范文一:美容院巧发会员卡
美容院巧发会员卡
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出谋翅l策?
美容院发会
我在成都一个大型社区里开办 一
家中档消费水平的美容院已经有 半年了然而,经营业绩一直上不 去.我自认我的产品都是优质的,而 且服务态度也得到了认可,但就是 没有收到显着的成效,如果再不能 有所突破,我只有关门大吉了.我想 用办卡的形式来吸引新顾客,稳定 老顾客.请问具体应该怎么操作呢? 四川林女士
一
,会员卡
这是美容院中最常见的卡.一 般会根据顾客消费能力的不同,累 计消费积分的不同,消费金额的不 同,给会员卡设置不同的级别,并给 予此卡顾客不同程度的优惠.会员 卡一般有充值卡和非充值卡之分: (1)充值会员卡是指卡面本身已含 有一定数额的预存消费金额,持卡 人除可享受相应消费折扣优惠外, 还可使用卡内的预存金额进行消
费.甚至在消费余额不足时,可通过 充值的方式继续使用.(2)非充值会 员卡是指卡面本身没有预存消费金 额,只做持卡人享受相应优惠级别 凭证的卡种,不可以充值使用. 相对于非充值卡,充值卡能更 有效地锁定老顾客长期在店内消 费,为使顾客不至于消耗完卡内金 额就不再续费,有些美容院还采用 充值预警制,例:10000元的贵宾卡, 当余额不足1000元时就需充值才能 继续使用.
二,常规护理卡
林女士美容院在一个大型社区 内,很适合将一些零散消费常规护 理的散客转变为习惯性和有规律性 地来美容院长期消费的固定客,这 时应借助"常规护理卡"来达成这一 诉求
1.常规美容的顾
客,一般每周或不定
期做一个常规护理.
2.美容院一般根
据连续护理的时间段或护理的次数 不同.将护理卡的级别分为5种:年 卡,半年卡,季卡,月卡,单次卡. 3.通常购买护理卡的平均单次消 费要比零散单次消费更优惠.而且护 理卡的级别越高,平均单次优惠的幅
度就越大,所以常规护理卡对以消费 常规护理美容为主的散客的吸引力 很大.
4.根据经营层次的不同,常规护 理卡的售价在不同美容院也存在较 大差异,单次护理的价格以50,150 元为例.
5.护理卡的消费期限一般是有 限制的,要求顾客在相应期限内消费 完毕.这种做法能很好地促使顾客养 成规律性的消费习惯.但也有的美容 院采取不限时消费,这对少数经常出 差的顾客能产生一定的吸引力. 三,疗程卡
当顾客为改善某一项或多项特 定的皮肤或身体状况而来美容院消 费时,林女士可以通过设置"疗程卡" 来满足顾客的需求.
对美容院来说,因项目卡含有一 定数量的操作次数.开项目卡可以进 一
步增加客户对产品的消耗量. 对于顾客来说.因购买疗程卡平 均单次的消费金额比零散单次消费 有较大优惠,所以对于有着特定美容 项目需求的顾客,购买疗程卡具有一 定的吸引力.
四,体验卡
林女士目前的状况需要及时增
加有效的宣传渠道,树立良好的宣 传口碑.有力地挖掘潜在顾客的需 求.这就有必要运用体验卡.体验卡 是指以超低的价格甚至免费的形 式给予顾客单次或为数不多的几 次体验式消费.常规护理体验卡主 要偏重于让顾客体验服务水准,服 务氛围以及服务态度,而项目疗程 体验卡主要偏重于让顾客感受特 定美容项目的效果及技术水平. 五,积分卡
如果前期的推广已有成效,林 女士也积累了一定的顾客资源.就 可以缩短顾客消费周期和加快顾 客消费频率.这时积分卡就是一种 最有效的手段这是指商家根据顾 客的消费金额.按照一定比值进行 换算和累积分值的一种消费分佰 卡.分为有期限卡和无期限卡两 种.为了有效达到刺激消费的效 果,随着顾客积分值的不断累积,应 给予顾客相应的奖励,如兑换奖 品,获得一定数额的充值,晋升会 员级别等.而且为进一步鼓励老顾 客转介绍新顾客.也应给予一定标 准数额的积分奖励.
最后,为进一步发挥美容院各 种卡在开发客源与锁定老顾客过 程中的作用.林女士还可以将卡与
卡之间建立更紧密的连接,达到
卡联动的效果例如使年直接变
换为会员充值卡使用.而且美容院
通过考核一定期限内积分卡的分
值累积情况与会员卡级别的晋升
进行挂钩的方式能有效地促进顾
客的消费频率
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范文二:美容院巧发会员卡
我在成都一个大型社区里开办一家中档消费水平的美容院已经有半年了。然而,经营业绩一直上不去,我自认我的产品都是优质的,而且服务态度也得到了认可,但就是没有收到显著的成效,如果再不能有所突破,我只有关门大吉了。我想用办卡的形式来吸引新顾客,稳定老顾客,请问具体应该怎么操作呢?四川 林女士
一、 会员卡
这是美容院中最常见的卡。一般会根据顾客消费能力的不同,累计消费积分的不同,消费金额的不同,给会员卡设置不同的级别,并给予此卡顾客不同程度的优惠。会员卡一般有充值卡和非充值卡之分:(1) 充值会员卡是指卡面本身已含有一定数额的预存消费金额,持卡人除可享受相应消费折扣优惠外,还可使用卡内的预存金额进行消费,甚至在消费余额不足时,可通过充值的方式继续使用。(2) 非充值会员卡是指卡面本身没有预存消费金额,只做持卡人享受相应优惠级别凭证的卡种,不可以充值使用。
相对于非充值卡,充值卡能更有效地锁定老顾客长期在店内消费,为使顾客不至于消耗完卡内金额就不再续费,有些美容院还采用充值预警制,例:10000元的贵宾卡,当余额不足1000元时就需充值才能继续使用。
二、 常规护理卡
林女士美容院在一个大型社区内,很适合将一些零散消费常规护理的散客转变为习惯性和有规律性地来美容院长期消费的固定客,这时应借助“常规护理卡”来达成这一诉求。
1.常规美容的顾客,一般每周或不定期做一个常规护理。
2.美容院一般根据连续护理的时间段或护理的次数不同,将护理卡的级别分为5种:年卡、半年卡、季卡、月卡、单次卡。
3.通常购买护理卡的平均单次消费要比零散单次消费更优惠,而且护理卡的级别越高,平均单次优惠的幅度就越大,所以常规护理卡对以消费常规护理美容为主的散客的吸引力很大。
4. 根据经营层次的不同,常规护理卡的售价在不同美容院也存在较大差异,单次护理的价格以50~150元为例。
5. 护理卡的消费期限一般是有限制的,要求顾客在相应期限内消费完毕。这种做法能很好地促使顾客养成规律性的消费习惯,但也有的美容院采取不限时消费,这对少数经常出差的顾客能产生一定的吸引力。
三、疗程卡
当顾客为改善某一项或多项特定的皮肤或身体状况而来美容院消费时,林女士可以通过设置“疗程卡”来满足顾客的需求。
对美容院来说,因项目卡含有一定数量的操作次数,开项目卡可以进一步增加客户对产品的消耗量。
对于顾客来说,因购买疗程卡平均单次的消费金额比零散单次消费有较大优惠,所以对于有着特定美容项目需求的顾客,购买疗程卡具有一定的吸引力。
四、体验卡
林女士目前的状况需要及时增加有效的宣传渠道,树立良好的宣传口碑,有力地挖掘潜在顾客的需求,这就有必要运用体验卡。体验卡是指以超低的价格甚至免费的形式给予顾客单次或为数不多的几次体验式消费。常规护理体验卡主要偏重于让顾客体验服务水准、服务氛围以及服务态度,而项目疗程体验卡主要偏重于让顾客感受特定美容项目的效果及技术水平。
五、积分卡
如果前期的推广已有成效,林女士也积累了一定的顾客资源,就可以缩短顾客消费周期和加快顾客消费频率,这时积分卡就是一种最有效的手段。这是指商家根据顾客的消费金额,按照一定比值进行换算和累积分值的一种消费分值卡,分为有期限卡和无期限卡两种。为了有效达到刺激消费的效果,随着顾客积分值的不断累积,应给予顾客相应的奖励,如兑换奖品、获得一定数额的充值、晋升会员级别等。而且为进一步鼓励老顾客转介绍新顾客,也应给予一定标准数额的积分奖励。
最后,为进一步发挥美容院各种卡在开发客源与锁定老顾客过程中的作用,林女士还可以将卡与卡之间建立更紧密的连接,达到卡卡联动的效果。例如使年卡直接变换为会员充值卡使用。而且美容院通过考核一定期限内积分卡的分值累积情况与会员卡级别的晋升进行挂钩的方式能有效地促进顾客的消费频率。
范文三:美容院会员卡销售技巧流程
美容院会员卡销售技巧流程
常见应对
1.小姐,我可以再向您介绍一下我们的会员卡吗?
(目的过于直接,顾客往往会拒绝)
2.办了会员卡就可以永久获得8.8折的优惠,您办一张吧!
(会员卡变成打折卡,顾客无法感受到尊贵感)
3.还差一百元就可以办理会员卡了,您再选点什么吧。
(销售意图太强烈,顾客肯定会产生反感)
引导策略
80%以上的化妆品专门店都有VIP卡系统,目的是帮助门店稳定客源,提升老顾客的忠诚度。导购在顾客成交后主动推荐VIP卡,除了实现上述目的外,还可以利用会员卡的推荐提升顾客购买金额,特别是对购买金额比较大,仅差少量金额就符合办卡标准的顾客尤为必要。
导购要成功地推荐或引导顾客直接办理会员卡,核心策略就是创造顾客对更高价值感的追求。没有顾客会拒绝更尊贵的身份和更体贴的服务,强调会员卡是顾客尊贵的身份的体现,让顾客觉得只要花一点点代价就可以获得超值的服务,顾客必然乐意接受这种门店带给她们的荣誉。
话术范例
话术范例一
导购:“小姐,通过短暂的接触,我感觉到了您不仅有眼光,有品味,还懂得体贴别人,更懂得照顾自己。一句话,您堪称现代女性之楷模!我能够有缘为您服务是我的荣幸,希望有机会能够长期为您提供最优质的服务。所以,我非常有诚意地向您推荐我们店仅为最尊贵顾客提供的VIP会员系统,花您几分钟时间,为您详细介绍一下吧。”(直接开口法)
话术范例二
导购:“小姐,女孩子经常要买化妆品,我们品牌定位和您的年龄与气质都非常相符,我相信您会成为我们长期的好朋友。所以我建议您办理一张会员卡,平时购物就可以享受9折的优惠,每月另有1次会员日,额外享受折上折,每年还有1次积分换礼品活动。您只要花30元和登记一下个人资料就可以了。今天办理
今天生效,马上就有一瓶意大利香水作为开卡礼品赠送。我期待您的决定喔!”(利益法)
话术范例三
导购:“小姐,您本次消费813元,按照我们的规定,单次消费满1000元以上就可以成为我们的VIP顾客。您现在只差100多元了,您是不是考虑马上成为会员呢?”
顾客:“办理您们的会员卡有什么好处吗?”
导购:“呵呵,小姐,我们的会员顾客可是尊贵无限,惊喜连连哦。这里有会员手册,您可以看。我只说最基本的会员五大尊贵吧:第一,购物9折优惠;第二,生日购物5折;第三,买贵产品退差价;第四,不满意30天内免费换;第五,不限次数免费化妆及修眉。还有其他的年度积分换礼品、会员沙龙、每季度一本会刊《美丽快递》等,我就不一一说了。您今天都已经买了800多元的产品了,再选100多元的产品非常容易。您可以挑内服的美容保养品,内外调理,也可以选一套专用的化妆工具,寄存在我们店,以后化妆就不需要用别人的工具。能够为您这样尊贵的美女长期服务,可是我的荣幸喔。”
方法技巧
促使顾客成为VIP顾客的方法:
1.直接开口法:“小姐,您需要我向您介绍一下我们店的尊贵会员计划吗?” 2.利益促成法:“成为我们的VIP顾客尊贵无限,惊喜连连喔。” 3.情感促成法:“您那么关照我,能够长期为您提供最好的服务可是我的期盼喔!” 4.动作促成法:“您看,这就是您的会员卡和开卡礼品,我已经替您准备好了。”
范文四:美容院怎样设计会员卡
从本质上说,会员卡只是美容院的一种经营产品,供顾问提供给我们的客户以供选择,但是她的设计却体现了经营者的导向和经验,会员卡后面是我们的服务价值,我们确实为我们的客户提供了一种超值的心理和身体的感受吗?否则,离开优秀的服务系统,任何会员卡的设计都会失去意义。
美容院会员卡设计的原则:
(1)体现价值而不是价格,用好听的理想的名字唤起客户的高贵美丽的联想。
(2)会员卡的最高价格应该是一种象征,体现我们服务的顶级水平。应该轻易没人买得起,这才是一种象征,而不是一开张就开出了五张卡,最高价应该高于我们客户的平均消费水平。
(3)会员卡的级别不宜太多,不要低于三种,也不要多于六种,这样介绍起来才有针对性。
(4)会员卡之间的价位应保持阶梯上升,拉大优惠的差距,体现会员制的意义。中间价的会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出,这样才保证留住骨干客户。怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢?将现有客户的单次价格花费按年统计,你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了,其平均数就是会员卡的价格标准,这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则,一下子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。
(5)会员卡内的赠送项目设计原则:高价位的身体护理,手部护理,客户感兴趣的香熏项目,水疗项目,美体内衣、仪器护理,都可以成为赠送项目的内容。卡额越高,赠送越大,折扣越低,以此保证会员的利益。
※特别提示:
从本质上说,会员卡只是美容院的一种经营产品,供顾问提供给我们的客户以供选择,但是她的设计却体现了经营者的导向和经验,会员卡后面是我们的服务价值,我们确实为我们的客户提供了一种超值的心理和身体的感受吗?否则,离开优秀的服务系统,任何会员卡的设计都会失去意义。
※不能犯的错误:
不顾自己当地情况和美容院规模,照搬别人的设计和宣传,把会员卡制作成了一种庸俗的广告,却忽略了她后面的品质与高利润、高投入的现实。
加盟就选雅致轩
雅致轩品牌定位:中国问题皮肤解决专家,专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域,雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家,为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案,同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。
雅致轩运用中医药辩证施治,内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。12年的疗效品质,让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端品牌。顾客的口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品的实力,数以万计祛斑患者见证雅致轩的祛斑疗效!。
雅致轩美容院加盟优势:
? 纯中药美容项目;
? 12年疗效品质;
? 全国逾1000家加盟店;
? 中医药辨症施治,内调外治;
? 靠口碑作起来的一线中高端品牌。
雅致轩经典中医药疗效项目:
中药祛黄褐斑项目、中药祛雀斑项目、中药提取真皮斑项目、中药美白祛黄项目
中药祛痘项目、中药抗敏修复项目、高效抗皱项目、中药祛黑头项目 雅致轩经典中医药保养项目:
玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理
颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理 雅致轩美容院加盟项目的特点:
? 面部为主的项目;
? 完全纯中药绿色疗效产品;
? 内调外治综合治疗的类医疗经营项目;
? 产品线分类最细最长达300余款;
? 永久长效的经营项目至今已成功经营12年不换品牌;
? 靠疗效口啤品质作起来的项目;
? 全球最大的化妆品集团经营的专业线项目;
? 强大营销团队支持的美容院项目;
? 定位于中高端疗效的美容院项目。
适合加盟雅致轩品牌的几种情况:
1. 有店面(分两种情况:生意不错和生意不好)。
生意还可以:现在有自己的店,生意还行,但是想把生意做的再大些,再
选一些疗效好、服务好的项目,赚更多的钱,同时帮助更多爱美的女士对美
容的需求。
生意不好:产品效果一般,留不住顾客,想找一个产品疗效好、服务好、
货源有保障的院线产品加盟。
2. 没有店面(分两种情况:有经验和没有经验)。
有经验:有美容业相关经验,做过店长、美容师或者美导,现在想开一家
自己的美容院,但是还没有店面(正在找),想找一个产品效果好、售后
服务完善的品牌加盟。
没有经验:对美容行业非常感兴趣,想自己创业,但是没有经验不懂经
营,不懂管理,想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后
有保障的加盟品牌。
加盟雅致轩与厂家直接合作技术培训和售后有保障
雅致轩历经十余年的发展和成长,有着成熟的管理和运营体系,开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是流程化的服 务机制,真正做到让经营者加盟商放心、省心、无忧经营;无论是连锁加盟还是产品加盟都与厂家直接合作,由厂家直接提供服务技术支持和 培训,中间不经过任何繁杂的环节,减少了不必要的麻烦,让加盟商更加省时、省力放心经营。
雅致轩是国内十大主流权威媒体联合推荐的中医药美容院加盟项目,对于选择加盟美容院的品牌来说,核心就在于产品的疗效和专业 的服务,中药美容治疗品牌雅致轩有着12年的临床经验,完全纯中药的绿色疗效产品,是靠顾客口碑作起来的专业线品牌,数以万计祛斑患者 完美的治疗效果证实着雅致轩中药美容的品牌实力,售前、售中、售后完善的服务机制等是众多美容院老板寻找项目和产品、新手创业投资、美容师创业的最佳和理想选择,无论你是雅致轩的终端顾客还是雅致轩的加盟合作伙伴都能看到雅致轩中药美容的实力,感受到雅致轩品牌受欢迎的程度,雅致轩的成功是来自顾客的追随和认可,相信在雅致轩人的不断努力下,雅致轩的明天会更加辉煌,加盟商的生意更加红火。
成功需要合作双方都不断的努力和付出才能实现共赢
成功不是轻而易举的,需要我们不断的付出和努力才行,无论做什么行业都需要认真准备、脚踏实地、用心去做,尤其是刚涉入一个新的行业,如开美容院,无论选择什么样的加盟项目,加盟一个品牌就是选择了一个合作伙伴,既然是合作需要合作的双方都付出和努力才能共赢,如果仅仅依靠厂家的扶持和帮助是不够的,更重要的是自己一定要不断努力做到“为我所用”才能把美容院开好,尤其对于新手来说这点非常重要,刚开始的时候有没有经验都不重要,自己也要努力、用心去经营、用心去管理、不断学习和应用,相信最后定能取得成功。
好多创业者对美容行业非常感兴趣但手中的资金又不多,想开一家美容院实现自己的创业梦,其实资金不多可以开一家面积小点的,治疗性质的美容院没有说是一定要装修的非常豪华才行,装修只要干净优雅就行,关键还在于产品疗效、专业服务、经营管理。
为了让更多热爱美容行业的创业者找到更好创业项目,雅致轩在全国首家推出0元加盟,免费培训,直接进店赢利的模式,为N多加盟商提供了快速入行致富的空降途径,帮助众多加盟商实现创业梦,让她们找到了属于自己的一份辉煌事业。
无论有经验还是没有经验都可以加盟雅致轩,相信在自己的努力和总部的帮助下您一定能够做的很好,实现自己的创业梦,赚更多的钱。雅致轩人相信无论是开美容院还是做其他行业,只要肯努力肯付出就一定能够取得成功,实现自己的社会价值,创造更多的社会财富。
雅致轩官网:http://www.yazhixuan.org
范文五:美容院会员卡销售执行方案
美容院员员员员员行方案会卡售
一、员人员员目员员定售售
;一,推初期,广
1.定目员客员~了解目员客员基本信息;员模、员力等,确
2.目员客员员行初步接洽~了解客员需求员向。与
3.员有合作意向的客员~翔员掌握其需求~可能员足客员。并尽
4.根据推效果~员定合作意向客员名员及合作件。广条
5.员定员目员员。售划
;二,推成熟期,广
根据固定客员的需求做出周期员员员。售划
1.员员新的客员源~了解合作意向。
2.根据周期员员及新客员员员成果员定员段员员目员。售划售
二、员人员员员员考核售售
;一,各员员人员工作员任制售
1.店外员人员按照员工作员员行域分工。售售划区
2.根据整员目员员行员员任员分工~指员落员到人。体售售
3.员主管工作员员,售
;1,员定员渠道~员定整员员目员。售体售 ;2,员任员按域、按员员落员到人。将售区划 ;3,员督员助理员行员员员推~员助员助理员行员度客员的洽员。售售广售
;4,员员员。售
;5,员员员部员日、周、月、年的员成果。售售 ;6,员员助理的工作员行员。售估 ;7,员员员程中的各员手员的员理的员督、员核。售 ;8,员员客员员料的保管及客员员系的员员。 ;9,员员店支票员流程的员督、踪员行。内会跟 ;10,员员员员部员核员员及店支票员员的员员。与会卡内会 ;11,员拓展新的客员渠道。极
4. 员助理工作员员,售 ;1,员助主管拓展员渠道。售 ;2,完成主管分派的员任员。售 ;3,员员行员工作。极售
;4,店支票员的员理、催。内会跟 ;5,员员日、周、月、年人员员员。个售 ;6,员员客员员系。 ;7,员员客员员料。 ;8,员员工作流程的员理。会卡 ;二,员人员员员提成售
1.员人员根据员员推展及员员员员情核算员员员提成。售况售 2.员员员提成核算比例;按季度员员员核算,。售售 三、客员员系员员
1.员料管理,
;1,员人员共同员定目员客员群~建立客员群员料。售并 ;2,公司员系员员的客员员料由员主管员一保管~根据具情员行分工。售体况
;3,人员员的客员员系~人可留存一客员员料以员员员员系需要~原始员料一律个个份
交员主管建管理。售档
;4,员小员共同员员的客员员系~由员主管根据员员情分工后~各人员任范售售况将畴
内份份体售的客员员料交一员由员任人员员保管。整员料由员员主管员一保管。
;5,员主管员定期按照客员性员员客员员料员行分员整理、员充、更新。售
;6,所有客员员料策员员员员留存员~保持员员主管员的员料的同步更新。划份并与售
;7,客员员料机密文件~任何人未征得员员员以上员员同意员~一律不得员员员任范属
畴外的员料。
;8,员禁私自员印、拷员客员员料~员禁私自客员员料员出公司以外。将
;9,店支票员的相员员据按员员员序员管理~相员客员员料亦同员员客员员料保内会档会卡
管。
2.员系员员,
;1,各人员任范的客员员系要妥善予以员员~提供前、中、后全程服员。畴内售售售
;2,员员员前~员充分了解客员需求~包括员商品品员、花色、员型~供员员员、会卡售号
供员方式、员使用方式等方面员最大可能在全方位员足其需求。会卡尽
;3,员出后~全程踪使用及客员员员行员~提供最员服员~避免一会卡售跟状况
切可能员生的人员员面影。响 ;4,员员员员行员员束后~及员回员客员~员员方的消员员意度员行了解~员欠缺之员会卡售
员行必要的员~同员掌握员员员中的缺失~员员员提出改善建员。弥售
;5,员有客员员行定期的回员~员了解客员需求~最及员地掌握员员机。既随售
四、员员员员回员制度会卡售
1.员员员分,会卡
;1,员员员~不员员金或是支票;到员后,均可免员员理我店的员~员会卡会卡并将
员员的消员员员员员分~员员分可其他消员累员~员享受员分累员回员活员。会卡与并
;2,持员员消员不再享有员分。会卡 2. 员员返点员准,会卡
;1,员员员可享有一次性返点员员。会卡励 ;2,返点员比例如下,励
一次性员员员员金员会卡1万以上~客员可享受一次性返点员。励
一次性返点比例不超员员员金员的1%。 ;3, 返点员以员方式支付~员入店员流员程序~在相员员据上注明“返励会卡并内
点员”可。励即
3. 年度回员制度 ;1,员固定客员~或金员员大;年度消员员超员5万的,员行年度回员。
;2,年度回员采用直接员送员员形式。会卡 ;3,员员员送比例不超员年度员员金员的会卡1%。
五、大宗消员员惠件条
员一次性在一员员员员个柜50件以上的~可员予价格员惠~具员惠比例员具情体体况
由员员部、员及员人员共同商定。柜售