范文一:摩托罗拉衰落的真正原因
摩托罗拉衰落的真正原因
80年代世界上最牛的公司之一是摩托罗拉,号称股市印钞机 , 曾今一句广为 人知的口号, ” 摩托罗拉寻呼机,随时随地传信息 ” 当时摩托罗拉就是寻呼机 (又 叫 BP 机 ) 的代名词。
现在摩托罗拉由一个曾经引领通讯技术的领航员, 变成一个几乎默默无闻的 企业,并且在 2011年 8月 15日被 google 收购,在终端消费领域当摩托罗拉推 出了刀锋系列手机之后就日益衰落。
其实摩托罗拉的衰落可以追溯到铱星计划。 这个计划设想来源于前摩托罗拉 的一个副总裁巴里·伯蒂格在南美洲度假的时候通讯不便, 于是设想在太空发射 77颗卫星,建立一个卫星网覆盖全球,于是成立了铱星计划,从而实现随时随 地传信息的愿望。铱星计划前后历时十多年在 98年的时候组网成功。组网成功 运营以后就亏损,摩托罗拉整个项目持续亏损了 50多亿美元以后不得不放弃。 从铱星计划的技术上来看, 技术性的先进性上肯定没有问题, 但是怎么会失 败呢?摩托罗拉是工程师创建的, 典型的工程师文化的企业, 一直以来的成功都 是工程师开创的, 在物质需求匮乏的年代, 摩托罗拉的产品不愁市场, 只要能开 发出来就能热卖。但是这次有点不同了。
铱星系统的卫星通讯终端一台卖到 3000美元,通话每分钟 7美元,后来只 卖了 2万部不到, 要实现盈亏平衡需要吸引 60-70万用户,客户销售额完全不能 支持日常 60多颗卫星 (后来通过计算只需要 66颗卫星就可以实现信号全球覆盖) 的日常运行费用。 因此不得不提高通讯收费, 费用提高导致客户越来越少, 最后 连贷款的利息都不能偿还,不得不申请破产保护。
因为终端高昂的价格和通讯费用导致其目标客户限定在航海, 极地探险和部 分特殊人群。 客户人群不能有效放大, 所以只能提高费用, 费用的提高导致目标 客户更加少, 因此进入了同一个死循环。 而在这时候模拟移动通讯技术开始成熟, 产品成本和使用成本大幅度降低, 直接将卫星通讯的市场需求虹吸过去。 技术先 进的铱星计划彻底走向死亡。
这种以市场脱节的工程师文化最终害死这家风光的企业。 后来听说摩托罗拉 还开发过微型耳机, 小到只有一颗黄豆大, 直接可以装在人的耳洞里面, 就这么 大一个耳机,包含了信号接收装置,电源,和耳麦等相关系统组成,技术难度以 现在的眼光来看也是相当先进的,但是也是价格不菲。最后的客户市场是 FBI 等 特工组织和部分考试作弊者。
种种一而再, 再而三的案例最后导致摩托罗拉这家公司有一个技术领先的通 讯企业变成一个市场的弃儿,不得不黯然离场,下嫁给比自己小 70岁的企业 google 。
脱离市场的研发最终将被市场抛弃, 摩托罗拉是一个这样典型的案例, 现在 中国技术型企业, 老板很看重研发, 将研发工程师的工资比一般工程人员的要高
出很多, 但是少很能够开发出有竞争力的产品。 原因之一就是研发人员坐在办公 室里面自己臆想出一个结果, 然后搞开发, 开发完了的产品和市场需求之间有多 大的鸿沟不知道, 市场接受度也不清楚, 功能可能来自于研发人员的灵光一闪的 概念。 就算有些概念的确是有需求的, 但是产品的功能实用性, 产品的操作界面, 质量稳定性, 生产成本的高低都没有在产品设计之初就考虑进去, 所以最后成为 市场的弃儿。
范文二:摩托罗拉XT502刷机失败recovery刷坏的拯救方法
摩托罗拉 XT502 刷机失败recovery刷坏的拯救方法
关于recovery模式我就不解释了,不同的童鞋,自己百度哦;
刚买到机子的时候无意中使用了“固件管家”刷坏了recovery模式,导致手机中“隐私权设置--恢复出厂设置”无效(也就是说手机无法恢复出厂设置),网上寻了很久都没有找到解决方法。。。。悲剧了。。。无意中想到机子买的时间不长,可以因为这个找经销商换机,给我成功了。。。这个问题那个moto的售后服务“砖家”居然找不到问题所在。。。我成功换机。。。。
今天终于找到解决方法了。。。
工具/原料
摩托罗拉XT502? 电脑,数据线,?recovery
步骤/方法
1.先解压上面的工具到任意目录均可(把recovery.img文件也放到解压后的文件夹里)
2.先关机 然后音量减+挂机+电源进入fastboot刷机模式
注意:先关机??再音量减 挂机 电源 (不要按错了)进fastboot
这一步完成之后再连数据线
将手机连接电脑(确保驱动已正确安装)
如果你之前有安装过RUT刷机软件的话 驱动将会自动安装
如果不能自动安装 参考如下
打开计算机管理的设备管理器
3.驱动安装完后进入刚解压的Fastboot文件夹??点击 Dos_Console.bat
在这个模式里面 我们可以更新 boot,recovery,system等ROM内容
更新命令格式 我们依次输入
fastboot flash fastboot flash recovery recovery.img???回车 fastboot reboot? 回车 到这里 手机重新启动 recovery更新完毕 我们就可以使用音量加+相机+电源 进入recovery模式选择菜单 来体验这个强悍的recovery了。 注意事项 刷机有风险,需要谨慎考虑及操作 刷机前,请确保手机电量在60%以上 进行ROOT获取前,请备份好手机问题,以防万一 获取ROOT后,需要谨慎选择删除的系统应用,有些应用是不能删除的 参考资料 经验中需要的软件下载地址 http://android.zuibao.net/anzhuo-thread/7078/1/1.html 经验内容仅供参考,如果您需要解决具体问题(尤其在法律、医学等领域),建议您接下来详细咨询相关领域专业人士。 本科毕业论文 题 目:空腹桁架钢框架结构 受力性能分析及试验研究 院 (部): 商学院 专 业: 工商管理 班 级: 工商0831 姓 名: 张三 学 号: 2004888888 指导教师: 张九光 完成日期: 2008年6月28日 I 目 录 摘 要 .............................................................................................................................................. III ABSTRACT ...................................................................................................................................IV 1摩托罗拉面临的中国市场形势 .............................................................................................. - 1 - 1.1手机市场的特点概要 ................................................................................................... - 1 - 1.2面对的中国手机市场发展趋势 ................................................................................... - 1 - 2摩托罗拉手机产品在中国的发展状况 .................................................................................. - 2 - 2.1手机产品生产概况 ....................................................................................................... - 2 - 2.2摩托罗拉手机系列介绍 ............................................................................................... - 2 - 2.3摩托罗拉手机在中国的研发情况 ............................................................................... - 2 - 2.4摩托罗拉手机在中国市场的表现 ............................................................................... - 3 - 3摩托罗拉手机产品业务的SWOT分析................................................................................. - 4 - 3.1理论回顾——SWOT分析........................................................................................... - 4 - 3.2摩托罗拉手机产品业务的SWOT分析...................................................................... - 4 - 3.2.1优势与劣势分析 ................................................................................................ - 4 - 3.2.2外部机会与威胁分析 ........................................................................................ - 6 - 4摩托罗拉手机产品失败原因的4P理论分析........................................................................ - 6 - 4.1理论回顾——4P理论.................................................................................................. - 6 - 4.2摩托罗拉手机产品失败原因的4P理论分析............................................................. - 8 - 4.2.1产品策略 ............................................................................................................ - 8 - 4.2.2价格策略 ............................................................................................................ - 9 - 4.2.3促销策略 .......................................................................................................... - 10 - 4.2.4分销策略 .......................................................................................................... - 12 - II 摘 要 摩托罗拉手机产品在市场中曾经创造了许多辉煌。然而,在最近的十几年间,其在市场份额的不断滑落,直至惨败。本文首先通过SWOT分析法对摩托罗拉经营的手机产品进行分析,为找寻摩托罗拉手机产品的失败提供了客观依据和现实基础;之后基于4P营销理论对摩托罗拉手机产品的产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的进行探究,分析其在这些方面的失败之处;认为其在今后的生产经营过程中应改变以往不以产品忽视市场需求,不持续创新等问题,应以新的战略思路在竞争激烈、环境复杂、技术含量高的市场中竞争,同时也为其他企业提供了一定的借鉴意义。 关键词:摩托罗拉;SWOT分析法;4P理论 III Analysis of the reasons for the failure of the Motorola mobile phone products-A Case Study of the Chinese market ABSTRACT Motorola mobile phone products in the market has created a lot of brilliant. However, in recent ten years, its market share continue to fall until Waterloo.This paper first analyzed the Motorola business phone products through a SWOT analysis provides an objective basis and realistic basis for the failure to find a Motorola mobile phone products; after 4P marketing theory on Motorola mobile phone products, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, sub-marketing strategies to explore, analyze failures in these areas; that should change the product previously ignored market demand, not continuous innovation, and new strategic thinking in the competition fierce in the future course of businesscomplex environment of high technological content and market competition, but also provide certain reference for other companies. Key Words: Motorola;SWOT Analysis;4P theory IV 山东建筑大学毕业论文 1摩托罗拉面临的中国市场形势 1.1手机市场的特点概要 随着国家产业政策的深入调整,邮电通信事业得到了前所未有的高速发展。自从1987年广东开通第一个ETACS模拟蜂窝电话系统以来,移动通信得到了突飞猛进的发展。回顾手机市场的发展,主要有以下几个特点: 1.手机的技术含量高。1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能,例如接受发来的电子邮件或网页;第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升,它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议等在内的多种信息服务。 从目前的市场情况来看,手机从性能分类:分为智能手机(smart phone)和非智能手机(feature phone),一般来说智能手机的性能比非智能手机好,但是非智能手机比智能手机稳定。大多数非智能手机和智能手机一样使用ARM公司架构的CPU。但是智能手机的主频较高,内存大,运行速度更快快。 2.手机产品由一元走向多元,由摩托罗拉产品“一枝独放“到众商家参与竞争的“百花齐放”。摩托罗拉公司率先向国内提供ETACS移动电话生产技术,因此,1993年以前,手机市场基本是摩托罗位手机一统天下的。随着手机市场的发展,国内外各主要厂商看好中国巨大的潜在市场,纷纷设法挤身其中;而目前的3G市场,更是让各大厂商使出浑身解数在市场中分一杯羹。 1.2面对的中国手机市场发展趋势 中国手机市场整体发展良好。根据工信部发布的统计数据显示,截至2011 年底,我国手机普及率达到73 . 6 部,百人。市场有以下发展趋势: 1.中国电信、中国移动、中国联通三大运营商竞相布局使3G 网络的覆盖率得以不断提高。越来越多的厂商参与到智能手机的竞争当中,厂商与运营商谋求共同发展已成趋势。 2.Android系统的盛行使智能手机的品牌差异化减小。随着全球智能手机的蓬勃发展,操作系统的竞争也日趋白热化。Android系统的出现,给消费者带来了实惠,也使得手机同质化的趋势明显。 3.市场竞争将更加激烈。三星在2011 年的表现非常优异,宣布其2011 年手机销量 - 1 - 山东建筑大学毕业论文 已经突破了3亿台。运营商与苹果签署销售合约,从而使iPhone 更加普及。高端市场几乎被跨国巨头所垄断,而在低端市场,国内厂商依靠低成本出货,也是越来越艰辛。 4.将迎来智能手机时代。目前,中国拥有约5000 万部IOS 、Android 和Window 智能手机。相信由于运营商的推动,中国智能手机将继续增长。 面对如此风云突变的市场,摩托罗拉公司的不佳表现,直接形象到到摩托罗拉的手机产品在市场中的份额。 2摩托罗拉手机产品在中国的发展状况 2.1手机产品生产概况 作为手机产品的制造商——摩托罗拉公司(Motorola Inc.),成立于1928年,是全球芯片制造、电子通讯的领导者,从发明第一款手机开始;摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机发展史,将我们熟悉的手机转变成了在日常通信、数据管理和移动娱乐中必不可少的个人通讯产品。摩托罗拉能够独立设计、生产、销售无线终端设备,并且能提供相应服务,同时提供相应知识产权授权。目前摩托罗拉手机的产地主要在天津。富士康、TCL(阿尔卡特移动电话)、华为等给摩托罗拉代工手机产品。2009年随着公司提高利润押宝Android手机,开始扩大OEM。 2.2摩托罗拉手机系列介绍 摩托罗拉目前手机拥开拓发展了多个系列的手机产品: XT系列:XT系列被摩托罗拉定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机。 WX系列属于入门级手机的低端系列。此系列的特点是:造价普遍较低,配置处于摩托罗拉整体的中低端水平。 明系列摩托罗拉专门为中国设计的透明翻盖手写智能手机。“明”系列手机在外观上最大的特点,就是那个引人注目的“透明上翻盖”和“明”式听筒设计。 RAZR系列:RAZR系列最经典的第一代V3手机开创了超薄手机的浪潮,曾拯救公司于泥沼。 以前还出过T系列、C系列、V系列、E系列等。 2.3摩托罗拉手机在中国的研发情况 - 2 - 山东建筑大学毕业论文 摩托罗拉公司自1998年开始在中国进行手机的研发,包括手机软、硬件开发在内的全方位设计。在几年的时间里,有20多种在国内设计的产品面市,其中多数为高端产品,如A780、E680等, 而用户体验方面的设计还赢得了许多世界级设计大奖。除此以外,第一款"完全国产"的手机,太极系列于2000年诞生,其手写及触摸界面是专门为中国消费者而设计,成为全球第一款具有手写输入功能,且之后被竞相模仿的高端智能手机。 目前摩托罗拉手机研发团队的研发重点包括: 1.2G+ GSM智能电话,CDMA RUIM电话,及3G-WCDMA,CDMA2000及TD-SCDMA等新一代智能电话产品及软件的开发与测试。 2.开发和认证手机预装应用程序;研究各种应用服务器,为手机预装和下载应用程序提供服务;帮助其他公司开发各种移动应用方案。 3.针对现有及未来手机产品的软件平台进行开发及应用设计。 4.从用户层面、人文因素、工业设计、绘图设计等诸多方面建立完整的用户体验。 为了开展移动电话的研发工作,摩托罗拉在中国建立了多个先进的实验室如SAR 实验室、电子工程试验室、通用暗室、高级机械性能实验室、印刷电路板实验室、声学实验室、软件实验室、防静电冲击工作台等。这些实验室说明摩托罗拉有能力为手机产品进行研发。 2.4摩托罗拉手机在中国市场的表现 摩托罗拉手机是最早进入中国手机市场的,它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。在模拟手机时代,没人能和摩托罗拉公司相抗衡,那时的8900、9900手机被称为“大哥大”,已经成为中国手机的代名词。但是,1994年GSM网络接通之后,各大手机厂家看好这一新的机会,争相拓展在这一市场上的份额,力图分一杯羹,而摩托罗拉的产品没能及时调整它的市场战略,其霸主地位迅速下滑。 根据第三方调研公司数据显示,截止2011年,摩托罗拉智能手机在中国的市场份额有9%左右。虽然从2010年开始有所反弹,但摩托罗拉由于在前几年业务下滑较多,在2009年,2010年摩托罗拉的市场份额分别为4.4%、4.5%,造成市场份额只有9%左右。 根据ZDC(互联网消费调研中心)的数据显示,摩托罗拉在各细分市场的表现如下:在智能手机市场品牌关注比例为11.8%,在3G手机市场品牌关注比例为11.5%,在GPS手机市场品牌关注比例为12.1%,在2011,摩托罗拉的品牌关注比例虽走势比较平稳,但呈 - 3 - 山东建筑大学毕业论文 现小幅下降的走势。 3摩托罗拉手机产品业务的SWOT分析 3.1理论回顾——SWOT分析 SWOT分析法又称为态势分析法,最早是由美国旧金山大学的韦里克(Waifish)教授于20世纪80年代初提出的。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内部条件和外部环境进行分析,找出企业的优势、劣势及企业的核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁);S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应该是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 3.2摩托罗拉手机产品业务的SWOT分析 3.2.1优势与劣势分析 (1)优势 1.摩托罗拉手机产品后方具有独立的研发团队。摩托罗拉作为一家老牌通信业巨头,在通信业的地位是毋庸置疑的,从摩托罗拉发明第一款手机开始,摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史,摩托罗拉的产品一直引导时代的进步,从发明了无线电应答器,到全球第一款商用手机,第一款智能手机等等,这些都证明了摩托罗拉手机产品的具有良好的后续研发能力。而面对国内激烈的市场竞争,摩托罗拉公司在中国的累积研发投资达10亿美元,在北京、天津、上海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市树立了研发中心和试验室.摩托罗拉中国研讨院已经成为摩托罗拉的全球研发基地之一,也是跨国公司在中国树立的最大的研发机构。 2.与手机产品相关的众多专利技术。目前与摩托罗拉手机通信有关的专利有1.7万项,另外还有7500项专利申请正处于审批程序。虽然摩托罗拉手机产品在国内市场上屡屡受挫折,但摩托罗拉生产手机的核心竞争力依然存在。对以后的发展有着充分的技术支持。相对国内一些饱受专利诉讼困扰的其他厂商和没有核心专利的厂商来说,摩托罗拉没有这个障碍。 3.手机产品的工业设计能力领先。摩托罗拉手机的工业设计表现一直在手机产品中出 - 4 - 山东建筑大学毕业论文 于领先的地位,摩托罗拉手机所具有的良好的表现,先进的技术是它不断成长,不断壮大的基础。例如:在2004年国内上市的V3。他几乎成为了一个时代的标杆,在此之前摩托罗拉和其他厂商在折叠机方面都有自己的风格,但V3一上市立刻成为席卷整个行业的明星,它不仅让国内的代工厂商黯然失色,其他的通信跨国巨头也不得不承认V3的做工。V3拥有无可匹敌的超薄金属机身,彻底颠覆了当时人们对于折叠机的观念和看法,甚至2004年前后两年市场上的很多重点产品也被V3的光芒所彻底掩盖。在V3以前,也没人想到折叠手机还可以设计成这样,由此可见,摩托罗拉手机产品的设计可见一斑。 4.摩托罗拉手机产品的品牌效应依然存在。由于摩托罗拉手机产品在移动通讯领域的 树立了一定的企业形象,并且在消费者的心中留下了地位和以往在产品上做的成功之处, 深刻的影响,所以在面对国内的后起之秀,依然具有不可比拟的品牌优势。消费者会对产品表示遗憾,不能满足自己的需求,但是消费者不会忘记摩托罗拉这一品牌。 (2)劣势 1.产品没有准确把握市场需求。摩托罗拉公司的工程师的文化气氛很浓厚,工程师文化是严谨务实,讲技术,求创新,重专业等优点曾为摩托罗拉手机产品的迅速崛起立下了汗马功劳,在相当长的一段时间内保证了摩托罗拉的手机产品在国内通讯行业的领先地位。但工程师文化是一把“双刃剑”,这一方面可以保证摩托罗拉手机的技术水平和对手机的研发能力。另一方面,会导致摩托罗拉手机产品与国内市场需求的不匹配,反而让摩托罗拉公司认为自己的手机产品可以以技术水平左右中国消费者的需求。摩托罗拉公司没有从消费者的身上得到产品信息的反馈,来改变自己的产品。 2.已对国内的高端用户造成一定的心里伤害。当摩托罗拉手机在市场上面对不利的市场局面时,摩托罗拉公司没有表现出它应有的战略思考,而是当产品无法满足需求时,通过一轮又一轮的降价风潮来笼络客户,提高自己的市场份额。这深深的伤害了国内的高端用户,使得高端用户不再信赖摩托罗拉手机产品。而苹果公司这一方面做的较好,当推出新产品时,之前的产品价格高位滑动,没有出现多轮降价。 3.没有形成系统化的产品体系。摩托罗拉手机虽然在硬件的设计方面一直具有良好的设计表现,但摩托罗拉手机各个系列的布局让很多的国内分析师看不懂,摩托罗拉的手机产品并没有形成完备的系统化产品体系。在目前日趋复杂的手机市场竞争里,各厂商的硬件设计的差距在缩小。而在细分市场,各个厂家不断的推陈出新,产品日新月异,摩托罗拉没有给国内消费者合适的信息来挑选。 - 5 - 山东建筑大学毕业论文 3.2.2外部机会与威胁分析 (1)机会 1.市场变化。2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照,此举标志着市场正式进入3G时代。 其中,批准:中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照(TD-SCDMA为我国拥有自主产权的3G技术标准);中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。截止2012年1月,中国移动用户总量达到9.87578亿;其中2G为8.51867亿,占比86.26%; 3G为1.35711亿,占比13.74%。面对新的市场变化。由于已在中国扎根了20余年,因此摩托罗拉和中国的移动运营商积累了非常多的合作经验,这为摩托罗拉的手机产品的扩展提供了良好的机会。摩托罗拉应根据中国市场的特点稳步推进3G手机的产品,以适应中国市场的需要。 2.平台,应用方面获得了支持。谷歌的并购为摩托罗拉手机的平台和应用提供了后方的技术支持,让摩托罗拉公司更加专注于自己的手机产品研发。摩托罗拉可以尽快的将自己拿到的关于安卓系统的技术信息应用于产品中,来服务消费者,比其他厂商更及时的反应。 )威胁 (2 白热化的竞争:由于国内移动通讯行业的快速发展,可谓是风云变幻。这不仅包括产品的不断更新,还有国内的产业政策,分销、营销手段的改变。由于国内厂商众多,各自依自己的优势发展,如果摩托罗拉没有把握准市场的脉搏,摩托罗拉将面临巨大的经营风险。一直让作为老牌硬汉形象的摩托罗拉手机在国内市场上的表现不尽如人意,在随后的市场竞争中,摩托罗拉手机是否能够翻身,是否能够承受来自行业的巨大压力,这是摩托罗拉手机产品在中国市场面临的巨大威胁。 二次出售:谷歌称摩托罗拉会独立运营,但有分析师认为谷歌可能会大幅裁减或出售摩托罗拉部分不符合其核心目标的资产,消除与手机合作伙伴的冲突。那么这就将摩托罗拉公司的员工置于不确定的未来。而依照谷歌此前的做法,谷歌或将对摩托罗拉进行大幅裁员。 4摩托罗拉手机产品失败原因的4P理论分析 4.1理论回顾——4P理论 - 6 - 山东建筑大学毕业论文 4P理论产生于20世纪60年代的美国,是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔?博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意思是指市场需求或多或少的在某种程度上受到了所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,扩展一定的份额,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大的利润。营销组合实际上是由几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆?麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4P理论。1967年,菲利普?科特勒在他的畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P为核心的市场营销组合方法。4P ( 产品、价格、分销、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段。 产品策略处于市场营销4P组合的核心位置,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。它是指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求,也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品是否更好的满足了消费者的需求以及产品策略的正确与否。 价格策略主要是企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,这其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和综合运用。价格仍然是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一,因为在营销组合中,价格是唯一能够产生收入的因素,其它因素均表现为成本因素。 促销策略作为市场营销组合的基本策略之一,是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递正确的产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。企业应将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售到目标市场。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都是属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能够起到多方面的作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品性能和特点,建立起产品形象;维持市场份额,巩固企业的市场地位等等。 分销策略是指企业通过将产品和服务以适当的数量在目标地域的分布来适时地满足目标市场的顾客需要。其中包括了对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、存货控制 、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 - 7 - 山东建筑大学毕业论文 上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想是:从制定产品策略入手,同时制定产品的价格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式,把产品送到合适地点的目的,企业经营的成败,这在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用产生的效果。 4.2摩托罗拉手机产品失败原因的4P理论分析 4.2.1产品策略 就以往的摩托罗拉的产品策略来看,主要存在着以下问题: 1.摩托罗拉产品定位不明确。摩托罗拉的在国内的产品线,给人的感觉就是混乱的,虽然它有着RAZR、KRZR、ROKR、RIZR、PEBL等大同小异的系列命名产品和产品系列的命名,这只是一个表面现象。摩托罗拉在近几年来在产品线建设上的问题绝非只是以命名复杂就可以概括的。摩托罗拉似乎仍然认为中国市场停留在了至少三五年之前的那个时代,以为凭借着出色的造型设计和全面的功能搭载,就能够以少数明星机型成为市场焦点。即使在摩托罗拉对外宣称,自己将专注于android系统的研发,摩托罗拉的新推出的机型,也没有通过很好的产品定位和有力的市场宣传来让中国市场的消费者明确摩托罗拉各类产品的区别,摩托罗拉在这方面给国内市场的消费者的整体感觉是模糊不清的,含糊其辞的。这造成了产品看起来千篇一律,用起来辛苦费劲。缺少了亲合力,再加上功能卖点不明确,摩托罗拉的前进之路布满荆棘。 而苹果公司的iPhone则定位明确,以各种方式告诉中国顾客我们就是定位于高端。他们主推的只有一个款式的手机,虽少得可怜,但销售人员可以用一句话向消费者解释清楚产品定位,这将良好的树立品牌价值。 2.国内市场主流机型创新点不明显。摩托罗拉并不缺少技术能力,难点攻关更可以说是摩托罗拉的企业文化和员工最热衷的事情了。但是这里说到摩托罗拉在技术方面的能力却是一种促成其品牌在国内衰落的表现。市场既然是摩托罗拉的牵挂,摩托罗拉却没有拿出实实在在的东西来满足国内市场上的普通消费者,这是一个颇具讽刺性的事情,举一个简单的例子,同样是在2007年的国内上市的主打产品,摩托罗拉的V8和三星U608、苹果的iPhone比起来,市场结果可谓惨不忍睹。很多人认为iPhone的成功是因为其时尚的外观,简单的操作,苹果强有力的品牌,但这些只是表面现象。iPhone的成功是因为不间断的进行着技术和功能层面的革新,以及拥有着强大的软件平台。触摸屏技术就不是什 - 8 - 山东建筑大学毕业论文 么新鲜玩意,但苹果一直致力于触摸屏技术和用户体验的研发,经过不断的提高,如今苹果公司具有了独一无二的触摸屏技术。它的多点触摸可以操纵游戏中的对战。 摩托罗拉应作出一些应有的改变: 1.建立完整的产品体系。摩托罗拉应确定一个理念,或者说,应该在中国市场上将自己的理念及对产品的认识,通过有力的宣传,给中国市场上的消费者一个广泛认知,是消费者有一个对摩托罗拉不同产品的认识。而在此之前,摩托罗拉应在广泛调研中国市场的基础之上,明确自己品牌产品的特色,建立完整的、能够给广大消费者一个统一口径认知的产品体系,而这一切都是应该与中国市场相适应的。使用符合中国消费者习惯的良好的的系列名称来拉近摩托罗拉和国内消费者的距离,更重要的是让国内消费者清楚什么系列有什么卖点。以此来回答以下问题:摩托罗拉有哪些拍照手机,摩托罗拉有哪些音乐手机,使消费者产生良好的产品感知。便于摩托罗拉以后在中国市场的推广和营销。 2.在国内推出高端类型的机型系列,树立新的时代形象,挽回消费者信心。摩托罗拉应该推出自己的具有高端类型系列产品来在市场上树立自己的风向标,反映对市场脉搏的把握。例如三星坚持的高端路线,以及苹果拥有的iPhone这一款产品。三星一如既往的坚持品牌的高端路线,树立强有力的品牌形象,坚信以品牌带动销售的策略。三星手机在中国市场的创新更注重时尚和实用,三星手机的一个模具的投资额可以达到其他厂商的数倍之高,三星一直在保持高端品味。苹果则是不断地投资以创新为主导的核心竞争力,加紧增进自身优势技术,如触摸屏。卧薪尝胆地打造自己的软件平台,创造出最佳的手机软件生态系统,为中国消费者提供更好的用户体验。这些品牌通过这一类产品来向中国市场展示自己的理念、技术水准、发展水平,试探自己的品牌的产品是否符合中国市场的消费者的需求。而摩托罗拉也应该有这样类型的产品来提供一个途径,展示自己在中国市场中的认识和感知,并告知消费者自己有这个能力。 4.2.2价格策略 摩托罗拉在国内采取快速撇脂的营销策略。在价格调整的有序性方面,摩托罗拉的明星产品的降价幅度过大,原有的高端产品迅速的走向低端,使消费者难以识别具体型号是处于高端还是低端。这种价格跳水的现象造就了产品档次阶梯性不足的问题。 通常情况下,摩托罗拉每推出推出每一种新产品时,采取的是高价格、高促销的快速撇脂的营销策略以获取当期的最大当期利润。待国内市场上出现与此相竞争的同档次手机产品时,就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略,争取更大的市场份额。 - 9 - 山东建筑大学毕业论文 这种现象从2004年开始,摩托罗拉手机就给国内消费者留下了降价快的不良印象,再高端的机型,上市一段时间后都会出现崩盘式的快速降价。这种习惯性的高台跳水行为虽然可以暂时促进高端产品的销售并提高出货量,扩大一定的市场份额,但所带来的问题也非常明显。 首先,高端机型的价格不稳定造就了摩托罗拉手机产品档次扁平化的现象,没有形成金字塔的结构,缺乏价格阶梯的手机产品很难扩大国内用户群体的整体数量;其次,高端跳水行为让摩托罗拉几乎淡出了国内高端手机的竞争圈,无法在高端层次立足,国内高端用户很少买摩托罗拉的产品。而仅凭中低端手机的出货很难让一个终端巨头继续发展壮大。例如摩托罗拉V3的降价速度多么的快,而这也加速了产品生命周期的缩短。 在营销组合中,价格是唯一能够产生收入的因素,但摩托罗拉没有考虑周全: 1.运作高价产品。现在要在国内市场上称王,必须要学会的是运作高价产品,要能将高价位产品推出去卖出去,高价产品的利润率是比较高的。例如苹果iPhone成为时尚的NO.1,三星的Galaxy系列卖得有滋有味。由于4000元以上的高价手机其利润率一般保持在30%左右。如果价位越高,其基数就越大,而同时获取的净利润也越高。由此可见,高价手机带来的利润非同一般。 2.稳重的价值定价策略。摩托罗拉对其手机产品的定价,应依据该产品对应的国内细分市场的目标消费群的不同(也就是定位的不同),确定高、中、低不同的价位的产品。当然在在此过程中也应考虑成本、控制性价比等因素。简单来说,如果一位消费者想购买摩托罗拉手机的话,他可以是企业老板、也可以是白领丽人、企业职工、公务员也没有问题,学生青年从业者更应该能买到适合自己的机型。购买摩托罗拉手机消费者可以消费万元,也能在5000、4000、3000、2000、1000甚至几百元中选择自己的心理价位。这样的产品表现才是一家国际级手机大厂所应该具有的。 4.2.3促销策略 (1)广告 摩托罗拉在开发安卓系统之前,在中国其品牌传播策略的核心是时尚、音乐和娱乐,针对每一只手机不同的特色,搭配代言人的个人风格及魅力。 2006年摩托罗拉和国际知名球星、英格兰国家队队长贝克汉姆签署了为期三年的协议,聘请他担任全球形象大使,根据贝克汉姆的形象,与摩托罗拉V3和V6的薄型时尚不谋而合。2006年8月,摩托罗拉又指定亚洲杰出的音乐艺人周杰伦为摩托罗拉品牌在大 - 10 - 山东建筑大学毕业论文 中华区的形象大使,并且量身打造了摩托罗拉音乐网站,主推音乐手机RockE2。随后2006年11月再次聘请著名演员周迅担任MOTOKRZR大中华区形象大使。 由以上可以看到,摩托罗拉进行了品牌内产品和代言人的细分。同时又采取了一些方式来使明星代言扩大传播力: 电视媒体:摩托罗拉在2006年11月份投入了数百万美元最后在2007中央电视台黄金资源广告招标会上成功中标。中央电视台具有绝对的权威性和影响力,可以在很大程度上帮助摩托罗拉树立品牌的可信度和忠诚度。 平面媒体:摩托罗拉在城市常年租用了汽车站路边灯箱、飞机场大型广告牌等。 尽管摩托罗拉采用多种宣传手段进行品牌宣传、产品推广,但其技术领先优势并没有有效地传达给国内市场。在摩托罗拉的国内市场推广中,始终未像V3那样抓住并放大这些技术上的创新点,而是让这些诸多功能埋没在了纷繁复杂的用户手册中,而很少有用户会仔细翻阅用户手册。代言人策略是昂贵的,再加上代言与国内推广之间的脱节,让巨额的代言费付之东流,未取得它应有的效果。 (2)公共关系——做社会好公民 摩托罗拉公司自进入中国以来,不仅在中国市场上投资,而且在承担着一个企业公民的角色,并动员越来越多的摩托罗拉员工参与“企业好公民”活动,并于2004年成立了摩托罗拉志愿者协会,摩托罗拉公司为公共关系做出了不懈努力。 1.支援树立的愿望小学将达100所。 2.已经累计向北大、清华等12所高校捐赠了上千万元人民币,设立的奖学金和奖教金使众多师生受益。 3.在妇联发起的为西部缺水地区挖井活动中,摩托罗拉向灾区捐赠了200万元人民币。 4.关注中国的体育事业,以各种形式赞助运动会等。 5.积极参与中国的环保事业,在全国153个大中城市回收各种品牌废旧手机和电池。 6.摩托罗拉公司累计为汶川地震灾区的捐赠价值达到1200万元人民币。 7.过去的多届奥运会采用的都是摩托罗拉的通信设备。摩托罗拉用先进的通信设施、专网和宽带技术,为北京成功的举办2008年奥运做出一份贡献。 (3)促销活动 在促销活动方面,近几年缺乏创意,无法吸引顾客的购买欲望,促销品的质量一般。促销信息的传播也比较单一、滞后,诉求牵强。 - 11 - 山东建筑大学毕业论文 促销策略作为市场营销组合的基本策略之一,对企业的销售效果的好坏是至关重要的。企业应通过通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递正确的产品信息,并引起注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。根据新时期新市场的情况作一些适度的调整是有必要的: 1.正确规划促销活动。摩托罗拉曾经一度给消费者一个传统的、重技术突破的企业形象。让人感觉到使用摩托罗拉的手机的人必定是事业型、工作型的消费者,偏向于专业技术的专业男性的形象。之后摩托罗拉为了转变,请了一些时尚明星来做代言,力图改变这一形象。但是中国手机市场是不同的,中国手机市场是富有高科技含量的,摩托罗拉的促销活动应规划明确自己产品的技术突破点,并通过有力的促销活动让国内消费者明白产品的优势、特性。单调的使用明星效应,不谈产品是失败的。摩托罗拉应通过对促销活动的规划和加强来证明自己的产品是符合中国市场需求和引领科技时尚潮流的。 2.加强校园促销活动。随着新时期,国内三大运营商力推3G,3G时代的新鲜时尚元素对年轻人富有吸引力,而且国内的高校在校生众多。在校园中的促销活动,应注重提升企业形象,扩大知名度。这种促销活动,可以影响企业的现实消费者,也可以影响企业的未来消费者。例如三星公司在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛,为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持;他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆,让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。 摩托罗拉应根据国内校园市场的特点,推出适合年轻人的机型,并开展一些有益的活动。如:如招聘部分学生在校园内代售其产品,为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下,企业由于前期的招聘,扩大了其在校园里的知名度,而且可以获得在校园里做促销的机会。早早的在这一市场中占有优势的份额,将对以后的战略发展提供有力地位。 3.营业推广。可以吸引消费者购买,是营业推广的首要目的,尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面,由于营业推广的刺激比较强,较易吸引顾客的注意力,使顾客在了解产品的基础上采取购买行为。例如抽奖促销。顾客在购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。 4.2.4分销策略 自摩托罗拉进入中国市场以来,摩托罗拉采取了多种的渠道方式来分销自己的产品。摩托罗拉的销售渠道主要有:国内运营商、国包商、FD、店中店、专卖店、连锁卖场。 国内运营商:随着三大运营商开始推行手机定制,摩托罗拉应与运营商积极合作,通过运 - 12 - 山东建筑大学毕业论文 营商渠道销售产品。但由于以前产品的劣势,各省运营商的地方分公司并不青睐摩托手机,致使该渠道不能充分发挥其效益,应努力克服这一问题。 国包商:2006年以前摩托罗拉主要采取依靠发展大区代理(国包)的方式,国包商有天音、中邮、松联。这些国包商在开发市场初期起到了很好的市场渗透作用,但渐渐的随着市场的成熟,暴露出两大问题:首先,优质的国包商通常经营三到四个国产品牌,无法承担太大的存货和资金压力,这导致摩托罗拉的销售目标常常无法实现。其次,国包商市场操作方式各异,对市场的控制力较差。有的过于追求达量返利,往往快速出货,进行“倒挂销售’’或窜货,对市场秩序造成严重的冲击。 FD(直控分销商):在中国的手机渠道中,目前认为最有效的是FD(直控分销商)模式,即由厂商在特定区域建立运营平台,由运营平台直接去发展这个区域内的分销模式。2003年国内出现了这一模式,随后摩托罗拉也跟进复制了这一模式。然而,尽管摩托罗拉为FD建设的投入了不少资源,结果却是以失败告终,甚至摩托罗拉内部员工说只要是让FD操作的产品肯定不会活下来。究其原因主要在于摩托罗拉本身:价格控制不利,盘价混乱;产品不受消费者欢迎,无人问津;业绩压力大,串货严重;销售管理层面没有及时转变角色去给与FD必需的支持帮助;产品积压利润低,打击了FD和终端的积极性。 店中店:摩托罗拉中国营销渠道的终端主要是店中店形式(称为V2),专卖店和室内销售亭,所有这些销售终端的建设都由北京总部统一指挥协调。店中店项目从2006年2月份开始,摩托罗拉计划半年内在一二线城市新开3000家店中店,分布到中国各大城市,最终在年中完成了3093家。因为这个项目对于摩托罗拉在2006年中国手机市场份额中作出了重要的贡献,销售量占其全年大陆销售量的三分之一强。也正是由于其销售份额的重量,2007年对这个店中店的项目进行重新的店面设计与施工的竞标,并改名为V3项目。V3项目总的设计理念是强调视觉图案带来的动感信息和改进材料质地带来更好的品质感,通过简单的形式达到强烈的视觉冲击效果,蕴含着摩托罗拉通过这一方式体现自己的科技实力。 专卖店:专卖店在销售量中占有一定地位,且形象展示和品牌塑造起到重大作用的要数摩托罗拉的专卖店了。2006年前的7月,摩托罗拉在中国上海推出了全球首家旗舰店,一年内在中国省会大城市共开设了150多家至尊专卖店,在中小城市共开设了370多家零售终端店,覆盖了中国大江南北,北至哈尔滨,南到海南。乃至在世界海拔最高的“日光城"拉萨也于2006年11月份开设了摩托罗拉至尊专卖店。而在2008年四月,摩托罗拉开始撤销二三线城市的大部分专卖店,因为发展的这些专卖店既没有为客户带来利润 - 13 - 山东建筑大学毕业论文 也没有给摩托罗拉带来任何收益。而苹果公司仅开了几家专卖店,通过限量供应、增加用户体验等方式获得了火爆的销量,赚取了巨额利润。 连锁卖场:另一个重要的新渠道是“直供”,摩托罗拉,联想等厂家直接向苏宁,国美等大型家电卖场的供应商供货。苏宁曾宣布,摩托罗拉在其100家旗舰店设立店铺,而摩托罗拉将提供更优惠的价格和其他优惠。 在当前3G时代开启的新的市场业务,新的环境空间下,摩托罗拉如何利用自己的优势在竞争激烈的国内市场中取得有利的地位和优势,需要强有力的分销策略来给予支持的。以下的几个方面是要做好的。 1.与国内运营商一起为用户提供问题解决方案。加强与运营商的合作,改善与国内运营商的关系,关注运营商的利益关切,与运营商形成良好的合作局面可以帮助本品牌在市场中的推广。由于与与运营商形成良好的合作,将产品与服务相互的有机结合在一起,可以为消费者提供完整的问题解决方案,为消费者解决实际问题。这一方面提高了消费者的满意度,同时也可以通过这种方式来反馈给总部,是分析师、决策者更好的了解市场的需求以及市场的发展状况。例如苹果公司的iPhone与中国联通的合作,即联通定制版iPhone。他们的合作模式是:联通与苹果就在华销售iPhone达成了3年独家销售协议:苹果公司以每台3000元的价格向联通销售裸机,联通每年负责包销100万-200万台手机,保证销售额不低于50亿元人民币;苹果不参与联通的业务分成,但是手机内置了苹果在线软件商店,苹果可以向消费者卖软件和服务。 2.“直供”铺货。在目前的国内市场环境中要看到渠道市场中终端销售商的作用,开始积极推进自己的“直供”策略,加大与终端零售商的合作力度,如国美、苏宁、永乐、大中等当地做得比较大的连锁卖场,绕开代理商中间环节,直接对这些终端卖场供货。绕开了中间商的环节,降低了费用,对于消费者来说是利好的消息,因为如此降低了成本费用,降低了自己产品的价格,扩展了本品牌的销量。与此同时也使本品牌的产品在同类的产品中提升了竞争力。 3.其他方式辅助配合。由于在国内不同的细分市场的情况是有差异的,消费者也有着不同购买喜好与购买方式。因此应切实调查研究根据当地的实际情况,通过其他方式辅助,进行有力的、有机的配合来达到提升销量的目的。销量的有力提升,就进一步的压榨了其他品牌的市场份额,也减少了本品牌在本地区、该细分市场的竞争压力。 5结 论 摩托罗拉,作为一个拥有80年悠久历史的跨国通信业巨头,世界电子行业的先行者 - 14 - 山东建筑大学毕业论文 和奠基人,其手机产品在最近十几年间经历浮沉,公司如今被谷歌并购。它在经营管理过程中的诸多失误是导致其失败的关键原因。 第一,产品忽视国内市场的需求。摩托罗拉在国内市场没有通过对消费者的产品需求进行分析,敏锐的判断行业走势,而是固步自封、因循守旧。 第二,手机产品没有良好的创新表现。从V3之后人们看到的是摩托罗拉手机产品已经近乎于失去了创新能力了,没有在市场中获得良好的表现。 第三,摩托罗拉是无凝聚力的松散联邦。摩托罗拉拥有上万的雇员,但是,摩托罗拉的各个分支机构没有为一个明确的目标形成凝聚力。 在竞争激烈、日新月异的手机市场中,当其他竞争者具有紧迫感地快速奔跑的时候,摩托罗拉却没有利用自己的优势在市场中有所作为,却问题不断,导致自己江河日下。在被谷歌收购之后,摩托罗拉手机产品能否再次回归,还要看其是否满足了市场需求,不再走之前的老路。 - 15 - 山东建筑大学毕业论文 谢 辞 本文是在指导教师的悉心指导下完成的,从论文选题、课题调研、试验指导、理论分析到论文撰写,无不倾注了老师的心血和汗水。向所有曾经关心和帮助过我的老师、同学和朋友致以诚挚的谢意~ - 16 - 山东建筑大学毕业论文 参考文献 [1]杨晓芳.基于摩托罗拉战略失误的SWTO分析[J]:消费导刊,2012,(1):103 [2]孙杰贤.寻找摩托罗拉的动力源泉[J]:通讯世界,2008,(10):52-55 [3]袁婕.待嫁的摩托罗拉[J].现代商业,2011,(28):16-21 [4]甘碧群.市场营销学[M].武汉大学出版社,2009:123-133 [5]蔡恩泽.摩托罗拉“卖身”何求[J].现代企业文化(上旬),2011,(9):72-73 [6]杨明刚.摩托罗拉:飞越无限(上)——摩托罗拉中国市场策略[J].中外企业家,2010,(11):26-29 [7]管重.再见,摩托罗拉[J](数字通信[J],2008,(09):12-15 [8]王剑.摩托罗拉的六个失误.集团经济研究[J],2008,(05):40-43 [9]菲利普?科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社,2004:24 [10] Fletcher & Smith. 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Moving Upward in Global Value Chains: The Innovations of Mobile Phone Developers in China[J]( Chinese Management Studies,2010,(4):305-321 - 17 - 山东建筑大学毕业论文 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。岁岁年年,花前月下,一尊芳酒。水落红莲,唯闻 玉磬,但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游,人不见,水空流。 3. 他微笑着,在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世,恍若白驹过膝,忽然而已。然,我长活一世,却能记住你说的每一话。 10. 雾散,梦醒,我终于看见真实,那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧,有些模糊。可每一笔勾勒,每一抹痕迹,似乎都记载着跨越千年万 载的思念。 12. 生生的两端,我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为一句,等待下一次相逢。 14. 握住苍老,禁锢了时空,一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月,不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘,风雨散,飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫,一邂逅,终难忘。相逢主人留一笑,不相识,又何妨。 - 18 - 山东建筑大学毕业论文 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休,多愁多恨亦悠悠,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益,未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未 改变。 22. 就这样吧,从此山水不相逢。 23. 人天自两空,何相忘,何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌 路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚,相爱的太慢,进退让我两难。缘过了远分,缘过了聚散,是否回头就 能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑,爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。 天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口,日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深,不抵相思半。海水尚有涯,相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对, 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 36. 千秋功名,一世葬你,玲珑社稷,可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁,人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂,苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得,紫檀未灭,我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫,牵住繁华哀伤,弯眉间,命中注定,成为过往。 44. 红尘初妆,山河无疆。 最初的面庞,碾碎梦魇无常,命格无双。 45. 江南风骨,天水成碧,天教心愿与身违。 46. 山河拱手,为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 - 19 - 山东建筑大学毕业论文 48. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开,一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华,我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往, 52. 请不要失望,平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途,从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭,为那些无法兑现的诺言,为生命中最深的爱恋,终散作云烟。 55. 随你走在天际,看繁花满地。 56. 我自是年少,韶华倾负。 57. 你要记得,那年那月,垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破,何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲,不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散,散了纵横的牵绊;听弦断,断那三千痴缠。61. 清风湿润,茶烟轻扬。重温旧梦,故人已去。 1. 水滴虽小,却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海,繁华遗落散满地。记忆轮回里,我举杯,在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回,就像花,人活一世,花开一季、人生如花,花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟,如今,千山万水走遍,我发现自己再也不愿离开文学的蓝天,再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中,轻拾季节花瓣飘落的音符,组成美妙曲符,然后,倚在时光的路口,撷一缕明媚,许自己一份唯美的怀想,与快乐、浪漫相约,闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验,怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折,想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家,炊烟零乱,柳絮飘飘,弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水,偶然的暗淡,恰似镜子的背后之面,有所缺憾,人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后,我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时,我学会了宽容;在经历了失落和离别后,我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇,虽经风吹雨打,但和着微风,还有屡屡暗香飘过。 - 20 - 山东建筑大学毕业论文 12. 我只希望,不管三年,五年,或是十年以后。某一天,我们相遇,还能相认,你大喊一声,我想死你了。那一刻,我定会泪流满面。我们是朋友,永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起,相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想,时间不断。流逝,像是水,可弯可直,像是风,可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海,那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空,那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气,缠着几户古木人家,清新自然,如诗如画。 17. 我喜欢你,只是一个现在;我爱你,却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息,在浓得雾不会经久不散,风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟,走进芳菲五月,轻轻地将春光拥入怀中,于一抹素白流韵中,弹奏一曲江南的婉韵,把盏,将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来,在奈何桥相思盈袖,凄然守候。莫落泪,纵若水落三千尺东流,云动八万里西散,我依旧会化身城碟,翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你,我就会理解你,通过你的眼睛去看世界。我能理解你,是因为我能在你身上看到我自己,在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向,送走了缓缓袭来的味道,又将刚刚溜走的风,静静地换回来。 24. 生活告诉我,童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍,外表美丽,而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月,依一抹浅香于心间,看年华向晚,闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀,馨香;念起,温暖。 28. 人生的起起落落间,总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。 31. 今后,我会从尘世中的纷争走出,远离喧嚣,把岁月打磨成诗,让自己的文字静如睡莲,动如涟漪,无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀,它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达,以至于我们习惯了揣测。去肯定,去否定,反反复复,后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往,它们就像缠绕之间的一阵风,来的缱绻,去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多,想要的没有那么多,生活便会简单得很多。 - 21 - 山东建筑大学毕业论文 36. 在极度的喧嚣中,独自微笑独自平静是憾,落花是美的,淡淡的书香,淡淡的花香,淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地,幸福的花儿虽早已凋谢,只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘,缘去缘灭,空留满池伤痕。雨花迟落,霜雪纷飞,池水泛冰,已益处月的苍凉。 39. 一条古道,一匹瘦马,一个人影,被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影,英雄本色;是非恩怨,儿女情常。 41. 我们要去流浪,虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长,潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息,寻寻觅觅,仍不见踪迹。邂逅了一场烟火,终还是那般凄凉。迷失的夜晚,点缀了无数颗孤单的星星,不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情,也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你,绝美的笑容,只为你一个人展露,那一泓羞涩的笑容,悄悄。 45. 细碎的声音,如羞涩的蓓蕾,夜暮花影,轻浅六月,寂寂流年,拢一阙清绝,归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚,淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇,带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞,淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水,岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀,我停却了信念的脚步,却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生,为那些尘世的硝烟尘雾,潸然泪下,为菩提落花,为世间繁华。 50. 阳光依旧在,我们穿越光影,沿着历史的足迹继续前行,创造美好生活,走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑,坚强了外表,却虚伪了内心,脆弱了,是不敢触及的。 52. 也许,就在那一刻里,梦境还在,柔情亦在。 53. 一个人的戏,自己独自导演,诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间,不必空忧。我们一路走来,只是为了告别往事,走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白,就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎,再不好过的生活,再难过的坎,咬咬牙,也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事,云是风的故事,你是我的故事。可是却不知道,我是不是你的故事。 - 22 - 山东建筑大学毕业论文 58. 生命并不是一场竞赛,而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象,超过别人,那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记,将你忘记。可是有一天,我听到一首歌,我的眼泪就出来了。因为这首歌,我们曾一起听过。 61. 忍花开花落,云卷云舒,品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路,路迢迢,谁道自古英雄多寂寥,若一朝,看透了,一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过,光明闪烁,渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯,记忆不散;奈何桥不断,思卿不弃;今夕,彼岸花又放,佳期约又到,我轮回践约而来,等你归来。红尘路上,伊人在否? 68. 十年生死两茫茫,不思量,自难忘,千里孤坟,无处话凄凉,纵使相逢应不识,尘满面,鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云,有时是晴,有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去,但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹,但是我已飞过、在大地上画满窗子,让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜,看远;再就是显微镜,看细;接下来是放大镜,看透;其次是太阳镜,看淡;最后是哈哈镜,笑看生活。 73. 我不是公主,也不会有等待救赎我的王子。 - 23 - 新年伊始,谷歌将摩托罗拉移动出售给联想的消息可谓是IT行业的重磅消息。虽然成交金额看似不高,但无论对谷歌还是联想来说,都是一个非常好的交易。下面就是谷歌出售及联想收购摩托罗拉的原因。 谷歌为什么出售摩托罗拉移动? 1. 谷歌Android的移动战略是尽可能地覆盖更多的手机品牌及机型,通过庞大的装机量实现丰厚的广告收入,这种盈利模式与苹果、微软等公司不同,所以自有品牌终端对谷歌的意义并不是很大。 2. 谷歌收购摩托罗拉移动,旨在获得丰富的专利,而不是日渐没落的摩托罗拉终端。虽将其出售给联想集团,但谷歌依然拥有摩托罗拉移动17000项专利中的15000项。 3. 谷歌收购摩托罗拉移动后,具备了自主设备研发及生产能力,这让很多第三方手机厂商开始未雨绸缪,将重心转向自家操作系统。比如三星,一直在进行“去谷歌化”,突出其Galaxy系列的独特性;而LG也在发展Web OS智能电视,摆脱对谷歌的依赖性。显然,对于谷歌来说,这种现象弊大于利,通过出售摩托罗拉移动安抚众厂商,也就不足为奇了。 4. 摩托罗拉移动在被收购后并没有为谷歌带来太多实际的销售利润。 5. 抛弃摩托罗拉移动之后,谷歌的定位更加明确,对Android系统的持续发展性更有利。 为什么联想要收购摩托罗拉移动? 1. 联想手机在全球智能手机市场位列第五,发展十分迅猛,但产品主要面向中国等新兴市场,在北美市场的占有率几乎为零;而通过收购摩托罗拉品牌,可以增加产品在世界市场中的影响力。事实上,联想+摩托罗拉双品牌已经让联想集团成为世界第三大智能手机制造商。 2. 联想公司最大的业务仍是个人电脑,虽然贵为全球第一大PC制作商,但PC产品的销售连年走低,缺乏增长空间。所以,联想如果想在手机领域获得核心技术及竞争力,收购老牌厂商是一个不错的选择。 3. 联想集团已经拥有成功的收购经验,如IBM ThinkPad电脑业务,所以也非常有信心经营好摩托罗拉移动。 4. 收购摩托罗拉移动,联想获得的不仅仅是手机制造经验、专利技术,同样还有北美市场的运营商关系。比如Verizon,一直以来都与摩托罗拉保持了良好的合作关系。 5. 联想不仅希望成为主流的消费电子厂商,同时也以ThinkPad产品获得了众多的企业用户,近日又收购了IBM的低端服务器业务。所以,收购摩托罗拉移动之后,再整合企业用户资源,提供整体的技术解决方案,也有利于联想手机进军企业领域。 来源:pcmag 狂妄自大 “摩托罗拉”衰落的原因 狂妄自大 “摩托罗拉”衰落的原因 1983年12月,摩托罗拉公司最后一台车载广播下线,并作为纪念品被送到了公司前董事长罗伯特?高尔文的手里。它在提醒摩托罗拉公司的掌舵人要继续研发新技术和新产品,从而不断实现自我更新。 摩托罗拉公司的历史一再告诉罗伯特?高尔文,主动创造未来才是上策,而不要坐等外界环境逼你仓促应战。公司上下都坚信:过去的辉煌不能确保未来的成功,公司应该不断自我改善和自我提升。 到了20世纪90年代中期,摩托罗拉公司已经进一步壮大了,它的年营业收入从10年前的50亿美元猛增到了270亿美元,这也使得摩托罗拉人的心态从谦逊转为傲慢。 1995年,摩托罗拉公司的高层对于即将推出的StarTAC款手机颇为得意,因为这是当时世界上最小巧的手机,也在业界率先推出了翻盖手机设计。StarTAC款手机只有一个问题:这是一款基于模拟技术的手机,而当时的无线电话运营商正在将注意力转向数字技术。对于业界的这一新趋势,摩托罗拉公司做何反应,《商业周刊》的罗杰?克罗克特指出,从摩托罗拉一位高管的表态可以看出,他们对于数字化威胁毫不在意:“有4300万模拟信号用户,这个市场错不了。”摩托罗拉高层的这种傲慢态度惹怒了贝尔大西洋等主流运营商。摩托罗拉高层告诉这些运营商,如果要想销售热门的StarTAC款手机,那么就要遵守他们定下的游戏规则:他们手机的数量要占运营商销售手机总数的大部分(75%左右),运营商还必须用独立的宣传攻势来重点推广他们的手机。贝尔大西洋公司被这种“你必须得……”的态度激怒了,反击说任何手机生产商都别想颐指气使地让运营商去卖多少产品。据报道,贝尔大西洋公司的一位高管反驳摩托罗拉的高管说:“按你们的意思,如果我们不同意你们的条款,你们就不打算在曼哈顿卖StarTAC款手机了,” 摩托罗拉高层不可一世的态度给了竞争对手可乘之机。作为昔日世界手机市场上的头号霸主,摩托罗拉公司曾经垄断了将近50%的市场份额,可是后来却黯然走下了神坛。到了1999年,摩托罗拉手机的市场份额下降到了只有可怜的17,。 “如果你想销售StarTAC手机,就必须预先买下多少台”――摩托罗拉公司当时的市场地位和自负姿态由此可见一斑。借用美国历史学教授J(卢夫斯?菲尔斯的说法,过度傲慢会让无知者付出代价。摩托罗拉公司2001年时,员工总数有14.7万人,到了2003年年底就已经裁到只剩8.8万人了。在“摩托罗拉”衰落的几个阶段中,股东利益也受到冲击,1995,2005年间,摩托罗拉股票投资回报率下降幅度超过50%。 (摘自中信出版社《再造卓越》 作者:[美]吉姆?柯林斯 译者:蒋旭峰) 转载请注明出处范文大全网 » 摩托罗拉衰落的真正原因范文三:摩托罗拉手机产品失败
范文四:外媒:谷歌出售及联想购买摩托罗拉的五个原因
范文五:狂妄自大 “摩托罗拉”衰落的原因