范文一:地产营销总监述职报告
篇一:营销总监2013年度工作总结
2013年度工作总结及计划
2013年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里,我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里,我们也同心同德,携手奋进。在传说末日之年后的2013,我们经历了以下大事件:
一、 寻获有力支持,确定合作单位
为了能够强强联合,建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队,第一季度中我们依照公司程序,有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作,确定了优秀的合作单位:北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。
二、 开工好彩头,金域蓝湾扬帆起航
五月十八日,我们在那片平坦的土地上呐喊宣战,金域蓝
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湾如璀璨艳阳冉冉升起,从无到有,我们都一一留下见证,还有那迎风吟唱的赞歌。
三、 设立临时接待中心,迎接八方宾客
虽然工程建设的紧锣密鼓,临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。
经由各部门的领导及同事的配合,我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设,并如期投入使用,这中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制
等一系列困难,于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体销售部的努力,我们心情非常的感动。值得欣喜的是,在前期未对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。
四、 挑选推广合作渠道,筹备销售物料
依据《金域蓝湾项目2013年营销方案》,在五、六月份,策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外,还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快
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等多种类型的推广方式,并制定了详细全面的推广排期,我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。
五、 正式售楼部建成,欢乐降临金域蓝湾
9月,伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语,金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触,我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的改变与价值,香榭丽舍法式公园里的梦幻家园,是比梦幻更美好的现实。
六、 盛大开盘,震撼全城
9月28日,这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上,这一天,我们为**城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们
的接待中心,共同见证金域蓝湾的热卖,这一刻,金域蓝湾真正意义上的一炮而红。
七、 和平女神降临,书写新的传说
她是女神缪斯,她是太阳神阿波罗,他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来,带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月,我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面,相信在场的每一个人都记忆犹新,和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。
八、 中国好声音,在金域蓝湾响起
如果说,2013年最值得关注的项目是金域蓝湾,那么2013
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年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起,为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴,“金域蓝湾”,至今仍是个传说,在这一营销创意上,我们将中海、万达通通PK下去,无可比拟,不容颠覆。
九、 编制招标及合同文件
今年一年,我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想,自己也被震惊了,这一年,我竟然发起主办了相关合同达56份之多,这个数字如果不是年终总结来回溯细数,还真是没有什么概念。
这一年,我们与金域蓝湾共同成长,经历了很多,在这里我就不一一赘述了。2013年,我们没有被传说中的末日带走,相信2014年,我们将谱写新的纪元。在2014年我对自己的工作作如下安排:
一、 尽快确定《金域蓝湾项目2014年营销方案》及《营销推广
计划》,为2014年的营销工作找寻一条指引主线。
二、 第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题,分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力,我在多方咨询和研究后决定在2014年改变工作步骤和习惯,更合理的安排
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节点事宜。
三、 迎春开门红,我预计在三月份举办一次大型的活动,既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持,更重要的是结识一批新的资源,以冲刷2014年开年业绩。
四、 将按照2014年新制定的平衡计分卡的要求,努力完成任务,为销售部充当先锋与后盾。
希望2014年我们的金域蓝湾能大放异彩,再创辉煌。
篇二:房地产销售总监年会致辞,工作总结
尊敬的各位领导,在座所有XXX地产的同仁们:
大家晚上好~我是XXXXX项目的销售总监XXXXX。非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会,也非常高兴今夜能与大家共聚一堂,共同总结和见证这一年来我们XXXXX地产走过的风风雨雨。
众所周知,XXXXX年,公司的大事件就是销售XXXXXX的住宅项目,也是我们XXXXXXXXX年全力销售的重点项目。从今年的XXX月份开始,我们就与公司接洽合作的事宜,于XXX月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作,经过我们XXX个月时间对项目及产品的深入剖析,最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及未来的整合营销推广方向,于是,XXXX月份,XXXXX项目通过媒体的宣传正式面向XXXX市场。
在销售工作这XXX个月的时间内,由于公司领导的正确
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决策和公司上下对销售工作的大力支持,我们顺利地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位发售等一系列销售活动,并在住宅开盘当日创造了XXXX销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心,借此机会,我仅代表XXXXX项目组的所有置业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合,谢谢大家。
这XXXX个月期间,售楼处共接听来电XXXX组,接待到访客户XXXX组,实现住宅去化率XXXX,商铺去化率XXXX,车库去化率XXXX;实现全年总销面积约XXXXX万平方米,总销售金额约XXXX亿,转签总额约XXXX亿元,实现回款约XXXX亿元。
明年,我们将继续XXXXX的剩余产品,争取在第一个季度内实现清盘,为此,我们制定了三项工作重点,力争实现全面清盘:重点一,提升置业顾问的业务水平与待客能力,提高杀单率,力争更大程度上的成交;重点二,在原有的项目形象及品牌形象的基础上,再深度传播,扩散推广面及市场认知度;重点三,争取利润最大化,绝不搞降价销售或变相降价销售。在明年,除了继续销售XXXX的产品以外,下一个工作重点就是即将WwW.cSpengBo.cOm 蓬 勃范 文网:地产营销总监述职报告)推出的XXXXX产品,在二期产品的销售中,我们将利用XXXXX的潜在资源,充分发挥
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自身优势,把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化;把策划推广做到统一化、深入化、形象化,力争在XXXXX年,实现下一个房地产市场的销售奇迹,请大家拭目以待,谢谢~
篇三:销售总监年终总结
2010年年终总结及2011年工作计划
2010年对于公司来说是硕果累累的一年,作为一名业务总监,我和公司风雨同舟,共享收获的喜悦,共度发展的艰辛。不知不觉2010年要划上一个大大的句号,回顾一年的工作,有经验总结,也有问题分析,主要体现在以下几个方面:
1、 学习方面
本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持,特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策,以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通,及时认真汇集客户提出的各种疑难问题,和公司各专业人士反映和了解,减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。
2、 思想方面
2010年工作的每一天,处理任何问题,我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益
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不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是:有利于公司利益,有利于企业发展。
3、 工作纪律
工作当中我对于自己的要求是:一切从自身做起。工作的原则性不能改变,根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。
4、 管理和服务
作为一名业务总监,工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质,通过沟通来解决业务员的心态问题,增强信心。出现挣单、抢单等现象,我第一时间去解决,解决的原则是公平,公正,维护每个业务员的切身利益,精心打造和谐、健康的团队。
5、 业绩方面
本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务,市场完成任务率达95%,保底任务完成率达100%,超额110%,团队新增人员200余人,有效业务员达75%,新增业务主管20余人。
本年度工作存在的问题:
1、 市场发展不均衡。
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2、 个别市场专职人员为了私人利益,压制团队发展,影响了核心力量培养。
3、 由于市场之间以及市场内部不正当竞争,造成市场死单率明显上升。
4、 深层次挖掘业务员力度不够。
5、 公司各部门配合协调力度不够。
根据2010年度的工作情况以及存在的各种问题做出2011年工作计划安排:
1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。
2、 积极组织各类培训,提高本辖区内的团队素质。
3、 保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增
4、 加强和第一线业务员面对面沟通,对所服务市场加强监督力度。
5、 和现场配合,从老客户中培养新生资源。
6、 及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议。
7、 在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。
8、 第一时间处理市场的各类问题。
9、 按时参加公司的各种会议,保证上通下达。
10、完成公司下达的各项目标任务,收集反馈本辖区内各市场情况。
X X 2010年12月19日
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范文二:地产营销总监述职报告
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地产营销总监述职报告 篇一:房地产开发公司项目总监述职报告
述 职 报 告
营 销 部 **
尊敬的各位领导,各位同事:
我作为公司营销部项目总监,在项目已经工作半年,在这半年的工作当中,我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作,并从中总结到了很多宝贵的经验,下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。
一、 工作总结
这半年的主要工作可分为:市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分:
1、市场方面的工作
主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析;
2、方案策略方面的工作
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主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、
价格方案及公司运营制度的参与与执行;
3、销售方面的工作
主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等;
4、人员储备方面的工作
主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作;
5、工程对接及参与方面的工作
主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集;
6、执行方面的工作
主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。
在公司的半年里,按照公司关于部门[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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的管理制度,我严格要求自己,按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作,通过这半年的工作,我在工作模式上有了新的认识,工作方式也有了较大的改观。
二、 关于自律及反思
要想征服世界,首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身,只有战胜自己,克服我们人性自身的缺点,才能成就大事。
在这半年的工作当中,我认识到了自律的重要性。
我本身是第一次承担项目总监的角色,不再是像之前一样有部门领导约束,现在是需要自己管理一个部门,对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时,我却忽略了自己,忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作,才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中,我并没有百分之百做好领头羊的角色,并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位,从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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到,一丝一毫的错误如果不及时制止和改变,有可能会发展成为巨大事故的导火索。
一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作,如果我一个部门出现问题,会导致公司整个运作链出现问题,如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话,那么公司各项规章制度也就是一纸空文,各部门单兵作战,会导致整个公司效率的滞后。
一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固,公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀,一个部门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理,一个领导人是否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独,是否能身先士卒的严格遵守公司、部门的“规矩”。
从小看大,如果想让一个公司足够强大,有足够能力与实力在世界这个大舞台上占有一席之地,那么必须从每个人做起。公司是由人组成的,如果每个人都能严格要求自己,那么公司势必会走向世界。
我在今后的工作当中,一定会以慎独[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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为首要的自我修身方法,以自律为自我要求,实现工作效率最大化。
三、 能力的缺失及提升
能力代表一个人的价值,一个优秀的人需要具备优秀的本能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量和效率。
一个优秀的房地产项目总监应该有敏锐的市场嗅觉、熟悉掌握国家及地方房地产行业相关政策法规、熟悉房地产项目的全面开发,经营,管理流程、熟悉办理工程开发建设中所需的各项相关手续、熟悉房产设计及施工管理专业流程及优秀的谈判能力。
在这半年的工作当中,我也深刻的认识到我个人能力上面的一些
缺失。对于国家关于房地产及经济政策的漠然,对于工程开发建设整个流程的一知半解,对于房产设计及全面开发知识的缺乏,这些工作能力的缺失导致我现在处理关于深层次专业工作时的吃力,只能以一边学习一边请教领导的方式来处理一些实质性的工作。
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在后续的工作时间内,我会对我现在缺失的专业能力进行深层次的学习:
1、利用本身的专业优势及人脉资源对国家关于房地产及经济政策的进行学习;
2、与公司工程部频繁沟通及学习全国其他知名项目案例,开展工程开发建设知识的学习;
3、频繁走动于当地各行政单位,了解房地产开发建设当中所需要各项相关手续的办理。
以确保项目正式开始时,项目各环节时间节点的顺利实施。
四、 个人述职报告小结
在这半年的时间里,我与公司共同在成长,在今后的工作当中,我希望公司能组织一些具体的活动计划来加强公司内部,部门与部门,员工与员工之间的核心凝聚力。
对于我个人来说,我期望公司能对于我及营销部进行一些专业性
篇二:经典房地产销售经理年终述职报告
***项目
2012年述职报告
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不知不觉中,2012年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面总结。
一、 学习方面:学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面:刚进公司的时候,**项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月
进入**之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。
三、 完成的主要工作任务:
1、 **共计销售**套,销售面积****平米,销售额*********元,回款额*********元;
2、 到***后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、 修改和重申了案场制度,制度更加细化。
4、 制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。
5、 在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,
最终成交**套,销售额*******元,回款额为*******元;
四、工作中存在的不足
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1、 对业务监督执行力度不够
2、 对项目整体把控有待于提高。
3、 需要进一步增加管理方面的经验。
4、 与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、 进一步提高自己的管理水平;
2、 及时完成领导交给的各项任务;
3、 与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;
4、 不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
5、 同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。
7、 制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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销售
工作系统化和正规化,提高团队工作效率。
8、 工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。
2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来***公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。
预祝:***公司明天更加辉煌~~~
篇三:营销总监2013年度工作总结
2013年度工作总结及计划
2013年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里,我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里,我们也同心同德,[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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携手奋进。在传说末日之年后的2013,我们经历了以下大事件:
一、 寻获有力支持,确定合作单位
为了能够强强联合,建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队,第一季度中我们依照公司程序,有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作,确定了优秀的合作单位:北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。
二、 开工好彩头,金域蓝湾扬帆起航
五月十八日,我们在那片平坦的土地上呐喊宣战,金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起,从无到有,我们都一一留下见证,还有那迎风吟唱的赞歌。
三、 设立临时接待中心,迎接八方宾客
虽然工程建设的紧锣密鼓,临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。
经由各部门的领导及同事的配合,我[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设,并如期投入使用,这中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制
等一系列困难,于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体销售部的努力,我们心情非常的感动。值得欣喜的是,在前期未对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。
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、 挑选推广合作渠道,筹备销售物料
依据《金域蓝湾项目2013年营销方案》,在五、六月份,策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外,还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制定了详细全面的推广排期,我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。
五、 正式售楼部建成,欢乐降临金域蓝湾
9月,伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语,金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触,我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的改变与价值,香[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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榭丽舍法式公园里的梦幻家园,是比梦幻更美好的现实。
六、 盛大开盘,震撼全城
9月28日,这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上,这一天,我们为**城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们
的接待中心,共同见证金域蓝湾的热卖,这一刻,金域蓝湾真正意义上的一炮而红。
七、 和平女神降临,书写新的传说
她是女神缪斯,她是太阳神阿波罗,他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来,带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月,我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面,相信在场的每一个人都记忆犹新,和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。
八、 中国好声音,在金域蓝湾响起
如果说,2013年最值得关注的项目是金域蓝湾,那么2013年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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系在了一起,为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴,“金域蓝湾”,至今仍是个传说,在这一营销创意上,我们将中海、万达通通PK下去,无可比拟,不容颠覆。
九、 编制招标及合同文件
今年一年,我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想,自己也被震惊了,这一年,我竟然发起主办了相关合同达56份之多,这个数字如果不是年终总结来回溯细数,还真是没有什么概念。
这一年,我们与金域蓝湾共同成长,经历了很多,在这里我就不一一赘述了。2013年,我们没有被传说中的末日带走,相信2014年,我们将谱写新的纪元。在2014年我对自己的工作作如下安排:
一、 尽快确定《金域蓝湾项目2014年营销方案》及《营销推广
计划》,为2014年的营销工作找寻一条指引主线。
二、 第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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年的工作中遇到的一个重大问题,分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力,我在多方咨询和研究后决定在2014年改变工作步骤和习惯,更合理的安排节点事宜。
三、 迎春开门红,我预计在三月份举办一次大型的活动,既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持,更重要的是结识一批新的资源,以冲刷2014年开年业绩。
四、 将按照2014年新制定的平衡计分卡的要求,努力完成任务,为销售部充当先锋与后盾。
希望2014年我们的金域蓝湾能大放异彩,再创辉煌。
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范文三:房地产营销总监述职报告
述职报告 总监 房地产营销 营销总监述职报告ppt 酒店营销总监述职报告
篇一:房产销售总监总结
尊敬的各位领导及公司各位同仁:
提前祝大家新年好~
不知不觉中,2015已经过去,在这一年里,我很荣幸的被聘为公司的营销
总监,这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善,同时也更是一份
沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非,也经历了项目所具有的困
难与挑战,收获颇多,感触颇多。
一、2015年营销部年度总结及项目分析
在这三百多个日子里,在公司全体员工的共同努力下,我们同心同德、携手
奋进,项目进展飞快。
1、 临时接待中心开放。 五月下旬,临时接待中心的筹备提上了议程并且
1
立刻实施。经由各领导及同事的配合,我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设,
并如期投入使用,中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了一系列困难,于约定
日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体员工的
共同努力。值得欣喜的是,在前期对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中
心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。
2、 确定推广渠道,准备销售物料。 依据年度营销方案要求,我们与广告
设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,
并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了电视台、户外、LED、
微信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制
定了详细全面的推广排期。
3、 项目起势,VIP认筹启动。 临时接待中心启动,我们举行了冲红包活
动,之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演,
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为项目的推广和公司的
形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动,当天仅一小时,成功认筹
30余张,客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。
4、 蓄客情况良好,年底新营销中心开放。 从开始认筹,至12月下旬成
功认筹70余张,在公司全体人员的共同努力下,项目高贵奢华的新营销中心顺
利开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体,共到场余200多人,各主流媒体
均已到场。现场氛围大气、喜庆,为前期VIP客户打下了坚实的购买基础,并很
好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。
二、 项目营销工作不足与问题分析.
1、执行力低,务实性不强。 项目营销的竞争就是人员的竞争,团队的竞争。
只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心,团队才能高效运转,但现在项目营
销工作的整体分工相对不是很清晰,责任不够明确,整体工作推进很慢,策划线
务实型的人员不多,总体执行比较差。
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2、基本功不扎实,销售未最大化。 目前的衡东房产市场,客户选择性多
了,原来公司的广告吸引思路、送礼等方法,虽然客户上门量增多,但真正有意
向的客户并未增加,且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较,
如果不把自己的基本功做扎实,客户上门也很难留住。
三、2016年工作大体计划及调整建议
2015年项目整体销售情况一般,排卡数及强意向购买客户数是不够的,2016
年的销售任务巨大,但区域竞争绝不会比2015年弱,加上新盘的面市,放量会
超过2015年,根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的
趋势,消费群体依然以刚需为主,2016年我们也必然要面对更残酷的市场。
1、良好的团队是关键。 很多时候执行力好不好,完全取决于后期的监督
与督促。很多时候都是事情安排下去了,由于各种原因,没有给予及时的督促和
监督,导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在2016年作为营销总监
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我一定要改正,要做到有计划有安排有监督有回馈,形成一个封闭的整体,增强
团队执行力。
2、 加强销售队伍培养。销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重
要的一环,绝对不能马虎,所以从进场熟悉项目开始,我们就根据人员结构情况,
和项目情况,按照计划统一安排了一系列的培训内容,明确培训目的,监督检查
培训结果,目的是在最短的时间内,培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在
培训当中也出现了一些问题,因为公司本年度招聘的人员,大多都是没有任何工
作经验的新人,每个人的性格及接受能力都不一样,培训起来比较吃力,培训周
期也被拉长,同时由于销售人员流动性太大,导致用在培训上的精力太多,培训
在日常销售工作中占得比重过大,从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项
目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外,还要重点加强公司员工的归属
感,树立公司企业文化,培训工作让老员工也参与进来,
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让老员工积极的去带新
员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置,针对不同的销售人员要
进行区别培训,增加机会试培训,让他们感觉每天都能学到东西,让公司和员工
共同成长。
3、知己知彼,百战不殆。现在的市场,是买方的市场,要时刻掌握竞争对
手信息,加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大,要想销售顺畅,就必
须迎合客户需求。要想跑在别人前面,我们就需要花更多的时间和精力去探讨研
究,并快速执行,发现了问题整个团队一起努力及时调整,客户选择购买时主要
比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品
必定能在市场赢得主导地位。
四、2016年度工作展望
回顾2015,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工
较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,
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工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,在这一年里,我看到了公司
的进步,公司的成长。
展望2016,革命尚未成功,同志仍需努力。新的一年里,我将带领营销部
的同志们,在公司领导的坚强领导下,严格要求自己,按照公司的要求,力争圆
满完成自己的本职及其他工作,迎接挑战,创造辉煌。在此预祝公司在新的一年
里,业绩蒸蒸日上,更上一层楼~
篇二:房产销售主管月工作总结
2013年工作总结销售部销售主管岗位
王海涛
2013年12月15日繁忙的工作中不知不觉2013又将近尾声。回顾这一年的工作历程,作为远洋地产一名普
通员工,我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精神。作为销售部一名
优秀的置业顾问,我深深感觉到自己身肩重任,自己的一言一行不光是体现自我的素质,更
是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养,高标准的要求自己。在高素质的
基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,不断总结管
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理经验,提升管理能力。此外,还
要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练,在
今年5月通过竞聘,从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管,并且在努力做好自
己的本职工作同时,通过内部培训,能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长为
一名优秀的销售主管,光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下
年工作的改进。
2013年主要工作
置业顾问岗位(1-4月份):(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
(七)
(八) 接电共计30组。 接访共计65组。 共签约5套,签约总面积:1000.28平米,
签约总金额:7945055元。 电访客户3650组。 参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推
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广巡展。 认真做好接电接访工作,并做好客户信息及时完整的crm系统录入。 完成元宵节
客户上门拜访,赠送汤圆53组。 按照项目公司要求轮流做好二月份第4周、四月份第4周
黄山市场监测
报告。
b组销售主管(5月-至今):
(一) 接电:共计119组。
(二) 接访:共计262组。
(三) 签约:34套,总面积6952.97平米,总金额61446320元。
(四) 收房:66套。
(五) 老客户维护:
1、端午节拜访客户,赠送粽子132组;
2、赠送老客户生日礼物66组;
3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。
(六) 营销活动客户邀约:1、4周“远洋季”活动;
2、跆拳道比赛;
3、第二届啤酒节;
4、蛋糕diy;
5、冰激凌diy;
7、留学讲座;
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8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴;
9、徽行答谢宴;
10、中行答谢宴;
11、月饼diy等。
(七) 营销推广活动:
(八) 远嘉对接:
1、完成5-12月份考勤统计及月度值班表;
2、完成5-12月份培训计划和总结;
3、完成5-12月份成交客户回访调查表。
(九) 客户分析:
1、完成5-12月份小组每周意向客户每周追访情况;
2、完成端午节来访客户分析;
3、完成“五一”来访客户分析;
4、完成国庆节来访客户分析;
5、完成中秋节来访客户分析;
6、完成黄山房展会接访客户分析表。
7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。
(十) 市场调研:
2、完成16周市场监测报告。(十一) 内部培训:
1、完成《老客户维护技巧》、《意向客户逼定技巧》、《案场接电及电访技巧》培训材料;
2、完成5-12月份日常晨训组织和晚例会组织工作;
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3、完成每周六日销售部内部培训工作;
4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。(十二) 合同签署:
1、完成9月份以来的所有网签合同,共计10套;
2、完成5-12月份所有已签合同的审查工作。(十三) 其他工作:
1、完成领导交代的日常工作;
2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。
一、 感恩、成长与不足
(一) 感恩:
首先感谢远洋地产和黄山公司给了展现自我的平台,让我实现了很多梦想。没有远洋我就不会站在2012北京远嘉的年会上领取优秀员工的鼓励;没有黄山
公司就不会有我站在2012黄山公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语
诚恳的训斥和教导过我的领导们,是他们让我慢慢融入到远洋这个大家庭,不断的前进和成
长。最后要感谢我的组员和同事,是他们这一年不断帮助和支持我,也是他们让我更加有信
心不断的前进,迎接一次又一次的新挑战。
(二) 成长1:
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5月份竞选b组销售主管,是我第一次真正意义通过公平竞争取得升职机会。曾经我以
为作为一位好员工就是不断提升自己工作技能,不断的为公司创造更多地利益,这些就已经
足够了。通过这次竞选活动,让我明白一位好的员工,不光是自己为公司创造更多的利益,
而是一个人的能力越强就应该承担更多的责任,所以真正的一个好员工,就是能帮助更多的
人成长,带领一个团队,来为公司创造更多更大的的企业价值。通过这次竞选不光让我得到
了升职,让我更加清楚曾经背后有那么多人在支持着我,让我更加自信的一路走下去。
(三) 成长2:
如果说通过竞选可以让我在职位得到提升,那么参加公司举办的“远足”活动,则是在
我意志力的一次考验和超越。步行25公里是我人生中第一次的连续步行的最远距离,在没有
走之前,我还在想我能走下来吗,因为没有走过,所以不清楚。虽然我们晒着太阳、忍着饥
渴,不顾脚底的水泡,但事实证明我能走下来,甚至还可以走的更远。通过这次活动我学到
了两点:一、在做没有做过的事情之前,很多人都想我能
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做到吗~那该有多难呀~其实等我
们做完了才发现原来是这么容易,这么简单,甚至我们还可以做的更好。恰恰印证了一句广
告词:思想有多远,才能走多远。二、一个人和一个团队。如果是一个人,很难有人能真正
走完全程。而一个团队相互帮助和搀扶,这样每个人都会到达终点,而且还增强了团队的沟
通和凝聚力。
(四) 不足:
1、未能完成8、9、10月份小组销售任务。
2、市场监测不够认真,对市场信息了解不够深入和细化。篇二:房地产销售主管工作总
结
房地产销售主管工作总结2010年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历,经
历了公司从来没有的策划模式,也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有
了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的
支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,
一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重
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要的是工作重心的转变,其次是自
己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为
了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放
到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸
的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的
人气都非常的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实
在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有
时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉
得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的
也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。 2010年的主要工作内容如下:
一、 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个
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部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交
道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务
目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客
户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还
是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周
调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好
总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保
准确,避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,
没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同
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条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成
签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,
车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部
工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销
售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,
考核。
二、 加强自我学习,提高自身素养 在2010年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇
接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了
5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》),为自己充电。向周围
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的领导、同事进行学习,尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下,感觉到
了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题
客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了
本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努
力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业
心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、 工作中存在的问题在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太
急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,
办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;
第二, 不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一
些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与
连续性没有监管到位。 四、 今后努力的方向新的一年
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开始了,又是一个新的纪元,2011年的任务目标15亿也已经下达,又是一个
挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应
该贡献的力量。我我应努力做到:
1、加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展
脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前
情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾
问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作
氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴
去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的
工作成绩。
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“人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共
同进步~篇三:房地产销售主管工作总结
房地产销售主管工作总结2014年是紧张的一年,也是忙碌的一年,,这回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,
按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,但还是有很多不足之处,在以后的工作
当中,我会加以改进,尽自己所能,为公司创造更高价值, 一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为
了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放
到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸
的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的
人气都非常的旺,
而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有
赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我
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没有销售总提成),有时候确实想放
弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖
这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总刘经理真的也很理解我,对
我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。2010年的主要工作内容如下:
一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个
部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色 的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作, 为
了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,
力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今
基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致 分析,每
周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动
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作出应对调整,在销 售现场做
好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错。(我把自己的时间 全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、 有对合
同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客 户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请 办公用具,
车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相 关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识 等信息给
销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,考核。
二、加强自我学习,提高自身素养
篇三:销售总监个人年度述职报告
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一、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析: 1、正面因素: ?公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 ?公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: ?营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。 ?市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。 ?个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。 ?老板“一笔签”的现象依然存在。 二、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ?调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但
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“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ?加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ?用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ?对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ?销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失
误! ?销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ?客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ?大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ?公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ?暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ?销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。
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范文四:营销总监述职报告
营销总监?述职?报告??
远航?公司?作为?盈众?集团?的旗?舰店?,在?这一?年内??得到了迅?速的?发展?,为?集团?做出?了应?有的?表率?作用?,带?领集?团其?他公?司大?踏步?向前?进,??营销总监?述职?报告?。远?航是?一家?汽车?销售?服务?公司?,完??美的营销?是公??司制胜的?关键?之一?。作?为公?司的?营销?总监?,在?这一?年以?来主?要完?成了??如下工作?:? ?
一、?参加?公司?有关?会议?,全?面主?持营??销部工作?,将?工作?落实?到位??并定期及?时向?总经?理进?行汇?报。? ?
二、在??公司成立?之处?,组?织强?有力?的宣?传广?告,?从而?大大?提高?公?司的知?名度??,为公司?的远?航打?下坚?实的?基础?。?
三、?针对?厂商?一年?来的?新产?品,??多次组织?部门?小组?成员?开展?客户??需求调查?,并?共同?研究?制定?营销?战略?,拟?定营?销计?划方?案,?适时?进行??督促,长?期进?行跟?踪,?监督?营销?任务?完成??情况,述?职报?告《?营销?总监??述职报告?》。? ?
四、有?力实?践?JDp?oa?r?流程,?加强?营销?队伍?的建?设和?管理?,提?高营??销团队的?服务?水平?。?
五、?对团?队成?员完?成的?标准?业务?合同?进行?审批?。?
六、?每次?任务??后及时进?行营?销统?计和?考核?,客??户档案的?汇总??和管?理。 ?
七、反?馈客??户意见,?与其?它部?门进?行工?作沟?通。? ?
八、总?结营?销经?验,?多次?召开??会议,促?进成?员间?的业?务交?流。?存?在的不?足?; ?
一、市?场尚?有很?大的?空间?,应?进一?步积?极把?握消?费者?的消?费需??求,及时?与厂??家进行沟?通,?更快?地把?握市?场主?动权?;?
二、?宣传?力度?还不?够,?公司?知名?度还?有进?一步??提升的可?能;??
三、团?队比?较稚?嫩,?需要?更长?时间?的有?效指?导与??磨合。以?上是?我?一年来?的工?作总?结。??望各位同?仁予?以监?督。?引自?: ?
?
范文五:营销总监述职报告
营销总监述职报告
尊敬的各位同事:
我于今年三月正式加入集团,担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间,我积极按照公司经营发展思路开展本职工作,在工作中求真务实、认真工作,各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家!在这四个月的工作里,现将工作情况汇报如下:
一、勤于学习、完善自我,努力提高综合业务素质
二、统一思想,端正态度
任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。
三、专注目标、乐于工作,分管工作稳步推进
各省级销售部在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻"事事落实,事事督导"这八个字,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立,要依靠团队、默契配合,和与个部门一起提高工作水平的共同努力。
四、总结教训,推广经验
1、财务意识有待加强
需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。
首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理
算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。
2、严格规范、有效管理
制度仍处在不断的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。
五、今后的努力方向
回顾四个月来的工作,对照职责,认为自己还算是称职的,但也存在着不足。首先,在工作中,工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次,在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次,自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足,有待于在下步工作中加以改进和克服。 在下一步的工作中,我要虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
最后感谢大家听取本人的述职报告,在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上,收获满盆,谢谢大家。
14022123袁 梦
2015年7月1日
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