范文一:银行实训报告范文
银行实训?报告?范文??
一、?实习?目的?及意?义实??习目的和?意义? ?上海浦?东发?展银?行与?中国?银?联推出?专门?为了?方便?批发?市场?老板?收款?的刷?卡机??,为迅速?扩展?在批?发市??场的收付?易业?务?,浦发?银行?特向?外招?聘兼?职学?生一?批。?为了?积累?宝贵??的工作经?验,?把所?学的?知识?运用?到实?践中?,从??而更加巩?固所?学的??理论知?识,我?把握?了这?次难??得的实习?机会?。二?零零?八年?五月?,我?在上?海浦?东?发展银?行广?州分?行进?行了?为期?一个?月的?实习?工作?。这?一个?月在?我以?往?的经历?里显?得是?那么?的与?众不?同,?这一?个月?让我?学到?了很?多,?经历?了?很多,?认识?了许?多朋?友,?多少?少的?影响?了我?的学??习,工作?,生?活的?态?度! ? ?
2、背?景简?介? 刷卡?机:? ?
简称?pos?终端?,终?端通?过电?话线?拨号?的方?式将?信息?首先?发送?到银??联的平台??,银联平?台识?别相?关信?息之?后会?将扣?款信?息发?送到?发卡?银行?,经?发卡?银行?确认?之后?,再?回发?信息??至银联平?台,?银联?确认?之后?,会??再将已处?理的?信息?发送?至前?置终?端,?终端?收到?确认?后的?信息?,然??后打?印单据。?移动?po?s?终端,?原理?一样?,其??信息发送?是通?过数?据信?号发?送接??收!通信?费用??不多,按?流量?计算?,固?定终?端通?信费?用按?市话?标准?由电?信?公司收?取?!个人?零售?po?s?,这个?是今?年?7月银?联才?批准?可以?进入?市场?的,??可绑定企?业法?人储?蓄卡?,直?接进?入私?人帐?户提?现。??浦发银行?个人?零售?po?s?总部技?术部?攻关?。现??在刷储蓄?卡当?天到?账,?信用?卡?t+1?到账?。其??他银行所?有都?是?t+1?到账?的,?这是?上海?浦东?发展?银行?最大?的优?势。? ?上海?浦东发?展银??行在去年?7?月开发?推出?针对?批发?市场?的收?付易??(1万元?以下?收?客户?5元,?一万?元以?上收?客户?10?元?)以来?,各?大银?行也?相继?推出?相应?产?
品,此?产品?只针?对批?发市?场,?不能?刷信?用卡?,只?能刷?银联?储蓄?卡,?但?现在银?联规?定只?有批?发市?场且?营业?执照?经营?范围?明确?写明?:?
批发?,才?能安?装。?今年?7?月左右?银联?批准?了针?对私?营企?业的?个人??零售po?s?市场准?入,?个体?企业?终于?可以?装对?私刷?卡机?了,?可刷?信用?卡,??但必须是?私人?营业?执照?。? 另外?,银?联就?是银?行联?合会?,装?刷卡?机只?有?银行有?权利?装,?私人?公司?没有?权利?把别?人卡?里的?钱刷?到你?卡里?,银??联就是协?调各?个银?行之?间类?似转?账之?类中?间业?务的??非赢利机?构,?类似?监?督机构?和仲?裁机?构。?只有?银行??经过调查?才能?向银?联申?请装?刷卡?机?:银行??确认该企??业是合法?企业?,符?合相?应装?刷卡??机的条件?,由?银行?向银?联提??供企业调?查及?资料?复印?件,?申请?帮助?该企?业装??机。之后?银联?会对?资料??进行进一?步审?核,?符合?条件?的会?给银?行一?个批?准的?通知?,并?且同?时通??知专门的?装机??机构去企?业地?址进?行安?装。? ?
3?、实习?要求? ?从总体?上看?,浦?发银?行的?实习?工作?还是?安排?的很?灵?活的,?并不?是每?天都?给你?什么?硬性?的工?作要?做,?不是??每天要求?你完?成?什么任?务,?但是?如果?你要?做一?名优??秀的实习?员工?,只?有给?自己?定下?目?标,才?会最?大的??提高自己?的工?作效?率,?真正?的体?现一?位实?习员?工的?价?值。? 这次?实习?的主?要内?容是?以推?销为?主,?推销??是学习市?场营?销专?业的??一项重要?的实?践性?教学?环节?,旨?在开?拓我?们的?视野?,增?强专?业意?识,??巩固和理?解专??业课程。?实习?方式?主要?是请?企业?企业?管理?人员?以讲?座形??式介绍有?关内?容?;同学?们再?进行?实际?操作?,不?懂的?向管?理工?作人?员学?习?请教相?关知?识,?自己?与老?员工?讨论?、发?言,?通过?交流?实习?体会?方式?,?加深和?巩固?实习?内容?。通?过本?次实?习,?我们?学到?了很?多课?本上??学不到?的东西?,并?对市?场营?销专?业知?识有?了更?深的??认识。这?次实?习也?使我?在?实践中?了解?社会?,知?道了??参加工作?的苦?与乐?,为?以后?走进?社会?做好?了?
良好的?心理?准备?。短?短的?一个?月实?习,??我学到了?很多?在课?堂上?根本?就?学不到?的知?识?,也打?开了?视野?,长?了见?识,?为我??以后进一?步走?向社?会打??下坚实的?基础?。? ?
二、实?习内?容推?广零?售?pos?机?---?-?“收付?易”? ?我实习?的内??容就是?专门做?批发?市收?付易?业务?。主?要做?“收?付易?”的?市场?推广?(?装收付?易会??附带开借?记卡?、办?理网?上银?行和?及时?语短??信通知业?务?)支行?会提?供广?州?市各批??发市场名?单,?到这?些市?场营?销,?免费?为客??户装刷卡?机,?还送?多?种礼品?给他?们。?节假?日,?在批?发市?场做?刷卡?机的?宣传?和促?销活?动,?主?要负责?场景?的布?置,?内容?的宣??传,派发?传单?和讲?解,?回访?老顾?客并?送?礼物。? ?
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范文二:汽车营销实训报告范文
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汽车营销实训报告范文
去4S店是很多人向往的,但是你知道汽车营销实训报告要怎么写吗?下面是学习啦为大家带来的汽车营销实训报告范文,希望可以帮助大家。
汽车营销实训报告范文1: 七月流火,酷热难耐。正是这样的盛夏时节,我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易,销售汽车和我的专业没有什么关系,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践,就是要我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了的挑
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战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!
在实践的这段时间内,虽然我只帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的氛围,使我非常的开心,这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面,还是别人帮助了我,但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
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在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼,忙碌的时候,上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞,独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大。就业,在就业都是很困难的,想要找一份非常满意的工作也不容易,创业又谈何容易。
短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫,对自己的专业认识不够,对自己的未来没有一个合理的规划,象一只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求,要有良好的心理素质及受挫折的心态,要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力,要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里,让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认
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识。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展,适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要,基础扎实、知识面宽、能力强、素质高,富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识,具有较深厚的学科理论基础,精通英语,掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语,能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力,并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广,具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下,不管自己将来是从事这方面的工作,还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固,提高自己交流能力等,同时也应该多参与社会实践,拉近自己与社会间的距离,让自己更好的去适应社会。
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结束这次实践,我拿到我了我人生中的第一笔工资,让我领悟到了赚钱的辛苦,这个社会,只要你付出就一定有收获,在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的,而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验,这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后,感受甚多,使自己更近一步了解了这个社会,更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动,我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验,从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育,使思想得到升华,社会责任感增强。在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强
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化,提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的,使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。
汽车营销实训报告范文2: 一. 实训目的:
1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
. 了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能
. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
. 通过实训加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二. 时间:2007年6月4日——6月28日
三. 地点:北京现代
四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员:经理:XXX
销售顾问:XXX
信息员:XXX
五. 实训内容:
1. 掌握北京现代的销售流程
. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验
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. 学会运用相应的销售技巧
. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较
. 真正了解“4S店”的含义
六. 汽车销售流程图:
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
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. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
七. 北京现代旗下品牌:
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八. 车型主要配置:
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九. 实训总结:
短短的一个月的实训期过去了,而我在北京现代邢台京鹏店实训的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7:40到,下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总
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是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。
他们经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我
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要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。
就在实训的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实训过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
而现在所谓的“4S”也就是:整车销售(Sale)、零配
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件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。
汽车营销实训报告范文3: 暑假转眼就过去了,一个月的时间说长不长,说短不短,在这个假期里我体会到了很多,感受也很深,通过自己的亲身体验社会实践,让自己更进一步的了解社会,在实践中,增长了见识,锻炼了自己的勇气,培养自己的韧性,寒假放假后,经过熟人的介绍来到一家汽车公司,而我在公司里做最简单的工作,每天在公司的吧台售卖饮料,给客户倒茶,通过这次实践更进一步了解社会。
首先简单介绍一下公司,它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店,前面汽车展厅,展卖汽车,中间是吧台和客户休息区,后面是汽车维护部,而我就在公司中间的吧台工作,由于以前没干过类似的工作,对商品的价格和其它方面都了解甚少,所以还需要接受他们正式员工的培训,几天后,对工作有所了解,对一些的基本的礼仪也有所熟悉,但是通过几天实践,我发现在与客户交流与接待方面还有所欠缺,同样的工作在其他同事手中则流利进行,而我则不能。通过一个假期的实践我总结吃以下几点:
第一:服务态度至关重要,作为一个服务行业,顾客就是上帝,更何况是来公司买车的客户,对其态度一定要好,因此良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量,这就要求我们想客户之所想,急所其之所急,
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提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足客户的要求,比如说为客户倒茶,一般广东人都喜欢喝茶,因此,给他们倒茶,一定要注意茶的温度和茶的香味,让客户满意,而如果不恰当的水温则会让客户不满意,因此,也就必须好好为客户服务,让他们满意。
第二:要好好遵守公司的规矩。俗话说:“国有国法,家有家规。”自然,作为一个公司也有很多的规定,比如说:上班时间不可以串岗,不可以闲聊,不可以随意接听手机等等。所谓不可以串岗就是不可以擅自离开自己的岗位。为什么不可以随便串岗呢?因为各个岗位各个人都有各自的工作,如果随便串岗,则会出现某个岗位缺人,如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在,则会给公司带来负面影响,同样不可以闲聊是因为如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈,公司就像一个菜市场,毫无纪律可言,那样下去,公司就会日益散漫,不利于公司的发展,而不准接听电话也是相同的理由吧,如果被经理发现,少则挨批,多则扣薪水,遵守规矩还是很重要的,所谓没有规矩不成方圆。要严格要求自己,既然进了公司就得按规矩办事,即使只是去公司做寒假工是非正式员工,也应用公司的纪律要求自己。
第三:要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔,伪装你的心,但你绝不可以忽视真诚的力量,第一天去上班的时候,心里不可避免的有些疑惑,毕竟以前没做过类似的
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工作,心里就没底,不知道应该去怎么做,要去干些什么等等,刚踏进公司的时候,只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我,我微笑着和他们打招呼,问他们早安,尴尬的局面立刻得到了缓解,大家多用很友善的眼光和善的微笑欢迎我的到来。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早上好”,那是我心底真诚的问候,发自内心的,真正的微笑,是一种能打动人的真诚问候,我总觉得经常有一些东西容易被我们忽略,比如一个甜美的微笑,一声轻轻的问候,一句关心的话语,但他们却表达了对一个人的尊重和关心,也让别人感觉到被重视与关心,仅仅几天的时间,我就和同事打成一片,很好的跟他们交流与沟通,我想,应该是我的真诚换得了同事们的信任吧,他们都把我当朋友,也愿意指导我,教我应该怎么去做,也跟我谈现在的就业形势等与工作无关的事情,短短的一个月,使我受益匪浅,让我懂得了如何更好的为人处事,当今社会一直处在发展中,所以对人才的要求也越来越高,我们应该用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,更好的完善自己,要用真诚的力量去感动别人。
第四:我们也需要有工作的激情与耐心,激情与耐心就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花,在公司时,同事跟我说想做好服务这一类,一定要有激情与耐心,这一行需要有恒久的耐心去不断学习新的知
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识,用知识武装自己,提高自己的专业水平,要用耐心去处理好每件事,用耐心去把事情做得有条有理,那样做事才有效率。
我的经理在我走之前也给我一些指点,他说:“一个人在他的学生时代要好好学习,但也要适时的增长见识,去实践,去体验社会,专业知识是重要的,但把专业知识运用于实践也重要,在大学学习的时候锻炼自己的能力很重要,在寒假参与社会实践是一个很好的机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚到多少,等到毕业后,有的是赚钱的机会,做寒假工主要的目的是锻炼自己的能力。”然后他跟我说了他读书时的事,他说他读书的时候求知欲很强,想方设法的想多学点东西,在假期的时候经常去打工,目的就是为了锻炼自己,体验社会生活。我想在学生时代,多锻炼自己是十分重要的。
经过这一个暑假的打工生活,我收获了很多,走出了美丽的象牙塔感受外面的世界,去体会社会竞争的现实与残酷,而不要做一只井底蛙,丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的打工生活让我懂得了许多做人的道理,也让我看到了自己的不足和缺点,所以在今后的学习中要严格要求自己,提高自己的素质,努力学习专业技能,做一个能适应社会的人。
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范文三:市场营销实训报告范文
市场营销实训报告范文
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起~这次的实训也不例外。这次实训的主要目标人群是学生家长及校内学生们。这是个符合我们目前状态的实训~现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们本身的关于创业的好点子~可以打开我们另外一个通往成功的大门。
我们团体一共有五个人~当得知这次实训的主题~我们各抒己见~看我们的创业从哪合方面进手~最后根据我们团体五个人的特倮点和意见~我们确定我们的卖点是儿童玩仪具~可能儿童玩具对我们来讲不是甚么新无鲜事~但是先辈们说只要做得好就是暴利。而且现在的儿童好多都是被家里娇生惯 冀养的 ~只要是他想要的就一定会得到。氍我们根据在小学四周的调查发现那些玩具耘是目前小学生的最爱。因而我们就开始了澉接下来的活动。
钙 做策划书之前~我们计划好了实训天觅天的任务~根据计划~我们在努力~天天赚都认真完成任务。首先我们分析了这次营狗销的环境~只有先分析好营销环境~才能荃制定好营销战略与策略。分析营销环境时淆~我们几个人~一起斟酌~每一个人都说幽出自己的看法~不管正确与否~然后同一酵意见。环
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境分析完~我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接
下来就是调研簟与猜测~主要是问卷设计~接着根据问卷?的填写意见~再进行问卷分析。问卷设计计~主要是确定我们是不是有市场~大家对恧这样一个市场是不是有爱好。跟据被调查 人的意见~可以完善我们的产品~也能够觚看清楚市场。面对回收的问卷~我们看到酯了很多恳切的意见。我们对我们的市场布馔满了信心~乃至有一些同学问我们是否是藻真的要开店。听到询问声~我们信心十足嗪~觉得当初我们的想法是可行的~而且大乎家都很重视玩具这块~从一份一份的问卷西中~我们看到潜伏的大市场~并且远景很乐观。然后我们制定了我们的
目标市场并咳对其进行细分。这样才能更好的根据市场髂确定下一步。紧接着就是营销策略组合~楞这步是最关键的~需要从产品、价格、分办销渠道、促销这些方面分析~每个分析都芑要从实际动身~才能更好地把我们的产品推向市场。
捩作报告书的时候我们齐心协力~通过询问?~上网搜索~外出调研等等来计划我们的ぼ报告书~有困难大家都一起解决了。由于明确分工~我们的工作最后很好的完成了 稣。我们终究松了口气。
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范文四:市场营销实训报告范文
市场营销实训报告范文 ?
市场营销实训报告范文?
市场营销实训报告范文?1:
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当今是社会经济社会,每一行业都需要对?口知识与技能,实际上?是?要求我们在掌握知识之余,还要求我们有经?验上的积累。但由于条?件?所限,学院现在只能通过虚拟网络市场为我?们提供? 实训 的机会,让?我们有亲身感受的时机。事实表明,虚拟?网络市场更能让我们体?会市?场竞争的残酷。在实训中我学到了许多,?有以下这些:?
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首先,创业就要注册一家企业,但注册企?业的前提是需要资本的?。?注册什么样的企业,首先又要考虑市场需要?,只有考虑市场需要才?能?规划企业,而考虑市场需要通过市场调查。?通过市场分析市场的需?要,?确定企业性质、规划企业发展的方向,进?而设计产品,设计产品?的包?装,最后生产产品、推销产品。?
产品上市调研执行管理细则?及详细计划?; 调研实施及过程管理?, 完整的调研报告? 文案。 ?实验类别:?
专业? ?实验类型:
?设计、操作 ?主要仪器:?
计算机、管理信息实验室? ?
实训项目二:
XX ?消费市场分析?
?实训目的:
?分析、了解消费者的购买行为。? 实训目的:?
实训目的? ?实训组织:
?对有关市场进行调查,由学生组织分析?研究,得出结论。分析? ?实训组织:
?实训组织 的具体内容由教师指导学生拟定?。? ?实训要求:
?根据商品类目分组,任课教师调控整个实?训过程。? 实训要求: ?
实训要求
?实地观察、接触消费者的实际购买,剖析消?费者购买决策过程,指?出?营销人 员在购买决策过程的每个阶段的主?要任务。?
实训项目三:?
品牌策划 ?
?实验目的要求 通过实训,使学生了解??、掌握品牌推广策划的程序、?方法、技巧和具体? 的格式熟悉产品的整体概念、产品市场生?命周期、?产品组合、新产品? 开发、品牌与包装等策略的原理与应用?。? ?实验主要内容 品牌的概念:?
讲述的就是产品的来源??以及历史,提供给消费者? 对产品内涵的理解。产品从设计到包装以?及相关的宣传都是围绕?品牌的概? 念来进行的,比如为一个运动休闲?服装进行品牌概念的树?立,就可以一个? 故事的讲述来定义为力量与?美丽间的对比,这样产?品的设计就以体现力?
度? 美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会?变得比较前卫或者是?
时髦,同? 时推广也会选用年轻偶像或者是运动?来体现。? 2)品牌的风?格:
产品在消费者心目中的形象以?及被认同的特点,可? 以分为正装、?日常便装?,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可?以分? 为粗狂的,传统的,前卫的等。? 3)品牌的服务对象:?
?产品适合穿着人群以及这些对象的背景。? 4)?品牌的设计特点:?
主要是从商标、款式外型、面料、?色彩等? 方面来体现个性化。? 5)品牌的价位设计:?
确定不同产品以及不同品牌?在市场的系列价格。? 6)?品牌的服务:
?提供销售中以及售后的系列服务。?
?
1、对于促销活动最要注意的是促销?过程的谈判技巧? 曲线图、? 促销现场布置效果图。? 谈判制胜的技巧是让对方深切感? 受 ?到此项活动带给他们的利益,图例、数据、?效果图等生动的演示工?具会使? 谈判更具说服力。?
?话术提纲,包括:?
谈判需达到的目的?;谈 判前应召集有经验的超市?业务人员商讨,?
对店方可能提出的要求和异议?,? 大家集思广益作出应答方案。? 其他
技巧:?
?注意控制自身情绪,保持?平静理性的状态,避免?急? 于求成、不耐烦、兴奋等?;
?不做超出自己职权的许诺,?不要夸大其辞?;
??欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间,?对方提出的要求即使在??我方计 划之内也不要轻易应允,经过? 艰苦 ?谈判之后的让步会让对?方更有 成 就感 ?
?掌握谈判节奏,? ; 在向对方提出一个要求时避免在对方?回答之?前又 提出另一个较低要求给对方选择?; ?
?谈判不能达到共识时可暂且搁下稍?后? 再谈;
?如谈判要延期进行,应约?好下次会谈的时间和具?体?
确认谈判结果: ?
签定促销协议,注明时间、店名、陈?列方式和面? 积、广宣方式,?店方进货数量、货款结算方式、促销费??用标准、支付方式、 现场促?销人员人数、服装、工作区等。?
市场营销实训报告范文?3:?
这几天的实训课程就这样结束?了,在实训课程当中我?们每一个人都?经历了一?个企业的兴衰,体会到了经营一个企业的难处?和快乐。我们?扮演着一个最高决策者的角色,?这使的我们都在绞尽脑?汁的想怎么让?自己的企业立于不败之地,小心?翼翼的一步一步的去经?营企业,一点?儿一点儿的去积累经验,一环又?一环的谨慎决策,也就?是在这个过程?中,让我们从众收获了许多许多? ?销售对我们来说,可以算得上是一?个富有挑战和吸引力的活动,然?而此次实训课程中远不?止是销售产品?这么简单。它包括了产品研发、?产品生产、产品宣传、?产品包装、订?单签订、配送发货等。一个看似?简单的事情在我们亲身??经历后就体会出了它的更多韵味。?
201X 201X?年X月?X日,我们开始了市场营销软件的实训课程?,我?们选用了:19
16 ?
8.2 ?
3.120:8080 ?的市场营销实训软件。通过实?训老师会让我们认识到?:?
市场营销课程是市场营销专业的主?干课程之一,同时也是?一门实?践性较强的专业课程,不仅要求学生了?解基本的专业理论,同?时还要?求学生具备相应的实践技能。本次实训?是学生在系统学习市场?营销学?专业理论课程的基础上所进行的一次理?论联系实际的模拟操作?训练。?目的是使学生将理论知识与实践知识相?结合、将专业知识应用?于模拟?实践中,运用因纳特市场营销课程实训?软件,在仿真模拟环境?进行市?场营销管理,使市场营销技能型人才培?养目标得以实现。?
进入市场营销实训软件?之后,首先我们就要为?自己的公司取名字,?
这将意味着属于我们自己?的公司就这样成立了,?虽然过程要比现实中?
简化了很多,但是快感还?是非常明显的。真的很?让人激动和高兴,鼠?
标轻轻的点击? 提交 , ?雅腾逸轩有限公司 从此刻就成立了。?
听了老师给我们简单介?绍了这个实训软件中包?含的内容以及我们要?
做到的一些任务以后。接?下来公司是否可以良好?运转就要看我们的?
了。首先是目标市场的选择??了,我认为应该从市场规模和潜力、市场?结构的吸引力、市场细分的?特征与企业目标和资源?优势的吻合程度方?面进行目标市场的评估。因?此,我把自己公司的目?标市场定在了华北?地区,然后以调查问卷的形?式了解了目标市场的人?口数量、性别、年?龄和平均收入。接下来考虑?的是企业资源、产品特?点、市场特点、产?品生命周期和竞争者的营销?策略来确定自己企业目?标市场的营销策?略。所以我的企业选择了集中?性的市场营销策略。开?拓市场的过程中?我为我企业选择了?3种开拓市场的形式。起初我们就?只能生产低档产?品。要想生产能力提升,就要??不断的进行科技研发和技术引进。但不?要盲目,要考虑费用。接下来?我就研究我的产品的销?售渠道,可以选?择和商场或者超市进行合作,?和哪个中间商合作对应?的也会有一系列?要求,包括价格、产品知名度?和数量等。只有满足要?求才可以签下订?单完成生产。因此,下一步就?要进行区域定价了。定?价可是一门学问,?考虑到生产成本和中间商的?价格要求,综合考察了?之后,就把低、中、?高档商品的价格定好了。?再下一步就是提高企业?知名度,广告自然是?
最好的选择,包括媒体广?告、页面广告、室外广?告等多种广告形式。?
这就要仔细的想想了,要?针对媒体的影响力和辐?射范围以及费用来决?
定选择哪种广告形式。准?备工作基本都做好了,?下面就是考虑和中间?
商申请合作了,合作的数?量,要以生产哪种档次?的产品的生产力来决?
定。投标成功自然就会下?发一些订单,根据订单?去生产,这样会避免?
产品积压。不过生产次数?是有限的要想达到效益?的最大化,生产什么???怎样生产其实也是个难题。当然了,在生产之?前,包装是不可避免的??环节。选择下材料就可以了。之后就是按订单?生产产品,然后配送发??货。这样经济业务就完成了。可是结果并不如?意,赚钱的企业很少,??倒闭了很多企业,不倒闭的企业剩下的资金也?寥寥无几。我的公司也??进入了瘫痪状态。启动资金?30000000万,庞大的数字我们都?没有合?理的用好。这中间应该有很多问题,对?软件不熟悉、对整个生?产销售?渠道掌握不明确等等吧。与真实的市场?营销一样,我们也遇到?了很多?问题和考验。比如:?
计划生产量过大,导致投入市场?的产品太多,出现了产?品滞销的?情况;由于盲目的压制成本,我们对?产品广告的渠道支持和?投入严重?不足,导致我们的产品在市场上知名?度降低,直接影响到了?我们公司?产品的销售量和订单的签订情况?;对于同行业竞争者的价格?波动,我?们一时之间也没有应对措施?;考虑到成本,继续降价会严重?影响利润,?利润如果受到影响,那么我们企业?的再生产能力就会遭到?破坏,对于?企业来说这是很不利的,这让我们??很头疼。另一方面在自由交易市场?中各个企业有的抛售有的采购,发?现有符合自己意向的就?可以和对方?写私信或者直接签订合同,如果不?能履行合同内容的话就?要付给对方?一定的违约金,当然了,在与商场?或者企业合作的时候也?是一样的,?一定要履行合同以免降低自己企业??的信用度,影响下一次与其他企业?或者中间商之间的合作。第一天的?实训大家都是比较朦胧?的状态,接?下来的几天就好很多了,赚钱的企?业越来越多,大家似乎?找到了方法,?在广告投放和技术研发以及技术?引进方面,大家都改变?了之前盲目的?态度,开始缜密的分析、观察、??计算,这个世界就是这么公平,只要?你努力了就一定会有收获,企业?的良性运转给我们增添?了很多信心和?乐趣,那种快感真的不知道桌面?用语言去表达,但是每?个人脸上满意?的笑容是很说明问题的。?
时间一点一滴的悄然流逝?,我们经营公司的手法?越来越纯熟,可是?距离实训课程的结束也就越?来越了。近这些天的实?训课程马上就要结?束了,真的有些舍不得自己?一手经营起来的公司,?心里有些酸酸的。?在这些天的实训中我收获的?东西颇多,实训的过程?让我知道了做什么?事都不是那么简单的,都需?要睿智的头脑的缜密的?思维,这些都是我?们在以后的学习和生活中要?着重培养的一些素质。?作为一个学习市场?营销专业的学生,如果单纯?的学习书本上的知识是?不够的。那样并不?能很好的领悟和掌握市场营?销管理的原则和要领。?这次模拟工作的综?合性较强,在这次实训课程?中通过和同学以及老师?的交流,极大的锻?炼了我们的协调和沟通能力?,使我们的工作能力也?有了很大的提高。?实训中我最大的收获就是让?自己学会了分析,不盲?目,在做任何事之?前,必须对自己想要做的事?情进行全面的分析,做?这件事对自己对他?人会有什么样的影响,有没?有意义这样去做,以及?自己有没有这个能?力去做,要与自己的实际情??况相结合,要学会用发展的眼光去看待问?题。这样才可以让自己走的?更远。因此,我认为这?次的实训是非常有?必要的,同时也非常的有意?义。最后,感谢所有为?这次实训默默工作?和帮助我们的老师们,你们?辛苦了,谢谢你们。我?们很期待下一次的?实训课程。?
?
范文五:市场营销实训报告范文
精品文档
市场营销实训报告范文
市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力,那么市场营销的实训报告要怎么写呢?下面是学习啦为大家带来的市场营销实训报告范文,仅供参考。
市场营销实训报告范文1: 当今是社会经济社会,每一行业都需要对口知识与技能,实际上是要求我们在掌握知识之余,还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限,学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会,让我们有亲身感受的时机。事实表明,虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多,有以下这些:
首先,创业就要注册一家企业,但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业,首先又要考虑市场需要,只有考虑市场需要才能规划企业,而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要,确定企业性质、规划企业发展的方向,进而设计产品,设计产品的包装,最后生产产品、推销产品。
产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作,比如调查市场。要如何才能收集到可靠,准确的资料,我们又可以采取多向调查方法,比如:问卷调查,访谈,实察相结合等。调查了市场需求还
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不够,还要分析市场,确立消费者的喜好产品,认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求,才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产,还要寻求销路。
生产产品也不是一个单一的过程,除了市场调查以外,还需要产品的设计,产品的包装,而这些又要成立设计部门,由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。
创业是维艰的,一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的,远不止这些,企业还要通过社会广告来提高企业的形象,企业中还涉及到人员的招聘,人员的培训,财务核算,管理等许多事情,还有紧急对策,众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。
所以要创业、守业就要做到“人无我有,人有我优,人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限,我节省了许多的细节,报告到此结束,有不足之处还望指点。
市场营销实训报告范文2: 实践名称: 市场营销实训 专业班级: 姓 学 名: 号:
指导教师: 实践时间: 实践单位: 教学单位:
电子科技大学中山学院011 年 月 1日
实践计划
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通过实训,使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境,树立现代市场营销观念和创
实 践 目 的
新意识,懂得市场调研和营销策划的方法,初步掌握各种营销策略及其综合运用,从动态 中把握市场营销学的综合运用,培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、 调查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体协作的能力等营销所需要的各种 技能。创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现代企业营销实践性尝试的条件,并 能使学生在整个实践教学过程中,自主决策,参与竞争,充分发挥学习主观能动性。改变 传统的被动的接收知识的局面, 从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技能。
实训项目一:市场调研策划、执行及调研报告撰写
实 践 内 容
实训项目二:XX 消费市场分析
实训项目三:品牌策划 实训项目四:促销活动策划
实训项目一:市场调研策划、执行及调研报告撰写
(4-周)
学时
实 践 安 排
实训项目二:XX 消费市场分析 (7-周)
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学时
实训项目三:品牌策划 (10-1周)
学时
实训项目四:促销活动策划
(13-1周)
学时
实 践 指 导 书
梁士伦 李懋 《市场营销学》 武汉理工大学出版社006.12
实践记录
实训项目一:市场调研策划、执行及调研报告撰写
?实验目的要求 通过市场调研策划、执行实训,使学生了解市场调研的全过程,并掌握市 场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和 方法。通过调研执行及报告撰写实训,使学生了解市场调研的全过程,并掌 握市场调研执行计划落实、 调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程 序、技巧和方法。 ?实验主要内容 (1)市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤 (2)市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内 容。 (3) 调研执行管理细则及详细计划; 调研实施及过程管理, 完整的调研报告 文案。 ?实验类别(基础、专业基础、专业) :专业 ?实验类型(演示、
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验证、操作、排故、综合、设计、研究) :设计、操作 ?主要仪器:计算机、管理信息实验室
实训项目二:XX 消费市场分析
?实训目的:分析、了解消费者的购买行为。 实训目的: 实训目的 ?实训组织:对有关市场进行调查,由学生组织分析研究,得出结论。分析 实训组织: 实训组织 的具体内容由教师指导学生拟定。 ?实训要求:根据商品类目分组,任课教师调控整个实训过程。 实训要求: 实训要求
实地观察、接触消费者的实际购买,剖析消费者购买决策过程,指出营销人 员在购买决策过程的每个阶段的主要任务。
实训项目三:品牌策划
?实验目的要求 通过实训,使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体 的格式内容。熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品 开发、品牌与包装等策略的原理与应用。 ?实验主要内容 (1)通过完整案例的学习、讨论,掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和 具体的格式内容。 (2)品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容 ?实验类别(基础、专业基础、专业):专业 ?实验类型(演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究):操作、综合 ?实验要求:由小组组织
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市场调研,针对样本产品的整体概念、市场生命周 期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。 根据研究结论,针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。 ?主要仪器:计算机、管理信息实验室。
实训项目四:促销活动策划
?实验目的要求 通过实训,使学生了解、掌握促销策略的创意及组合策划。 ?实验主要内容 促销组合的影响因素,效果.促销组合的主题及文案格式内容。 ?实验类别(基础、专业基础、专业):专业 ?实验类型(演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究):设计、操作
.实训组织:.实训组织:在教师指导下,由学生自由组合成产品推广小组,并确定负责 实训组织 人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略,为某一产品的 市场导入设计促销组合方案。 ?实验要求:1、完成所选择产品的市场分析报告。、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案。、选择优秀方案在班级讲评。.主要仪器:计算机、管理信息实验室。
实践总结
实训项目一:市场调研策划、执行及调研报告撰写
(一)训练重点突出 市场调研实训的基本目的,在于通过该课程的学习,使学生熟悉所学的市 场调研等相关理论,初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方 法与
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技巧、信息资料分析手段等技能。 针对学生特点,此次调研设计了调研的全部流程:包括调研主题的确定, 问卷的设计,面谈调查,问卷信息的统计、整理与分析,报告撰写,最后 对本次调研作经验交流等。要求每位学生都积极参与,同时重点强调锻炼 问卷设计技术、沟通两项技能,从整体表现观察,此次调研效果良好。 (二)精心组织,认真做好调研实习安排 为使本次市场调研活动能顺利进行,达到“以问卷设计为中心,兼顾学生 协调能力的训练”这一初定目标,整个教研室进行认真思考、讨论,商定 出了一个比较周详的计划,保证学生们在这两周在紧张、忙碌而又不枯燥 中度过。 (三)实习教学取得的效果 在实习之后, 学生普遍感到不仅实际操作能力得到了前所未有的提高, 绝大多数学生达到了初级营销师的要求,更重要的是通过实践,进一步激 发了广大同学对专业知识的兴趣,并能够做到理论与实践相结合,为后继 课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。 二、存在的问题与建议此次实习,由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作,总体来 说取得圆满成功,但也发现了一些问题: (一)存在的问题 1.学生在实习期间的管理是个难题 学生在学校得到了专业方面的训练,但其他方面需要加强。如待人接物和 心态调整方面需要加强,对社会、企业与如何择业方面缺少了解,可以多 开展这方面的讲座。 (二)建议 1.因为组织时
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间短,有些工作还需在完善。指导老师对联系的企业和具体 的实习情况不了解,在前期无法给学生有效的指导。以后的实习应该尽早 和实习单位进行沟通协调。.在实习过程中,指导老师应主动加强对学生实习表现的关注度,及时进 行双向协调,避免导致学生的不作为、搭便车的行为。
实训项目二:XX 消费市场分析
企业特别是消费品的生产经营企业要充分满足消费者需求,抓住消费者 得购买心理。提高市场营销效益,实现企业发展的愿景,就必须深入研究 消费者市场和消费者购买行为的规律性,并根据此进行市场细分和目标市 场选择。有的放矢地制定市场营销综合策略。
实训项目三:品牌策划
企业品牌策划要素 品牌认同的基本要素之一,品牌和产品类别结合。也就是说,当我们向消费者提到一个品牌时,他们首先会联想到是什么样的产品。 品牌认同的基本要素之二, 品牌和产品属性结合。 一个品牌的产品属 性,往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件,而这些产品属性 通常也能为消费者带来实质性的帮助, 同时让消费者对这一产品产生感情, 要让消费者觉得买的不只是产品,而是产品的独特利益点。 品牌认同的基本要素之三,品牌和产品价值结合。当某一产品的某一 项属性显得特别突出时,这项属性也就是形成品质的基本因素。 品牌认同的基
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本要素之四,品牌和产品用途结合。消费者在需要某类 产品的时候,会直接联想到心目中熟悉的品牌。 品牌认同的基本要素之五,品牌和产品使用者结合。建立强势品牌认 同的另一个途径,是将品牌和产品使用者结合。 如何做品牌 ?做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很 多服装企业对品牌建设的理解比较片面。 要实现品牌的树立, 必须注意到: 第一,做品牌是一项系统工程 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面 却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的 结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌 一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企 业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻 并没有走出“短命”的怪圈。
第二,用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克 隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显, 其被克隆的可能性就越小。 第三,实现品牌个性化的突破 品牌的定位 总的来说,应当从以下几方面进行定位: 1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者 对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概 念来进行的,比如为一个运
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动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个 故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度 美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同 时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可 以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分 为粗狂的,传统的,前卫的等。)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等 方面来体现个性化。)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。
实训项目四:促销活动策划
1、对于促销活动最要注意的是促销过程的谈判技巧 (1)谈判前做好充足准备:?了解店方有关此项活动的负责人是谁, 约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;? 准备好充足的谈判工具,包括:促销政策展示、赠品展示、促销前该店的 销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长 (预计) 曲线图、 促销现场布置效果图。 谈判制胜的技巧是让对方深切感 受 到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使 谈判更具说服力。?话术提纲,
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包括:谈判需达到的目的(备货、陈列、 价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等) ;谈 判前应召集有经验的超市业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议, 大家集思广益作出应答方案。 (2)其他技巧:?注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急 于求成、不耐烦、兴奋等;?不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞; ?欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计 划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成 就感” ?掌握谈判节奏, ; 在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又 提出另一个较低要求给对方选择;?谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后 再谈;?如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容。
(3)确认谈判结果:签定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面 积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、 现场促销人员人数、服装、工作区等。
市场营销实训报告范文3: 这几天的实训课程就这样结束了,在实训课程当中我们每一个人都经历了一个企业的兴衰,体会到了经营一个企业的难处和快乐。我们扮演着一个最高决策者的角色,这使的我们都在绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立于不败之地,小心翼翼的一步一步的去经营
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企业,一点儿一点儿的去积累经验,一环又一环的谨慎决策,也就是在这个过程中,让我们从众收获了许多许多??销售对我们来说,可以算得上是一个富有挑战和吸引力的活动,然而此次实训课程中远不止是销售产品这么简单。它包括了产品研发、产品生产、产品宣传、产品包装、订单签订、配送发货等。一个看似简单的事情在我们亲身经历后就体会出了它的更多韵味。
011年 月 日,我们开始了市场营销软件的实训课程,我们选用了http://192.168.23.120:8080/ 的市场营销实训软件。通过实训老师会让我们认识到:市场营销课程是市场营销专业的主干课程之一,同时也是一门实践性较强的专业课程,不仅要求学生了解基本的专业理论,同时还要求学生具备相应的实践技能。本次实训是学生在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使学生将理论知识与实践知识相结合、将专业知识应用于模拟实践中,运用因纳特市场营销课程实训软件,在仿真模拟环境进行市场营销管理,使市场营销技能型人才培养目标得以实现。
进入市场营销实训软件之后,首先我们就要为自己的公司取名字,这将意味着属于我们自己的公司就这样成立了,虽然过程要比现实中简化了很多,但是快感还是非常明显的。真的很让人激动和高兴,鼠标轻轻的点击“提交”,
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“雅腾逸轩有限公司”从此刻就成立了。
听了老师给我们简单介绍了这个实训软件中包含的内容以及我们要做到的一些任务以后。接下来公司是否可以良好运转就要看我们的了。首先是目标市场的选择了,我认为应该从市场规模和潜力、市场结构的吸引力、市场细分的特征与企业目标和资源优势的吻合程度方面进行目标市场的评估。因此,我把自己公司的目标市场定在了华北地区,然后以调查问卷的形式了解了目标市场的人口数量、性别、年龄和平均收入。接下来考虑的是企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期和竞争者的营销策略来确定自己企业目标市场的营销策略。所以我的企业选择了集中性的市场营销策略。开拓市场的过程中我为我企业选择了3种开拓市场的形式。起初我们就只能生产低档产品。要想生产能力提升,就要不断的进行科技研发和技术引进。但不要盲目,要考虑费用。接下来我就研究我的产品的销售渠道,可以选择和商场或者超市进行合作,和哪个中间商合作对应的也会有一系列要求,包括价格、产品知名度和数量等。只有满足要求才可以签下订单完成生产。因此,下一步就要进行区域定价了。定价可是一门学问,考虑到生产成本和中间商的价格要求,综合考察了之后,就把低、中、高档商品的价格定好了。再下一步就是提高企业知名度,广告自然是最好的选择,包括媒体广告、页面广告、室外广告等多种广告形式。这就要仔
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细的想想了,要针对媒体的影响力和辐射范围以及费用来决定选择哪种广告形式。准备工作基本都做好了,下面就是考虑和中间商申请合作了,合作的数量,要以生产哪种档次的产品的生产力来决定。投标成功自然就会下发一些订单,根据订单去生产,这样会避免产品积压。不过生产次数是有限的要想达到效益的最大化,生产什么?怎样生产其实也是个难题。当然了,在生产之前,包装是不可避免的环节。选择下材料就可以了。之后就是按订单生产产品,然后配送发货。这样经济业务就完成了。可是结果并不如意,赚钱的企业很少,倒闭了很多企业,不倒闭的企业剩下的资金也寥寥无几。我的公司也进入了瘫痪状态。启动资金30000000万,庞大的数字我们都没有合理的用好。这中间应该有很多问题,对软件不熟悉、对整个生产销售渠道掌握不明确等等吧。与真实的市场营销一样,我们也遇到了很多问题和考验。比如:计划生产量过大,导致投入市场的产品太多,出现了产品滞销的情况;由于盲目的压制成本,我们对产品广告的渠道支持和投入严重不足,导致我们的产品在市场上知名度降低,直接影响到了我们公司产品的销售量和订单的签订情况;对于同行业竞争者的价格波动,我们一时之间也没有应对措施;考虑到成本,继续降价会严重影响利润,利润如果受到影响,那么我们企业的再生产能力就会遭到破坏,对于企业来说这是很不利的,这让我们很头疼。另一方面在自由交易市场中
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各个企业有的抛售有的采购,发现有符合自己意向的就可以和对方写私信或者直接签订合同,如果不能履行合同内容的话就要付给对方一定的违约金,当然了,在与商场或者企业合作的时候也是一样的,一定要履行合同内容。以免降低自己企业的信用度,影响下一次与其他企业或者中间商之间的合作。第一天的实训大家都是比较朦胧的状态,接下来的几天就好很多了,赚钱的企业越来越多,大家似乎找到了方法,在广告投放和技术研发以及技术引进方面,大家都改变了之前盲目的态度,开始缜密的分析、观察、计算,这个世界就是这么公平,只要你努力了就一定会有收获,企业的良性运转给我们增添了很多信心和乐趣,那种快感真的不知道桌面用语言去表达,但是每个人脸上满意的笑容是很说明问题的。
时间一点一滴的悄然流逝,我们经营公司的手法越来越纯熟,可是距离实训课程的结束也就越来越了。近这些天的实训课程马上就要结束了,真的有些舍不得自己一手经营起来的公司,心里有些酸酸的。在这些天的实训中我收获的东西颇多,实训的过程让我知道了做什么事都不是那么简单的,都需要睿智的头脑的缜密的思维,这些都是我们在以后的学习和生活中要着重培养的一些素质。作为一个学习市场营销专业的学生,如果单纯的学习书本上的知识是不够的。那样并不能很好的领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。
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这次模拟工作的综合性较强,在这次实训课程中通过和同学以及老师的交流,极大的锻炼了我们的协调和沟通能力,使我们的工作能力也有了很大的提高。实训中我最大的收获就是让自己学会了分析,不盲目,在做任何事之前,必须对自己想要做的事情进行全面的分析,做这件事对自己对他人会有什么样的影响,有没有意义这样去做,以及自己有没有这个能力去做,要与自己的实际情况相结合,要学会用发展的眼光去看待问题。这样才可以让自己走的更远。因此,我认为这次的实训是非常有必要的,同时也非常的有意义。最后,感谢所有为这次实训默默工作和帮助我们的老师们,你们辛苦了,谢谢你们。我们很期待下一次的实训课程。
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