范文一:销售业绩分析表
经典实例:制作销售业绩分析表
二、公司简介
公司名称 +++有限公司
董事长: XXX
电话: 025-93*****
主页: www.******.com.cn
地址: 江苏省南京市鼓楼区XXX大厦
邮编: 210097
E-mail: zi10****@126.com
三、2012年度绩效摘要
单位:(人民币)元
项目名称 2011年度 2010年度
调整前 调整后
营业收入 1224694968.56 994331025.19 1074407217.18
利润总额 25999870.19 19421831.72 20385640.36
现金流量净额 107176353.21 99439390.18 111040170.18
总资产 1878616978.47 1986706745.40 1988415080.71
所有者权益 1055341110.50 1032580260.87 1031639258.65
四、销售业绩表
主板 显卡 CPU 内存
2013/4/1 3 26 11 31
2013/4/2 5 17 20 17
2013/4/3 12 29 8 29
2013/4/4 7 12 14 12
2013/4/5 9 7 5 7
2013/4/6 16 15 23 15
五、销售业绩图
七、市场供求关系
(表格数据)
东部 西部 北部
第一季度 20.4 30.6 45.9
第二季度 27.4 38.6 46.9
第三季度 90 34.6 45
第四季度 20.4 31.6 43.9
八、利润表调整项目表
单位:(人民币)元 项目 调整前 调整后 营业成本 900226516.33 978819917.85 销售费用 21672025.47 21672025.47 管理费用 24239714.28 31290671.60 公允价值变动效益 0.00 37400.00 投资效益 43282.26 969690.90 所得税 -1392837.70 1410550.42 净利润 20341422.07 18567176.48
范文二:应收账款账龄分析表怎么做
一、账龄的确定
账龄的时间段一般根据客户的信用期,结合会计准则对计提坏账准备标准划分。划分账龄的时间段越细、间隔越短,坏账估计就越精确。通常情况下,对1年以内应收账款账龄划分较细,而对1年以上的应收账款则不能做太多区分。
二、回收情况表的制作
为数据提取阶段,主要提取应收账款明细账的[科目名称"、[年初余额"、[借方发生数"、[贷方发生数",将以上数据分别复制到回收情况表的[客户名称"、[年初欠款余额"、[本月发生应收账款"、[本月收回账款"等,然后制作成表格。应收账款账龄分析表怎么做。要求每月单独制作一个工作表
三、账龄分析表的制作
为数据分析阶段,先从回收情况表提取有关数据,由于每月都有可能增加或减少应收账款客户,导致每月客户的顺序都不一样,所以要用较为复杂的EXCEL函数嵌套搜索同样的客户名并返回相应的数值,对于账龄和金额部分我们假设客户归还账款时按照应收账款发生的先后顺序收回账款,即归还的账款先冲销时间较长的应收账款。
下面通过实例来说明运用EXCEL分析应收账款收回情况的方法和步骤。
[例]某企业2005年1-6月的应收账款明细账如下,请根据明细账对应收账款回收情况进行分析。
某单位2005年1-6月应收账款明细账
单位:元
科目名称 年初余额 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份
借方 贷方 借方 贷方 借方 贷方 借方 贷方 借方 贷方 借方 贷方
东方公司 10000 3000 3000 3000 5000 6000 3000 7000 8000
南方公司 20000 4000 5000 8000 2000 3000 5000 7000
西方公司 30000 5000 1000 3000 2000
北方公司 1000 4000 2000 6000 3000 2000
合 计 60000 4000 8000 9000 3000 9000 15000 8000 2000 16000 7000 3000 17000
(1)确定账龄时间段划分标准
可以将账龄时间段划分为0-30天、31-60天、61-90天、91-120天、121-180天、180天以上。
(2)制作应收账款回收情况表
第一步:数据提取
将应收账款明细账转化为EXCEL文件,便于复制,如果财务软件不具备该功能,可以用数据库运用程序打开存放应收账款明细账数据库文件,如扩展名为DBF文件,可用FOXPRO程序打开,然后导出EXCEL格式文件。以利于应收账款回收情况表提取相关数据。
第二步:编制应收账款回收情况表
根据2005年1-6月明细账编制一个回收情况表,该表为计算账龄的基础数据表格。应收账款账龄分析表怎么做。首先,制作一个[应收账款回收2005 。xls",在该文件中每月设一个工作表,工作表格分别为[05。01"、[05。02"、[05。03"、[05。04"、[05。05"和 [05。06"。分别存放2005年1-6月应收账款回收情况表的数据,将应收账款明细账的[客户名"、[年初余额"、[借方"、[贷方"等列内容分别复制到[05。01"工作表的[客户名称"、[上年余额"、[本期应收账款"、[本期回收款"等列。如下表
某单位2005年1月应收帐款回收情况表
单位:元
行号 客户名称 上年欠款余额 本月发生应收账款 本月应收账款
1 东方公司 10000 3000
2 南方公司 20000 4000
3 西方公司 30000 5000
4 北方公司
合 计 60000 4000 8000
(3)制作应收账款账龄分析表
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X[next]
1 某单位2005年6月应收账款账龄分析表
2 单位:元
3 行
号 客户
名称 年初
欠款
余额 2005年应收账款发生数 2005年收回应收账款 累计
欠款
余额 账龄及金额
4 小计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 小计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 0-
30天 31-
60天 61-
90天 91-
120天 121-
180天 180天
以上
5 1 东方
公司 10000 18000 0 3000 5000 3000 7000 0 20000 3000 3000 6000 0 0 8000 8000 0 7000 1000 0 0 0
6 2 南方
公司 20000 14000 4000 5000 0 2000 3000 0 20000 0 0 8000 0 5000 7000 14000 0 3000 2000 0 9000 0
7 3 西方
公司 30000 3000 0 0 0 3000 0 0 8000 5000 0 1000 0 2000 0 25000 0 0 3000 0 0 22000
8 4 北方
公司 0 14000 0 1000 4000 0 6000 3000 4000 0 0 0 2000 0 2000 10000 3000 6000 0 1000 0 0
9 合 计 60000 49000 4000 9000 9000 8000 16000 3000 52000 8000 3000 15000 2000 7000 17000 57000 3000 16000 6000 1000 9000 22000
第一步:数据提取
应收账款账龄分析表中的[年初欠款余额"、[应收账款发生数"、[收回应收账款"有关数据应从[应收账款回收2005"文件中提取,由于各月的客户有增有减使每个客户在工作表中的位置可能不一样,因此在使用取数公式时,需用[查找与引用"函数INDEX,具体公式如下,以东方公司[年初欠款余额"C5单元格为例。
=IF(ISERROR(INDEX(' 应收账款回收2005。xls)05。01'!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,' [应收账款回收2005。xls]05。01'!$B$1:$B$200,),3))=TRUE,"",INDEX(' [应收账款回收2005。xls]05。01'!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,' [应收账款回收2005。xls]05。01'!$B$1:$B$200,),3))
该公式看似复杂,其实用了一个嵌套,IF(ISERROR(INDEX函数)=TRUE,[",INDEX函数),其含义是如果INDEX函数出现了错误的结果(如#NA,#VALUE),让本单元格数据为空,否则运行INDEX函数。
INDEX(' [应收账款回收2005。xls]05。01'!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,' [应收账款回收2005。xls]05。01'!$B$1:$B$200,),3)的含义是,在[应收账款回收2005"05。01工作表第3列(上年欠款余额)中,查找并引用对应于B5单元格内容的值,即B5单元格内容在05。01工作表中的第3列值。运用这个公式的好处是,无论[应收账款账龄分析表"中的[东方公司"在[应收账款回收2005"05。01工作表B列的第几行,都可以取得其对应的第3列[上年欠款余额"的值。
将该公式复制下去,可得到本列其他各列的值;将该公式横向复制,并将公式中的相应月份(如[05。02")替换为单元格所对应的月份(如[05。01"),可自动得到其他各行的值。
第二步:数据分析
我们假设客户归还账款时按照应收账款发生的先后顺序回款,即归还的账款先冲销时间较长的应收账款
以东方公司为例。其账龄及金额段公式如下
账龄 东方公司公式 所在单元格
0-30天 =IF(R5=SUM(J5:J5),J5,R5)) S5
31-60天 =IF(R5=SUM(I5:J5),I5,IF(R5-SUM(J5:J5)
61-90天 =IF(R5=SUM(H5:J5),H5,IF(R5-SUM(I5:J5)
91-120天 =IF(R5=SUM(G5:J5),G5,IF(R5-SUM(H5:J5)
121-180天 =IF(R5=SUM(E5:J5),E5+F5,IF(R5-SUM(G5:J5)
180天以上 =IF(R5=D5,R5-D5,0)) X5
因为我们假设归还的账款先冲销时间较长的应收账款,所以[累计欠款余额"由最近几个月的[应收账款发生数"组成。在设计公式时,要先将[累计欠款余额"与相应期间的[应收账款发生数"相比较,以账龄为31-60天T5单元格为例,如果5月-6月[应收账款发生数"合计小于[累计欠款余额"则账龄为31-60 天的金额为5月份应收账款发生数,如果5月-6月[应收账款发生数"合计大于[累计欠款余额"则账龄为31-60天的金额为[累计欠款余额"的与6月份[ 应收账款发生数"的差额。
将以上公式复制第5行以下各行。至此,6月份的账龄分析表文件[应收账款账龄分析表"即告完成。
综上所述,根据单位应收账款明细账有关基础数据,利用EXCEL函数公式定义需要计算的各个项目,则可自动地编制出应收账款账龄分析表,更加方便、快捷、最大限度地提高工作效率,对于应收账款发生比较多的单位其效果尤为明显。
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范文三:怎么做服装生意
金融风暴国内很多厂家倒闭,库存服装转内销很多尝到甜头的就到处在收随便在啊里巴巴一搜牛仔裤批发全是大部分收库存牛仔裤的,经常看到批发T恤2元棉衣20元的,他们真是库存尾货,原单跟单,
这么廉价的衣服你们敢要吗,
常年在服装市场上混,形形色色的人或事见的也比较多,搞便宜的服装无非也就几个渠道。
1.品牌库存尾货
国际金融风暴影响,去年和今年倒闭的服装工厂特别多,库存服装自然也特别多。分销库存服装,反倒成了朝阳行业,倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这个总的来说质量还行,但是倒腾好几手价格好能便宜吗,现在也没那么多了很难搞到手
2.收居民库存服装翻新
有的商家委托一个店铺回收居民的旧衣服,比如说,衣服要有7成新,不能有破损,不能有污渍,不能有异味,不能严重变形,还有内衣不能收,等等。还定好什么衣服什么价钱,其中T恤最便宜,就一块钱。
3.洋垃圾
服装埋到地底下很难化掉,烧了又污染空气,这对重视环保的发达国家来说是个沉重的负担,他们就倒贴钱找人帮忙处理掉。有的老板两头赚钱,一手拿外国政府的钱,一手倒卖到中国内地。”洋垃圾主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等,款式各异,产地、品牌繁杂,相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点,甚至有疑似血迹的斑点,还有臭味。”
4.水客走私
水客,大家知道是怎么回事吗,就是那些经常携带货物进出海关的人,他们携带的货物,水客就是避开这个关税,赚这个钱的人。以裤子7港元/条,衣服5~6港元,件的价格,交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关。这样的衣服数量少,价格也不会低的。
5.偷梁换柱,进口高档面料, 换普通面料
国外很多品牌在国内代工。如果是来料加工的话,国外物料进多少出多少,有进不出,就是偷逃关税,但有些公司进口高级面料,偷梁换柱,在国内采购普通面料做成成品,而且这些货品一旦离岸,有可能半路杀回来在国内销售,也有可能会倒进海里,因为这些衣服并不重要,重要的是进口的高级面料。
6.工人“走私”
有一种所谓的“走私”勾当,就是工厂内部人员夹带一些成品或半成品出来,流通到市场上。一些品牌的代工厂,门口会聚集一些人,专门收购员工“走私”出来的“水货”。工厂管理规定倒是有很多,但规矩是死的,执行的人是活的。别说是衣服、鞋子、手袋等值钱的商品,就算是几毛钱的线圈,也有人会带出去。
7.国外公司倒闭
也有这样的事例,就是国外公司下订单给国内代工厂,并提供进口物料。国内加工厂把货做出来的时候,这家国外公司已经破产。那么这批货,补个关税,就在国内市场上流通。
8.服装行业的假洋鬼子品牌
即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美注册的品牌,在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司,注册个假洋鬼子品牌,国外连个影子都没有,在国内炒作,然后授权多家工厂生产经销,坐收渔利;有的干脆直接采购大路货贴牌;有的甚至搞连锁加盟骗局,大敛不义之财??
9.跑单,托人回收
诈骗的人也是做服装贸易的,只不过是通过诈骗的形式,获取更大利益而已。他们找一
个人出面,也就是所谓的托,下单给中国服装工厂,按行规是3成定金,但他们往往会以大客户的身份,把定金压到一两成,以降低自己的风险,把压力推到工厂这一边。100万元人民币的订单,加工厂把货做出来,完成交易,就有20万元左右的毛利,这样的诱惑,加工厂往往会心动,就算自己资金不够,也有可能会想办法筹钱,接下这单生意。算上收到的10万元定金,加工厂还需要自己投入70万元。
做出来,跑单了。加工厂正愁货没有办法处理的时候,国外这家公司,又找一个托来谈这批库存货。国外的单,尤其是欧美的单,加工厂要想拿回成本是不可能,这时候,能收30万是30万,能收20万是20万,不收的话,自己的70万元都没了。这一下,国外公司偷笑了,他们用40万元或30万元的价格做出了100万元的货。
10.反季节收购服装
广东有的老板,手头上随时都有几千万元的现金,专门反季节收购尾货,收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。
一般来说,应季二三十元批出去的,季末清货跌到10元以下都有可能,他这时大量吃货,囤积到次年销售。
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服),熟客很重要,回头的生意比重很大。
2.千万不要喋喋不休的教客人搭配,女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了,你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想,夸她应该吃时尚这碗饭,我是大大不如的。结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多,但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行,我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。。
3.卖货不是辩论,好,对是营业员法宝。
A、来看看:这面料不好
是啊,您是内行,不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。
B、穿起来不会舒服
对呀,穿之前洗洗,美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色,
C、我不喜欢这上面的扣子,太咋眼
是啊是啊,不过省得配项链了,这里有个手镯,一个色系的,你家里肯定一大堆手镯~结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上小气的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师,你是商人,你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100。讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销,你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟
你做朋友,她会觉得自己有档次。我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货,有营销,不用推销。
4、控制好你的品种。
每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100,擅长挑衣服。50,擅长挑裤子。30,擅长挑裙子(连衣裙除外)。为什么女人会不停的购物,真的会买衣服的人,会经常买衣服吗,多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了:以己之长,攻其之短。老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做,自己检讨一下吧。
好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。"下三路"做好了,外套 小衫 什么都卖得好。想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗,
裤子:稳,显瘦,小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤,夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款,拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢,有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。
裙子,线条,显瘦,含蓄的性感,要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40,,才是正常的。每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子。没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气。
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同,女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点为好。
服装卖的不是衣服,而是实实在在的消费体验。道理很简单,但要设计出良好的、独一无二的购物体验,绝非易事。一个不符合品牌概念的专卖店,再漂亮也只是一个花瓶,很难达到“既卖货,又展现品牌内涵”的目的。
1、触的设计
触的设计包括两个方面:一是空间对身体的触动,如地板的粗细、室内温度的高低、过道的宽窄、陈列的人性化等;二是视觉上的触动,如货架陈列的稀疏韵律。所有这些细节上的感触都会影响顾客停留时间的长短。
一般来说,高端、奢侈品牌的店面要有更加宽阔的徜徉空间。在设计上,要让顾客进入店面后,视野开阔,没有一丝一毫束缚感。货架、展架的陈列相对稀疏,如同国画上的梅花点点,讲究一个意境,使得顾客产生仿若置身艺术馆的感觉。
相对低端一些的普通品牌则不宜如此“冷清”,货品陈列要更加琳琅丰富,同时又要保
证顾客是舒适、从容的。货架的布置,一方面要保证客流通畅(主通道应在1.6,4.5米之间,次通道不得小于1.2米),另一方面要巧妙引导顾客流向,保证各系服装都有被关注的机会。卖给年轻人的服装,货架陈列切忌死板,可采用“垂直交叉、斜线交叉、辐射式”等布置方法相互配合,使得店内陈列生动有趣。
除了对整体氛围的作用外,直与复认为触的设计对突显产品特性也有很大帮助。比如说,要表现牛仔裤面料的细腻,我们可以运用石头或铁板的粗糙来反衬,也可以用光滑的鹅卵石来增强印象。要表现品牌的粗狂,可运用厚钢板、巨型车轮外胎等工业化的元素装饰店面??
2、声的设计
声音设计的重要性毋庸置疑。一首简单的“da ling da ling da??”让无数少男少女对OPPO手机万分着迷,即使他们深知OPPO手机其实是国产的。苹果电脑每一次推出新产品广告,网络上都会掀起寻找苹果广告音乐的浪潮。声音,尤其是优美的声音,最容易触动人们的心弦久久难平。
品牌专卖店的声音设计,需要考虑“品牌个性、目标人群、场地、播放时段”四大要素。就拿仔裤品牌来说,牛仔裤代表年轻、活力、叛逆、自由,人们首先想到的是快节奏、重金属摇滚、朋克等音乐。其实不然,同样穿牛仔裤,不同年龄,不同文化层次,不同兴趣爱好,他们的精神世界是截然不同的。在音乐的选择上,需要做更加精确的细分。
大街上每一家专卖店,几乎都不会忽视音乐的运用。各种不同的音乐此起彼伏,再加上车水马龙的噪音,在选择音乐播放时,需要根据场地周未情况做出调整。一般来说,有两种音乐不容易混杂,一是极其澎湃的,另一种是极细腻轻柔的。对高端品牌,直与复认为选择轻柔并带有一丝惆怅伤感的音乐效果最佳,具体仍需根据品牌概念和目标人群而定。但总的原则是:3-5秒抓耳,10-15秒入心,30秒内讲完一段故事或感情。
此外,在选择音乐播放时,注意与时间搭配。直与复观察,上班前,专卖店先播放几分钟幽雅恬静的乐曲,再播放振奋精神的,对提升员工工作状态大有裨益。街道人流增多时,应播放具有人群针对性的品牌音乐,吸引客流。促销的时候,应当选择和品牌音乐类型相同的、节奏感强的乐曲,激发顾客产生购买欲望。当员工或顾客疲惫时,可播放一些安抚性音乐,以松弛其神经??
3、色的设计
色彩设计是构建专卖店消费体验的头等大事。专业的色彩设计方案,必须符合品牌调性、室内环境和服装风格,使顾客踏入店面起便能直观地感受到品牌独有的魅力与个性,并与顾客建立积极的情绪互动,调动其购买欲望。
将色彩的设计分为三大块,一是专卖店总体色彩的设计,二是陈列色彩的设计,三是单独区域的色彩设计,如收银台、试衣间等局部区域的色彩设计。
总体的色彩设计,必须从品牌概念出发,表达品牌独特的个性。一般来说,黑色代表酷的、稳重、深沉的;白色是纯洁;黄色是温暖的、阳光的;绿色是青春的、充满生机的;红色是热情的、血腥的、暴力的??每一种颜色都有其特定的含义,巧妙的组合变化可以令品牌更具张力。
陈列色彩的设计,除了区分服装的系列和人群等,更在于制造视觉上的节奏感。通过色彩合理的搭配,可以打破卖场四平八稳、死气沉沉的局面,使整个专卖店充满生机。很多陈列师建议,把冷色、暖色、中性色服装分开放置。虽然显得有条不紊,但却不利于销售。
单独区域的色彩设计:休息区自然应当用轻柔、放松的淡色;试衣间颜色最好在和整体色调吻合的前提下,使用差异色令其显目;收银台是顾客掏钱的地方,用色尽量轻松,不宜有压抑感。
4、光的设计
光的设计不仅在于空间照明,单件衣服的打光烘托、增强陈列效果,更重要的就在于整
体购物氛围的营造。前面说过,服装店卖的不是衣服,而是体验。可以说,光是专卖店氛围设计最重要的工具之一。
然而,一说到“光的设计”,大家首先想到的是“灯光”。其实,直与复发现,一个成功的灯光设计必须以尊重自然光为前提。在光设计前,必须要求设计师到现场了解专卖店在不同天气、不同时段的光照情况,做全面系统的考量。
灯光的运用是一个系统工程,应从三个方面考量:品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。具体到应用层面,照明又起到如下三类作用:
1、整体照明,也称普通照明,主要是提供空间照明,照亮整个空间。主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。高级品牌专卖店一般采用相对较低的基本照度(300LUX),暖色调(2500-3000K)和很好的显色性(Ra>90),并运用射灯营造戏剧性效果(AF15-30:1;普通时装店平均照度为(300-500LUX),自然色调(3000-3500K)和很好的显色性(Ra>90),使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围(AF10-20:1)。
2、重点照明,指陈列柜、货架上摆放的产品进行加强照明,让其更好体现出产品的面料、做工、质地、色彩等。至于设备方面,常用的器材主要为射灯及壁灯。
3、辅助照明:辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次,渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果,辅助性的增强产品吸引力与感染力。可用照明设备较多,在此不再赘述。
5、味的设计
专卖店的气味,对提升销售至关重要。一个好的气味会使得顾客心情愉悦,愿在店内停留较长时间购物。相反,难闻的味道则会让顾客产生焦躁情绪,甚至避而远之。专卖店作为品牌的体验场所,一方面要清除店内异味,如洗手间的气味、地毯发霉的气味等,另一方面根据目标人群制定相应的气味方案。
对女性消费者来说,咖啡的香味、花卉的气味、烤面包的气味、橙子等水果的气味,都很有诱惑力的。男性消费者对气味的感知能力相对较弱,但对优雅的淡淡的香水味普遍存在好感,专卖店或销售员可适当使用此类香水,但务必淡雅。据研究发现,男人和女人最容易达成共识的是柑橘、橙子的味道——建议普通的品牌专卖店使用。如果要用气味形成品牌独特的印记,则需要根据目标人群的喜好做科学的设计,使更多的人“说不清道不明”地喜欢我们的品牌,成为我们品牌的忠诚“粉丝”。
品牌专卖店的设计,其实质是独特消费体验的设计。“触、声、色、光、味”是消费者最直接的五官感受,在设计上并无孰轻孰重之分,但在功能上会有所不同。一般来说,专卖店的“触”设计的作用在于让顾客在空间内舒适自由;“声、色”的设计则发挥着心灵沟通、刺激购买的作用;“光”的设计,在于营造店内氛围,烘托衣服的品质;“味”的设计,主要在于吸引顾客“闻香而至”,并增加其在店内的购物时间,产生更多消费。
提醒广大设计师和服装店老板,在进行专卖店设计时,必须保证“触、声、色、光、味”五个方面的设计相互协调(“光和色”的配合尤其需要注意),才能打造出统一、有力的完美购物空间,实现销售和品牌的双重提高。
第一种,实用心理
满足买衣服的最基本需求,例如天气突然变冷,需要紧急御寒,这部分顾客在购买服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上,而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔,并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。
第二种,炫耀心
就是指显示自己胜过别人,向别人炫耀自己的购买心理,这种顾客在购买服装时大都要求服装的品牌或档次。顾客在购买服装时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理,比较注重服装的品牌、价位和公众知名度。这些顾客以手上有资金的老
板阶层,或者部分白领阶层为主。
第三种,尝新心理
这种顾客喜欢尝试新兴事物,他们在选购商品时,常受到商品新鲜感的驱使,希望知道个究竟,自己觉得新奇而感兴趣,会产生即兴购买。以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心理,这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性,注重色彩、花型和面料的时新,而对服装是否经久耐穿,价格是否合理,不太计较。根据暖暖经验,这些顾客一般以年轻人和学生为主。
第四种,美观心理
这些顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心理,这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性,特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位,所体现出的风格和个性,不喜欢服装过于花里胡哨,色彩杂乱,对服装本身使用价值和价格则较忽视。这些顾客以二十几到五十几岁的女客,打扮考究的。
第五种,追求产品质量
这些客户指以追求优质产品为主要目的的购买心理,对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。经验:一般这些顾客都比较喜欢选择专卖店或者商场来购买。
第六种,为了买便宜衣服
这种顾客在购买服装时,以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎服装的标价。经验:觉得这些顾客喜欢甩卖和打折的服装。
第七种,模仿名人心理(从众心理)
这种心理很容易理解,是指顾客在购买服装时,以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理,也称从众心理。例如现在很好卖的李孝利的服装,范冰冰的服装,某某明星的同款服装,都是这种心理作怪,提醒:导购要好好利用这种心理,很容易达到促销效果。
第八种,快速直接消费心理
这种消费心理应该是很多男生都有的,他们在购买服装时,希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。这种顾客对时间及效率特别重视,厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。所以提醒导购们在对男生的导购时候要注意不要给男生太多选择哦。
第九种,特殊癖好心理
这是指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理,这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足,具有持久定向性。例如某些女生特别偏爱HELLO KITTY猫,现在叫做“XX控”的,一旦见到这样的商品就想购买,这个实在是特别的消费心理。
第十种,追求安全心理
这里是指某些顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理,这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。一般这些顾客是买婴儿装,或者童装的时候会特别多,提醒卖童装的导购,一定要注意向家长说明你们衣服的安全无害,这样更容易达到销售目的哦。1、少进货
首先,不能象旺季那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路。其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长/厚款。再有,适当的淘点下一个季节的货品作为储备,这时的价格会便宜点。
2、拿清仓货
换季的时候,有的供应商那里会清仓,可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点,因为这个时候还没有假货上来的,东西都是好货,当然要留意奸商不要把去年的坑子拿出来回炉。
3、找些尾货做甩货
换季时候都是淡季,所以在进货时两者都要兼顾,可以去找些尾货做甩货~
4、进点货存货
可进点货存货,也可抢先进点秋冬新货~我们现在秋冬款已开货了,而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了~所以一直订我们货的批发商都会选些款,每款订几件去试卖~
5、进新款服装试销
换季时一方面要甩货,另一方面进货先进少量新款式试销,销路好再多进。 有时候,进货的细节能决定你的盈利,先来看看开小姐一款衣服就赚了4000多元的例子。前些日子,武汉中心商城**档出了一个爆版,打包价20元。我卖得不错。过一段时间他家改做新版了,这个爆版收版不做,还剩下100多件尾货。
我老公在家三番五次的给他打电话,对方只愿意15元清货,我们出14元他也不肯。我人在广州,不能为了这100多件衣服去一趟武汉,所以不能保证衣服的质量。衣服应该断色断码的了,如果再有残次品,15元的价格划不来。电话上谈,老板硬得很,怎么说都不肯放价给我们。于是我叫家里这几天一个电话都不要打给他。
等过了几天,我的一位好朋友到武汉进货,我请这位朋友去面谈。因为有的地方天气已经冷了,市场全部在做加厚的衣服,**档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾,估计他的客人当中只有我那里还能卖。
我朋友是个砍价能手,8块钱就全吃了,共150件货。听朋友说,老板点货的时候还很郁闷,说有一个人出价十三四元都没给。
我所在的三级城市,对服装的流行性和时尚性不是特别的敏感,再说她那里的档口都是批零兼营,这150件的衣服给我带来了4000多元的利润。
进货路上的故事多,细节决定盈利。
做大路货的朋友,应该知道各个市场的很多爆版,档主是藏着卖的,不挂版更不上模特。怎么发现这些爆版呢,看到那个档口堆的黑袋子多,或者是比较忙碌,档口挂的衣服又不怎么显眼,那一定要去问问老板了。装成打过他家货的老成模样问一声:“你家有新货没啊,”然后,根据档主的反应,再如何深入跟他沟通就看各位的临场发挥了。
还有就是经常去档主的仓库附近转一转,也许会有收获。别小看这些细节,撞上一个好版,或许就是上万元的收入。
郭先生发了一个批发网站给我看,里面的货品很震憾,当季的纯棉女T,有绣花钉珠的,10元一件。高仿牛仔,15元一条,图片还是明星做的模特。我说货品真如网站图文所描述的,在实体渠道,价格即使再高一些,生意都忙不过来。他们还真有心思在网站上做姜太公钓鱼这等事情。
骗局的另一个核心,是先款后货。买家要是坚持支付宝担保交易,他们肯定不干。不敢说所有不支持支付宝交易的网站都是骗子网站,但是没有足够的理由让你相信网站是诚信的,你敢赌他是诚信的吗,
有的骗子各个论坛发帖,然后就是一帮托儿一个劲儿的说这好那好。有的骗子甚至通过电视、报纸等做广告,什么大爷大妈大叔大婶等都说他们的货好。这些“诚信”都是用钱和口水泡出来的,需要“火眼金睛”去识别了。
众所周知,服装销售行业竞争激烈,但小店如果经营得当,即使在淡季,生意依旧可以红红火火。
Alice的“老朋友”服饰店经营的是女套装,去年5月底才开张,时隔9个月,也就是今年的3月底,这间面积仅20平方米的女装套装服饰店,就风风火火地在大学城开了分店。据店主Alice称,虽然暑期是套装的淡季,销售额不及旺季的十分之一,但一年平均下来,月均营业额也在10万元以上。 投资分析
店面实用面积20平方,铺租数千,两按一揭;
员工两名,工资为底薪1000元加提成,包吃住;
水电费每月100元~200元,加上税收等大概每月的成本是12000元;
月均营业额10万元,旺淡季营业额差别在10倍左右。
现状 日均营业额三千元
在采访的一个多小时内,与店主的交谈多次因顾客的光顾而被打断,每隔几分钟就有顾客上门,几乎每个顾客都有成交。Alice说,该店没有做过多的宣传,都是靠熟客做宣传,旺季更是门面挤满了人,每天要延长营业时间至晚上12点,只有收工后才能吃上一餐饭。
套装专卖店旺季淡季营业额差别很大,据Alice说,销售旺淡季基本与学校的作息时间同步,每年的寒暑假是销售的淡季,销售额不及上学时段的十分之一。因为选址得当,Alice新港西和大学城的两家店,在寒暑假依然维持经营。
定位 主攻大学生
Alice的服饰店开在新港西路,专卖女套装,目标客户主要是大学生。她说,新港西既有布料批发中心,附近又有中大、广东教育学院。此外,因为交通便利,赤沙广东商学院的学生也是她的主要顾客。加上街坊的光顾,客流量自然不用担心:“很多顾客都是路过或者搭车经过,看到了我们的店就过来买的。”别看这间小店招牌不明显,但由于地处繁华地段,很容易吸引路人目光。
该店的另一家分店开在大学城的广大商业街内,她说那边虽然不在闹市,但公交也是十分便利。地处于大学城中部枢纽站附近,客流量也很充足。“那边生意也很不错。”Alice说:“现在放假很多店面都关门了,只剩几家还在经营,我们就是其中的一家。”
策略 价平服务好
一些名牌套装如G2000等,动辄千元起,对于求职的学生来说无疑价位偏高。既然将目标客户定位为学生,Alice就采取了薄利多销的手段。单件一般卖几十元,套装价位也只有100~300多元。Alice说,通常商家都以追求利润最大化为目的,但她宁可让利来吸引回头客,即使当下服装原材料上涨了三成,她也坚持不涨价。
除了薄利多销吸引学生,该店的另一个特色是注重细节上的服务。只要在店里买服饰的顾客,都可以免费赠送衣架、免费剪裁裤腿和订暗扣。此外,店主还会为顾客详细地传授如何保养套装的知识。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)
对于顾客在购物时提出的意见,Alice总会加以留意,并根据顾客的意见加以改进:“这个用来装套装的袋子,之前跟招牌一样以紫色为主色调,但顾客提意见说,装套装用黑色袋子比较庄重,我就听取了顾客的意见,将购物袋改成了黑色。”
店主提醒 各分店差异经营
Alice提醒,虽然她的目标顾客以大学生为主,但由于定价较为低廉,不少职场人士和穿着讲究的街坊也成为该店的顾客,这部分人大概占了顾客群的四成左右。因此,新港西店为了满足不同年龄顾客的需求,在套装的款式上,也引进了一些较为成熟的款式,满足中年街坊的需求。大学城分店则完全定位为大学生。
勿跟风进畅销货
Alice说,不熟悉服装行业的人,总是跟风进货,以为哪些服饰畅销就卖哪些,其实,做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。
针对店面面积小,装修简单的情况,Alice认为更加适合做女装,“对男装我也比较了解,但如果要做男装,必须有更大面积的店面和更高档的装修,所以以目前的规模来说还不适合做男装”,Alice说,“单做女性套装,更容易给人留下专业的印象,形成自己的品牌优势。” 一般对于做服装生意的卖家来说,一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了,这个很正常.具体原因有这几点:
1.因为这段时间受气候的影响比较大,阳春三月,大多地方的气候还是比较凉的,温差很大,人们大多还是穿着冬天的毛衣,而这个时候要买YY的一般都在秋季就已经买好了.所以三四月间毛衣的销量就很小了.
2.这段时间,如果卖家自己进货的话也许都会发现,供货商一般都在做夏季的衣服了,T恤,汗衫.衬衫等等等等.很难发现有适合春天穿的西装,卫衣什么的货源了.于是挂上夏季YY,气候还不热,YY当然不好走了.
3.如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服,等到天气回暖的时候再想进货.已经晚了,拿不到好的货源了.
下面我来介绍下一般发货商的规律:
1.2月:看春节的前后,节前会做点冬天的东西,量不是很大了.节后就清掉点库存,这个时候进货很合算哦!
2.3月:这个时候夏季衣服就纷纷出笼了,因为如果是外贸的话,这段时间是走单的高峰期.大多是日.韩的夏季款,款多且新.漂亮YY要趁这个时候大大吃货,以备夏季卖.
4.5月:到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰.这个时候的大多是梭织的春秋装(就适合现在卖)。
6--8月,这段时间由于气候问题,有的货商也稍微休息休息了,一般也不会有很大的量.
8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节,货源充足.很多新货新款都在这个时间里出.所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手,这个时候是款最多的时候.
10月--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,围巾手套等配件大多在这个时间段里出货.
个人点评
随着环境气候的变化,春秋季越来越短,一般在国内的大部分地方,几乎只有夏冬两季了。夏季时间长,冬季时间虽不算长,但购销势头猛,单价高,基本可以与夏季销售扯平。当然对主营不同产品的商家来说,要根据当地具体情况准备货品和数量,及时调剂。有些货品是可以互补的。适当的增加混搭商品的推荐也是一个不错的选择。
另外,各地季节进入有先后,不要人云亦云。同时要养成每天听天气预报的好习惯。(我这个习惯保持了30多年)我觉得是非常必要的,毕竟销售服装很多时候是靠天吃饭的~ 一、厂家货源:适合资金雄厚、不怕压货的大卖家
优点:货源充足、价格最低
缺点:要求量大、容易压货
二、大批发商:适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家
优点:货源稳定、方便寻找
缺点:换货麻烦、服务滞后
三、二级批发商:适合刚刚起步的小卖家
优点:了解行业、服务周到
缺点:价格偏高、信用不明。
如何能拿到便宜又优质的货物,是开店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看,货源可以考虑从三个方面寻找:厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说,进货方式选择越接近源头,能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。
可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量
不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。
大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但因为他们订单较多,服务难免有些滞后。大批发商订单多发货慢还可以理解,但最大的难题在于换货,要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意,而货款更是不能退的。在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,最好能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。
与大批发商合作遇到困难时,可以转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的,对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,因而为了争取客户,起批量要求较小,价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的,就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路,待了解其行事方式和服务态度之后,再进行大规模的合作。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)
很多刚刚到网上开店的创业者,在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。
几点和批发商打交道的注意事项:
1、要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,千万不要说行外话,以免被小看;
2、要了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;
3、凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会;
4、在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,自己和批发商都要做到心中有数;
5、作为新手,一定要通过交流看清批发商的性格特点,进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾,要及时脱身,以免因为对行业不熟悉等原因受骗;
6、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式,总是说销量很好,或者某商品马上售空,这其实是批发商的一种手段,如果因此而轻信,很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益,不要轻信任何人;
7、与批发商的每一次货款交易,都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等,最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款,一定要在还清欠款后请对方开具收条,收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时,才有依据说明货款已经还清,否则容易造成经济纠纷。
决定做服装生意后,和很多刚开店的小卖家一样,为找货源而烦恼,虽然知道东莞有很多厂家,但不知该去哪里拿货,最后我们俩决定到世界服装之城-东莞虎门服装批发市场。
虎门有好几个批发市场,我们逛了几个,在衣的海洋里,不知该如何下手~不知该拿哪些款式,不知道一款该拿几件,不知如何询价,最后挑了几家人气比较旺的,就凑和着拿了,第一次拿货用500百多块,拿了八个款,每个款都拿了好几种颜色,后来才发觉我们的货全部拿贵的,有的比别人零售价还高,除了价钱以外,质量,款式也不好~之后我们自己总结了一下
1( 货为什么会拿贵了呢,
批发老板都是很有经验的人,一眼就可以看出,你是真正来批发的,还是来零买的买家。(当然这个是从后来才得知的,呵),因为来批发的人身上要有个大大的麻包袋,或者大朔料袋,又或者一个小小拖车。我们当时是两手空空的;还有开口问价的时候要有技巧,不要问老板说,老板,这衣服怎么卖,你这么一问,老板肯定知道你是零买的买家,不是来批发的。
如果你看上一款衣服,觉得挺漂亮,想要批发的话,你就这么问:老板,这衣服怎么批呀,有几个色呀,分不分码啊, 这时候老板一听,就知道,哦~原来是个批发的行家,这时,他才会跟你开口说实价的,还会很热情的跟你介绍这款衣服。由于我们没经历过,大部分衣服都是零售价拿了衣服回来,所以建议大家最好找厂家,拿到一级批发价,有认识的朋友介绍更好。
2( 质量,款式问题,
因为拿货的时候太盲目,根本不知道哪些衣服会好卖~觉得差不多就可以了,更不说去看衣服质量,结果拿回来很多衣服都无法上架~所以建议如果你是第一拿货,首先要确认类型,比如说我们做韩版女装,再就是要符合季节,比如说接下来是夏天要来了,建议就别再拿外套了,毕竟是新手,出售不会那么快,售不出去就存货了。
3( 我们去哪找厂家,
不知道别的城市服装批发怎样,最起码在东莞服装批发城价格和款式上都不是有很大优势,且人很多,乱,不好拿到诚心如意的货。所以在此建议个思路就是找厂家或者公司,如果你认识的朋友认识厂家最好,如果不认识呢,可以这样,上阿里巴巴,搜索你所想那货的类别,然后找到自己所在城市,里面会有很多批发信息,选同一个城市的好处是可以当面看货,然后还可以谈合作。如果合适的话我们以后可以长期合作。如果你在批发城拿的话,断货比较麻烦,因为他们也是自己拿货,不同时间拿不同的货,但公司和厂不一样。所以建议大家别去什么服装批发市场了,直接找公司和厂家拿货和谈合作。
总结:我们的第一次拿货,可以说是失败的,毕竟是第一次没经验,交点学费很正常,最重要的是我们从中可以吸取到很多教训,我觉得这个可能是个必经的过程~希望有更多的经验和大家分享~
范文四:服装生意怎么做
¥☆服装生意怎么做¥☆现在服装生意好做吗¥☆做服装生意如何起步¥☆至于什么样的行业最赚钱,我的理解只有一点,任何行业都赚钱,只要你做到行业的第一名!可能这样说比较难做到,那我们 如何才能赚钱更容易呢?
服装生意怎么做&现在服装生意好做吗&做服装生意如何起步是人们最想的事,每个人都在想,每个人都想知道。但是你知道么,。一个会赚钱,聪明的人,吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人,这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门,成功的真理时刻摆在面前,那就是:吃得苦中苦,方为人上人!我说不上有多大的本事,但也有近20年的《市场营销学》的教龄,又有近17年的企业管理咨询、培训的经验,(荣获“中国管理咨询专家”称号,全国仅500人),还有近15年的创业指导的实践。因此,在这里把如何做生意的一些经验告诉广大的网友。希望对大家有所帮助。
做生意的关节点很多,下面容我慢慢道来。首先,任何一个想做生意的人,要做好一项功课:认识自我。所谓认识自我就是要充分地了解自己,了解自己有什么特长?用笔把它写下来.
比如这6点:1、 会摄影。2、 会扛东西。3、 会与任何三教九流的人白活。4、 会唱歌。5、 会跳舞。6、 会讲故事,不要不好意思,把自己身上所有称得上优点的东西,或者自己非常喜欢的东西,都一 一写下来。包括你的亲戚、朋友、同学、邻居等有哪些社会门路,都
写下来。这在理论上叫做整理资源。然后,把所有的资源按照重要性做一个排序,把1-10位的资源拿出来作为重点考虑对象。之所以这样做,是一生的发展都有赖于个人的兴趣、爱好。离开了这一点是做不好事的。请花二天的时间来做好这件事。
现在服装生意怎么做&现在服装生意好做吗&做服装生意如何起步要重点考虑的问题有以下几个方面内容:
1、 我有某种特定的资源吗?做生意是把某种商品或服务卖给别人,并从中挣钱的活动。因此,我们手上就要有一个或几个很有特色的产品或服务。千万不要浮躁,尽拿滥竽充数的东西来糊弄人。这是做百年老店的做法。如果没有就想办法去找,直到找到为止。不管是某种产品或某种为他人服务的能力。
2、 我有资金吗?做生意是要有本钱的,这种本钱包括自有资金或向他人借钱。最起码你手头要有一万元的资金。
3、 我真的有某种能力吗?这种能力的标准是社会某个领域的基本要求,千万别像曾轶可一样凭着绵羊音就来当歌手。(这里没有侮辱她的意思)这是不可能成功的。那么确实没有任何特殊能力的人怎么办呢?那就看第二条。
4、 我的个性适合做生意吗?做生意是需要某种特质的,比如:抹的开脸,喜欢与人打交道,吃得起苦,做事有毅力,等。千万别把想赚钱和能赚钱混淆了。因为做生意,首先是做人。不会做人,不管你的
学历有多高,也无济于事。许多人不知道自己的个性行不行,那我劝你找个地方去试试,比如:到别人的店里免费打工体验生活、放个地摊试试、到批发市场去坐个几天体验一下,总之,要对自己的个性有一个深刻的了解。
5. 什么生意你最适合做。要用你擅长的,自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路,道理都一样,勤奋、专著!如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系,当然是利用上关系。如果没有太多关系,一般都是消费者忠实度比较高的行业,不容易受到关系的影响难以介入。包括,餐饮、娱乐、生产等行业。
至于什么样的行业最赚钱,我的理解只有一点,任何行业都赚钱,只要你做到行业的第一名!可能这样说比较难做到,那我们如何才能赚钱更容易呢?
最后,如果想更了解服装生意怎么做&现在服装生意好做吗&做服装生意如何起步?,你还得去多问多学习前辈们的经验,要学会正确对待人生,金钱和事业,分清工作与事业的区别正确把持好。本人虽不能算是成功人士,但也是在十年的思索中悟出这样的:人生,我们要有一个计划。金钱我们不要急功近利,事业做到了,也就钱到了。事业是我一生为之奋斗的东西,工作是我的兴趣所在(三年前还在单位时,现在工作已经不要了自己开公司),我不会把的工作当一生的事业。
但我会做好他。
范文五:服装店的经营业绩怎么提高
服装店的经营业绩怎么提高
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现,一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案,但因为忽视了店员管理,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本,吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后,通常要选择一定的测试方法包括笔试工,作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试,作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等),面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质(如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德,才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时,需要考察应聘人员以下几个方面的素质:
(1)身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点,对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
(2)个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。
(3)工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质,较强的工作能力以及完美的个性
吸收优秀的营业员加盟
内衣企业吸收优秀的营业员加盟,依笔者看,有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材,具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时,能发觉其销售潜能,以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后,进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训,能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司,招聘的终端销售人员,都是具有中专以上的文化水平,普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后,进行为期一个月的培训。先全部下放到车间,先了解企业的产品结构,工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训,然后投放于市场,对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员,这类人材因为具有丰富的经验,只要熟悉企业的产品结构之后,就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员,因为其起到一种导购性的购物作用,所以,对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材,要求更高更严一些。因为,营业员在引导消费者进行内衣
选购时,必须掌握其身体特征,包括其三围尺寸,以及购买内衣的基本需求。在这时,营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导,才能使消费者购买到称身的内衣。所以,能够引进优秀的营业员加盟企业,是企业倡导优质服务的前提,也是促进企业销售额的关键。
营业员的培训
企业在招进营业员类的人材之后,为了让其更好地为消费者提供服务,需进行一个系统的培训,以提升营业员的专业知识及销售
技巧知识。对营业员的培训,有以下几种方式。
(1)、常规式培训
常规式培训一般是基础知识的培训,分二大块,一类是产品知识的培训,包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣(美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣)的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训,能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌,特别是国内的二线品牌,其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下,内衣企业想得到更大的市场额份,只有靠终端的销售,以终端致胜。这样,在终端渠道中,营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训,主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语,以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训,能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。
(2)、情景式培训
情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅,由一组营业员扮演消费者,再由营业员向其推销产品。情景式培训主
要是销售现场情景的再现,这种培训方式包括内衣的陈列(是按款式陈列还是按颜色陈列)、店铺氛围的布置、以及如何接
待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训,能使营业员熟练地掌握销售技巧。
营业员的日常工作管理
? 按时提前上班,营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班,以做好全卖场的清洁工作。
? 保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。
? 店长开早会,总结昨天的工作情况,以及在销售过程中遇到的问题,并将当天的工作计划交待清楚。
? 整理货架的内衣,盘查货品是否与前晚相符。
? 检查店铺区货品的质量,确保无次货,无打错价。
? 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。
? 进入销售工作状态,并随时整理货架上的物品。
? 认真开出销售小票,确保内容准确无误。
? 按要求认真填写各种表格与单据。
? 收集顾客的提出的意见与建议信息,以归纳汇总上报到公司的营销部门。
? 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。
? 交接班时要将当日发生的事情交待清楚,并清点货品。
? 清点货品,及时填写补货单,补齐货品。
? 交接清楚后下班。
营业员的销售流程
第一步:了解顾客之需:
了解顾客的需要是提供有针对性服务的前提,因此,营业员需具备敏捷的感应能力,适时地向顾客推销合适其身材特
征的产品。
第二步:正确测量尺寸:
正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化,营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。
第三步:选择内衣的尺寸:
根据测量的尺寸结果,推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时,使女性消费者的体形容易变形,因
此,必须教导顾客选择合适的款式。
第四步:试穿:
顾客挑选到心仪的款式之后,营业员一定要让其试穿,只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。
第五步:使用方法:
推荐给顾客后,为了让客人长期消费其内衣品牌的产品,一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。
营业员的销售要诀
微笑服务:
倡导微笑服务,能使拉近顾客与营业员之间的感情,以容造一个轻松的购气环境,使消费者有一种宾至如归的感觉。这样,也能形成良好的口碑效果,以微笑服务吸引消费者再次消费,也能吸引其他的消费者过来。
适时的赞美:
顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时,适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美,能起到事半功倍的效 果。投其所好,才能赢得顾客的青睐,以及在消费时带来愉悦的享受。
了解顾客的购物心理:
有的放矢,方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能,向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同,但都不会偏离塑造美的这一共性。因此,营业员在接待顾客时要善于察言观色,了解顾客性格,探知顾客的爱好,向顾客推销适合的产品与款式。
在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天,如何建立起一支具有战斗力的销售队伍,是企业营销策略中的重中之重。挑选到合适的销售人才,是组建这支队伍的前提;整合优化是基础;系统化培训是根本;使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。也只有这几个方面都能做到,才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场
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工作总结怎么写:医院个人工作总结范文
一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮
劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工
作总结主要有以下几项:
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的
先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高,
同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有
了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针
政策,认真学习马列主义、**思想、医学教,育网**理论和“三个代表”
的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主
向各位局领导以及全体教
义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。职工进行述职,请予批评指正。
一、工作目标宋成情况
我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,
安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校
建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,
攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准
确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的宋成
了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向
上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问
题、分析问题、解决问题的能力。
二、主要亮点
1、确定和生成了“让教育接地气,创建新学校”的学校发展
目标。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循规律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点,使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤,根植于新中国教育的优秀经验,根植于中国的国情,根植于不时俱进的中国特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”的学校。
2、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,并被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中,验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情,给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。
3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题
教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,并带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈,促进社会风气的好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导的首肯。(述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用于救劣校内外的弱势群体。
4、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢,一年来,举行了上下学期各两个月的教改展示课活劢,天天展示,天天评
课,使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、
周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我
们强化“规范”这一主旨,越是常规的工作,我们越是强制规范。学校实行查课
制度,一年来,仅我参不的查课就进行了五次。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳劢纪律,保证按时出勤,出勤
率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班宋成工作按
时加班加点,保证工作能按时宋成。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比
如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够宋善,这有待于在今后
的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,劤力使思
想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大的贡献。
医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没
有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。我在不
断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一
个美好的未来!