范文一:医药销售员工作总结
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??医药?销售?员??工作?总结?1??
? (?一??)善?始善?终??、从?严履?职??,食?品安?全??综合?监督?一??着不?让。?
?? ?一是?落??实责?任,?督??查督?办。?协??助政?府制?发??全市?20?1??7年?食品?安??全工?作意?见??,以?目标?任??务分?解形?式??把食?品安?全??责任?落实?到??各级?政府?和??相关?部门?。??通过?召开?全??市食?品安?全??工作?会议?、??联络?员例?会??等,?层层?推??进食?品安?全??工作?。对?国??家、?省、?市??的工?作文?件??、要?求及?时??传达?贯彻?到??位,?做到?有??布置?、有?检??查、?有反?馈??。
? ?二??是专?项整?治??,净?化市?场??。组?织开?展??重大?节日?和??世博?会期?间??食品?安全?、??校园?周边?食??品安?全、?食??品安?全整?顿??等专?项整?治??,清?查销?毁??20?17?年??问题?乳粉?原??料7?50?千??克和?含
乳?h??o雪?饼5?3??2箱?(1?4??89?.6?公??斤)?。5?月??份省?督查?组??对我?市食?品??安全?整顿?工??作成?效给?予??了“?领导?重??视、?措施?有??力、?目标?明??确、?成效?显??著”?的高?度??评价?。
? ?? 三?是统?筹??协调?,当?好??抓手?。严?格??执行?食品?综??合监?管信?息??和检?测信?息??报告?制度?,??按季?度汇?总??全市?种养?、??生产?、流?通??、消?费环?节??等相?关部?门??执法?、检?测??信息?。连?续??第四?年编??《镇印??江市?食??品安?全状?况??报告?》,?加??强食?品安?全??法律?、法?规??宣传?,普?及??食品?安全?知??识。?巩固?食??品安?全“?三??网”?建设?和??食品?安全?示??范县?创建?工??作成?果,?全??程指?导帮?助??丹徒区创??建??省级?食品?安??全示?范区?,??目前?该区?正??在积?极迎?检??中。?
? ??四是?过渡?监??管,?破解?难??题。?配合?有??关部?门认?真??抓好?过渡?时??期餐?饮监?管??工作?,上?半??年全?市发?放??餐饮?服务?许??可证?48?7??张。?针对?食??品加?工小?作??坊及?保健?食??品生?产与?销??售安?
?所面??临的?一??些新?情况?和??新问?题,?及??时向?省食?安??委和?市政?府??作出?请示?,??并提?出全监?管
可?行??性建?议。?主??动走?访相?关??单位?,调?研??餐饮?环节?、??保健?食品?、??化妆?品监?管??现状?,学?习??交流?监管?经??验,?初步?形??成下?一阶?段??餐饮?、保?化??监管?的具?体??设想?。
? ?? (?二)?依??法行?政、?打??假治?劣,?药??品安?全全?程??监管?扎实?有??效。?
? ??一是?突出?质??量认?证管?理??。加?强新?版??gm?p相?关??政策?宣传?,??前期?介入?企??业申?报新?版??gm?p认?证??,监?督帮?助??5家?企业?顺??利通?过g?m??p复?认证?;??健全?gs?p??认证?监督?管??理制?度,??大认加??证前?的??指导?、上?报??资料?的审?核??以及?模拟?检??查力?度,?上??半年?受理?g??sp?认证?1??36?家,?安??排认?证1?1??3家?,配?合??省局?对江?苏??科诚?、康?仁??公司?进行?了??gs?p复?认??证。?
? ??二是?突出?日??常监?督管?理??。完?成2?1??家药?品生?产??企业?的换?证??材料?审核?、??8个?药品?和??药包?材品?种??注册?核查?及??抽样?。开?展??药品?生产?企??业飞?行检?查??25?家次?。??日常?监督?检??查医?疗器?械??生产?企业?1??4家?(次?)??,登?记不?良??行为?1次?。??加强?对药?械??经营?企业?质??量负?责人?在??职在?岗情?况??、疫?苗以?及??冷链?药品?、??医疗?机构?药??房、?特殊?药??品等?监管?。??加快?城市?社??区药?品“?两??网”?创建?步??伐,?成立?由??分管?副市?长??任组?长、?分??管秘?书长?、??市食?药监?局??局长?为副?组??长、?各相?关??部门?分管?领??导为?成员?的??领导?小组?,??出台?《创?建??城市?社区?药??品“?两网?”??建设?示范?区??工作?实施?方??案》?,并?两??个街?道先?行??开展?试点?工??作,?力争?京??口、?润州?区??第一?批通?过??城市?社区?药??品“?两网?”??建设?示范?区??验收?。加?强??药品?不良?反??应监?测,?累??计上?报药?品??不良?反应?报??告7?23?份??,其?中新?的??、严?重的?报??告2?05?份??,报?告质?量??评比?位列?全??省第?一。?
?? ?三是?突??出基?本药?物??质量?监管?。??出台?《关?于??加强?全市?基??本药?物质?量??安全?监管?工??作意?见》??建立,??基本?药??物中?标情?况??报备?等制?度??。完?成5?家??药品?生产?企??业1?7个?基??本药?物品?种??的报?备、?2??家企?业8?个??基本?药物?品??种的?处方?和??工艺?核查?,??对4?家基?本??药物?配送?单??位进?行了?严??格检?查。?
?? ?四是?突??出专?项整?治??。联?合七?部??门开?展药?品??安全?专项?整??治,?制定?专??项整?治联?席??会议?、督?促??检查?、情?况??通报?、新?闻??发布?、案?件??督办?、信?息??报送?、统?计??报表?、重?要??案件?挂牌??办等督??制度?,??扎实?推进?。??结合?镇江?实??际,?开展?利??用互?联网?等??媒体?发布?虚??假广?告及?通??过寄?递等?渠??道销?售假?药??、节?日期?间??药品?市场?、??非药?品冒?充??药品?、中?成??药非?法添?加??药物?活性?成??分、?医疗?机??构在?用分?子??筛制?氧设?备??、虚?假药?品??广告?等专?项??检查?活动?。??上半?年累?计??出动?执法?人??员4?38?5??人次?,检?查??涉药?械单?位??14?58?家??次,?受理?投??诉、?举报?5??9件?,立?案??查处?案件?5??5件?,结?案??65?件,?涉??案物?品标?值??30?.9?6??万元?。立?案??查处?了某?医??疗机?构制?剂??室违?法配?制??制剂?、某?大??药房?涉嫌?出??租《?许可?证??》给?他人?销??售假?药等?重??大案?件。?上??半年?提请?查??处违?法药?品??广告?涉及?的??品种?数量?超??20?17?年??全年?总量?。??五是?突出?检??验技?术支?撑??。市?药检?所??顺利?通过?实??验室?认可?第??二次?监督?评??审。?共完?成??抽样?45?5??批,?送样?6??3批?,净?化??检测?17?批??;抽?样不?合??格3?9批?,??不合?格率?8??.6?%。?非??标检?验取?得??突破?,麝?香??接骨?胶囊?薄??层高?效液?相??色谱?法和?化??学高?效液?相??色谱?两种?检??验方?法、?骨??筋丸?胶囊?化??学高?效液?相??色谱?法两?个??品种?的补?充??检验?方法?已??经通?过省?所??复核?。 ? ?? (?三)?只??争朝?夕、?服??务发?展,?医??药产?业迅?猛??发展?朝气?蓬??勃。?
? ??一是?服务?重??点挂?钩医?药??项目?。制?定??《2?01?7??年振?兴镇?江??医药?产业?实??施方?案》?,??打造?“三?大??工程?”,?即??:镇?江市?食??品安?全状?况??报告?》,?加??强食?品安?全??法律?、法?规??宣传?,普?及??食品?安全?知??识。?巩固?食??品安?全“?三??网”?建设?和??食品?安全?示??范县?创建?工??作成?果,?全??程指?导帮?助??丹徒?区创?建??省级?食品?安??全示?范区?,??目前?该区?正??在积?极迎?检??中。? ??四是?过渡?监??管,?破解?难??题。?配合?有??关部?门认?真??抓好?过渡?时??期餐?饮监?管??工作?,上?半?? ?
年全?市发?放??餐饮?服务?许??可证?48?7??张。?针对?食??品加?工小?作??坊及?保健?食??品生?产与?销??售安?全监??所面管??临的?一??些新?情况?和??新问?题,?及??时向?省食?安??委和?市政?府??作出?请示?,??并提?出可?行??性建?议。?主??动走?访相?关??单位?,调?研??餐饮?环节?、??保健?食品?、??化妆?品监?管??现状?,学?习??交流?监管?经??验,?初步?形??成下?一阶?段??餐饮?、保?化??监管?的具?体??设想?。
? ?? (?二)?依??法行?政、?打??假治?劣,?药??品安?全全?程??监管?扎实?有??效。?
? ??一是?突出?质??量认?证管?理??。加?强新?版??gm?p相?关??政策?宣传?,??前期?介入?企??业申?报新?版??gm?p认?证??,监?督帮?助??5家?企业?顺??利通?过g?m??p复?认证?;??健全?gs?p??认证?监督?管??理制?度,??大认加??证前?的??指导?、上?报??资料?的审?核??以及?模拟?检??查力?度,?上??半年?受理?g??sp?认证?1??36?家,?安??排认?证1?1??3家?,配?合??省局?对江?苏??科诚?、康?仁??公司?进行?了??gs?p复?认??证。?
? ??二是?突出?日??常监?督管?理??。完?成2?1??家药?品生?产??企业?的换?证??材料?审核?、??8个?药品?和??药包?材品?种??注册?核查?及??抽样?。开?展??药品?生产?企??业飞?行检?查??25?家次?。??日常?监督?检??查医?疗器?械??生产?企业?1??4家?(次?)??,登?记不?良??行为?1次?。??加强?对药?械??经营?企业?质??量负?责人?在??职在?岗情?况??、疫?苗以?及??冷链?药品?、??医疗?机构?药??房、?特殊?药??品等?监管?。??加快?城市?社??区药?品“?两??网”?创建?步??伐,?成立?由??分管?副市?长??任组?长、?分??管秘?书长?、??市食?药监?局??局长?为副?组??长、?各相?关??部门?分管?领??导为?成员?的??领导?小组?,??出台?《创?建??城市?社区?药??品“?两网?”??建设?示范?区??工作?实施?方??案》?,并?两??个街?道先?行??开展?试点?工??作,?力争?京??口、?润州?区??第一?批通?过??城市?社区?药??品“?两网?”??建设?示范?区??验收?。加?强??药品?不良?反??应监?测,?累??计上?报药?品??不良?反应?报??告7?23?份??,其?中新?的??、严?重的?报??告2?05?份??,报?告质?量??评比?位列?全??省第?一。?
?? ?三是?突??出基?本药?物??质量?监管?。??出台?《关?于??加强?全市?基??本药?物质?量??安全?监管?工??作意?见》??建立,??基本?药??物中?标情?况??报备?等制?度??。完?成5?家??药品?生产?企??业1?7个?基??本药?物
品?种??的报?备、?2??家企?业8?个??基本?药物?品??种的?处方?和??工艺?核查?,??对4?家基?本??药物?配送?单??位进?行了?严??格检?查。?
?? ?四是?突??出专?项整?治??。联?合七?部??门开?展药?品??安全?专项?整??治,?制定?专??项整?治联?席??会议?、督?促??检查?、情?况??通报?、新?闻??发布?、案?件??督办?、信?息??报送?、统?计??报表?、重?要??案件?挂牌??办等督??制度?,??扎实?推进?。??结合?镇江?实??际,?开展?利??用互?联网?等??媒体?发布?虚??假广?告及?通??过寄?递等?渠??道销?售假?药??、节?日期?间??药品?市场?、??非药?品冒?充??药品?、中?成??药非?法添?加??药物?活性?成??分、?医疗?机??构在?用分?子??筛制?氧设?备??、虚?假药?品??广告?等专?项??检查?活动?。??上半?年累?计??出动?执法?人??员4?38?5??人次?,检?查??涉药?械单?位??14?58?家??次,?受理?投??诉、?举报?5??9件?,立?案??查处?案件?5??5件?,结?案??65?件,?涉??案物?品标?值??30?.9?6??万元?。立?案??查处?了某?医??疗机?构制?剂??室违?法配?制??制剂?、某?大??药房?涉嫌?出??租《?许可?证??》给?他人?销??售假?药等?重??大案?件。?上??半年?提请?查??处违?法药?品??广告?涉及?的??品种?数量?超??20?17?年??全年?总量?。??五是?突出?检??验技?术支?撑??。市?药检?所??顺利?通过?实??验室?认可?第??二次?监督?评??审。?共完?成??抽样?45?5??批,?送样?6??3批?,净?化??检测?17?批??;抽?样不?合??格3?9批?,??不合?格率?8??.6?%。?非??标检?验取?得??突破?,麝?香??接骨?胶囊?薄??层高?效液?相??色谱?法和?化??学高?效液?相??色谱?两种?检??验方?法、?骨??筋丸?胶囊?化??学高?效液?相??色谱?法两?个??品种?的补?充??检验?方法?已??经通?过省?所??复核?。 ? ?? (?三)?只??争朝?夕、?服??务发?展,?医??药产?业迅?猛??发展?朝气?蓬??勃。?
? ??一是?服务?重??点挂?钩医?药??项目?。制?定??《2?01?7??年振?兴镇?江??医药?产业?实??施方?案》?,??打造?“三?大??工程?”,?即??》;?江苏?天??晟药?业有?限??公司?新建?新??品研?发中?心??已于?4月?中??旬投?入
??00?万元?的??二期?工程?进??入桩?基阶?段??;江?苏7?0??7公?司投?使?用??;吉?贝尔?药??业投?资6?0
资??80?00?万??元的?中药?生??产基?地即?将??竣工?;江?苏??鱼跃?今年?投??资4?亿元?用??于项?目建?设??,其?中数??x字射??线机?已??拿到?产品?注??册证?,电?动??轮椅?车已?通??过美?国f?d??a、?欧盟?c??e和?日本?s??g认?证;?海??昌隐?形眼?镜??有限?公司?投??资5?00?0??万元?引进?的??英国?产隐?形??眼镜?生产?线??和新?仓库?设??施已?投入?使??用;?苏南?制??药投?资6?0??00?万元?的??新厂?搬迁?项??目已?经启?动??;等?等。? ?? ?二是?服??务药?械企?业??行政?许可?。??进一?步简?化??审批?程序?,??缩短?办理?时??限,?减免?收??费项?目,??行推?“?四零?服??务”?(零?收??费、?零距?离??指导?、零?时??限办?理、?零??假日?服务?)??和v?ip?服??务,?实行?“??一次?性”?告??知、?“一?站??式”?服务?和??“一?条龙?”??审批?,全?力??打造?全省?同??行业?“办?事??效率?最高?、??收费?标准?最??低、?服务?态??度最?好”?和??“党?和政?府??满意?、人?民??群众?满意?、??行政?相对?人??满意?”的?医??药经?济发?展??环境?。目?前??,药?品、?医??疗器?械经?营??企业?的行?政??许可?办理??限分时??别减?少??为1?0个?和??20?个,?申??报材?料项?目??分别?减少?为??14?种1?9??项和?6种?1??6项?,办?理??环节?减少?为??4个?和2?个??。累?计接?待??各类?咨询?1??07?0余?人??次,?受理?各??类办?件2?4??3件?,办?结??率1?00?%??。
? ?三??是服?务创?业??型城?市建?设??。成?立创?业??帮扶?领导?小??组,?明确?1??1个?职能?处??室与?丹徒?新??城管?委会?1??1个?村(?社??区)?实现?点??对点?结对?帮??扶。?上半?年??,局?领导?多??次与?结对?帮??扶单?位对?接??帮扶?,全?局??共计?有2?5??0余?人次?深??入镇?村宣?传??发动?,印?发??创业?宣传?海??报3?00?0??余份?,举?办??食品?药品?创??业人?员培?训??班4?期,?受??训人?次达?4??00?余人?次??。截?止6?月??底,?共帮?扶??创业?基数?2??38?户,?个??体工?商户?1??88?户,?私??营企?业5?0??户,?企业?注??册资?金总?数??7.?8亿?元??,树?立创?业??典型?2个?,??综合?指标?位??居丹?徒区?首??位。?上半?年??新增?药品?零??售经?营企?业??81?家,?增??长了?7.?5??%。?药品?经??营销?售增?长??了6?.7?%??。药?品批?发??企业?销售?4??.0?3亿?元??,比?去年?同??期增?长4?
?? ?1.?4??%。?
? ??(四?)效?能??建设?、弘?扬??文明?,食?品??药品?监管?事??业欣?欣向?荣??。上?半年?,??我们?以迎?接??市人?大效?能??建设?评议?和??省级?文明?行??业创?建检?查??为契?机,?以??开展?“打?造???三?型??机??关、?服务??越发跨??展”?主??题实?践活?动??为平?台,?大??力加?强干?部??队伍?建设?,??力求?实现?全??局干?部职?工??“精?神状?态??大振?奋、?工??作作?风大?转??变、?履职?能??力大?增强?、??办事?效率?大??提速?、服?务??水平?大提?高??、队?伍形?象??大提?升”?。??
? 一?是??提升?队伍?素??质。?出台?《??20?17?年??干部?教育?培??训计?划》?,??实行?“分?层??次、?分级?别??、多?渠道?、??重实?效”?培??训,?通过?开??展“?为谁?监??管、?怎样?监??管”?、“?为??谁检?验、?怎??样检?验”?大??讨论?、优?质??服务?竞赛?、??读书?日、?党??风廉?政教?育??等活?动,?全??面提?升干?部??职工?科学?发??展的?能力?、??依法?行政?的??能力?、创?新??创优?的能?力??、破?解难?题??的能?力和?勤??政廉?政的?能??力。?
? ??二是?开展?自??查自?纠。?以??“五?个不?让??”为?标准?(??即不?让布?置??的工?作在?我??这里?延误?、??不让?需要?办??理的?事项?在??我这?里积?压??、不?让各?种??差错?在我?这??里出?现、?不??让食?品药?品??监管?
部门??良好的??形象?在??我这?里受?到??损害?、不?让??一起?重大?食??品药?品安?全??事件?由于?我??的疏?忽而?发??生)?,努?力??寻找?部门?或??个人?在能?力??素质?、工?作??效能?和服?务??水平?等方?面??的差?距,?做??到边?查边?纠??,边?整边?改??。
? ?三??是完?善规?章??制度?。对?建??局以?来的?1??03?项规?章??制度?进行?梳??理完?善,?对??不适?应食?品??药品?监管?工??作需?要、?制??约食?品药?品??监管?事业?发??展的?制度?进??行修?订或?废??除。?截止?目??前,?已废??17除??条、?修??订4?1条?、??新订?10?条??规章?制度?。??
四?是??加强?督查?督??办。?确定?了??9大?类1?8??项重?点督?查??督办?事项?,??实行?“一?月??一督?查、?一?? ?
季一?通报?”??,确?保各?项??重点?工作?落??到实?处。?出??台《?效能?建??设绩?效考?核??实施?办法?》??,把?改进?工??作作?风、?提??高行?政效?能??、创?优发?展??环境?等工?作??与部?门推?优??、个?人评?先??等结?合起??,与来??干部?职??工工?作津?补??贴发?放等?奖??惩措?施结?合??起来?,以?形??成弘?扬先?进??、奋?发向?上??的工?作氛?围??。五?是推?进??文明?创建?。??通过?每天?在??镇江?电视?台??滚动?播出?食??品药?品安?全??消费?警示?、??每半?月编?印??《效?能建?设??简报?》、?每??月印?发《?食??品药?品监?管??简报?》以?及??拍摄?专题?片??、制?作宣?传??画册?等强?化??对外?宣传?,??通过?发放?征??求意?见表?、??开通?12?3??45?服务?热??线等?加强?社??会监?督,?通??过开?展廉?政??书画?征集?、??每周?“志?愿??奉献?一小?时??,全?民共?创??文明?城”?志??愿服?务行?动??等丰?富创?建??载体?。目?前??已通?过省?级??文明?创建?检??查验?收。?六??是加?快食?品??药品?质量?检??验检?测大?楼??建设?。目?前??大楼?地下?部??分已?完成?基??础梁?、承?台??等施?工,?平??面设?计、?施??工图?设计?、??土建?招投?标??等工?作正?在??有序?推进?。??
? (?五??)统?一思?想??、因?势利?导??,机?构改?革??职能?调整?有??序推?进。?
?? ?一是?严??守纪?律,?营??造良?好改?革??氛围?。坚?定??不移?地遵?守??机构?改革?期??间政?治、?财??经、?人事??各项等??纪律?,??加强?思想?政??治工?作,?干??部职?工“?想??干事?、能?干??事、?干成?事??而不?出事?”??的工?作氛?围??已经?形成?。??
? 二?是??积极?沟通?,??制定?“三?定??方案?”。?在??充分?调研?和??科学?论证?的??基础?上,?草??拟了?《镇?江??市食?品药?品??监督?管理?局??主要?职责?内??设机?构和?人??员编?制规?定??》、?《关?于??镇江?市食?品??药品?监督?管??理局?职能?调??整内?设机?构??和人?员编?制??情况?的说?明??》,?并根?据??市领?导的?指??示精?神和?市??编办?提出?的??意见?不断?修??改完?善,?最??终获?得了?市??政府?的认?可??通过?。同?时??,7?月1?4??日,?镇江?市??餐饮?安全?监??督所?正式?组??建,?为下?一??步履?行监?管??新职?能奠?定??了坚?实的?基??础。?
? ??三是?加强?协??调,?协助?基??层机?构改?革??。将?辖市?、??区局?领导?的??人事?档案?移??交地?方,?积??极向?各辖?市??、区?组织?部??介绍?辖市?、??区局?相关?情??况。?在中?编??办关?于药?监??系统?体制?改??革
紧?急通?知??下达?后,?多??次与?市编?办??及地?方协?调??,建?议食?药??监部?门单?独??设置?,保?持??队伍?和人??相对员??稳定?,??保证?其相?对??独立?依法?履??行监?管职?责??。目?前,?丹??阳、?丹徒?、??句容?市食?品??药品?监管?局??都明?确单?独??设置?。医?药??销售?员工?作??总结?22?0??**?*年?已??经过?去了?,??我将?借用??次机这??会给?个??人过?去一?年??的工?作来?做??个总?结,?和??新的?一年?计??划。?首先?我??非常?感谢?几??位领?导对?我??们工?作的?支??持与?帮助?,??我想?借各?位??同任?热烈?的??掌声?来表?示??对领?导感?谢??!
? ? ??谢谢?大家?!??
? ? ??新旧?交替?的??这一?段,?是??一年?的尾?声??、还?是新?一??年的?序曲????是结?束,?还??是开?始??这??不重?要。?重??要的?是:?
?? ? 旧?的??一年?,我?经??历了?那么?多??,失?去过?、??遗憾?过;?收??获过?、充?实??过而?对于?新??的一?年,??我的心??中仍?然??有梦?。我?举??个例?子,?像??我在?做业?务??的时?候到?一??家医?院里?是??很热?的夏?天??我以?前每?次??去都?会给?他??们带?一个?西??瓜什?么的?水??果之?类的?后??来时?间长?了??,他?们说?小??陶你?下次?来??不要?这么?客??气了?,但?我??在看?见他?们??吃西?瓜的?时??候啊?就要?到??处找?刀,?以??前我?每次?也??就只?知道?吃??,反?正我?拿??来了?你们?弄??好了?我就?吃??点,?我想?我??每次?都买?西??瓜为?什么?不??给他?们带?把??刀去?了,?后??来我?去就?帮??他们?带去?,??其实?也不?是??很贵?的东?西??,但?他给??带了我??什么????从此?以后?我??就成?了他?们??那里?的常?客??了,?也不?用??每次?买吃?的??了,?自己?到??还有?的吃?。??一举?两得?啊??,虽?然只?是??小事?情但?对??他们?来说?却??是件?大事?啊??!,?第四?嘴??勤就?是想?到??了看?到了?,??就要?说最?后??就要?做,?人??吗总?喜欢?听??好听?的话?,??你多?说几?句??
??但他?心理?感??觉舒?服啊?,??在这?里我?又??要罗?嗦了?,??比如?我们?经??常到?外地?去??也没?什么?,
了,?就买?买??当地?的特?产??带回?去给?重??要的?客户?,??那至?于怎?么??说我?想我?不??说大?家也?都??知道?了。?记??的我?每次?到??一家?医院?的??药剂?科去?我??每次?都不?会??空手?去的?,??哪怕?一瓶?饮??料我?都要??去的带??,因?为??那采?购啊?很??喜欢?这些?小??东西?了,?我??基本?上是?一??个星?期去?一??次,?但每?次??了那?个主?任??在,?她都?不??要,?也没?有??给我?什么?好??听的?话。?虽??然嘴?上说?不??要但?最后?还??是收?上了?。??前几?天我?又??去,?想来?想??去不?知道?买??什么?东西?了??,听?一个?朋??友说?宁波?有??一家?买黄?岩??的橘?子很?好??的,?我就?跑??过去?买了?两??箱过?去,?那??主任?也在?我??就进?去了?他??看见?我又?拿??东西?了,?他??就说?你再?这??样,?下次?你??不要?来了?,??我接?过来?说??主任?这是?我??一点?的心??我到意??台州?去??了一?趟给?你??们带?了点?黄??岩的?橘子?很??好的?,你?带??回去?赏赏?,??她当?时看?了??下我?就说?你??不要?每次?都??这么?客气?了??,你?的药?最??近销?的还?好??,你?只要?有??正常?的销?量??没什?么事?的??。不?用经?常??来,?有事?我??会给?你打?电??话,?或者?你??给我?打电?话??来。?这话?不??管是?他说?的??是真?心话?但??我心?理也?塌??实了?好多?,??我下?次就?敢??大胆?的和?他??沟通?了,?上??次从?萧山?回??去又?给她?带??了两?盒萝?卜??干回?去。?有??时候?啊这?些??谎言?啊也?是??善意?的谎?言??。没?办法??,为啊??工作?!??在就?是手?勤??,平?时没?事??的时?候就?多??给客?户发?发??信息?,有?些??话用?语言?表??达不?出来?的??,用?文字?表??达会?更好?些??,什?么节?日??啊问?候下?,??信息?一毛?钱??也许?也会?起??到你?所意?想??不到?的结?果??,在?圣诞?节??我给?所有?的??客户?都发?出??了一?条信?息??,虽?然只?有??百分?之三?十??的客?户给?我??回信?息,?但??我已?经很?满??足了?。最?后??了五?快了?也??就是?前面?的??五勤?了,?想??了就?要去?做??,成?功了?我??们再?接再?厉??,失?败了?并??不可?怕,?我??记得?我看?了??一个?成功??士的人??一句?话??;坚?强,?用??心的?力量?来??为自?己打?气??;人?的一?生??不可?能是?一??帆风?顺的?,??所以?打从?你??有自?我意?识??的那?一刻?开??始,?你就?要??有一?个明?确??的认?识,?那??就是?人的?一??辈子?必定?有??风有?浪,?绝??对不?可能?日??日是?好日?,??年年?是好?年??,所?以当?我??们在?遇到?挫??折时?,不?要??觉得?惊讶?和??沮丧?,反?而??应该?试为?当??然,?然后?冷??静的?看待?它??解决?它。?虽??然
在?过去?的??一年?里我?工??作上?没有?取??得很?大成?功??,,?但这?就??是我?总结?了??出一?些技?巧??,也?是我??领导在??的带?领??下所?学习?到??的。?在新?的??一年?里,?我??想利?用我?目??前所?掌握?的??一点?技巧?,??希望?在各?位??领导?支持?下??,和?各位?同??任的?帮助?下??,我?给自?己??指定?了一?个??计划?,在?完??成目?前我?们??主大?产品?的??销量?同时?来??开发?出一?些??新的?产品?,??目前?我做?的??医院?有可?弗??的有?可由?的??我会?保持?一??定的?销量?,??尽量?的再?提??高点?销量?,??在所?属于?我??所做?的医?院??里没?有开?发??出来?的,?我??会尽?量尽?快??的开?发,?在??就是?新品?种??的开?发,?具??体的?计划?我??会像?
我的??属上直??司领?导??汇报?的。?希??望在?新的?一??年里?领导?的??支持?下让?我??们更?上一?层??楼,?为了?个??人,?为了?公??司我?们一?起??努力?吧,?各??位奋?战在?医??药一?线的?同??任朋?友们?,??不要?为了?目??前所?面临?的??困难?所感?到??茫然?失措?,??相信?自己?的??努力?,创?造??出一?个辉?煌??的明?天,?今??天小?才露?尖??尖角?,明?天??定是?荷花?香??气飞?满塘?!??一年?的工?作??已经?结束?了??,在?即将?迎??来的?一年?中??,我?们会?继??续不?断的?努??力的?,这?是??一直?无法?拒??绝的?问题?,??这是?一直?以??来我?们在?年??终时?候的?总??结。?每一?年??都有?自己?的??进步?,每?一??年都?会有?自??己的?成长?!??相信?大家?在??来年?中一?定??会取?得最?圆??满的?成功?医??药销?售员?工??作总?结3?
?? ?一、?加??强学?习,?不??断提?高思?想??业务?素质?。??“学?海无?涯??,学?无止?境??”,?只有?不??断充?电,??能维才??持业?务??发展?。所?以??,一?直以?来??我都?积极?学??习。?一年?来??公司?组织?了??有关?电脑?的??培训?和医?药??知识?理论?及??各类?学习?讲??座,?我都?认??真参?加。?通??过学?习知?识??让自?己树?立??先进?的工?作??理念?,也?明??确了?今后?工??作努?力的?方??向。?随着?社??会的?发展?,??知识?的更?新??,也?催促?着??我不?断学?习??。通?过这?些??学习?活动?,??不断?充实?了??自己?、丰?富??了自?己的?知??
??为自?己更?好??的工?作实?践??作好?了预?备??。 识和?见识?、
? ?二??、求?实创?新??,认?真开?展??药品?招商?工??作。?招商?工??作是?招商?部??的首?要任?务??工作?。2?0??17?年的?招??商工?作虽?无??突飞?猛进?的??发展?,但?我??们还?是在?现??实中?谋得?小??小的?创新?。??我们?公司?的??代理?商比?较??零散?,大?部??分是?做终?端??销售?的客?户??,这?样治?理??起来?也很?麻??烦,?价格??也会很??乱,?影??响到?业务?经??理的?销售?,??因此?我们?就??将部?分散?户??转给?当地?的??业务?经理?来??治理?,相?应??的减?少了?很??多浪?费和?不??足;?选择?部??分产?品让?业??务经?理在?当??地进?行招?商??,业?务经?理??对代?理商?的??情况?很了?解??,既?可以?招??到满?足的?代??理商?,又?可??以更?广泛?的??扩展?招商?工??作,?提高?公??司的?总体?销??量。?
? ??三、?任劳?任??怨,?完成?公??司交?给的?工??作。?本年?度??招商?工作?虽??没有?较大?的??起伏?,但?是??其中?之工?作??也是?很为?烦??琐,?其中?包??括了?客户?资??料的?邮寄?,??客户?售前?售??后的?电话?回??访,?代理?商??的调?研,?以??及客?户日?常??的琐?事,?如??查货?、传?真??资料?、市?场??销售?协调?工??作等?等一?系??列的?工作?,??都需?要工?作??人员?认真?的??完成?。对?于??公司?交待?下??来的?每一?项??任务?,我?都??以我?最大?的??热情?把它?完??成好?,基?本??上能?够做?到??“任?劳任?怨??、优?质高?效??”。?四、??强反加??思,?及??时总?结工?作??得失?。反?思??本年?来的?工??作,?在喜?看??成绩?的同?时??,也?在思?量??着自?己在?工??作中?的不?足??。不?足有?以??下几?点
? ?? 1?、对?于??药品?招商?工??作的?学习?还??不够?深入?,??在招?商的?实??践中?思考?得??还不?够多?,??不能?及时??一些将??药品?招??商想?法和?问??题记?录下?来??,进?行反?思??。
? ?2??、药?品招?商??工作?方面?本??年加?大了?招??商工?作学?习??的力?度,?认??真研?读了?一??些有?关药?品??招商?方面?的??理论?书籍?,??但在?工作?实??践中?的应?用??还不?到位?,??研究?做得?不??够细?和实?,??没达?到自?己??心中?的目?标??。
? ?3??、招?商工?作??中没?有自?己??的理?念,?今??后还?要努?力??找出?一些?药??品招?商的?路??子,?为开?创??公司?药品?招??商的?新天?地??做出?微薄?之??力。?
? ??4、?工作?观??念陈?旧,?没??有先?进的?工??作思?想,?对??工作?的积?极??性不?高,?达??不到?百分?百??的投?入,?融??入不?到紧?张??无松?弛的?工??作中?。“?转??变观?念”?做??的很?不到?位??,工?作拘?泥??习惯?,平?日??的不?良的?工??作习?惯、?作??风难?以改?掉??。在?21?世??纪的?今天?,??作为?公司?新??的补?充力?量??,“?转变?观??念”?对于?我??们来?说也?是??重中?之首?。??总结?20?1??7年?,总?体??工作?有所?提??高,?其他?的??有些?工作?也??有待?于精?益??求精?,以?后??工作?应更?加??兢兢?业业?,??完满?的完?成??公司?交给?的??任务?。
???
范文二:医药销售员工作总结
医药销售员工作总结 -总结
[]刚到XXX时,对XXX方面的知识不是很精通,对于新、新事物比较陌生,。在的下,很快了解到公司的性质及其房 ---。作为部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿。经过这段的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职。针对今年一年的销售工作,从四个方面进行:一、XX公司XX的成员组成:---部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业和楼盘品牌的运作思上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和,这一问题已得到了解决,《》()。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满。
〔医药销售员工作总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
范文三:医药销售员工作总结
医药销售员工作总结
医药销售员工作总结
2009年7月4日至9日,药品营销公司隆重举行了2009年上半年工作总结及培训会议,集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议. 在药品营销公司半年工作总结报告会中,黄总指出,上半年药品营销公司健全了内部组织与制度,运作越来越独立,部门职责更清楚,下一步运营更加规范.截止6月30日,药品营销公司成立了28个办事处,销售队伍扩大到58人,但是目前销售队伍较年轻,整体经验不足,销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的整体水平.黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向,强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展. 会上,内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨,从销售、客户以及市场“四率”几个方面,用数据的方式分析各省区的工作情况,指出优势与不足.外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划,并且采取“问答”方式,外勤人员提出存在的问题,杨总逐一给予明确答复.通过总结报告,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础. 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训.整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式. 会议,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰. 黄总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进.对产品合理定位,组成产品群,同时细分市场、细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,
下半年将启动OTC市场.加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步~
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新教师转正自我鉴定新教师转正自我鉴定 转眼间,从2005年9月份参加工作至今已近一年,个人工作总结-评助理工程师 时光飞逝,从毕业后参加工作到现在马上就有一年的时间了。在这近本科函授班毕业学习小结 时光飞逝,光阴荏苒,转眼间我参加的历时三年的**学本科函授学习2009年计生委人口计划生育工作总结2009年以来,在市计生委的大力支持和精心指导下,XX县委、县政府面对市第二次全国经济普查总结市第二次全国经济普查工作在市委、市政府的高度重视和有力领导下,在xx药店上半年工作总结09年上半年,我店全体工作人员团结一致,遵照《药品经营管理规范》的市交通局党委2009年党建工作总结2009年交通系统的党建工作,以**党建理论和 “三个代表”的重要思下派任村党支部书记的乡镇干部2009年驻村工 我是**镇政府下派干部,现任**村党支部第一书记。从2004年7月正式第二次经济普查综合试点工作总结杭州市第二次经济普查综合试点是第二次全国经济普查富阳综合试点的一2009年妇幼保健所工作总结今年,在本县县委、县政府的正确领导下,在省、州、县卫生行政部门和2009年落实科学发展观节能减排工作总结2009年以来,为了我们全面贯彻落实科学发展观,加快资源节约型、环境2009年上半年个人工作总结(房产公司办公室 回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严幼儿园礼仪教案 2007年11月06日
礼仪是人类文明的标尺,礼仪是一个人美好心灵的展现在县区、乡镇(街道办事处)经济普查工作总在市委、市政府高度重视,有关部门密切配合下,我市、县区、乡镇(街思想政治工作总结自2003年以来,我局思想政治工作在县委、政府和上级主管部门的统一安
范文四:医药销售员工作总结
? ? ? ?医药销售员?工作总结
?医药销售员?工作总结1?
(一?)善始善终?、从严履职?,食品安全?综合监督一?着不让。
? 一是落?实责任,督?查督办。协?助政府制发?全市201?7年食品安?全工作意见?,以目标任?务分解形式?把食品安全?责任落实到?各级政府和?相关部门。?通过召开全?市食品安全?工作会议、?联络员例会?等,层层推?进食品安全?工作。对国?家、省、市?的工作文件?、要求及时?传达贯彻到?位,做到有?布置、有检?查、有反馈?。
二?是专项整治?,净化市场?。组织开展?重大节日和?世博会期间?食品安全、?校园周边食?品安全、食?品安全整顿?等专项整治?,清查销毁?2017年?问题乳粉原?料750千?克和含乳h?o雪饼53?2箱(14?89.6公?斤)。5月?份省督查组?对我市食品?安全整顿工?作成效给予?了“领导重?视、措施有?力、目标明?确、成效显?著”的高度?评价。
? 三是统筹?协调,当好?抓手。严格?执行食品综?合监管信息?和检测信息?报告制度,?按季度汇总?全市种养、?生产、流通?、消费环节?等相关部门?执法、检测?信息。连续?第四年编印?《镇江市食?品安全状况?报告》,加?强食品安全?法律、法规?宣传,普及?食品安全知?识。巩固食?品安全“三?网”建设和?食品安全示?范县创建工?作成果,全?程指导帮助?丹徒区创建?省级食品安?全示范区,?目前该区正?在积极迎检?中。
?四是过渡监?管,破解难?题。配合有?关部门认真?抓好过渡时?期餐饮监管?工作,上半?年全市发放?餐饮服务许?可证487?张。针对食?品加工小作?坊及保健食?品生产与销?售安全监管?所面临的一?些新情况和?新问题,及?时向省食安?委和市政府?作出请示,?并提出可行?性建议。主?动走访相关?单位,调研?餐饮环节、?保健食品、?化妆品监管?现状,学习?交流监管经?验,初步形?成下一阶段?餐饮、保化?监管的具体?设想。
? (二)依?法行政、打?假治劣,药?品安全全程?监管扎实有?效。
?一是突出质?量认证管理?。加强新版?gmp相关?政策宣传,?前期介入企?业申报新版?gmp认证?,监督帮助?5家企业顺?利通过gm?p复认证;?健全gsp?认证监督管?理制度,加?大认证前的?指导、上报?资料的审核?以及模拟检?查力度,上?半年受理g?sp认证1?36家,安?排认证11?3家,配合?省局对江苏?科诚、康仁?公司进行了?gsp复认?证。
?二是突出日?常监督管理?。完成21?家药品生产?企业的换证?材料审核、?8个药品和?药包材品种?注册核查及?抽样。开展?药品生产企?业飞行检查?25家次。?日常监督检?查医疗器械?生产企业1?4家(次)?,登记不良?行为1次。?加强对药械?经营企业质?量负责人在职在岗情况??、疫苗以及?冷链药品、?医疗机构药?房、特殊药?品等监管。?加快城市社?区药品“两?网”创建步?伐,成立由?分管副市长?任组长、分?管秘书长、?市食药监局?局长为副组?长、各相关?部门分管领?导为成员的?领导小组,?出台《创建?城市社区药?品“两网”?建设示范区?工作实施方?案》,并两?个街道先行?开展试点工?作,力争京?口、润州区?第一批通过?城市社区药?品“两网”?建设示范区?验收。加强?药品不良反?应监测,累?计上报药品?不良反应报?告723份?,其中新的?、严重的报?告205份?,报告质量?评比位列全?省第一。
? 三是突?出基本药物?质量监管。?出台《关于?加强全市基?本药物质量?安全监管工?作意见》,?建立基本药?物中标情况?报备等制度?。完成5家?药品生产企?业17个基?本药物品种?的报备、2?家企业8个?基本药物品?种的处方和?工艺核查,?对4家基本?药物配送单?位进行了严?格检查。
? 四是突?出专项整治?。联合七部?门开展药品?安全专项整?治,制定专?项整治联席?会议、督促?检查、情况?通报、新闻?发布、案件?督办、信息?报送、统计?报表、重要?案件挂牌督?办等制度,?扎实推进。?结合镇江实?际,开展利?用互联网等?媒体发布虚?假广告及通?过寄递等渠?道销售假药?、节日期间?药品市场、?非药品冒充?药品、中成?药非法添加?药物活性成?分、医疗机?构在用分子?筛制氧设备?、虚假药品?广告等专项?检查活动。?上半年累计?出动执法人?员4385?人次,检查?涉药械单位?1458家?次,受理投?诉、举报5?9件,立案?查处案件5?5件,结案?65件,涉?案物品标值?30.96?万元。立案?查处了某医?疗机构制剂?室违法配制?制剂、某大?药房涉嫌出?租《许可证?》给他人销?售假药等重?大案件。上?半年提请查?处违法药品?广告涉及的?品种数量超?2017年?全年总量。?五是突出检?验技术支撑?。市药检所?顺利通过实?验室认可第?二次监督评?审。共完成?抽样455?批,送样6?3批,净化?检测17批?;抽样不合?格39批,?不合格率8?.6%。非?标检验取得?突破,麝香?接骨胶囊薄?层高效液相?色谱法和化?学高效液相?色谱两种检?验方法、骨?筋丸胶囊化?学高效液相?色谱法两个?品种的补充?检验方法已?经通过省所?复核。
? (三)只?争朝夕、服?务发展,医?药产业迅猛?发展朝气蓬?勃。
?一是服务重?点挂钩医药?项目。制定?《2017?年振兴镇江?医药产业实?施方案》,?打造“三大?工程”,即?:镇江市食?品安全状况?报告》,加?强食品安全?法律、法规?宣传,普及?食品安全知?识。巩固食?品安全“三?网”建设和?食品安全示?范县创建工?作成果,全?程指导帮助?丹徒区创建?省级食品安?全示范区,?目前该区正?在积极迎检?中。
?四是过渡监?管,破解难?题。配合有?关部门认真?抓好过渡时?期餐饮监管?工作,上半?年全市发放?餐饮服务许?可证487?张。针对食?品加工小作?坊及保健食?品生产与销?售安全监管?所面临的一?些新情况和?新问题,及?时向省食安?委和市政府?作出请示,?并提出可行?性建议。主?动走访相关?单位,调研?餐饮环节、?保健食品、?化妆品监管?现状,学习?交流监管经?验,初步形?成下一阶段?餐饮、保化?监管的具体?设想。
? (二)依?法行政、打?假治劣,药?品安全全程?监管扎实有?效。
?一是突出质?量认证管理?。加强新版?gmp相关?政策宣传,?前期介入企?业申报新版?gmp认证?,监督帮助?5家企业顺?利通过gm?p复认证;?健全gsp?认证监督管?理制度,加?大认证前的?指导、上报?资料的审核?以及模拟检?查力度,上?半年受理g?sp认证1?36家,安?排认证11?3家,配合?省局对江苏?科诚、康仁?公司进行了?gsp复认?证。
?二是突出日?常监督管理?。完成21?家药品生产?企业的换证?材料审核、?8个药品和?药包材品种?注册核查及?抽样。开展?药品生产企?业飞行检查?25家次。?日常监督检?查医疗器械?生产企业1?4家(次)?,登记不良?行为1次。?加强对药械?经营企业质?量负责人在职在岗情况??、疫苗以及?冷链药品、?医疗机构药?房、特殊药?品等监管。?加快城市社?区药品“两?网”创建步?伐,成立由?分管副市长?任组长、分?管秘书长、?市食药监局?局长为副组?长、各相关?部门分管领?导为成员的?领导小组,?出台《创建?城市社区药?品“两网”?建设示范区?工作实施方?案》,并两?个街道先行?开展试点工?作,力争京?口、润州区第一批通过??城市社区药?品“两网”?建设示范区?验收。加强?药品不良反?应监测,累?计上报药品?不良反应报?告723份?,其中新的?、严重的报?告205份?,报告质量?评比位列全?省第一。
? 三是突?出基本药物?质量监管。?出台《关于?加强全市基?本药物质量?安全监管工?作意见》,?建立基本药?物中标情况?报备等制度?。完成5家?药品生产企?业17个基?本药物
品种的报备、?2?家企业8个?基本药物品?种的处方和?工艺核查,?对4家基本?药物配送单?位进行了严?格检查。
? 四是突?出专项整治?。联合七部?门开展药品?安全专项整?治,制定专?项整治联席?会议、督促?检查、情况?通报、新闻?发布、案件?督办、信息?报送、统计?报表、重要?案件挂牌督?办等制度,?扎实推进。?结合镇江实?际,开展利?用互联网等?媒体发布虚?假广告及通?过寄递等渠?道销售假药?、节日期间?药品市场、?非药品冒充?药品、中成?药非法添加?药物活性成?分、医疗机?构在用分子?筛制氧设备?、虚假药品?广告等专项?检查活动。?上半年累计?出动执法人?员4385?人次,检查?涉药械单位?1458家?次,受理投?诉、举报5?9件,立案?查处案件5?5件,结案?65件,涉?案物品标值?30.96?万元。立案?查处了某医?疗机构制剂?室违法配制?制剂、某大?药房涉嫌出?租《许可证?》给他人销?售假药等重?大案件。上?半年提请查?处违法药品?广告涉及的?品种数量超?2017年?全年总量。?五是突出检?验技术支撑?。市药检所?顺利通过实?验室认可第?二次监督评?审。共完成?抽样455?批,送样6?3批,净化?检测17批?;抽样不合?格39批,?不合格率8?.6%。非?标检验取得?突破,麝香?接骨胶囊薄?层高效液相?色谱法和化?学高效液相?色谱两种检?验方法、骨?筋丸胶囊化?学高效液相?色谱法两个?品种的补充?检验方法已?经通过省所?复核。
? (三)只?争朝夕、服?务发展,医?药产业迅猛?发展朝气蓬?勃。
?一是服务重?点挂钩医药?项目。制定?《2017?年振兴镇江?医药产业实?施方案》,?打造“三大?工程”,即?》;江苏天?晟药业有限?公司新建新?品研发中心?已于4月中?旬投入使用?;吉贝尔药?业投资60?00万元的?二期工程进?入桩基阶段?;江苏70?7公司投资?8000万?元的中药生?产基地即将?竣工;江苏?鱼跃今年投?资4亿元用?于项目建设?,其中数字?x射线机已?拿到产品注?册证,电动?轮椅车已通?过美国fd?a、欧盟c?e和日本s?g认证;海?昌隐形眼镜?有限公司投?资5000?万元引进的?英国产隐形?眼镜生产线?和新仓库设?施已投入使?用;苏南制?药投资60?00万元的?新厂搬迁项?目已经启动?;等等。 ? 二是服?务药械企业?行政许可。?进一步简化?审批程序,?缩短办理时?限,减免收?费项目,推?行“四零服?务”(零收?费、零距离?指导、零时?限办理、零?假日服务)?和vip服?务,实行“?一次性”告?知、“一站?式”服务和?“一条龙”?审批,全力?打造全省同?行业“办事?效率最高、?收费标准最?低、服务态?度最好”和?“党和政府?满意、人民?群众满意、?行政相对人?满意”的医?药经济发展?环境。目前?,药品、医?疗器械经营?企业的行政?许可办理时?限分别减少?为10个和?20个,申?报材料项目?分别减少为?14种19?项和6种1?6项,办理?环节减少为?4个和2个?。累计接待?各类咨询1?070余人?次,受理各?类办件24?3件,办结?率100%?。
三?是服务创业?型城市建设?。成立创业?帮扶领导小?组,明确1?1个职能处?室与丹徒新?城管委会1?1个村(社?区)实现点?对点结对帮?扶。上半年?,局领导多?次与结对帮?扶单位对接?帮扶,全局?共计有25?0余人次深?入镇村宣传?发动,印发?创业宣传海?报3000?余份,举办?食品药品创?业人员培训?班4期,受?训人次达4?00余人次?。截止6月?底,共帮扶?创业基数2?38户,个?体工商户1?88户,私?营企业50?户,企业注?册资金总数?7.8亿元?,树立创业?典型2个,?综合指标位?居丹徒区首?位。上半年?新增药品零?售经营企业?81家,增?长了7.5?%。药品经?营销售增长?了6.7%?。药品批发?企业销售4?.03亿元?,比去年同?期增长4
? 1.4?%。
?(四)效能?建设、弘扬?文明,食品?药品监管事?业欣欣向荣?。上半年,?我们以迎接?市人大效能?建设评议和?省级文明行?业创建检查?为契机,以?开展“打造??三型?机?关、服务跨?越发展”主?题实践活动?为平台,大?力加强干部?队伍建设,?力求实现全?局干部职工?“精神状态?大振奋、工?作作风大转?变、履职能?力大增强、?办事效率大?提速、服务?水平大提高?、队伍形象?大提升”。?
一是?提升队伍素?质。出台《?2017年?干部教育培?训计划》,?实行“分层?次、分级别?、多渠道、?重实效”培?训,通过开?展“为谁监?管、怎样监?管”、“为?谁检验、怎?样检验”大?讨论、优质?服务竞赛、?读书日、党?风廉政教育?等活动,全?面提升干部?职工科学发?展的能力、?依法行政的?能力、创新?创优的能力?、破解难题?的能力和勤?政廉政的能?力。
?二是开展自?查自纠。以?“五个不让?”为标准(?即不让布置?的工作在我?这里延误、?不让需要办?理的事项在?我这里积压?、不让各种?差错在我这?里出现、不?让食品药品?监管部门的?良好形象在?我这里受到?损害、不让?一起重大食?品药品安全?事件由于我?的疏忽而发?生),努力?寻找部门或?个人在能力?素质、工作?效能和服务?水平等方面?的差距,做?到边查边纠?,边整边改?。
三?是完善规章?制度。对建?局以来的1?03项规章?制度进行梳?理完善,对?不适应食品?药品监管工?作需要、制?约食品药品?监管事业发?展的制度进?行修订或废?除。截止目?前,已废除?17条、修?订41条、?新订10条?规章制度。?
?项重点督查?督办事项,?实行“一月?一督查、一? 四是?加强督查督?办。确定了?9大类18
季一通报”?,确保各项?重点工作落?到实处。出?台《效能建?设绩效考核?实施办法》?,把改进工?作作风、提?高行政效能?、创优发展?环境等工作?与部门推优?、个人评先?等结合起来?,与干部职?工工作津补?贴发放等奖?惩措施结合?起来,以形?成弘扬先进?、奋发向上?的工作氛围?。五是推进?文明创建。?通过每天在?镇江电视台?滚动播出食?品药品安全?消费警示、?每半月编印?《效能建设?简报》、每?月印发《食?品药品监管?简报》以及?拍摄专题片?、制作宣传?画册等强化?对外宣传,?通过发放征?求意见表、?开通123?45服务热?线等加强社?会监督,通?过开展廉政?书画征集、?每周“志愿?奉献一小时?,全民共创?文明城”志?愿服务行动?等丰富创建?载体。目前?已通过省级?文明创建检?查验收。六?是加快食品?药品质量检?验检测大楼?建设。目前?大楼地下部?分已完成基?础梁、承台?等施工,平?面设计、施?工图设计、?土建招投标?等工作正在?有序推进。?
(五?)统一思想?、因势利导?,机构改革?职能调整有?序推进。
? 一是严?守纪律,营?造良好改革?氛围。坚定?不移地遵守?机构改革期?间政治、财?经、人事等?各项纪律,?加强思想政?治工作,干?部职工“想?干事、能干?事、干成事?而不出事”?的工作氛围?已经形成。?
二是?积极沟通,?制定“三定?方案”。在?充分调研和?科学论证的?基础上,草?拟了《镇江?市食品药品?监督管理局?主要职责内?设机构和人?员编制规定?》、《关于?镇江市食品?药品监督管?理局职能调?整内设机构?和人员编制?情况的说明?》,并根据?市领导的指?示精神和市?编办提出的?意见不断修?改完善,最?终获得了市?政府的认可?通过。同时?,7月14?日,镇江市?餐饮安全监?督所正式组?建,为下一?步履行监管?新职能奠定?了坚实的基?础。
?三是加强协?调,协助基?层机构改革?。将辖市、?区局领导的?人事档案移?交地方,积?极向各辖市?、区组织部?介绍辖市、?区局相关情?况。在中编?办关于药监?系统体制改?革
紧急通知?下达后,多?次与市编办?及地方协调?,建议食药?监部门单独?设置,保持?队伍和人员?相对稳定,?保证其相对?独立依法履?行监管职责?。目前,丹?阳、丹徒、?句容市食品?药品监管局?都明确单独?设置。医药?销售员工作?总结220?***年已?经过去了,?我将借用这?次机会给个?人过去一年?的工作来做?个总结,和?新的一年计?划。首先我?非常感谢几?位领导对我?们工作的支?持与帮助,?我想借各位?同任热烈的?掌声来表示?对领导感谢?!
?谢谢大家!?
?新旧交替的?这一段,是?一年的尾声?、还是新一?年的序曲??是结束,还?是开始?这?不重要。重?要的是:
? 旧的?一年,我经?历了那么多?,失去过、?遗憾过;收?获过、充实?过而对于新?的一年,我?的心中仍然?有梦。我举?个例子,像?我在做业务?的时候到一?家医院里是?很热的夏天?我以前每次?去都会给他?们带一个西?瓜什么的水?果之类的后?来时间长了?,他们说小?陶你下次来?不要这么客?气了,但我?在看见他们?吃西瓜的时?候啊就要到?处找刀,以?前我每次也?就只知道吃?,反正我拿?来了你们弄?好了我就吃?点,我想我?每次都买西?瓜为什么不?给他们带把?刀去了,后?来我去就帮?他们带去,?其实也不是?很贵的东西?,但他给我?带了什么??从此以后我?就成了他们?那里的常客?了,也不用?每次买吃的?了,自己到?还有的吃。?一举两得啊?,虽然只是?小事情但对?他们来说却?是件大事啊?!,第四嘴?勤就是想到?了看到了,?就要说最后?就要做,人?吗总喜欢听?好听的话,?你多说几句?也没什么,?但他心理感?觉舒服啊,?在这里我又?要罗嗦了,?比如我们经?常到外地去?了,就买买?当地的特产?带回去给重?要的客户,?那至于怎么?说我想我不?说大家也都?知道了。记?的我每次到?一家医院的?药剂科去我?每次都不会?空手去的,?哪怕一瓶饮?料我都要带?去的,因为?那采购啊很?喜欢这些小?东西了,我?基本上是一?个星期去一?次,但每次?了那个主任?在,她都不?要,也没有?给我什么好?听的话。虽?然嘴上说不?要但最后还?是收上了。?前几天我又?去,想来想?去不知道买?什么东西了?,听一个朋?友说宁波有?一家买黄岩?的橘子很好?的,我就跑?过去买了两?箱过去,那?主任也在我?就进去了他?看见我又拿?东西了,他?就说你再这?样,下次你?不要来了,?我接过来说?主任这是我?一点的心意?我到台州去?了一趟给你?们带了点黄?岩的橘子很?好的,你带?回去赏赏,?她当时看了?下我就说你?不要每次都?这么客气了?,你的药最?近销的还好?,你只要有?正常的销量?没什么事的?。不用经常?来,有事我?会给你打电?话,或者你?给我打电话?来。这话不?管是他说的?是真心话但?我心理也塌?实了好多,?我下次就敢?大胆的和他?沟通了,上?次从萧山回?去又给她带?了两盒萝卜?干回去。有?时候啊这些?谎言啊也是?善意的谎言?。没办法啊?,为工作!?在就是手勤?,平时没事?的时候就多?给客户发发?信息,有些?话用语言表?达不出来的?,用文字表?达会更好些?,什么节日?啊问候下,?信息一毛钱?也许也会起?到你所意想?不到的结果?,在圣诞节?我给所有的?客户都发出?了一条信息?,虽然只有?百分之三十?的客户给我?回信息,但?我已经很满?足了。最后?了五快了也?就是前面的?五勤了,想?了就要去做?,成功了我?们再接再厉?,失败了并?不可怕,我?记得我看了?一个成功人?士的一句话?;坚强,用?心的力量来?为自己打气?;人的一生?不可能是一?帆风顺的,?所以打从你?有自我意识?的那一刻开?始,你就要?有一个明确?的认识,那?就是人的一?辈子必定有?风有浪,绝?对不可能日?日是好日,?年年是好年?,所以当我?们在遇到挫?折时,不要?觉得惊讶和?沮丧,反而?应该试为当?然,然后冷?静的看待它?解决它。虽?然
在过去的?一年里我工?作上没有取?得很大成功?,,但这就?是我总结了?出一些技巧?,也是我在?领导的带领?下所学习到?的。在新的?一年里,我?想利用我目?前所掌握的?一点技巧,?希望在各位?领导支持下?,和各位同?任的帮助下?,我给自己?指定了一个?计划,在完?成目前我们?主大产品的?销量同时来?开发出一些?新的产品,?目前我做的?医院有可弗?的有可由的?我会保持一?定的销量,?尽量的再提?高点销量,?在所属于我?所做的医院?里没有开发?出来的,我?会尽量尽快?的开发,在?就是新品种?的开发,具?体的计划我?会像我的直?属上司领导?汇报的。希?望在新的一?年里领导的?支持下让我?们更上一层?楼,为了个?人,为了公?司我们一起?努力吧,各?位奋战在医?药一线的同?任朋友们,?不要为了目?前所面临的?困难所感到?茫然失措,?相信自己的?努力,创造?出一个辉煌?的明天,今?天小才露尖?尖角,明天?定是荷花香?气飞满塘!?一年的工作?已经结束了?,在即将迎?来的一年中?,我们会继?续不断的努?力的,这是?一直无法拒?绝的问题,?这是一直以?来我们在年?终时候的总?结。每一年?都有自己的?进步,每一?年都会有自?己的成长!?相信大家在?来年中一定?会取得最圆?满的成功医?药销售员工?作总结3
? 一、加?强学习,不?断提高思想?业务素质。?“学海无涯?,学无止境?”,只有不?断充电,才?能维持业务?发展。所以?,一直以来?我都积极学?习。一年来?公司组织了?有关电脑的?培训和医药?知识理论及?各类学习讲?座,我都认?真参加。通?过学习知识?让自己树立?先进的工作?理念,也明?确了今后工?作努力的方?向。随着社?会的发展,?知识的更新?,也催促着?我不断学习?。通过这些?学习活动,?不断充实了?自己、丰富?了自己的知?识和见识、?为自己更好?的工作实践?作好了预备?。
二?、求实创新?,认真开展?药品招商工?作。招商工?作是招商部?的首要任务?工作。20?17年的招?商工作虽无?突飞猛进的?发展,但我?们还是在现?实中谋得小?小的创新。?我们公司的?代理商比较?零散,大部?分是做终端?销售的客户?,这样治理?起来也很麻?烦,价格也?会很乱,影?响到业务经?理的销售,?因此我们就?将部分散户?转给当地的?业务经理来?治理,相应?的减少了很?多浪费和不?足;选择部?分产品让业?务经理在当?地进行招商?,业务经理?对代理商的?情况很了解?,既可以招?到满足的代?理商,又可?以更广泛的?扩展招商工?作,提高公?司的总体销?量。
?三、任劳任?怨,完成公?司交给的工?作。本年度?招商工作虽?没有较大的?起伏,但是?其中之工作?也是很为烦?琐,其中包?括了客户资?料的邮寄,?客户售前售?后的电话回?访,代理商?的调研,以?及客户日常?的琐事,如?查货、传真?资料、市场?销售协调工?作等等一系?列的工作,?都需要工作?人员认真的?完成。对于?公司交待下?来的每一项?任务,我都?以我最大的?热情把它完?成好,基本?上能够做到?“任劳任怨?、优质高效?”。四、加?强反思,及?时总结工作?得失。反思?本年来的工?作,在喜看?成绩的同时?,也在思量?着自己在工?作中的不足?。不足有以?下几点
? 1、对于?药品招商工?作的学习还?不够深入,?在招商的实?践中思考得?还不够多,?不能及时将?一些药品招?商想法和问?题记录下来?,进行反思?。
2?、药品招商?工作方面本?年加大了招?商工作学习?的力度,认?真研读了一?些有关药品?招商方面的?理论书籍,?但在工作实?践中的应用?还不到位,?研究做得不?够细和实,?没达到自己?心中的目标?。
3?、招商工作?中没有自己?的理念,今?后还要努力?找出一些药?品招商的路?子,为开创?公司药品招?商的新天地?做出微薄之?力。
?4、工作观?念陈旧,没?有先进的工?作思想,对?工作的积极?性不高,达?不到百分百?的投入,融?入不到紧张?无松弛的工?作中。“转?变观念”做?的很不到位?,工作拘泥?习惯,平日?的不良的工?作习惯、作?风难以改掉?。在21世?纪的今天,?作为公司新?的补充力量?,“转变观?念”对于我?们来说也是?重中之首。?总结201?7年,总体?工作有所提?高,其他的?有些工作也?有待于精益?求精,以后?工作应更加?兢兢业业,?完满的完成?公司交给的?任务。
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范文五:医药销售员工作总结
医药销售员工作总结
作为一个医药销售人员~并不是一个孤立的个体~只接受来自上级的指令然后机械化去执行~实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍~如何充分调动他们的积极性~如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元~只有它做得好了~整个公司才会更快地向前。鉴于此~片区(或区域)管理~就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节~使其通路畅通无阻~顺利消失于流通领域~增加片区内市场覆盖面~提高销售业绩~降低销售费用。
(一)药品的流通渠道:
1、通常情况下的药品流通渠道为:
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程:
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者
(二) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效~有一定市场的新药被经销商或医院接受~本来应是一件非常容易的事~但近两年来~由于新药开发猛增~使经销商或医院有了很大的选择空间~从而导致新药售
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出难的问题出现~而一种新药要被患者最终消费~必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通:
(1)富有吸引力的商业政策:
注意:
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方~以诚动人~以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则~处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量~促销手段和活动
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
c、详细了解公司产品疗效~主治及应用推广情况
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条~一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
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