行业一颗闪耀的新星。从某种意义上说,包天下的成功,是中国快餐的成功,更是中国人自己的快餐品牌迅速崛起的历史标记,必将使中国快餐在新时代大放异彩。
品牌理念:海纳百川,有容乃大
企业精神:诚信、务实、创新,顾客满意,共同成长
核心价值:群策群力,同心同德,不断挑战,追求卓越
经营理念:为国人提供更多美食选择
企业使命:用美食连接世界 ,丰富和发展人类餐饮文化
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近期目标:成为中国快餐第一品牌
远景目标:弘扬中国饮食文化,成为全世界最成功的餐饮连锁企业之一。
三、包天下市场前景分析
餐饮作为百业之首,被称为永远的朝阳行业,而快餐更是餐饮行业中的朝阳行业。快餐业在全球餐饮中占据的比例是:美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%。而在中国,即使在北京、广州、上海,这一比例也仅有5%。中国餐饮市场一枝独秀,2008年已经超过6000亿元,连续18年保持2位数的增长,每年利润复合增长率稳定且高达20%左右,找不出第二个行业能如此稳定、连续、高速增长~专家预测:2010年营业额将突破20000亿元,而快餐市场也一直保持强劲的发展势头,年营业额增长高于整个餐饮增长平均值7个百分点。未来几年,快餐业将占据餐饮消费总量的50%以上,这个比例背后蕴藏的商机实在惊人~根据国家权威调查数据显示,快餐项目投资最受创业者青睐,成为广大中小投资者创业首选~
随着我国经济发展速度的快速增长,城市居民生活节奏日益加快,人们对快餐的依赖程度也越高,整个社会对快餐的需求量也同步增加。人们的餐饮消费观念逐步改变,外出就餐更趋经常化和理性化。近年来,洋快餐在中国大行其道,虽然洋快餐一度受到中国消费者的青睐,但中式快餐仍以其
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品种优势、价格优势及在主要消费层次中的口味优势而占据了大部分的国内快餐市场。据2008年国家商务部统计显示:目前我国的快餐市场78.9%为中式快餐店,而21.1%是西式快餐店,未来发展趋势仍将以中式快餐食品占主导地位。中式快餐与
西式快餐相比,有着更为合理的营养和膳食搭配,口味上更符合中国大众饮食习惯,菜品的选择性更强;从消费水平来讲,也更符合中国国情。
三、包天下市场竞争环境分析
(一)优势分析
包天下特邀特级厨师及美食专家,组建了庞大的产品研发队伍,潜心研究产品口味调制与新品开发。持续不断的新品更新,保持了包天下强大的产品竞争力;配方的料包化改造,使得生产过程流程化,仅需简单操作,即可保证口味完全统一。系列产品涵盖美味大包、油条豆浆、营养粥品、拉面米线、馄饨水饺、商务简餐、营养套餐、儿童套餐、风味炸烤、美味小食、开胃小菜、甜品饮料等标准化正餐与配餐,多达几百个品种的产品储备,覆盖各地消费者不同的口味与偏好需求,满足了不同年龄层次的用餐需求,大大丰富了服务的多样性,让每一位光临的顾客都可以找到他所喜欢的美味。
(二)劣势分析
外来快餐业的竞争者构成威胁,外国快餐业的两大巨头肯
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德基和麦当劳分别于1987年和1990年进入中国市场,到目前为止已开设了120家分店,他们计划到2020年在中国开店数量分别达到500家和300家,按目前中国消费者对西式快餐认同来看,肯德基和麦当劳所制定的这个目标并没有什么可令人惊奇的。实际上某电视台进行采访调查时,10个中国儿童中就有8个说过“六一”时希望父母带他们去麦当劳。这两家快餐公司的业绩按国际标准来衡量也是很好的,平均每家麦当劳在中国的年销量超过了70万份,而在美国则只达到40,50万份。如在2006年,中国王府井麦当劳餐厅的汉堡包销售量,即成为全世界89个国家中1.84万家麦当劳餐厅之冠。在中国一个肯德基店平均每天服务的顾客是美国同类店的四倍。这就涉及到经营范围中的“渗透率”概念,渗透率是指一家店所支持的顾客量,即潜在消费者的人口量。从一般范围讲,渗透率越低,说明快餐市场越发达。从这一概念出发,即使麦当劳和肯德基这两家公司计划到2020年在中国开的分店总数分别提高3或4倍,他们在中国的渗透率仍会保持在一般水平上,即每家店每年平均接待60万名顾客,这对包天下等中式快餐来说不得不说是一大优势~
(三)机会分析
1、政府的优惠政策
中国政府注意到了西方快餐在中国取得的成功,十分鼓励发展本国的快餐食品工业。1996年8月,有报道说内贸部已
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采取了支持国内快餐工业的特殊措施,且有针对性地对国内较好的快餐企业实施财税优惠政策。
2、中国:750亿的快餐大市场
来自国内贸易局的一份报告表明,1999年中国快餐业发展迅猛,营业额近750亿元,较上年增长20%以上。自从快餐业在1994年被列入国家“八五”计划,一项新兴产业在中国已然形成。经过多年的发展,中国快餐市场已颇具规模。其从业人员及营业收入都是逐年递增的态势。来自国内贸易局的统计资料表明,整个90年代,在国民生产总值(GNP)同比增长7.8%的背景下,中国快餐业以20%的年递增率迅猛增长。快餐业已成为中国商品市场及劳动市场上最大也是最具吸引力的利润单元。据专家分析,到2010年,全球方便食品在整个食品工业中所占份额,将由20世纪90年代的5%提高至13%。而目前方便食品在食品工业中所占比例,美国为20%,中国仅3%,市场潜力巨大。目前,在中国方便食品家族中,方便面、速冻食品、中西快餐等都很受市场欢迎,国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国16种连锁商业食品销售排行榜中,方便食品即占到了7种。红高粱对外宣传就是政府的一个智囊团帮助其制定策略,并向外国人发售股票,旨在为该家快餐公司筹措,亿美元以扩大经营。
据内贸部有关人士透露,近期将尽快审批新的纲要来发展
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中式快餐的品牌,并提高其国内纲要化的水平,这
些指导方针包括国家快餐生产和服务的第一个发展计划。
(四)威胁分析
1、店面选址
中式快餐店不多(倒是街头小巷间的风味小摊数量庞大),且大多处于繁华街道的边缘。仅从店址而言,西式快餐就占尽了地利。肯德基和麦当劳的分店,都是分布在充满商业活力的繁华地段。当然,本土的快餐业绝对无法与全球最大的快餐公司——百胜餐饮集团相比(至少眼前如此),因而店址的选择便也带有无奈的色彩。
2、餐厅卫生。西式快餐厅的明净是共睹的,即便是厕所,也干净如斯。中式餐厅这方面做的远远不够,这可不完全是资金的问题,关键是经营者这方面的意识不强。商业背后是文化,透过这点,我们可以看到东西方经营文化的差异。作为顾客而言,谁不愿意到一个干爽洁净的餐厅用餐,如果连这一点也做不到,又何谈得上经营意识,又何谈的上“让每一个顾客满意地离开”,
3、服务的比较
肯德基在这方面做得比较出色,“顾客进门30秒之内必能得到问候和带领入座的微笑服务”是其餐厅盛行不衰的一个重要秘诀。试问中式快餐店,又有哪家做到了,有的只是僵硬的微笑,或者干脆就是漠然的表情,爱理不理的,大有“老
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子货色硬得很,你不吃,生意照样大把在”的派头。顾客是上帝,压根儿没想过。在服务员素质上双方也存在极大的差异。据了解,肯德基店中的服务员基本是大专、本科学历,也有一部分在校大学生,他们均具有一定的英文基础,是一群充满活力和激情的队伍。在接受了公司的培训之后,普遍能高质量地完成服务工作,真正让顾客找到“上帝”的感觉。相对而言,中式餐厅可谓龙蛇混杂,员工一般是从社会上临时招聘而来,没有组织过正规的培训,其服务效果可想而知。
4、在具体的促销运作上,西式快餐花样百出,炫人耳目;而中式快餐却死气沉沉,陈旧老套。肯德基在“五一”期间推出了买套餐送足球明星玩具的活动;德克士花样更多,与电视台联合举办儿童节目,举办儿童绘画比赛,与公交公司联合搞的“你坐车,我付钱”的车票活动(在任何一家德克士消费满10元,便可得到一张面额一元的“德克士车票”,上面印有德克士的广告,凭此车票可以乘坐市内任一辆公交车。)??中式快餐呢,西式快餐如肯德基、德克士,在每一个城市的总店里均设有公关部、财务部、采购部等众多部门,部门之下设有值班经理,员工有大厅、服务长、后台等不同分工,其管理有条不紊。相比之下,中式餐厅一个店一个老板,且员工多是与老板沾亲带故之人,如此状况,不禁让人深深担忧,中式快餐,何日才能与西式快餐争鼎逐鹿,
四、包天下等中式快餐发展的营销策略
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(一)产品开发策略
中式快餐要发展,首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长,博大精深,在庞大的饮食体系中,不乏制作简单、快捷的传统食品,如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃不仅各具风味,经济实惠,而且在我国有着广泛的社会基础。若对它们的制作方法加以适当改进,可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化,配上几样小菜设计成小吃套具,即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外,我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单,若采用预加工的办法事先制成半成品,则可进一步缩短烹饪时间,再与其它食品适当组合,即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐,由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成,并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹,味美价廉,深受顾客欢迎。但在开发中式快餐食品的过程中,应当坚持做到标准化与多样性的协调和注重营养。随着生活水平的提高,人们的饮食标准不再仅仅是填饱肚子,越来越多的人对食品提出了营养、科学的要求。麦当劳在其广告中宣称:“一个汉堡包中含有保证人体健康所需的全部营养”,即是针对了人们这种注重营养的心理。中式快餐在开发
食品过程中也应重视营养配餐,合理搭配食物中的各种营养成份,同时利用医食一家的传统饮食文化,开发出有中式
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特色的营养食品。如在夏季提供清热解暑的粥品饮料,冬季则提供具有滋补功效的堡品菜肴,从而发展出一套与西式快餐明显区别的独树一帜的营养快餐体系来。
(二)连锁经营策略
快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是:快餐业的毛利率较低,它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模,开拓新市场,增加销售量成为可能。
在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中,特许连锁(又称契约加盟连锁)最适合快餐业。在这种经营方式下,主导企业(总店)将开发的产品、服务等营业体系(如商标、商号等企业形象的使用,经营技术等)以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权,加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动,并定期向特许者交纳一定的经营权使用费(特许经营费)。采用特许经营,可使快餐企业在满足消费者分散化需求的同时获得规模经济效益,其优点在于:
1、统一采购、集中储存既保证原料质量,又降低进货成本。
2、实现高度专业化分工。采购、送货、加工、生产、销售等职能分隔开来,使部门职能专门化、操作规范化。连锁店总部还可以集中大量的资金和人力物力进行经营战略研
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究和技术软件开发,并将研究成果应用于各分店,实现技术共享。
3、实现产品和服务的标准化,降低顾客感觉中的购买风险。总部统一负责公司的产品开发和各分店的人员培训,并不断对各分店进行监督指导,保证各分店在产品、服务、店貌等各方面与整个连锁组织保持一致。
4、借助连锁组织已有的良好声誉,分店可降低开业初期的经营风险;总店则可在节省资本投入的情况下,迅速扩大销售网络,提高市场占有率。
采用连锁经营战略,企业必须注意两个问题:一是慎重选择加盟者,切忌为了追求扩大企业规模和赚取特许经营费而不加选择地推销特许权;二是在经营期间做好对分店的监督指导工作,确保整个连锁组织的经营风格始终保持一致。
(三)促销策略
1、传统快餐业采取小规模单独经营方式,一般定位于本地市场,主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式,要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场,传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动,已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段,快餐企业的管理人员必须树立营销意识,重视促销工作。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利,任何一道特色食
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品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此,产品和服务本身,已不足以吸引并保住市场,企业必须创立自己的品牌,树立起独特的企业形象,努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好,并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感,最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略,企业必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本企业的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。
2、营销组合
(1)价格组合。基本价格符合大众接受程度,定期或根据淡旺季进行折扣赠奖,适当收取运送费用。
(2)销售组合。利用公共关系造势,大打国产品牌,激起消费者爱国情结,可效仿早年乔嬴的红高粱,在麦当劳,肯德基等附近开店。
广告主要选择在电视上,以黄金时间电视剧中间,综艺节目中间差放为主,辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人,要求中老年健康人士,体现中式快餐营养保健的效果。
(3)产品组合。将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品,突出“快”字。都选以可带性食物为主,如天津煎饼,包子,肉夹馍,杯装豆浆,冰镇绿豆汤等,所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装,处处体现健康,当然包装上肯定印有企业名
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称。
销售渠道组合除普通模式外还应开发
多种销售方式和渠道,如:外卖业务:送货上门;团购(团体包餐)业务。
篇三:小区推广营销策划方案
营销策划中心
小区推广营销
策划方案
【目录】
第一章 『策划概述』第二章 『推广策略』第三章 第四章 『活动策划』
第一章 【策划概述】
1、 策划背景
1.1 随着市场的转型,陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈,传统的销售模式已经不适应新的发展要求,“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变,迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多,大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门,初看这种行政分割有其的合理性,但仔细分析又有一些不合理的地
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方:如部门与部门之间存在利益冲突,造成内部矛盾;业务界限不清晰,难以区分;缺乏信息交流。
1.2 作为宏宇企业自身发展的需要,开拓新的市场,整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。
1.3 当今的营销,是一个主动营销的时代,是一个体验营销的时代。关门自闭,是无法赢得市场的。我们必须主动出击,有的放矢,针对重点积极突破,才能获得良好的市场反应和销售业绩。
本策划案的立足点就在于如何创新营销模式,如何有效整合营销渠道,如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。
2、 策划目的
客户网络;创新新的营销渠道,开拓新的市场和客户群体。 2.1 加强营销渠道建设,稳固原有的渠道,并对其进行梳理和整合,完善
2.2 进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络,通过适当有效
的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理,使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去,从而达到产品销售的目的。现今的营销时代,有这么一句话:“营销即是传播,传播即是营销”。营销的工作重点是注重与客户的沟通,而不是促销。而这种沟通过程,
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就是品牌渗透和品牌建设的过程。
2.3 与工程客户,与陶瓷产品的直接客户,即房地产商、工程建筑商、装
饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代,是一个双赢的时代,是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的
合作关系,利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务,从而达到盈利的目的。
2.4 完善服务机制。纵观整个陶瓷行业,在售前服务、售中服务、售后服
务等方面,较IT业和家电业远远不及。我们不妨在陶瓷行业率先引入IT业的服务机制,如IBM的“蓝色快车”机制,通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员,为客户提供五星级的服务,从而稳固旧有的客户群体,吸引新的客户群体。
2.5 建立快速的市场反应体系。及时掌握市场动态,获得有用的市场信息,
是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机,建立快速的市场反应体系,包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。
第二章 【推广策略】
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1、
资源整合
如今的时代是一个资源共享的时代,是一个多方赢利的时代。然而如何进行资源整合,如何实现多方合作,也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式,吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同,从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系,提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。
2、 有的放矢 重点出击
对小区推广模式加以深入分析,寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广,尽量做到有的放矢。
3、 环环相扣 层层渗透
小区推广的每个环节都要进行周密考虑,环环相扣,保证推广过程流畅。同时,将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。
4、 稳打稳扎 以点带面
小区推广务必要稳打稳扎,不可将面铺的过大过广,小区所有的工程
施工都要确保成为精品工程。以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获取小区内的各方面认可,以点带面,形成良好的口碑效应。
20
第三章 【小区推广实施办法】
1、
成立企业竞争情报库
21
范文四:明德6队——盛行天下爱心套装营销策划案
盛行天下爱心套装营销策划案
班 级 171401
学生姓名 刘挺、 张乔、 郭舒扬
指导老师 陈荣群
2016年03月28日
一、策划背景 .................................................................................................................................. 3
(一)公司背景.........................................................................................................................3
(二)产品策划背景............................................................................................................... 3
二、营销环境分析 .......................................................................................................................... 4
(一)宏观环境:................................................................................................................... 4
(二)竞争对手分析: ........................................................................................................... 5
(三)S W O T 分析 .............................................................................................................. 7
市场机会(O): ........................................................................................................... 7
外部威胁(T): ............................................................................................................ 7
竞争优势(S) ................................................................................................................................ 8
竞争劣势(w)..................................................................................................................8
三、STP营销战略 ........................................................................................................................ 10
(一)市场细分..................................................................................................................... 10
(二)目标市场..................................................................................................................... 10
(三)市场定位..................................................................................................................... 12
四、4PS营销策略 ......................................................................................................................... 13
(一)产品............................................................................................................................. 13
(二)价格............................................................................................................................. 13
1.常规价格: .................................................................................................................. 13
2.非常规价格: ................................................................................................................ 14
3.最终价格体系(例) .................................................................................................. 14
(三)渠道............................................................................................................................. 15
(四)促销............................................................................................................................. 15
五、总结 ........................................................................................................................................ 17
一、策划背景
(一)公司背景
惠州市锋盛通讯电子有限公司,成立于2002年,总占地15000多平方米,集团员工1000余人。企业自成立之初起,就秉承“品牌成就未来,品质成就大业”的精神,一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年不懈的努力,锋盛成为行业内知名的手机配件生产商,产品远销国内外市场,广受市场好评。10年铸就辉煌,成功离不开广大经销商的大力支持。
通过10年扎根通讯行业,以自身经验为依托,以市场需求为导向,以开拓创新为指导思想,企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场,为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是,行业还未出现真正贴近消费需求,深入消费者内心的领导品牌。盛行天下,是企业与国内著名策划机构合作,重磅推出的全新品牌。
(二)产品策划背景
随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多,电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏,而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市白领还是学生,消费者对移动电源以及的需求都逐渐增大。同时随着人们生活品质的提高,对于耳机的要求也随之提高,消费者在追求着便携充电速率快的充电宝和音质好且外观靓丽的高品质耳机时,盛行天下爱心套装便应运而生。在包含便携式充电宝和高品质耳机的同时,爱心套装同时也随盒赠送led护眼灯和人们使用率非常高的二合一快速数据充电线,让消费者可以更好的保护自己的眼睛以及更快速的为自己的电子产品增加续航能力。
二、营销环境分析
(一)宏观环境:
移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业,近年在移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计,目前移动电源的生产商超过5000家,但是大部分为小微型企业,具备一定品牌知名度的企业不到50家。
相关行业分析师指出:据不完全统计,目前中国移动电源的市场规模已超过100亿元,2014年,中国移动电源的市场规模达到160亿元,同比增长52.38%。回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况,基本保持在了65%以上的年均增速。中国耳机市场现在介于初始阶段和中级阶段,高中端市场被日美欧品牌占据,中国的自主品牌企业只能在低端市场进行低层次的竞争。中国几乎生产了全球所有中低端耳机,占据全球耳机产量至少60%以上的份额,“世界工厂”的美誉没有为本土的耳机厂商带来丰厚的利润,却在2008-2009年深受金融危机的影响。中国事实上是最大的耳机生产国家,如森海、铁三角、AKG、KOSS、乃至苹果iPod等的耳塞和低阶头戴式耳机,基本都是不同的国内工厂提供的OEM或ODM。据相关数据统计显示:2013年的耳机市场发展较快,中国耳机的销售额增加到141.2亿元,需求量15.79亿副。
2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部,平板电脑出货量达到2.65亿台,笔记本出货量也达到2.96亿台。而中国最为最大的市场所在国,消耗了大
量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高,移动电源以及耳机充电线的市场规模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。 2007-2013
年我国耳机行业市场规模统计
2007-2013年我国耳机行业市场销售统计
2007-2013年我国耳机行业市场产量统计
(二)竞争对手分析:
从品牌占有率来看,品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前,分别是15.7%,14.1%,
10.5%,10.5%,6.7%,5.8%,4.5%,4.4%,3.5%,2.7%。共占有78.4%的市场份额。目前移动电源的生产商超过5000家,但是大部分为小微型企业,具备一定品牌知名度的企业不到50家,消费者未形成购买习惯,市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低,产品技术含量较低,可以主攻外观,宣传,由此逐步打开市场。且大部分移动电源以高容量吸引消费者,但是高容量的充电宝同时伴有体积大、分量重、不宜携带等缺点。而盛行天下此次推出的充电宝拥有体积小、分量轻、易携带。在摒弃以上缺点的同时,其充电效率更是得到巨大的提升!让消费者在拥有这些便利的同时,更享受到大容量,快速充电的体验效果。并且随着爱心套装的推出,消费者在购买移动电源的同时,更是可以购得高品质的耳机以及快速二合一数据线。
竞争对手的产品价格
注:以上竞争对手的产品均采用4颗2600mAh的18650电芯,成本大约为40元,而我们的产品采用4颗2200mAh18650电芯,成本约为32元,因此该项规定差价应为-8元,塑料外壳与铝合金外壳规定差价约为+5元。飞毛腿与我们的产品规定差价应为-1(充电线规定差价+1.5、外壳+5、容量-8),小米颜色涂料规定差价约为-2元(其中个性化因素无法量化)。
(三)S W O T 分析
SWOT分析是将各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优势和劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT分析法包括优势(Strength)劣势
(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)四种因素。其中,优劣势分析主要着眼于自身的实力以及与竞争对手的比较,而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及其影响上。
市场机会(O):
1、智能手机逐渐成为一种时尚,市场增长空间巨大,由于智能手机屏幕大,应用程序多,自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加,移动电源就成了市场的必需品;
2、市场潜力大,国内至少有8亿电子产品用户,即使1%的人有购买需求,就会有800万台销售量,淘宝一年销售还没100万台,至少还有700万的需求;
3、移动电源产业价值已经超过500亿 ,
2013年整个市场容量将会达到手持智能设备的十分之一,而计划购买移动电源的潜在用户占比最高,为71%;
外部威胁(T):
1、相对于一些大型企业,他们的发展较早,发展现状好,市场占有率比较高,如品胜、飞毛腿等公司。
2、移动电源公司成百上千,对于一些中小型企业,品能与之势均力敌。必须要从设计创新,销售创新等方面努力。走出企业特色之路,让产品与众不同,突出特色。
3、技术支持,现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法,这对移动电源行业是一个挑战;
4、大量的“山寨”产品和假冒伪劣产品出现,破坏价格市场,影响品牌力量。 竞争优势(S)
1、全兼容:移动电源通过配备不同的转接头,提供不同的输出电压,可以为市面上不同品种、不同型号、不同厂家的数码产品供电或充电,可以兼容市面95%以上的数码产品。
2、大容量:移动电源内置大容量锂电池,为不同的数码产品提供4-30倍的电源。
3、智能傻瓜化:一键轻触,容量尽显,通过LED灯显示,掌握移动电源剩余容量,便于掌握、分配,输入、输出电压指示一目了然,便于选择充电方式及配件。
4、安全性高:开发出高性能的控制电路,起到充电控制、充电保护、放电保护、过载保护、
短路保护的作用,产品全部通过相关质量认证。
5、时尚、便携性:移动电源设计时尚,同行中领导潮流,体积小、重量轻,便于携带;
竞争劣势(W)
1、盛行天下公司移动电源中关村在线排行并非十分靠前,品牌效应并非十分突出;
2、盛行天下电源电源产品款式过少;
3、在外观设计上,炫美但大多相同,外观设计创新不足;
4、最大电池容量7800毫安,而市场上所卖的移动电源最大可达到50000毫安,款式中最大电池容量不够。
三、STP营销战略
(一)市场细分
根据以上因素将市场细分为M1~M9九个智能手机用户细分市场以及一个非智能手机用户细分市场。
M1、M4、M7三个细分市场没有过多资金用于电子产品的消费。
M2、M5细分市场为主要的电子类产品消费市场,他们使用智能手机的频率最高,经常外出且拥有足够的资金,需要移动电源且有能力购买中低端产品。为主要的电子类产品消费市场
M3、M6使用手机频率高且经常外出,也需要移动电源,他们资金非常充足主要购买高端类产品。但所占比例较小
M7~M9细分市场,一般不做长途外出且使用手机频率小,不是电子类产品消费主力。
M10为非智能手机细分市场,非智能手机一般功耗小,待机时间极长,基本不需要移动电源。
M2和M5细分市场为主要的电子类产品消费市场且拥有足够的资金来消费智能手机周边产品。移动电源在此拥有市场需求,综合以上各细分市场的评价,选择月支出为1000~3000元的在校大学生和都市白领阶层作为目标市场。
(二)目标市场
现如今,100%的大学生都拥有手机.平板电脑作为学习用品,并广泛应用于
各门学科的学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生有很大的帮助,颇受学生的青睐,购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主,随后是通信市场,百货商场和网上购买。
从柱状图可以看出来大家对电子产品的质量要求是很高的,可是现在的电子产品的质量并不能满足大家的需要,在有无上当经历的调查中,只有23%的同学没有上当过,其余同学或多或少都有上当经历。这对盛行天下爱心套装来说无疑又是一个机会,建立大学生放心的电子产品品牌是我们的目标,一旦实现,大家就不必再为电子产品的质量而担忧了。
大学生在选购电子产品的过程中,受影响最大的是同学朋友,而盛行天下采用的是线上线下同时推广,提升知名度,在同学们中产生影响力,从而达到相互推荐的效果。
个人消费群体:经常外出的职场人士,长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司以及对于要求高品质音乐享受和夜晚学习的学生。
(三)市场定位
主要定位于个人消费群体:经常外出的职场人士,长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司以及对于要求高品质音乐享受和夜晚学习的学生。这类人群主要追求的产品的美观耐用和品牌。
针对青年群众,研发一些外观时尚好看的、小巧的、便于携带的移动电源,储存电量的一款新型的移动电源以及高音质的耳机。
随着智能手机的火爆销售,移动电源产品也成为了一件日常用品。那么哪些是移动电源产品的潜在消费者呢?据分析和统计至少可以分为以下几种类型:
(1)移动工作群体:警察、军队、记者、摄影师、商务人士等各类出差、旅游、户外工作人员,这类客户是移动电源市场的主要客户。尤其是这类客户基本上都是属于白领类型,追求的是更为时尚的,而充电宝的高端大气上档次更是这些客户喜爱的原因。
(2)学生:学生始终是现在的时尚一族,学习机,MP3、MP4、手机等等数码产品是他们的必备的装备,所以,很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学校这个市场。
(3)、移动娱乐群体:经常出差或旅游的数码相机、数码摄像机、手机、掌上电脑、掌上游戏机、MP4扥移动数码产品用户,这类客户基本上对移动电源的容量需求比较大,经常出门在外,需要大容量移动电源做坚强的后盾。
(4)、喜爱随时随地玩游戏的人群:当然,移动电源的客户群体远远不止这些天驰有限公司商业计划书 基本上会出门在外的,都会有移动电源的语气,就拿春运来说,基本上坐火车过夜的都有移动电源充电宝以及耳机的需求,这样子,漫长的火车之旅将不再有。
四、4PS营销策略
(一)产品
爱心套装产品功能多样化,增加其充电宝特有的功能。以及二合一数据线的和耳机护眼灯的增加。让我们的产品更加多元化。
1.品牌策略:我们的品牌要有针对性,市场上出现电源安全,电容量问题,功能、外形设计单一的情况,我们用“安全、实用、时尚、新功能”作为品牌宣言最合适。不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来,对我们的产品产生一种新鲜感和信任,同时迎合了年轻一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品是更倾向于我们的产品。
2. 外形设计及包装策略:追求时尚和好奇心理的年轻一代,将电源设计成各种可爱的动物或事流星动漫里各种受欢迎的形象,可以配以挂扣,设计成各种挂饰,可以挂在背包上,既方便携带又美观,一定会受到广大年轻一代和学生群体的追捧。针对高端商务人士,我们的设计要体现出大方、高贵、使用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重,可以体现一个人的修养以及身份地位的因素。
(二)价格
一个产品的价格应该不仅仅有一个固定的价格,为了应对各种状况而是应该拥有一套完整且确定的价格体系,根据不同的情况来选择产品价格。在这之前,就要先制定出每种状况下的确定的价格体系。需要使用不同的策略在基础价格范围内调整和确定价格。
1.常规价格:
心理定价策略:尾数定价
选用尾数定价来确定一个常规期价格。由于是新产品试销,追求的是长期利润,就要避免竞争者在价格上的降价打压,防止引起竞争者的过度竞争,价格就不宜
低于竞争者的产品价格太多,更不宜低于固定成本并且还要有一定的利润空间,用来降价。但也不宜高于竞争者产品价格太多。除此之外,根据上文中的调查数据,消费者在购买移动电源时,对价格的注重程度不是太高,并且采用厂家直销的网络销售渠道,没有过高的销售费用。所以,结合尾数定价,最终确定常规价格为66.6元。
2.非常规价格:
折扣策略:经过调查发现,目标市场在消费50~100元左右的商品时,10元价格差为一个分水岭,即降价或者提价超过10元,就会引起较大的销量变化。因此在节日期间,例如国庆节、双"十一"、元旦时的前三天直降10元,定为56.6元。而在节日的后四天当 ,消费者被吸引后,适当减少折扣,定为60.6元。 定制生产定价策略:为了提高产品的个性化,针对小米的多彩外壳,并且价格要比小米的多彩产品(79元)略低,因此我们开放了一类特殊产品,即根据消费者的定制需求,可以将消费者自己喜爱的图案、文字等放置到产品外壳上,因为技术的需求要在常规价格上增加一定的费用,约为10元左右,所以定价为76.6元。
3.最终价格体系(例)
(三)渠道
1.传统IT通讯渠道,找省级经销商,规模好点的厂家都在做,小作坊的几乎没有,因为做渠道的成本比较高
2.网络渠道,如淘宝、拍拍、阿里巴巴,目前网络这块的量很大,山寨的牌子的都在卖
3.礼品渠道,移动电源还没有大量普及,大众还没意识到有这种产品存在,所以还是个小众产品,有利益的地方就有礼品,移动电源符合了礼品的基本要素:新奇、便携、实用,而且我们的爱心套装正好是礼品的包装。
4.3c渠道,借助大型连锁3c卖场提高品牌档次,增加销售。
(四)促销
1)与销量较好的手机品牌进行合作,产生捆绑销售,给出优
惠套餐组合
2)在企业周年庆当天开展低价促销活动,给消费者价格的吸
引
3)在校园内开办各种活动,增加品牌认知度和影响力
在电子配件方面,消费者更倾向于购买物美价廉且使用的产品,因而,在此方面,盛行天下要形成自身的优势,至少在定价上不高于同行定价并且推出同行业没有的套装系列。依据目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体来看,分别销售7800Mah和5200Mah的移动电源,让消费者有更多的选择。同时,爱心套装的推出,可以让消费者以更加廉美的价格来一次性购买到多种实用的电子配件(包括5200Mah移动电源、高音质耳机、爱心led护眼灯、高端二合一快速数据线)。让消费者享受到更贴心的服务以及良好的实用体验。
方案一:现场促销活动
内容:
选择人流量大且购买力强的地方,例如新生开学、报道、节假日期间,我们可以借此机会在大学校园设立销售站点。由于新生刚刚到校,宿舍生活的必需品都必须买。我们可以向新生赠送台灯,餐巾纸,洗衣粉等作为附加礼品,提高学生的购买欲望。这样使销售可以让我们的移动电源逐渐打开校园市场,让我们的移动电源品牌为现代大学生所熟悉和了解。
方案二:进行联合促销
内容:
与三大手机运营商—移动、电信、联通进行合作,推出爱心套装活动套餐,当消费者在运营商门店进行消费时,可以优惠价购买。
通过与手机生厂商沟通,给他们提供移动电源作为手机配件,在手机配件市场占有一席之地。苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命,造就了移动电源和耳机以及数据线产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制,但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。智能手机的革命,也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进,功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。移动电源产品以手机配件的角色出现,就会表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣,形成手机配件市场的主力军。其主要特点为必然性消费。
方案三:进行线上大力宣传优惠促销
内容:
开设微信公众号,以小礼品来吸引大量消费者关注,在公众号内每天抽取幸运者送出我们的led护眼灯或者二合一数据线,制作一些关于我们爱心套装的小视频发在朋友圈,
注册淘宝店铺,并发起每天幸运买家大回馈活动,在当天买家中通过幸运大转盘来抽取幸运买家并附送小礼物。
开设QQ盛行天下QQ群组,每天进行爱心套装拍卖,底价不限,每天一套拍卖,价高者得,
随着人们生活水平的提高,商超已经转变为一种休闲购物的方式,对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端移动电源以及各种配件的主要卖场放在大型超市和商场,开设品牌专柜,不仅提高了我们的产品知名度,也表现了我们爱心套装品牌的高端形象。
五、总结
成功的人做别人不愿做的事,做别人不敢做的事,做别人做不到的事。 ——冯友兰 通过这次策划活动,我们要让更多人了解盛行天下,了解盛行天下的企业文化以及各种电子产品,了解爱心套装以及它所给消费者带来的便利和优惠。这次活动也给我们提供了一个良好的锻炼平台,提高了自己的综合能力。
并且我们通过大量的市场调研和网上查阅资料,了解到现下的消费者对电子产品的要求,这也对盛行天下往后企业的发展走向,以及产品的更新提供更加优良的帮助,
范文五:营销策划案
男装年度营销策划案
前言
随着中国经济持续增长, 人们生活水平的日益提高, 中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流, 日趋多样化, 中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。 在人们以往的印象中, 女装 是服装行业中的中流砥柱, 但是随着时代的变迁, 越来越多的男士也开始追求时尚, 甚至比 女士更注重穿衣打扮, 尤其是年轻一代, 他们有自己独特的穿衣讲究。 据调查, 休闲男装销 量近年来的平均增长率为 18%,茄克更是以其穿着舒适、款式多样而成为男装的时尚标杆。 可见,男装市场正在蓬勃崛起之中,市场潜力巨大。
除了人们传统观念中的西服、衬衫等正装之外,其实男装的外延还是很广的,花样也 层出不穷。近年来随着休闲男装在全国服装板块的强势崛起,跟风现象越来越严重。因此, 男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大,品牌附加值的表现力越来越脆弱。 同时,国外一、二线品牌在中国市场长驱直入,迅速拓展业务、抢占市场份额。
目前, 我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代, 男士在选择服装时把注意力更 多地放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让 OEM 企业发展渐露颓势, 更衬托出品牌服装企业的竞争优势。 而未来男装行业和市场的发展方向, 决定了拥有自主品 牌的企业必将在激烈的市场竞争中后来居上。
太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。 经过十多年的不懈奋斗, 太平鸟 集团已成为具有一级品牌、 一流设备、 巨大的生产能力、 庞大的营销网络、 优秀的管理水平, 有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。 太平鸟男 装正是旗下的一个新兴崛起中的自主男装品牌, 我们本次站在中国男装行业的大背景下, 结 合太平鸟自身的品牌特色和独特的定位, 为太平鸟公司制定年度营销策划案, 我们相信太平 鸟男装品牌会脱颖而出的!
第一篇 市场分析
市场分析
中国男装市场宏观分析
中国男装行业是服装业中发展较为成熟的一个子行业,男装产品消费市场正处于一个 变化的过渡期,消费周期日益缩短,各地新品牌不断出现,行业竞争相当激烈。据资料显 示,男装产业新格局已经形成:目前我国男装产业集群的分布,有着非常明显的地域性, 已打破了以前浙江男装的一统天下,形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
男装产业具体格局如下:由西服、衬衫等商务正装品牌向休闲新正装方向发展的男装 产业,以浙江宁波、温州为代表;以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集 群,则以福建泉州最为有名,福建石狮的男式休闲装,尤其是男式夹克行销全球,生产的 休闲装、夹克衫约占全国市场份额 1/4强;运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影 响,以广东最具规模。而太平鸟休闲男装是浙江宁波的一个本土品牌,以其地主优势,在 浙江省迅速铺开,掀起一股新兴潮流,正引领沿海地区的流行时尚。它的同类品牌,也层 出不穷,竞争十分激烈。
目前全国男装市场呈现以下特征:
一、 男装品牌意识凸现,流行趋势导向作用增强。这个时代的男装正从传统正装逐步 跨入休闲男装,人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外,更加注重其时尚感。在如今 有较高知名度和美誉度的男装品牌,特别是市场上占有率高的品牌男装,销售量增幅较 大。调查表明,有 47%的人经常购买和翻阅时装类报刊,有 35%的人对服装流行趋势非常关 注。
二、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。全国大型百货商场全年销售流通 过程中,男装售价在 500元以下的占 40%, 600--1000元占 40%, 1000元以上的只占 20%。 大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴,正说明着它较传统正装的高价而言是很价格 优势的。
三、服装销售与消费的区域性差距也明显拉开。服装界有一个奇怪的现象:从服装销 售上看,在男装界存在着这样一个很明显的现象,南方品牌很难打开北方市场,北方品牌 很难进入南方市场。这给我们一个启示:一个服装品牌要在导入时期、成长时期,势必要 有重点地抓住几个地域内的消费者,而不是为了追求销售量盲目地把网撒向全国各地。
未来男装的发展趋势:
一、 实用性方面, 各类男装都拥有庞大消费群, 而“休闲男装”的发展势头或将更加强 劲;
二、品质方面,男装高品质主要体现在面料和制作工艺上,并通过品牌表现出来;
三、 个性化方面, 多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求, 更多的男装开始走 多样化路线,甚至有些男装的设计风格接近中性化,以迎合这个时代消费者的独特需求。
以宁波为样本的男装市场分析
太平鸟休闲男装是太平鸟集团旗下的服装品牌之一,其扎根地就在浙江宁波本土,基 于服装的地域性很强的特点,我们以宁波为样本市场,相信是最具代表性的。
一、调查概况
由于受客观条件的制约, 我们以宁波为样本市场, 我们对宁波太平鸟男装旗舰店进行了 实地见习,为了更能说明问题,我们还进行了问卷调查。我们实际印制 120份问卷,分了 2个 60等份进行投放, 此外在网站上也进行了投放, 截止发稿日, 有 62人参与了问卷的调查 (网址:http://www.askform.cn/12643-23594.aspx)。问卷实际投放情况如下(表一) :
表一:
此次调查,确定最终样本量为 120份,根据太平鸟的目标消费者定位:18-30岁,我们 将目标群体进行细分, 分为两部分:一部分为高教园区中的男生, 也就是靠近 18-23之间的 目标消费者, 另一部分为在购物人群集中的万达广场和天一广场, 当然我们选择性地针对靠 近 23岁以上的男性。抽样方式我们采取非随机抽样方式中的“拦截式”访问。因此,我们 将问卷分成两个 60等份, 分别针对万达广场和天一广场投放投放量为 60份, 高教园区投放 量为 60份。
问卷按计划投放,发放率为 100%,回收率为 87.5%,实际有效的问卷占 86.7%,无效的 13.3%问卷仅为,误差控制在 15%之内,因此,此次问卷调查的数据符合市场调查的基本要 求。
二、调查结果具体分析
(一 ) 在随机调查的所有受访者中,年龄构成如下图(图一)显示:
由于我们的受访者是随机受访的路人和大学生们, 18-25岁的消费者占了绝对优势,可以从 一个方面来说明:这个年龄段的人群是最有活力的消费者。 首先, 他们是爱好时尚的主流群 体, 可能消费能力并不是特别高, 但是消费热情却很强烈; 其次, 他们的社会压力并没有那 么大, 工作和学习之余, 空闲的时间会比较多, 因此逛街购物也会教其他年龄的人群多很多。
(二)太平鸟休闲男装与其竞争品牌如 GXG 、 JASONWOOD 、 5CM 、 JACKJONES 等的品牌知 名程度,据问卷统计结果得到(如下图二) :
图二:
由图显示,毫无疑问地可以得出:JASONWOOD 和 JACKJONES 是太平鸟休闲男装的两个最主要 的竞争对手。此外,我们也可以了解到以下几点:1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比 较高的, 大家至少知道有这么一个品牌, 当然由于问卷的地域局限性, 我们只能得到的是太 平鸟在其本土的知名度还是存在的。 2、 JASONWOOD 和 JACKJONES 是两个最具杀伤力的竞争 对手, 而且在服装的同质化现象比较严重, 是值得深刻研究的问题, 要找出其中的差异才能 突出自我品牌的优势。 3、 GXG 和 5cm 两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高,但是他们目 前的知名度也不容忽视, 很可能会成为未来的黑马, 毕竟他们在消费者中还是有不少一部分 的 fans 的。
(三) 当谈及太平鸟休闲男装品牌时, 我们的调查结果却与上述调查结果大相径庭, 可
见, 虽然消费者熟知有太平鸟这一服饰品牌, 却对太平鸟男装有休闲男装系列并不是太了解。 这在一定程度上,要求企业在太平鸟休闲男装的品牌宣传上加大力度。
调查统计结果显示, 高达六成以上的人没有逛过太平鸟男装店, 我们结合对太平鸟公司 的实地考察和了解, 认为这个数据和太平鸟男装近年来才开始革新有一定关系, 由于是太平 鸟男装之前都走的是传统的正装,所以在消费者印象中太平鸟就是 40岁以上的人穿的,而 我们所有的受访者则属于偏年轻的,这说明了大部分对太平鸟男装的改革不是十分了解。
图三:
(四) 调查受众对太平鸟男装的认知途径中, 各种媒体途径都占据了一定比例, 其中朋 友介绍占据了 28.65%,虽然不是最高的份额,但是有力地证明了太平鸟的美誉度是十分高 的,只有老顾客对太平鸟的消费印象好才会向朋友介绍,朋友介绍是最好的广告效果!
图四:
消费者研究
对消费者的研究分为以下几个部分: (一) Who are the right consumers?
图五:
通过上图,其中女朋友或者女性朋友占了 34.6%(53/153) , 而男性朋友占了 35.3%(54/153) ,他们的比例十分接近,可以说是各自占去了半壁江山。这在另一个侧面提示我 们女性朋友有时会是是男装消费提建议的重要任务, 甚至有可能直接成为男装消费的间接消 费者。 营销活动也可以旁敲侧击地针对一部分女性。 因此, 男性会是主要的直接消费者, 也 不容忽视女性是间接消费者。
(二) When are they consume?
男装消费的时间段有哪些特征呢?据调查发现, 男性对男装的消费按 “没有固定时间” 、 “促销打折” 、 “新货上市”分别占了 41.2%、 25.5%、 17.0%,可以反映:1、大部分男性没 有固定的消费时间段。 2、有不少一部分男性会选择在促销打折和新货上市进行消费,这是 两种完全不同的消费者。 对这一部分的男性消费时间上的选择, 一定程度上映射了男装品牌 的宣传时间和相应时间段的宣传力度。
图六:
(三) How are they consume?
对受访者对男装消费习惯的分析,从以下三张图可以得出:
图七:
图八:
图九:
(1) 消费频率:男装消费者的购买频率总体是比较低的, 85.6%的消费者月消费才一到两次, 其中一次的频率占了绝大多数,三次或者三次以上的仅占 14.4%。
(2)消费水平:月均消费水平在 100-500元之间的占 66.7%, 500元以上只占了的 14.4%。 相对于太平鸟服装的价格来说,只有少数的群体能消费得起。
(3)消费重心:如今男性对男装的消费最看中的是款式新颖、有特色,体现他们对独具一
产品分析
太平鸟时尚休闲男装, 其产品线以时尚斯文为主, 设计师结合广大成功时尚男士的实际需 求,顺应国际个性化趋势,强化自主开发设计,引领时尚潮流。产品设计是品牌的灵魂,一 流的设计力量将会成就太平鸟时尚男装品牌的核心内涵———版型要简洁大方, 细节要富有 SWOT 分析
竞争对手分析 市场分析综述与建议
一、调整目标消费者定位。对太平鸟公司对太平鸟男装的消费者的年龄定位为 18-30岁, 而根据我们实地为期三天的店面见习, 我们进店内的消费者购买情况的考察来看, 实际 购买的消费者的年龄大概为 25-35岁之间, 因为太平鸟男装的衣服价格偏高与 18-25岁之间 的消费者的经济购买力有一定距离, 这个年龄段的消费者的特征为:看的人很多, 真正买的 人却不多。 这就像是所谓的现实与理想的差距, 但是如果等到有一天, 这个年龄段消费者的 购买力提升了, 那么他们会不会是太平鸟男装的一大潜力顾客群体呢?据以上分析, 我们决 定把公司定位的消费者的定位重新调整为:目标消费者定位为 25-35岁, 潜力消费者定位为 18-25岁。潜力消费者是不能立马见效的,需要时间的培养和见证,但是及早培养,投入少 少,收获会多多。
二、价格上的必要调整。此外,我们的问卷调查结果显示了,受访的消费者中, 18-25岁的潜力消费者因其尴尬的消费能力,对太平鸟男装只能敬而远之,只能转向 JASONWOOD 和 JACKJONES ,因为他们的价格相对于太平鸟而言是偏低的。因此,我们考虑将太平鸟休闲 男装定价稍做调整, 使之介于 5CM 与 JASONWOOD 和 JACKJONES 之间, 从而避开与他们的价格 之战。 JASONWOOD 和 JACKJONES 与太平鸟和 5CM 的服装风格不一致,而他们之间在价格上相 似而且在服装风格上相似,在某种程度上说他们是不存在竞争的。太平鸟男装的定价要在 JASONWOOD 和 JACKJONES5CM 之上,而 5CM 的服装风格与太平鸟接近,价格上既有相似又有 差异,价格相似的部分服装会出现竞争。因此,在某些价格上交叉的服装,进行适度调查, 以避开与其竞争。
第二篇 营销策略方法
营销推广目标
■
营销目标:在巩固现有的目标群体的情况下,扩大太平鸟男装的年轻消
费群体与其购买量。
■ 传播目标 :迅速打开太平鸟男装品牌的知名度提升其美誉度。
目标市场分析
目标消费群的基本特征:
1、太平鸟男装的目标消费群具有如下特征: a 、年纪轻、收入水平高 b 、关注社会流行时尚;
c 、注重个人形象,注重生活品质; 2、喜好情况:
1) 白领消费的趋向是:时尚、高档、形象,决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物
品时,首先是产品的质量(功能),其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。 2) 市场消费渠道简析:
·产品的购买:专卖店,网上在线购买;
·购买方式:自己购买;
·消费场所:休闲活动的时候
定位分析
■ 品牌定位:时尚都市,型为风格
■ 定位阐述:当中规中矩的形式主义充斥我们生活太久的时候, 我们开始压抑,我们开始厌倦,我们用一切可能的方式去向 人们表达不一样的我,我们向所有人宣言:在这个时尚都市 里,我就是时尚,我就要很“型”。
■ 支持点
模特:张亮
太平鸟男装新一季的服装取消了原有的代言人的形式, 取而代之的是用了符合自 己品牌个性的模特 ----张亮, 张亮在中国时尚界备受肯定, 而且气质灵动, 非常 具有时尚感, 在长相上具有东西方特点, 并且对关注时尚的都市男女对他都不会 陌生。同时,在许多国际级时尚秀场上经常都可见他的身影。
新媒体
1. 杂志异型广告:充分利用一些目前在国内市场上畅销的时尚杂志, 我们可以在 杂志上结合新一季的推广目标及服装做一些互动型广告。 这样的广告形式是现在 的都是男女都比较喜欢的一种广告形式。
2.户外互动广告:目前户外大大小小的广告已经让消费者目不暇接,如何在众 多广告中吸引消费者的眼球就是我们的目标之一。消费者追求的是他能得到什 么, 看在个广告消费者可以得到什么, 我们的目标就是让消费者得到快乐, 得到 一种虚荣性的满足感。 户外互动广告便是一种很好的吸引人的方式, 这样可以使 消费者跟广告商都可以得到他们的所需。
崭新的装修风格
太平男装的整体装修风格令人眼前一亮, 大面积白色条纹板的运用, 包括整体的 色调上的运用都给人一种大牌的感觉,充满格调感与时尚感。
■ 形象定位:都市自信型“型”男
■ 广告口号:“型”为主义
营销推广思路
■ 主题:时尚风“型”
■ 广告诉求策略
诉求对象:18-35周岁的男性和女性
诉求重点:太平鸟男装注重时尚、 讲究品位、 引流潮流、 是时尚男士的最佳 选择。
诉求方法:以感性诉求为主,同时结合理性诉求。
■ 广告表现策略
定时给张亮拍摄服饰艺术写真发布到各大时尚网站上
网络广告
平面宣传招贴
第三篇
营销活动方案
引言
每个人购买服装都有许多的不同的理由,每一类消费者购买服装也处于许 许多多的目的。同女性消费者一样,男性消费者购买服装也不仅仅出了遮体的 需求,现在的男性他们购买服装更多的是为了使自己看起来更时尚,更型。他 们在去购买服装的时候,已经不是出于没有服装可穿了而去购买服装的理由, 而是这一季流行什么,或者说去购买服装让我改变下心情,更或者说现在的女 性希望看到这么的型男。
根据不同的消费心理,我们将推出不同的营销活动,同时也是向消费者传 达我们太平鸟男装的品牌概念,在巩固原有消费者的基础上,吸引更多的竞争 对手的消费者以及隐形消费者。
细分市场 + 体验式营销
我们将消费者分为三个不同群体,对其进行主题诉求的推广:
男性消费者 自信, 在同类 的男性中使自己能够与总不同。
潜在消费者
品牌的潜在消费者, 4年大学毕业后他们即将走上工作岗 位,也将加入到我们的白领时尚男性群体中。
女性消费者 该群体消费者虽然不是我们的目标群体,但是她们有时
候在一定程度上影响我们目标消费者的购买动机, 同时也 会影响目标消费群体对我们品牌的认知。
·活动造势,吸引对太平鸟的关注度
·让消费者在活动中领略太平鸟男装的品牌个性及魅力所在
·消费者与太平鸟男装零距离接触,培养消费者对太平鸟男装的忠诚度
细分市场 体验式营销
活动 1
■ 推广口号
“型”为主义,时尚风! 活动背景:类似于现在社会上流行的选秀活动, 但是又不同于他们, 我们要
的不是一个平民明星, 而是要向观众树立一个他们自己内心的时 尚自己。 你可以不时尚, 但是, 太平鸟可以将你打造成另一个时 尚的自己。
活动主题:“型”为都市
“时尚先生”——我的时尚,我搭配!
活动方式:由浙江省三个主要城市(杭州,宁波,温州)男性自愿报名参加,
通过海选,初赛,复赛,决赛的流程,最后确定太平鸟时尚先生。
活动流程:
◆ 专业评审的组成:太平鸟服装设计师,时尚杂志主编,形象顾问,
国内国际彩妆师,名模。
◆ 大众评审的组成:自主网上报名,公司根据每个消费者的填写资
料,宣传符合大众评审要求的受众。 (具有一定的时尚感)
(对所有参与本次活动的人给予一定的奖励,如消费券、贵宾卡的赠送、升 级等等。 )
复赛由我们的时尚杂志的主编以及服装设计师们
共同评审。
海选由我们的太平鸟公司专业设计师进行评审并
确定复赛名单;
活动内容:
(一) 海选阶段
本次活动我们参赛选手实习自主报名的方式参与, 其年龄层次不限, 但主要 的对象我们还是定在 25— 35岁之间,其次便是在校大学生。海选阶段评审根据 选手的自行服装搭配进行审核。选出 20人进入复赛。
以宁波赛区为例 :
我们将海选地点分别定位:天一广场,各门面店铺,宁波市高校(诺丁汉, 万里,理工,宁大,工程)
1. 地点:选择天一广场,万达广场,各门面店铺,宁波市高校(诺丁汉,万里, 理工,宁大,工程)其原因在于:
(1)天一广场是宁波市目前最大的室外广场,其人流量是所有选点中最多的,
该地区每天有许多不同年龄层次的人群在这里流通。
(2) 万达广场是宁波市刚开发的一座最全面的室内国际购物中心, 同时它有靠
近宁波市高教园区,除了白领的人群之外,其学生人群也是可以保证的。
(3) 太平鸟的店铺是我们与消费者最直观接触的地方, ◆在旗舰店外选择一个大的广场作为本次活动的评审地点, 该地
点能够与旗舰店之间能够方面选手进行活动, 同时活动现场的 选择要确保该地的人流量。
我们的目标消费群体。
(4) 高校的学生是我们将来市场发展的主攻对象, 同时也是我们潜在的消费群
体。而且这些 80后的学子们,正式目前最热门选秀节目的追随者。
2. 时间:4月初至中旬 3. 推广
◆ 网站:这是一个网络的时代,所以我们要充分利用好这一资源来为我们的
活动服务。在我们的男装主页网站上发布这一信息。
◆ 时尚杂志:与时尚先生,风尚志等杂志合作进行宣传。 ◆ 校园、店面海报宣传 (二) 复赛阶段
经历了海选之后,人们便会开始关注这次的活动,这次的选拔形式跟海选 类似,也是一个个人时尚搭配 SHOW ,只是在海选的基础上对选手的要求更 加严格, 同时这次的选手必须要在所提供的服装之内自行搭配。 选出 5人进入 总决赛。
1、时间 :4月份底到 5月初(由于这段时间是各高校的正常上课时间,所以为
了不影响在校学生平时的课业, 我们有必要拉长复赛的开始到结束 的时间, 同时也给进入决赛的选手更多的准备时间, 也可以提高我 们的质量。 )
2、地点 :各分赛区主场 3、推广 :
◆ 网站:我们将根据比赛的进程随时发布最近信息,将我们的主要宣传攻
势集中在网络上。
(三)总决赛
最后总决赛由我们的专家评审, 大众评审共同参与结果, 专家评审选出最 终的太平鸟时尚先生,同时大众评审也选出他们自己心目中的时尚先生,成为 最受欢迎先生的获得者。如果最终结果一致那么该选手就是我们太平鸟男装的 最终时尚先生获得者,否则,最终的决定权将由太平鸟公司的总裁最终认定太 平鸟公司的时尚先生,同时该选手也将参与太平鸟公司下一季度的该地区服装 拍摄。
1、流程 :(1)个人搭配环节:这个环节选手要在规定的时间内,在我们规定的
旗舰店内按照我们活动主题的要求搭配完成自己 认为最为符合的服装。同时我们所提供的服装每 款只有一件。改环节考验选手的速度以及时尚搭 配能力。
(2)个人形象展示:展现自己的个人魅力与风采。
2. 时间:5月份中旬
活动预算
总费用:
活动 2
■ 推广口号
“型”为主义,时尚SHOW! 活动背景:时尚 T-SHOW 在目前国际市场上是一些大牌设计师向国际服装市场传
达下一季度的流行趋势最为直接的方式。 我们要的是做中国第一个时 尚男装品牌时尚周。 向消费者传递太平鸟的品牌形象以及新一季的流 行趋势。
活动主题:“型”源之旅
活动对象:所有时尚男士以及我们的加盟商
活动时间:根据公司的工作进度,挑选一周,定位太平鸟男装时尚周; 活动目的:
活动地点:全国各大时尚之都,如上海,北京,杭州,宁波,广州,成都,沈阳
等, 但是在初步开始阶段, 我们还是将我们的主要场地集中在省内的 市场。
传达太平鸟男装的品牌理念;
1打造国内第一个男装时尚周, 提升太
平鸟的知名度;
2吸引更多的目标消费群体
3
活动流程:
活动推广
◆ 网站:在太平鸟官方网站上进行宣传,造势; ◆ 实体店:太平鸟各门面店铺张贴宣传海报;
◆ 杂志:选择时尚先生、风尚志等时尚杂志进行宣传;
活动预算
总费用:
时尚周 SHOW 主题的确定
时间,场地,嘉宾名单的确定
活动:
■ 推广口号
“型”为主义,时尚之行
活动背景:我们将在校大学生作为我们的潜在消费者, 是因为每个人对一个品牌
的接受且认可是有一个过程以及需要时间的。 在校大学生在接下来的 几年内他们会毕业走向工作岗位, 同时他们也将选择属于自己的男装 品牌, 这是一个非常大的潜在消费群体, 我们应该从他们在校期间传 递给他们太平鸟男装的品牌理念, 进而在他们毕业工作之后将太平鸟 男装作为他们的第一选择。
活动主题:“型”男之约 活动对象:各高校在校大学生;
活动形式:根据各高校的情况, 选择学生参与度最为广泛的学生活动, 采用冠名
赞助高校校园学生活动的方式。
活动时间:9月份 活动目的:
太平鸟男装校园之约
加深太平鸟男装在在校大学生心 目当中男装的品牌地位,以及更 深层次认识该品牌;
1
后期宣传方式的监督:在所有事项的执行过程当中, 双方要履行
之前所做的各项义务
活动内容:
以高校十佳歌手为例:在大学的校园里, 十佳歌手大赛无疑是最受欢迎的一项学 生品牌活动, 几乎在所有的大学里, 十佳歌手的比赛都是人气最高的, 因为他类 似于现在流行的平民化校园明星的选秀活动,选出大家心目中公认的 number 1。
活动推广 1. 前期推广:
◆ 结合校园十佳歌手大赛进行海报宣传;
◆ 选手的报名单上印有太平鸟公司赞助的字样,同时以太平鸟男装的服装海报 的为基地,视觉上向我们的潜在消费者传递我们的信息; ◆ 宣传横幅造势。
2. 中期推广:
◆ 在校园内进行一场以太平鸟男装 09秋冬季度的宣传海报的展示, 该活动可以 从根本上改变人们以往对太平鸟男装的品牌形象;
◆ 配合校园十佳歌手大赛的宣传活动,进行选手宣传海报的宣传。
3. 后期推广:
◆ 晚会当天门票的宣传;
◆ 在晚会的现场进行嘉宾秀的 T 台秀表演, 向现场所有的观众展示 09秋冬太平 鸟男装系列的品牌风格以及该季度的流行趋势。
可行性分析
◆ 太平鸟男装可以通过校园十佳歌手这一活动扩大该品牌在学生当中的知名度
以及影响力,让这些潜在消费者认识、了解该品牌。
◆ 学校可以利用太平鸟男装的赞助,将活动的宣传以及晚会的形式做的更加大
型以及完善,同时也可以缓解经费的问题。
活动预算
总费用:
针对女性消费群体的营销活动 活动:
■ 推广口号
“型”为主义,时尚之夜!
活动背景:由于现在很多人穿衣服除了自己喜欢、 舒适之外, 还以一种目的是为
了得到异性的赞扬。 很多人甚至会为了异性欣赏什么样的穿衣风格而 去购买,女性而此,男性也同样。我们将
活动主题:“型”男 , “型”女 活动对象:时尚界男、女明星
活动形式:与时尚杂志合作 (暂定为 《风尚志》 ) , 共同举办 “太平鸟风尚之夜” ,
以 PARTY 的形式, 邀请一些时尚界人士, 以及各界明星, 确定太平鸟 风尚之夜在时尚界的地位。 同时评选出当晚最佳太平鸟风尚奖的各个 奖项。
(选择《风尚志》最为国内唯一完全时尚类周刊,该杂志目前也在试
图打开国内时尚杂志之门, 跻身国内时尚杂志之类, 男人·女人:时尚之夜
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