范文一:商业计划书的目的
商业计划书的目的
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商业计划书的目的
一、 目的
商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题:
1、公司的商业机会;
2、创立公司,把握机遇的进程 ;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议。
二、原则
商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好
的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括:
1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
范文二:商业计划书的目的
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商业计划书的目的
篇一:商业计划书与可行性研究报告的区别和关系
商业计划书与可行性研究报告的区别和关系
商业策划书,也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,一般包含以下的内容:
1、公司的商业机会;
2、创立公司,把握这一机会的进程;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议;
6、行业趋势分析。
商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书通常就是
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写方案。大部分会用户企业并购等用途。可行性研究是运用多种科学手段(包括技术科学、社会学、经济学及系统工程学等)对一项工程项目的必要性、可行性、合理性进行技术经济论证的综合科学。
可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前,双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析,确定有利和不利的因素、项目是否可行,估计成功率大小、经济效益和社会效果程度,为决策者和主管机关审批的上报文件.分类
(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告
这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案
(2)用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告
该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写,是大型基础设施项目立项的基础文件,发改委根据可研报告进行核准、备案或批复,决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。
(3)用于银行贷款的可行性研究报告
商业银行在贷款前进行风险评估时,需要项目方出具详细
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的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行,若该报告由甲级资格单位出具,通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格,但要求融资方案合理,分析正确,信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告,该文件类似用于银行贷款的可研,但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。
(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告。企业在实施走出去战略,对国外矿产资源和其他产业投资时,需要编写可行性研究报告,报给国家发展和改革委
或省发改委,需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持
时,也需要可行性研究报告。
(5)用于企业上市的募投项目可行性研究报告。
这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。尚普咨询为多家创业板和中小板企业提供募投项目可行性研究报告编写服务(包括已经上市和正准备上市的),积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。
(6)用于申请政府资金(发改委资金、科技部资金、农业部资金)的可行性研究报告。
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这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。
在上述六种可研中,第2、3、5、6 准入门槛最高,需要编写单位拥有工程咨询资格,该资格由国家发展和改革委员会颁发,分为甲级、乙级、丙级三个等级,甲级最高。
联系与区别:
商业项目计划书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划,主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划,从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。
项目可行性论证报告主要侧重于项目本身技术方面的分析,同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估, 但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明,同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明。商业计划书对项目的论证比项目可行性论证更加全方位、多视角,换句话讲,商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可
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行性分析。商业计划书除作为企业中小企业融资的重要组成部分外, 还可以使创业者有计划地开展商业活动,增加成功的几率。特别是对于创业者来说,这是不可缺少的。当企业处于创业阶段,或者准备开展一项新的经营活动时, 总会面临各种各样的问题, 被大量繁杂的工作所困扰。这个时候, 企业就需要一份完备的商业计划。
商业计划书是一个项目的总体构想规划,而可行性研究报告是对商业计划的可行性的研究.商业计划书看起来像是框架性的方案,可研报告是阐述基本情况和建设方案,经济分析,具体到怎么做商业计划书通常是帮别人提供系统解决方案,可研本质上只是把别人想好的东西表达出来,比如:客户甲如果让我们做可行性研究报告,会把新建项目的资料都给我们,投资规模,技术设备方案,经济效益做到什么程度,社会效益有哪些,都告诉我们,我们只需要把客户意向表达出来即可。
客户乙告诉我们,要收购资产在1 亿元左右,年利润在5 千万左右的医疗器械生产厂家。那我们做的事情就要很多了,我们要从各方面去动工,要写出计划,寻找潜在收购对象,并提供后续并购咨询,参与并购流程等。
一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人
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不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40 页长(目前都是以PPT),而且写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确一份好的可行性研究报告则非常的内容非常的复杂,繁琐,都是要用WORD 去编辑。可行性报告有详细的目录,而且每条都要写的非常详细。
篇二:商业计划书的含义
一、商业计划书的含义
商业计划书,也可称为创业计划,是外部商业计划书的一种,是由创业者准备的书面计划,分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素,其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估,对创业前景有更加清晰的认识,并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。
商业计划书,是创业者“圆梦”的决心;是开创新业绩的战表;是一份全方位描述创业整体设想的文件;是一份关于创业设计的冷静的战略思考;是创业者展示自身才华的一种表达和诉说;是创业者获得风险投资支持的必备要件;是脚塌实地的商业计划;是创业崛起的行动纲领~
从国内外风险投资发展的经验来讲,创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。由于创业企业多是新成立或设立不久的企业,缺乏历史数据。对于迫切需要风险资金的风险企业的创业者而言,只能通过商
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业计划书,向风险投资者描绘未来的企业;而风险投资家面对大量的潜在可行的创意时,也只能通过对商业计划书的评估来做出自己的选择。因此,商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体,一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。
二、商业计划书的作用
当前很多人对商业计划书作用的认识存有片面性。如有的创业教材错误的认为:“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资,吸引不来钱,等于废纸一张。”其实这种观点是不对的,或者说是不全面的。商业计划书是一种和国际接轨的商业文件,具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。
寻求风险投资只是其中的一个方面, 除此之外还有如下作用。
1、指导作用
商业计划书是创业全过程的纲领性的文件,是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。
2、聚才作用
商业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在:吸引创业人才进入;吸引新股东加盟;吸引有志之士参加创业团队;
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吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
3、整合作用
商业计划书的整合作用是一个最根本,最重要的作用。在创业的过程中,各种生产要素是分散的,各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程,梳理思路,进行调研,完善信息,找到各种程序之间的衔接点,最终把各种资源有序的整合起来,调动起来、围绕着创造和形成商业利润,进行最佳要素的组合。这种整合,才能把各种分散的资源聚拢起来,形成一种增量资源,才能得到明显的经济效益。
4、争取创业资金支持的作用
资金是企业的血液,是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持,其中一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此,写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。
三、商业计划书的基本特征
商业计划书是创业的纲领性文件。其基本特征如下:
1、开拓性
商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的。就一般情况而言,不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式,更重
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要的是要把你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运做思路的整合,才是商业计划书开拓性的最本质的特征。
2、客观性
商业计划书的客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式,是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础之上的。这种来自实践、来自一线的大量鲜活信息和素材是创业计划书生命力的体现,是使其具有实战性和可操作性的基础。
3、哲理性
商业计划书的哲理性要求把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研,市场分析、市场开发及生产安排、组织、运做,以及全程的接口管理、过程管理,和严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施,把预想的效益变成切实的商业利润。因此,商业计划书的每一个部分都是为着这个整体目标服务的。每一个部分又是这个整体目标的一种论据,一种支撑。
4、实战性
商业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的,而且是必须运作进行实战的。因为只有在实战中,你的商业计划书中预测的价值才能实现,才能把预测价值变成现实价值。
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5、增值性
商业计划书是一种与国际接轨的商业文件。有着十分鲜明的商业增值特点。这种商业特点可以从很多方面表现出来。最主要的有三点:一是创新性必须能找到创收点,体现出创业项目的高回报性,没有创收点的商业计划书是没有商业价值的;二是具有鲜明的证据链条,组成这个证据链条的是大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的,不是由概念和推理的逻辑思维组成的;三是明显的商业价值观,应该有投资分析,创收分析,盈利分析和回报分析,使投资人能清晰、明了的看清其投资后的商业价值。
四、商业计划书的准备事项
为了确保企业的计划书能够引起风险投资家的足够注意力,创业企业必须事前进行充分周密的准备工作,这些工作包括:
1、开门见山,直入主题
写作商业计划书的目的是为了获得风险投资家的投资,而非为了与投资家聊天,因此,在开始写作商业计划书时,应避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接切入主题。这一点对于很多初次创业的企业家来说,是写作商业计划书时格外要注意的。
2、进行充分的市场调研
要知道,当一个创意或者新的投资项目从大脑中萌发时,
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它并不是存在于真空中的,创意或投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此,在写作商业计划书以前,应该进行充分的市场调研。市场调研主要围绕以下内容进行:投资项目中的产品或服务的市场性质是什么,该领域目前的情况任何,产品或服务处于什么样的阶段,市场前景如何,竞争对手的情况如何,在调研过程中,务必不能遗漏任何可能的细节。
3、评估企业自己的商业计划书
在写作商业计划书的全过程中,创业者应站在风险投资家的角度(或立场)对自己的商业计划书进行一番评估,并努力确保每个风险投资家都会问到的关键问题,在自己的商业计划书中有明确的答案。
4、组织一个战斗力过人的智囊团
越来越多的事实已经证明了,仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,创业者还需要一个有很强战斗力的智囊团来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让创业者的计划书看上去更加地完美。
五、商业计划书内容的选择原则
如果说有一千个创业者的话,也会有一千个不同风格的商业计划书。在一些风险投资的网站有关于商业计划书的模
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板,给创业家完成计划书提供了一个参考。但不同的技术项目,不同的创业计划,以及不同的创业者都会使计划书各具特色的。在完成商业计划书时,在内容或格式等的选择问题上,可以依据几项原则:
1、简明、全面地介绍了企业的基本情况
譬如企业概述、技术发展、市场状况、财务规划、管理团队等内容,创业者要在计划书中以一定的方式表达出来,而且要力保简明。
2、突出企业的独特性
企业的独特性可以表现在管理团队上,也可以表现在产品或服务上,还可以体现在融资上,总之是因为独特性的存在才使风险投资家放弃其他投资机会转而投资本企业的。因此,在企业的商业计划书中,企业要专辟一节,或以其他的方式,对企业的独特性做出描述。
3、站在投资家的角度想问题
在计划书的整个编制过程中,创业者要时刻体现为投资家着想的原则,在内容的选择上也要遵守这以原则。商业计划书是风险投资公司评估企业的主要依据。创业者和投资家最终的关系是合作的关系,从这一点来讲,为投资家着想就是为企业自身着想。
一份完整的商业计划书,通常包括十项内容。这些内容,有的是必须在所有企业的计划书中有体现的,有的只是对某
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些企业有写作意义。具体如何进行选择,或企业将以何种形式表现的都是以不同的企业有所不同的。企业可以在结合自身特点和以上所讲的原则的基础上,制作商业计划书。
十项基本内容如下:
一、商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在,可以使工作繁重的风险投资家在短短的五分钟之内就了解计划书的精髓,从而达到主要的目的,即:吸引风险投资家看计划书的其余部分。
摘要一般要包括以下内容:公司介绍,主要产品和业务范围,市场概貌,销售计划,生产管理计划,管理者及其组织,财务计划,资金需求状况等。
摘要是投资家首先要看的内容,但却是企业所要写的最后一部分。在完成商业计划书之后,企业家对自身有较好的理解的基础上,以简练、精辟的语言表达出来。既简明而生动地勾画出项目的全貌,又突出了项目的重点;既讲清了项目的先进性和可行性,又讲清了项目的商业价值和高回报性;既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证;既能看清项目发展的脉络又能让人感受到项目实施团队的能力和作用;既能看到项目已经具备的相关优势,又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用,能给读者留下长久的印象。
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撰写摘要一定要有针对性,文笔一定要生动,篇幅一般控制在两千字左右。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上了。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。应该重点向投资者传达以下几点信息:
(1)你的基本经营计划是正确的,是合乎逻辑的;
(2)你的经营计划是有科学根据的和充分准备的;
(3)你有能力管理好这个企业,你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍;
(4)你清楚地知道进人市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当退出市场;
(5)你的财务分析是实际的;
(6)投资者不会把钱扔到水里。
二、公司介绍
公司介绍是指介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。
(1)公司简介。在向投资者介绍营销策略、新产品、新技术、新服务、新想法之前,你必须要先向投资者详细介绍企业的名称、注册地点、经营场所、公司的法律形式、企业的
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法人代表、注册资本等基本情况。有些内容需要下功夫写好,如:企业的目的、发展目标、市场营销、经营原则等。
(2)公司战略。探讨一下你公司所面临的主要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗,大约投入成本是多少,时间进度如何划定,风险程度如何,销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落,等等因素。
(3)发展阶段。许多投资者想知道目标企业目前发展到什么程度,经历了哪些主要发展阶段,已经取得了哪些进展或成绩。在商业计划书中首先要写公司成立的时间,然后写企业的主要发展阶段和企业的近期目标。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况(如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等),企业扩张期的发展情况,企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况。
(4)公司目标。企业的目标应该包括企业的性质、经营哲学、财务目标、企业文化,以及企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面,如:产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业领导与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展、盈利目标、人员管理目标等方面。
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三、公司的研究与开发
公司的研发情况是介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:
(1)研究资金投入;
(2)研发人员情况;
(3)研发设备;
(4)研发的产品的技术先进性及发展趋势。
首先,要先对技术的来源和所有权问题进行详细、诚实的说明。在我国,很多技术是来源于高校或研究所,而这样就存在一个所有权的问题。如果在双方己经着手合作,企业己有一定规模的时候,又出现关于所有权的问题,常常会导致企业陷入困境。而且,如果是创业者这方面故意以此来欺骗投资家的话,更会打击投资家的信心的。因此,投资家往往希望创业者可以在商业计划书中,诚实地反映技术的来源和所有权的情况,以确保无后顾之优。
其次,在这一部分,企业还要介绍企业的技术研发力量和未来的技术发展趋势,以及研发新产品的成本预算和时间进度。风险投资家在这里主要关心企业的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏, 是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场,是否能够保证企业未来竞争发展对技术研发的需要。创业者应该在仔细评估自己的实力的基础上,给出详细的说明。
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四、产品或者服务
创业计划的核心是一项创新性的产品或服务,以及它对最终客户的价值。创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:
(1)产品的名称、特征及性能用途;
(2)产品的开发过程;
(3)产品处于生命周期的哪一段;
(4)产品的市场前景和竞争力如何;
(5)产品的技术改进和更新换代计划及成本。
在进行投资项目评估时,投资者最关心的问题之一就是,企业的产品或服务能否以及在多大程度上解决现实生活的问题,或者企业的产品、技术或服务能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
在产品或服务介绍部分,创业者要对之做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使得不是专业人员的投资家也能明白。一般来讲,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。而且产品必须要回答以下的问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处;
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比,有哪些优点和缺点,顾客为什么会选择本企业的产品;
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(3)企业为自己产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与己申请专利的厂家达成了哪些协议;
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品;
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品或服务介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易,虽然夸耀自己的产品是推销所必需的,但企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,在未来的企业运营中都得努力去兑现。而且由于企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系,空口许诺,只能得意一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,最终只能以创业失败告终,这是企业家和投资家都不愿见到的。
五、管理团队
“投资是一项经营人才的业务”,请一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。据北京大学风险投资研究会的调查,风险投资家拒绝投资的理由有40%是因为对管理人员的能力和素质不满意,对创业者能否带领企业在竞争环境中成为市场的主导持怀疑态度。所以,撰写商业计划书应首先以人为本,多用些笔墨在人员上。不仅要向投资者介绍经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何
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形成一个整体团队进行工作的。
虽然企业和管理人员的特性难以述诸于文字,但一般可以包括以下的部分:
(1)要对企业的管理团队的主要情况作全面介绍,包括企业的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况,有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。
(2)将企业的管理机构,包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等以一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。
(3)要特别注意的是,在这部分要向风险投资家详尽企业管理团队的战斗力和独特性,包括他们的职业道德、能力与素质。要让风险投资家认识到,企业的管理团队人才济济且结构合理,在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面均具有独当一面的能力,足以保证企业以后成长发展的需要,而且企业的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神,足以克服未来创业中的各种不可预知的困难。
六、市场与竞争分析
在众多的商业计划书中,大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大,或不能创造足够的赢利。因此,创业者要在对市场进行了充分的市场调研的基础上,对自身产品或服务的市场进行合理的预测,并制定出相应的市场策略。如果
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自我的评估结果就不满意,企业是没有必要再发展下去的。只有企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时,企业才有必要去为创立新的风险企业努力,也才有可能获得风险投资家的资金支持。
市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景,一般来讲,内容主要包括已有的市场用户情况、新产品或服务的市场前景预测、市场营销策略等。 (1)市场用户情况。现有的市场用户情况是企业进一步发展的基础,因此,企业要对之做一定的分析和说明。所以,企业要分析:自身在以往的经营中拥有了什么样和多少用户;市场占有率如何;市场竞争情况任何;是否已经建立了完整的市场营销网络;营销手段如何等等。
(2)产品或者服务的市场前景预测。尽管预测不一定与实际相符合,但是作为一种新的产品或者服务,风险投资家还是希望能在商业计划书中看到企业对自身先进行初步的预测,以确定自己要承担多大的风险。因此,在计划书中,企业要回答下列的问题:新产品所在行业的前景如何,新的产品是否存在市场需求,市场需求的规模有多大,影响未来需求的因素有哪些,新产品的潜在目标顾客是什么等等。同时,要让风险投资家相信,计划书中的预测是建立在尽可能的科学基础上的。但是如果考虑到市场的风云变幻,对于不可把握的情况则不能妄下结论,否则等待的将是失败。
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(3)市场营销策略。任何一个风险投资家都十分关心新产品或者服务的未来的市场营销策略,因为市场营销极富挑战性,它设计的好坏可以充分展示创业者的能力。风险投资家希望了解企业的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此,在商业计划书中,企业的市场营销策略应该说明以下的问题:营销机构和营销队伍;营销渠道的选择和营销网络的构建;广告策略和促销策略;价格策略;市场渗透与开拓计划;市场营销中意外情况的应急对策等。
七、生产经营计划
生产经营计划,主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
良好的企业经营是企业取得成功的关键,良好的企业经营使企业可以在激烈的市场竞争之中立于常胜不败,可以克服企业发展中经常遇到的问题。由于每个企业的特点不同,所以针对你的具体的商业计划书要做出富有个性的描述。
对于从事制造的企业,销售渠道是主要困难,所以这类公司在商业计划书中要用一定的篇幅讲清如何建立销售网,通
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过什么销售渠道进入市场;对于零售企业,销售不是问题,所以不需要在商业计划书中过细地描述这方面的问题;对于主要依靠从事新技术开发的企业,或主要利用新技术进行生产的企业,需要突出描写有关技术开发或技术应用方面,如果这些技术在你的行业中处于领先地位,或这些新技术可以明显地提高企业的竞争地位,则需要突出描写这些技术的重要意义。
无论是什么行业,每个企业都有生产过程。在介绍有关生产这部分内容时,重点介绍企业如何组织和开发生产力。在商业计划书中需要提到企业能不能找到什么办法利用或减少这些多余的生产能力。如果接近或达到最大生产能力,则需要阐述你们准备如何扩大生产能力,保证企业的持续发展。
在商业计划书中还要列出企业的主要设备和设施,包括生产设备、交通工具、厂房设、施、商店设施、办公用品等,还要写明是否租赁,是否分期付款等。描述设备和设施的状况,是否可以继续使用,或需要技术改造,或需要维修,如果需要更新,需要写上预定时间。
八、财务规划
财务规划是需要企业花较多的精力来做具体的分析,很多的商业计划书在谋求资金支持时遭到了失败,常常是由于其计划书将注意力集中于技术或产品等其他方面,而忽略了财
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务的规划。华平是全球最大的专业股本投资银行之一,其亚洲董事总经理孙强先生在接受记者采访时,就谈到:中国的一些企业的财务制度还不规范,甚至一些很能干的企业家对财务管理知之甚少,这严重影响他们获得创业投资。孙强先生的这番话,一方面表达了其对企业家素质的要求,另一方面也反映了投资家对企业财务方面的看重。或者可以讲,一个风险企业将来的运营情况,完全可以从其合理的财务规划中推断出来。因而,风险投资家会期望从企业的商业计划书中,看到合理的市场预测和相应的财务规划,进而从中判断企业对财务部分的重视程度,实际的能力,以及最后能否确保自己的投资获得预期的回报。
财务规划一般要包括以下的内容:
(1)商业计划书财务规划的条件假设。这是财务规划的前提,也是财务规划能符合未来的经营的保障。
(2)预计的资产负债表,预计的利润表及附表,预计的现金流量表。预计资产负债表是反映在未来某一时刻的企业的状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。预计利润表及附表反映的是企业未来的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果。预计现金流量表反映企业的未来现金的流动状况。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,需对流动资金有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。
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篇三:商业计划书
第5章 商业计划书
学习目标:
了解商业计划书的基本格式、规范
掌握商业计划书的主要组成部分
掌握撰写商业计划书的基本技巧
规避商业计划书的错误做法
【 引例 】
商业计划的生命力:一位专业商务顾问的看法。
很多人这样说:商业计划书是融资的“敲门金砖”,含金量低的商业计划书,无法吸引投资人的眼球。我却不完全同意这样的说法。
商业计划书的专业性以及行业撰写要求,甚至是商业计划书的外包装,都对吸引投资人的眼球起着巨大的作用。因此,我一直提供商业计划的撰写服务。但是,我们不妨问一句:“仅仅靠商业计划书就能融资成功吗” " 我基本同意把商业计划书作为“敲’金砖”,毕竟这是接触右效投资人的第一步。但是,我想说的是,我们需要的不仅仅是吸引投资人的“眼球”,我们需要的是吸引投资人的“真金白银”,而这个吸引的过程,绝对不是几十页 A4 纸就可以决定的。
商业计划书,不是靠模板就能套用的,计划书虽然有其相对固定的一面,比如,该含有哪些章节,按照什么顺序,甚
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至具体到用什么字体比较合适,字的间距与字符的大小等,都有些不成规矩的规矩。但是,毕竟全世界也没有形成文化或法律,要求必须那么写。所以,商业计划书并不难写。其实,撰写计划书关键在于对资本市场以及投资人心理的把握,看你多大程度上用文字与投资人进行沟通,并达成共识,多大程度上迎合他们的审阅喜好。甚至多大程度上加大文字上的渲染才恰到好处 ? ? 这些,就需要经验与相对的专业性了。但是,计划书已经写得很完美了,也吸引了投资人的眼球,那么,我们还应该做些什么呢,我告诉你,肯定不是等着钱进你的口袋。
商业计划书就是企业发展的指导性文件,其内容,其实就是企业发展的纲领和步骤,不要以为写份形式上完美的计划书就圆满了。其实,能否实现计划书里所述的“计划”才是主要的。
首先,你得告诉投资人你是做什么的。在项目本身之外,一定要多考虑一下
项目的“周围经济”。比如,你的项目在市场中占有什么地位,核心竟争力到底体现在哪里,哪些竞争企业的产品或技术实力可以弥补你的缺憾。未来多少年内,你的项目、产品能够做大做强。没有远见的企业家,我们称之为个体户,只为今日温饱,不求明日大计。因此,计划书背后,你要全面
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了解你的项目所处的环境及发展趋势。
其次,管理计划。说到管理,大家都知道它的定义,就是对企业一切资源的有效利用,让其发挥最大值,资源中最大的资源,就是你的人,你的团队。那么,团队是什么,团队不是“人数”。 1000 人的集团,也不一定可以称之为团队; 3 个人却一样可以得天下。团队要的是集体的“协作能力、思考能力、自主能力”。有这些,你就可以自豪地说:“我的团队 ? ? ”了。否则,就对别人说“我们这些人 ? ? ”,你们只是“人”而已。另外,学历代表过去,学习才代表将来。如果你的团队成员不够优秀,起点都很低,那么的确会有一部分因素影响投资人对你的认可。但是,请相信大部分有眼光的投资人,还是比较欣赏“未来”型的创业者,他们不太喜欢听你讲过去的英雄事迹,他们会更多地关心你对未来的设计和思考。可见,计划书背后,你要严谨地规划好你的管理思路。你的团队如何建设、组织结构如何设计、激励政策及人力资源如何配置等。
再次,营销计划。俗话说“酒香不怕巷子深”。大家都知道,那是计划经济的产物,而我们现在面对的是全球市场,这个“巷子”未免太“深”了些,所以再香的酒,也需要出去吹喝几声。在商业计划书中,你可以狮子大张嘴地向投资人索取营销费用,或者可以在央视竞逐个广告标王,一夜成名的企业和产品,在这个社会并不少见。可是,你的计划里面除
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了“出名”之外,还有什么可持续提升产业经济链的东西吗,广告及营销,其实要做的就是“让消费者知道你的产品或服务”有哪些好处,而这些好处,你真的可以持续提供吗,如果是包装出来的,那么在广告费花完之时,也是企业末路之时。
因此,计划书背后,你要科学地给产品及企业未来定位,不要停留在“自我陶醉和自我膨胀中”。 当然,还有风险预测及控制、财务计划,等等。无论计划书里面阐述了什么,你都要设身处地想一想,你是真的在做企业发展规划,还是仅仅在畅想未来,你所阐述的思路,在后期的执行中,是否有足够的可执行性,是否有足够的能力去将想法变成现实, 5.1 商业计划概述
不少创业者抱着强烈的创业梦想,并把商业计划作为吸引资金的“敲门金砖”。那么,是不是一份撰写专业、包装精美的计划书就是风险投资人所青睐的创业项目呢,为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备商业计划,如果它不只是一种行为“礼节”,那么其真正的用途又是什么,“筛选机会”后,进行创业筹划的自我反思工作对编写商业计划又有什么好处呢,本章的主要目的就是帮助你理解什么是商业计划,以及如何写一份有助于获得所需财务支持或其他支持的商业计划。
5.1.1商业计划书定义
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商业计划书是用以描述与拟创企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供详细路线图和衡量业务进展情况的专业文本。商业计划书的意义在于“计划”,一份精心打造又经过科学论证的商业计划书在企业创办过程中确实能起到指路的作用,因为它说明了拟创企业想完成什么目标,以及为达到这些目标企业将如何去做。拟创企业追求的目标和达到目标所用的方法,是管理者和创业投资者都很关注的,创业者撰写商业计划书的目的在于:第一,说服创业投资者给拟创企业投资;第二,为了让创业团队及其企业员工能理解拟创企业的最佳前进方式。
5.1.2 商业计划与创业筹划的差异性
商业计划与创业筹划的区别“凡事预则立,不预则废”。也许是这样的警示使得准创业者编写商业计划成为了一种时髦。而商业计划到底怎么写才算优秀,才符合风险投资的要求,对这一问题研究得并不多。正如本章引例指出,许多准创业者将撰写计划书的工作委托给商务顾问。这样做成功几率更大吗,也有不少创业者创业时却没有一份规范的、几十页的商业计划书,有的只是几页纸的筹划,有时计划或筹划只是在头脑中,难道创业不需要计划吗,
创业筹划在创业活动实践中,不乏这样的事例:发现(或拥有)了新奇技术或市场创意后,自己开办企业;而某些人总是把这些新技术或是好创意许可或是委托别人来创办企
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业,自己专攻技术研究,或者在新企业担任技术顾问;或者把某些新技术或好创意许可给别人,而自己却创办企业开发另一些特定技术;随着创业企业的发展和成长,某些创业者退居二线,或是变卖企业。而有些创业者能
够对创业成长中的各种管理和冲突应对自如,始终担当企业的核心管理者角色。不管以上事例的成因多么复杂,或是其形成路径多么不确定,其形成都有一个基本因素,即创业者初始条件及创业者对这些条件的自我认知和评估。实质上,当人们发现或是拥有了有价值的新技术和新创意后,面对的首要问题就是自己是否要当创业者。这一般取决于两个要素:技术或创意的市场价值、自身的创业目的和能力。
技术或创意的市场价值与自身的创业意愿能力两要素相匹配共产生4种情况:市场价值较低——准创业者意愿能力强;市场价值较低——准创业者意愿能力弱;市场价值较高——准创业者意愿能力强;市场价值较高——准创业者意愿能力弱。作为准创业者,此时应该对个人创业目的、意愿和能力有一个正确的评估,并认真思考自己当前发现或拥有的技术创意是否与之相符。这是一个创业筹划的过程。研究认为,创业者初始条件及其评估尽管不能完全决定创业结果,但却有一定的预示意义。原因在于,在明晰自身能力和创业目的的基础上,准创业者能够做出适合自身情况的独特创业选择:或是许可新技术,或是自己创办企业,或是担任企业中
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的什么角色;在同样的机会面前,不同人会做出不同决策。同时,在创业筹划的过程中,准创业者还会谋划自身在创业活动中付出多少时间、精力是值得的,获取什么样的目标才能算做成功等问题。
通过创业筹划,不论你的选择是什么,你都为此有了良好的心理准备和预期。(来自:www.CDFDS.cOm 池 锝 网:商业计划书的目的)一方面,在未来的创业实践中,你会积极付出和承诺;另一方面,无论是面临成功,还是挫折与失败,都能够较顺利实现自我成长。可见,创业筹划与“筛选创业机会”都是准创业者真正开办新企业前必须做好的功课。在此基础上,才有必要或者才需要精心准备描述如何将创意转化为可盈利企业的一份商业计划。如图5-1所示:
5.1.3 商业计划书的作用
制订商业计划书有很多作用,其中最重要的有以下几条: 1.创业者构思检验
创业构思是不是跟听起来一样出色的最好方式就是制订一份商业计划书。制订计划的过程就逼迫创业者去想谁会购买拟创企业的产品或服务,竞争对手最可能是谁,以及要使拟创企业运转起来需要花费多少时间和金钱。很可能创业者会发现,在制订商业计划书的过程中已经精炼甚至重组了创业构思。创业者开始做得越精细,以后成功概率就越大。
2.全面规划
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拟创企业商业计划书的核心是把良好的创业构思转化成一家实质性的企业。通过商业计划书的制定,创业者可以对自己拟创企业的各个方面有一个全面的规划,比如分析目标客户、辨明竞争态势、规划市场范围、形成定价策略。创针划书的制订可以保证这些方面的考虑能够协调一致,也可以集中精力,抢在情况恶化之前对付计划书中预估会出现的任何风险。创业者往往会低估拟创企业正常运转所需要的资源,如时间、设备、人力等。制订商业计划书可以帮助列出一个明细清单,阐明企业成形需要多少厂房、设备,需要做哪些工作。将行动目标和行动计划一起提供一个时间表,根据计划规定什么时候必须完成哪些工作。创业者经常低估的另一个问题是拟创企业运转起来要花费多少金钱,制订商业计划书也给企业提供了一个财务指南。
3.达到拟创企业触资的目的
创业者因为没有实体企业来抵押,也没有以往的业绩来做证明,融资有诸多困难,若要获得创业投资者的青睐,最有效的工具就是商业计划书。高质量且内容丰富的商业计划书,会使投资者更快、更有效地了解投资项目,对项目充满信心,并有兴趣投资参与该项目,最终达到为创业项目筹集资金的目的。创业投资者每天都可能会收到很多各种各样的计划书,商业计划书的质量和专业性就成为企业确定投资方向的关键点。创业者若想争取获得风险投资,就应将商业计
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划书的制作列为头等大事。
4.向合作伙伴描述
拟办企业经营信息使用商业计划书,可以为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。有时商业计划书的一个重要目的就是为自己找到一个战略合作伙伴,以期待企业更加充满活力,达到多方的共同发展。推出拟创企业时需要确切地告诉
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范文三:商业计划书的目的
商业计划书的目的
一、 目的
商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题:
1、公司的商业机会;
2、创立公司,把握机遇的进程 ;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议。
二、原则
商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括:
1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
范文四:创业计划书及商业计划书的目的
创业计划书的目的是什么?如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的......为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解。如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。商业计划书的目的一般有两个:创业融资:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。商业计划书应多长这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短,但总的来说取决于计划书的用途;创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seedingVC)来帮助你向风险较大的创业项目投资,那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务,并要让投资者相信,他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理,那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业,那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人JeffBezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今,Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是,绝大部分创业者没有JeffBezos那样的好运。如何写商业计划书首先,你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后,接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后,你只要把你的所有想法汇总到纸上,你的商业计划书就成型了。商业计划书的形式WORD型,就是一大篇文章,以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整,结构严谨,能较好地反映公司的全貌;但缺点是往往篇幅较长,阅读费时费力,读者难以把握重点;PPT型,以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼,重点突出,易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整,难以全面细致地反映
公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过,PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。总结(ExecutiveSummary)总结部分告诉读者,你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容:简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场,直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出公司今后的财务情况,包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标,以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短,起到画龙点睛的作用,篇幅一般不超过两页。 大学生创业,一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础,另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制
范文五:项目计划书的格式
项目计划书的格式
项目计划书的格式
第一章:摘要
第二章:项目介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1(产品及服务A:
2(产品及服务B,等等:
3(客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估
六、项目管理
1(管理队伍状况
2(外部支持:
七、组织、协作、对外关系:
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章:市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章:竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1(竞争者[A,B等]
第五章;产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期:
五、定价策略
1、产品、服务:
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章 附录
一、[你项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人员简历
四、行业关系
五、竞争对手的文件资料:
六、公司现状
七、顾客名单
八、新闻剪报与发行物
九、市场营销
第九章 图表补充说明
项目计划书(一)
一、召开婚礼项目启动会
1、双方父母及部分亲友定于**年**月**日星期*在召开家长见面会,商谈两人结婚的事情。
2、定于**年**月**号到****民政局领取结婚证。
二、确定婚期的必备条件并落实到位
1、确定结婚用新房。
2、预算婚礼费用及来源。
3、落实婚礼费用到位最迟时间。
4、决定婚礼具体时间时,应充分考虑各种情况,避免
可能与婚礼相冲突的情况。
三、根据第二款的条件,确定婚礼日期。
四、婚礼前期的准备工作:
1、房屋装修(要求在婚礼前三至四个月完成)及家具购置定制(要求在婚礼前两个月完成):
(1)了解房屋装修、家具购置定制的行情,根据《结婚费用预算》草拟房屋装修的档次和项目及装修方案,草拟要购置定制的家具及档次。
(2)房屋装修、家具购置定制的预算。
(3)确定技术好的装修师傅,征求亲友及装修师傅的意见,确定装修项目和方案;确定要购置定制的家具。
(4)和装修师傅一起预算装修材料并咨询装修师傅辨别材料质量和价格。
(5)根据以上条件确定并采购装修材料。(要求:走
访各装修材料店,货比三家,力求货真价实)。
(6)根据确定的装修项目和方案装修房屋,如有变化协商确定(要求随时跟踪检查质量)。
(7)房屋装修的同时,根据以上条件确定并购置定制家具。
(8)家具到位,房屋卫生全面清扫一次。
2、家用电器的购置(要求在婚礼前一个月完成)。
(1)根据各种情况和《结婚费用预算》确定要购买的家用电器。
(2)货比三家,力求货真价实且与房屋装修和家具等和谐一致。
(3)电器到位并调试好能很好地使用。
3、室内装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品(要求在婚礼前二十天完成)。
(1)根据爱好和《结婚费用预算》,确定装饰及物品档次和内容(要求与室内装修、家具和家电和谐一致)。
(2)定制或采购成品。
(3)装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品到位并布置好。
,、室内所有水电设施、家用电器及其它一切物品检查试用至少一次,有缺陷的及时纠正;再次室内卫生一次。
,、确定婚礼婚宴酒店预定婚宴宴席(要求婚礼前三到五个月预定好,婚礼日期如遇节假日至少提前五个月以上预订)。
(1)在大致确定可供选择的几家酒店后,了解其婚宴的情况和宴席菜单、价格;了解婚宴现场的音响效果、婚宴的布置等细节和其他必须清楚的情况。
(,)根据了解到的各酒店情况确定婚宴酒店。
(3)决定宴客名单(要求列一份详细的清单)。
(4)根据《宴客名单》、《结婚费用预算》预定婚宴宴席(宁可少量炸箍,不可空置太多),签订服务协议。
,、确定和预定婚庆公司(要求婚礼前一到三个月预定好,婚礼日期如遇节假日至少提前三个月预定)。
(1)根据《结婚费用预算》,确定婚庆公司的服务项目。
(,)预选婚庆公司。
(,)了解预选的婚庆公司的服务质量。
(,)确定婚庆公司并签订服务协议。
,、婚车及其他车辆的确定(如果是请亲戚朋友帮忙,要求在与婚庆公司签订服务协议前确定)。
(,)确认参加婚礼的人中需要接送的人数。
(,)确认需要接送的人中上亲人数和其他人数。
(,)根据(,)条确认的人数确定大、小车辆数。
(,)落实车辆(车辆型号和牌照号)及司机(司机姓名、单位)并签订服务协议。
8、其他必须提前准备的事项:
(1)新娘、新郎自身的准备:
? 新人婚礼婚纱礼服准备(要求婚礼前一个月准备好)。
? 拍婚纱照(要求婚礼前二个月准备好)。
? 婚礼前两个月新娘搜集造型化妆信息,找出最适合自己的妆扮;新娘开始保养皮肤。
(2)找好并确定……(要求婚礼前两个月确定联系好)。
(3)确定……(要求婚礼前两个月确定联系好)。
(4)完成喜帖印制(要求春节前准备好)。
(5)与父母、亲友、总管、婚庆公司召开婚庆工作会议,物色、确定婚礼当天婚礼相关工作人员,包括礼车驾驶、伴嫁、收礼金者、招待……;印制婚礼相关工作人员名单、联系方式、职责和娶亲行程路线图(要求婚礼前二个月确定并联系好)。
与父母、亲友、婚庆总管和婚庆公司确认婚庆工作人员,商议婚礼具体工作安排:
(1)、决定婚礼服务人员,具体人员见《婚礼工作人员联系方法》。
(2)、迎亲线路,见《娶亲行程路线图》。
(3)、婚礼前两个月(春节前)电话通知外地亲友、网上发布结婚通知;婚礼前一个月开始发喜贴给亲友、及时反馈亲友受邀信息、确认重要亲友。
五、婚礼前一个月内的准备工作:
1、与父母及亲友做一次全面沟通,对以前的工作进行一次全面检查并确认;对遗漏、有缺点的事情赶快补正;商量并落实以后的工作。
2、新房装饰布置,开始搬进新家。
3、寄发喜帖。
4、再次反馈亲友受邀信息,确认参加婚礼的重要亲友。
5、最后确定宴席席数
(1)最后确定宴客名单、人数。
(2)根据人数与酒店协商最后确定宴席席数。
6、决定婚礼服务人员,具体人员见《婚礼工作人员联系方法》。
7、迎亲线路,见《娶亲行程路线图》。
8、采购婚礼用品:
(1)红包、喜字、彩带、拉花、喷物、……等等。
(2)购买结婚戒指首饰
(3)购买新娘化妆品
(,)最后确定来宾的数量,便于测算各种物品的用量。
(,)购买烟、酒、饮料、槟榔、喜糖、花生、瓜子、茶叶……等等。
(喜烟一般可用三五、芙蓉王等,每桌一包,另外准备X条备用,主要用于新郎散发喜烟、婚宴后感谢相关办事的亲朋好友及备用应急等。)
喜糖可按X两/桌计算,一般准备品种应有_________等,还有必不可少的大红喜字糖,喜糖颜色选用_________,配搭其他色彩,忌用黑、白两色,喜糖种类选用____种为佳。
喜酒选用_________牌白酒和_________牌红酒,每桌各一瓶;饮料选用_________或_________每桌两到三大瓶,槟榔选用_________每桌两包。
(,)落实录像带、胶卷。
(,)预定鲜花、蛋糕,购买水果。
(,)袋喜糖及其他婚礼必需。
8、婚礼二周前的准备工作:
(1)确定婚礼场地布置。
(2)确认婚礼当天礼服。
(3)确定宴客菜色。
(4)确认婚庆工作人员到位。
(5)与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员商定婚礼当天仪式流程及娶亲路线。
8、婚礼一周前的准备工作:
(,)与双方亲友、总管确认待办事项是否完成。
(,)调换崭新钞票,准备红包,在家中张贴喜字
(,)新郎提前剪头发。
(,)为远道而来的亲友准备客房。
(5)其它。
9、婚礼三天前的准备工作:
(1)备妥结婚当日所需红包金额,换些新钞票,装好红包,小红包x个,双方父母准备大红包。
(2)确认已购足结婚所需的烟、糖、酒、饮料、槟榔、花生、瓜子…等。
(3)准备婚礼要用的……
(4)买鞭炮
(5)与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员再度确认《婚礼当日工作流程》和内容及娶亲路线,确认待办事项是否完成。
(6)确认婚礼当天双方的结婚婚纱礼服已拿回,确定发型、面妆(有条件可以进行试发型、试妆 )和化妆场地。
,,、婚礼二天前的准备工作
(,)确定化妆及美发时间。
(,)把婚戒交给伴娘及伴郎。
(3)所有的礼服、首饰、配件、鞋子定位放好,免得情急时找不到。
,,、婚礼一天前的准备工作。
(,)与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工
作人员再度确认婚礼当日工作流程和内容及娶亲路线,发放《婚礼工作人员联系方式》、《娶亲行程路线图》,确认待办事项是否完成。
(2)根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通。
(3)与伴郎伴娘再次沟通。
(4)最后确认帮忙的亲友。
(5)最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况。
(6)确认婚礼当天要发言人的准备情况。
(7)抢亲时新娘提问准备。
(8)新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题。
(9)最后确认婚礼当天所有物品准备情况。
(10)最后试穿所有礼服。
(11)将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋。
(12)准备两瓶假酒。
(13)准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮。
(14)最后检查所有物品并交于专人保管:
?新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、要佩戴的首饰、新娘补妆盒。
?糖、烟、酒、茶、饮料
(15)新郎新娘特别准备:
? 新郎新娘反复熟悉婚礼程序
? 预演背新娘动作
? 预演婚礼进行台步
? 预演交杯酒动作
(16)准备好明天要用的礼金和红包
(17)所有的礼服、首饰、配件、鞋子定位放好,免得情急时找不到。
(18)放松心情,互相鼓励,注意睡眠,早点休息,确认一只正常工作的闹钟,将闹钟调到8点半
为避免当天眼睛泛肿,少喝点水,早点睡觉。
结婚费用预算
准备结婚时,面对一系列的结婚项目和手头并不富足的资金,可能一筹莫展。这就需要我们先冷静下来了解一些费用基础,知己知彼才能把事情办好。
项目计划书(二)
一、关于“零距离超市”项目提出的背景和必要性
随着世界各领域的信息化。网络购物已经深入人心据商务部不完全统计,2005年我国电子商务交易总额达7400亿元,比上年增长50%,2007年中国网商交易额突破13000亿元。不仅如此,据艾瑞最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》中的统计数字显示,2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元,光是淘宝上的卖家就已经超过80万。
大宗商品或保质期较长,或无保质期要求的商品可以经过网络购物为消费者提供便利。那保质期较短的,甚至是只有一两天保质的商品的出路呢,难道在酷暑严冬还要去超级市场进行采购么,
这就提出了“零距离超市”项目。如果采取上门服务(即送每期更新的货单,提供电话预订商品,上门服务送货,货到付款),就能够填补非直接购物的短保质期商品的空白。
关于本项目提出的必要性。面对近在咫尺,甚至遍布市区的大型超市的“垄断”。小型超市如何生存成了一个很重要的问题。根据20/80理论。作为小型超市我们必须要把大型超市放弃的那部分顾客(不能等待付款时间,不愿逛超市,
购物种类繁多)拥到怀中。
二、针对性市场分析
本小型超市位于居民区内,可以想象当初投资的目的。服务对象就是本小区的住户。从规模来看,当初经营者也看到了存在的竞争对手(即在小区周边分布的3~4家其他的小型零售店),并希望通过货物品种的增加来打压他们。但是就经营者选择的地址,完全就在大型超市的控制范围内,在大型超市面前完全没有可以与之抗衡的力量,甚至连对抗他品牌效益的能力都没有。但是我们还是要在“鹰嘴下夺食”。
大峪街道办事处是门头沟区委、区政府所在地,面积4.4平方千米,总人口7.5万人。
城子街道办事处 面积2.9平方千米,总人口3.6万人。
可见在我们周围常住人口约10万人。而每人仅春节就会人均消费193.82元。全年人均消费在380元左右。甚至更多。这些还不包括不再超市都买得人群。所以说这个市场还是很庞大的。
三、项目主要开发和建设内容
本项目适合小型超市(社区)。原因很简单,上门服务对于大型超市来说光运输费用一项就是负担。而小型超市,占据有利位置,可以真正实现“零距离”。(www.fwsir.com)随叫随到,可以最大限度的满足消费者的需要。
由于主要对象是大型超市丢失的消费者,所以不需要更超前的科技手段,故无投入。
开发的任务,将“零距离超市”的概念,内容进行推广,使他获得一定的认知度,甚至得到深入消费者的生活。
四、项目实施的技术方案
方案a:采取最直接也是最容易的推广方法,递送货单到每家每户。最好能够 面进行“零距离超市”介绍。只需要简单的对话便可实现。如:“大妈,我们超市推出了“零距离”业务,就是送货上门,这是我们的货物清单和价格。”订货方式为电话服务。收款方式为货到付款。价格的更新,为进货一次更新一次。
方案a补充:对于小型超市刚开始“零距离超市”业务,肯定会出现货物品种匮乏的问题。其实如果您悉心观察,会发现物美和小白羊等大型超市的货物品种也存在较大差异。很幸运,我们的地理位置出在他们中间。这样就为我们超市“零距离”的推广提供了很好的机会。前期提供“代购”服务,将会成为帮助我们分析市场需要,提高“零距离超市”品牌的重要手段和方法。
具体操作:代购业务,要求的就是坦诚和真实性。需要我们能够提供大型超市的正式小票,有特别要求的可提供大型超市的发票。在代购中看到需求就是本超市下次进货数量和种类的重要依据。
方案长期:如果一切顺利,在新桥大街等地均可开设分店,如果没有预期利润大,则可以向邻近几个居民住宅区延伸业务。
五、项目实施的现有基础
六、项目组织机构和人员安排
七、项目实施进度计划
奥运来临之际,营业场所开门时间均已经变更,我个人认为这是推广“零距离超市”的最好时间。第一批货单最好在近期而且在两天在内进行分发,并且完成。
八、项目资金需求及来源
资金需求,本小区大约有住家600左右,每户每次进货一张货单。每次80元左右的资金投入。
资金来源,本人可以进行前两月资金的投入,如果效果不错,今后的投资由经营者投入。
九、项目经济和社会效益分析
未来3个月的预期成本为500元。利润归经营者所有,如经营收入增长100%本人需要回笼成本资金。其他情况均不需经营者指出成本资金。
本项目的目的是成为小型超市的主营业务。成为小型超市发展的经济支柱。
社会效益:填补了超市上门服务的空白,推进了非直接购物的进程,为国家重造更多的收益。
十、项目风险分析及应对措施
风险:(1)出现恶意购货。这就引出了“零距离超市”的会员业务。当我们的推广人员上门进推广并且递给潜在客户的货单的时候,我们会当着他的面,在货单的右上角,写上他的唯一认证号。具体操作为:前5位为楼、单元、门号,后三位为我们服务的序号,最后一位为当天日期的最后一位数。
(2)对于货品出现无库存,如果能在其他超市购买到,一定还是要上门服务的,这样就保留下了一位客户。差额,多的要退,少的就让利给客户,但是要提供正规超市的商品小票。让客户做到心知肚明。
十一、其它需要说明的事项
本项目需要大概1~2个月的适应期,所以前期见效并不快,当潜在客户认可之后就会出现发展的空间。(参考案例:电话煤气服务的推广)