范文一:市场部薪资管理制度
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市场部薪资管理制度
一、底薪
市场部人员底薪根据职位等级划分成五个等级,详见下表:
序号 市场一部 市场二部 基本工资 说明 1 部门经理 4000元 表中级别反应的是职位2 高级经理 部门经理 3000元 不同,客户经理随职位
升迁变动底薪。 3 客户经理 高级经理 2500元
4 客户代表 客户经理 2000元
5 客户代表 1500元
二、业绩提成
市场部人员提成采用阶梯式提成计算方法,详见下表:
低于任务任务的任务的任务的序号 市场一部 市场二部 基本任务 150%以上 50% 50%-100% 100%-150% 1 高级经理 60000 0 5% 10% 20% 2 客户经理 高级经理 50000 0 6% 10% 20% 3 客户代表 客户经理 40000 0 7% 10% 20% 4 客户代表 20000 0 8% 10% 20%
1、 完成基本任务量,提成采用阶梯式提成,即任务量的150%以内的量
按10%计提成,超过150%的部分按20%计提成。基本任务按实际回
说明 款金额计算。
2、 市场总监及市场部经理个人负责的业务,提成统一按10%计算,团队
管理提成按团队销售金额的1%计算。
三、系数
系数为个人月度绩效考评结果的对应数值,详见下表:
考评分数 90分以上 80-90分 70-80分 60-70分 40-60分 40分以下 对应系数 150% 120% 100% 75% 50% 0 四、薪资计算
1. 市场部工作人员薪水=基本工资+业绩提成*系数。
2. 市场部人员入职一律为客户代表职位,连续两个月完成基本任务量的人员即可向市场总监提出升
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职书面申请,市场总监将根据部门情况做出决定。升职申请经市场总监批准后,次月享受客户经
理待遇并承担相应责任。高级客户经理的升迁由部门经理提出意见,市场总监批准。
3. 客户代表入职后一个月不考核销售业绩,入职首月完成的销售金额统一按10%计算提成。 4. 每月一号将部门人员销售业绩进行统一整理,结合绩效考评结果进行最后统计,将完整的部门人
员的底薪及提成金额与财务部核对,计发薪水。
范文二:市场部薪资管理制度
湖北朗旭照明市场部薪资管理制度
为了调动市场部员工的积极性,体现多劳多得的原则,进一步明确公司的奖惩分明的管理理念,特制定本制度。
一、 基本薪资规定:
(一)、试用期规定:
1.凡本公司业务员一经公司录用,即进入试用期阶段,签订《试用期用工合同》。
2.试用期期限为两个月。
3.试用期间,底薪为1200元/月,电话费每月补助100元。
4.公司提供食宿。(注:凡在公司进餐者,详见公司《食堂管理制度》)
5.若进入公司两个月内没有任何业绩者,取消底薪。
6.若两个月之后做出业绩者,恢复底薪1200元/月,提成按下面规定《三、<提成规定>》执行,
并签订正式《劳动合同》。
(二)、正式用工规定:
1.员工在试用期内做出业绩者,试用期满后即签订正式《劳动合同》。
2.凡本公司正式员工,即可享受公司为其购买的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生
育保险福利待遇。
3.正式员工底薪为1200元/月,电话费每月补助100元。
4.公司提供食宿。(注:凡在公司进餐者,详见公司《食堂管理制度》)
二、出差补助规定:
(一)、因公司业务需要出差的,公司给予出差者130元/天的补助。
(二)、出差来回车费按实际车票票面金额予以报销。
1.员工不得提供不真实车票进行报销,一经发现,立即开除,并扣发当月工资。
2.员工出差回来后,凭车票及登记出差天数,到部门经理处签字确认,并由部门经理呈交总经办
签字确认后,到财务处领取出差补助及报销车票费用。
(三)、出差途中其它费用公司一律不予报销。
(四)、出差期间如遇特殊情况,须及时向公司领导反映。
三、业绩提成规定:
(一)、在工程款项中,如涉及予以回点的,提成均按除去回点后的总金额进行计算。(注:以下简称‘回后
总金额’)(例如:工程总金额为105万,其中5万须做为对方回点,则提成须按100万进行计算)。
(二)、工程总金额为20万以内的(含20万):
1.由业务员自己开发信息并跟踪完成的工程,提成按本工程回后总金额的4%。
2.由公司提供信息,业务员跟踪完成的工程,提成按本工程回后总金额的2%。
3.由业务员自己开发信息,公司协助完成的工程,提成按本工程回后总金额的3%。
(三)、工程总金额为20——50万(含50万):
1.由业务员自己开发信息并跟踪完成的工程,提成按本工程回后总金额的4%。
2.由公司提供信息,业务员跟踪完成的工程,提成按本工程回后总金额的1%。
3.由业务员自己开发信息,公司协助完成的工程,提成按本工程回后总金额的2%。
(四)、工程总金额为50万以上:
1.由业务员自己开发信息并跟踪完成的工程,提成按本工程回后总金额的4%。
2.由公司提供信息,业务员跟踪完成的工程,提成按本工程回后总金额的1%。
3.由业务员自己开发信息,公司协助完成的工程,提成按本工程回后总金额的1.5%。
四、提成结算方式:
(一)、按照每宗工程回后总金额确定业绩提成点数。
(二)、按照每宗工程款项,业绩单独结算。(例如:张三本月接到一宗20万的工程项目和一宗50万的工程
项目,那张三的提成应该是:20万X 提点+50万X 提点。而不是总业绩70万X 提点。)
(三)、根据每宗工程实际回款金额,与当月十五日进行结算。(例如:张三本月接到一宗50万的工程项目,
当月公司即回款25万,则张三本月业绩提成为:25万X ﹤50万的提点﹥。)
五、以上制度仅适用于本公司市场部员工。
六、总经办对以上制度拥有最终裁决权。
七、本制度从二○一二年元月一日起开始实施。
湖北朗旭照明有限公司
2012年2月14日
范文三:市场部薪资管理制度
编号:ZT-MAR-A007
市场部薪资管理制度
一、底薪
市场部人员底薪根据职位等级划分成五个等级,详见下表:
序号 市场一部 市场二部 基本工资 说明
1 部门经理 4000元 表中级别反应的是职位
不同,客户经理随职位2 高级经理 部门经理 3000元
升迁变动底薪。 3 客户经理 高级经理 2500元
4 客户代表 客户经理 2000元
5 客户代表 1500元
二、业绩提成
市场部人员提成采用阶梯式提成计算方法,详见下表:
低于任务任务的任务的任务的序号 市场一部 市场二部 基本任务 50% 50%-100% 100%-150% 150%以上
1 60000 0 5% 10% 20% 高级经理
2 50000 0 6% 10% 20% 客户经理 高级经理
3 40000 0 7% 10% 20% 客户代表 客户经理
4 20000 0 8% 10% 20% 客户代表
1、 完成基本任务量,提成采用阶梯式提成,即任务量的150%以内的量
按10%计提成,超过150%的部分按20%计提成。基本任务按实际回
说明 款金额计算。
2、 市场总监及市场部经理个人负责的业务,提成统一按10%计算,团队
管理提成按团队销售金额的1%计算。
三、系数
系数为个人月度绩效考评结果的对应数值,详见下表:
考评分数 90分以上 80-90分 70-80分 60-70分 40-60分 40分以下
150% 120% 100% 75% 50% 0 对应系数
四、薪资计算
1. 市场部工作人员薪水=基本工资+业绩提成*系数。
2. 市场部人员入职一律为客户代表职位,连续两个月完成基本任务量的人员即可向市场总监提出升
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编号:ZT-MAR-A007
职书面申请,市场总监将根据部门情况做出决定。升职申请经市场总监批准后,次月享受客户经
理待遇并承担相应责任。高级客户经理的升迁由部门经理提出意见,市场总监批准。 3. 客户代表入职后一个月不考核销售业绩,入职首月完成的销售金额统一按10%计算提成。 4. 每月一号将部门人员销售业绩进行统一整理,结合绩效考评结果进行最后统计,将完整的部门人
员的底薪及提成金额与财务部核对,计发薪水。
深圳市中通信息科技发展有限公司
范文四:市场部薪资管理制度
市场部薪资管理制度
结合公司经营理念和管理模式, 遵照国家有关劳动人事管理政策 和法规,参考公司有关规章制度,制定本制度。
1、目的
为了加强企业内部管理, 提高公司经济效益, 促进公司快速发展, 现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩, 从而达到激发市 场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。
2、适用范围
市场部全体人员(桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料 组)。
3、职位划分
根据公司发展情况,市场部职位划分为以下两级:即市场经理、 业务组负责人。
4、薪资结构
薪资 =基本底薪 +工龄工资 +业务提成 +补助 +部门效益奖 +津贴
①、基本底薪:基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直 接相关的报酬部分。 市场部全体人员基本底薪 1500元 /月, 每月须完 成公司下达的月业绩任务,方能领取月 1500元的基本底薪。
②、工龄工资:即人员入职后的服务年数,工作满 1年 (包括试 用期 ) 起正式计发。工龄工资基数为:50元·月 /年,核算方式为:基数 *(服务年数 -1)。
③、业务提成:业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资,根 据销售业绩享受一定比例的提成,具体提成标准参照提成方案。 ④、补助:指公司考虑人员工作情况迥异,而给予的一种福利政 策,一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等,市场部 所有员工都可以享受 500元补助费,即通讯补贴 100元、交通补贴 100元、误餐补贴 300元。出差补助参照公司《 出差管理办法 》。 ⑤、部门效益奖:根据公司年度效益状况,结合部门全年的收支 状况, 给予部门内部人员的一种特殊奖励。 其中部门费用年度总体收 支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。
⑥、津贴:包括生日津贴(工作满 1年后方可享受)、年度优秀 员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。 生日津贴(工作满 1年后方可享受) 100元 /人,年度优秀员工奖励、 年度优秀管理人员奖励、 十年贡献奖、 二十年贡献奖等具体标准也以 公司行文为准。
5、任务与提成注解
①、 市场部人员月基本任务为:每月签订一家公司各产品经销商 或分销商合同(桶装水、瓶装水、啤酒饮料等),或签订 5个盟友商 家协议,并足额收取合同履行保证金。
②、合同有效性鉴定:合同签订 7天内,经销商未按合同约定数 量进货的,或连续 3个月未完成任务的,视为无效经销商,相关市场 人员须在 30天内补签一份合同填补,否则按“ 伪造合同骗取基本底 薪,扣除违规人员 2个月基本薪资(即 3000元) ”处理, 并予开除 。
6、部门效益奖
根据每年年初市场部年度整体营销方案, 设定当前年度广告费用 投入及业务开销方案, 同时参考市场部部门提成系数及每年实际发生 的部门各项开支, 于每年末统一核算, 将结余部分作为部门效益奖励 给部门人员。相反,费用超支时,超支部分也由部门人员共同赔偿。 7、工资发放
①、 薪资核算周期为当月 26日至次月 25日, 每月以现金形式发 放完成月基本任务人员当月的基本薪资。 未完成月基本任务者, 则无 基本薪资 。
②、 辞职人员的薪资应按规定在办理完全部手续后, 经公司领导 签字于次月工资发放日统一发放。
③、 公司以现金形式发放市场人员的薪资, 员工可在薪资发放日 当天到各自业务负责人处签字领取。
④、提成发放:原则上:“当月回款,当月核算,次月发放”。 提成部分以实际回款金额为准。 当月未回款的, 或当月部分回款尚有 欠账的,提成直至全额回款才给予核算,并于次月 15日统一发放。 ⑤、市场人员当月收取经销商或盟友商家费用未按时(当月 26日至次月 25日之间收取, 当月 25日 18:00前交回) 交回公司登账的, 以“非法侵占、挪用公司财产”处理,并处罚违规人员 5倍涉嫌金额 的罚金。情节严重者处 10倍涉嫌金额的罚金并给予直接开除 。 8、工资调整
每年年终, 根据公司整体效益状况及当前的社会物价状况, 结合 人员各项业绩考核情况进行适当的工资调整, 调整项目与级别以公司 正式行文、文件内容为准。
9、其他
①、本制度从 2015年 12月 26日起正式执行。
②、如有特殊情况以临时行文通知内容为准。
③、根据具体情况,可增减上述制度内容。
④、公司市场部对上述条例有最终解释权。
范文五:市场部薪资管理制度
市场部薪资管理制度
一、底薪
市场部人员底薪根据职位等级划分成五个等级,详见下表:
二、业绩提成
市场部人员提成采用阶梯式提成计算方法,详见下表:
三、系数
系数为个人月度绩效考评结果的对应数值,详见下表:
四、薪资计算
1. 市场部工作人员薪水 =基本工资 +业绩提成 *系数。
2. 市场部人员入职一律为客户代表职位,连续两个月完成基本任务量的人员即可向市场总监提出升 深圳市中通信息科技发展有限公司
职书面申请,市场总监将根据部门情况做出决定。升职申请经市场总监批准后,次月享受客户经 理待遇并承担相应责任。高级客户经理的升迁由部门经理提出意见,市场总监批准。
3. 客户代表入职后一个月不考核销售业绩,入职首月完成的销售金额统一按 10%计算提成。
4. 每月一号将部门人员销售业绩进行统一整理,结合绩效考评结果进行最后统计,将完整的部门人 员的底薪及提成金额与财务部核对,计发薪水。
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提成规定>