范文一:请运用现实经济生活中的一个例子
3、 请运用现实经济生活中的一个例子,分析说明价值规律和市场机制是怎样发挥对经济活动的调节作用的。
答:商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定;商品交换要以相等的价值量进行交换;如果生产的个别劳动时间超过社会必要劳动时间则无法获利,不能形成价值,如果低于社会必要劳动时间则可以获得比别人多的利润。
例如,十几年前手机并不是家喻户晓的东西,自从97年以后,各大家电厂商纷进入手机市场领域,不过,那时的手机价格十分昂贵,并不是人人都能买起,逐渐的,有人瞄向了普通百姓这块广阔的市场,只有价格适中,普通人才能接受,为了降低生产成本,使个别劳动时间低于社会必要劳动时间,厂家把重心放在了提高技术,提高生产效率上,从而获得利益。逐渐,受机的性能越来越来好,价格却越来越大众化,甚至几百块钱就可以买一个性能良好的手机了。
由上例可以看出,为了更好的占据市场和获取更大的利润,家电厂商不断的研制性能更好的产品,根本上就是使自己的个别劳动时间符合或者低于社会必要劳动时间。因为所有的厂商都不断的降低个别劳动时间使得社会必要劳动时间也在不断缩短,这样手机的价格也在不断下调。
2 、 资本总公式的矛盾是等价交换与价值增殖的矛盾,请根据价值规律的要求分析这一矛盾,揭示剩余价值的起源和本质。
答: 资本总公式的矛盾从形式上看,资本总公式是同价值规律相矛盾的。价值规律要求商品交换按照等价的原则进行,因而交换的结果只会使价值的形式发生变化,即从货币变为商品或从商品变为货币,而价值量不会变化。但资本总公式表明,货币作为资本在流通过程中发生了增殖。等价交换,价值增殖,这就是资本总公式的矛盾。要解决资本总公式的矛盾,关键是要证明剩余价值在什么样的条件下产生和从哪里产生。在资本总公式中,剩余价值表现为流通的结果。但是,剩余价值是不可能从流通领域中产生的。在流通过程中,无论是等价交换还是不等价交换,都不能产生剩余价值。但是,离开了流通领域,商品所有者只同自己的商品发生关系,表明商品中包含着他自己的一份劳动,或者说表明商品价值是由他的劳动形成的。然而他的一份劳动只能形成一份价值,而不能在这之外又增加价值。离开了流通,货币所有者把货币贮藏起来,剩余价值便无从产生,货币也永远转化不成资本。剩余价值不能在流通中产生,又不能离开流通而产生,它必须以流通为媒介。这就是解决资本总公式矛盾的条件。
剩余价值的本质就是雇佣工人创造的价值中超过劳动力价值而被资本家无偿占有的价值部分。它直接体现着资本家对雇用工人的剥削关系。剩余价值的来源是雇佣工人的剩余劳动。 剩余劳动是劳动者生产自己和家属生活必需品的必要劳动以外的劳动。剩余劳动和剩余产品的出现和发展,是社会生产力和劳动生产率提高的结果,是社会进步的表现。但剩余劳动和剩余产品的占有状况则体现了各种不同的社会生产关系。在资本主义条件下,剩余劳动凝结为剩余价值,被资本所有者占有,则直接体现着资本家对工人的剥削关系。在资本主义生产关系下,剩余价值是剩余劳动的特殊表现形式。
3、资本主义私有制形式的发展经历了一个资本社会化程度不断提高的过程,即由单个资本家私有制发展到联合的资本家私有制,再发展到集团资本家私有制,结合资本主义私有制这一形式的发展过程,谈谈对资本主义历史走向的理解。
资本主义的发展只是历史过程中的阶段性现象。资本主义的调节改良在一定范围内能够促进生产力的发展,但不可能从根本上解决其固有的基本矛盾。资本主义仍以私有制为主体,由大垄断资本集团占统治地位的经济结构,没有改变资本主义私有制的性质。 垄断资本集团的发展没有触动私有制的要害,股分制的生产组织结构并没有改变私有制的本质,工人阶级仍处于被剥削、被压迫的地位。
资本主义剥削性质没有改变。工人虽然持有一定数量的股票,但并没有实际占有生产资料,工人在一定程度上参与企业管理,但并没有改变其受剥削压迫的处境。资本主义实行的社会福利、社会保障政策,对改善劳动者的生活境遇的作用是十分有限的,工人阶级还处于被剥削、被压迫的地位。
当然,我们必须清醒地认识到,资本主义灭亡的必然性与演进的长期性是统一的,资本主义的灭亡需要经过一个长长的历史过程,资本主义必然灭亡的规律是逐渐发生作用的,同样,社会主义这一新生事物尚处在逐步成长期,还需不断的自我完善,社会主义代替资本主义尚需相当长的时期,但其总趋势是不会改变的.
第一题举例恰当,第二题分析透彻,作答较好,但最后一题没有切中要点,回答角度不正确,希望课后认真复习,仔细揣摩。
范文二:生活中谈判的例子
生活中谈?判的?例子??
篇一?:?
生活?中的?谈判?案例? ?日常生??活的谈判? ?时间:? ?
3月?5日下?午?3:?
00?—?3:?
15? ?地点:? ?
下沙商?贸城?一家?衣服?店里? ?事件:? ?
一位学?生与?衣服?店的?老板?对一?件衣?服进?行价?格的?杀砍?。? ?
目?击人:?
孙夏?丽以?及经?过这?家店?的人? ?具体内?容:? ?
3月?5号这?天下?午,?我和?班上?的几?位同?学到?下沙?商贸?城买?背包?或衣??服。?当我们走?进一?家衣?服店?看看?的时?候,?我听??到一位学?生在?和一?点的??老板娘正?在进?行砍?价。? ?
那位?学生?是一?位穿?着朴?素的?人,?看得?出家??境一般,?并不?特别?富有?,但?是从?她的?言谈?举止?上看?,是?一个?精于?世故?的人?。她?好像?能够?敏锐??地猜出衣?服的?价格?。记?得那?时候?那位?学生??问老板娘?一件?衣服?的价?格时?,她?似乎?先看?衣服?的价?格,?再决?定买?不买?。老?板娘?也可?能经?过这?样类??是的事情?很多?,她?也不?急说?出衣?服的??价格,而?是让?那位?学生?自己?先报??价。 ?
听到?那位?老板?娘叫?那位?学生?报价?时,?我不?由为?那位?学生?干道?担心?。因?为根?据以?往的?我自?己的??经历,我?往往?认为?这件?衣服?的价?格比?它实??际的价格?要搞?上许?多。?也许?因为?平时?不怎?么到?商场?买衣?服的?缘故?,我??
对衣服的?材质?不怎?么敏?感。?当我?也认?为那?位学?生会?把价?格讲?得比?较高??时,我发?现自?己错?了。? ?
?只见那位?学生?说:? ?
“这件?衣服?只能?卖?40?。”“?什么?,才?40?元,?”那?位老?板娘?先是?吃?了一惊?,我?也在?心里?大吃?一惊?,不?会吧?,才?40?元,?我平?时一?件衣?服都??最少要?50?元左右??,才40?元能??买到一件?长的?加绒?大衣?,不?可能?,决?定不??可能的。?就如?同我?所认?为的?一样?,那?位衣??店的老板?娘果?然不?同意?,她??说: ?
“美女?,如??果衣服都?像你?所说?的那?么便?宜,?那我?的店?也早?就关?门?了。如?果你?是诚?心想?买这?件衣?服的?话,?可不?可以?再加?些价?,?40?元的衣??服你到那?里买??哦~。”? ?那位学?生说?:?
“我?知道?这价?格太?少了?点,?那么?我就?加点?好了?,?45?怎么样??,”“不?行~?还是?太少?了,?这样?子做?生意?,我?会亏?本的?。最?少也?要给?70?,这?件衣?服本?来要?买?100?的,?我是?看你?是个?学生?,而?且诚?心想?买这??件衣服的?,所?以才?便宜?点买?你的?。”?“7?0?,太多?了吧?~我?觉得?最多?我也??只能给个?50?。别??的这样的?衣服?,材?料是?一样?的,?但是?款式?不一?样,?也?只卖?50?。”“?美女?,?50?,哪家?的店?有这?么便??宜,这款?是今??年最流行??的,更别??家的当然?不一?样的?价格?。好?吧,?美女?,看?你也?是看?家的?高手?,我?实话?跟你?说了?吧,?这件?衣服?我进??价也要?50?,你总?得让?我赚?点吧?,?68?怎么样?,不?能再?少了?。”?“6?0?,不能?再多??了。”“?不行??,美女,?再?商量一?下,?65?~”?“算?了,?我还?是到?别家?看看?吧,?也许?有比?这件?更便??宜的。”? ?说完,?那位?学生?就走?了。?我看?到她??这样,觉?得很?奇怪?,看?得?出那人?对这?件衣?服很??喜欢,?65?也是一?个较?为合?理的?价格?,为?什么?不买??
下呢,可?是,?我很?快发?现那?人并?没有?走得?很快?,她?好像?再等?什么?一样?。不?一会?儿,?只见?那老?板娘??伸出头去?,对?女孩?说道?:?
“回?来~?算了?,卖??你好了,?唉,?看不?出你?年纪?轻轻?的居?然砍?价这??么利害~?” ?最后?,那?女孩?以?60?元的价?格买??下了那件?她喜?欢的?价格?。? ?
事后思?考:? ?
通过以?上的?事例?,我?们可?以得?出许?多有?关谈?判方?面的??知识。例??如: ?
那位老?板娘?刚开?始让?那女?孩自?己先?报价?,而?不是?自己?报价?,说?明?了在谈?判中?,没?有目?标,?就没?有动?力,?在没?有制?定出??一个谈判?框架?之?前,我?们都?无法?确定?在商?谈价??格的时候?,我?们先?报价?还是?等对?方先?报?价。但??是如果我?们具?有很?强的?洞察?力就??可以帮助?我们?打破?谈判?的僵?局?并达成?协议?,就?如同?那位?女孩?一样?。此?外,?我们?在谈?判中?做好?工作?准?备和再?思考?。良?好的?准备?是谈?判成?功的?前提?,只?有做?好了??准备,我?们?才能在?谈判?中面?对各?种突?发状?况时??不会慌张?,并?且能?从容?思考?如何?应?对这种?状况??。就如同?那女?孩一?样,?她再?买这?件衣?服之?前,?对这??类的衣?服进行?了价?格的?调查?,所?以在?谈判?的桌?上,?她才?能占?据有?利的?地位?。?最后,?我发?现在?谈判?中掌?握一?个人?的心?里爱?好也?很重?要。?我们??去买东?西时,?那些?买东?西的?人都?会说?:?
“美?女或?帅哥?,来?看看?有什?么要?买的?,”?那位?老板??娘就是叫?那女??孩“美女?”来?引起?那女?孩的?喜爱?,争?夺有?利的??地位,还?有说?出这?件衣??服的原本?价格??,企图让?某人?感到?亏欠?,从?而可?以上?升更?多的?价格?。? ?
总而言?之,?生活?中处?处有?谈判?,只??要我们用?心观?察,?就可?以学?到?许多有?关谈?判的??知识。篇?二:? ?
生活中?的商?务谈?判案?例? 生活?中的?商务?谈判?案例? ?甲方(?买方??): ?
我、同?学乙?方(?卖方?):? ?
卖围巾?小贩? ?
一?、谈判背?景与?过程?描述? 2?01?7?年11?月?9?日我们启?程去?桂林?阳朔?旅?游,第?二天?晚上?去逛?西街?打算?买些?特产?回来?,一?路上?形形?色色?的小?贩?摊?子摆满了?一条?街,?我们?也满?载而?归。?但是?有一?幕是??和卖围巾?的老?板?讨价还?价的?场景?却让?我记?忆犹?新。?当时?将近?十一?点半?了所?有要?赶着?回?旅馆,?于是??我们往路?边那?里一?瞥就?对上?眼两?条围?巾,?于是?过去??查看和?询价。?一开?始老?板应?该是?知道?我们?是外?来旅?客不?知价?格,?打算?狠狠?宰?我们一?顿,?于是?漫天??要价,两?条围?巾一?百块?。我?们当?时就?愣住?了,?反?应过来?后便?开始?和老?板讲?价,?询问?其他?款式?的围?巾价?格和?质地?,并?将?两者进?行对?比,?同时?也将?其他??商家的价?格告?诉他?。老?板也?许看?出来?我?们也不?是好?糊弄?的主?,于?是每?条围?巾?25?元。我?们还?是觉?得围?巾不?值这??个价钱,?于是?继续?砍价?,可?后来?大家?都不?肯让?步僵?局了?,老?板说?至少?18?元才?肯卖?。我?同学?一直?在旁?边说?:?
“那?么贵?,赶?快走?了,??又不是只?有他?一家?买围??巾的~”?而且??正在?此时,一??同学打来?电话?催要?回去?了,?而明?天去?桂林?便没?有时??间去买东??西,老板?显然?也知?道我?们的?劣势?,于?是死??不让步,?最后?我们?没有?办法??便以每条?18?元的?价格??成交两条?。此?时老?板还?郁郁?不平?的说?了句?:?
“我?从来?没有?那么?低价?买过?,你?们真?是会?讲价?。”?但是?当我?们走??不远在另?一摊?子看?到质?地一?样款?式差?不多?的,?我们?直接?开价?15?元一?条?有吗,?起初?老板??让我们加?一点?,不?理会?直接?走人?,老?板立?刻说?要多??少条,我?们又?以每?条?15?元的价?格买?了两?条。? ?
二、?进行?谈判?策略?分析? ?刚开始?双方?进行??相互试探?,询?价看?产品?。?后来双?方陷?入僵?局,?各说?各话?,无?法达?成共?识。?但当?甲方?接个?电话?之?
后形势?开始?变化?天平?出现?倾斜?,甲?方即??是我们的?劣势?暴露?。这?时卖?家?已经知?道卖?家的?致命?弱点?,买?家继?续挣?扎却?被卖?家洞?悉,?并指?出对?方?的软肋?,逼?迫买?家做??出价格让?步。? ?
1?、价格?起点?策略?,刚?开始?报价?以高?出实?际价?格的?价格?报出?,比?如?老板的?第一?次报?价是?每条?50?元。??当我们和?她讨?价还?加时?,他?还有?很大??的议?价空间。?开价?开得?很高?,然?后再?一度?让价??让顾客也?就是?我们?觉得??自己是赢?的,?这样??的谈判很?成功?。而?且小?贩会?恭维?我们?,说??我们的价??格比别人?的更?低,?让我?们感?到更??自信自豪?。? ?
2、借?题发?挥策?略:??
认真听?取对?方的?陈述?,抓?住对?方的?问题?点,?进行?攻击?、突?破。?当?小贩说?他的??围巾全是?纯手?工制?作之?类时?,被?我们?抓到??“烂脚”?进行?了?驳回反?击。? ?
3?、?对比报价?策略?:?
在报?价的?时候?可以?向对?方展?示其?他商?家的?价格?。让?对方?知道?其他??商家的产?品价?格?,而不?至于?漫天?要价??,从而给?出较?合理?的价?格?,因为?他也??不想白白?失去?一桩?生意?。? ?
4、欲??擒故?纵的策略?:?
在谈?判过?程中?,甲?方即?我们?装出?满不?在乎?的态??度,掩饰?急需??的心?情,似乎?只是?为满?足乙?方的?需求?而来?谈判?的,?使对?方急?于谈?判,?主动??让步,以?此实?现我?方的?目的?。? ?
5、期?限策?略:? ?
指出我?方的?谈判?时间?有限?,以?此给??对方压力?。我?们特?意激?老板?,?说这个?价格?不卖?我们?就不?买了?,而?且没?有时?间跟?他软?磨硬?泡,?希望?老?
板可以?改变?心意?。但?是由?于途?中借?了一??个电话,?谈话?内容?被对?方所??知,所以?我们??的优势变?成了?劣势?。? ?
6、红?白脸??策略:?
在谈?判过?程中?,可?以有?谈判?人员?中的?一人?充当?红脸?,一?名充?当白??脸,适时?地将?谈判?价格?定下?来。?我和?我同?学两?人充?当不?同的?角色?,不??断给老板?下猛?药。? ?
三、? ?领悟与?总结? ?这场简?短而?快速?的谈?判就?像是?一场?博弈?。在?这?一场买??围巾的小?谈判?中,?有成?功的?地方?也有?不成??功的地方?。? ?
成功的?地方?:?
1?、在谈?判开?始阶?段,?我们?采用?协商?式开??局的策略?,使?用礼?节性?语?言,尊?重对?方,?相处?过程?中不?卑不?亢。?这不?仅是?对对?方的?尊重?,也?能?让对方?尊重?你,?更加?会增??加对方的?好感?,为?谈判?的进?行铺?垫了?良好??的气氛,?从而?达到?预期?的效?果。? ?
2?、懂得?使用?借题?发挥?策略?和红?白脸?策略??等谈判策?略进?行谈?判。? ?
失败?的地?方:??
1、没?有很?好的?利用?各种?谈判?策略??,考虑不?周全?,过?于表?现出?对此??款围巾的?需要?度,?让对?方看?出了?自己?的弱?点,?还有?对此?行业?不够?十分??了解。? ?
2、对?于谈?判我?们还?是比?较羞?涩的?,不?知道?怎么?样很?好的?去应?对对??方的攻势?,谈?判思?维和?谈判?技巧?不够?好。? ?
3?、对于?对方?提出??的条件过?于快?的接?受,?没有?做到?欲擒?故纵??这个策?略。没?有一?直坚?持自?己的?心理?价位?。其?实在?我们?的身?边充?满了?各式?各?样?的谈判,?只要?我们?用心?观察?,就?可以?学到??许多谈判?的知?识。?在谈?判?中需要?注意?几点?,总?结起?来就?是:? ?
1、? 准备?阶段?顾名?思义?要做?充足??的准备,?知己??知彼。开?局阶??段要?注重礼? 仪,?尽量?用一?个平?和的?心态?去营?造一?个平?和的?开局?。? ?
2、? ?
3、? ?
4、? 注意?对方?的面??部表情和?神态?动作?,这?代表?着对?方的?心理?。? ?
在谈判?时,?一定?不能?暴露??自己的弱?点或?是劣?势。? ?
说话?要瞻?前顾?后,?不能?顾此?失彼?,更?不可?前后??矛盾?。对说出??的关?键 词、?关键?数字?和关??键性问题?要牢?记不?忘。? ?
5?、 ?商务谈?判的?语言?技巧?——?成功?的商?务谈??判都是谈?判双?方出?色?运用语? ?言艺术?的结?果。? ?
1、针?对性?强;? ?
2?、表达方?式婉?转;? ?
3、灵?活应?变;??
4、恰?当地?使用?无声?语言?。? ?
6、? 对待?过激?的情?绪问?题,?首先??关注和了?解对?方的?情绪?,也?包括??你自己? 的情?绪,?让对?手的?情绪?得到?发泄?,然?后使?用象?征性?的体?态语?言?缓解情?感冲?突。? ?
7?、 ?磋商与?策略?的选??择是谈判?的核?心阶?段,?应该?明确?自己?的谈?判?目标,? ?选择准?确恰?当的?策略??。篇三:? ?
商务谈?判生?活实?例? 商务?谈判?实例??分析 ?一(? 二(? ?谈判主?题:? ?
与手机?经销?商谈?判? ?谈判背景?以及?准备?:?
由于?同学?在坐??公交车的?时候?不小?心手?机被?偷走?了,?所以?决定?要买??一款新手?机,?由于?我对?于手??机市场比?较了?解,?同学?就让?我陪?同去?市里??购买手机?。我?建议?同学?先在?京东?商城??或者中关?村查?看相?关手?机配?置信??
息,找寻?自己?的意?愿手?机,?最终?相中?诺基??亚的一款?手机?并相?当满?意,??网上京东?报价??1200?元,?天猫?电器?城报?价?130?0?元,相?关经?销商?报价?11?00??元,最终??我们确定?我们?的意?愿价?格为?11?00?元。??但是考虑?到网?购有?质量??以及信用?风险?,我??们决定去?蚌埠?市里?购买?。走?访了?蚌埠?苏宁??,国美以??及“手机?一条?街”?之后?我们?挑选??了蚌埠市?较大?且信?誉度?较高?的某?手机??卖场?。据了解?,不?同品?牌,?不同?价格?手机?可以??砍掉的价?格大?不相?同,??此款手机?在此?卖场??标价13?80?元,?我方?决定?最高?出价?11??00元。? ?
三(? ?谈判人?员:? ?
甲?方: ?
我 ?乙方:? ?
某手机?卖场?业务?员? 四(? ?谈判? ?
1. ?了解?阶段?:?
我们?在该?手机?卖场?闲逛?,对??卖场所有?机型?都进??行了查看?,吸?? 引业?务员的?注意?,我?们表?现出?购买?手机?的欲??望并说出?想要?手机?的基?本概??况,经业?务员??介绍我们?才走?向诺?基亚?专柜?并锁?定自?己的??意愿手机?。并??要求业务?员拿?出实?机亲?自感??受了一下?,感?觉手?机确?实不?错。?确定?要购??买这?款手机。? ?
2.? ?对话部?分:? ?
甲方? :?
很感?谢你?今天?花了?很多??时间给我?们介?绍这?几款??手机,现?在我??看中?了 这款?手机?,你?看能?以多?大的?幅度?给我?们优?惠,? ?乙方? :?
嗯~?不错??,这款手?机今?年在?卖场?是买?的最?好,?你们??也是看中?他的??高性价比?,你?们既?然选?好了??这款机子?,我?这边?也不?跟你?砍价?,报?个实??价给你,?给你?们?130?0?元。? ?
甲方? :?
很感?谢你?,你?不仅?服务?态度?好,?一直?为我?们挑?选手?机忙?前忙??后,?确 实很?用心?。同?时也?感谢?你给??我们优惠?了?80?元。不?过我?觉得?还是?很?贵。据?我了?解到?的情?况,?有其?他商?家比?你们?价格?要低?的多?。你?看看?,?你这边?是否?还能?再优?惠,? ?乙方? ?:
谢谢?你的?夸奖?~但?是我?们这??款手?机的性价?比的??确很高是?吧,??你也?很 ?喜欢,那?你说?吧,?你想?多少?钱买?下来?,出?个价?。? ?
甲方? :?
我们??也不知道?出什?么价?比较?合适?但离?心理?价位?还是?有点?距离?,而??且 别的?商家?也都?有很?大的?优惠?活动?这样?吧,?我们?想知??道你还能?给我?们?一个什?么样?的优?惠价??, 乙方? ?: ?
这个价??格已经是??很低了,?那家?给你?们那?么便?宜的?话,?你们?为什?么?不 ?到他们?那家?商家?去看??看, ?甲方? :?
我们?看中?了你??们的服务?和公?司的?规模?,要?是价?格能?跟他?们差?不多??的 话,?我们?就不?用跑?他们?那边?去了?,毕?竟浪?费时?间和?精力?。而??且我们?以前买?手机?都是?在你?们这?买的??。 ?
乙方? :?
那你?说说?吧,?他们?给你?们是?多少?价格?,? 甲方? ?: ?
是跟你?们有?一定?的差?距,?他们??给我们的?价格?是?100?0?元。? ?
乙方? :?
不可?能的?,我?们这??里没卖过?这个?价格?的。?我们?这边?是出?不了?这个??价 的,?这个?价我?们都?拿不?到机?的。? ?
甲方? ?: ?
这样吧?,我?们看?你今?天为?我们?服务?的这?么好?,也?挺辛?苦的?,我?知?道 ?这么低?的价?格对?你来?说,?是很?难作?出决?定的?,但?你们?给的?价格?我们??确实?接受不了?的。?你看?这样?,你?请示?一下?你们?经理?看看?,? (店?员将?经?理?请来)? 甲方? ?: ?
这款手?机很?好,?你们?的服?务态?度也?很好?,能?为我?们忙?前忙?后的?,?所 ?以我们?决定?今天?一定?要把?手机?买回?去,?不然?感觉?不好?意思?呀~?不过?,现?在就?剩下?价格?没谈?妥了?。? ?
乙方? :?
你好?帅哥?~你?们想?要什?么价?,? 甲方? ?: ?
刚才我?跟你?们业?务人??员已经说?过了?,我?们是?了解?到有?一家?商家?可?以卖到?95?0?元的,?机子??型号、性?能都?是一?模一?样的??。 ?
乙方? :?
我刚?才核?实了?一下??进货成本?,这?样吧?,给?你们?11?50?元。?或者?你们??可 以看?看其?他相?当价?格的?产品?,也?很不?错的?。? ?
甲方? :?
经理?先生?,我?们就?是看?好了?这款?手机?,你?看我?们都?是学?生,?她手??机 丢了?也挺?着急?的,?这钱??还得从生?活费?中扣?除,?也挺?不容?易的?。您?看?看能不?能再?适当?给我?们便?宜一?点。? ?
甲方? ?: ?
另外你?们这?服务?态度?好,?信誉?高,?我们?同学?很多?,以?后有?同学?需?要 ?买手机?我们?会推?荐其?他同?学也?到这?里来?买手?机的?,您?看看?是否?能在??给我们优?惠一?点。? ?
乙方? ?: ?
既然这?样,?就给?你们?再优?惠?50?元吧,?再让?就实?在没?有办?法了?,我??们 价格?也是?有规?定的?。? ?
甲方? :?
这样?吧,?经理?,你?看,?我们?把零?头去?掉,?10?00?元整?,可?以的?话,??我 们马?上付?钱。? ?
?乙方 ?: ?
不行,?我给?的价?已经?到位?了,?不然?,真?的没?办法?。? ?
甲方? ?:
那经?理先?生您?看,?今天?是周?末,?店里?有没?有什??么活动,??能不?能给?我 们什?么赠?品呢?,? 乙方? ?: ?
好吧,?看你?们是?学生??,就给你?们一?分赠?品吧?,额?外给?你们?一节?电?池。? ?
下次可?要多?带的?同学?过来?我们?这边?。? ?
甲方? :?
好。?看在?你们?的业?务人?员这?么专?业,?态度?这么?认真??,那我们??决定?就 11?00?元买?了。?谢谢?你了??经理先生?还有?业务?小姐?。? ?
案例分?析:? ?
1、在?开局?阶段?,可?采用?协商?式开??局的策略?,使?用礼?节性?语言?,选??择中性话?题,? ?本着尊?重对??方的态度?,不?卑不?亢。?用感?谢之?语来?博得?对?方好感?。始?终重?复“?很感?谢你?今天?花了?很多?时间?给我?们介?绍手?机”? ?“?很感谢你?,你?不仅?服务?态度??好,一直?为我?们挑?选手?机忙?前忙?后。?同时??也感谢你?给我?们优?惠了?10?0?元。”?等语?,这?不仅?是对?对方?的尊?重,?更加??会增加对?方的?好感?,为?谈判?的进?行铺?垫了?良好?的气?氛。? ?
2?、借题?发挥?策略?:?
认真?听取?对方?的陈?述,?抓住?对方?的问??题点,进?行攻?击、?突? 破。? ?
3、价?格起?点策?略,?刚开?始报?价时??以高出本??方实际价?格的?价格?报出?,比?如我?方? ?此次的报?价是?10?00?元,?但要?注意?的是?,在?让步?时一?定要??慢。 ?
4?、对比?报价?策略?:?
在报?价时?可以?向对?方展?示多?个商?家的?价格?。比?如甲?调查?中? 得出?的?同样条?件下?的该?款手?机零?售价?为?100?0?元,等?。? ?
5?、价格陷?阱策?略:? ?
在谈判?过程?中,??甲方要通?过事?实向?对方?展现?出当?前人?们对? ?雪弗兰??牌轿车的?喜欢?程度?是比?较高?的,?而且?甲方?车子?的条?件比?较好?,价??格上?涨的可能?性是?非常?大的?,以?此将?乙方?的注?意力?吸引?到价?格上?来,?使其??忽略?对其他条?件的?讨价?还价?。? ?
6、期?限策?略:? ?
指出我?方的?谈判?时间?有限?,以?此给?对方?压力? ?
7?、以柔?克刚?的策?略:? ?
在谈判?出现?危难?局面?或对?方坚?持不?让步?时,?我方?可以?采? 取软?的谈??判方法来?迎接?对方?的硬?态度?,坚??持以理服?人,?从而?达到?制胜?的目?的。? ?
8?、难得?糊涂?的策?略:? ?
当谈判??出现对我?方不?利的?时候?,可?以糊?涂一?下,?以此?麻? 痹对?手的??意志,以?达到?蒙混?过关?的策?略? ?
9、权?利有?限策??略: ?
当乙方?要求?甲方?对某?些方?面做??出让步时?,比?如说?价格?让?100? ?元?时,甲方?的谈?判人?员可?以以?自身?权利??有限或既?定事?实无?法更?改为?理由??迫使乙方?让步?。? ?
10?、投石?问路?的策?略:? ?
在谈判?过程?中,?甲方?可以?提出?一些??假设条件?,比?如说?给? 车换?轮胎?,但?必须?增加?价格?,以?此探?测乙?方的?意图?,并?在适?当的?时机?达成?协议? ?
11?、欲?擒故?纵的?策略?:?
?在谈判过?程中?,甲?方人?员装?出满?不在?乎的?态度?,掩?饰急? ?需的心??情,似乎?只是?为了?满足?乙方?的需??求而来谈?判的?,使?对方?急于?谈判?,主??动让步,?以此?实现?我方?的目?的。? ?
12?、红?白脸?策略?:?
在谈?判过??程中,可?以有?谈判?人员?中的?一名?充当?红脸?、一?名充? ?当白?脸,适??时的将谈?判的?价格?定下?来,?并且?定下?付款?的方?式。? ?
?
范文三:生活中的小例子
个案1:-广州海珠广场李宁店20岁女营业员于十几天前去世,该女曾觉得身体不适,去医院就医,医生看完她的X光片后大惊,因为该女五脏六腑和皮肤下全都是细菌虫,肝脏被侵蚀的只剩下一点点,医生告诉她直接准备后事了,经查致病原困是该女常年吃麻辣烫和米线,医生说这两种食品细菌严重超标,且佐料经过加工后也极易增长细菌,与店面卫生无关。-提醒:请吃这两种食品的人以后少吃或不吃,请转发给你所关心的每一个。 -个案2:-有一妇女手提包被偷,里面有手机、银行卡、钱包等。20分钟后,她打通了老公的电话,告诉自己被偷的事。老公惊呼:“啊,我刚才收到你的短信,问咱家银行卡的密码,我立马就回了!”他们赶到银行时,被告知里面所有的钱都已被提走。小偷通过用偷来的手机发送短信给面、杯面所附的容器直接冲开水食用。哪怕是出差,也要带上一只大茶缸泡面用。为了自己的身体,不要偷懒啊!- 个案5:-一件很可怕的事:有一天,一个21岁男生戴着隐形眼镜去参加一个烤肉野聚会!就在他开始以木炭生火之后的几分钟,他突然大叫一声,然后很痛苦的跳来跳去,在地上打滚……全场的人都吓呆了,没人知道究竟发生了什么事?大家赶紧送他到医院,医生检查后遗憾地说,他的眼睛失明了!-提醒:参加野外烧烤或任何有可能接触到火源的时候,请不要戴隐形眼镜!因为隐形眼镜是用塑胶制成的,过热的温度会熔化我们眼中的隐形眼镜!- 个案6:-建行一同志转述:今天经过一栋大楼门口,门口有一提款机。有一个老伯,一直看着我走过他身边,突然叫住我,他说他不识字,拿一张银行卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取,叫警卫帮你。结果,他就回答我说不用了,继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住---取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡,甚至他的卡片是偷来的,帮他领钱会在提款机留下影像,绝对会让你百口莫辩!我会警惕!是因为已有同事上当,目前仍官司缠身。-提醒:显然这是**集团在找替身了!请立即传出去~~~骗案真是层出不穷,一不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防!各位朋友在外多小心!- 个案7:-芍药居一业主,家中突然断电,看到窗户外别人家里都有电,就出门查看自家电表箱,打开门就被刀子顶着了--持刀入室抢劫....-提醒:大家如果家里突然断电,不要贸然就开门查看,有猫眼的多观察一会门外动静,没猫眼的也隔着门静听一段时间,没有异常响动再开门.- 个案8:-各位女同胞们注意了!男同胞请叫自己的朋友注意了!这是最新骗局:新出的情况,一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭,很可怜,然后就过去问那小朋友怎么了,小朋友就跟那个小姐说:“我迷路了,可以请你带我回家吗?”然后拿一张纸条给她看,说那是他家地址。然后她就笨笨的带小孩子去了,一般人都有同情心,然后带到那个所谓小孩子的家里以后,她一按铃,门铃像是有高压电,就失去知觉了。醒来就被脱光光在一间空屋里,身边什么都没有了,她甚至连犯人长啥样子都没看见。-提醒:现在人犯案都是利用同情心啊,如果遇到类似这种的,千万别带他去,要带就带他到派出所去好了,走丢的小孩放到派出所一定没错啦,请通知身边所有女性,为了广大女士的安全,看完后麻烦给转发给所有人....- 个案9:-昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时,后面来了个老妇女,问我能不能取钱,还说什么取款机有个键可能坏了,旁边不知什么时候来了个小女孩,一直想往我身边挤,我也没在意,小孩子淘气嘛,可是过分的是她竟然把手朝出钞口放,准备拿我的钱了,我感觉不对劲了,立即把她推到一边,等着把钱取出来。之后我想了一下,她们俩给我设了个套:老妇女负责和我瞎聊,吸引我的注意力,小女孩趁我不注意时抢走我的钱!如果我不防备的话,钱说不定就被抢走了,这样的话,我就进套了:(一:我立即去追小女孩,去追回我的钱,可是谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱呢?更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光我卡中所有的钱,因为我的卡还在取款机里面;二:我不立即去追小女孩,等拿到卡再追,到那时小女孩就无影无踪了,钱也就没了啊:(她们真的很
范文四:生活中的数学例子
一天有个年?轻人来到王?老板的店里?买了一件礼?物
这件礼物成?本是18元?,标价是21?元。
结果是这个?年轻人掏出?100元要?买这件礼物?。
王老板当时?没有零钱,用那100?元向街坊换?了100元?的零钱,找给年轻人?79元。 但是街坊后?来发现那1?00元是假?钞,王老板无奈?还了街坊1?00元。
现在问题是?:王老板在这?次交易中到?底损失了多?少钱?
在这问题中?,大多数人都?认为答案损?失197元?,或者200?元.其实答案是?97元。这个可是1?0个人之中?有9个人都?会错的题目?哦。
我们把问题?反过来想,想想街坊和?年轻人都得?到了什么,就更明了了?~~ 街坊给老板?换了100?元的零钱后?又和老板换?回了100?元钱,也就是说街?坊和老板是?没有利益关?系的。老板收到年?轻人的10?0元假币,给了年轻人?找给年轻人?79元钱,也就是说年?轻人得到是?的礼物18?元的成本+3元的利润?和79元钱?,这样就很清?楚的知道老?板失去的就?是给年轻人?的礼物18?元的成本+3元的利润?和找给他的?79元钱。
老板损失的?是79+18=97 元
今天,妈妈带我到?超市买东西?,妈妈买了许?多用品,刚想去结账?,又想起还有?洗洁精没买?,于是我和妈?妈又去买洗?洁精,我们来到了?卖洗洁精的?地方,看到两种一?样的洗洁精?,但价钱,优惠都不同?。妈妈说:“你给我算一?下,买哪一种划?算。”第一种是1?4元500?毫升,第二种是1?6元500?毫升赠80?毫升。我便算了起?来:500?14?35(毫升)每元35毫?升,500+80=580(毫升),580?16=36.25(毫升)每元36.25毫升,我拿起第二?种走向了结?账台。妈妈对我啧?啧赞叹,说我真聪明?。
妈妈考我题?目:“最近,我在一张试?卷上看见一?道题目,甲数是乙数?的3倍,如果乙数给?甲数6,那甲数就是?乙数的5倍?,求甲,乙是几,”
我思考了一?会说:“我还真不会?,你能教我吗?,”妈妈说:“他说甲数是?乙数的3倍?,那我们先将?乙数是1倍?,甲数是3倍?,乙数给甲数?6,甲数是乙数?的5倍,由此可以想?到,乙数去掉6?,甲数就加上?6,现在,甲数是乙数?的3倍多6?,我们可以将?甲数分成跟?乙数一样多?,都去掉6,可以去掉3?个6,再加上乙数?给的6,一共是4个?6,用4乘6等?于24,24加上6?等于30,再用30除?以2等于1?5,15加上6?等于21,求出原来的?乙数,那甲数就好?求了,现在我不说?了,你能求出甲?数么,”
“太简单了。用21乘3?等于63,甲数是63?,乙数是21?。
一天,我正在家里?写作业,忽然,一道数学题?将我难住了?:a、b两地相距?546千米?,两列客车同?时从两地出?发,相对开出,3小时相遇?。已知甲车的?速度是乙车?的3倍,甲车每小时?行多少千米?,我相信很多?同学看了之?后,都会觉得头?疼,我也是,这分明不好?算吗~最后,还是用>老师上课教?我的知识,令我茅塞顿?开,解开了这道?题。老师不是教?过我假设吗?,那我可以先?假设乙车每?小时行a千?米,那乙车一共?行驶了3a?千米,甲车的速度?是乙车三倍?,一共行驶了?9a千米,那么它们一?共行驶了1?2a千米,也就是12?a千米,546千米?。你看,这样假设之?后,解开这个问?题就非常简?单了。用546?12,45.5千米,算出乙车的?时速是45?.5千米,再用45.5×3,136.5千米,算出甲车的?时速是13?6.5千米。可见假设是?数学解题的?一个小妙招?。
妈妈带我去?菜市场买鸡?蛋。鸡蛋标价:
洋鸡蛋1斤?10个,1个 0(9元
草鸡蛋1斤?6个,1个1(8元。
妈妈问:“小洁,我们家只买?半斤,怎样买最划?算呢,”我心想:如果买洋鸡?蛋,就用10?2=5(个),5×0(9=4(5(元)。买草鸡蛋,用6?2=3(个),3×1(8=5(4(元)。应该是买洋?鸡蛋划算。不对,我随后转念?又想:买草鸡蛋比?买洋鸡蛋多?花了5(4-4(5=0(9(元),由于草
(8-0(9=0(9(元),一鸡蛋?比洋鸡鸡蛋?贵,算出一个草?鸡蛋比一个?洋鸡蛋贵多?少元,用1个草鸡蛋?等于两个洋?鸡蛋。以此推断,是买草鸡蛋?比买洋鸡蛋?划算。
范文五:生活中的营销例子
生活中的营销例子 卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题,那就是不断会有买主问:“你这辣椒辣吗?” 不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个不怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的,生意还是不成。
当然解决的办法也众所周知并且非常经典的,那就是把辣椒分成两堆,吃辣的各选所需,这是书上说的。
这一天没事,就站在这个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她是怎样解决这个二律背反难题的。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:“你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。”
没想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑,轻声说“用不着!”
说着就来了一个买辣椒的主,问的果然是那句老话:“这辣椒辣吗?” 卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,颜色浅的不辣!买主点头,挑好辣椒付过钱,满意地走了。 也不知今天是怎么回事,大部分人都是买不辣的。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说:“把剩下的辣椒分成两堆吧?不然就不好卖了!”
然而,卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头,说:“用不着!”
又有个买主来了,问的还是那句话:“这辣椒辣吗?” 卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒,答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心里想:这回看你还有什么说法?
没想到,当又一个买主问“这辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服。可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水
变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!”
可见,生活中的智慧可以被写成书,但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活,因为生活是鲜活的。同样,书本上的营销理论也不是一成不变的,活学活用才是最关键的。不是吗?“
文章来源 营销那点事:www.yingxiaonds.com
转载请注明出处范文大全网 » 请运用现实经济生活中的一个例