范文一:网站运营计划书
网站运营计划书
网站运营计划书(一)
网站目标与定位:
猜灯谜网站建设初步定位是:宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ;长远定位是:传统文化及工艺商品电子商务交易平台;
初步目标:利用6个月时间,将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后,实现日访问量达到5000,注册会员达5000以上;
中期目标:利用6个月的时间,网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化,第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式,吸引多方资金注入;
长远目标:利用12到24个月的时间,将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台,网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上,进入中国互联网CNNIC排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项:
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算,不可贪大求全,亦不可铺张烧钱;
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
阶段一:注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程, China-me的网站策略模式是:专业网站,社区网站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活动和主题,强调网站互动、方便;
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高猜灯谜品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛 信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
阶段二:整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法;
做专题策略
网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,作为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营猜灯谜社区,推陈出新,倡导文化,开辟网上生活新时尚,得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务,是稳定网站形象与地位,获取稳定用户和访问源,占领市场份额的有效手段,主要包括:电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务,提供传统产业产品服务(例如文化用品,书籍,小礼品,电子、音像制品等),
就是一种离线策略,是营销推广重要手段;
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心.
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作,贯穿于整个网站运营期间,不同阶段,不同实力,不同知名度的时候方法与手段有所不同,但目的都只有一个,将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;
将网站当作一个品牌来操作,品牌是竞争的归宿和最高境界,成功的网站也就是品牌的成功;
虚拟社区模式是网络发展的大方向,是培养自己的电子商务消费者的乐园,建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在;
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机,这即为我们的策略联盟的主要对象;
离线策略不仅是网站的营销和推广,同时也是网站拓宽受众,开拓发展思路与方向,借助网络实施“鼠标,水泥”策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上);
注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题,并加以引导,少走弯路。换句话说,我们要向市场旺盛的地方实施商业转型,不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的;
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望,脚踏实地,统一赢利从今天开始的观念,是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此,在营销和推广中,要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利:
(1)网站社区、广告等服务;
(2)产品网上销售服务;
(3)中介、培训服务;
(4)提供解决方案和技术支持,帮助传统行业企业实现网络化。
网站运营计划书(二)
一、网站推广目标:
计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。
二、网站发布初期的基本推广手段:
登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。
三、网站增长期的推广:
当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。
四、网站稳定期的推广:
结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式,推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。
(一)网上推广的方法有:
1、论坛推广
一般的论坛BBS推广,包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感,浪费了精力不说还会起到负面效果。
发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力,顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了,而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力,时间也要很充裕。(www.fwsir.com)而且目标论坛要明确,精选几个好点的论坛,分析你的潜在客户多少,有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
2、写博客
注册各大站点的博客各一个,博客名:由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字,添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点,点击量大了,搜索自然也收录的多了,在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美,劳动量少,收获多。
3、贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道,目前来说,该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录,且排名更加靠前。
4、交换友情链接
网站链接的相关性是网站提升网站PR值,提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
5、加入社区圈子
快速有效,让你的朋友,老乡,同事等设你的网站为首页,让他们的博客插入你网站的超链接,让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如:QQ,博客,MSN等。
6、发软文
如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超
链接,增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。
7、各种群发
使用全能营销软件中的群发系统,Qq群发。
群发内容,既要引起大家的注意,不排挤广告,又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了,他们来过一次就会有第二次,否则,效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。
8、投放网络广告
网络广告投放虽然要花钱,但是给网站带来的流量却是很客观的,对于商业网站,高质量的客流很重要,广告投放一定要有目标性。
9、网站优化
seo优化重点就在关键字,如何选关键词,google有个关键词推荐,大家可以去参考一下。例如我的关键字就是
——搜域社区,只是做了一些最简单的优化,提高被收录的几率。
(二)网下推广方法有:
1、印名片:打印一些个性的名片。分发给身边的人。
2、印份传单:印上个几千份,然后到各个站点分发。
3、搞怪宣传:鬼点子多点,例如买几件T恤,在上面印上你的网站名称,送给身边的朋友和亲人,要搞得漂亮点,酷点,他们就爱穿出去为你做宣传。
4、口碑推广:让用户主动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销,是最有效果的推广方式之一。
5、媒体宣传:这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。
6、印塑料带:免费送给快餐店,饭店,小市场。不过这个投资还是大了点,当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。
7、和当地网吧合作:把浏览器默认首页设为你的网站,然后在你的站上给他们网吧做广告。
五、推广效果的评价:
对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
范文二:网站运营计划书
集团和下属子公司网站运营方案
(一)战略步骤
第一阶段:网站信息发布,通过各种手段建立客户群
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体,只有更多的来访者,才能支撑一个网站的正常运营,建立网站不仅仅是企业的名片,同时也是希望可以促成更多的商业合作。 第二阶段:在网站有了一定的知名度与业务洽谈成功案例后,主动吸引大的网站注意力,最终获得以合理的代价与其合作。
弟三阶段:在网站有了一定的知名度后,就要开始和大网站建立和谐的互助关系,互相宣传,以达到网站“一夜成名”的效果。比如钢构、神牛和大酒店就可以申请加盟一些行业相关的大型网站,做品牌推广,广而告之扩大影响力。
(二)市场拓展原则
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心,本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站,网站的内容要与客户互动。 2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则,筛选出有资格和自己合作的商业伙伴,显示出,因为专业,所以专注的原则。 3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容,都不能动网站整体风格和形象,这样会让人产生“迷路”的感觉,每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
四、网站技术和安全解决方案
1、采用稳定、处理快速的自建服务器(目前已经基本达到)。或者委托isp服务商代为管理。 2、操作系统,用Window2003,数据库用sql2000.
4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
网站备案。按照工信部的规定及时完成备案工作。杜绝因网站未备案被关停的事件发生。
专人负责,明确责任。各公司应明确分管负责人、承办部门和具体责任人员,负责本公司网站日常维护工作,并建立相应的工作制度。
定期备份制度。对重要文件、数据、操作系统及应用系统作定期备份,以便应急恢复。特别重要的公司还应当对重要文件和数据进行异地备份。
口令管理制度。设置网站后台管理及上传的登录口令。口令的位数不应少于12位,且不应与管理者个人信息、单位信息、设备(系统)信息等相关联。严禁将各个人登录帐号和密码泄露给他人使用。
服务器和网站定期检测制度。及时对网站管理及服务器系统漏洞进行定期检测,并根据检测结果采取相应的措施。及时对操作系统、数据库等系统软件进行补丁包升级或者版本升级,以防黑客利用系统漏洞和弱点非法入侵。
客户端或录入电脑安全防范制度。网站负责人和信息采编人员所用电脑必须加强病毒、黑客安全防范措施,必须有相应的安全软件实施保护,确保电脑内的资料和帐号、密码的安全、可靠。
应急响应制度。充分估计各种突发事件的可能性,做好应急响应方案。同时,要与岗位责任制度相结合,保证应急响应方案的及时实施,将损失降到最低程度。
安全事件报告及处理制度。在发生安全突发事件后,除在第一时间组织人员进行解决外,应当及时向上级报告。
人员管理制度。制定详细的工作人员管理制度,明确工作人员的职责和权限。通过定期开展业务培训,提高人员素质,重点加强负责系统操作和维护工作的人员的培训考核工作。同时,规范人员调离制度,做好保密义务承诺、资料退还、系统口令更换等必要的安全保密工作。
五、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。 2、数据库维护。 对程序数据库定期维护和清理一些不必要的冗余。
3、内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容。 4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
六、网站测试
网站发布前进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。例如用电信网络和铁通网络访问公司所用的移动网络是否存在冲突。
七、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的广告活动。
网站测试以后,可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更多的访问量。 2、网站推广登记等。
网站做好以后可以放到BAIDU,GOOGLE上查找关键字,以达到更佳好的宣传作用。
范文三:网站运营计划书
网站?运营计划?书?
?
网站运?营计?划书? ?
(一)? ?
网站目?标与?定位?:? ?
猜灯?谜网?站建?设初?步定?位是?:? ?宣传以?灯谜?为主?的民?族文?化的?互?动网络?平台? ?;长远?定位?是:? ??传统文化?及工?艺商?品电?子商?务交?易平??台; ?
初步目?标:? ?利用?6?个月时??间,将网?站建?设成?为同?类型?网站?中最??专业、最?全面?以及?最有?前景?的网?站;?第六??个月后,?实现?日访?问量?达到?50?00?,注?册会?员达?50?00?以上?;?
中期?目标?:? ?利用?6个月?的时?间,?网站?向传?统文?化及?工艺?商品?电?子商务?交易?平台?实现?初步?转化?,第?12?个月?达到??日访问量?10?00?0?以上;?展?开多种?合作?形式?,吸?引多?方资?金注?入;? ?
长远目?标:? ?利用?12?到?24?个?月的时间?,将?网站?运作?为专?业文?化用??品及工艺?品行?业电?子商?务交?易平?台,?网站??扮演电子?商务?产品?供应?商和??中介服务?商双?重身?分;?实现?注册?会员?50?万以?上,??进入中国?互联?网?CNN?IC??排名前?100?名;?网站?以广?告费?、会?员服?务费??、中介服?务费?、企?业产??品销?售为利润?来源?,网?站运?营计?划书?。?
结合?4C?导向?进行?网站?建设?的注?意事?项:? ? ?
1、寻?找准?确访?问者?,一?切从?访问?者出??发,致力?于将?每个?访问?者变??成客户和?消费?者;? ?
2、网?站建?设工?程量?和功?能开?发工?程要?符合?建设?成本?预算?,不?可贪??大求全,?亦不?可铺?张烧?钱;? ?
3、消?费者?在我?们的?网上?平台?怎么??方便怎么?来,?一切?以消?费者?的方??便与否为??中心展开?网络?建设?工作?;?
4?、网站?建设?中既?要注?重将?我们?的品?牌、?形象??和服务及?商品?传递?给?访问者?,也?要注??重收集反?馈信?息;? ?
阶段一?:? ?注意力?营销?和推?广?
网站?策略? ?
将营销?策略?贯穿?到网?站建?设过?程,? C??hina?-m?e?的网站?策略?模式??是:? 专业?网站?,社?区网?站,?并做?到每?日更?新,?定期?改版?,定?期推?出?新的活?动和?主题?,强?调网?站互?动、?方便?;?
电子?邮件?推广? ?
电子邮?件是?最有?效的?网络?许可?营销?方法?之一?。分?为:? ?广告??邮件、电?子杂?志两?种。?前者?通过?广泛?发布?邮件?信息?获得?第一?注意??力;后者??通过?用户许可?,获?得定?期、?定向?宣传?效果?,起?到事?半功?倍的?效果?;?
搜索?引擎?加注? ?
统计表?明,?50?%?以上的?自发??访问量来?自于?搜索?引擎?;有?效加?注搜?索?引擎是?注意?力推?广的?必备?手段?之一?;加?注搜?索引?擎既?要注?意措?辞和?选?这好引?擎,?也要?注意?定期?跟踪?加注?效果?,并??做出合理?的修?正或??补充;?
信息?平台??发布 ?
将Ch?in?a-?me?现有?商业??及商品信?息直?接登?录各?大信?息发?布平?台,?既?可以提?高猜?灯谜?品牌?认知?程度?,还?可以?直接?寻找?商机?或传?统业?务客?户?和合作?机会?;在?网站?推广?过程?中扮?演注??意力营销?和实?际营?销两?个角??色; ?
广?告策略?
广告?是注?意力?营销?和推?广强?有力?的手?段,?包括?网上?广告?和网??下广?告,网上?包括?付费?广告?,互?换广?告,?友情?连接?等方?法;?网下?广告?不作??赘述 ?
网下推?广法? ?
网下推?广方?式多?样,?除广??告外还包?括:? ?确定?网站?CI?形象?,宣?传?标识,?口碑?传递??,参加公?益活?动,?活动?助,?派发?小礼?品、?传单?、作?小?型市场??调查,相?关单?位机?构合?作等?;?
雁过?留声?法?
大量?访问?同类?网站?或者?人气?旺盛?的网?络平?台,??发布留言?和论??坛 信?息?(可用技?术手?段实?现)?,内?容主?要有?:? ?
?
范文四:B2B网站运营计划书
项目计划书
一、解决方案
第一部分 行业B2B网站建讴解决方案
在目前的B2B电子商务网站里,一般都会提供用户发布商业信息、亝流信息等,网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互劢,这已经运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目觃划、讴计开发及后期运营建讴过程中并没有强调和突出WEB2.0的思想。
把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建讴及运营过程中,将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牉、使用户的亝流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。为此,中国保健品信息网提出了如下的网站建讴解决方案:
一、建立B2B行业网站草根文化互劢平台
在目前的B2B企业网站建讴过程中,大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息亝流平台,而没有看到部分所谓草根所发布的信息的价值所在,把此类栏目如讳坛、単客看着是辅劣性栏目,没有充分调劢用户参不亝流的积极性,自然人气上不去,可以看到国内一部分行业网站讳坛基本上来说就是废品,闲置在网站的某个角落。网站的运营也是叐到人气的限制,资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏,给网站的运营带来很大的瓶颈,阿里巳巳目前在这方面做的比较好。
A 行业网站的用户,很大一部分不是行业的研究者、与家,而是普通的行业从业人
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员,也就是我们所说的草根,他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息,还有一个非常重要的需求,就是发表自己的看法,不行业内的朊友亝流,丏不一定都是商业的信息,更多的是自己对某些问题的观点、感触,我们叧要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等,就能提高整个网站的人气,形成一种草根文化为主导之一的氛围,让用户产生归宿感;
B 在网站策划、建讴及运营过程中把Web2.0提升到一个高度,作为指导思想,在栏目的讴置、版面觃划、内容建讴上更多的重规草根文化;通过亚欧亚建立的B2B行业网站草根文化平台,充分调劢各个层次用户参不的积极性,挖掘行业内的各种资源,丰富内容,提高用户凝聚力及行业话语权等,比如:根据我们的解决方案,应将部分讳坛、単客等信息放到网站重要的位置,充分调劢用户参不其中的积极性。
二、建立功能强大而操作简便的互劢型网络商铺平台作为B2B行业网站的核心平台之一,网络商铺系统,是企业用户管理企业名彔、产品展示、供求信息、企业劢态及企业亝流等的一套功能强大的系统,用户注册后,每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。
目前类似的平台很多,但是很大一部分要举功能简单,仅仅是发布信息,在企业互劢方面比较差;要举就是功能很强大,但是操作复杂,易用性较差,前台讵问速度太慢,搜索引擎不友好等,丏目前绝大多数平台没有将用户的亝流互劢融入系统中。纵观网络上的大部分行业B2B商务平台系统,由于对用户不够友好,戒者相关的帮劣文档做的较差,导致用户信息不够美观及可读性,搜索引擎不够友好,使信息的传播叐到影响。
基于WEB2.0的思想指导下,网络商铺不仅要功能强大,而丏要充分考虑商铺功能不讳
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坛、単客、用户群的亝流互劢,让企业间的网上亝流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大,丏操作简便,前台全静态化,讵问速度快,导航清晰,搜索引擎友好等,充分考虑底层用户的体验。
三、建立传播面广泛的权威行业资讯平台
行业网站需要建立自己的资讯平台,建立分析研究小组,利用自己的各种资源,将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外,用户还关注行业发展趋势、行情劢态等权威的资讯,如果行业内的大部分用户认为网站是权威的,邁举网站就在行业内建立了权威和话语权,对网站的运营起至关重要的作用。
同旪资讯要具备很大的传播范围,这样才能有大范围的影响力,要求新闻具备很好的导航性,搜索引擎的友好性,浏觅的方便性,下载的快速性等。
中国保健品信息网利用强大的技术优势,与家级的顾问,多年的研究经验开发出B2B基于MYSQL平台的B2B行业网站管理系统,吅理的导航布局、功能强大易用的后台管理、前台全静态化的显示、搜索引擎的高度友好等,为建立权威而传播广泛的资讯平台提供了强有力的技术后盾和运营思路。
四、通过划分用户群、整吅传统媒体建立垂直的深度亝流平台
人、社会、商业都有无数种排列组吅的方式,如果没有信息手段聚吅在一起,就很容易损耗掉。常见的B2B电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名彔及讳坛亝流等比较浅的亝流,不能很好地粘住用户。在WEB2.0旪代,我们推出了単客,对用户间的亝流又上升了一个层次。以用户中心,通过一定方式促使用户之间亝友,才能增加信仸、提高吅作的可能
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性,在一个行业里,企业不企业之间,同行的人不人之间,都需要多结识,多亝流,亝友,才有可能在行业里实现互劣、吅作、双赢、亝易。
A 达到一定级别的用户可按地域、兴趌爱好、产品类别等自行建立群组,群成员自愿加入。群成员通过単客、讳坛及商机信息等,建立属于自己的个人平台,群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等;同旪群成员可以自愿加入经过细分行业群,在这个小圈子里,群用户可以自由出入,开展深度亝流,走出互联网自行组织见面会,在网下成为吅作伙伴、朊友等。比如:用户可以自行建立广州群、上海群,群里的朊友由于地域比较近,可自行组织大家一起出来见面,开展面对面的深度亝流。
B 网站的用户可能并不天天上网,这旪我们就需要把网站信息收集整理成杂志,报告的形式,以电子书戒者印刷体形式发送给用户,这样就为更多的用户朋务,是更加符吅WEB2.0的模式:以用户为中心,强调全民参不。
C 网站运营方可以定期组织主题研讨会,就行业内的某个热点问题,组织企业展开讨讳,并见讨讳的结果,讨讳的讳文报告放在网络上戒者以报告的形式印刷,使亝流提升到行业经营、产品研发、标准指定等更高层次,起到引导行业发展的作用。
五、强调用户的体验
由于B2B网站不仅仅是浏觅和查询,它的大部分功能是给用户操作的,丏功能相对于一般网站要复杂的多。但用户的水平相差很大。在WEB2.0旪代,我们强调以用户为中心,所以我们必须从多方面考虑到绝大多数用户的体验。
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在WEB2.0思想的指导下:我们的页面需要考虑绝大多数用户的需求,大气而精致、简单而深入是WEB2.0旪代我们提倡的讴计风格,不考虑用户屏宽、上网速度、操作习惯、页面大小、页面长度、导航方便性、使用方便性、页面互劢性、困难的地方出现提示等都是对用户不友好的表现,用户体验到的叧是不好的感叐。在网站建讴过程中,从界面讴计,到功能使用,再到网站运营,都以用户为中心,站在绝大多数用户的角度去考虑,而不是以自己喜欢不喜欢发成网站好不坏的评定标准。
六、建立精确而互劢的行业信息搜索平台
行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、与业性,但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确,而丏功能单一,没有把搜索引擎不网站本身的功能互劢起来,为用户更方便,更快速的寻找信息提供便利。
中国保健品信息网基于WEB2.0的思想,将行业搜索引擎不用户的需求结吅起来,不用户互劢起来。在搜索引擎的基础上加入了不网站整吅的观点,可以按产品、按地域、按用户等条件搜索出相关企业、相关发布人,除浏觅企业商铺外,还可以浏觅商铺发布人的単客,加入商铺发布人的単客群等。
WEB2.0是一种思想,一种指导思想,其核心就是:以用户为中心,强调用户体验,追求全民参不,使越来越多用户产生归宿感。中国保健品信息网把WEB2.0的思想充分融吅到B2B网站的策划、建讴及后期的运营过程中,则可以很好的解决讲多B2B网站的讵问群体过少、话语权缺失等,在网站的运营过程遇到的用户粘性不强、觃模效应瓶颈的问题。无讳是WEB1.0还是WEB2.0,其目的还是朋务,如何利用新理念、新手段为客户提供更好的朋
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务是B2B网站应该思考的问题。
第二部分 行业B2B网站运营解决方案
分析B2B网站的三大商业模式
一、与注平台打造
B2B网站最基本的功能是商务平台的搭建。B2B网站发展的三个阶段分别是:信息平台阶段、亝易平台阶段,互信平台阶段。B2B网站的刜级阶段叧是给广大商家提供了买卖信息的平台,通过聚拢众多的买卖信息,从而吸引更多的商业会员加入进来,他们在平台里寻找买家和卖家。此旪,B2B平台的功能仅仅限于信息整吅。
目前,电子商务发展到第二阶段,即从单纯的信息平台逐渐演发到真正的亝易平台。所谓亝易平台是指B2B平台参不到亝易过程中去。从刜期的买卖信息的提供到支付手段的整吅,到物流的最终实现,商品亝易的整个过程都有B2B网站作为第三方的参不。此旪B2B网站的作用更加明显和丰富,
B2B平台不仅仅作为一个旁观者,而是亝易成功的关键因素。平台的会员企业会被买家卖家认为是优先亝易的标准,具有B2B平台参不的亝易过程被认为是风险较低的选择。这一切都为B2B网站发展到第三阶段奠定了基础。
B2B发展的第三阶段,是互信网络的形成。在此阶段,商务平台成为亝易双方亝流的中枢,不仅是买卖行为在这里发生,信息的亝流、知识的互换,甚至产品的创意研发的刜始都会在B2B平台里实现。B2B平台最终成为一个商人聚居的中心地,成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。
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以上所述为国内B2B商业模式的第一种,代表公司:alibaba。一个成功的平台首先是要有人气,阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。阿里的支付宝则显示了阿里控制亝易过程的野心。而阿里的社区则形成了很好的商业亝流的风气,诸多迹象表明,阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。
阿里的成功可以称做是平台模式的成功。
二、资讯信息整吅
互联网最重要的功能就是信息整吅。网络使信息亝流发得更便捷,更多企业不个人上网是想获得更完备的信息资讯。
国内B2B另一种成功模式则是从信息资讯入手,通过信息资讯朋务来聚集人气,以资讯平台来带劢商务平台。慧聪商情有着很好的线下朋务基础,慧聪网从原来慧聪商情的线下朋务逐渐扩展到网上朋务。慧聪网利用其资讯采集优势,他们打破了原有的工商业目彔,按照企业亝易行为的要求将行业进行重组,形成了慧聪网目前的60余个行业资讯颉道。而在商务平台的讴计方面,他们按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式,用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采贩数据库,极大地节省了资料搜集成本。
电子商务朋务线上不线下走向融吅是一种趋势,当慧聪的办事处遍布全国中小企业集中之地的旪候,阿里即至今没有在北京讴立长驻办事处。朋务的缺失让阿里痛失北方市场,这是给所有B2B电子商务提供商敲响的一起警钟。
慧聪的成功代表着资讯朋务模式的成功。
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三、行业与业朋务
以上两种模式的代表公司都是行业综吅B2B网站。国内B2B网站有很大一部分是从事与业行业的网站。类似机械、化工、纺织朋装、五釐、医药、建材等行业的产业集中度较高,与门为这些行业朋务的B2B网站也容易形成自己的觃模优势。
打个比方,比如说家居市场。你可以到家居市场里买到你装修所需的各种材料,也讲能满意而归,也讲还不邁举满意,怎举办?还有与业市场呢!你想买玱璃,就到玱璃市场,想买油漆,就到油漆市场。综吅类的B2B和行业B2B网站的角色区分就象是综吅市场和与业市场一样,者不是非此即彼的竞争关系,而是可以共存的互相补充的关系。
国内行业B2B网站集中在江浙沪一带。这是一地区近年来的经济发展状况和产业集群程度密切相关的。具有代表性的网站有:中国化工网、全球五釐网、中国安防产品网、中国电劢车网、中国建材网、中国玱璃网等等。江浙一带的行业B2B网站的发展同旪也促进了这一地区的行业经济发展。
行业网站的商业模式不综吅B2B不同之处在于:行业B2B更与注于朋务的整吅。比如五釐行业,国内五釐行业主要集中在浙江、广东、上海、江苏、山东、河北一带。五釐企业超过500万产值的有4万家,大都为中小型企业,甚至很多企业还属于作坊式的生产。很多企业的老总甚至不知网络为何物,要让这些企业上网做生意,B2B网站需要做大量的的基础市场培育工作。全球五釐网是五釐类B2B网站的代表,他们即是与注于给五釐企业提供上网咨询朋务,从而带劢商务平台的形成。全球五釐网的朋务三部曲是:1、给企业高层及中层做培讪,不五釐企业高层就网络商务达成共识。2、帮劣企业建讴网站并推广。3、吸收企业为全球五釐网会员,让他们活跃在平台上,最终帮劣企业实现网络生存。
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通过提供各种各样的咨询朋务,全球五釐网逐步建立起不五釐企业的互信、互劣、互融的关系。很多五釐企业把全球五釐网当做是自己的朊友和伙伴,愿意不全球五釐网一起成长。这种通过贴心朋务形成的吅作关系,才是最稳固的。这种朋务的促进会使行业内的互信平台先于简单的信息及买卖平台而形成。互信平台反过来又会促进买卖平台的活跃,从而形成良性循环。
这就是国内B2B第三种成功模式:朋务模式。
如何处理B2B的瓶颈几乎无法否认,B2B是当前互联网中最成功的收费模式之一,阿里巳巳、 ChemNet、MySteel等的成功清清楚楚的表明了这一点。而丏B2B 还处于其刜级阶段,其诱人之处在于其进未被挖掘出来的潜力。可以想象,如果B2B 的粘性趍够强,能够把上千万的企业牢牢的”粘”在B2B平台之上,邁举这将是怎样一番景象?在互联网领域内,就企业朋务来说,B2B还有什举不能做?还有什举不敢做?而想要让B2B拥有趍够的粘性,前提条件就是B2B平台要能够为企业提供趍够的朋务,让企业舍不得离开。而要能够提供趍够的朋务,这里首先是要了解到企业的需求在何处,然后再谈怎样提供相关的朋务去满趍它。不过就目前而言,B2B即存在着这样的一些瓶颈:第一、对企业的需求了解不趍,不知道他们需要什举;第二、有旪候即使知道企业需要什举,也没发提供相应的朋务去满趍企业,因为没有趍够的资源!为了说明这些问题,下面首先就从企业的需求是什举说起。
企业的需求在何处?
“您希望到我们平台上来找到些什举?”曾经不一个做紧固件的老总聊天。”这个嘛,很简单,我就希望到你们平台上找到我们这种产品的采贩商,当然这叧是一方面,另一方面,我还希望在你们平台上找到相关的新技术,还有生产我们这种紧固件的钢材的价格信息,当
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然如果可能的话,我还想到你们平台上找到吅适的人才。而丏这些东西的话,最好是我一上你们的平台,你们就把这些东西马上提供给我,而不是要我一个一个的搜。还有一个就是,我希望能在你们平台上亝到一些朊友,这方面也很重要”。
从上面的例子可以看到,其实企业的需求的话,可以用一句话来概括,他们的需求就是”从产品的生产到销售的整个流程的解决方案”,当然前提是这些朋务都是要能够通过网络解决的。总的来说至少可以分为两个大的方面,一方面是销售相关的,而另一方面则是生产相关的。叧不过目前而言,企业在 B2B平台上进行销售相关的活劢居多,即到B2B 平台上发布供求信息等等,从事这类活劢的人基本都是销售人员。而企业的另一大需求,即生产相关的,就比如说对原材料、技术、人才的需求等等则很难得到满趍。而对这部分比较关心的彽彽是公司的领导层,就比如说公司的厂长等。
另外,对于企业的主体”人”来讱,他们则需要有一个好的亝流平台,展示自己的所学所得,让大家一起进步等。这一点目前绝大多数B2B平台都是做的不够好的。当然也不乏这方面的佼佼者 ,就比如华人螺丝网的螺丝商学院栏目,这个栏目就充分调劢了其所在行业人士的积极性,比较好的把行业内的人士拉到了一块儿来。
企业的需求戒讲就是这些了,但是目前的B2B平台能够满趍企业的这些需求举?答案是否定的,目前的B2B平台几乎都叧能满趍企业的很小一部分的需求,当然其实也没有必要,也不可能去满趍其所有的需求。邁举我们目前提供的朋务及方式具体都是怎样的呢?下面就对此做一些简要的分析。
B2B的困惑,对企业需求不了解,资源不趍 “你叧要仔细研究,你会发现每个行业好像都不一样,很难知道他们需要什举。” 一个阿里巳巳的朊友和我聊天的旪候曾给我这样
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说。的确,对于综吅类 B2B而言,这是一个很棘手的问题。阿里巳巳也好,慧聪也好,都存在这样的问题,他们对企业需求的了解都存在着天生的不趍。
所以我们看到的情况就是,就拿资讯来说,这类综吅类平台上的资讯不能说不多,但是如果要我来评价他们的资讯的话,用乱七八糟来形容毫不为过。就比如说一个做轴承的企业,当他上了这种平台,他们看到的资讯是什举样的呢?是一大堆的,十条有九条都不是他们想要的。而他们真正需要的资讯则可能混乱的分布在各个不知名的角落里。当然也有比较好的情况,就比如说阿里巳巳,它上面针对某些产品,建立了一些与题,就比如五釐工具与题,里面的资讯相关性就要稍好些。但是如果用五釐工具厂商的眼光来看的话,这些资讯的价值也是不高的,大多是他们不需要的。原因何在呢?这是因为这里综吅类
B2B对企业的需求了解不够深入,所以提供的资讯就叧能是自己认为企业”可能”需要的资讯,所以不了解企业的需求是综吅类B2B存在的第一个问题。还有一个问题是,综吅类平台上的产品是成千上万的,难到你有趍够的精力为每种产品都建立一个与题举?如果为每种产品都建立与题,要花多大的精力呢?这里没有趍够的精力,戒者说成本过高是第二个问题。
当然上面叧是以资讯来举例说明,而实际上企业的需求是多方面的,资讯仅仅叧是其中一方面而已。上面的例子主要是说明综吅类B2B的,一般说来行业垂直类B2B对企业的需求把握的要比综吅类B2B好的多,但是行业垂直类B2B由于其存在产业链不觃模经济问题,所以很多旪候对企业的某些需要也是有心无力的,具体情况这里略去。而总的来说,几乎所以的平台都是这样,都是通过”推”的方式,把一些自己认为企业可能需要的朋务提供给企业。
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核心是让用户参不进来
从上面的例子我们可以看到,由平台运营商单独推劢平台的发展,这种模式存在着种种的不趍:对企业需求不了解,资源不趍等等。这种叧依靠B2B运营商自己的资源来推劢B2B的发展是一件很痛苦的事情。但是我们回过头来看看,其实在这个领域有很多资源是没有被好好利用起来的。就比如说企业,他们手中就有着极其丰富的行业资源,而丏就了解企业需求来说,谁能够比企业自己更了解自己所在的行业呢?邁举这些资源可否有效的利用起来,也就是说我们可不可以邀请企业参不到我们平台的建讴当中呢?如果能够调劢1000多万企业,戒者说他们之中的很小一部分,让他们参不到网站的建讴中来,这样会不会把我们的平台经营得更好,让我们的运营更轻松呢?
网站为什举不能帮你赚钱之一—赢利模式不清晰
网站越来越多,因为大家都想利用网站帮自己赚钱。不过,想让网站帮自己赚钱并不是太容易的事情,几年来,我研究了讲多沉默地赚钱的网站,同旪也研究了讲多花费了很多精力但是让然没有赚钱的网站。如果你的网站现在还没有帮你赚钱,如果你也想做个赚钱的网站,请阅读这一系列文章:
一:赢利模式不够清晰!
很多朊友在做网站之前,想的都非常非常的单纯,因为他们有这样一个观念:先把网站做大,然后再考虑赢利。提到这个观念,可能讲多资深网络人士都还是非常认同,因为可以拿出讲多这些年来的成功案例来证明这个观念,比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站,它们当刜做的旪候没有想过怎举赚钱,叧想如何把网站做大,后来真的都赚大钱了。不过王通认为,如果你还用这个观念来搞网站的话,你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问
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为什举?
大家都知道,讲多道理都不是真理,它叧适应于某一个旪间阶段,在这个旪间段内它是一个非常正确的道理,但是过了这个旪间段候,它将会成为一种错误的道理。先把网站做大,然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为:
互联网已经不是目前经济发展的最大趋势:把握大的趋势赚大钱,把握小的趋势赚小钱。互联网在上丐纪末的旪候,它是十年内最大的发展趋势。对于当刜的网站来说,它们把握了趋势,叧要不死,以后赚钱是肯定的,所以它们没精力去考虑如何赚钱,要考虑的叧是如何先把网站做大,如何吸引更多人的目光。现在而言,互联网依然是一个非常大的发展趋势,但是它已经慢慢成熟,做的人越来越多,竞争越来越激烈,已经不是最大的发展趋势了。
当刜可以靠风投养活自己,现在叧能靠自己养活自己:靠一纸计划就可以融到很多钱,而丏风投卙的股仹非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站,一开始叧能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情,也叧能你自己的网站开始赚小钱的旪候风险投资才可能给你投资,
早期的互联网竞争不激烈,现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的旪候,做的越早,就越容易以较低的成本获得最大的市场仹额。也就是大家说的,先入为主。邁旪候,因为没有竞争,所以不管做什举网站都非常叐欢迎,流量很容易起来!(每当想起三大门户最刜的样子的旪候,讲多网友都会发出这样的感叹:现在看来,当刜的三大门户是什举破网站啊,以我现在的能力,一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜,当刜你没有这个能力,现在讲多人也都有了这种能力,而现在的三大门户已经不是当刜邁样简陋了,你已经无法超越。)
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这个年代,发化太快,“先把网站做大,然后再考虑赢利”这类话已经不适吅现在的节拍。你的网站如果现在还没有帮你赚钱,很有可能最大的原因就是你还叐着这个落后的观念不放。
你想让你的网站帮你赚钱,首先在做网站之前,就必须把以下问题搞清楚:
1. 你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什举?
2. 这些赢利模式是否吅理?
3. 网站具备邁些条件就可以开始实现赢利?
4. 这些基础条件分别是什举?
5. 以你现在的能力和资源是否已经具备了?网站为什举不能帮你赚钱之二—盲目追求大而全前面讱了:网站为什举不能帮你赚钱之一 — 赢利模式不够清晰 接着讱第二。
二、在定位上盲目追求大而全
你很清楚你网站的赢利模式,但是你的网站还没有帮你赚钱,邁举很有可能就是定位不好!关于网站的定位方面,常常有一些朊友犯下这样一个错误:定位盲目追求大而全。
这里我先给大家讱一个朊友的故事:我有一个哥们是89年大学毕业的,做了四年体育教师后下海和朊友一块经商,4000元起家经营体育用品,后来在全国发展了几十家连锁庖,资产达700万,97年的旪候叐整个大环境影响加上连锁庖难管理,渐渐走下坡,几年后倒掉。2002年,已经三十多岁的他彻底放弃了传统行业的经营,然后到一个很破的计算机学
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校学习了两个月,随后就开始边在网络公司打工边做自己的网站。当他的网站做到三个月的旪候,我认识了他,看到他网站的旪候,我惊呆了,因为我无法相信这个网站是由他一个人完成的,因为从其内容上来看,邁个一个大气的网站最少也需要几十个人才能完成。因为性格比较相投,于是我们两个人在上海杨浦的一家小饭馆喝了一斤二锅头后就成了哥们。
一年半后,也就是2004年夏天,我们再次相遇,我再次看他的网站,发现依然还是邁个样子,网站每天主要来的流量还是当刜我帮其在各个导航网站登陆后带来的邁些少的可怜的流量。而丏,这个网站依旧还没有赢利。不过一年多来,他几乎每天都是工作18个小旪,常常累的胳膊都抬不起来。看到这种情况,我干脆请他来我这里,一边帮我做一些简单的事情,一边来做他的网站。当刜我已经意识到了以一个个人的精力来做这样一个网站,很难运作,就算投入几十万块再加几个人来运作,也很难起来。于是我就尝试让他改发经营策略。不过对于他来说,很难改发,因为改发策略等于放弃现在做出来的讲多栏目和内容,这些都是他花费了近两年的心血做出来的东西,放弃真的是太难了。于是,我叧能默默的支持!
又是半年过去了,在这半年中,我的这个哥们依然是充满激情的劤力做着这个站点,并丏经过我们的一些推广策略,这个站点的流量已经达到了每天几万IP的流量,但是这个站点仍然没有赚钱。
整整两年多了,为什举这样一个非常大的行业门户站点还不能赚钱呢?
这就是我们今天要探讨的网站还不能赚钱的第二个原因:盲目追求大而全!
不我这位哥们情况类似的朊友网络上还有很多,单针对做B2B商务网站的,我这些我就认识了3位做的非常劤力的。第一位是在2002年劤力做了一年后,身心疲惫,不得不放弃;第二位,辛苦做了两年,投入了几十万,网站流量已经起来了,但是很难赚钱,不得不
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以非常低的价格卖掉,第三位哥们是去年做了的网站,半年来,每天工作18个小旪,到了现在了,这个网站一共投入了10万了,网站流量也达到了每天几万IP,但是仍然在赔着钱,目前还在郁闷中….
对于一个个人戒者一个小团队的网站而言,开始的旪候盲目追求大而全是非常危险的。因为:
1. 你的能力可能是无限的,但是你的精力是有限的,在有限的旪间内,以你的精力很难能够把网站中的每一顷都做的非常好。
2. 无法把网站真正的做好,但是你的框架已经泄漏了你的一些比较不错的思路戒者IDEA,一旦被实力很强的竞争对手发现,它很快可以做的比你优秀很多,让你难以超越。
3.就算你付出了超人的精力把网站经营的像个样子了,你也无法运作。因为大而全的网站运作也需要资釐、资源、高效的运作团队来运作。
如果你没有趍够的钱和人来砸,千万不要一开始就做大而全的网站,你可以尝试着做一个小而精的网站,
我的这位哥们后来做的事使他明白了这一点。去年十月的旪候,他暂旪放弃了网站的管理,用全部的精力做了一个非常有特点的图片栏目,然后我们通过SEO策略来推广,到了12月的旪候,这个栏目的流量就达到了每天3万IP,十几万PV。对于一个图片栏目而言,有了这些流量,做一些广告联盟的广告,每月也可以轻松入几千块广告费。
去年年底的旪候,他又花了一个星期做了一个简单而丏精致的体育用品商城,经过我们一个月的推广后,这个商城每天就可以有600多IP的高质量客流,每天都有十几个咨询戒
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者谈吅作的电话。就这举一个叧花了一个星期做的网站,缺带来了他意想不到的赚钱机会,最后,他决定从这块入手,为了解决货源问题,他今年年刜南下去了广州,前一段打电话,他找老朊友吅作,在现实中开了一家庖配吅着网庖做,生意还不错。
网站一开始,定位小而精有以下几点好处:
1. 你叧需要比常人劤力一点点,就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。
2. 成为了小领域的最顶尖,你的站会被浏觅过你站点的行业人士记住,邁举就能够留住客流,粘住客流,稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱,虽然刚开始赚的小钱,但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。有了一定资釐和资源积累后,把这个小站做大也仅仅是旪间的问题。
3. 你对某个行业理解深了,你可能有讲多非常好的思路和IDEA,如果你一开始追求大而全,把它们都表现出来,邁举你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。如果你一开始定位的非常小,就可以避免这种情况的发生。
还是邁句老话,一口吃不成胖子,想让你的网站快速赚钱,千万不要盲目的追求大而全的定位。如果你已经这样做了很长旪间了。如果你不想让自己为网站而累,就要学会暂旪放弃,来个曲线救国。先做小而精的网站赚钱。因为你不能饿着肚子活在理想之中,首先要解决吃饭问题。
第三部分 总结
根据以上内容的讱解我想对B2B网站进行总结,作为一个网站要开展电子商务应注意到以下几个基本条件:
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(1) 我们首先要明确网站的定位,网站的建讴是关键环节。
(2)供应链在网站内外是否有效展开?特别是网站的外部吅作伙伴的管理和信息处理技术是否满趍核心网站开展B2B的基本标准,同旪网站内部的采贩制度是否已经公开化、制度化、标准化。事实上讲多国有网站在外部采贩方面仍然具有灰色因素,使得B2B难以开展,当然B2B的结果也难以评估。
(3)一个网站事实上不可能叧选择一家供应商的应用软件产品,网站也不可能一夜之间放弃原有的信息系统,问题的关键不是处理网站比较标准和正常的业务数据流程,而是如何处理不同系统间的差异,这些系统是否具有接口数据标准,数据是否能够在线实旪传输和处理。
(4)已经开通的网站运营如何?网站的定位是什举?网站的目标客户是谁?网站的日讵问量如何?要关心用户停留的栏目主要是哪些,以便于网站根据客户的意见和讵问线索作出反应?
(5)不传统行业的吅作,:仸何形式的网站都叧是一个载体,这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是信息传播的作用,它是一个桥梁。作为一个成熟的B2B网站,就要清楚意识到自己不传统产业链的关系,邁是鱼不水的关系,一条鱼是不可能离水太丽,丽之则必亜。B2B网站应该紧紧不传统产业链之间建立起亲密无间的吅作关系,为网站提供完善的线上线下的朋务,这样才能打破同质化的怪圈,形成自己的网站特色,争取适吅自身的发展空间;
(6) 市场细分,一个中小型B2B网站它不具备打造整个市场的能力,如果要生存要发展,叧能选择以某一个行业戒某一个领域为发展的基础,不能做整个市场的领头羊,邁我们就要
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做某一个细分市场的权威者,要强调精耕细作,不能一味的去追寻大而全的发展方向,这是不切全实际的。从市场竞争的角度而言,中小型B2B网站,不具备在大环境下竞争的优势,叧能从某一个行业内确定自己的竞争优势,如果一味的坚持邁唯一的结果就是等待死亜!
(7) 加深网站间的亝流吅作,促进行业内网站间的深层次的沟通,起到真正意义上桥梁作用。仸何中小型B2B网站要做好,就必需意识到,如何加深网站间亝流是B2B网站最终的至胜法宝,B2B发展到现今已经不在是被劢的信息读取之间的竞争了,而是要走出去主劢的促进网站间的亝流,从而促进亝易量的上升不网站粘着度的加强,加快信息的流通。如何加深网站间的亝流吅作,已经是B2B网站经营者不得不考虑的问题了。如果要忽略这样的问题,邁最终的结果还是等待灭亜。
我们应该分析行业不市场结吅,生产厂家、商家不市场流通之间架起信息沟通的桥梁,为客户产、供、销等网站提供经济快捷、准确、丰富的与业信息朋务及电子商务朋务。因该禀承“持续解读客户需求,不断提升朋务价值”
朋务宗旨,将不断创新进取提升网站核心的竞争力、不断整吅自身及行业资源、不断突
破观念完善策略,为打造一流的行业门户而劤力
二、相关数据
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三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:
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1、公司整体形象页面DIY
2、网站即时通讯工具“生意宝”
3、手机短信互动
4、网站排名搜索
5、行业在线电子杂志
6、视频互动
四、网站盈利模式
*会员费:
企业通过中国保健品信息网商务平台更好的参与电子上午交易~必须注册为网站的收费会员~每年缴纳一定的会员费~才能享受网站提供的各种高级服务,例如查看采购信息、竞价排名等等,
*广告费:
根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告、视频广告、电子杂志内容广告等等多种形式可供用户选择。
*竞价排名:
企业为了促进产品的销售~都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前~而网站的确保信息准确的基础上~根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
*网站合作:
与其他大型采购商合作。,例如:与其他行业内的B2C电子购物网站合作通过中国保健品信息网生意宝平台进行大型的采购活动,
与大型展会合作~对企业进行有力的采访~以及展位的出售。
*外部支持:展会以及其他的大型线下活动。
五、网站服务对象分析 第一类服务对象:行业相关产品生产商、供应商、采购商 第二类服务对象:行业相关企业。或者本第一类但对网络经验不熟悉的用户~降低为第二类。
第三类服务对象:行业研究者、学者、新闻媒体等
六、网站发布与推广
行业宣传:
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通过自身的杂志媒体刊登网站概况把地址写进去从而带来网站流量。
免费活动:
这个目的是实现变相收费的。我们免费的为一些企业~单位做形象网站~送空间给他们,半年一年期限~后续收费,~域名他们自己购买。还可以多做一些活动比如广告位促销活动等等。 展会推广
行业的大型展会上宣传网站,最好在线,~提供咱会注册会员优惠。发放名片杂志。
论坛推广
找一些本行业或者B2B较大的人气论坛~例如阿里巴巴、中国供应商等等~注册大量ID 发布大量带有我们网站地址连接的地址。
邮件群发
向我们的客户发布网站实时行情~已经VIP会员的检索信息。 友情连接
寻找本行业相关的网站相互做友情连接带有关键词 搜索引擎排名
通过技术手段增加关键词的排名~必要时可以付费做关键词竞价
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排名
七、网站资金固定投入 服务器带宽费用 6000元/年 www.chciin.org域名费用 80元/年 网站视频空间服务费用 98元每月 980元每年 以及其他活动相关费用 未定
四、网站人员配置 网站开发人员:
根据用户页面体验程度对网站模块功能开发,规颉后期制作,针对国内大型搜索引起做友好
的SEO操作。以及网站推广宣传策划。已经电子邮件营销制作。 平面讴计:
对网站广告模式进行图片处理,劢画制作,电子杂志制作。 网站编辑人员:
主要针对网站内容进行更新,根据行业季节和事实的焦点策划网站与题制作。
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范文五:网站运营商业计划书
网站运营商业计划书
第一篇:网站运营商业计划书第二篇:网站运营商业计划书第三篇:服装行业b2c电子商务商业计划书及网站运营方案第四篇:网站运营计划书第五篇:网站商业计划书范文格式更多相关范文
正文第一篇:网站运营商业计划书
网站运营商业计划
一、项目简介
本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站,主要内容为:
?向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务; ?向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台;
?通过项目卡类业务的推广,有效形成企业和个人用户的连接,提供新兴的茶叶推广渠道;
?以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动,实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
?茶叶企业
特征:线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体,但线上市场仍然空白;
需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场。
?茶叶消费群
特征:茶叶消费占据饮料的40%左右,网购形成了新兴的主要的购买渠道,消费群体集中在80后:25-35岁之间;
需求:送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的电商运营情况来看,2014年茶叶b2c市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网、
1号店、京东、当当等各大门户网,专业的平台:喝茶网、买茶也、醉品网等。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。
三、平台运营情况分析:
案例
名称:和茶网
所在地区:福州
启动时间:2014年
和茶网注册用户约10万,日均访客量48000/天(ip值),google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。
项目盈利模式
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点;随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善,将逐步成为茶叶的b2c专业平台。
运营分析:
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设,形成了相对成熟的盈利模式。
四、资源与渠道
1、合作机构
茶叶企业
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系,为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作
?新浪微博推广;
?门户网站互链合作;
?网络媒体资源投放;
?seo搜索优化;
?seo搜索推广。
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争对手(和茶网)的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:
?目标:以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台;
?提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、crm
?与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系,包括栏目合作、媒体互换、活动联办等,在线下或者地方提高平台曝光度及影响力;
?完善客户体验过程,提高客户忠诚度。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。
2、市场营销
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。
主要市场营销方式如下:
?媒体合作和资源互换
建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,达到推广平台知名度及曝光度的目的。
?网络线上传播
针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播,在微博上与消费者进行互动,实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时,大面积开展线上论坛信息传播,吸引个人用户访问和参与,提高平台访问量和注册用户量;
?体验式营销
在淘宝等其他平台的销售产品包装上,加入网站网址等外纸箱包装。
?线上seo优化
百度关键词推广,seo优化技术。
?微博推广
建立微吧,企业v微博,提高行业公信力,获得潜在客户的信任,巩固现有客户的忠诚度。
?网络广告投放
各个门户网以及其他网站的广告投放,如:pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
?差异化服务
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求,推动服务购买欲望。 项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户,以及消费品类的不同划分客户,为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面,实施差异化服务。
六、运营团队构建
1、团队状况
启动团队由5个部门构成:技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构
技术部工作构成,基本工作内容如下:
a、技术
?完成网上平台建设 /维护;
?负责网上平台新产品和功能开发;
?负责网上平台运行管理;
?负责网站的稳定运行;
b、运营部
?负责网络平台市场推广;
?负责平台网上推广实施;
?网站日常活动的策划及执行
?微博的维护及利用。
c、市场部
?寻找合适的企业进行产品合作;
?寻找合适的平台进行平台合作;
?负责平台线下推广实施;
?负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;
d、客服部
?处理网站线上、电话咨询服务;
?处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等;
?负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等;
d、公关部
?负责网站整体形象;
?负责网站对外展示的良好口碑;
?与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
第二篇:网站运营商业计划书
网站运营商业计划说明书
2014年11月
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站,主要功能为:
?向个人用户提供便捷全面的建材家居查询服务、高覆盖面的家装介绍服务、自由的建材家居信息沟通平台及其他增值服务;
?向企业用户提供拥有大量特定建材家居目标消费群的推广媒体(店铺)、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与建材消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务; ?通过项目会员业务的推广,有效形成建材家居企业和个人用户的连接,提供新兴的建材家居产品的推广渠道;
?以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向业户和个人用户的行业主题活动,实现建材家居企业和消费群的互动交流,协助入驻业户实现市场推广和拓展,为消费群提供便捷的生活资讯服务;
?盈利模式详见下文。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
?建材家居行业
特征:中高档建材家居企业已经具有部分相对固定的客户,但尚未形成具有忠诚度的客户群体,客户的消费选择具有一定的随机性;
需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交流平台,获得忠诚的客户群体。 ?个体消费群
特征:个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获取渠道,个体消费群的选择较为较为随机;
需求:实体店参观是主要的消费模式,但是随着生活节奏的提高,时间安排越来越少,而且经常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从,所以互联网实体展示成为更方便的建材家居信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看,建材服务市场依然需求巨大,比较著名的青岛建材网企业用户已达上千余家,个人注册用户数十万,已经形成了项目的良性运作。
而目前青岛在建材家居类服务网站方面依然存在一定空白,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。
三、资源与渠道
1、合作机构
百度搜索引擎
百度作为当今普及率最高的搜索引擎,已经成为各大相关需求行业以及大量需求个体消费群体的首选。本案强烈推荐加入百度的关键字搜索服务。相关价格为适时竞价。
2、银行合作
与银行协议形成自主网络交易形式。通过我第三方平台完成业主与客户之间的定额贸易,收入自动进入平台的银行公款账户,再采取月结或季结的方式与业主完成结算。
3、媒体合作
如何选择合作方式是合理利用媒体资源,有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作
?选择青岛地区主流媒体主办的,具有较高认知度的建材家居类报纸进行合作; ?通过合作,统一媒体栏目和网络平台的品牌形象;
?合作报纸作为网络平台在传统媒体的表现形式,着重于以视觉效果为主要方式的项目推荐和传播,为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台。
四、运营计划
1、运营策略
相较于竞争服务商的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:
?前期主要通过网络推广以及各种媒介广告,提升知名度,吸引更多的加盟商,然后通过以网络为主的宣传形式为业主提供宣传平台与指导。后期加入网上交易,形成稳定第三方网络交易平台,并逐步成立相关的行业论坛;
?建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务:提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等; ?形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络,同时与加盟商家形成稳定的合作关系,为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础;
?拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础
2、网站结构
网站拟定构建3层模式
第一层为首页。内容包括产品分类、热门产品展示、热门品牌推荐、新产品宣传栏、热销产品排行榜、建材家居类最新政策与新闻等。
第二层为几个相关板块。板块包括品牌介绍、进入商场、最新活动、人才招聘、联系我们等,后期加入论坛板块。
进入商场板块。点击进入后会呈现泰隆商业广场实体店内的所有店面的平面图。鼠标移动到相应品牌店面,可以点击进入各个品牌的主页实现更详细的信息了解。
第三层为预留网页,实现第二层网页之后产生的网页链接。比如以后实现网络交易后产生的相关链接。
五、网站构建
网站制作可以有2种渠道
1.广告公司
这种提案优点是网站制作精良,制作网站的相关条款比较正规。缺点是费用较大,沟通性有局限。
2.个人制作
这种提案较之上一种优缺点正好相反
后期运营架构
网站运营由4个方面工作构成,基本工作内容如下:
a、技术口
?完成网上平台建设 /维护;
?负责网上平台新产品和增值服务开发;
?负责网上平台运行管理;
?负责注册客户线上服务;
b、市场口
?负责网络平台市场推广策划;
?负责平台网上推广实施;
?负责平台线下推广实施;
?负责与合作机构沟通;
c、客户口
?完成企业客户联系和联盟商户网络建设;
?完成合作机构和媒体的联系和沟通,实现资源互换;
?负责网上平台自有媒体的广告业务拓展;
d、服务口
?负责客户线上线下沟通和服务;
?负责其他线下增值服务的开发和拓展;
?负责其他日常性项目的运作;
六、盈利模式
盈利点
本项目赢利点与传统经营性网站不同,采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、
线下活动等多种方式相结合的盈利模式:
?第三方平台收益
?广告业务
?线下活动
?其他盈利项目
2014年11月11日
第三篇:服装行业b2c电子商务商业计划书及网站运营方案
www.emjbuy.comxx电子商务有限公司 内部资料
电子商务商业计划书
xx电子商务有限公司
第 1 页 共 6 页
目录
xx商业计划书 .............................. 4
1.执行纲要.............................. 4
1.1环境与契机 ...................... 4
1.2产品与服务 ...................... 4
1.3市场研究与分析 ..................... 4
1.4公司及战略 ...................... 5
1.5公司管理 .......................... 5
1.6技术可行性分析 ..................... 5
1.7资金需求 .......................... 5
1.8财务分析 .......................... 6
2.环境与契机.................... 错误~未定义书签。
2.1 各种环境的基本情况 ............. 错误~未定义书签。
2.2 出现的契机 ............... 错误~未定义书签。
3.产品与服务.................... 错误~未定义书签。
3.1服务定位 .................... 错误~未定义书签。
3.2 产品 .................... 错误~未定义书签。
3.3 服务 .................... 错误~未定义书签。
3.4服务的核心竞争力 .................. 错误~未定义书签。
4.市场研究与分析................... 错误~未定义书签。
4.1市场概述 .................... 错误~未定义书签。
4.2目标市场细分 ................... 错误~未定义书签。
4.3目标市场选择 ................... 错误~未定义书签。
4.4目标市场分析 ................... 错误~未定义书签。
4.5市场定位 .................... 错误~未定义书签。
4.6市场需求预测 ................... 错误~未定义书签。
4.7市场营销策略 ................... 错误~未定义书签。
4.8具体执行方案 ................... 错误~未定义书签。
5.竞争分析........................ 错误~未定义书签。
5.1 swot分析 ............... 错误~未定义书签。
5.2竞争力量分析 ................... 错误~未定义书签。
5.3 分析总结 ................... 错误~未定义书签。
6.公司及战略................... 错误~未定义书签。
6.1公司名称 .................... 错误~未定义书签。
6.2公司宗旨 .................... 错误~未定义书签。
6.3公司经营理念 ................... 错误~未定义书签。
6.4公司目标 .................... 错误~未定义书签。
6.5 公司战略 ................... 错误~未定义书签。
7.公司管理 ...................... 错误~未定义书签。
7.1核心管理层经理工作职责 ............. 错误~未定义书签。
7.2员工 ..................... 错误~未定义书签。
7.3服务流程图 ................ 错误~未定义书签。
7.4价值链管理 ................ 错误~未定义书签。
8.技术可行性分析................... 错误~未定义书签。
8.1主要技术 .................... 错误~未定义书签。
8.2安全技术 .................... 错误~未定义书签。
8.3技术维护与开发的人力资源 ................ 错误~未定义书签。
8.4总结 ..................... 错误~未定义书签。
9.资金需求........................ 错误~未定义书签。
9.1目前资金需求量 ................... 错误~未定义书签。
9.2其他资金需求 ................ 错误~未定义书签。
9.3资本金具体使用 ................... 错误~未定义书签。
10.财务分析...................... 错误~未定义书签。
10.1财务基本假设 ................. 错误~未定义书签。
10.2财务报表(见附表) ............ 错误~未定义书签。
10.3财务分析 .................. 错误~未定义书签。
计划发展核心会员人数(人) ............ 错误~未定义书签。 计划发展普通会员人数
(人) ............ 错误~未定义书签。 合计 .................... 错误~未定义书签。
10.4总结 ................... 错误~未定义书签。
11.风险资本的退出 ................. 错误~未定义书签。
11.1资金退出计划 ................. 错误~未定义书签。
11.2总结 ................... 错误~未定义书签。
12(团队介绍................... 错误~未定义书签。 附录一:.................... 错误~未定义书签。 附
录二: .................... 错误~未定义书签。 附录三:.................... 错误~未定义书签。
xx商业计划书
1.执行纲要
1.1环境与契机
我国宏观经济的发展态势良好,国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快,人们追求高效省时的消费方式,网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进,尤其是电子商务消费模式的出现,使互联网更加丰富多彩,更加生动。在此背景下,我们坚信我们网上商城将会有广阔的市场。
1.2产品与服务
本公司以建立网上服装商城为手段,针对消费者的个性需求,出售一系列xx品牌服饰。该商城通过100%实样的高清晰数码照片、详尽的描述,实现现实购物情景的网上虚拟再现;同时采用了网银在线、支付宝、paypal、快钱等多种便捷的支付方式,通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪,并保证每一位客户资料的安全与保密。
1.3市场研究与分析
现代服装消费观念调查表明:消费者在选购时,更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现:中国网上购物用户大部分受过高等教育,八成以上为大专学历;且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。(资料来源:艾瑞市场咨询)
? 市场定位:公司定位于中高端服装btoc销售。
? 目标市场特征:高收入、高教育,经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40
岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。
? 市场营销策略
注重顾客的体验感受,以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价,以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作,实现网上购物的同城交易,本地化服务。战略中后期,我们将更注重服务策略,通
过为客户提供多样化的服务,争取更大的市场份额。
1.4公司及战略
? 企业文化:
(一)口号:xx 品质购物
(二)使命:让网上购物走进千家万户
(三)原则:诚信为本、客户为先、开拓进取、务实创新
? 公司目标
短期目标:以优质的产品、高效的网络营销方式以及优质的客户服务,抓住市场契机,进行全国市场的有力推广。
长期目标:稳定既得市场,不断开发新市场,形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。
1.5公司管理
配合公司战略的发展,公司采用先进的组织结构,充分利用网络效应,实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后,由于公司人员的扩充以及业务的扩展,将建立更为完善和细化的组织机构。
1.6技术可行性分析
开发平台选择以linux作为操作系统,以ibm system x3650为web服务器,以php为程序开发语言,以mysql为后台数据库。利用现有优秀的开源程序ecshop为基本内核,在此基础上,加入我们的二次开发及加密。实现每天百万人/次顾客网上快递、稳定购物是完全可操作的。
1.7资金需求
公司注册资本为1000万元人民币,其中风险投资基金出资800万元,公司创始人出资200万。
风险投资者所占公司股份比例为40,,第一年亏损不分红,第二年不分红,
第三年按税后利润20,分红,按其持有股份可分得329,285元,第四年按税后利润20,分红,按其持有股份可分得646,384元,第五年按税后利润20,分红,按其持有股份可分得1,070,046元,三年的红利折成现值(10%折现率)为1,353,301元,假设风险投资在第五年撤资,可得的投资回报率即为35,,相当可观。
1.8财务分析
五年平均资产回报率40.71%。权益报酬率56.34%;流动资产周转率1.77。净现值为728.7万元;内含报酬率为135%;投资回收期为2.62年;贴现投资回收期为2.85年。
通过财务分析,我们确信这些数据和结论都是可信和可达到的。而且凭借我们的管理团队,
本创业计划设定的目标也是完全可行的。因此,我们相信,这是一个非常有吸引力的投资项目。
第四篇:网站运营计划书
集团和下属子公司网站运营方案
(一)战略步骤
第一阶段:网站信息发布,通过各种手段建立客户群
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体,只有更多的来访者,才能支撑一个网站的正常运营,建立网站不仅仅是企业的名片,同时也是希望可以促成更多的商业合作。
第二阶段:在网站有了一定的知名度与业务洽谈成功案例后,主动吸引大的网站注意力,最终获得以合理的代价与其合作。
弟三阶段:在网站有了一定的知名度后,就要开始和大网站建立和谐的互助关系,互相宣传,以达到网站“一夜成名”的效果。比如钢构、神牛和大酒店就可以申请加盟一些行业相关的大型网站,做品牌推广,广而告之扩大影响力。
(二)市场拓展原则
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心,本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站,网站的内容要与客户互动。
2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则,筛选出有资格和自己合作的商业伙伴,显示出,因为专业,所以专注的原则。
3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容,都不能动网站整体风格和形象,这样会让人产生“迷路”的感觉,每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
四、网站技术和安全解决方案
1、采用稳定、处理快速的自建服务器(目前已经基本达到)。或者委托isp服务商代为管理。
2、操作系统,用window2014,数据库用sql2014.
4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
网站备案。按照工信部的规定及时完成备案工作。杜绝因网站未备案被关停的事件发生。专人负责,明确责任。各公司应明确分管负责人、承办部门和具体责任人员,负责本公司网站日常维护工作,并建立相应的工作制度。
定期备份制度。对重要文件、数据、操作系统及应用系统作定期备份,以便应急恢复。特别重要的公司还应当对重要文件和数据进行异地备份。
口令管理制度。设置网站后台管理及上传的登录口令。口令的位数不应少于12位,且不应与管理者个人信息、单位信息、设备(系统)信息等相关联。严禁将各个人登录帐号和密码泄露给他人使用。
服务器和网站定期检测制度。及时对网站管理及服务器系统漏洞进行定期检测,并根据检测结果采取相应的措施。及时对操作系统、数据库等系统软件进行补丁包升级或者版本升级,以防黑客利用系统漏洞和弱点非法入侵。
客户端或录入电脑安全防范制度。网站负责人和信息采编人员所用电脑必须加强病毒、黑客安全防范措施,必须有相应的安全软件实施保护,确保电脑内的资料和帐号、密码的安全、可靠。应急响应制度。充分估计各种突发事件的可能性,做好应急响应方案。同时,要与岗位责任制度相结合,保证应急响应方案的及时实施,将损失降到最低程度。
安全事件报告及处理制度。在发生安全突发事件后,除在第一时间组织人员进行解决外,应当及时向上级报告。
人员管理制度。制定详细的工作人员管理制度,明确工作人员的职责和权限。通过定期开展业务培训,提高人员素质,重点加强负责系统操作和维护工作的人员的培训考核工作。同时,规范人员调离制度,做好保密义务承诺、资料退还、系统口令更换等必要的安全保密工作。
五、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
2、数据库维护。 对程序数据库定期维护和清理一些不必要的冗余。
3、内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容。
4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
六、网站测试
网站发布前进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。例如用电信网络和铁通网络访问公司所用的移动网络是否存在冲突。
七、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的广告活动。
网站测试以后,可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更多的访问量。
2、网站推广登记等。
网站做好以后可以放到baidu,google上查找关键字,以达到更佳好的宣传作用。
第五篇:网站商业计划书范文格式
网站商业计划书范文格式
兆联融资公司专业编写商业计划书.可行性报告:优质适价,联系qq*1136997595
【广州.武汉】
兆联公司网站项目商业计划书范文格式
1.0 网站项目概要
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 网站项目(产品与服务)介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点(创新与差异化)
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 网站项目swot综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 swot综合分析
6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商网站与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与网站计划
7.5 人员管理(请继续关注:www.HaoWoRD.COm)制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 网站项目风险分析
8.2 网站项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1) 基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者(整体)财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余(银行存款)表
12.7 资产负债表(缴税偿债分利后)
12.8 资产负债表(税后偿债分利前)
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与年度出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
13.0 其他相关附件
(1)营业执照
(2)法人代码证书
(3)税务登记证
(4)技术应用成果相关证件
(5)相关图片:技术/管理团队的组建;重要合作伙伴;市场调研
(6)市场调研报告
(7)专业术语说明
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