范文一:销售经理工作报告
20 年 月 大区 区域工作报告 报告人: 职位:
总结部分
回款完成情况
% 本月回款任务 万 实际回款 万 完成率
销售完成情况
% 本月销售任务 实际销售 完成率 费用情况
实际返利 客情费用 出差费用
其它
客户开拓进度
大客户(月回款5000以上)
客户名录 进度
中型客户(月回款2000-5000)
客户名录 进度
中小型客户(月回款500-2000)
客户名录 进度
区域广告执行情况:
区域促销执行情况:
新品推广执行情况:
1 / 3
本月出差效果评估:
竞品分析:
本月销售总结:
计划部分 回款计划
下月回款任务 万 回款计划 万
预计费用
预计开支
预计返利 客情费用 出差费用
客户开拓计划
大客户(月回款5000以上)
客户名录 预计进度
中型客户(月回款2000-5000)
客户名录 预计进度
2 / 3
中小型客户(月回款500-2000)
客户名录 预计进度
广告计划:
促销计划:
出差计划:
合理化建议:
3 / 3
范文二:销售经理竞聘工作报告
销售经理竞聘报告
根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在公司的领导下从以下几方面代表公司行使营销职。
《销售经理竞聘报告》根据当前的市场形势,我认为营销经理应在公司的领导下从以下几方面行使营销职权,逐步培育公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足发展:
一、调研市场情况,整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
进行产品营销时应发挥质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品,优质服务,以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中,不断完善市场服务措施,增强员工服务意识,改善服务态度,提高服务工作质量和效率,主动为客户提供技术咨询和服务,切实解决用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度。另外,应在部门内建立良好的营销反馈机制,有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进,有效降低生产成本,创造更大的经济效益,争取更多的竞争优势。
二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理的销售分工,并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也
应有明确的岗位职责描述和说明,以建立团队成员的工作标准。
我们为什么 (why)?对于这个问题,目前在很多企业团队建设中都容易被忽视,这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作,必须要让团队成员清楚地知道他
们为什么要加入这个团队,这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设,可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
四、强化基础管理,进一步加强制度建设。
基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现,也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。
基础管理要做到四个凡事凡事有据可查,凡事有章可循,凡事有人监督,凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度,形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。
比尔?盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础,在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理,克服薄弱环节。
不容置疑,花各位领导和同事面前,我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵; 凭心而论,参加竞争,我一无成绩,二无资历,三无根基,优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试,响应组织号召,积极参与竞争, 我深信,通过这样科学的形式,推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才,真正德才兼备的人。
在我演讲即将结束的时候,我最想说的是:如果我在竞争申不能取胜,我仍将一如既往的努力工作,为公司奉献自己的微薄力量。最后以一首对联来结束我的演讲,上联是。“胜固可喜,宠辱不惊看花开”,下联是“败亦无悔,去留无意随云卷”,横批是“与时俱进”。
范文三:销售经理职责英文
销售经理职责英文
篇一:销售经理职责英文
1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
篇二:销售经理职责英文
Sales manager”s job is mainly to solve problems in the sales
report, responsible for work, is responsible for the control of
sales promotion activity business. And the departments of
communications, the salesman sales have corresponding
measures, the salesman in business, arrange meeting,
responsible and customer disputes.篇三:销售经理职责英文
销售经理岗位职责,销售经理市场经理深圳,销售经理招聘要求,销售经理的职责,销售经理英文翻译,销售经理简历,销售经理如何管理,销售经理职责,销售经理招聘,销售经理英语 销售经理专题,81军事网专题频道为您全方位报道销售经理岗位职责、销售经理市场经理深圳、销售经理招聘要求、销售经理的职责、销售经理英文翻译、销售经理简历、销售经理如何管理、销售经理职责、销售经理招聘、销售经理英语等有关专题的最新最全的新闻信息篇四:销售经理职责英文
2016年04月26
职位年薪:40-70万招聘企业:知名城商行所属部门:零售部所属行业:银行汇报对象:分行行长工作地点:天津详情:/ 岗位要求:1、6年或以上银行业的相关工作经验;具备较丰富的零售业务理财、个贷管理经验,3年或以上零售团队管理经验;2、具有良好的市场拓展能力、组织管理能力和沟通协调能力;3、熟悉国家金... 2016年04月26
博文节选: 金牌业务员 也是双刃剑市场导向 下,销售业务员在企业中的作用可谓举足轻重。因为他就是企业销售业
绩的主要创造者。于是,总有一些业务员因其良好素质而很快做出骄人业绩,显示出了他们对市场的洞察力和理解力,以及与客户的沟通能力,从而迅速在其所在的业务队伍中脱颖而出。他们常常被人们称为 金牌业务员 。不少人认为,企业的营销队伍中... 2016年04月25
群策销售管理软件与您看:海淘新政后转运公司藏猫腻随着海淘税收新政的落地,不少想省钱的海淘族纷纷选择转投 转运公司 的怀抱,但有用户反映转运公司借此玩起了猫腻,擅自在税收上打马虎眼。近日有读者向《IT时报》投诉,自己被转运公司给 坑 了。群策销售管理软件与您看:高税费让消费者难接受福州林女士今年2月底在美国高迪瓦官网购买了7款巧克力,总价... 2016年04月25
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐,不见业绩因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着,其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼,而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后,他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了~ 1、拖延,不断的拖延~ ... 2016年04月22
职位年薪:面议招聘企业:知名财富管理公司所属部门:投资管理部所属行业:金融、保险汇报对象:总经理工作地点:北京
详情:/ 岗位要求:1、熟悉保险经纪业务、有一定的保险业务资源;2、持有相关从业资格证书;3、有较强的沟通能力和组织协调能力;4、有较强的创新能力;5、有金融行业3年以上保险、保险... 2016年04月20
苹果创办人 Steve Jobs 让一般人印象最深刻的,就是他在台上把苹果产品讲得天花乱坠的能力。 自从 iPhone 登上卫冕者宝座的这几年来,市面上也开始跟着出现各式各样的演说书籍。这背后似乎隐含了一个逻辑,那就是有好的 PowerPoint 技巧,你的产品也能跟苹果一样被疯狂抢购。事实上,很多创业者甚至会跟我说,他们只需要请几个一流的业务,因为好的 ... 2016年04月20
博文节选: 五大角色 助力直线经理提高绩效领导力文/赵日磊实际上,直线经理在绩效执行中扮演重要角色,直线经理的绩效目标分解和辅导技能很大程度上决定了公司的战略目标能否落地,决定了员工是否能得到持续的成长。那么,如何认识自己在绩效管理中的角色,并把这些角色和自己的工作结合起来,和员工一起成长,是直线经理必须认真考虑的问题。本书对直线经理在每个绩效管理流程中所扮... 2016年04月20
目前来说,SaaS毫无疑问是中国企业级服务市场最迅猛发展的领域之一,火爆程度与十年前的美国似曾相识。如今,美国有45家SaaS上市企业,总市值接近两千亿美金,平均
市值也有16个亿。放眼中国,未来向创新型经济转型的态势已经呈现,前景值得期待。
可以看出,不论在国内还是国外,SaaS市场竞争都日益激烈,如何做出创新才是一个企业的根本所在。而国内市场仍处于萌芽状态,如何根据现在的形态、技术特点以...
2016年04月18
职位年薪:30-50万招聘企业:知名互联网金融公司所属部门:职能中心所属行业:互联网/移动互联网/电子商务汇报对象:产品VP、CEO工作地点:北京详情:/ 岗位要求:1、本科及以上学历,211、985高校优先;2、2年以上工作经验,1年以上互联网行业PC端产品经验。 职责描述:1... 2016年04月15
本文作者为Balderton Capital的合伙人,Blinkx的前CEO兼创始人,Techstars的导师团队成员Suranga Chandratilla ke。
初创公司的某些职位总是会引来无数目光。
不言而喻的是,每个人都想做“创始人”或者CEO,首席工程师,首席产品官之类能给企业带来高速增长的工作。
然而销售却是一个一直不被重视的职位,销售主管这个头衔总是让人有一种推...
范文四:药店经理销售工作总结报告
药店经理销售个人工作总结报告 大家好,我是黄河路药店的经理,今天有幸和大家一起参加会议。借此机会我想对药店这两个半月的工作做个分析汇总。以及通过这段时间的观察对今后的工作进行一些新的谋划。 首先比较一下 7 , 8 两个月的销售, 7 月份我们的销售总额是 53066 元,入店客流为 3385 人次,客单价为 15.6 元,毛利占总额的 36% 。而 8 月份我们的销售量有所滑落,经过比较发现主要原因是出现在客流量上。整个 8 月份,客流量为 2952 人次,比上月减少 433 人次,销售总额是 48871 元,比上月减少 4195 元,客单价为 16.5 元,较上月略有提升,毛利也是占总金额的 36% 。另外对两个月的高毛利产品进行了比较, 7 月份为 7379 , 8 月份为 6849 , 8 月份较 7 月份少 3530 ,但高毛利占总毛利的比重两个月是相同的,都是 38% 。 由
此可见一家药店的生存之道关键取决于客流量,人流上去了,客单价上升了,才能体现效益。 那么如何增加客流量是我们今后工作的重中之重,在此我想了以下几点 : 1 .留住顾客,使其成为老主顾:可实行会员制,定期进行会员优惠价。购买保健品,参茸系列产品满多少赠相应的礼品。 就目前两个月的销售品种来看,主要集中在呼吸系统和药膏这两块上。保健品和百货还没有显现业绩。在药店竞争日益激烈,药品利润不断下降的不利因素下,保健系统也是我们的利润突破口。
范文五:销售经理月工作分析报告
销售经理月工作分析报告
销售统计分析
销售经理 统计日期
本月业绩 面积 总金额 总套数
实际业绩 签约 完成率 认购 销售业绩原因分
析
一、 销售代表统计分析
接听电话统计分析 拓展 接访本月工作状姓名 签约数 认购数 存在问题及解决办法 组数 态 组数 留电 比例 来电 来访
二、 来电统计分析
日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 来电量 留电量 日期 合计 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 来电量 留电量 接电分
析
三、 来访统计分析
日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 来访量 认购量 签约量 日期 合计 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 来访量 认购量 签约量 接访分
析
四、 月工作计划
上月计划执
行情况
下月目标
销售培训
工作计划
销售管理
工作及建议
客户抱怨
集中问题
销售问题
集中分析
需公司解决
问题