医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
医药招商经理职能:
1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况,对销售计划作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。
2、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈,并依据客观情况提出自己的观点,供决策层参考。
3、 能根据公司提供的相应条件,解决市场突发事件。
细分职能:
1、 计划
A、 地区的目标与行动计划。
B、 区域招商经理的目标和行动计划。
C、 制定时间表。
D、 关键点的控制(招、投标,挂网,VIP客户)。
2、组织
A、 区域内各招商经理的权限协调。
B、 区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)。
C、 经销商相互之间的关系协调。
3、控制
计划执行过程中,分阶段追踪即为控制。
A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况。
B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划。
C、 检查计划的执行情况,及时发现问题。
4、协调(领导)。
A、 帮助各招商经理协调各种资源。
B、 按照公司组织结构图协调上下级工作。
C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持。
D、 协调经销商销售活动的进程。
销售会议纪要怎么写
会议有多种,所以会议纪要也有很多种写法。
比如常委会、党政联席会等例会,这种会议纪要好写,先写谁主持在哪里开,然后把议程和决定简单几句话依次写好就行,最后写参会人员名单。
这里要说的,是如何写专题会议或者说工作协调会的会议纪要。
工作协调会是最常开的会议,也是最需要写会议纪要的会议。
会议纪要其实是最好写的文种,根本不用动很多脑筋。
大体来说,格式正确,就好写了。
在这里,推荐一种格式。
开头,写某年某月某日,谁在某会议室主持召开什么会议,谁谁谁出席会议(自然是大的领导),谁谁谁参加会议(自然是小一些的领导)和谁谁谁列席了会议(列席有时可以不写)。
然后写“会议对某事进行了认真讨论,并形成了一致意见,现纪要如下”。
这样就写好了开头。
而且会议纪要怎么写现在也不是太难找。
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公司会议纪要范文
按下列顺序依序记录1.会议名称2.会议时间3.会议地点4.参加会议人员姓名(全部)5.会议主持人6.会议记录人7.各发言人发言内容(每个人的发言也可只记录重点、关键发言内容)8.会议决定事项(也可能是在会议进行中间分事项决定的,那么就记录在作决定的顺序处,不必集中记录。
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医药销售人员职业规划例文
职业规划的写作结构大致相同,不同的是个人情况分析与不同环境的分析。
可上阿邦网职业规划专栏看看,这是一个没有任何商业目的职业规划网站,内有大量相关实用文、案例、范文,包括:大学生就业、大学生如何做职业规划,职业规划的范文(2500字以上)。
职业规划范文: http://careerplanning.abang.com/od/zcal/a/guihuaanli1.htm
公司会议记录范文
按下列顺序依序记录1.会议名称2.会议时间3.会议地点4.参加会议人员姓名(全部)5.会议主持人6.会议记录人7.各发言人发言内容(每个人的发言也可只记录重点、关键发言内容)8.会议决定事项(也可能是在会议进行中间分事项决定的,那么就记录在作决定的顺序处,不必集中记录。
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如何写出好的公司销售会议纪要
答复:在销售中如何让会议营销取得实质进展?着重归纳总结以下几点:第一、在销售过程中以结合实际情况,对于销售的业绩、成果作出市场调研的决策与分析市场发展途径,作出市场可行性报告和专题论述。
第二、在营销过程中以组成市场营销战略决策层,以组织营销管理和决策部署,以营销岗位实质工作和内容,作出会议式探讨和研究,并能够跟进营销管理人员的决策部署,协同营销人员开展会议的指示和相关要求。
第三、在营销过程中以集中分析营销的案例,以营销管理人员研究营销决策的战略发展群体,以提供对营销部门提供战略决策支持和帮助,调研分析制定营销战略和决策的工作计划。
第四、在营销会议过程中以主题研究营销战略的工作计划与规划,以强化营销部门的战略和决策进一步实施的营销计划,以增强营销团队的凝聚力和号召力,以全心全力为营销管理部门以精准施策的方法为营销工作开展下一步事务而努力和服务。
第五、营销人员以做好预前会议准备工作,以精洁的布置营销会议的场景和相关事宜,和必备的电子仪器设备的准备,和会议演讲稿的准备工作就绪。
谢谢!
医药销售职业规划范文,越精简越好
一.***大学毕业后的十年规划 (2005年-2015年,20岁至30岁) 美好愿望:事业有成,家庭幸福 方 向:企业高级管理人员 总体目标:完成硕士、博士的学习,进入**著名外资企业,成为高层管理者。
已进行情况:读完硕士,进入一家外资企业,想继续攻读博士学位。
二.社会环境规划和职业分析(十年规划) 1、社会一般环境: 中国政治稳定,经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境: 由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。
这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析: 本人所在**公司为跨国性会计事务所。
属管理咨询类企业。
由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析: **公司是全球四大会计事务所,属股份制企业,企业领导层风格稳健,公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观,十年来稳步在全球推广业务,目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国,同年在上海设立分支机构。
经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念,力求与发展中的共同进步。
本人十分认同公司的企业文化和发展战略,但公司事务性工作太过繁忙,无暇进行个人自我培训,而且提升空间有限。
但总体而言,作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的,本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四.个人分析与角色建议 1.个人分析: (1)自身现状: 英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。
(2)测评结果(略) 2.角色建议: 父亲:“要不断学习,能力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一起居住生活。
” 母亲:工作要上进 ,婚姻不要误。
老师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验” 同学:“有较强的工作能力”,“适合做白领”。
…… 五.职业目标分解与组合 职业目标:著名外资企业高级管理人员。
1.2005-2008年: 成果目标;通过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标:外企企业商务助理 能力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力,发表5篇以上论文。
经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万 2.2005年-2010年: 学历目标:通过注册会计师考试 职务目标:外资企业部门经理 能力目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标:年薪10万 3.2005年-2010年: 学历目标:攻读并取得博士学位 职务目标:著名外资企业高级管理人员,大学的外聘讲师 能力目标:科研能力突出,在国外权威刊物发表论文; 形成自己的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的能力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围,在业界有一定的知名度。
经济目标:年薪25万 六.成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。
在28岁之前一定要有自己的家庭。
七.职业生涯规划实施方案 差距:1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力;3、快速适应能力欠缺;4、身体适应能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法: 1.教育培训方法 (1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能。
包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
时间:2008年7月以前。
(2)充分利用公司给员工提供的培训机会,争取更多的培训机会。
时间:长期 (3)攻读管理学博士学位。
时间:五年以内 2.讨论交流方法 (1)在校期间多和老师、同学讨论交流,毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友...
会议纪要范文哪儿有
会议纪要范文会议纪要字体 1、标题,三号字,黑体 2、内容标题,四号字,宋体 3、其他,小四号,宋体 三、落款 记录人:***主持人签字 会议纪要范文举例如下:第2号会议纪要-会议纪要范文,格式,写法会议纪要的范文范文专题之会议纪要的范文,提供有关于会议纪要的文章。
一、会议纪要的概念会议纪要适用于记载和传达会议情况和议定事项。
会议纪要产生于会议后期或者会后,http://fwriter.com/J/101117/1116049.html会议纪要范文
我想知道公司会议纪要怎么写?最好有个范文看看
把主要内容写进去就行,比如什么时候动工,谁需要负责哪部分工作,相互协调、配合。
大概内容写进去就行。
最好是开会时随时做个笔记。
开完之后再整理一下就OK了。
范文:康威焦化工程例会会议纪要会议时间:2010年9月6日17:00-18:00会议地点:康威三楼会议室参加人员:康威焦化:郑向民、焦恩惠、杨金岗、尹利峰、张春记、杨新建中科窑炉:徐建元国龙矿建:聂玉峰宏信公司:白新晶、祝红伟工程监理:周天继主 持 人:陈鹤露记 录 人:李金永会议内容:监理单位、施工单位汇报上周工程进度、安全、质量工作。
监理单位对施工单位下周工作提出如下要求:、安全方面:黄冈中科方面:熄焦塔支模板要严格按照规范进行加固,确保安全。
国龙矿建方面:化验楼脚手架搭设连墙件、剪刀撑严格按照规范进行;基坑支护严格按照施工要求进行,基坑抽水夜间值班必须至少有2人;土方外运车辆要进行登记,便于统一管理。
宏信公司方面:道路软基坑注意加固;夜间施工要设安全警示灯,做到万无一失。
、工程质量方面:国龙矿建方面:化验楼砌墙的平整度控制方面,要求抽调技术高的工人操作;预制构件、钢结构半成品的购买要求施工单位要带甲方共同到厂家察看确认,并且以后凡是进厂的材料方面都要求有质保书;混凝土试块、砂浆试块、钢筋留样送检都要严格按照规范执行。
黄冈中科方面:操作平台钢结构焊接焊缝、防腐严格遵照图纸及相关标准;三轨基础浇筑时表面龟裂,一定要做好现场操作控制工作;同条件下的混凝土试块送检不少于3组;、工程进度方面:周计划可适当调整,但必须保证月进度计划完成;要求国龙矿建等施工队的周计划要安排的周密、严谨;三、甲方对下周工作的安排:安全方面:各施工单位要把安全工作放在第一位,不安全不施工,做好各项安全施工措施的编制与执行,甲方、监理共同监督,抓好机械、人身、施工过程的安全管理。
工程质量方面:张景伟牵头,监理单位配合对1#焦炉机侧钢平台焊接、防腐进行监督;尹工负责落实1#焦炉端台纵拉条缝进行处理;化验楼砌墙要求严格按照标准验收,并且要有记录;国龙矿建混凝土配料时要求用磅秤严格进行配料。
工程进度方面:九月份工程要全面展开,快速推进,下小雨的情况下,要求国龙矿建进度不能停;宏信公司基坑抽水要24小时间断抽排。
工程设计方面:与设计院联系,给排水系统、供电系统、消防系统预留位置一定要到位;关于熄焦管道预留口位置错误的情况,要求以后相关预留位置要有三方共同签字确认,切实落实各方责任。
其他方面:以后的每月第一个周一监理例会,监理单位要着重对上月任务完成情况进行通报;工农关系方面,由荀总与综合办共同协调解决。
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