范文一:发廊店庆活动方案
发廊店庆?活动?方案??
篇一?:?
发廊?国庆?活动?方案?发廊?国庆?活动?方案? ?主题:? ?
庆祝国?庆,?时尚?烫发?染发?,大?礼包?。? 目的?:?
1 ?针对?五一??的烫发染?发顾?客和?8?,9?月剪发?顾客?的回?笼,?并为?与打??好元旦,?圣诞?作基??础,稳定?业绩?。? 2 ?针对?五一?顾客??回笼,并?控制?顾客??的消费周?期? ?3 ?为脱离同?行商?圈的?高争?压力?,造?就更?稳定?而成?长的?业绩?。? 4 ?帮助?员工?造势?,创?造客?数,?产生?不断?的烫?发染?发客??户。 5? ?使我?们掌握?和控?制客?人的?消费?周期?。? 6 ?让员?工认?识到?,唯?有会?员卡?的保??护,才有?真正?的指?定客??人重复消?费,?固稳?业绩?。? 7 ?激励??员工,使?全体??员工都能?增加?凝聚?力,?建立?团队?精神?,创?造个?人和?团队?高业?绩。?? 8 ?使?员工和客?人都?拥有?一颗?感恩??的心。活?动日?期:? ?
自定员?工主?推:??
烫发,?代金?卷,?会员?卡活?动内?容:??
1 ?烫发,?护发?一律?3?。2?——?4。?2折,?吸引?顾客?,创?造大??量烫发客??群。 2? ?内部设?立烫?发套??餐,剪发?卡销?售责?任目?标数?,创?造高?单价?业绩?。? ?
(1?)水能?高弹?理疗?烫? A?: ?
烫发?+天然?醋疗??精华原价? ?现价? B?: ?
烫发?+染发? ?原价? 现价? C?:?
?染发+?天然醋?疗精?华原?价? 现价? D?:?
烫发?+?染发?+天然?醋疗?精华?原价? ?现价? ?
(2?)凡单?项满?--?--?元,?均送?一张??价值--?--?元的?母亲?感恩?卡,?可以??任意消费? ?
(?3?)母亲感?恩储?值卡?原价?22?8?元 ?现价?100?元,?可任?意? 消费? ?
(?4)凡?购买?倒膜?一套?原价?元再?送? 元的?储值?卡一?张?
(?5)凡??到本店消?费者?一律?送价?值元?的天?然精?华? 倒膜?6?)凡购?买我??店任意产?品的?,均?送价?值? 元的?剪发? 3? ?凡烫发?顾客?在当?日护?发一?律同??价免费。?? 4 ?
(1?)剪发?卡优?惠办?卡大?活动? ?
(?2)洗?剪吹?三次? ?特价元?,并?赠送?价值? ?元的倒?膜?1 ?次 ?
(?3)凡?在当?日购?买贵?宾卡??的客人,?可免?当日?消费? ?例:?
贵宾?卡? 元送?倒膜? ?元 ?
(?4)凡?做烫?发套?餐的?顾客?,可?购买? ?烫发,?只需?花? 元? (不??含洗?剪吹?,有效期?至? 月? 日)?顾客?的利?益。? 1? ?认识好?的产?品是?由专?业人?员?来操作?完成?的。? 2?? 令顾客?真正?感到?高品?质,?低消?费,?高享?受待?遇。? 3? ?令顾客?安心?,信?心满?意的?服务?。? 4 ?超值?价值?,超?值服?务。? ?活动前?置?要点:? ?
1 ?促销产?品的?备置?,不?可以?是店?内日?常销?售的?,一?定要?是市?场买??不到的。? 2? ?对于烫?发的??操作流程?,每?位员?工务?必用?熟。? 3? ?店内的?PP??布置及技?术质?量,?语气?沟通?训练?是否?到位?。? ?4 最新?流行?图片?收集?是否??以全。? 5 ?顾客?资料?卡的?整理?,并?拟定?可控?名单?做检?查。? 6? ?预?约卷发?放区和?分配?是否?划分?清楚?。? 7 ?发型??师对商圈?的住?家拜?访预?约成?果和?工?作分配?情况?,并?制定?可控?名单?。? 8 ?发型?师的?图片?手册? 9?? A现场?销售?话?述,文?字整?理,?如何?让单?剪变?为烫?发染?发护?客人?,让?烫发?染发?护客?人?如何变?为高??单客户。? B? ?商圈拜?访话?术? C ?预约?单发??放话述? D ?顾客?电话??
问候话术? E? ?烫发染?发技?术训?练? F ?8?款——?10?款剪?烫发?型培?训? 10? A? ?红?条幅 B? ?贴纸宣?传背?胶? C?海?报 D ?顾客?电话?联络? E?精神?动员?早会?,提?前?营造时?间?1个小?时? F ?每天?早晚?会检?讨前?1?日营业?状况? 1?1 ?任务?奖励?方?式 ?
(?1)发?型师?套餐?比赛? ?
(?2)推?卡比?赛? ?
(?3)总业?绩及?单项?业绩?最高? ?
(?4)助?理套?餐比?赛? ?
(?5)助理?推卡?比赛? ?
篇二?:?
国庆?节发?廊活?动方?案国?庆节?发廊??活动方案? ?活动目?的:? ?
1、稳?定老?顾客? ?
2?、发展?新顾?客? ?
3、提?升?**?美容院?在该?地区??的着名度? ?活动要?求:??
预备?500?0?元**?货品?作活?动用?(公??司送出?10?套亵服?)? 活动?时间?:?
(促?销时?间:? ?
9月?29?日——?10??月5日)? ?活动流?程:? ?
一、邀?宴客?人:? ?
请老顾?客带?2?个以上?朋友?参加?。? ?
二、会?议流?程:? ?
(18?:?
30?——?21?:?
00?)? 1?)主持?人公?布晚?会开?始? 2?)美容??师表演《?感恩?的心?》? 3?)?老板代表?致感?谢词? 4?)颁?奖? a ?感谢?XX?年对?**?美容?院给?予的?最大?支持?、?
消费最?高的? ?忠实朋?友?___?__??____? ?特奖大?礼一?份?___?__??___ ?;? b ?凡是?**??美容院新?老顾?客均?有一?份精?美礼?品?___?__?__??__ ?(请第?二天?到?**?美容院??领取)? 5?)顾客?代表?讲话? ?(讲美??容院服务?好、?产品?效果?好、?老板?人好?、喜??欢的美容? ?师、自?己在?美容?院得?到的?欢乐?、帮?助? 可举?列子? ?) 6?)?亵?服秀 7?)?**?协会会?长隆?重推?荐?**?产品? 8?)**?美容?院?
5.?1?促销活?动公?布方?案(?凡当?场下?定金??300?元者,? ?即可送?亵服?优?先享有?)? a ?找托?下定?金? b ?美容?师游?说顾?客促?成? 9?)公布??促销时间?,?欢迎到?**?美容?院咨?询? 10?)表?演舞?蹈,?公布?晚会?结束?。? ?
三、促?销活?动? 公司?美导?驻店?3?天配合?美容?院充?分推?广?
10?.1?活动?方案?,促?成消??费
四、?美容?院须?做的?工作? ?
1?、?正确统计?顾客?人数?、印?发邀?请函?、确?保到??会人数(?此工?作必?须? 在?15?日前完?成,? ?
1 ?
6、?17?日白天?再发?邀请?,并?告知?公司?)? ?
2、租?会场?(?k厅饭?厅均?可,?可以?割据?实际?人数??定) ?布置会?场(?音?响、座?位、?盘果??、横幅、?气球?等)? ?水果、?糕点?及奖?品的?预备? ?活动流??程: ?
一、邀?宴客?人:? ?
请老顾?客带?2?个以上?朋友?参加?。? ?
二、会?议流?程:? ?
(18?:?
30?——?21?:?
00?)? 1?)主持?人公?布晚?会开?始? 2?)美容??师表演《?感恩?的? 心》? 3?)?老板代?表致?感谢?词? ?4)颁奖? a? ?感谢?XX?年对?**?美容院?给予?的最?大支??持、消费?最高?的? 忠实?朋友?__?__?__?__?_ ?特奖?大礼?一份?__?__?__?__? ?; b? ?凡?是**?美?容院新老?顾客?均有?一份?精美?礼品?__?__?__?__?_ ?(请?第二?天到?**?美?容院领?取)? 5?)顾?客代?表讲?话? (讲?美容?院服?务好?、产?品效?果好?、老?板?人?好、喜欢?的美?容? 师、?自己?在美?容院?得到?的欢?乐、?帮助?? 可举列?子? )? 6?)亵服?秀? 7?)**?协会?会长?隆重?推荐?**?产品? 8??)**?美容院? ?
5.1?促销?活动?公布?方案?(凡??当场下定?金?300?元者?,? ?即可送亵?服优??先享有)? a? ?找托下?定金? b? ?美容师?游说?顾客?促成?9?)公布?促销?时间?,欢??迎到**?美容?院咨?询? 10?)表?演舞?蹈,?公布?晚会?结束? ?
篇三?:?
?发廊短期?促销?活动?的方?案方?法发?廊短?期促?销活?动的?方案?方法?? 发廊?短期促?销活?动意?义? 发廊?促销?是一?种短?期的?活动?推广?,他?是在?短时?间里??结合季节?(节?日)?或店?庆进??行促销,?增加?业绩?,绝? ?不是单?纯的?送赠?品?给客人?或是?给客?人优?惠好?处等?促销?活动?,? ?
1、改?变客?人消??费水准? 客人?消费?时,?如果?与店?家很?熟络?而要?求优??惠打?折,如果?不及?时主?动改?变客?人消?费水?准,?消费?水准?就会? ?下降。? ?
2?、改变?客人?消费?习惯? ?客人在?发廊?消费?,通?常有?固定?的消?费期?,?如每月?剪发?一次?,每?两天?洗发?一次?,每?6?个月电?染一?洗等?,? 但通??过促?销可以缩??短客人的?消费?周期?增加?客人?来店?消费?次数?。? 促销?提升??发廊形?象 ?促销通?过宣?传可?增加?店的?知名?度,?客人?通过?口碑?宣传?也可?提升?发廊??的形象。? ?发廊促?销对?员工?的好?处? 因为?在活?动期?有员?工共?同参?与,?可?增加店?内的??团队凝聚?,有?助于?激励?员工?士气?,增?加新?鲜感?,技?术提? ?升、服?务提?升、?销售?提升?。? 通过?促销?活动?,可?增加??技术、服?务、?销售?的?
提升,?可建?立领?导魅?力。? ?员工的?技能?和收??入一旦增?加,?对于?主管?和老??板的信服?度就?可大?大增?加。? ?促销注?意事?项:? ?
在促销?期间?,对??老客让他?带新?客来?,打?折促?销要?设定?一定?期限?,?如果老?客人?以前?烫发? 3?00?元,?可建?议他?仍烫?折后?赠品?促销?战略?赠品?促?销是激?发顾?客消?费动?机提?升美?发销?售额?的一?种方?案,?因赠?送品?的新??颖性,可?鼓励?顾客?消费?新项?目,?赠品?促销?为了??让消费进?记住?店家?及产??品,增强?品牌?影响?力,?增加?顾客?购买?欲望?最终?是消?费者?形成?固定? ?习?惯。 ?
1?、让顾?客试?用新?的服?务项?目或?产品?时,?顾客?愿意?尝试?一下?。? ?
2、客?人原?有习??惯(用的?产品?)不?肯改?变,?可用??赠品尝试?后改?变,? ?从而转?向促?销赠?品转?换? ?
3、如?果客?人一?直消?费使?用某?种品?牌,?若店?家再?赠送?的话??,可以让??顾客重视?,更?加坚?信该?品牌?忠诚?。? ?
4、赠?送品?可选?择节?目,?店庆?,树??立品牌形??象。 ?
5?、 ?赠送产?品贴?切(?与客?人现?消费?项目?有关?),?如:? ?
烫发送?啫喱?方便?性,?打理?染色?,送?护法?,关?爱性?。? ?
6、赠?送产??品要有品?牌形?象,?加深??客人认知?。? ?
7、赠?送品?要有?价值?感,?令客?人很?想获?得。? ?
8?、赠送?要有?吸引?力。? ?节日赠?品促?销方?案? ?平时赠品?,客?人会?感到??是推销,?中国?人本?来就?有节?日送?礼的?习惯?,因?此节?日赠?送礼?品,?客人??感觉?到店 ?家有人??情味。? 赠品?是店?家,?增加?服务?附加?值,?为客?人提?供?更人性?服务?技巧?,好?的赠?品客?人还?是有?需求?的,?一旦?客人?喜欢?上了?赠?送产品?,认?可产?品质?量,?就会?重复?消费?自己?购买??了,如果?客人?感到?赠?送产品?物超?所值?了,?便会?? 对店家?产生?好感?,所?以千?万不?要赠?送差?产品??
给客人。? ?为30?0?元,告?诉他?不用?多花?一分?钱,?却可??享受原价?高于??30?0元的服?务。? ?老店如?何打?折促?销?
1?、打折?,如?果没?有客?量,??降低?收入(老?店适?合)?。? ?
2、打?折产?生不?了吸?引力?,对?于老?客来?说,?绝不??会因为打?折才?来店??烫发。? ?
3、老?客人?摸清?促销?,烫?发时?考虑?你什??么时?间促销,?用来?烫发?,无??形中烫发?周期?加长?。? ?
4、提?高顾?客消?费水?准(??顾客原先?烫?120?元,?这时?可建?议烫??200?元?的,但不?用多?花钱?可以?享受??更好的服?务,?改变?下次?对产?品认?识提?升,??但必须服?务出?高出?12?0?元价位?的服?务,?让他?比较?后,?觉得?确实?不同?)。??
5?、必须?让客?人带?客人?,在??打折?期间,必?须设?法让?老顾?客带?新人??来。 ?
6?、不预?先通?告打?折日?期,?以免?老客?人等?到打?折时?再染?烫。? ?
7?、打折?期间?,要?考虑?结束??后一个促?销的?延续??,否则后?几个?月客?数?明显下?降? 时段?性促?销方?案与?执行? ?
一、? 活动??目的:?
提升?沙龙?在当?地的?影响?力,??吸引新顾?客,?并留??住新顾客?;? 提升??营业额,?增加?店内?的气?氛,?促进?外卖??,同时增?加员?工工?资,?提升?员工?服?务?能力和素?质,?加强?员工?凝聚?力,?形成?良好?的客?户口?碑,?促进?发廊?的?良性循?环。?并改?变老?顾客?的消?费周?期,?达到?迅速??提升业绩?,增? ?进竞争??力。 ?
二、?? 活动内?容:? ?
方案一?:?
购买?新动?感洗?护?70?元一套??送质保卡?一张?,加?送新?动感?挑染?一次? ?注:?
质保?卡可?作品?质保?证,?洗后?不好?可返?还现?金并??可作抵用?50?元新?动?感强效?护理?倒膜?一次? ?分析顾?客不?买原?因:? ?
1、品?质质?疑?
2?、价位?太高?因此?,若?品质?疑问?有质?保卡?,若?价位?高得?到洗?发水?的?同时又?得到?50?元的?倒膜?一次?,又?得到?30?元的?挑? 染一?次,?超值?感受??消费,消?除品?质及?价格?顾虑?,促?进外?卖成?功率?,只?要有?兴趣?,一?定会?购买??。 方案?二:? ?
促销?GK?陶瓷烫?,染?发? ?
1、早?上?9:?
00?——?12?:?
00?期间?免费?做大?花,?染发?这时?间段?价格?特价?为?68?元。? ?
2、中?午?12?: ?
00?——?17?: ?
00?陶瓷烫?发原?价?288?元,?现特?价?160?元?+送新?动感?50??元倒膜一?次?+?送烫前护?理? 20?元一?次,?SP?A?能量烫?原价?30?0?元现特?价?150?元?+送新??动感50?元倒?膜一?次?+送烫?前护?理。? ?
3?、晚上?18?:?
00?以后?全场?原价? ?分析:? ?
早上做?大花?吸引?人气?,做?一次?性大?花的?时间?创造?了烫?发的?气氛?,?如果有?人不?做大?花也??会产生做?染发?的兴?趣,?正好?用特?价冲?击,?在中?午?时间烫?发特?价时?,正?好在?前期?创造?了氛?围,?让顾?客马?上产?生烫?发的? ?冲?
动,晚上?回价?的好?处也?在于?中午?的冲?击,??不致认为?是本?店的?问题? ?节日?抽奖促??销与执行? ?活动的?目的?:?
利用?投资??刺激消费?、提?高店?里烫?、染?、护?及产?品业??绩,让员?工配??合度提升?,增?加节?日喜? ?庆气氛?,为?店里?增添?乐趣?,为?顾客?增加?与店?的?互动及?参与?性。? ?活动内?容(?设计?中奖?彩券?)? 护发?活动?5?折 ?送?洗发水?一瓶? 截止?日期? ?月 ?日? 烫发活?动?5折? 送洗?发水?一瓶? ?截止日?期? 月? 日染??发活动?5折? 送洗?发水?一瓶? ?截止日?期? 月? 日? 可设?定多?种项?目的?优惠?及?赠送(?注:? ?
不要项?目单?一无?乐趣?)? 一旦?客人?抽到?奖可?在限?期内?做此?服务?送产??品。 ?活动细?节:? ?
1、注?意客?人抽?到奖?后一?定向?客人?祝贺?,并?详细?说明?此券?用法?。? ?
2、让?客人?觉得?活动?的认?真性?、严?肃性?只可?抽一?次。? ?
3?、服务??前抽取最?好马?上可??以享受服?务。? ?主题广?告:? ?
现场大?抽奖?店庆?大奉?送? 凡活?动期?间来?店可?参加?现场?抽奖? ?顾客利??益: ?
顾客可?享受?比市?场价?优惠?的服?务,?可与?家人?、朋?友共?同分?享。? ?执?行方?案: ?
前三周?:?
配备?抽奖?工具? ?广告单?设计? ?橱窗设?计? 店内?气氛?设计? ?员工告?知活??动 好处?及对?员工?的好?处? 前二?周:? ?
培训员?工技?术前?一周?:?
通知?老顾?客及?商圈?拜访? ?前一天?:?
激励? ?活动当?天:? ?
总结? 篇四?:?
5.?美发?店?21?种不同?促销?活动?美发??店促?销方案?21?招 ?
1?、送剪?发卡? ?回馈老?顾客? ?凡是在?本店?做大?头的?顾客?,一?律赠?送?6?张精剪卡?(有?效期?为?1个月?),?这样?做的??目的是吸?引客?流,?增加?店内?的?客流量?;? ?
2、? 烫发?0?元,倒?膜带?回家? ?凡是在??店内购买?倒膜?的顾?客,?赠送?1?次烫发?,例?如:??
380?元一?套倒?膜,?赠送?价值?28?0?元的烫?发一?次,? ?这样可?以刺?激顾??客做烫发?,提?升店?铺烫?染人?气的?同时?,也?能给?洗护?部门?带来?更大??的客?流量;? ?
3、?3人同?行,?免单?一人?? 店铺可?在适?当的?节假?日推?出多?人同?行,?免?费1?人的活?动,?这样?有利?于顾?客之?间的?结伴?而行?和相?互转?介绍? ?
4?、 ?联营促?销? 制作?一些?免费?(或?者超?低价?的感?受卡?)去?赠送?给左??邻右舍不?同行?业的?单位?(例?如:? ?
美容美?体、??化妆品专?卖店?、品?牌服?饰店?铺等?等一?些有?消费?能力?群?体经常?出没?的场?合都?可以?考虑?)? ?
5、? 抽奖?活动? ?凡是经?常关?顾店?铺的?新老??顾客均可?享受?一次?年终?、?或某节?日、?店庆?等名??义下的抽?奖活?动,?抽奖?箱里?务必?要高?中奖?率(?免?费剪发?一次?、?2折烫?染发?一次?、?3次免?费去?黑头?等等?)? ?
6、? 烫染?后赠?送洗?护套?装? 对于?客户?想做?烫染?的情?况,?可以?建议?顾?客做我?们指?定的?烫染?套餐?,然?后有?洗护?套装?赠送?,例?如:? ?
店铺里?有?88?元烫发?、染?发也?是?88?元的为?最低?价档?次,?如果?是烫?+?染就是?17?6?元,这?是就?马上?建议?顾客?做个?19?8?元的烫?染套?餐了?,而?且还??有价值?88?元的洗?护套?装赠?送,?相当?于做?了全?头烫?染才?花?110?元,?平均??到烫发和?染发?单项?也才?各是?55??元而且,?超值?啊~? ?
7?、 ?与大附?近大?超市?、大?卖场?合作?? 与商场?负责?人谈?好,?凡是?在商??场购买到??一定数量?物品?的顾?客,?凭小?票可?在发?廊销?售剪?发一?次?\去黑?头?一次、? ?
8?、 ?情人节?活动? ?店铺可?在情?人节?推出?靓丽??的情人组?合发?型造?型并??有礼貌赠?送(?例如?巧克?力?+玫瑰?花等?)? ?
9、? 分时??段促销法? ?店铺可?打出?每天?某个?时间?段来??店铺剪发?免费??(或者是?超低?折扣?的活?动)?来充?充店?铺冷?淡时?间段?的零?效益?,例?如:? ?
每天?10?—15?:?
00?剪发?一律?免费?、但?洗头?费照?收(?或者?剪发?只收?7?元(简?单中?式?冲洗?+剪发?)这?类活?动来?吸引??顾客)通?过这?样的?来赠?送闲?时的?经济?效益?;? ?
10?、造型?送大?头贴? ?针对年??纪小的顾?客可?采取?做造?型赠?送大?头贴?的?方?式吸引其?做各?种不?同的?造型?,从?而引?导消?费者?横行?消费? ?
1 ?
1?、充值?送牛?奶? ?顾客在店?铺充?值达?到一?定额?度的?,可?赠送?盒装?牛?奶一箱?,让?顾客?感觉?店铺?的促?销活?动是?实实?在在?的能?给顾?客实?惠,?而?不是单?纯的?赠送?店铺?本身?的项?目;? ?
1 ?
2?、顾客?一个?月来?店内?洗发?十五?次,?免费?为其?烫发??一次。? 透过?这?样的促?销活?动,?可达?几个?目的?。?
(?1)(? ?我们可?以将?免费?烫发?的价?位定?于?300?到?500?元,??籍此可以??改变往后?顾客?烫发?的消?费习?惯,?提高?其消?费水?准。? ?
(?2)(? ?缩短消??费周期。?顾客?可能?原先?三个?月烫?一次?头发?,因?为?店内赠?送免?费烫?发而?缩短?烫发?周期?,变?成两?个月?烫一?次头?发。? ?
(?3)(? ?老客人?带客?人。?活动?设计?不限?本人?来洗?头,?而一?个顾?客?一个月??洗不到十?五次?,因?此,?旧客?人会?带朋?友、??家人来店?洗头?,这?些?人就成?了新?的客?源。? ?
1 ?
3?、凡烫?发顾?客在?当日?护发??,染发套?餐优?惠。? A? ?套全能?浪漫?无损??烫发原价?SS?元?+靓点?染发?原价?XX??元。姜疗?倒膜?原价?XX?X?元套餐?优惠??。 B ??套全能浪?漫无?损烫?发原?价?X X?元?+姜疗?护发?原价?X ?X?元套餐?优惠? ?
1 ?
4?、 ?剪发卡?优惠?办卡?活动?:?
洗剪?吹卡?三次?X ?X ?X?元,特?价?X X?元,?并送?价值?X ?X?倒膜一?次。?凡?在当日?购买?贵宾?客人?,可?购买??靓点青春?染发?,只?需花?X ?X?元一?(?不含洗?剪吹,?有效?期限?截止?年月? ?日?) ?
1 ?
5、储?值卡?优惠?方案? ?铜卡?VIP?:?
储值?10?00?元,?实际?享受?消费?者额?12?00?元? 银卡?VI??P: ?
储值?160?0?元,实?际享??受消费者?额?201?X?元 ?金卡?V?IP:?
储值?30?00?元,?实际?享受??消费者额?40?00?元? 白金?VI?P?: ?
储值?500?0?元,实?际享?受消?费者??额720?0?元(仅?限?10?名消费??者) ?
1 ?
6?、转介?绍积?分奖?励活?动? 对于?已经?是店?铺的?会员?,可?以这?样宣??传: ?
凡是通?过会?员介?绍到?本店?的顾?客,?报上?该会?员的?卡号?和姓?名,?即?刻享受??相应的折?扣。?而且?该会?员也?可得?到积?分,??积分越多?,该?会员?享?
受到的?优惠?就越?多;?这样?能刺?激老?顾客?带新?顾客?,变?成店?铺的?业务??员,实现?无为?销售?;? ?
1 ?
7、感?恩促?销活?动? 对于?店铺?的会??员,可以?在例?如父?亲节?、母?亲节??或者儿童?节这?样的?节日?推出?会员?带亲?人来?店铺?做美?发项?目(?个别?高成??本的项目?除外?)均?可享?受免?费,?让店?铺充??满人情味?,赢?得口?碑;??
1 ?
8?、免费?试做?促销? ?免费试?做促?销是?发廊?为了?吸引?新的?顾客?群体?,?或在新?项目?开发?上推?出的?一种?,让?顾客?先感?受在?消费?的一?种促?销方??式。 ?运用方?法:? ?
发廊将?有某?些需??求的顾客?集中?起来?,在?即定?的时?间为?顾客?免费?试?用,让?顾客?首先?体验??效果在培?养顾?客成?为主?顾客?。然?后再?进行?下一?次?的免费?试做?,再?进入??下一个循?环。? ?
1 ?
9?、消费?积分?赠品?促销? ?消费积?分是?发廊?为顾?客回?馈老?顾客?而采?取?的一种?方法?,让?老顾?客在?消费?一定?的金?额后?,就?可以?得到?发廊?赠送?的?一些礼?品,?以促?进顾?客继?续消?费,?带给?顾客?一种?心灵?上的?慰寄?。? 运用??方法:?
发廊?先设?定一?定积?分,?达到?一定??额度的消?费顾?客即?取得?一定?的积??分,就可?以得?到店?内赠?送的?产品?、礼?物、?疗程?等,?还可?以参?加其?他的??优惠活动?。? 特别?提示?:?
其额?度不??一定太高?,可?做小?返点?或大?返点?。? ?
20?、次数?促销? ?次数促?销是??发廊最常?规促??销的一种?变化?,是?一种?顾?客消费?后的?附带?促销?,让?顾客?感受?到有?更多?的优?惠,?可稳?定住?即将?成?为?发廊老顾?客的?人群?。? 运用?方法?:?
发廊?可设??定如顾客?在第?几次?做剪?发后?可免?费进?行一?次发?廊指??定的?美发项目?,第?几次?做剪?发后?又是?免费?,若?干次??为一?个促销段?,以?此来??设定2 ?
1?、折扣?促销? ?打折一?直是?商业?促销?的一?种重?要手?段,?它有?很强??的吸引注?意刺?激购?买欲?的作?用,?而且?具有?即时?的效?果。? ?运用方?法:? ?
折扣促?销是?发廊?最常?用的?促销?方式?。针?对这?种促?销法?,发?廊根?据?不同的??季节、节?日推?出不?同的?折扣?商品?,用?某些?低价?位商??品刺激顾?客?的消费?欲,?带动?其它?商品?的销?售,?或某?一新?项目?推出?时,?让顾?客进?行?尝试可?进行?折扣??的促销手?段。? ?篇五:? ?
发廊活?动方?案发?廊活??动方案? 节选?自?{顾问?式整?体形?象设?计师?}?发型?量身定?制? 文? 驰峰? ?发廊活?动方?案往?往是?基于?发廊?的业?绩提?升与?客流?增?加为目?的进??行的,但?是这?样的?发廊?活动?方案?都是?基于?办卡?打折??与外创?的形式?进行?,这?种活?动方?案,?在现?如今?顾客?都已?经司?空见?惯的?前提??下,都很?难得?到好?的效?果,?就是?说发?廊活?动方?案由?过去?的短?期性?与战??术性向长?期性?与战?略性?的转?变。? ?
一、? 发廊?活动?方案?的短?期性?与战??术性分析? ?现在如?果一?个发?廊经??常去搞一?些活?动案?,发?廊可?能出?现经?营困?难的?几率??会更高,?因为?发廊??所搞的任?何活?动方?案都?是具?有短??期性与战?术性?的,?更是?缺少?连续?性,??比如通过?打折??赠送办卡?的形?式,?虽然?提高?了业?绩,?但是?这只?是短??暂的?业绩提升?,随?后的?几个?月发?廊就?只能?进行?消卡??了,甚至?有的?发廊?连基??本的现金?流就?已经?没有?了,??这样对员?工的?积极?性打?击是?最大?的。?再比??
如通过员?工分?组?PK?业绩的?方法?,虽?然会?提升?业绩?,但?是发?型师?就相?当?于拿到?了宰?客的?理由?,不?顾顾?客的?感受?,伤?及顾?客的?面子?,可?能把?好?不容易?外创?进来?的顾?客又?伤个?遍体?鳞伤?,并?且顾?客回?到家?里或??回到单?位的负?面宣?传产?生的?负面?影响?会更?大,?这种??战术性的?活动?方案?往往?都?能解发?廊经?营者?一时?之快??,然而造?成的?后果?是无?穷的?,许?多发?廊也?因?此造成??了一种虚?假繁?荣的?假象?,最?终走?向衰?落与?入不?复出?的境?地。?如?今,就?是发?廊活?动案?越多?的,?越可?能会?出现?经营?困难?的状?况。? ?
二、? ?活动方?案的?长期?性与?战略?性分?析发?廊活?动方?案的?战略?性是?指?发廊盈?利模?式的?定位?,目?标客?户的?定位?,核?心产?品的?定位?,核??心卖点?的定位?,这?些都?是长?期性?的。? ?
(一?)? 发廊?盈利?模式?定位? ?发廊盈?利模?式定?位就?是发?廊经?营者?要?对自己?发廊?收费?的项?目要?了如?指掌?,比?如剪?发、?烫发?、染?发、?吹风?造?型、发?型设?计、?发型?量身?定制?形象?设计?、化?妆、?美甲?、产?品外?卖等?,?这些项?目组?成了?发廊?收入?的组?成部?分,?在这?些项?目有?没有??顾客有需?求?发廊确?没有?提供?项目?,这?些项?目中?的某??个项目还?有深?度发?掘的?空间?,?也就是?说发?廊最?大限??度的满足?了顾?客的?要求?,而?每种?顾客?需要?都代?表?了?一个盈利?的点?,将?多个?点组?合就?形成?发廊?的盈?利模?式? ?
(二?)发廊?的目?标客?户定?位? 谁是?你的??发廊顾客?,你?的发?廊需?要什?么?样的顾?客,?这就?是发??廊目标客?户定?位,?比如?你的?发廊?定位?高端?,或?者?你?的发廊在?本地?区定?位中?端,?或者?你认?为你?的发?廊属?于低?端。?就目?前?中国经?济不?断下?行的?情况?下,?任何?一种?发廊?定位?为单?一某?一种?目标?人?群都容?易出?现问?题,?最好?的办?法,?发廊?要通?过价?格多?元化?来吸?引不?同?消费层?面的?顾客?,而?发廊?在开?发不?同顾?客群?体时?也要??区别开来?,比?如?这个活?动只?针对?这个?人群?而不?针对??另外的一?种人?群,?否则?顾客?会造?成?
不满意?的现?象发?生,?比如?某发?廊的?总监?剪发?12??8元而在?团购?网上?却是?20??元,而造?成在?这位?总监?在为?顾客?服务?时一?会这?个顾?客收?12?8?元,一??会只?收另顾客?20?元,?那个?消费?12?8?元的顾?客当?然不?会满?意,?然而?消费?12?8?元?的顾客可?能一??直是这位?总监?的忠?实顾?客,?也因?此造?成了?不在?来发??廊忠?实顾客的?流失?的情?况。? ?
(三?)? 发廊?核心?产品?定位? ?发廊核?心产?品定?位就?是发?廊中?最盈??利的服务?项目?,或?者说?是最?赚钱?的项?目,?发廊?经营?者必?须清?楚发?廊核?心?产品是?不能?总是?拿来?比如??打折促销?的,?要不?断加?强这?种核?心产?品更?大?价值开?发,?而那?些不?赚钱?确收?入占?比例?很小?的项?目往?往是?做为?促销?的?项目与?产品?。? ?
(四)? ?核心卖?点的?定位? ?在大多?数发?廊中?许多?成功?的发??廊都是拥??有自己的?核心?卖点?,核?心卖?点就?是与?其他??竞争者差?异化?的服?务内?容,??在过去有?些发?廊老?板一??直抓技术?,结?果技?术就?成了?这家?发廊?的核?心卖??点,?这家发廊?的技?术可?能在?本地?区会?很有?名。?最近?几年??,日式发?型流??行有些发?廊率?先引?进。?日式?商业?发型??这样这家?发廊?就抓?住了?这一?时期??的发型趋?势,?走在??其他发廊?的前?列。?现在?发型?量身?定制?对顾?客个?性化??服务的技?术体?系开?始出?现,?在少?数的?发廊?中,?这种??个性化的?技术?服务??理念是决?大多?数发?廊并?不具?备的??,这种核?心卖?点不?仅提?升顾?客形?象价??值,更是?发廊??对外宣传?发廊?增加?客源?的“?秘密?武器?”。? ?发廊活?动方?案?的长期?性是?发廊?经营?者要?有战?略意?识,??发廊如今?在品?质竞?争决?定谁?胜?谁负的?今天?(用?五星?级服?务标?准只?收三?星级?价位?让顾?客感?受到?我们?的?服务是?超值?的)?发廊?在越?不好?做越?困难?时发?廊才??能真正拥?有机?会,?只?要慢慢?调整?发廊?的战?略与?战术?层面?的定??位,扎下?心来?系统?的找?到发?廊?
问题所?在,?你的?发廊?一定?会迎?来美?好的??明天。? 图片?已关?闭显?示,?点此??查看 ?篇六:? ?
发廊开?业活?动方?案正?文开?始发?廊开?业活?动方?案正?文开?始? ?
1、开?业?7天购?买?VDS?或悠?兰贝?尔洗?发水?均享?受?1元烫?发或?1?元染发??服务;? ?
2、进?店消?费即?送瑛?派儿?旅行?套装?一份?(男?:?
?洗发水一?支、?护发?素一??支;女:? ?
洗发水?一支?、护?发素?一支?、弹?力素?一支?);? ?
3?、开业?7?天消费?即送?会员?储值?卡,?存?100?送?20?,存?300?送?80?,存?500??送130?,同?时以?后项?目享?受会?员价? ?
6.8?折优?惠,?产品?享受?会员?价?
7.?5?折优惠?;? ?
4、开?业?7天记?次卡?优惠?办理?:?
15?0?元(?1?5次)洗?头卡?,仅?售?100?元?(15?次?),;? ?
5?、米兰?炫低?温生?化烫?一次?,送?价值?68?元弹?簧素?一瓶?;? ?
6、凭?开业?宣传?单页?附卷?,电?发、?拉直?发减?免?10?元;? ?
7、开?业?7天购?买?380?元维?多利?亚倒?膜,?即可?享受?7?次免费?服务?;? ?注意:?
?宣传单张?制作?及印?刷?300?0?张,宣??传单张发?放时?注意?发放?群体?开业??前后3?天赞助?附近?3?家大型?酒吧?进行?宣传?活动??,奖品由?我店?提供? ?一等?奖:?
奖励?英国?EN?PI?R?维多利?亚价?值?380?元倒?膜一?套,?此倒?膜仅?限本?店使??用(1?名)? 二等?奖:? ?
奖励?VDS?橄榄?油?160?元洗?护套?装一?套(?2?名)? 三等?奖:? ?
奖励?3次洗?头卡?一张?(?5名)? ?四等奖?:?
凭酒??吧消费凭?证享?受开?业期?间项?目?5折优?惠(?10?名)? ?
?
范文二:发廊店庆活动方案
发廊店庆活动方案
发廊店庆活动方案
篇一:
发廊国庆活动方案发廊国庆活动方案 主题:
庆祝国庆,时尚烫发染发,大礼包。 目的:
1 针对五一的烫发染发顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为与打好元旦,圣诞作基础,稳定业绩。 2 针对五一顾客回笼,并控制顾客的消费周期 3 为脱离同行商圈的高争压力,造就更稳定而成长的业绩。 4 帮助员工造势,创造客数,产生不断的烫发染发客户。 5 使我们掌握和控制客人的消费周期。 6 让员工认识到,唯有会员卡的保护,才有真正的指定客人重复消费,固稳业绩。 7 激励员工,使全体员工都能增加凝聚力,建立团队精神,创造个人和团队高业绩。 8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期:
自定员工主推:
烫发,代金卷,会员卡活动内容:
1 烫发,护发一律3。2——4。2折,吸引顾客,创造大量烫发客群。 2 内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫 A:
烫发+天然醋疗精华原价 现价 B:
烫发+染发 原价 现价 C:
染发+天然醋疗精华原价 现价 D:
烫发+染发+天然醋疗精华原价 现价
(2)凡单项满----元,均送一张价值----元的母亲感恩卡,可以任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元,可任意 消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送 元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的,均送价值 元的剪发 3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。 4
(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次 特价元,并赠送价值 元的倒膜1 次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费 例:
贵宾卡 元送倒膜 元
(4)凡做烫发套餐的顾客,可购买 烫发,只需花 元 (不含洗剪吹,有效期至 月 日)顾客的利益。 1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。 2 令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。 3 令顾客安心,信心满意的服务。 4 超值价值,超值服务。 活动前置要点:
1 促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的。 2 对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。 3 店内的PP布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。 4 最新流行图片收集是否以全。 5 顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。 6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。 7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况,并制定可控名单。 8 发型师的图片手册 9 A现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫发染发护客人,让烫发染发护客人如何变为高单客户。 B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术 E 烫发染发技术训练 F 8款——10款剪烫发型培训 10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络 E精神动员早会,提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况 11 任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛
篇二:
国庆节发廊活动方案国庆节发廊活动方案 活动目的:
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提升**美容院在该地区的着名度 活动要求:
预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服) 活动时间:
(促销时间:
9月29日——10月5日) 活动流程:
一、邀宴客人:
请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程:
(18:
30——21:
00) 1)主持人公布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助 可举列子 ) 6)亵服秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院
5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会结束。
三、促销活动 公司美导驻店3天配合美容院充分推广
10.1活动方案,促成消费
四、美容院须做的工作
1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成,
1
6、17日白天再发邀请,并告知公司)
2、租会场(k厅饭厅均可,可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的预备 活动流
程:
一、邀宴客人:
请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程:
(18:
30——21:
00) 1)主持人公布晚会开始 2)美容师表演《感恩的 心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助 可举列子 ) 6)亵服秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院
5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成9)公布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会结束
篇三:
发廊短期促销活动的方案方法发廊短期促销活动的方案方法 发廊短期促销活动意义 发廊促销是一种短期的活动推广,他是在短时间里结合季节(节日)或店庆进行促销,增加业绩,绝 不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动,
1、改变客人消费水准 客人消费时,如果与店家很熟络而要求优惠打折,如果不及时主动改变客人消费水准,消费水准就会 下降。
2、改变客人消费习惯 客人在发廊消费,通常有固定的消费期,如每月剪发一次,每两天洗发一次,每6个月电染一洗等, 但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销通过宣传可增加店的知名度,客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。 发廊促销对员工的好处 因为在活动期有员工共同参与,
可增加店内的团队凝聚,有助于激励员工士气,增加新鲜感,技术提 升、服务提升、销售提升。 通过促销活动,可增加技术、服务、销售的提升,可建立领导魅力。 员工的技能和收入一旦增加,对于主管和老板的信服度就可大大增加。 促销注意事项:
在促销期间,对老客让他带新客来,打折促销要设定一定期限,如果老客人以前烫发 300元,可建议他仍烫折后赠品促销战略赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案,因赠送品的新颖性,可鼓励顾客消费新项目,赠品促销为了让消费进记住店家及产品,增强品牌影响力,增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定 习惯。
1、让顾客试用新的服务项目或产品时,顾客愿意尝试一下。
2、客人原有习惯(用的产品)不肯改变,可用赠品尝试后改变, 从而转向促销赠品转换
3、如果客人一直消费使用某种品牌,若店家再赠送的话,可以让顾客重视,更加坚信该品牌忠诚。
4、赠送品可选择节目,店庆,树立品牌形象。
5、 赠送产品贴切(与客人现消费项目有关),如:
烫发送啫喱方便性,打理染色,送护法,关爱性。
6、赠送产品要有品牌形象,加深客人认知。
7、赠送品要有价值感,令客人很想获得。
8、赠送要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品,客人会感到是推销,中国人本来就有节日送礼的习惯,因此节日赠送礼品,客人感觉到店 家有人情味。 赠品是店家,增加服务附加值,为客人提供更人性服务技巧,好的赠品客人还是有需求的,一旦客人喜欢上了赠送产品,认可产品质量,就会重复消费自己购买了,如果客人感到赠送产品物超所值了,便会 对店家产生好感,所以千万不要赠送差产品给客人。 为300元,告诉他不用多花一分钱,却可享受原价高于300元的服务。 老店如何打折促销
1、打折,如果没有客量,降低收入(老店适合)。
2、打折产生不了吸引力,对于老客来说,绝不会因为打折才来店烫发。
3、老客人摸清促销,烫发时考虑你什么时间促销,用来烫发,无形中烫发周期加长。
4、提高顾客消费水准(顾客原先烫120元,这时可建议烫200元的,但不用多花钱可以享受更好的服务,改变下次对产品认识提升,但必须服务出高出120元价位的服务,让他比较后,觉得确实不同)。
5、必须让客人带客人,在打折期间,必须设法让老顾客带新人来。
6、不预先通告打折日期,以免老客人等到打折时再染烫。
7、打折期间,要考虑结束后一个促销的延续,否则后几个月客数明显下降 时段性促销方案与执行
一、 活动目的:
提升沙龙在当地的影响力,吸引新顾客,并留住新顾客; 提升营业额,增加店内的气氛,促进外卖,同时增加员工工资,提升员工服务能力和素质,加强员工凝聚力,形成良好的客户口碑,促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期,达到迅速提升业绩,增 进竞争力。
二、 活动内容:
方案一:
购买新动感洗护70元一套送质保卡一张,加送新动感挑染一次 注:
质保卡可作品质保证,洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次 分析顾客不买原因:
1、品质质疑
2、价位太高因此,若品质疑问有质保卡,若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次,又得到30元的挑 染一次,超值感受消费,消除品质及价格顾虑,促进外卖成功率,只要有兴趣,一定会购买。 方案二:
促销GK陶瓷烫,染发
1、早上9:
00——12:
00期间免费做大花,染发这时间段价格特价为68元。
2、中午12:
00——17:
00陶瓷烫发原价288元,现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理 20元一次,SPA能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。
3、晚上18:
00以后全场原价 分析:
早上做大花吸引人气,做一次性大花的时间创造了烫发的气氛,如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣,正好用特价冲击,在中午时间烫发特价时,正好在前期创造了氛围,让顾客马上产生烫发的 冲动,晚上回价的好处也在于中午的冲击,不致认为是本店的问题 节日抽奖促销与执行 活动的目的:
利用投资刺激消费、提高店里烫、染、护及产品业绩,让员工配合度提升,增加节日喜 庆气氛,为店里增添乐趣,为顾客增加与店的互动及参与性。 活动内容(设计中奖彩券) 护发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 烫发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日染发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 可设定多种项目的优惠及赠送(注:
不要项目单一无乐趣) 一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。 活动细节:
1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺,并详细说明此券用法。
2、让客人觉得活动的认真性、严肃性只可抽一次。
3、服务前抽取最好马上可以享受服务。 主题广告:
现场大抽奖店庆大奉送 凡活动期间来店可参加现场抽奖 顾客利益:
顾客可享受比市场价优惠的服务,可与家人、朋友共同分享。 执行方案:
前三周:
配备抽奖工具 广告单设计 橱窗设计 店内气氛设计 员工告知活
动 好处及对员工的好处 前二周:
培训员工技术前一周:
通知老顾客及商圈拜访 前一天:
激励 活动当天:
总结 篇四:
5.美发店21种不同促销活动美发店促销方案21招
1、送剪发卡 回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量;
2、 烫发0元,倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:
380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次, 这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量;
3、3人同行,免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
4、 联营促销 制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:
美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)
5、 抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)
6、 烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如:
店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊~
7、 与大附近大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好,凡是在商
场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、
8、 情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)
9、 分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:
每天10—15:
00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;
10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型,从而引导消费者横行消费
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1、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到一定额度的,可赠送盒装牛奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠,而不是单纯的赠送店铺本身的项目;
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2、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动,可达几个目的。
(1)( 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
(2)( 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。
(3)( 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
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3、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。 A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。 B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
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4、 剪发卡优惠办卡活动:
洗剪吹卡三次X X X元,特价X X元,并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花X X元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月 日)
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5、储值卡优惠方案 铜卡VIP:
储值1000元,实际享受消费者额1200元 银卡VIP:
储值1600元,实际享受消费者额201X元 金卡VIP:
储值3000元,实际享受消费者额4000元 白金VIP:
储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)
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6、转介绍积分奖励活动 对于已经是店铺的会员,可以这样宣传:
凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该会员的卡号和姓名,即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分,积分越多,该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客,变成店铺的业务员,实现无为销售;
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7、感恩促销活动 对于店铺的会员,可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费,让店铺充满人情味,赢得口碑;
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8、免费试做促销 免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:
发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。
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9、消费积分赠品促销 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用
方法:
发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:
其额度不一定太高,可做小返点或大返点。
20、次数促销 次数促销是发廊最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到有更多的优惠,可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法:
发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目,第几次做剪发后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定2
1、折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:
折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法,发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 篇五:
发廊活动方案发廊活动方案 节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制 文 驰峰 发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的,但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行,这种活动方案,在现如今顾客都已经司空见惯的前提下,都很难得到好的效果,就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。
一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析 现在如果一个发廊经常去搞一些活动案,发廊可能出现经营困难的几率会更高,因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的,更是缺少连续性,比如通过打折赠送办卡的形式,虽然提高了业绩,但是这只是短暂的业绩提升,随后的几个月发廊就只能进行消卡了,甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了,这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法,虽然会提升业绩,但是发型师就相当
于拿到了宰客的理由,不顾顾客的感受,伤及顾客的面子,可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤,并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大,这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快,然而造成的后果是无穷的,许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象,最终走向衰落与入不复出的境地。如今,就是发廊活动案越多的,越可能会出现经营困难的状况。
二、 活动方案的长期性与战略性分析发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位,目标客户的定位,核心产品的定位,核心卖点的定位,这些都是长期性的。
(一) 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌,比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等,这些项目组成了发廊收入的组成部分,在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目,这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间,也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求,而每种顾客需要都代表了一个盈利的点,将多个点组合就形成发廊的盈利模式
(二)发廊的目标客户定位 谁是你的发廊顾客,你的发廊需要什么样的顾客,这就是发廊目标客户定位,比如你的发廊定位高端,或者你的发廊在本地区定位中端,或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下,任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题,最好的办法,发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客,而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来,比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群,否则顾客会造成不满意的现象发生,比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元,而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元,一会只收另顾客20元,那个消费128元的顾客当然不会满意,然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客,也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。
(三) 发廊核心产品定位 发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目,或者说是最赚钱的项目,发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的,要不断加强这种核心产品更大价
值开发,而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。
(四) 核心卖点的定位 在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点,核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容,在过去有些发廊老板一直抓技术,结果技术就成了这家发廊的核心卖点,这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年,日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势,走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现,在少数的发廊中,这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的,这种核心卖点不仅提升顾客形象价值,更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。 发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识,发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天(用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的)发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会,只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位,扎下心来系统的找到发廊问题所在,你的发廊一定会迎来美好的明天。 图片已关闭显示,点此查看 篇六:
发廊开业活动方案正文开始发廊开业活动方案正文开始
1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价
6.8折优惠,产品享受会员价
7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务; 注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供 一等奖:
奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名) 二等奖:
奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名) 四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
范文三:发廊店庆活动方案图片
发廊店庆活动方案图片
篇一:发廊店庆活动方案图片
所属栏目:
美容美发店店庆活动方案
想要做好美容美发店经营管理,必须把你的店宣传起来,让店 铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动,即可 以宣传你的店面,又是美容美发店经营管理的好方法。
A.了解美发店周围环境 每个美发店的地理位置、环境等都不一样,要了解美发店的环境,以 及竞争对手的动向,人流的走向,美发店的上座率等等。如果美发店 附近是住宅区我们该采取那种形式, 工厂区、商业区又采取那种形式。
住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做 主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题 呢? B.了解活动对象 要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气,还是高端消费群 体、还是火爆营业气氛,都必须要了解清楚,有目的进行策划活动[wWW.NIuBb.Net)。
如需要人气,美发店可以做一系列的户外宣传,来提升专
业美发店在 当地的知名度;如果是高端消费群体, 美发店可以邀请策划公司协助做 一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛,那 美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活 动。
C.明确活动的目的 活动目的在策划方案中必须清晰,让美发店所有员工能够瞬间了解这 个活动的意义,这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处 和利益,同时又能为员工带来什么好处和利益,为美发店可以创造什 么样的效益。
D.美发店策划的执行、分工 美发店活动主要分为大、中、小型活动,大型的活动一般很少见,涉 及到很多方面的事情,所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活 动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会,拉近顾客与专业 美发店的距离;中型活动—义剪、 艺剪等, 增加美发店的人气营销氛围; 小型活动—XX 项目体验活动,推广新项目、染烫送护理等等。
但无论是大型活动还是中型活动,都要将活动细节化,操作简单化, 分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案,员工培训 谁负责,现场推销协助谁负责、员工激励方案等等,以上又如何执行 都要清清楚楚的列出来。
E.美发店活动的投资与回报 这一点是美发店业主比较敏感的区域,譬如说,这次活动美发店要投 3000 元进去,那
是否可以给美发店赚回 3000 元。美发店活动不比商 场的活动,不比促销活动,美发店活动是持续性的。美发店 3000 元投 进去了,不一定能马上得到 3000 元的回报,而是体现在将这 3000 元 转化成了什么效果。比如将这 3000 元转化为美发店的客流量,转化为 美发店的整体气氛。
F、时间的选择 很多店都只选择过节时做活动,不错,这个时间段是很好,其他行业 大都放假了,来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是 在淡季的时候,就需要做一些活动来增加人气(注:只是为了在淡季吸 引客户,所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来,店里的人 气就会得到提升,生意自然会有所提高了。
第一招:折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意力、刺激 购买欲的作用,而且具有即时的效果。
如何使用:折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。
针对这种促销 法,美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目, 用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望,带动其它商品与项 目的销售,或在某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促 销手段。
温馨提示:美容美发店在折扣促销时,如果一个经营项目是本美容美 发店持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或产品 上可以尝试给顾客适当的折扣以促进
消费。
适合店别:适用于任何类型美容美发店。
第二招:会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段, 也成为美容美发店主要的促 销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大 到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
如何使用:为了稳住忠诚的老顾客,在顾客消费期间,为顾客办理的 促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用 低,办理年卡比办理月卡
转载请著名来自:(hTTP://WWw.yXtvg.coM 述廉报告 )总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购 买产品优惠及折扣,享受美容美发店的各种优惠项目。
适合店别:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美 发店,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型 美容美发连锁、美容美发店。
第三招:积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法, 让老顾客在 消费一定的金额后,就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品,以促 进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
如何使用:美容美发店可先设定一定积分,达到一定消费额的顾客即 可取得一定的积分,就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗 程等,还可以参加其他的优惠活动。
适合店别:任何类型的美容美发店均可适用。
第四招:免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体, 或在新项目开发上推出的 一种,让顾客先感受消费的一种促销方式。
如何使用:美容美发店将有某些新老客户集中起来,在即定的时间为 顾客免费试用,让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店 的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。
适合店别:适用于小、中型美发美容美发店会所。
第五招:次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化, 是一种顾客消费后 的附带促销,让顾客感受到美容美发店更多的优惠,不但可稳定老顾 客、而且可以开发更多的新客户群。
如何使用: 美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费 进行一次本美容美发店指定的项目或疗程,第几次做护理或烫染后又 是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。
适合店别:适用于中、小型美容美发店会所。
第六招:活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式, 能够让美容美发店在短期内 使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。
如何使用:利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等
通过某些活 动项目进行的促销。其中包括:活动联谊促销、专家咨询设计促销、 名人沟通促销、抽奖旅游促销。
适合店别:适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。
第七招:有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后, 美容美发店可使用的 一种激励顾客消费的促销手段。
如何使用:美容美发店即可赠送一些小礼品如:打火机、化妆包、雨 伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客;还可进行摸 奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消 费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。
适合店别:各种美容美发店会所都可适用。
第八招:问候促销 如何使用: 美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息 或邮件向顾客嘘寒问暖,送关心,送问候,同时可发相关促销活动信 息。不要小看了这种问候,只要用户养成了习惯就好了。
适合店别:小、中、大型美容美发店使用。
第九招:事后促销 如何使用: 美容美发店通过人的逆反心理做促销,给消费者以惊喜。
如意外促销,做完美容美发后告诉其免费,或每月底抽出幸运消费者 后返还金额,让顾客永远都有意外的收获。
适合店别:中、大型美容美发店使用。
第十招:派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客, 扩大经营商圈,提高美容美发店 的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验 单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。欢迎您转载分享:
篇二:发廊店庆活动方案图片
美发店开业、美发店年终及美发店庆活动方案 学优文库您的写作助手
党政学习剧情剧本演讲致辞职场范文更多好词好句寄语赠言节日庆典生活常识语文知识自我修养古典文学考试大全 > > > 正文美发店开业、美发店年终及美发店庆活动方案已有.人查看过本文标签:美发店,开业,美发店,年终,美发,店庆,活动,方案发布时间:2015-07-08100%好评美发店开业活动方案
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;
注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供
一等奖:奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策
【范例】---------
从越开越多的信息、电话、邮件、qq留言,以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出:有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容,回报大家对我的信赖。
我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述
这个问题:
新店开业的活动内容设计,第一取决于所经营得店面的整体定位,比如:顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第
二取决于设计这个活动的目的是什么,是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力,活动的目的不一样,所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同,所以结果就是都很雷同的失败了。因此,新店的开业活动并不是随便设计出来的,要参照以上信息的定位。
老店开业的活动内容设计,相对来说就要简单一些,因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动,大多都是在业绩不理想,或者客人过少,或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额,要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲,活动也就是你的店面在经营的过程之中,出现了问题,也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据,开药方治疗这个病变的过程。要不然,如果你每天的业绩都好的超出你的想象,你才懒得去搞活动。所以,不参考数据做活动,和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个人。如
果你设计的活动是烫发五折优惠,那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者,在设计活动的时候,设计了很多这样的活动内容,最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者,以后店面经营过程中,要规范我们的经营过程,随时保留数据,参考数据,不要凭借感觉去做店面的促销活动。
美发店年终活动方案
年底各大美容院也都忙碌了起来,开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义,答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系,为下一年的经营做一个良好的铺垫。138为您整理出美容院年终答谢会方案要点,仅供参考。
有效邀约顾客
活动前一个月在店外悬挂 终端会 主题横幅及宣传海报,在店内摆放、展示终端会奖品,并在产品展柜上突出做会品牌,整体营造终端会氛围。
能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函,凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担,二来可以培养终端顾客先付出的心态,有利于活动现场的促销。
对客源不是很好的美容院,免费派送邀请函无疑更为实际和有效,可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况,无论是
卖 是 送 还是先 卖 后 送 、 送 卖 结合,都需要充分考虑后实施。
做好详细的规划
终端会前三天,应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客,调出档案,充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客,要注重引导,根据其回执单反馈的信息:如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程,制定好详细的答谢会方案。
美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情,答谢美容院的老顾客。在实际的操作中,美容院年终答谢会常常会有这些误区:
1、目标不明确,不清楚真正要的是什么,
很多美容院在策划答谢会的时候,既期望能够让顾客尽兴,又想能够促进美容院的销售,还想着能够扩大美容院的影响力,殊不知,如果什么都#from 美发店开业、美发店年终及美发店庆活动方案来自 end#想好,其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题,或者是答谢顾客,或者是美容项目的优惠。有了明确的目标,才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.
2、过分依赖讲师,终端会不等于讲座。
美容院的答谢会往往会过分依赖讲师,整场答谢会下来,
除了听讲师讲以外,就没有其他的内容支持。这样的答谢会,并不能够引起顾客的好感和兴趣,参与度也不够。
3、规划不细致,漏掉细节。
一场答谢会是要考虑到很多细节问题的,具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等,都是需要事先准备好的。做好细节,是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏,邀约顾客是否备档,会议流程是否环环相扣,准备物品是否齐全充分,这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。
4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。
一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服,不能显露出太浓厚的商业色彩,让顾客反感。
好的稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。
开场白要出奇制胜
演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位,具有重要的作用。瑞士作家温克勒说: 开场白有两项任务:一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释,打开场面,引入正题。
好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出
奇制胜的效果。开场白的技术主要有:
1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系,获得听众的好感和信任;
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2.衔接。直接地反映出一种形势,或是将要论及的问题,常用某一件小事,一个比喻,个人经历,轶事传闻,出人意外的提问,将主要演讲内容衔接起来;
美发店庆活动方案
活动主题:xxxxxxxxx
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
? 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c
激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。
? 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组:xxx,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促
销,形式与 变相特价销售 相同,以借势生力,扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
活动形式:a/b/c(即促销方法)
? 顾客出入的集中处。
? 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3 5层)。
? 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
? 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可
能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
? 在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
? 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营(转 载于:wWw.cnboThwiN.cOM 博 威范文 网:发廊店庆活动方案图片)、稳健运行:
软终端促销的形式主要有:
? 销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15 25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。
? 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括:
e、进场各项费用及其名目
? 全部产品的组合陈列面积宽大而适中,在保证所有产品集中陈列的同时,尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点,以捕捉更多促销机会土豆网首页。共7页,当前第1页1234567
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范文四:发廊店庆活动方案.doc
发廊店庆活动方案
发廊店庆活动方案(共6篇) 篇一:发廊国庆活动方案发廊国庆活动方案 主题:庆祝国庆,时尚烫发染发,大礼包。 目的: 1 针对五一的烫发染发顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为与打好元旦,圣诞作基础,稳定业绩。 2 针对五一顾客回笼,并控制顾客的消费周期 3 为脱离同行商圈的高争压力,造就更稳定而成长的业绩。 4 帮助员工造势,创造客数,产生不断的烫发染发客户。 5 使我们掌握和控制客人的消费周期。 6 让员工认识到,唯有会员卡的保护,才有真正的指定客人重复消费,固稳业绩。 7 激励员工,使全体员工都能增加凝聚力,建立团队精神,创造个人和团队高业绩。 8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期: 自定员工主推:烫发,代金卷,会员卡活动内容: 1 烫发,护发一律3。2——4。2折,吸引顾客,创造大量烫发客群。 2 内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩。 (1)水能高弹理疗烫 A:烫发+天然醋疗精华原价 现价 B:烫发+染发 原价 现价 C:染发+天然醋疗精华原价 现价 D:烫发+染发+天然醋疗精华原价 现价 (2)凡单项满----元,均送一张价值----元的母亲感恩卡,可以任意消费 (3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元,可任意 消费 (4)凡购买倒膜一套原价元再送 元的储值卡一张(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的,均送价值 元的剪发 3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。 4(1)剪发卡优惠办卡大活动 (2)洗剪吹三次 特价元,并赠送价值 元的倒膜1 次 (3)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费 例:贵宾卡 元送倒膜 元 (4)凡做烫发套餐的顾客,可购买 烫发,只需花 元 (不含洗剪吹,有效期至 月 日)顾客的利益。 1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。 2 令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。 3 令顾客安心,信心满意的服务。 4 超值价值,超值服务。 活动前置要点:1 促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的。 2 对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。 3 店内的POP布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。 4 最新流行图片收集是否以全。 5 顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。 6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。 7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况,并制定可控名单。 8 发型师的图片手册 9 A现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫发染发护客人,让烫发染发护客人如何变为高单客户。 B 商圈拜
访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术 E 烫发染发技术训练 F 8款——10款剪烫发型培训 10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络 E精神动员早会,提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况 11 任务奖励方式 (1)发型师套餐比赛 (2)推卡比赛 (3)总业绩及单项业绩最高 (4)助理套餐比赛 (5)助理推卡比赛 篇二:国庆节发廊活动方案国庆节发廊活动方案 活动目的:1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提升**美容院在该地区的着名度 活动要求:预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服) 活动时间:(促销时间:9月29日——10月5日) 活动流程: 一、邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。 二、会议流程:(18:30——21:00) 1)主持人公布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>) 6)亵服秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会结束。 三、促销活动 公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案,促成消费四、美容院须做的工作 1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司) 2、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的预备 活动流程: 一、邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。 二、会议流程:(18:30——21:00) 1)主持人公布晚会开始 2)美容师表演《感恩的 心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>) 6)亵服秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即
可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成9)公布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会结束 篇三:发廊短期促销活动的方案方法发廊短期促销活动的方案方法 发廊短期促销活动意义 发廊促销是一种短期的活动推广,他是在短时间里结合季节(节日)或店庆进行促销,增加业绩,绝 不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动, 1、改变客人消费水准 客人消费时,如果与店家很熟络而要求优惠打折,如果不及时主动改变客人消费水准,消费水准就会 下降。 2、改变客人消费习惯 客人在发廊消费,通常有固定的消费期,如每月剪发一次,每两天洗发一次,每6个月电染一洗等, 但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销通过宣传可增加店的知名度,客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。 发廊促销对员工的好处 因为在活动期有员工共同参与,可增加店内的团队凝聚,有助于激励员工士气,增加新鲜感,技术提 升、服务提升、销售提升。 通过促销活动,可增加技术、服务、销售的提升,可建立领导魅力。 员工的技能和收入一旦增加,对于主管和老板的信服度就可大大增加。 促销注意事项:在促销期间,对老客让他带新客来,打折促销要设定一定期限,如果老客人以前烫发 300元,可建议他仍烫折后赠品促销战略赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案,因赠送品的新颖性,可鼓励顾客消费新项目,赠品促销为了让消费进记住店家及产品,增强品牌影响力,增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定 习惯。 1、让顾客试用新的服务项目或产品时,顾客愿意尝试一下。 2、客人原有习惯(用的产品)不肯改变,可用赠品尝试后改变, 从而转向促销赠品转换 3、如果客人一直消费使用某种品牌,若店家再赠送的话,可以让顾客重视,更加坚信该品牌忠诚。 4、赠送品可选择节目,店庆,树立品牌形象。 5、 赠送产品贴切(与客人现消费项目有关),如:烫发送啫喱方便性,打理染色,送护法,关爱性。 6、赠送产品要有品牌形象,加深客人认知。 7、赠送品要有价值感,令客人很想获得。 8、赠送要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品,客人会感到是推销,中国人本来就有节日送礼的习惯,因此节日赠送礼品,客人感觉到店 家有人情味。 赠品是店家,增加服务附加值,为客人提供更人性服务技巧,好的赠品客人还是有需求的,一旦客人喜欢上了赠送产品,认可产品质量,就会重复消费自己购买了,如果客人感到赠送产品物超所值了,便会 对店家产生好感,所以千万不要赠送差产品给客人。 为300元,告诉他不用
多花一分钱,却可享受原价高于300元的服务。 老店如何打折促销1、打折,如果没有客量,降低收入(老店适合)。 2、打折产生不了吸引力,对于老客来说,绝不会因为打折才来店烫发。 3、老客人摸清促销,烫发时考虑你什么时间促销,用来烫发,无形中烫发周期加长。 4、提高顾客消费水准(顾客原先烫120元,这时可建议烫200元的,但不用多花钱可以享受更好的服务,改变下次对产品认识提升,但必须服务出高出120元价位的服务,让他比较后,觉得确实不同)。 5、必须让客人带客人,在打折期间,必须设法让老顾客带新人来。 6、不预先通告打折日期,以免老客人等到打折时再染烫。 7、打折期间,要考虑结束后一个促销的延续,否则后几个月客数明显下降 时段性促销方案与执行 一、 活动目的: 提升沙龙在当地的影响力,吸引新顾客,并留住新顾客; 提升营业额,增加店内的气氛,促进外卖,同时增加员工工资,提升员工服务能力和素质,加强员工凝聚力,形成良好的客户口碑,促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期,达到迅速提升业绩,增 进竞争力。 二、 活动内容: 方案一:购买新动感洗护70元一套送质保卡一张,加送新动感挑染一次 注:质保卡可作品质保证,洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次 分析顾客不买原因: 1、品质质疑2、价位太高因此,若品质疑问有质保卡,若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次,又得到30元的挑 染一次,超值感受消费,消除品质及价格顾虑,促进外卖成功率,只要有兴趣,一定会购买。 方案二:促销GOKO陶瓷烫,染发 1、早上9:00——12:00期间免费做大花,染发这时间段价格特价为68元。 2、中午12:00——17:00陶瓷烫发原价288元,现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理 20元一次,SPA能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。 3、晚上18:00以后全场原价 分析:早上做大花吸引人气,做一次性大花的时间创造了烫发的气氛,如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣,正好用特价冲击,在中午时间烫发特价时,正好在前期创造了氛围,让顾客马上产生烫发的 冲动,晚上回价的好处也在于中午的冲击,不致认为是本店的问题 节日抽奖促销与执行 活动的目的:利用投资刺激消费、提高店里烫、染、护及产品业绩,让员工配合度提升,增加节日喜 庆气氛,为店里增添乐趣,为顾客增加与店的互动及参与性。 活动内容(设计中奖彩券) 护发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 烫发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日染发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期
月 日 可设定多种项目的优惠及赠送(注:不要项目单一无乐趣) 一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。 活动细节: 1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺,并详细说明此券用法。 2、让客人觉得活动的认真性、严肃性只可抽一次。 3、服务前抽取最好马上可以享受服务。 主题广告:现场大抽奖店庆大奉送 凡活动期间来店可参加现场抽奖 顾客利益:顾客可享受比市场价优惠的服务,可与家人、朋友共同分享。 执行方案:前三周:配备抽奖工具 广告单设计 橱窗设计 店内气氛设计 员工告知活动 好处及对员工的好处 前二周:培训员工技术前一周:通知老顾客及商圈拜访 前一天:激励 活动当天:总结 篇四:5.美发店21种不同促销活动美发店促销方案21招 1、送剪发卡 回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量; 2、 烫发0元,倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次, 这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量; 3、3人同行,免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 4、 联营促销 制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑) 5、 抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等) 6、 烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如: 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊~ 7、 与大附近大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好,凡是在商场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、 8、 情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等) 9、 分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:每天10—15:00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简
单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益; 10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型,从而引导消费者横行消费 11、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到一定额度的,可赠送盒装牛奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠,而不是单纯的赠送店铺本身的项目; 12、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动,可达几个目的。(1)( 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。 (2)( 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。 (3)( 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。 13、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。 A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。 B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠 14、 剪发卡优惠办卡活动: 洗剪吹卡三次X X X元,特价X X元,并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花X X元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月 日) 15、储值卡优惠方案 铜卡VIP: 储值1000元,实际享受消费者额1200元 银卡VIP:储值1600元,实际享受消费者额2000元 金卡VIP:储值3000元,实际享受消费者额4000元 白金VIP:储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者) 16、转介绍积分奖励活动 对于已经是店铺的会员,可以这样宣传:凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该会员的卡号和姓名,即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分,积分越多,该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客,变成店铺的业务员,实现无为销售; 17、感恩促销活动 对于店铺的会员,可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费,让店铺充满人情味,赢得口碑; 18、免费试做促销 免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。 19、消费积分赠品促销 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消
费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法:发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。 20、次数促销 次数促销是发廊最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到有更多的优惠,可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法:发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目,第几次做剪发后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定21、折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法,发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 篇五:发廊活动方案发廊活动方案 节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制 文 驰峰 发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的,但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行,这种活动方案,在现如今顾客都已经司空见惯的前提下,都很难得到好的效果,就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。 一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析 现在如果一个发廊经常去搞一些活动案,发廊可能出现经营困难的几率会更高,因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的,更是缺少连续性,比如通过打折赠送办卡的形式,虽然提高了业绩,但是这只是短暂的业绩提升,随后的几个月发廊就只能进行消卡了,甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了,这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法,虽然会提升业绩,但是发型师就相当于拿到了宰客的理由,不顾顾客的感受,伤及顾客的面子,可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤,并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大,这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快,然而造成的后果是无穷的,许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象,最终走向衰落与入不复出的境地。如今,就是发廊活动案越多的,越可能会出现经营困难的状况。 二、 活动方案的长期性与战略性分析发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位,目标客户的定位,核心产品的定位,核心卖点的定位,这些都是长期性的。 (一) 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊
经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌,比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等,这些项目组成了发廊收入的组成部分,在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目,这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间,也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求,而每种顾客需要都代表了一个盈利的点,将多个点组合就形成发廊的盈利模式 (二)发廊的目标客户定位 谁是你的发廊顾客,你的发廊需要什么样的顾客,这就是发廊目标客户定位,比如你的发廊定位高端,或者你的发廊在本地区定位中端,或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下,任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题,最好的办法,发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客,而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来,比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群,否则顾客会造成不满意的现象发生,比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元,而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元,一会只收另顾客20元,那个消费128元的顾客当然不会满意,然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客,也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。 (三) 发廊核心产品定位 发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目,或者说是最赚钱的项目,发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的,要不断加强这种核心产品更大价值开发,而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。 (四) 核心卖点的定位 在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点,核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容,在过去有些发廊老板一直抓技术,结果技术就成了这家发廊的核心卖点,这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年,日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势,走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现,在少数的发廊中,这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的,这种核心卖点不仅提升顾客形象价值,更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。 发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识,发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天(用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的)发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会,只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位,扎下心来系统的找到发廊问题所在,你的发廊一定会迎来美好的明天。 图片已关闭显示,点此查看 篇六:发廊开业活动方案正文开始发廊开业活动方案正
文开始 1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务; 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支); 3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠; 4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),; 5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶; 6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元; 7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务; 注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供 一等奖:奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名) 二等奖:奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名) 四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
范文五:发廊店庆活动方案(范本)
发廊店庆活动方案
发廊店庆活动方案?
?篇一:?
发廊国庆活动方案发廊国庆活?动方案? 主题:
?庆祝国庆,时尚烫发染发,大礼包。? 目的:?
1 针对五一的烫发染发顾客和?8?,9月剪发顾客的回笼,并为与?打好元旦,圣诞作基础,稳定业绩?。? 2 针对五一顾客回笼,并控制?顾客的消费周期? 3 为脱离同行商圈的高争压力,造?就更稳定而成长?的业绩。? 4 帮助员工造势,创造客数,产生不断?的烫发染发客户。? 5 ?使我们掌握和控制客人的消费周期。? 6 让员工认识到,唯有会?员卡?的保护,才有真正的指定客人重复消费,?固稳业绩。? 7 激励员工,?使全体员工都能增加凝聚力,建立团队?精神,创造个人和团队?高业绩。? 8 使员工和客人都拥有一颗感恩?的心。活动日期:?
?自定员工主推: ?
烫发,代金卷,会员卡活动内容:?
1 ?烫发,护发一律?3。2——4。2?折,吸引顾客,创造大量烫发?客群。 2 内部设立烫发套餐,剪?发卡销售责任目标数,?创造高单价?业绩。
?(1)水能高弹理疗烫? A:
烫发?+天然醋疗精华原价 ?现价 B:
烫发?+染发 原价 现价? C:
染发+?天然醋疗精华原价 现价? D:
烫发?+染发+天然醋疗精华原价? 现价
(?2)凡单项满----?元,均送一张价值----?元的母亲感恩卡,可以?任意消费
?(3)母亲感恩储值卡原价?228元 现价?100元,可任意 消费?
(4)凡购买倒膜一套原价元再送? ?元的储值卡一张
?(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然?精华? 倒膜6)凡购买我?店任意产品的,均送价值? 元的剪发 3 凡烫发顾客在当日护发?一律同?价免费。 4
?(1)剪发卡优惠办卡大活动?
(2?)洗剪吹三次 特价元,并赠送价值? 元的倒膜?1 次
(3?)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消?费? 例:
贵宾卡? 元送倒膜 元
?(4)凡做烫发套餐的顾客,可购买? 烫发,只需花? 元 (不含洗剪?吹,有效期至 月? 日)顾客的利益。 1 ?认识好的产品是?由专业人员来操作完成的。? 2 令顾客真正感到高品质,低消费,?高享受待遇。? 3 令顾客安心,信心满意的?服务。? 4 超值价值,超值服务。? 活动前?置要点:
1 促销产品的备置,不可?以是店内日常销售的,?一定要是市场买?
不到的。? 2 对于烫发的操作流程,每位员工务必?用熟。? 3 店内的PP?布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。? 4 ?最新流行图片收集?是否以全。 5 顾客资料卡的整理,并拟?定可控名单做检查。? 6 ?预约卷发放区和分配是否划分清楚。? 7 ?发型师对商圈的住家拜访预约成?果和工作分配情况,并制定可控名?单。? 8 发型师的图片手册? 9 A现场销售话述,文字整理,如?何让单剪变为烫发染发?护客人,让烫发染?
发护客人如何变为高单客户?。? B 商圈拜访话术 C ?预约单发放话述 D ?顾客电话问候话术? E 烫发染发技术训练? F 8款——10?款剪烫发型培训 10 A ?红条幅 B 贴纸宣传背胶? C海报 D ?顾客电话联络 E?精神动员早会,提前营造时间?1个小时 F ?每天早晚会检讨前1日营业状况? 11 任务奖励方式?
(1?)发型师套餐比赛 ?
(2)推卡比赛 ?
(3)总业绩及单项业绩最高?
?(4)助理套餐比赛?
(5)助理推卡比赛?
?篇二: ?
国庆节发廊?活动方案国庆节发廊活动方案? 活动目的:
?
1、稳定老顾客 ?
2、发展新顾客?
3、提升**?美容院在该地区的着名度? 活动要求:
?预备5000元**?货品作活动用(公司送出?10套亵服) 活动时间:?
(促?销时间:
9月29?日——10月5日)? 活动流程:
? 一、邀宴客人:
?请老顾客带2个以上朋友参加。?
?二、会议流程:
?(18:
30?——21:
00?) 1)主持人公布晚会开始? 2)美容师表演《感恩的心》? 3?)老板代表致感谢词? 4)颁奖 a 感谢?XX年对**美容院给予的最大支持、?
消费最高的? 忠实朋友__?_______ 特奖大礼一份?________ ?; b 凡是**?美容院新老顾客均有一份精美礼品?_________ ?(请第二天到?**美容院领取) 5?)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产?品效果好、老板?
人好、喜欢的美容? 师、自己在美容院得到的欢乐、?帮助? 可举列子 ) 6?)亵服秀 7)**协会会长隆重推荐?**产品? 8)**美容院 ?
5.1促销活动公布方案(凡当场下定?金?300元者, 即可送亵服优?先享有) a ?找托下定金 b 美容师游说顾客促成? 9)公布促销时间,?
欢迎到?**美容院咨询 10?)表演舞蹈,公布晚会结束。?
三、促销活动? 公司美导驻店?3天配合美容院充分推广?
10.1活动方案,促成消费?
?四、美容院须做的工作?
1、正确统计顾客人数、印发邀?请函、确保到会人数(?此工作必须? 在15日前完成,?
1
6?、17日白天再发邀请,并告知公司)? ?
2、租会场(k厅饭厅均可,可以割据?实际人数定)? 布置会场(音?响、座位、盘果、横幅、气球等)? 水果、糕点及奖品的预备? ?活动流
程:
?一、邀宴客人:
?请老顾客带2个以上朋友参加。?
二、会议流程:?
?(18:
30?——21:
00?) 1)主持人公布晚会开始? 2)美容师表演《感恩的? 心》 3?)老板代表致感谢词? 4)颁奖 a 感谢?XX年对**美容院给予的最大支持、?
消费最高的? 忠实朋友_________ ?特奖大礼一份?________ ?; b 凡是**?美容院新老顾客均有?一份精美礼品_________ ?(请第二天到?**美容院领取) 5?)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产?品效果好、老板?
人好、喜欢的美容? 师、自己在美容院得到的欢乐、?帮助? 可举列子 ) 6?)亵服秀 7)**协会会长隆重推荐?**产品? 8)**美容院 ?
5.1促销活动公布方案(凡当场下定??金300元者, 即可送亵服优?先享有) a ?找托下定金 b 美容师游说顾客促成?9)公布促销时间,?欢迎到**?美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会?结束?
?篇三:?
发廊短期促销活动的方案方法发?廊短期促销活动的方案?方法? 发廊短期促销活动意义? 发廊促销是一?种短期的活动推广,他是在短时?间里结合季节(节日)或店庆进行促?销,增加业绩,绝? 不是单纯的?送赠品给客人或是给客人优惠好处等?促销活动,?
1、改变客人消费水准? 客人消费时,如果与店?家很熟络而要求优惠?
打折,如果不及时主动改?变客人消费水准,消费?水准就会? 下降。
2?、改变客人消费习惯? 客人在发廊消费,通常有固定的消费期?,如?每月剪发一次,每两天洗发一次,每?6个月电染一洗等,? 但通过促?销可以缩短客人的消费周期增加客人来店?消费次数。? 促销提升发廊?形象 促销通过宣传可增加店的知名度,?客人通过口碑宣传也可?提升?发廊的形象。 发廊促销对员工的好处? 因为在活动期有员工共?同参与,?
可增加店内的团队凝聚,有助于激励?员工士气,增加新鲜感?,技术提? 升、服务提升、销售提升。? 通过促销活动,可增加技术?、服务、销?售的提升,可建立领导魅力。? 员工的技能和收入一旦增?加,对于主?管和老板的信服度就可大大增加。?? 促销注意事项:
?在促销期间,对老客让他带新客来,打折?促销要设定一定期限,??如果老客人以前烫发 300?元,可建议他仍烫折后赠品促销战略赠?品?促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的?一种方案,因赠送品的??新颖性,可鼓励顾客消费新项目,赠品促销为?了让消费进记住店家及?
产品,增强品牌影响力?,增加顾客购买欲望最?终是消费者形成固定? ?习惯。
1、让顾客试用新的服务项目?或产品时,顾客愿意尝?试一下。?
2、客人原有习惯(用的产?品)不肯改变,可用赠?品尝试后改变,? 从而转向促销赠品转换?
3?、如果客人一直消费使用某种品牌,若?店家再赠送的话,可以?让?顾客重视,更加坚信该品牌忠诚。?
4?、赠送品可选择节目,店庆,树立品牌形象?。?
5、 赠送产品贴切(与客人现消?费项目有关),如:?
?烫发送啫喱方便性,打理染色,送护法?,关爱性。?
6、赠送产品要有品牌形?象,加深客人认知。? ?
7、赠送品要有价值感,令客人很想获?得。?
8、赠送要有吸引力。? 节日赠品促销方案? 平时赠品,客人会感到?是推销,中国人本来就有节日送?礼的习惯,因此节日赠?送礼品,客人?感觉到店 ?家有人情味。 赠品是店家,增加服务附加?值,为客人提供?
更人性?服务技巧,好的赠品客人还是有需求的,一旦?客人喜欢上了赠?
送产品,认可产品质量,就会?重复消费自己购买了,?如果客人感到赠?
送产品物超所值了,便会? 对店家产生好感,所以千?万不要赠送差产?
品给客人。? 为300元,告诉他不用多花一分钱,?却可享受原价高于?
300?元的服务。 老店如何打折促销?
1、打折,如果没有客量,?降低收入(老店适合)?。?
2、打折产生不了吸引力,对于老?客来说,绝不会因为打?折才来店?烫发。
3?、老客人摸清促销,烫发时考虑你什么时?间促销,用来烫发,无??形中烫发周期加长。 ?
4、提高顾客消费水准(顾客原先烫?120?元,这时可建议烫200?元的,但不用多花钱可以享受更好的服?务,改变下次对产品认?识提升,?但必须服务出高出?120元价位的服务,让他比较后,觉得?确实不同)。?
5?、必须让客人带客人,在打折期间,必须设?法让老顾客带新人来。?
?
6、不预先通?告打折日期,以免老客人等到打折时再染烫。? ?
7、打折期间,要考虑结束后一个促?销的延续,否则后几个?月客数?明显下降 时段性促销方案与执行?
?一、 活动目的: ?
提升沙龙在当地的影响力,吸引新?顾客,并留住新顾客;? ?提升营业额,增加店内的气氛,促进外卖,?同时增加员工工资,提?升员工?服务能力和素质,加强员工凝聚力,形?成良好的客户口碑,促?进发廊?的良性循环。并改变老顾客的消费周期??,达到迅速提升业绩,增? 进竞争力。
?二、 活动内容:
?方案一:
?购买新动感洗护70?元一套送质保卡一张?,加送新动感挑染一次 ?注:
质保卡可作品质保证,洗后不?好可返还现金并可作抵?用?50元新动感强效护理倒膜一次? 分析顾客不买原因:?
1、品质质疑?
2、价位太高因此,若品质?疑问有质保卡,若价位?高得到洗发水的?
同时又得到?50元的倒膜一次,又得到?30元的挑 染一次,超值感受?
消费,消除品质及价格顾虑?,促进外卖成功率,只??要有兴趣,一定会购买。? 方案二:
促销?GK陶瓷烫,染发 ?
1、早上9: ?
00——12:?
00期间免费做大花,染发这时间?段价格特价为?68元。 ?
2、中午12:?
00——17?:
00陶瓷烫发原价?288元,现?特价160元+送新动感?50元倒膜一次+送烫前护理? 20元一次,?SPA能量烫原价300?元现特价150元+?送新动感50元倒膜一次?+送烫前护理。 ?
3、晚上18: ?
00以后全场原价? 分析:
早上做大花吸引人气,?做一次性大花的时间创?造了烫发的气氛,?
如果有人不做大花也会产生?做染发的兴趣,正好用?特价冲击,在中午?
时间烫发特价时,正好在前?期创造了氛围,让顾客?马上产生烫发的? 冲动,晚上回价的好处也在?于中午的冲击,不致认?为是本店的问题? 节日抽奖促销与执行? 活动的目的:?
利用投资刺激消费、提高店??里烫、染、护及产品业绩,让员工配?合度提升,增加节日喜? 庆气氛,为店里增添乐趣,为?顾客增加与店?的互动及参与性。? 活动内容(设计中奖彩券)? 护发活动?5折 送洗发水一瓶? 截止日期 月 日 ?烫发活动5折 送洗发水一瓶? 截止日期 ?月 日染发活动5折 送洗发水一瓶? 截止日期? 月 日 可设定多种项?目的优惠及赠送(注:?
不要项目单一无乐趣)? 一旦客人抽到奖可在限期内做?此服务送产?品。 活动细节:?
1、注意客人抽到奖后一定向?客人祝贺,并详细说明?此券用法。?
2、让客人觉得活动的认?真性、严肃性只可抽一?次。?
3、服务前抽取最好马上可以享?受服务。? 主题广告: ?
现场大抽奖店?庆大奉送 凡活动期间来店可参加现场抽奖? 顾客利?益:
顾客可享受比市场价优惠?的服务,可与家人、朋?友共同分享。? 执行方案:?
前三周: ?
配备抽奖工具 ?广告单设计 橱窗设计? 店内气氛设计 员工告知活?动 好处及对员工的好处? 前二周: ?
培训员工技术前一周:?
通知老顾客及商圈拜访? 前一天:?
激励 活动当天:?
总结? 篇四:
5.?美发店21种不同促销活动美发店促销方案?21?招
1、送剪发卡? 回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾?客,一律赠送?6张精剪卡(有效期为?1个月),这样做的目的是吸引?客流,增加店内?的客流量;?
2、 烫发?0元,倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的?顾客,赠送?1次烫发,例如:?
380元一套倒膜,赠送价值?280?元的烫发一次, ?这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人?气的同时,也能给洗护?部门带来更大的客?
流量;?
3、3人同行,免单一人? 店铺可?在适当的节假日推出多人同行,免?费1人的活动,这样有利于顾客之?间的结伴而行和相互转?介绍?
4、 联营促销? 制作一些免费(或者超低价的感受卡?)去赠送给左?邻右舍不同行业的单位(例如:? ?
美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰?店铺等等一些有消费能?力群?体经常出没的场合都可以考虑)?
5?、 抽奖活动 凡是?经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、??或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱?里务必要高中奖率(免?
费剪发一次、?2折烫染发一次、?3次免费去黑头等等)?
6、 ?烫染后赠送洗护套装 ?对于客户想做烫染的情况,可以建议顾?
客做我们指定的烫染套餐,??然后有洗护套装赠送,例如:?
店铺里有?88元烫发、染发也是?88元的为最低价档次,如果是烫?+染就是?176元,这是就马上建议顾客做个?198元的烫染套餐了,而?
且还有价值?88元的洗护套装赠送,相当于做了?全头烫染才花?110元,?平均到烫发和染发单项也才各是?55元而且,超值啊~?
7、? 与大附近大超市、大卖场合作? 与商场负责人谈好,凡是在商?
场购买到一定数量物品的?顾客,凭小票可在发廊??销售剪发一次\去黑头一次、?
8、 情人节活动? 店铺可在情人节推出靓丽的情人??组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力?+玫瑰花等)?
9、 ?分时段促销法 店铺?可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或?
者是超低折扣的活动)来?充充店铺冷淡时间段的?零效益,例如:?
?每天10—15:
00?剪发一律免费、但洗头费照收(或?者剪发只收?7元(简单中式?冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过?这样的来赠送闲时的经?济效?益;
10、造型送大头贴? 针对年纪小的顾客可采取做?造型赠送大头贴的?
方式吸引其做各种不同的造?型,从而引导消费者横?行消费?
1
1?、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到一定?额度的,可赠送盒装牛??奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在?在的能给顾客实惠,而?
?不是单纯的赠送店铺本身的项目;?
1 ?
2、顾客一个月来店内洗发十五次,免?费为其烫发一次。? 透过这样?的促销活动,可达几个目的。?
(1?)( 我们可以将免费烫发的价位定于?300?到500元,籍此可以?改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费??水准。
(2)(? 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一?次头发,因为店?内赠送免费烫发而缩短烫发周?期,变成两个月烫一次?头发。?
(3)(? 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头?,而一个顾客一?个月洗不到十五次,因此,旧?客人会带朋友、家人来?店洗头,这些人?就成了新的客源。?
1 ?
3、凡烫发顾客?在当日护发,染发套餐优惠。? A 套全能浪漫无损烫?发原价SS元+?靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价?XXX元套餐优惠。? B 套全能浪漫无损烫发原价?X X?元+姜疗护发原价?X X元套餐优惠 ?
1
4、 剪发卡优惠办卡活动:? ?
洗剪吹卡三次?X X X元,特价X X?元,并送价值X X?倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购?买靓点青春染发,只需?花?X X元一(不含洗剪吹,有效期限截止年?月? 日)
1
5?、储值卡优惠方案? 铜卡VIP:
?储值1000元,实际享受消费者额?1200?元 银卡VIP:?
储值1600?元,实际享受消费者额?201X元 金卡VIP?:
储值3000?元,实际享受消?费者额4000元 白金?VIP:
储值?5000元,实际享受消费者额?7200元(仅限?10名消费者) ?
1
6、转介绍积分奖励活动? 对于已经是店铺的会员?,可以这样宣传:?
?凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该?会员的卡号和姓名,即??刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分?,积分越多,该会员享?
受到的优惠就越多;这?样能刺激老顾客带新顾?客,变成店铺的业务员?
,实现无为销售;?
1 ?
7、感恩促销活动? 对于店铺的会员,可以在例如父亲?节、母亲节或?者儿童节这样的节日推出会员带?亲人来店铺做美发项目?(个别高成本?的项目除外)均可享受免费,让?店铺充满人情味,赢得?口碑;?
1
8?、免费试做促销 免费试做促销是发廊为?了吸引新的顾客群体,??或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受?在消费的一种促销方式?
。? 运用方法:
?发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定?的时间为顾客免费试?
用,让顾客首先体验效果?在培养顾客成为主顾客?。然后再进行下一次?
的免费试做,再进入下一?个循环。?
1
9?、消费积分赠品促销? 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采?取的?一种方法,让老顾客在消费一定的金额后?,就可以得到发廊赠送?的一?
些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客?一种心灵上的慰寄。? 运用?方法:
发廊先设定一定积分,达?到一定额度的消费顾客?即取得一定的积?分,就可以得到店内赠送的产?品、礼物、疗程等,还?可以参加其他的?优惠活动。? 特别提示:
?其额度不一定太高,可做小返点或大返点?。?
20、次数促销? 次数促销是发廊最常规促销的一种变化?,是一种顾?客消费后的附带促销,让顾客感受?到有更多的优惠,可稳?定住即将成?为发廊老顾客的人群。? 运用方法:?
发廊可设定如顾客在第几次做剪发?后可免费进行一次发廊?指定的?美发项目,第几次做剪发后又是免费,?若干次为一个促销段,?以此来?设定2
1、折扣促销? 打折一直是商业促销的一种重要?手段,它有很强的吸?
引注意刺激购买欲的作用?,而且具有即时的效果?。? 运用方法:
?折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这?种促销法,发廊根据?
不同的季节、节日推出不?同的折扣商品,用某些?低价位商品刺激顾客?
的消费欲,带动其它商品?的销售,或某一新项目?推出时,让顾客进行?
尝试可进行折扣的促销手?段。? 篇五:
发廊活动方案发廊活动?方案? 节选自{顾问式整体形象设计师?}发型量身定制? 文 驰峰 发廊活动方案往往是基?于发廊的业绩提升与客??流增加为目的进行的,但是这样的发廊活动方?案都是基于办卡打折与?
外创的形式进行,这种?活动方案,在现如今顾?客都已经司空见惯的前?
提下,都很难得到好的?效果,就是说发廊活动?方案由过去的短期性与?
战术性向长期性与战略?性的转变。?
一、? 发廊活动方案的短期性与战术性分析? 现在如果一个发廊经常?
去搞一些活动案,发廊可?能出现经营困难的几率?会更高,因为发廊所?
搞的任何活动方案都是具??有短期性与战术性的,更是缺少连续性,比?
如通过打折赠送办卡的形?式,虽然提高了业绩,?但是这只是短暂的业?
绩提升,随后的几个月发?廊就只能进行消卡了,?甚至有的发廊连基本?
的现金流就已经没有了,?这样对员工的积极性打?击是最大的。再比如?
通过员工分组?PK业绩的方法,虽然会提升业绩?,但是发型师就相当?
于拿到了宰客的理由,不?顾顾客的感受,伤及顾?客的面子,可能把好?
不容易外创进来的顾客又?伤个遍体鳞伤,并且顾?客回到家里或回到单?
位的负面宣传产生的负面?影响会更大,这种战术?性的活动方案往往都?
能解发廊经营者一时之快?,然而造成的后果是无?穷的,许多发廊也因?
此造成了一种虚假繁荣的?假象,最终走向衰落与?入不复出的境地。如?
今,就是发廊活动案越多?的,越可能会出现经营?困难的状况。?
二、? 活动方案的长期性与战略性分析发廊活?动方案的战略性是指?
发廊盈利模式的定位,目?标客户的定位,核心产?品的定位,核心卖点?
的定位,这些都是长期性?的。?
(一) 发廊盈利模式定位? 发廊盈利模式定位就是发?廊经营者要对?自己发廊收费的项目要了如指掌?,比如剪发、烫发、染?发、吹风造型、?发型设计、发型量身定制形象?设计、化妆、美甲、产?品外卖等,这些?项目组成了发廊收入的组成部?分,在这些项目有没有?顾客有需求发廊?确没有提供项目,这些项目中?的某个项目还有深度发?掘的空间,也就?是说发廊最大限度的满足了顾?客的要求,而每种顾客?需要都代表了一?个盈利的点,将多个点组合就??形成发廊的盈利模式 ?
(二)发廊的目标客户定位? 谁是你的发廊顾客,你的发廊需?要什么?样的顾客,这就是发廊目标客户定位,?比如你的发廊定位高端?,或者?你的发廊在本地区定位中端,或者你认?为你的发廊属于低端。?就目前?中国经济不断下行的情况下,任何一种?发廊定位为单一某一种?目标人?群都容易出现问题,最好的办法,发廊?要通过价格多元化来吸?引不同?消费层面的顾客,而发廊在开发不同顾?客群体时也要区别开来?,比如?这个活动只针对这个人群而不针对另外?的一种人群,否则顾客?会造成?不满意的现象发生,比如某发廊的总监??剪发128元而在团购网上却是?20元,而造成在这位总监在为顾客?服务时一会这个顾客收?128?元,一会只收另顾客?20元,那个消费128?元的顾客当然不会满意,然而消?费128?元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客,?也因此造成了不在?来发廊忠实顾客的流失的情?况。?
(三) 发廊核心产品定位? 发廊核心产品定位就是发?廊中最盈利的?服务项目,或者说是最赚钱的项?目,发廊经营者必须清?楚发廊核心产?
品是不能总是拿来比如打折促销?的,要不断加强这种核?心产品更大价?值开发,而那些不赚钱确收入占?比例很小的项目往往是?做为促销的项?目与产品。?
(四) 核心卖点的定位? 在大多数发廊中许多成功的发?廊都是拥有?自己的核心?卖点,核心卖点就是与其他竞争者差异化的服?务内容,在?过去有些发廊老板一直抓技术,结?果技术就成了这家发廊?的核心卖点,?这家发廊的技术可能在本地区会?很有名。最近几年,日?式发型流行有?些发廊率先引进。日式商业发型?这样这家发廊就抓住了?这一时期的发?型趋势,走在其他发廊的前列。?现在发型量身定制对顾??客个性化服务的技术体系开始出现,在少数的?发廊中,这种个性化的?技术服务理念?是决大多数发廊并不具备的,这?种核心卖点不仅提升顾?客形象价值,?更是发廊对外宣传发廊增加客源?的“秘密武器”。? 发廊活动方案的长?期性是发廊经营者要有战略意?识,发廊如今在品质竞?争决定谁胜谁负?的今天(用五星级服务标准只?收三星级价位让顾客感?受到我们的服务?是超值的)发廊在越不好做越?困难时发廊才能真正拥?有机会,只要慢?慢调整发廊的战略与战术层面?的定位,扎下心来系统?的找到发廊问题?所在,你的发廊一定会迎来美?好的明天。? 图片已关闭显示,点此查?看 篇六:?
发廊开业活动方案正文开始发廊?开业活动方案正文开始? ?
1、开业7天购买?VDS或悠兰贝尔洗发水均享受?1元烫发或?1元染发服务;
2?、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(?男:?
洗发水一支、护发素一支;女:? ?
洗发水一支、护发素一支、弹力素一?支);?
3、开业?7天消费即送会员储值卡,存?100送20,存?300送80,存500?送130,同时以后项目享受会员价?
6.8?折优惠,产品享受会员价?
7.5?折优惠;
4?、开业7天记次卡优惠办理:?
150?元(15次)洗头卡,仅售?100元(15次?),;
5、米兰炫低温生化烫一次?,送价值?68元弹簧素一瓶;?
6、凭开业宣传单页附卷,电?发、拉直发减免?10元;?
7、开业7天购买?380元维多利亚倒膜,即可享受?7次免费服务;? 注意:
?宣传单张制作及?印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群?体开业?前后3天赞助附近?3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提?供? 一等奖:
奖励英国?ENPIR维多利亚价值?380元倒?膜一套,此倒膜仅限本店?使用(1名) 二等奖:?
奖励VDS?橄榄油160元洗护套装一套(?2名) 三等奖:?
奖励3?次洗头卡一张(5名) ?四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业?期间项目?5折优惠(10?名)
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