范文一:成本加利润存款定价法案例计算题
成本加利润定价法
例:
某银行需筹集500万元,包括200万元的活期存款、200万元的定期存款与储蓄存款、50万元的货币市场借款、50万元的股权资本。
活期存款的利息和非利息成本为存款的8%,储蓄存款和货币市场借款的总成本均为10%,股权资本的筹集成本为20%。 假如储备要求等减少银行可使用资金的数额为:活期存款的15%,储蓄存款的5%,市场借款的2%,计划利润5%。 那么,该银行的加权平均资金成本是多少?
加权平均资金成本
利息与非利息成本活期存款= ?100%-储备要求等减少盈利资产的比例 总筹集资金
定期与储蓄存款利息与非利息成本+ ? 总筹集资金 100%-储备要求等减少盈利资产的比例
利息与非利息成本+ 货币市场借款? 总筹集资金100%-储备要求等减少盈利资
股权资本+ ? 总筹集资金
= + + + 产的比例利息与非利息成本产的比例?20%100%100%-储备要求等减少盈利资10%?5001-2%5010%50500?5001-15%2008%5001-5%200
加权平均资金成本=11%
范文二:第三章案例存款的边际成本定价法计算题
存款的边际成本定价法
例:某银行用7%的存款利率吸收了25万元的新存款。银行估计~如果提供7.5%的利率~可筹集存款50万元,如果提供8%的利率~可筹集存款75万元,如果提供8.5%的利率~可筹集存款100万元,如果提供9%的利率~可筹集存款125万元,如果该银行边际收益率为10%。请问~当存款额为多少时~银行可获得最大的利润,
1、 首先计算边际成本
边际成本,MC,
=总成本的变动
=,新利率×以新利率筹集的总资金,,,旧利率×以旧利率筹集的总资金,
=7.5%×50-7%×25=3.75-1.75=2, 新利率7.5%时的边际成本,
=8%×75-7.5%×50=6-3.75=2.25, 新利率8%时的边际成本,
=8.5%×100-8%×75=8.5-6=2.5, 新利率7.5%时的边际成本,
=9%×125-8.5%×100=11.25-8.5=2.75, 新利率9%时的边际成本,
1
2、 计算边际成本率
边际成本率
总成本变动额
=
筹集的新增资金额
2
,8%= , 新利率7.5%时的边际成本率,
25
2.25= , 新利率8%时的边际成本率, ,9%
25
2.5= , 新利率8.5%的边际成本率,
,10%
25
2.75= , 新利率9%时的边际成本率, ,11%
25
3、计算投资新存款的边际收益
TR总收益=存款额,2,×边际收益率,6, TC总成本=存款额,2,×存款利率,1,
,万元,
? ? ? ? ?=??? ? ?
2
存款利率存款额 新增资边际成边际成本边际收利润=TR-TC ,%, 金额 本MC 率,%, 益率,%, 7.0 25 7.5 50 25 2 8 10 5-3.75=1.25 8.0 75 25 2.25 9 10 7.5-6=1.5 8.5 100 25 2.5 10 10 10-8.5=1.5 9.0 125 25 2.75 11 10 12.5-11.25=1.25
3
范文三:成本导向定价法
成本加成定价法
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即:价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l + 成本利润率)。(注:成本定价法的成本仅指制造成本,成本利润率为制造成本利润率)。
边际成本定价法
边际成本是指在一定产量水平下,增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数,通常只按变动成本计算。其是在市场需求曲线和厂商边际成本曲线给定的情况下,由两条曲线的交点来确定产品价格的方法。
在完全竞争市场上,从长期来看,边际成本也等于厂商的最低平均成本。这样,边际成本定价一方面保证了厂商获得最大收益,另一方面又保证了消费者能够获得低价,从而获得最大效用,边际成本定价是符合帕累托最优条件的一种定价方法。在存在垄断、自然垄断的行业则不适用。
盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法是指在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
盈亏平衡定价法就是运用盈亏平衡分析原理来确定产品价格的方法。盈亏平衡分析的要害是确定盈亏平衡点,即企业收支相抵,利润为零时的状态。
目标利润定价法
企业以投资额为基础,加上目标利润进行定价的一种方法。
产品价格=(总成本+目标利润)/预期产品销量。
目标收益率定价法
企业根据总成本和估计的总销量,确定目收益率然后确定产品价格。 产品价格=单位成本+(目标收益率×总投资)/预期销量。
范文四:成本导向定价法
成本导向定价法
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】¥8750/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
课程收益 Course earnings
结合理论、演算与实际案例解析,内容包含整个产品生命周期不同的阶段,从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将
1.
2. 针对产品生命周期的不同阶段,有效处理各种定价状况 学习到有效的定价方法
参训对象curriculum Participants
1.
2.
3.
4. 负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层 负责公司整体获利目标达成的管理阶层 负责产品开发、市场营销的中高层经理 限额15名
课程大纲curriculum introduction
一、 定价的重要性
1.
2.
3. 一般定价方法的盲点 定价注意事项 定价科学的起源
二、 B2C定价战略
1.
2.
3.
4. 基本方法介绍 价格最适化战略 计算方法简介 实例研究
三、 价格管理(总裁必修)
1.
2.
3.
4.
5.
6. 市场实际价格的多变性 影响价格的参数 价格分析树形图 树形图衍生之价格管理 计算方法简介 实例研究
四、 实际问题解析 I
1.
2.
3.
4.
5.
6. . 初始价格设定 市场尚未有类似产品 市场已有类似产品 初始价格战略 .价格设定方法简介 实例研究
五、 实际问题解析 II
1.
2.
3.
4.
5.
6. 价格调整 销售量增加的应对 销售量减少的应对 何时更改价格 如何更改价格 实例研究
六、 实际问题解析 III
1.
2.
3.
4. 促销 单一产品促销 多样产品组合促销 实例研究
七、 实际问题解析 IV
1.
2.
3.
4.
5.
6. B2C价格分析 消费者心理 竞争者压力 价格 vs 有效日期、库存、 服务质量等 销售报告分析 实例研究
八、 总结
讲师介绍 Teacher Introduction
王老师
【教育背景】
台湾大学 物理系毕
美国加州大学 电机硕士
美国加州大学 统计博士
【工作经历】
Founder and CEO of Reality Modeling Inc
Former Chief Scientist of Vernier Networks
Former Architect of Autonomic Networks
曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间,每星期检讨商品定价的成效,累积达上万笔,经验丰富
【专利拥有】
Pricing algorithms
Stock options evaluation for FASB123
Intrusion detection and behavior identification in network traffic
Click fraud detection
Data mining algorithms for large data sets
Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
Optical communications
【客户群】
GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals
范文五:成本导向定价法
成本导向定价法
成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、 目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1.总成本加成定价法
在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为 :单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)
例如,某电视机厂生产2 000台彩色电视机,总固定成本600万元,每台彩电的变动成本为1 000元,确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下:
单位产品固定成本6 000 000=2 000×3 000元
单位产品变动成本1 000元
单位产品总成本4 000元
单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元
采用成本加成定价法,确定合理的成本利润率是一个关键问题,而成本利润率的确定,必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ,成本低的企业能够获得较高的利润率,并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。
在用成本加成方式计算价格时,对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的 。因此,若产品销售出现困难,则预期利润很难实现,甚至成本补偿也变得不现实。但是, 这种方法也有一些优点:首先,这种方法简化了定价工作,便于企业开展经济核算。其次, 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法,他们的价格就会趋于相似,因而价格竞争就会减到最少。再次,在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平,卖方能得到正常的利润,买方也不会觉得受到了额外的剥削。成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ,许多企业也多把用此法制定的价格作为参考价格。
2.目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元,投资回收期为5年 ,则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为:
(1)确定目标收益率
目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%
(2)确定单位产品目标利润额
单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率?预期销量
8 000 000×20%?2 000=800元
(3)计算单位产品价格
单位产品价格=企业固定成本?预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额=6 000 000?2 000+1 000+800=4 800元
与成本加成定价法相类似,目标收益定价法也是一种生产者导向的产物,很少考虑到市场竞争和需求的实际情况,只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外,先确定产品销量,再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系,把销量看成是价格的决定因素,在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品,用这种方法制定出来的价格,无法保证销量的必然实现,那么,预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过,对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品,以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等,在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上,目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。
3.边际成本定价法
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。在价格高于变动成本的情况下,企业出售产
品的收入除完全补偿变动成本外,尚可用来补偿一部 分固定成本,甚至可能提供利润。
例如,某制鞋厂在一定时期内发生固定成本80 000元,单位变动成本0.7元,预计销量为10 0 000双。在当时市场条件下,同类产品的价格为1元/双。那么,企业是否应该继续生产呢? 其决策过程应该是这样的:
固定成本=80 000元
变动成本=0.7×100 000= 70 000元
销售收入=1×100 000=100 000元
企业盈亏=100 000-70 000-80 000=-50 000元
按照变动成本订价,企业出现了50 000元的亏损,但是作为已经发生的固定成本,在不生产的情况下,已支出了80 000元,这说明按变动成本订价时可减少30 000元固定成本的损失, 并补偿了全部变动成本70 000元。若低于变动成本订价,如市场价格降为0.7元/双以下, 则企业应该停产 ,因为此时的销售收入不仅不能补偿固定成本,连变动成本也不能补偿,生产得越多,亏损便越多,企业的生产活动便变得毫无意义。
边际成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法,在竞争激烈的市场条件下具有极大的定价灵活性,对于有效地对付竞争者,对于开拓新市场,调节需求的季节差异,形成最优产品组合可以发挥巨大的作用。但是,过低的成本有可能被指控为从事不正当竞争, 并招致竞争者的报复,在国际市场则易被进口国认定为“倾销”,产品价格会因“反倾销税 ”的征收而畸形上升,失去其最初的意义。
4.盈亏平衡定价法
在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。 既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
在此方法下,为了确定价格可利用如下公式:
盈亏平衡点价格(P)=固定总成本(FC)?销量(Q) +单位变动成本(VC)
例如,某企业年固定成本为100 000元,单位产品变动成本为30元/件,年产量为2 000件, 则该企业盈亏平衡点价格=100 000?2 000+30=80元。
以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿,而不能得到收益。因此,在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度,通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场 价格。有时,为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局,企业采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。
从本质上说,成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化,在有些时候与定价目标相脱节,不能与之很好地配合。此外,运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上,从而降低了价格制定的科学性。因此,在采用成本导向定价法时,还需要充分考虑需求和竞争状况,来确定最终的市场价格水平。 < p="">
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