范文一:公关公司工作总结
? ? ? ? ?公关公司?工作总结?
? 公关活?动个人总?结 公关? 活动总?结 学号?:
? 20?1722?1102?2017?36姓名?:
? 童威 ?九次公关?课程,让? 我们了?解到了公?共关系的?相关理论?知识;而?一次公关?活动,却?让我们把?公共关系?学与我们?之 前所?了解到的?社会上的?“公关”?彻底区分?开来,拂?去了一直?笼罩在我?们心头上?的公关迷?雾。
? 作?为本次联?通公关小?组的组长?,我将从?公关的本?质认识、?实践体会?、危机应?对、小组合作等? ?五个方面?对本次公?关活动做?个人总结?。
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?一、对公?共本质的? 认识 ?其次,公?关活动因? 其组织?利益与公?众利益并?重的特点?,具有广?泛的社会?传播性,?本身就能?吸引公众?与媒体的?参 与,?以活动为?平台通过?公众和大?众传媒进?行传播活?动。联通?公关小组?活动形式?新颖,玩?法多 样?,给大学?生群体带?去了技能?、心理与?物质上的?利益诉求?,吸引了?广大学生?的积极参?与,以 ?这些活动?达到了广?泛宣传联?通品牌形?象的目的?。
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? 二、公?关的实践?体 会 ?社会上对?公关活动? 的认识?存在着很?多误区,?加之部分?媒体的错?误引导,?更加深了?我们这种?错误认知?的蔓延。?例 如,?公关活动?是否等同?于促销活?动,相信?绝大多数?人都会在?两者间画?上一个等?号。但实?际上, ?两者的目?的、重心?、手段不?同。在本?次公关的?实践过程?中,我对?公关的开?展内容与?形式有了? 新的体?会,以下?我将作具?体解释:?
? 其一,?公关活动?的 目标?是提高美?誉度,提?升亲和力?,而促销?活动的目?标是提高?销售额、?市场占有?率。如果?大家 平?时在校园?中看到联?通、移动?、电信的?遮阳篷,?大概很自?然地会认?为是在卖?号或者是?在充话 ?费赠手机?,这就是?为了提升?企业业绩?而开展的?促销活动?。而我们?联通公关?小组的活?动却与此? 有着本?质的区别?,不对联?通的产品?做任何宣?传与叫卖?,反而免?费送出若?干赠品,?这是为了?提 升企?业的品牌?美誉度,?加深消费?者对其的?认知,提?升亲和力?。
? 其二?,公关活?动的重心?是公众、?媒体、政?府,促销?活动的重?心是消费?者。正如?以上所说?,促 销?活动是针?对消费者?开展的,?完全以消?费者与自?身的利益?为营销中?心而进行?。而我们?的公关 ?活动却会?考虑到校?园的文化?环境,媒?体宣传方?面,并专?门涉及中?国结等传?统文化进?行活动。?
? 其三,?对于不同?的 公众?,公关活?动使用的?公关手段?也不一样?。以联通?公司为例?,对于促?销活动来?说,其采?取的 方?式无非是?预存话费?送手机、?充话费送?购物卡等?,而公关?活动则不?一样,我?们针对大?学生采 ?取的编织?中国结,?戳气球有?奖问答却?不一定会?对社会群?众产生吸?引力。 ?
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三?、公关的?危机应 ?对 在公?关课程的?学习 上?,我们着?重学习了?危机公关?的处理,?这些理论?的学习,?对于我们?的应变能?力、处理?问题的 ?组织能力?都有了很?大的促进?和提高。?因此,真?正到了公?关活动出?现危机的?时候,处?理起来就? 显得犹?为顺手了?,危机自?然迎刃而?解。主要?出现的公?关危机主?要有两方?面:
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? 一是在?与活动的?开展时间?,考虑到?大学生的?注意力经?济、 天?气情况等?诸多因素?,我们将?活动时间?初定于五?一小长假?之后的5?月2日返?校流,以?期更多 ?的人能参?与到我们?的活动中?来。然而?,我们没?预料到的?是,由于?五一期间?学校各行?政部门及? 相关学?生组织均?处于放假?休息状态?,活动开?展当天的?相关手续?无法及时?办理; ? 二是?在于人员? 协调方?面,手工?协会的人?员无法联?系上,我?打了7遍?电话无人?接听,此?外正式上?课当天实?际 返校?的人数也?较少,宣?传力度也?想当不足?。
? 在5?月4日就?要做 公?关总结的?前提下,?如果推迟?活动,公?关总结筹?备就出现?了很大的?问题,这?让我们的?公关活 ?动面临了?巨大危机?。作为小?组长的我?,想到公?关课上学?的知识,?既然没有?退路,就?只能迎难? 而上。?我当机立?断决定重?新安排活?动策划,?推迟一天?做活动并?尽快和联?通公司及?学工办等?进 行协?商,另外?安排加大?现场宣传?的力度。?所幸前期?人员安排?较为妥当?,活动准?备在半天?之内 就?全部敲定?,活动顺?利进行。?只是辛苦?了小组成?员,为了?在一天内?赶出活动?总结报告?,活动 ?结束
后也?不能停地?开会讨论?,进行公?关总结。?为了突出?小组特色?,作为小?组长的我?更是熬夜? 到第二?天凌晨6?点做出电?子杂志i?eboo?k,实在?辛苦~
? 四?、公关小?组合作 ?作为本次?公关活动? 的小组?长,我有?很多值得?自我检讨?的地方。?
? 首先,?由于自己?当 时除?了本次公?关活动,?还要准备?校级组织?主席团的?竞选、“?职为遇见?你”的决?赛、完成?“学院 ?杯”营销?策划及各?科作业,?并且还有?双学位课?程、党校?课程及作?业, 作?为党校课?程小组及?广告文案?作业小组?的小组长?管理一系?列事情,?一个星期?内熬了三?天夜到 ?凌晨五点?,五一之?前实在没?有时间把?活动做出?来。所以?,我只是?跟小组成?员说五一?之前先观? 摩其它?小组的活?动开展,?而把小组?活动安排?到5月2?日,想的?是给自己?留住足够?的时间,?更 好的?做好活动?前期准备?,来搞好?这次公关?活动。然?而,这直?接造成了?活动开展?及总结时?时间 紧?迫的问题?,虽然活?动的效果?达到了预?期的水平?,但是其?实可以做?得更好。?
? 其次,?作为小组?组 长,?我未能充?分发掘小?组成员的?主观能动?性。也是?由于时间?紧迫的问?题,我们?小组只聚?集开 了?三次会议?,很多事?情在安排?给小组成?员后若不?能在规定?时间内达?到要求,?我就只能?给她们 ?发短信提?出问题,?而没有当?面详尽地?提出问题?。实作为?小组唯一?的一个男?生,我除?了完成人? 员安排?,宣传板?、场地的?借用等策?划内容外?,还得制?作并展示?两次宣讲?的ppt?,在五一?期间 与?联通青山?区经理进?一步进行?公关活动?的协商,?在活动当?天布置活?动现场等?,填补一?系列机 ?动性上的?漏洞。虽?然小组成?员的确有?因驾照考?试、家里?出事回家?等无法完?成任务的?,但是对? 于鼓动?小组成员?的活动积?极性方面?,我做得?可能还远?远不够。?
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?五、总结? 总的来?说,在本?学 期的?公共关系?学习上,?我在知识?储备和思?想方面都?得到了提?升。公共?关系是一?门高深的?学问, ?学好不易?,在现实?生活应用?妥当更为?不易。虽?然课堂学?习结束了?,但“公?关”还得?继续,挑? 战就在?不远的前?方,我将?用我学到?的所有,?直面未来?,迎接挑?战,并从?挑战中继?续充实武?装 自己?~ 篇二?:
? 公关工?作总结 ?聊城 大?学管理学?院社团联?合会20?17,2?017年?工作总结? 一学期?的时间转?眼 即逝?,公共关?系协会全?体成员一?起走过,?这一年有? 收获,?也有教训?, 有成?长,也有?提高,先?进行总结?如下:
? ?公关对于?很多同学? 来说都?很陌生,?为增强同?学们对于?公关的了?解,减 ?少公共关?系协会以? 后举办?活动的阻?力,公关?协会特别?邀请焦艳?芳老师 ?活力的“?学公关,?提修养”?的讲座,?且发表在?新青年 ?座,让同?学们对于?公关有了?一个初步?的了解,?在此 学?们对于公?关的了解?,专门举?办“学公?关,提修?养” 素?质,求真?务实,团?结创新”?是公关协?会的宗旨?,为 部?公众形象?,公关协?会特别举?办“塑管?院形象,?说 问卷?调查活动?,调查对?象为全体?大一师弟?妹,进行? 费了大?量的人力?物力,历?时一个多?月。将管?理学院 ?意见与心?生详细全?面的反映?出来,为?管理学院?的各 出?了具有参?考价值的?意见与要?求。且公?关协会理?事 在宣?传部贾其?营同学,?宣传部部?长李雪军?的帮助下? 校报上?。
? 会与?青年志愿?者协会合?作进行了?大型慰问?老年人活? 城市光?明医院来?聊城市社?会福利院?取得了良?好的设 ?两家福利?院的热情?接待,给?老年人送?去了关怀?与温 年?人现状问?题调查”?对老年人?的现状做?了一个全?面深 刻?的了解,?让参加社?会实践的?成员都有?了一份收?获,有了?对社会的?一 做了?一次生动?充满网站?。通过本?次讲基础?上,为考?验同的征?文大赛。?
? “外塑?形象,内?强树立管?理学院的?内你我心?生”的大?型了全面?的普查,?耗的学生?对于管院?的方面工?作的开展?提会形成?的调查报?告发表在?新青年网?站,寒假?来临,公?关协动,?分别拜访?来聊社会?反映,受?到了暖,?并且做了?“老份了?解。会的?公关素质?与修养,?周四晚,?公关理事?会步行到? 西校接?受专门的?公 关礼?仪培训,?提高了内?部凝
的公关?素养。 ? 聚力?,提高了?公关之家?
?以上是公?关之家的? 收获与?成长,当?然也有不?足与教训?,现总结?如下: ? ?办事效率?低下。第? 一期讲?座的准备?时间当时?花了3星?期有余,?且活动 ?举办时和?多个活动? 冲突,?导致没有?收到预期?效果。且?一个重大?失误是 ?没有坚持?不懈的去? 追求得?到杨继武?老师的帮?助与支持?。调查问?卷的持 ?续时间过?长,浪费? 人力过?多,没有?事先采集?更多的经?验与教训?,在整 ?理过程中?方法过于? 落后。?
? 凡事预?则立不预?则 废。?实践活动?的主题确?立太晚,?导致手忙?脚乱,且? 举办实?践活动前?没 有及?时做好动?员活动,?参加实践?活动导致?人员紧 ?张。确立?主题后,? 没有及?时进行实?地考察,?这一环节?的缺失直?接影响 ?了调查结?果与社会? 反应。?
? 内部凝?聚力有待?加 强。?根据日常?观察所得?,凝聚力?不强是一?个很严重? 的问题?,这一方?面 在以?后举办活?动时需要?特别注意?。
? 公关?基础知识?欠缺。 ?
?上学期没?有对内部?人员进行?专门的培?训,导致?理 事会?人员的公?关基 础?知识匮乏?。
? 篇三?:
? 公关部?工作总结? 公关部?2017?~201?7学年上?半学期 ?工作总结? 一 工?作纪要 ?
1?. 总述? 201?7~20?17学年?上 半学?期长安大?学学生会?公关部在?团委老师?和主席团?的指导下?,在兄弟?各部的配?合支持下?,在 公?关部全体?成员的努?力下,长?安大学学?生会公关?部基本圆?满的完成?了本学期?的工作,?开展并 ?参与了一?系列有意?义的活动?,在开展?各项工作?的过程中?我们密切?配合校团?委、学生?会各部的? 工作,?充分落实?了部门职?能,在对?外交流、?外联赞助?、礼仪培?训工作方?面发挥了?积极作用?。在本学?期的工作?中,我部?充分重视?内部建设?,以内部?建设为各?项工作开?展前提,?积极提高?内部 成?员素质;?在重视内?部建设同?时,我部?积极践行?部门职能?,在本学?期的活动?中积极
发?挥部门 ?协作精神?,组织并?参与众多?活动,成?员在积极?开展工作?为同学服?务的同时?,也得到?历练成长?。
? 2.? 工作记?录表 2?017—?2017?学年 学?生会公关?部第一学?期工作记?录表 3?(工作详?细情况说?明 1)?饮食文化?节外联 ?
??策划
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? 一、活?动背景:?
? 饮食文?化是祖国?源 远流?长的灿烂?文化的一?部分。目?前,我国?众多高校?都已举办?了各具特?色的饮食?文化节,?来弘 扬?饮食文化?,倡导健?康饮食。?我们也希?望长安大?学的饮食?文化节能?够成为校?园的一道?亮丽风 ?景,经过?几届的历?练,最终?成为长安?大学的品?牌节日,?因此我校?定于11?月8日举?办饮食文?化 节。?
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?二、活动?目的:
? ?学校举办?饮食文化? 节各环?节需要资?金的支持?,并且在?饮食文化?节中有各?类菜品试?吃环节,?需要公关?部拉外联?和 联系?能够提供?菜品的商?家,使其?为饮食文?化节提供?特色菜品?,供同学?们品尝和?评比。 ?
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三?、活动时?间:
11? 月1日?至8日 ?
? 四?、活动范?围:
? 菜?品联系原?则上以 ?学校周围?的饭店为?主,还可?联系一些?饮品店、?蛋糕店等?商家。外?联活动具?体地点和?对象不做? 要求。?
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?五、参加?人员:
? 长? 安大学?学生会公?关部全体?成员
? 六、?活动安排?:
? 10?月30日?晚进行 ?讨论分组?,确定部?分负责商?家,主要?活动时间?为11月?1日和2?日。3日?至7日,?对还没有?确 定是?否参加饮?食文化节?菜品展示?的商家予?以确认,?并告知商?家参加饮?食文化节?的详细情?况及 活?动流程,?确认饮食?文化节当?日的出菜?时间。8?日带领工?作人员取?菜。
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? 七、?详细分组?及安 排?:
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? 1、分?组原则:?
? 根据商?家的位置?远近,原?则上一个?组负责一?片区域的?外联及菜?品联系。?对于小组?与商家有?关 系或?经常去商?家用餐的?情况,可?以另行分?配。
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? 2、?小组分配?及负责 ?商家安排?:
? 第一?组:
? 陈天?雷 龚笑?燕篇三:?
?公关活动?个人总结? 公关活?动总结 ?学号:
? 2?0172?2110?2201?736姓?名:
? 童威? 九次公?关课程,?让我们了?解到了公?共关系的?相关理论?知识;而?一次公关?活动,却?让我们把?公共关系?学与我们?之前所了?解到的社?会上的“?公关”彻?底区分开?来,拂去?了一直笼?罩在我们?心头上的?公关迷雾?。作为本?次联通公?关小组的?组长,我?将从公关?的本质认?识、实践?体会、危?机应对、?小组合作?等五个方?面对本次?公关活动?做个人总?结。
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? 一、对?公共本质?的认识 ?在课堂上?,我们学?到了公共?关系的定?义:
? 公共?关系是一?个组织为?了生存发?展,运用?合理的原?则和方法?传播信息?,塑造形?象,协调?和改善组?织的内外?部关系,?以取得理?解、支持?和合作的?一种思想?、政策和?管理职能?。通过本?次公关活?动,我对?其定义有?了更加深?入的了解?。
? 首先?,公关活?动本身就?是一个传?播媒体,?它具备大?众媒体的?很多特点?,只是公?关活动实?施前不发?生传播作?用,一旦?活动开展?起来,它?就能产生?良好的传?播效应。?本次联通?公关小组?活动,前?期的策划?与准备并?未对联通?的品牌形?象有很大?程度的宣?传,无论?是新浪微?博、QQ?群还是各?种校内媒?体,其宣?传的都是?活动的内?容,而非?活动的目?的,真正?达到对联?通品牌形?象宣传功?能的,还?是在于公?关活动开?展之后的?系列效应?。
? 其次?,公关活?动因其组?织利益与?公众利益?并重的特?点,具有?广泛的社?会传播性?,本身就?能吸引公?众与媒体?的参与,?以活动为?平台通过?公众和大?众传媒进?行传播活?动。联通?公关小组?活动形式?新颖,玩?法多样,?给大学生?群体带去?了技能、?心理与物?质上的利?益诉求,?吸引了广?大学生的?积极参与?,以这些?活动达到?了广泛宣?传联通品?牌形象的?目的。 ?
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二?、公关的?实践体会? 社会上?对公关活?动的认识?存在着很?多误区,?加之部分?媒体的错?误引导,?更加深了?我们这种?错误认知?的蔓延。?例如,公?关活动是?否等同于?促销活动?,相信绝?大多数人?都会在两?者间画上?一个等号?。但实际?上,两者?的目的、?重心、手?段不同。?在本次公?关的实践?过程中,?我对公关?的开展内?容与形式?有了新的?体会,以?下我将作?具体解释?:
? 其一?,公关活?动的目标?是提高美?誉度,提?升亲和力?,而促销?活动的目?标是提高?销售额、?市场占有?率。如果?大家平时?在校园中?看到联通?、移动、?电信的遮?阳篷,大?概很自然?地会认为?是在卖号?或者是在?充话费赠?手机,这?就是为了?提升企业?业绩而开?展的促销?活动。而?我们联通?公关小组?的活动却?与此有着?本质的区?别,不对?联通的产?品做任何?宣传与叫?卖,反而?免费送出?若干赠品?,这是为?了提升企?业的品牌?美誉度,?加深消费?者对其的?认知,提?升亲和力?。其二,?公关活动?的重心是?公众、媒?体、政府?,促销活?动的重心?是消费者?。正如以?上所说,?促销活动?是针对消?费者开展?的,完全?以消费者?与自身的?利益为营?销中心而?进行。而?我们的公?关活动却?会考虑到?校园的文?化环境,?媒体宣传?方面,并?专门涉及?中国结等?传统文化?进行活动?。
? 其三?,对于不?同的公众?,公关活?动使用的?公关手段?也不一样?。以联通?公司为例?,对于促?销活动来?说,其采?取的方式?无非是预?存话费送?手机、充?话费送购?物卡等,?而公关活?动则不一?样,我们?针对大学?生采取的?编织中国?结,戳气?球有奖问?答却不一?定会对社?会群众产?生吸引力?。
? 此外?,在策划?与实施本?次公关活?动的过程?中,我了?解到配备?好的内刊?、宣传资?料等,实?现传播资?源整合,?能提升公?关活动的?价值与效?果。因此?,我专门?找联通公?司的张经?理拿了一?部分近期?活动宣传?手册、海?报等,以?达到宣传?效应的最?大化。 ?
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三?、公关的?危机应对? 在公关?课程的学?习上,我?们着重学?习了危机?公关的处?理,这些?理论的学?习,对于?我们的应?变能力、?处理问题?的组织能?力都有了?很大的促?进和提高?。因此,?真正到了?公关活动?出现危机?的时候,?处理起来?就显得犹?为顺手了?,危机自?然迎刃而?解。
? 本?次联通公?关活动主?要出现的?公关危机?主要有两?方面:
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? 一是?在与活动?的开展时?间,考虑?到大学生?的注意力?经济、天?气情况等?诸多因素?,我们将?活动时间?初定于五?一小长假?之后的5?月2日返?校流,以?期更多的?人能参与?到我们的?活动中来?。然而,?我们没预?料到的是?,由于五?一期间学?校各行政?部门及相?关学生组?织均处于?放假休息?状态,活?动开展当?天的相关?手续无法?及时办理?;
?二是在于?人员协调?方面,手?工协会的?人员无法?联系上,?我打了7?遍电话无?人接听,?此外正式?上课当天?实际返校?的人数也?较少,宣?传力度也?想当不足?。
? 在5?月4日就?要做公关?总结的前?提下,如?果推迟活?动,公关?总结筹备?就出现了?很大的问?题,这让?我们的公?关活动面?临了巨大?危机。作?为小组长?的我,想?到公关课?上学的知?识,既然?没有退路?,就只能?迎难而上?。我当机?立断决定?重新安排?活动策划?,推迟一?天做活动?并尽快和?联通公司?及学工办?等进行协?商,另外?安排加大?现场宣传?的力度。?所幸前期?人员安排?较为妥当?,活动准?备在半天?之内就全?部敲定,?活动顺利?进行。只?是辛苦了?小组成员?,为了在?一天内赶?出活动总?结报告,?活动结束?后也不能?停地开会?讨论,进?行公关总?结。为了?突出小组?特色,作?为小组长?的我更是?熬夜到第?二天凌晨?6点做出?电子杂志?IEBO?OK,实?在辛苦~?
?四、公关?小组合作? 作为本?次公关活?动的小组?长,我有?很多值得?自我检讨?的地方。?
? 首先,?由于自己?当时除了?本次公关?活动,还?要准备校?级组织主?席团的竞?选、“职?为遇见你?”的决赛?、完成“?学院杯”?营销策划?及各科作?业,并且?还有双学?位课程、?党校课程?及作业,?作为党校?课程小组?及广告文?案作业小?组的小组?长管理一?系列事情?,一个星?期内熬了?三天夜到?凌晨五点?,五一之?前实在没?有时间把?活动做出?来。所以?,我只是?跟小组成?员说五一?之前先观?摩其它小?组的活动?开展,而?把小组活?动安排到?5月2日?,想的是?给自己留?住足够的?时间,更?好的做好?活动前期?准备,来?搞好这次?公关活动?。然而,?这直接造?成了活动?开展及总?结时时间?紧迫的问?题,虽然?活动的效?果达到了?预期的水?平,但是?其实可以?做得更好?。
? 其次?,作为小?组组长,?我未能充?分发掘小?组成员的?主观能动?性。也是?由于时间?紧迫的问?题,我们?小组只聚?集开了三?次会议,?很多事情?在安排给?小组成员?后若不能?在规定时?间内达到?要求,我?就只能给?她们发短?信提出问?题,而没?有当面详?尽地提出?问题。实?作为小组?唯一的一?个男生,?我除了完?成人员安?排,宣传?板、场地?的借用等?策划内容?外,还得?制作并展?示两次宣?讲的PP?T,在五?一期间与?联通青山?区经理进?一步进行?公关活动?的协商,?在活动当?天布置活?动现场等?,填补一?系列机动?性上的漏?洞。虽然?小组成员?的确有因?驾照考试?、家里出?事回家等?无法完成?任务的,?但是对于?鼓动小组?成员的活?动积极性?方面,我?做得可能?还远远不?够。
? 然?而,通过?本次公关?活动,我?也发掘了?自身可取?的方面,?主要突出?在与人沟?通交往方?面,一种?另一层面?上的“公?关”。在?借场地、?宣传板的?时候,我?需要与院?学工办与?校保卫处?打交道,?虽然自己?对这些行?政部门都?很熟悉,?但是真正?交涉起来?,不管是?场地与时?间的限制?,还是活?动内容的?质疑,我?都给出了?理想的答?复,最终?让公关活?动得以顺?利进行。?此外,在?拉联通赞?助方面,?我可谓“?三顾茅庐?”“七擒?孟获”,?到联通各?个营业厅?跑了三次?进行面对?面交谈,?和联通青?山区总经?理打了七?遍电话,?最终才敲?定本次活?动的方案?。整个交?涉过程中?,对方不?止一次占?据主导地?位,从经?费与内容?入手,想?要改变我?们的公关?活动形式?,但我理?据“只为?公关,不?为营销”?的理念与?其力驳,?谈判一度?陷入僵局?。然而,?就在活动?因时间问?题出现危?机,让我?认为合同?不可能达?成了的时?候,张总?经理终于?认可了我?们的公关?活动策划?,并大力?赞助了我?们帐篷、?桌椅、海?报、礼品?、衣服、?宣传板等?一系列物?品,活动?最终绝处?逢生,我?的“公关?”能力也?由此得到?了认可,?囧~
? 五、?总结 总?的来说,?在本学期?的公共关?系学习上?,我在知?识储备和?思想方面?都得到了?提升。公?共关系是?一门高深?的学问,?学好不易?,在现实?生活应用?妥当更为?(原文来?自:
? wW?W.bD?Fqy.? 千叶 ?帆文摘:?公关公司?工作总结?)不易。?虽然课堂?学习结束?了,但“?公关”还?得继续,?挑战就在?不远的前?方,我将?用我学到?的所有,?直面未来?,迎接挑?战,并从?挑战中继?续充实武?装自己~?篇四:
公共关?系部工作?总结 年?年岁岁花?相似,岁?岁年年人?不同。? 公?共关系部?工作总结?
又?到了一年?的尽头,?一切都接?近了尾声?,转眼间?,又到了?期末。一?学年来,?我公共关?系部在学?生会的领?导下,认?真完成了?团委学生?会交给的?各项工作?,大家团?结一致,?认真完成?团委学生?会的各项?任务,回?首这个学?期,我们?的收获是?颇丰的。?
? 在团委?学生会领?导老师的?指导下,?信息管理?系学生会?的支持和?帮助下,?全体负责?人的共同?努力下,?公共关系?部有了进?一步长足?的发展。?公共关系?部从基础?性的机构?发展到创?新性活动?,都有了?由量到质?的飞跃。?下面,将?本学期的?工作总结?如下: ? ?
1?、公共关?系部工作?制度的建?立。开学?初,我部?在所有成?员讨论的?基础上,?拟定了本?学期公共?关系部的?工作制度?,充分明?确了权责?的划分、?外院系的?联系、以?及日常工?作中的一?些注意事?项。
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? 2、?公共关系?部的招新?。本学期?招新工作?于九月份?全面展开?,分别从?前期宣传?、过程跟?踪、以及?干事统计?等方面来?进行。招?的干事都?经过了仔?细的筛选?,是一批?综合素质?很强的干?事,为公?共关系部?注入了新?的血液,?让我们充?分看到了?公共关系?部发展的?潜力。 ?
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3?、加强了?同其他院?系的沟通?,与学校?各院系公?共关系部?人员保持?长期联系?,交流经?验,为我?们的外联?工作提供?了良好的?环境。联?系是为了?保持沟通?,沟通创?造价值。?外联作为?一种团队?的文化,?信息的共?享,能使?我们彼此?获得更大?的发展。?所以我们?不能局限?于自己的?经验内,?我们需要?走出去,?我们需要?一个完美?的交流平?台,交流?不仅仅限?于赞助上?的合作,?在学校活?动上,我?们同样也?是需要彼?此支持的?。交流是?外联必需?的,交流?的每一天?是快乐的?每一天。?
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?4、与更?多的商家?交流联系?,我部人?员在网上?搜索各个?商家的总?代理信息?,建立了?属于信息?管理系公?共关系部?的资源库?。康师傅?冰红茶等?各个品牌?的总代理?电话邮箱?等,都为?今后的外?联工作打?下了良好?的基础。?
? 在我系?举办大型?活动时,?我部均做?了积极准?备,战绩?卓越。
? 一、?2017?年9月系?迎新晚会? 九月份?08级迎?新晚会,?根据活动?要求,我?们公共关?系部联系?了驾校和?服装等商?家为活动?赞助,为?晚会准备?必备的资?金基础,?同时在积?极联系化?妆,舞台?,服装等?商家为晚?会的进行?积极准备?。在晚会?前积极同?其他部门?分工协作?做好会前?准备。 ?
?我部联系?了环球美?容美发学?校20人?作为我系?迎新晚会?的化妆人?员,为迎?新晚会做?了重要准?备,确保?了迎新晚?会的顺利?进行。 ?
?
二?、系运动?会 1 ?合作单位? 男女诊?疗所 合?作方式 ?展板摆放? 合作时?间 10?月13日?——11?月10日?(不含周?六周日)? 合作费?用 30?0元 具?体情况 ?10月1?2日晚,?由宣传部?负责展板?的制作,?展板将在?一期二期?四个餐厅?门口各放?一星期,?有就近的?学生会人?员负责展?板每天的?摆放和存?放。
? 财?务状况 ?资金已经?到位 2? 合作单?位 许宽?诊所 合?作方式 ?传单发放? 合作时?间 10?月10日?晚 合作?费用 1?50元/?XX张 ?具体情况? 由生活?部副部与?委员和我?们公关部?人员的共?同合作下?,在20?分钟的时?间里完成?了而其宿?舍的发放?。篇五:?
?公共关系?部工作总?结 年年?岁岁花相?似,岁岁?年年人不?同。又到?了一年的?尽头,一?
?切都接近?了尾声,?转眼间,?又到了期?末。一学?年来,我?公共关系?部在学生?会的领导下,认真?完成了团?委学生会?交给的各?项工作,?大家团结?一致,认?真完成团?委学生会?的各项任?务,回首?这个学期?,我们的?收获是颇?丰的。在?团委学生?会领导老?师的指导?下,信息?管理系学?生会的支?持和帮助?下,全体?负责人的?共同努力?下,公共?关系部有?了进一步?长足的发?展。公共?关系部从?基础性的?机构发展?到创新性?活动,都?有了由量?到质的飞?跃。下面?,将本学?期的工作?总结如下?:
?
? 1、公?共关系部?工作制度?的建立。?开学初,?我部在所?有成员讨?论的基础?上,拟定?了本学期?公共关系?部的工作?制度,充?分明确了?权责的划?分、外院?系的联系?、以及日?常工作中?的一些注?意事项。?
?
?2、公共?关系部的?招新。本?学期招新?工作于九?月份全面?展开,分?别从前期?宣传、过?程跟踪、?以及干事?统计等方?面来进行?。招的干?事都经过?了仔细的?筛选,是?一批综合?素质很强?的干事,?为公共关?系部注入?了新的血?液,让我?们充分看?到了公共?关系部发?展的潜力?。
?
? 3、加?强了同其?他院系的?沟通,与?学校各院?系公共关?系部人员?保持长期?联系,交?流经验,?为我们的?外联工作?提供了良?好的环境?。联系是?为了保持?沟通,沟?通创造价?值。外联?作为一种?团队的文?化,信息?的共享,?能使我们?彼此获得?更大的发?展。所以?我们不能?局限于自?己的经验?内,我们?需要走出?去,我们?需要一个?完美的交?流平台,?交流不仅?仅限于赞?助上的合?作,在学?校活动上?,我们同?样也是需?要彼此支?持的。交?流是外联?必需的,?交流的每?一天是快?乐的每一?天。
?
? 4、?与更多的?商家交流?联系,我?部人员在?网上搜索?各个商家?的总代理?信息,建?立了属于?信息管理?系公共关?系部的资?源库。康?师傅冰红?茶等各个?品牌的总?代理电话?邮箱等,?都为今后?的外联工?作打下了?良好的基?础。
? 在?我系举办?大型活动?时,我部?均做了积?极准备,?战绩卓越?。
?
?一、20?17年9?月系迎新?晚会 九?月份08?级迎新晚?会,根据?活动要求?,我们公?共关系部?联系了驾?校和服装?等商家为?活动赞助?,为晚会?准备必备?的资金基?础,同时?在积极联?系化妆,?舞台,服?装等商家?为晚会的?进行积极?准备。在?晚会前积?极同其他?部门分工?协作做好?会前准备?。
? 我部?联系了环?球美容美?发学校2?0人作为?我系迎新?晚会的化?妆人员,?为迎新晚?会做了重?要准备,?确保了迎?新晚会的?顺利进行?。
?
? 二、系?运动会 ?1 合作?单位 男?女诊疗所? 合作方?式 展板?摆放 合?作时间 ?10月1?3日——?11月1?0日(不?含周六周?日) 合?作费用 ?300元? 具体情?况 10?月12日?晚,由宣?传部负责?展板的制?作,展板?将在一期?二期四个?餐厅门口?各放一星?期,有就?近的学生?会人员负?责展板每?天的摆放?和存放。?
? 财务状?况 资金?已经到位? 2 合?作单位 ?许宽诊所? 合作方?式 传单?发放 合?作时间 ?10月1?0日晚 ?合作费用? 150?元/XX?张 具体?情况 由?生活部副?部与委员?和我们公?关部人员?的共同合?作下,在?20分钟?的时间里?完成了而?其宿舍的?发放。 ?
资金已?经到位 ?财务状况?
? 四?、青年就?业创业见?习基地 ?为了响应?学校建立?各个院系?青年就业?创业见习?基地的号?召,本部?争取到河?南天富文?化传播有?限公司为?我院的见?习基地。?该公司与?本院系专?业对口,?并且距离?校园较近?,该公司?保证为我?系30名?大四学生?提供实习?岗位,并?在实习期?间负责学?生们的基?本安全及?提供每个?月不少于?郑州市最?低工资的?实习费用?。不仅为?我系同学?积累工作?经验、提?高就业创?业能力提?供帮助,?同时也为?该单位选?人搭建平?台。
?
? 五、?郑州大学?2017?年春季阳?光体育田?径运动会? 为了确?保郑州大?学201?7年春季?阳光体育?田径运动?会顺利进?行,我部?在运动会?前期做了?积极的准?备。
? 我?部争取了?神舟电脑?、晨光文?具、佐丹?奴服饰作?为此次运?动会我系?的联系对?象,我系?给他们提?供摊位,?其为我系?提供资金?支持,为?我系保证?了活动资?金,同时?为我部今?后的工作?提供了大?量的商家?信息,这?为我部今?后的工作?打下了良?好的基础?。
?
?一、 合?作单位 ?佐丹奴服?饰 合作?方式 提?供摊位 ?合作时间? 201?7年4月?8日、9?日、10?日 合作?费用 5?00元 ?财务状况? 资金已?经到位 ?
二?、 合作?单位 晨?光文具 ?合作方式? 提供摊?位 合作?时间 2?017年?4月8日?、9日、?10日 ?合作费用? 400?元 具体?情况 此?外,为我?系提供大?批文具 ?财务状况? 资金已?经到位 ?文具系列?已经交至?我系办公?室
? 三、 ?合作单位? 神州电?脑 合作?方式 提?供摊位 ?合作时间? 201?7年4月?9日、1?0日 合?作费用 ?场地费7?00元条?幅200?元 财务?状况 资?金已经到?位 我部?为系争取?到共18?00元的?资金及大?批文具,?为校运动?会的顺利?进行提供?了必要的?支持。 ?
?本学期我?部在圆满?完成院、?系交给任?务的同时?,还开展?了自己的?活动,在?多方面锻?炼部员的?同时,还?丰富了大?家的生活?,使部员?真切感受?到作为外?联部一员?的意义,?由此更进?一步激发?了所有干?事的工作?热情,为?下学期工?作的更好?开展奠定?了基础。?
? 然而总?结这一学?年的工作?,公共关?系部仍然?存在许多?的问题,?比如做事?情的程序?不是很清?楚;没有?凝聚成一?个整体,?各干事显?得很独立?等。当然?同上学期?相比,我?部在本学?期无论从?内部建设?,还是外?部活动方?面都取得?了一定的?进步,但?这只是开?始,要走?的路还很?长,要学?的东西实?在是太多?太多。 ?
?不过我相?信,在团?委学生会?领导老师?的指导下?,通过大?家的不懈?努力,我?们一定会?总结经验?教训,随?时发现问?题,并正?确的处理?问题,成?为一支招?之能来,?来之能战?,战则必?胜的队伍?,让公共?关系部的?这片阳光?更明媚,?团委学生?会的天空?更晴朗。?
?
范文二:公关公司工作总结
公关公司工作总结
篇一:公关部年度工作总结
2011年度公关部工作总结
一学期的学习和工作即将进入收尾阶段,现将本年度公关部所做的具体工作总结如下,以便来年参考与借鉴。
一、部门建设
1.纳新工作
今年的纳新工作于九月份全面开展,在纳新开始前,我部制定了严密而详细的工作计划和纳新标准,为纳新工作提供了指南。经过层层筛选后,最终选定五人。并在后期进行了相关培训。
2.完善制度
(1)制定了公关部成员通讯录
(2)制定了部拉取赞助的工作流程
(3)拟定了与赞助商的合同样本
二、部门主要工作
1.发布环保广告若干条
今年六月,我部门与电视台合作,针对我公司今年新推出的环保型医疗器械制作并播出了若干条新广告。
2.慰问并资助癌症晚期患者数十名
七月初,我部门组织并慰问了XX医院的癌症患者数十名且赠送患者新型抗癌药品200盒。
3.为维护公司形象进行打假活动
十月中旬,我部门曾协助公安机关破获一起仿冒我公司品牌并进行制假售假活动的犯罪案件。事后,我部门发布了大量公告协助消费者识别真伪。
三、工作反省
1.本年度因商家的选取范围过大,未能找到合适的赞助商,募集的赞助资金低于预期。
2.对于消费者的消费心理把握不足,给予消费者的优惠条件过多,导致产品的销售成本上涨,利润降低。
3.在产品营销过程中的危机意识不足,未曾对不法商家的制假贩假活动有足够的警惕心。
以上存在的诸多问题将是本部门在新的一年中的工作重点,我部门将集中力量解决这些问题。
四(工作展望
在新的一年中,我公关部将在下列几个方面开展工作:
1. 完善赞助流程,对赞助商进行足够的了解并制作一份详细的赞助商资料。
2. 培养、提高本部门成员的危机公关能力,包括口头表达和随机应变能力等。
篇二:公关活动工作总结
篇一:公关活动个人总结
公关
活动总结
学号:
2010221102200036姓名:童威
九次公关课程,让
我们了解到了公共关系的相关理论知识;而一次公关活动,却让我们把公共关系学与我们之
前所了解到的社会上的“公关”彻底区分开来,拂去了一直笼罩在我们心头上的公关迷雾。
作为本次联通公关小组的组长,我将从公关的本质认识、实践体会、危机应对、小组合作等
五个方面对本次公关活动做个人总结。
一、对公共本质的
认识
其次,公关活动因
其组织利益与公众利益并重的特点,具有广泛的社会传播性,本身就能吸引公众与媒体的参
与,以活动为平台通过公众和大众传媒进行传播活动。联通公关小组活动形式新颖,玩法多
样,给大学生群体带去了技能、心理与物质上的利益诉求,吸引了广大学生的积极参与,以
这些活动达到了广泛宣传联通品牌形象的目的。
二、公关的实践体
会
社会上对公关活动
的认识存在着很多误区,加之部分媒体的错误引导,更加深了我们这种错误认知的蔓延。例
如,公关活动是否等同于促销活动,相信绝大多数人都会在两者间画上一个等号。但实际上,
两者的目的、重心、手段不同。在本次公关的实践过程中,我对公关的开展内容与形式有了
新的体会,以下我将作具体解释:
其一,公关活动的
目标是提高美誉度,提升亲和力,而促销活动的目标是提高销售额、市场占有率。如果大家
平时在校园中看到联通、移动、电信的遮阳篷,大概很自然地会认为是在卖号或者是在充话
费赠手机,这就是为了提升企业业绩而开展的促销活动。而我们联通公关小组的活动却与此
有着本质的区别,不对联通的产品做任何宣传与叫卖,反而免费送出若干赠品,这是为了提
升企业的品牌美誉度,加深消费者对其的认知,提升亲和力。
其二,公关活动的重心是公众、媒体、政府,促销活动的重心
是消费者。正如以上所说,促
销活动是针对消费者开展的,完全以消费者与自身的利益为营销中心而进行。而我们的公关
活动却会考虑到校园的文化环境,媒体宣传方面,并专门涉及中国结等传统文化进行活动。
其三,对于不同的
公众,公关活动使用的公关手段也不一样。以联通公司为例,对于促销活动来说,其采取的
方式无非是预存话费送手机、充话费送购物卡等,而公关活动则不一样,我们针对大学生采
取的编织中国结,戳气球有奖问答却不一定会对社会群众产生吸引力。
三、公关的危机应
对
在公关课程的学习
上,我们着重学习了危机公关的处理,这些理论的学习,对于我们的应变能力、处理问题的
组织能力都有了很大的促进和提高。因此,真正到了公关活动出现危机的时候,处理起来就
显得犹为顺手了,危机自然迎刃而解。
主要出现的公关危机主要有两方面:一是在与活动的开展时间,考虑到大学生的注意力经济、
天气情况等诸多因素,我们将活动时间初定于五一小长假之后的5月2日返校流,以期更多
的人能参与到我们的活动中来。然而,我们没预料到的是,由于五一期间学校各行政部门及
相关学生组织均处于放假休息状态,活动开展当天的相关手续无法及时办理;二是在于人员
协调方面,手工协会的人员无法联系上,我打了7遍电话无人接听,此外正式上课当天实际
返校的人数也较少,宣传力度也想当不足。
在5月4日就要做
公关总结的前提下,如果推迟活动,公关总结筹备就出现了很大的问题,这让我们的公关活
动面临了巨大危机。作为小组长的我,想到公关课上学的知识,既然没有退路,就只能迎难
而上。我当机立断决定重新安排活动策划,推迟一天做活动并尽快和联通公司及学工办等进
行协商,另外安排加大现场宣传的力度。所幸前期人员安排较为妥当,活动准备在半天之内
就全部敲定,活动顺利进行。只是辛苦了小组成员,为了在一天内赶出活动总结报告,活动
结束后也不能停地开会讨论,进行公关总结。为了突出小组特色,作为小组长的我更是熬夜
到第二天凌晨6点做出电子杂志iebook,实在辛苦~
四、公关小组合作
作为本次公关活动
的小组长,我有很多值得自我检讨的地方。
首先,由于自己当
时除了本次公关活动,还要准备校级组织主席团的竞选、“职为遇见你”的决赛、完成“学院
杯”营销策划及各科作业,并且还有双学位课程、党校课程及作业,
作为党校课程小组及广告文案作业小组的小组长管理一系列事情,一个星期内熬了三天夜到
凌晨五点,五一之前实在没有时间把活动做出来。所以,我只是跟小组成员说五一之前先观
摩其它小组的活动开展,而把小组活动安排到5月2日,想的是给自己留住足够的时间,更
好的做好活动前期准备,来搞好这次公关活动。然而,这直接造成了活动开展及总结时时间
紧迫的问题,虽然活动的效果达到了预期的水平,但是其实可以做得更好。
其次,作为小组组
长,我未能充分发掘小组成员的主观能动性。也是由于时间紧迫的问题,我们小组只聚集开
了三次会议,很多事情在安排给小组成员后若不能在规定时间内达到要求,我就只能给她们
发短信提出问题,而没有当面详尽地提出问题。实作为小组唯一的一个男生,我除了完成人
员安排,宣传板、场地的借用等策划内容外,还得制作并展示两次宣讲的ppt,在五一期间
与联通青山区经理进一步进行公关活动的协商,在活动当天布置活动现场等,填补一系列机
动性上的漏洞。虽然小组成员的确有因驾照考试、家里出事回家等无法完成任务的,但是对
于鼓动小组成员的活动积极性方面,我做得可能还远远不够。
五、总结
总的来说,在本学
期的公共关系学习上,我在知识储备和思想方面都得到了提升。公共关系是一门高深的学问,
学好不易,在现实生活应用妥当更为不易。虽然课堂学习结束了,但“公关”还得继续,挑
战就在不远的前方,我将用我学到的所有,直面未来,迎接挑战,并从挑战中继续充实武装
自己~
篇二:公关工作总结
聊城
大学管理学院社团联合会
2010,2011年工作总结
一学期的时间转眼
即逝,公共关系协会全体成员一起走过,这一年有
收获,也有教训,
有成长,也有提高,先进行总结如下:
公关对于很多同学
来说都很陌生,为增强同学们对于公关的了解,减
少公共关系协会以
后举办活动的阻力,公关协会特别邀请焦艳芳老师
活力的“学公关,提修养”的讲座,且发表在新青年
座,让同学们对于公关有了一个初步的了解,在此
学们对于公关的了解,专门举办“学公关,提修养”
素质,求真务实,团结创新”是公关协会的宗旨,为
部公众形象,公关协会特别举办“塑管院形象,说
问卷调查活动,调查对象为全体大一师弟妹,进行
费了大量的人力物力,历时一个多月。将管理学院
意见与心生详细全面的反映出来,为管理学院的各
出了具有参考价值的意见与要求。且公关协会理事
在宣传部贾其营同学,宣传部部长李雪军的帮助下
校报上。
会与青年志愿者协会合作进行了大型慰问老年人活
城市光明医院来聊城市社会福利院取得了良好的设
两家福利院的热情接待,给老年人送去了关怀与温
年人现状问题调查”对老年人的现状做了一个全面深
刻的了解,让参加社会实践的成员都有了一份收获,有了对社会的一
做了一次生动充满网站。通过本次讲基础上,为考验同的征文大赛。 “外塑形象,内强树立管理学院的内你我心生”的大型了全面的普查,耗的学生对于管院的方面工作的开展提会形成的调查报告发表在新青年网站,寒假来临,公关协动,分别拜访来聊社会反映,受到了暖,并且做了“老份了解。
会的公关素质与修养,周四晚,公关理事会步行到
西校接受专门的公
关礼仪培训,提高了内部凝聚力,提高了公关之家
的公关素养。
以上是公关之家的
收获与成长,当然也有不足与教训,现总结如下:
办事效率低下。第
一期讲座的准备时间当时花了3星期有余,且活动
举办时和多个活动
冲突,导致没有收到预期效果。且一个重大失误是
没有坚持不懈的去
追求得到杨继武老师的帮助与支持。调查问卷的持
续时间过长,浪费
人力过多,没有事先采集更多的经验与教训,在整
理过程中方法过于
落后。
凡事预则立不预则
废。实践活动的主题确立太晚,导致手忙脚乱,且
举办实践活动前没
有及时做好动员活动,参加实践活动导致人员紧
张。确立主题后,
没有及时进行实地考察,这一环节的缺失直接影响
了调查结果与社会
反应。
内部凝聚力有待加
强。根据日常观察所得,凝聚力不强是一个很严重
的问题,这一方面
在以后举办活动时需要特别注意。
公关基础知识欠缺。
上学期没有对内部人员进行专门的培训,导致理
事会人员的公关基
础知识匮乏。
篇三:公关部工作总结
公关部2008~2009学年上半学期
工作总结
一 工作纪要
1. 总述
2008~2009学年上
半学期长安大学学生会公关部在团委老师和主席团的指导下,在兄弟各部的配合支持下,在
公关部全体成员的努力下,长安大学学生会公关部基本圆满的完成了本学期的工作,开展并
参与了一系列有意义的活动,在开展各项工作的过程中我们密切配合校团委、学生会各部的
工作,充分落实了部门职能,在对外交流、外联赞助、礼仪培训工作方面发挥了积极作用。在
本学期的工作中,我部充分重视内部建设,以内部建设为各项工作开展前提,积极提高内部
成员素质;在重视内部建设同时,我部积极践行部门职能,在本学期的活动中积极发挥部门
协作精神,组织并参与众多活动,成员在积极开展工作为同学服务的同时,也得到历练成长。
2. 工作记录表
2008—2009学年
学生会公关部第一学期工作记录表
3(工作详细情况说明
1)饮食文化节外联
?策划
一、活动背景:
饮食文化是祖国源
远流长的灿烂文化的一部分。目前,我国众多高校都已举办了各具特色的饮食文化节,来弘
扬饮食文化,倡导健康饮食。我们也希望长安大学的饮食文化节能够成为校园的一道亮丽风
景,经过几届的历练,最终成为长安大学的品牌节日,因此我校定于11月8日举办饮食文化
节。
二、活动目的:
学校举办饮食文化
节各环节需要资金的支持,并且在饮食文化节中有各类菜品试吃环节,需要公关部拉外联和
联系能够提供菜品的商家,使其为饮食文化节提供特色菜品,供同学们品尝和评比。
三、活动时间:11
月1日至8日
四、活动范围:
菜品联系原则上以
学校周围的饭店为主,还可联系一些饮品店、蛋糕店等商家。
外联活动具体地点和对象不做
要求。
五、参加人员:长
安大学学生会公关部全体成员
六、活动安排:
10月30日晚进行
讨论分组,确定部分负责商家,主要活动时间为11月1日和2日。3日至7日,对还没有确
定是否参加饮食文化节菜品展示的商家予以确认,并告知商家参加饮食文化节的详细情况及
活动流程,确认饮食文化节当日的出菜时间。8日带领工作人员取菜。
七、详细分组及安
排:
1、分组原则:
根据商家的位置远近,原则上一个组负责一片区域的外联及菜品联系。对于小组与商家有关
系或经常去商家用餐的情况,可以另行分配。
2、小组分配及负责
商家安排:
第一组:陈天雷
龚笑燕
篇三:公关活动个人总结
公关活动总结
学号:2010221102200036姓名:童威
九次公关课程,让我们了解到了公共关系的相关理论知识;而一次公关活动,却让我们把公共关系学与我们之前所了解到的社会上的“公关”彻底区分开来,拂去了一直笼罩在我们心头上的公关迷雾。作为本次联通公关小组的组长,我将从公关的本质认识、实践体会、危机应对、小组合作等五个方面对本次公关活动做个人总结。
一、对公共本质的认识
在课堂上,我们学到了公共关系的定义:公共关系是一个组织为了生存发展,运用合理的原则和方法传播信息,塑造形象,协调和改善组织的内外部关系,以取得理解、支持和合作的一种思想、政策和管理职能。通过本次公关活动,我对其定义有了更加深入的了解。 首先,公关活动本身就是一个传播媒体,它具备大众媒体的很多特点,只是公关活动实施前不发生传播作用,一旦活动开展起来,它就能产生良好的传播效应。本次联通公关小组活动,前期的策划与准备并未对联通的品牌形象有很大程度的宣传,无论是新浪微博、QQ群还是各种校内媒体,其宣传的都是活动的内容,而非活动的目的,真正达到对联通品牌形象宣传功能的,还是在于公关活动开展之后的系列效应。
其次,公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点,具有广
泛的社会传播性,本身就能吸引公众与媒体的参与,以活动为平台通过公众和大众传媒进行传播活动。联通公关小组活动形式新颖,玩法多样,给大学生群体带去了技能、心理与物质上的利益诉求,吸引了广大学生的积极参与,以这些活动达到了广泛宣传联通品牌形象的目的。
二、公关的实践体会
社会上对公关活动的认识存在着很多误区,加之部分媒体的错误引导,更加深了我们这种错误认知的蔓延。例如,公关活动是否等同于促销活动,相信绝大多数人都会在两者间画上一个等号。但实际上,两者的目的、重心、手段不同。在本次公关的实践过程中,我对公关的开展内容与形式有了新的体会,以下我将作具体解释:
其一,公关活动的目标是提高美誉度,提升亲和力,而促销活动的目标是提高销售额、市场占有率。如果大家平时在校园中看到联通、移动、电信的遮阳篷,大概很自然地会认为是在卖号或者是在充话费赠手机,这就是为了提升企业业绩而开展的促销活动。而我们联通公关小组的活动却与此有着本质的区别,不对联通的产品做任何宣传与叫卖,反而免费送出若干赠品,这是为了提升企业的品牌美誉度,加深消费者对其的认知,提升亲和力。
其二,公关活动的重心是公众、媒体、政府,促销活动的重心是消费者。正如以上所说,促销活动是针对消费者开展的,完全以消费者与自身的利益为营销中心而进行。而我们的公关活动却会
考虑到校园的文化环境,媒体宣传方面,并专门涉及中国结等传统文化进行活动。
其三,对于不同的公众,公关活动使用的公关手段也不一样。以联通公司为例,对于促销活动来说,其采取的方式无非是预存话费送手机、充话费送购物卡等,而公关活动则不一样,我们针对大学生采取的编织中国结,戳气球有奖问答却不一定会对社会群众产生吸引力。
此外,在策划与实施本次公关活动的过程中,我了解到配备好的内刊、宣传资料等,实现传播资源整合,能提升公关活动的价值与效果。因此,我专门找联通公司的张经理拿了一部分近期活动宣传手册、海报等,以达到宣传效应的最大化。
三、公关的危机应对
在公关课程的学习上,我们着重学习了危机公关的处理,这些理论的学习,对于我们的应变能力、处理问题的组织能力都有了很大的促进和提高。因此,真正到了公关活动出现危机的时候,处理起来就显得犹为顺手了,危机自然迎刃而解。
本次联通公关活动主要出现的公关危机主要有两方面:一是在与活动的开展时间,考虑到大学生的注意力经济、天气情况等诸多因素,我们将活动时间初定于五一小长假之后的5月2日返校流,以期更多的人能参与到我们的活动中来。然而,我们没预料到的是,由于五一期间学校各行政部门及相关学生组织均处于放假休息状态,活动开展当天的相关手续无法及时办理;二是在于
人员协调方面,手工协会的人员无法联系上,我打了7遍电话无人接听,此外正式上课当天实际返校的人数也较少,宣传力度也想当不足。
在5月4日就要做公关总结的前提下,如果推迟活动,公关总结筹备就出现了很大的问题,这让我们的公关活动面临了巨大危机。作为小组长的我,想到公关课上学的知识,既然没有退路,就只能迎难而上。我当机立断决定重新安排活动策划,推迟一天做活动并尽快和联通公司及学工办等进行协商,另外安排加大现场宣传的力度。所幸前期人员安排较为妥当,活动准备在半天之内就全部敲定,活动顺利进行。只是辛苦了小组成员,为了在一天内赶出活动总结报告,活动结束后也不能停地开会讨论,进行公关总结。为了突出小组特色,作为小组长的我更是熬夜到第二天凌晨6点做出电子杂志IEBOOK,实在辛苦~
四、公关小组合作
作为本次公关活动的小组长,我有很多值得自我检讨的地方。
首先,由于自己当时除了本次公关活动,还要准备校级组织主席团的竞选、“职为遇见你”的决赛、完成“学院杯”营销策划及各科作业,并且还有双学位课程、党校课程及作业,
作为党校课程小组及广告文案作业小组的小组长管理一系列事情,一个星期内熬了三天夜到凌晨五点,五一之前实在没有时间把活动做出来。所以,我只是跟小组成员说五一之前先观摩其它小组的活动开展,而把小组活动安排到5月2日,想的是给自己
留住足够的时间,更好的做好活动前期准备,来搞好这次公关活动。然而,这直接造成了活动开展及总结时时间紧迫的问题,虽然活动的效果达到了预期的水平,但是其实可以做得更好。
其次,作为小组组长,我未能充分发掘小组成员的主观能动性。也是由于时间紧迫的问题,我们小组只聚集开了三次会议,很多事情在安排给小组成员后若不能在规定时间内达到要求,我就只能给她们发短信提出问题,而没有当面详尽地提出问题。实作为小组唯一的一个男生,我除了完成人员安排,宣传板、场地的借用等策划内容外,还得制作并展示两次宣讲的PPT,在五一期间与联通青山区经理进一步进行公关活动的协商,在活动当天布置活动现场等,填补一系列机动性上的漏洞。虽然小组成员的确有因驾照考试、家里出事回家等无法完成任务的,但是对于鼓动小组成员的活动积极性方面,我做得可能还远远不够。
然而,通过本次公关活动,我也发掘了自身可取的方面,主要突出在与人沟通交往方面,一种另一层面上的“公关”。在借场地、宣传板的时候,我需要与院学工办与校保卫处打交道,虽然自己对这些行政部门都很熟悉,但是真正交涉起来,不管是场地与时间的限制,还是活动内容的质疑,我都给出了理想的答复,最终让公关活动得以顺利进行。此外,在拉联通赞助方面,我可谓“三顾茅庐”“七擒孟获”,到联通各个营业厅跑了三次进行面对面交谈,和联通青山区总经理打了七遍电话,最终才敲定本次活动的方案。整个交涉过程中,对方不止一次占据主导地位,从经费与
内容入手,想要改变我们的公关活动形式,但我理据“只为公关,不为营销”的理念与其力驳,谈判一度陷入僵局。然而,就在活动因时间问题出现危机,让我认为合同不可能达成了的时候,张总经理终于认可了我们的公关活动策划,并大力赞助了我们帐篷、桌椅、海报、礼品、衣服、宣传板等一系列物品,活动最终绝处逢生,我的“公关”能力也由此得到了认可,囧~
五、总结
总的来说,在本学期的公共关系学习上,我在知识储备和思想方面都得到了提升。公共关系是一门高深的学问,学好不易,在现实生活应用妥当更为(原文来自:wWW.bDFqy.com 千叶 帆文摘:公关公司工作总结)不易。虽然课堂学习结束了,但“公关”还得继续,挑战就在不远的前方,我将用我学到的所有,直面未来,迎接挑战,并从挑战中继续充实武装自己~
篇四:公共关系部工作总结
公共关系部工作总结
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。又到了一年的尽头,一切都接近了尾声,转眼间,又到了期末。一学年来,我公共关系部在学生会的领导下,认真完成了团委学生会交给的各项工作,大家团结一致,认真完成团委学生会的各项任务,回首这个学期,我们的收获是颇丰的。
在团委学生会领导老师的指导下,信息管理系学生会的支持和帮助下,全体负责人的共同努力下,公共关系部有了进一步长足
的发展。公共关系部从基础性的机构发展到创新性活动,都有了由量到质的飞跃。下面,将本学期的工作总结如下:
1、公共关系部工作制度的建立。开学初,我部在所有成员讨论的基础上,拟定了本学期公共关系部的工作制度,充分明确了权责的划分、外院系的联系、以及日常工作中的一些注意事项。
2、公共关系部的招新。本学期招新工作于九月份全面展开,分别从前期宣传、过程跟踪、以及干事统计等方面来进行。招的干事都经过了仔细的筛选,是一批综合素质很强的干事,为公共关系部注入了新的血液,让我们充分看到了公共关系部发展的潜力。
3、加强了同其他院系的沟通,与学校各院系公共关系部人员保持长期联系,交流经验,为我们的外联工作提供了良好的环境。联系是为了保持沟通,沟通创造价值。外联作为一种团队的文化,信息的共享,能使我们彼此获得更大的发展。所以我们不能局限于自己的经验内,我们需要走出去,我们需要一个完美的交流平台,交流不仅仅限于赞助上的合作,在学校活动上,我们同样也是需要彼此支持的。交流是外联必需的,交流的每一天是快乐的每一天。
4、与更多的商家交流联系,我部人员在网上搜索各个商家的总代理信息,建立了属于信息管理系公共关系部的资源库。康师傅冰红茶等各个品牌的总代理电话邮箱等,都为今后的外联工作打下了良好的基础。
在我系举办大型活动时,我部均做了积极准备,战绩卓越。
一、2010年9月系迎新晚会
九月份08级迎新晚会,根据活动要求,我们公共关系部联系了驾校和服装等商家为活动赞助,为晚会准备必备的资金基础,同时在积极联系化妆,舞台,服装等商家为晚会的进行积极准备。在晚会前积极同其他部门分工协作做好会前准备。
我部联系了环球美容美发学校20人作为我系迎新晚会的化妆人员,为迎新晚会做了重要准备,确保了迎新晚会的顺利进行。
二、系运动会
1 合作单位 男女诊疗所
合作方式 展板摆放
合作时间 10月13日——11月10日(不含周六周日)
合作费用 300元
具体情况 10月12日晚,由宣传部负责展板的制作,展板将在一期二期四个餐厅门口各放一星期,有就近的学生会人员负责展板每天的摆放和存放。 财务状况 资金已经到位
2 合作单位 许宽诊所
合作方式 传单发放
合作时间 10月10日晚
合作费用 150元/XX张
具体情况 由生活部副部与委员和我们公关部人员的共同合作下,在20分钟的时间里完成了而其宿舍的发放。
篇五:公共关系部工作总结
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。又到了一年的尽头,一切都接近了尾声,转眼间,又到了期末。一学年来,我公共关系部在学生会的领导下,认真完成了团委学生会交给的各项工作,大家团结一致,认真完成团委学生会的各项任务,回首这个学期,我们的收获是颇丰的。在团委学生会领导老师的指导下,信息管理系学生会的支持和帮助下,全体负责人的共同努力下,公共关系部有了进一步长足的发展。公共关系部从基础性的机构发展到创新性活动,都有了由量到质的飞跃。下面,将本学期的工作总结如下: 1、公共关系部工作制度的建立。开学初,我部在所有成员讨论的基础上,拟定了本学期公共关系部的工作制度,充分明确了权责的划分、外院系的联系、以及日常工作中的一些注意事项。 2、公共关系部的招新。本学期招新工作于九月份全面展开,分别从前期宣传、过程跟踪、以及干事统计等方面来进行。招的干事都经过了仔细的筛选,是一批综合素质很强的干事,为公共关系部注入了新的血液,让我们充分看到了公共关系部发展的潜力。 3、加强了同其他院系的沟通,与学校各院系公共关系部人员保持长期联系,交流经验,为我们的外联工作提供了良好的环境。联系是为了保持沟通,沟通创造价值。外联作为一种团队的文化,信息的共享,能使我们彼此获得更大的发展。所以我们不能局限于自己的经验内,我们需要走出去,我们需要一个完美的交流平台,交流不仅仅限于赞助上的合作,在学校活动上,我们同样也是需要彼此支持的。交流是外联必需的,交流的每一
天是快乐的每一天。 4、与更多的商家交流联系,我部人员在网上搜索各个商家的总代理信息,建立了属于信息管理系公共关系部的资源库。康师傅冰红茶等各个品牌的总代理电话邮箱等,都为今后的外联工作打下了良好的基础。 在我系举办大型活动时,我部均做了积极准备,战绩卓越。 一、2010年9月系迎新晚会 九月份08级迎新晚会,根据活动要求,我们公共关系部联系了驾校和服装等商家为活动赞助,为晚会准备必备的资金基础,同时在积极联系化妆,舞台,服装等商家为晚会的进行积极准备。在晚会前积极同其他部门分工协作做好会前准备。 我部联系了环球美容美发学校20人作为我系迎新晚会的化妆人员,为迎新晚会做了重要准备,确保了迎新晚会的顺利进行。 二、系运动会 1 合作单位 男女诊疗所 合作方式 展板摆放 合作时间 10月13日——11月10日(不含周六周日) 合作费用 300元 具体情况 10月12日晚,由宣传部负责展板的制作,展板将在一期二期四个餐厅门口各放一星期,有就近的学生会人员负责展板每天的摆放和存放。 财务状况 资金已经到位 2 合作单位 许宽诊所 合作方式 传单发放 合作时间 10月10日晚 合作费用 150元/XX张 具体情况 由生活部副部与委员和我们公关部人员的共同合作下,在20分钟的时间里完成了而其宿舍的发放。 财务状况 资金已经到位 四、青年就业创业见习基地 为了响应学校建立各个院系青年就业创业见习基地的号召,本部争取到河南天富文化传播有限公司为我院的见习基地。该公司与本院系专业对口,并且距离校园
较近,该公司保证为我系30名大四学生提供实习岗位,并在实习期间负责学生们的基本安全及提供每个月不少于郑州市最低工资的实习费用。不仅为我系同学积累工作经验、提高就业创业能力提供帮助,同时也为该单位选人搭建平台。 五、郑州大学2010年春季阳光体育田径运动会 为了确保郑州大学2010年春季阳光体育田径运动会顺利进行,我部在运动会前期做了积极的准备。 我部争取了神舟电脑、晨光文具、佐丹奴服饰作为此次运动会我系的联系对象,我系给他们提供摊位,其为我系提供资金支持,为我系保证了活动资金,同时为我部今后的工作提供了大量的商家信息,这为我部今后的工作打下了良好的基础。 一、 合作单位 佐丹奴服饰 合作方式 提供摊位 合作时间 2010年4月8日、9日、10日 合作费用 500元 财务状况 资金已经到位 二、 合作单位 晨光文具 合作方式 提供摊位 合作时间 2010年4月8日、9日、10日 合作费用 400元 具体情况 此外,为我系提供大批文具 财务状况 资金已经到位 文具系列已经交至我系办公室 三、 合作单位 神州电脑 合作方式 提供摊位 合作时间 2010年4月9日、10日 合作费用 场地费700元条幅200元 财务状况 资金已经到位 我部为系争取到共1800元的资金及大批文具,为校运动会的顺利进行提供了必要的支持。 本学期我部在
圆满完成院、系交给任务的同时,还开展了自己的活动,在多方面锻炼部员的同时,还丰富了大家的生活,使部员真切感受到作为外联部一员的意义,由此更进一步激发了所有干事的工作热情,
为下学期工作的更好开展奠定了基础。 然而总结这一学年的工作,公共关系部仍然存在许多的问题,比如做事情的程序不是很清楚;没有凝聚成一个整体,各干事显得很独立等。当然同上学期相比,我部在本学期无论从内部建设,还是外部活动方面都取得了一定的进步,但这只是开始,要走的路还很长,要学的东西实在是太多太多。 不过我相信,在团委学生会领导老师的指导下,通过大家的不懈努力,我们一定会总结经验教训,随时发现问题,并正确的处理问题,成为一支招之能来,来之能战,战则必胜的队伍,让公共关系部的这片阳光更明媚,团委学生会的天空更晴朗。
范文三:公关公司个人工作总结
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公关公司个人工作总结
又是一年过去,翻看去年的工作总结,对比今年,自己又成长了不少。但平心而论,20××年重要性比不上20××年,20××年是我创业的转折点,从思考如何生存转为思考如何发展。20××年更多的是惯性向上爬坡,思考如何做的更大。
去年我判断今年最大的收获是会有一个好的团队。判断失误。今年我最大的收获是对公司的规划越来越明确 。这对我很重要,这是道路的问题,明确了道路公司才能更长久的存在,我也有了前进的具体方向,可以保证公司未来五年的稳定成长。我现在对公司有一个明确的发展方向,做偏策划的公关公司。我没有加定词,因为我现在只是明确了大的方向,具体的细节还在思考中。不过不会思考很长时间,阴历年前我会把我对公司整体的发展思路规划出来,并明确的落到纸面上。
其他的收获也有,其实本质上和去年也没什么区别,积累了客户,积累了经验,积累了团队,积累了供应商,诸如此类。其实这些都很重要,但不是最重要,如之前所说,最重要的收获是我个人的思考。
通过日记看以前的自己,现在的我和以前的我最大区别就是我思考的更多,一年前我说对未来没有规划,当时的心态就是来一个活动做一个活动,更多的是走一步算一步,只要还赚钱,那就接着走。而现在,我明确了公司将来走什么路——偏策划的公关公司。然后,我需要思考路该怎么走,1、我的客户在哪里,2、
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(使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 我提供什么样的服务,如何吸引住客户,3、现在的短板是什么,如何弥补,之前看到的想到的更多是微观问题,而现在需要用更宏观的角度思考问题。
20××年的成绩就不多说,我更需要反思今年的不足。
1.专业程度不够, 这点跟我对自己公司定位有关,××年我需要把公司打造为专业的公关公司,所谓专业,就是比客户懂得更多,让客户认同你是一个专家。要达到这一点,需要理论支撑,需要系统的专业的学习,而不是像现在这样野路子出身。在给客户阐述一个事情一个方案时,能够寻找到理论依据,也能寻找到案例支持。
2.公司内部问题重重。 如,没有行之有效的财务制度,没有好的员工考核制度,没有最大的程度调动员工工作积极性,库房物料一片混乱,活动流程没有捋顺,这些问题在××年都要尝试解决。对于小公司来说,这些问题都可以在公司高速成长中暂时被掩盖,但以后迟早会成为大问题。我的计划是××年尝试解决,不是必须解决,我很明白欲速则不达的道理,这些都是次要矛盾,不是主要矛盾,不能因为解决这些问题影响公司的发展。
3.融资金额偏少。年初我还是低估了公司的发展速度与规模,现在做个过5万的项目就很少有不压款的。可惜这个事情我去年初不知道,更不知道除了松下全国巡演之外,还有其他好多项目都需要压款。即便是松下巡演,压款程度也比上一年严重很多。夏天的时候,资金的问题压得我喘不过气,太累太辛苦,今年我需要多融资,哪怕实际上用不到那么多,也需要有备无患,手中有粮,心中不慌,我无法预测今年需要压多少款,但我必须做到需要压款时我随时有钱可压。
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4.成本控制不利。今年有很多活动成本没有控制好,这个一方面跟一些活动经验不足有关,另一方面与前期准备不足亦有关。每场活动都要做成本预算,考虑到没一个细节,活动结束之后实际开支与预算做比照,分析两者差异的深层原因,及时总结,后期活动不再犯类似的错误。
5.财务制度一塌糊涂。这个问题在第2点有提到,我把他单列出来就是为了让自己加深反思。没有财务制度,我连自己赚了多少钱都不知道,真是丢人。
之前给自己订的目标是20××年营业额200万,毛利润50万。虽然现在还没有统计出来20××年的数据,不过200万的营业额肯定是没有达到,大概全年营业额150-160万之间,毛利润也没算出来,再次鄙视自己没有好的财务制度。
20××年已经结束,××年继续坚持,朝自己的梦想坚定不移的前行。
范文四:公司公关部工作总结
公司公关部工作总结 (范文一 )
××年以来,公关部在集团公司的正确领导下,彻落实集团公司 和各种文件精神充分发挥了我部门的枢纽、保障作用。
一、各个子公司的营业执照和采矿许可证
在××年度我部门陆续完成各个子公司的营业执照、采矿许可证 延期。
二、 验收情况
我集团下属子公司山沟煤业已进入联合试运转, 现将准备投产验 收。
三、各个子公司的手续发放、办理
各个子公司环保专篇、消防、土地复垦、矿山环境保护和治理、 开发利用方案、 储量年报、 资源价款等等报告诉已全部完成并已发放。 四、××年未来计划
我部门将继续发扬加紧、 加快的精神, 紧紧围绕不同时期的矿井 手续要求我们紧紧围绕不同时期矿井的手续要求, 我们在前期做好手 续办理工作准备工作的前提下, 做好了办理证照时与上级各部门的沟 通与协调工作。 陆续完成各个子公司的手续。 当让在工作中还有很多 的不足。
五、存在的问题:
一是工作量大,一专多岗,有时候难免会顾此失彼,造成有些该 处理的事情未能及时处理,使工作不是完美。
二是由于工作量大而繁杂, 使部分工作分工还是不明确, 在以后 的工作中,我们会加强这方面的管理。
三是由于工作量比较多, 导致发放的工作有很多的不足。 在以后 的工作中,我们会与矿上领导及时沟通,以更有效率的完成工作。 公司公关部工作总结 (范文二 )
××年公关事务部在公司的领导下,在各部门的积极配合下,坚 持以服务全公司为宗旨,恪尽职守,圆满完成了各项工作任务。 一、全年向地区粮食局的《××××》投稿 5条,采用的有 2条。 ××年荣获中国国家标准化管理委员会 3A 级 《标准化良好行为证书》 。 二、完成了党报党刊《××日报》、《××日报》、《××》、《××××》刊物的征定工作 ; 同时认真组织其他杂志和报刊的征订工作。 三、公关事务部抓督查落实,当好了“巡视员”, ××年围绕全 公司的重要工作,积极开展督办、催办,按时按质完成了交办的各项 工作,基本杜绝了拖拉、推诿的现象。
抓量化目标考核。 督促公司各部门按照企业标准化良好行为规范 各项工作 ; 督促部门的各项管理系统按照 IOS2000:9000的国际标准 进行每一步的工作,从而加强了日常考核工作,做到了环环紧扣,一 步不漏 , 使得企业能持续稳定地向顾客提供预期和满意的合格产品。 在业务上,以自觉自学业务,使水平的整体得以提高。与此同时,积 极配合当地会计事务所、税务局、银行等部门的督查活动,积极赢得 工作上的主动, 积极配合自治区厂务公开调研小组来我公司就厂务公 开工作进行调研的工作。
四、强化了自身建设,当好了“管理员”规范内务管理,促进公 司工作正常有序运转是公关事务部的职责所在,也是提高工作效率、 完成各项任务的前提。 进一步完善了首问责任制、 考勤、 责任追究制、 办文、办会等制度,对于来客接待、设备购置实行归口管理,着力压 缩了公务开支,节支效果比较明显。特别是公文、档案管理上,严格 遵守各项规定, 规范了办理程序, 从严把好了文字、 签发等关键环节, 提高了办文水平。
公司文书资料档案统一由办公室收集、 归档、 保管, 认真、 及时、 规范地做好了档案工作。
顾全大局、服从大局、服务大局,进一步强化了岗位意识,明确 分工,定岗定人,责任到人,积极参加各种学习。
××年工作中取得了一些成绩,仍存在一些不足,主要表现在:一是内部管理有待进一步加强,人员全局观念、服务意识、服务水平 有待进一步增强。 我们要在新的一年里、 新的环境下, 继续戒骄戒躁, 发扬团结务实、 开拓进取的精神, 为把公关事务部工作不断推向新水 平。
范文五:公关公司个人工作总结
市场公关人员工作总结
岁末年初,新的一年已悄悄来到,回顾过去一年的工作,感慨万千。2010年,在领导的正确领导、关怀下,在个人空间的给予下,使我得到了快速的成长。近一年来的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改进的一面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己,为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。总体来说还不错,最终完成了年初既定的任务指标,顺利收官。
这一年真是磕磕绊绊的走过,承受着领导巨大的压力,也有来自部分运营商人员的阻力,经过大量详尽的沟通与交流,终于扫清了所有的障碍,实现了目标。全年累计签订合同717.36万元,开票753.53万元,实现回款527.79万元,实现利润289万元。
与移动公司的合作真可谓一波三折,年初三月份即可签署的二节点370余万合同在内部审批流程已经过半的情况下,由于移动公司网络部主管人员调整,boss系统升级及奥运封网而紧急叫停,对公司上半年的经营造成了影响,使公司一度资金吃紧。在奥运会全面结束后,已经进入了10月份,通过重要公关,千方百计开展业务,重点运作政府入地、第二节点路由及基站管道的销售工作,终于在12月份抢下全部的6个合同,累计签订合同493万元,累计开票493万元,累计回款 234万元,为完成全年任务指标打下坚实基础。
联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起,3月份开始由政府下发的入地文件一经下达,在广电撤杆入地配合下,联通和电信的线缆也必须无条件的下落。为了更好的提升公司利润,上调销售单价成为了必然,在与运维部主管的沟通单价后,对方表示反对且无法接受,在我方的强硬态度下(不签合同不允许穿缆),经过几次的沟通,最终对方同意了我方的单价,使主管道价格上调8000元/公里,引上价格上调 20元/米,整体管道均价上调了10%以上,顺利的签下了10年的第一个合同。由于利诱,部分人员后续起草了《xx市一环本地网光缆线路迁改工程》的项目立项,在经过三次打回来修改再上报的过程后,最终顺利报批,实现管道销售6条,合同价款40余万元。由于近两年xx市政府的市政道路改造,沙河大桥治理是个重点项目,而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道迁改,有些地方甚至迁改了两次三次,为了把改造的费用进行转嫁,与联通公司的谈判也是煞费苦心。在主管人员的百般刁难下,经过两三次的概预算及竣工资料的修改和沟通,最终得以报批。在联通公司即将与网通公司合并重组并压缩投资停止立项的背景下,利用政
府强制入地,基站建设,资源优化及大客户项目为主导,紧抓重点人员,千方百计公关运作,功夫不负有心人,成功的抓住了最后的合作机会,累积签订合同80余万元。并积极处理遗留问题,现已全部解决。
网通公司一直是xx市合作的老大难问题,10年也不例外。借建设南路南关大桥的迁改机会,累计签订了合同13万余元,并实现了XX年合同遗留的回款问题。
电信公司由于政府的强制入地工作,也与年初就开始操作合同。为了提高销售价格,从上到下也进行了若干次的谈判。由于电信公司的宽带接入业务较多,出土引上的接入工程较多,在本地工程项目管理人员的大力配合下,使出土引上的签约金额占到了合同额的10%之多,最终与5月份签订了70余万的合同,并与8月再次签订合同18万余元。由于不断的沟通和交流,真正的与运营商交上了朋友。在与xx市经理的沟通中,得知xx市的通信市场中电信公司是个弱者,但xx市市场是个有潜力的市场,市公司领导愿意大力扶持遵化的业务发展,可考虑管道大批量购买。在得知此信息后,报着一丝希望,在双节走访过程中,与市公司领导进行了初步交流,市公司领导对此事表示了认可,并愿意一起来运作。经过初步统计,可以购买的管道达到了150万元。由于行业重组过程中,