范文一:销售部经理的责任和权限
一、 对本部门的责任 主要包括分析环境,市场调研,制定营销战
略;管理销售部门人员和工作安排;参与产品决策;价格的管理;渠道管理;促销(赠品)管理;售后服务;大客户的重点把握、维护、跟进;以及完成上级总经理对销售经理定的任务和绩效考核目标,和完成对下级对业务人员和内勤的工作具体布置、安排、协调、奖罚、监管等一系列工作。
二、 对公司的责任 协助总经理建设公司文化,塑造公司形象,以
及在公司中灌输营销和管理理念,并积极维护和争取公司最大的利益。最核心的是给公司创造更多的利润空间,积极促进长期、稳定、良好的利润销售成绩。
三、 协调与其它部门的关系 及时、准确、友好的向其它部门提供
市场信息、销售战略和规划,并整合公司资源共同为市场服务。
四、 对客户的责任 向客户提供能够真正满足需求,更多的产品
和服务,让客户满意。
五、 对员工的责任 为营销人员提供指导和训练,保护他们免收
不公正待遇,确保创造一个良好有序,执行良好的奖罚。制造一个长期的,有进取的,有良好绩效的,积极的团队。
六、 对社会的责任 协助公司总经理注意法律方面的风险,对合
同法,商标法,劳动法,招标法,反不正当法等的注意事项要有职业操守避免社会不良影响。对生态,环保,道德等方面要有积极的引导作用。
销售经理权限:任职者所拥有权利范围。即:可以对什么样的事情做出决定。
处理销售工作和人员的权利;
参与制定公司发展战略权利;
销售内部流程的修改和领导权;
销售资源的投入计划和分配权利;
退货申请的审批权和退货额度的控制权;
公司代理产品厂家的知情、协调、管理权利;
重点客户的维护、跟进、管理等的权利;
合理配置资源的权利以及监督企业和部门的行为的权利; 下属管理部门的权利;
销售产品的调研、开发和销售等一系列管理权利;
售后和服务质量和人员进行考核和评价的权利;
对货物流向的指导和控制权;
对各种销售费用的控制审核权及部门审批权;
所有客户的信息知情权,管理权,监督权,及时动态的掌握权。
销售货款的催收,管理和监管权利。
公司全面管理制度体系的建设等的参与权利。
公司外联业务活动的协调,指挥权,领导权。
处理公司中的公共关系,协助总经理搞好与政府和政府部门、金融、新闻机构以及其它单位的关系等权利;
范文二:销售经理职责与权限 (自动保存的)
销售经理的职责、权限
一、销售经理职能
1. 市场分析、销售预测
2. 确定销售部门的目标体系和销售任务
3. 负责公司的销售业务,每月必须反馈一次最新市场同行销售信息,同行其他代理商报价单及销售政策以书面行式承交。
4. 销售预算和销售计划的的制定
5. 销售队伍的组织、销售人员的培训及管理
6. 编制销售部月、季、年度销售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用
7. 督促销售部人员妥善做好档案资料管理
8. 妥善处理客户投诉等相关事宜
9. 协助办理客户签约手续
10. 协助财务部做好应收款工作
11. 积极完成总经理临时安排的工作
二、销售经理的责任
1. 带领销售部完成公司制定的销售任务并回款率达标(待制定?)
2. 销售任务完成的同时应保证公司正常销售利润(待制定?)
3. 控制销售风险,降低应收账款(如降低铺货及管理铺货呆账坏账及时处理)
4. 对不良客户要及时回笼资金,以降低风险(可考核)
5. 考核业务人员,对业务人员进行业绩分析,采取相应措施
6. 对销售部出差开支报销合理性负责
7. 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责
8. 对销售部所掌握的公司机密的安全负责
9. 合理安排销售人员的配备,节省公司人力成本
10. 业务人员出差需向销售经理提交书面申请,销售经理批准后方可出差,所有人员出差需本着勤俭节约的原则,积极拓展客户,以达到出差一次就有效果的目的
11. 销售人员业务电话号码由公司统一配备,名片报前台由公司统一印制
12. 销售人员一月若有三次经公司发现未使用公司配置电话号码或一月有三次电话关机,将取消每月电话补贴
三、销售经理的权限
1. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权
2. 有向总经理的报告权
3. 对筛选客户的建议权
4. 对重大促销活动管理权
5. 有对销售人员岗位调配的建议权
6. 对销售人员的监督检查权
7. 对销售人员有工作争议有裁决权
8. 对销售人员业务水平及业绩有考核权
范文三:销售部经理的责任和权限.doc
一、 对本部门的责任 主要包括分析环境~市场调研~制定营销战
略,管理销售部门人员和工作安排,参与产品决策,价格的管
理,渠道管理,促销,赠品,管理,售后服务,大客户的重点
把握、维护、跟进,以及完成上级总经理对销售经理定的任务
和绩效考核目标~和完成对下级对业务人员和内勤的工作具体
布置、安排、协调、奖罚、监管等一系列工作。 二、 对公司的责任 协助总经理建设公司文化~塑造公司形象~以
及在公司中灌输营销和管理理念~并积极维护和争取公司最大
的利益。最核心的是给公司创造更多的利润空间~积极促进长
期、稳定、良好的利润销售成绩。
三、 协调与其它部门的关系 及时、准确、友好的向其它部门提供
市场信息、销售战略和规划~并整合公司资源共同为市场服务。 四、 对客户的责任 向客户提供能够真正满足需求~更多的产品
和服务~让客户满意。
五、 对员工的责任 为营销人员提供指导和训练~保护他们免收
不公正待遇~确保创造一个良好有序~执行良好的奖罚。制造
一个长期的~有进取的~有良好绩效的~积极的团队。 六、 对社会的责任 协助公司总经理注意法律方面的风险~对合
同法~商标法~劳动法~招标法~反不正当法等的注意事项要
有职业操守避免社会不良影响。对生态~环保~道德等方面要
有积极的引导作用。
销售经理权限:任职者所拥有权利范围。即:可以对什么样的事
情做出决定。
处理销售工作和人员的权利,
参与制定公司发展战略权利,
销售内部流程的修改和领导权,
销售资源的投入计划和分配权利,
退货申请的审批权和退货额度的控制权,
公司代理产品厂家的知情、协调、管理权利, 重点客户的维护、跟进、管理等的权利,
合理配置资源的权利以及监督企业和部门的行为的权利, 下属管理部门的权利,
销售产品的调研、开发和销售等一系列管理权利, 售后和服务质量和人员进行考核和评价的权利, 对货物流向的指导和控制权,
对各种销售费用的控制审核权及部门审批权,
所有客户的信息知情权,管理权,监督权,及时动态的掌握权。 销售货款的催收,管理和监管权利。
公司全面管理制度体系的建设等的参与权利。 公司外联业务活动的协调,指挥权,领导权。 处理公司中的公共关系~协助总经理搞好与政府和政府部门、金
融、新闻机构以及其它单位的关系等权利,
范文四:销售经理职责与权限 (自动保存的)
销售经理的职责、权限 一、销售经理职能
1. 市场分析、销售预测
2. 确定销售部门的目标体系和销售任务
3. 负责公司的销售业务,每月必须反馈一次最新市场同行销售信息,同行其他代理商报价单及
销售政策以书面行式承交。
4. 销售预算和销售计划的的制定
5. 销售队伍的组织、销售人员的培训及管理
6. 编制销售部月、季、年度销售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部
门的销售费用
7. 督促销售部人员妥善做好档案资料管理
8. 妥善处理客户投诉等相关事宜
9. 协助办理客户签约手续
10. 协助财务部做好应收款工作
11. 积极完成总经理临时安排的工作
二、销售经理的责任
1. 带领销售部完成公司制定的销售任务并回款率达标(待制定,) 2. 销售任务完成的同时应保证公司正常销售利润(待制定,) 3. 控制销售风险,降低应收账款(如降低铺货及管理铺货呆账坏账及时处理) 4. 对不良客户要及时回笼资金,以降低风险(可考核) 5. 考核业务人员,对业务人员进行业绩分析,采取相应措施 6. 对销售部出差开支报销合理性负责
7. 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责
8. 对销售部所掌握的公司机密的安全负责
9. 合理安排销售人员的配备,节省公司人力成本
10. 业务人员出差需向销售经理提交书面申请,销售经理批准后方可出差,所有人员出差需本着
勤俭节约的原则,积极拓展客户,以达到出差一次就有效果的目的 11. 销售人员业务电话号码由公司统一配备,名片报前台由公司统一印制 12. 销售人员一月若有三次经公司发现未使用公司配置电话号码或一月有三次电话关机,将取消
每月电话补贴
三、销售经理的权限
1. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权
2. 有向总经理的报告权
3. 对筛选客户的建议权
4. 对重大促销活动管理权
5. 有对销售人员岗位调配的建议权
6. 对销售人员的监督检查权
7. 对销售人员有工作争议有裁决权
8. 对销售人员业务水平及业绩有考核权
下面是赠送的合同范本,不需要的可以编辑删除~~~~~~
教育机构劳动合同范本
为大家整理提供,希望对大家有一定帮助。
一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师,双方本着友好合作精神,自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1 )
四、受聘方的薪金按小时计,全部以人民币支付。
五、社会保险和福利:
1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。
六、聘方的义务:
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务:
1.遵守中国的法律、法规,不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定,接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意,不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务,保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策,不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止:
1.双方应信守合同,未经双方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
2.经当事人双方协商同意后,可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前,仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下,有权以书面形式通知受聘方解除合同:
a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件,经聘方指出后,仍不改正的。
b 、根据医生诊断,受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
4.受聘方在下述条件下,有权以书面形式通知聘方解除合同:
a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b 、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签字之日起生效,合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同,必须在本合同期满90天前向另一方提出,经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后,在华逗留期间的一切费用自理。
十、仲裁:
当事人双方发生纠纷时,尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效,可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。
本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订,一式两份,每份都用中文和_________ 文写成,双方各执一份,两种文本同时有效。
聘方(签章)_________
受聘方(签章)_________
签订时间: 年 月 日
二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本
卖方:_______________(简称甲方)
身份证号码:_____________________
买方:_______________(简称乙方)
身份证号码:_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方购买房产签订本合同,以资共同信守执行。
第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面),建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。
第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米,总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日,乙方向甲方支付人民币__________元整,作为购房定金。
第三条 付款时间与办法:
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付
首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款人
民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度,乙方应在
缴交税费当日将差额一并支付给甲方),并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支
付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款
人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用,并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规,并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商,交易税费由_______方承担,中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后,若乙方中途违约,应书面通知甲方,甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方,但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约,应书面通知乙方,并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条 本合同主体
1.甲方是____________共______人,委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________,代表人是____________。
第八条 本合同如需办理公证,经国家公证机关____公证处公证。
第九条 本合同一式份。甲方产权人一份,甲方委托代理人一份,乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。
第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议,双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条 本合同未尽事宜,甲乙双方可另行约定,其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条 双方约定的其他事项:
出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________
身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________
地 址:___________________ 地 址:____________________
邮 编:___________________ 邮 编:____________________
电 话:___________________ 电 话:____________________
代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________
身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________
鉴证方:
鉴证机关:
地 址:
邮 编:
电 话:
法人代表:
代 表:
经 办 人:
日 期: 年 月 日
鉴证日期:_______年____月____日
范文五:一、销售岗位:置业顾问、销售主管、销售经理,因为权限的不同
ERP销售流程说明书
一、概述在ERP系统中销售岗位的权限分类:
ERP系统中销售部涉及到的岗位基本分:置业顾问、销售主管、销售经理三种。由于岗位权限的不同,在系统中所能看到的信息及一些相应的工作权限也有所不同。例如,置业顾问只能看到自己所属的楼盘的客户信息,不能共享别的置业顾问的客户资源,而销售主管则能看到每个楼盘的客户资源;置业顾问与销售主管在使用系统中只有销售录入、提交等该岗位应有的权限,而销售经理则有审批、弃审的权力等诸如此类. 二、实践操作:
ERP正式账套内网网址:http://192.168.100.8/
ERP正式账套外网网址:http://122.224.239.168
建楼及建房流程说明
1、建楼 注:建楼一定要在项目的末级才能建. 而项目的初始信息则是由集团事先录入。
流程说明:
从基础设置进入:
(1)楼栋档案-增加(楼栋号、楼栋名称)—保存
(2)户型档案-增加(户型编码、户型名称、户型类别)-保存 (3)快速建房-选择项目-选择楼栋
多个单元:例如楼栋有2个单元(则写1-2)
单个单元:例如楼栋只有1个单元(则写1)并且销售的时候是显示“幢号-1-101,幢号-1-201”
无单元:例如商铺,别墅或者别的一些不显示单元号的则使用此功能。例“幢号-101,幢号-102”
楼层号:例如该楼幢一共11层,就写1-11
房产数/单元/层:(如果选择6)则会显示"幢号-1-101、幢号-1-102、幢号-1-103、幢号-2-104、幢号-2-105、幢号-2-106",不分单元号的按房号顺序排下去
单个房产:(如果选择1)显示101、201、301
多个房产:(如果选择1-2)显示“幢号-1-101、幢号-1-102、幢号-2-101、幢号-2-102”。
注:在这里也可以手动修改房号,方法:选择其中一套或者全选中楼号,点修改,然后在右边的房产名称里直接进行修改,最后保存. 业态选择:选中所有房产-修改-批填写-选择相应的业态名称-保存 面积填入:选中要输入面积的房产-修改-填入建筑或者测绘面积-保存 户型选择:选择相关的房产-选择对应的户型名称-保存
注:如果要在同一个项目下增加好几种业态,例如高层、多层、车库位、储藏室等,则是在客户关系管理-项目CRM信息维护-选择相应项目-修改-增加行-选择相应的业态-保存
(4)房产资料:
在快速建房保存后,里面的资料将一次成形,则不能再去快速建房里修改相关资料。 后期如要修改户型、面积、结构等都要在房产资料里才能实行,包括之后做到面积补差,要输入相关房产的测绘面积,也要在房产资料里才能进行测绘面积的输入。
三、价格方案流程:
价格管理-价格方案-增加(选择项目、方案名称、方案类型、销售方式、方案说明)-行操作-增加行-选择相应楼幢-选择要定价的房号-双击或者按向下箭头-确定房号-手动输入房价(单价或者总价,软件会自动结算)-执行(提交-审批)-价格执行-推盘(注:价格执行可以先做好,如果要推盘,首要条件是要领出预售证)-选择项目-方案名称-方案类型(定价:开盘定价,一次成型;调价:后期价格如果有调整则可以做调价方案,可以调高也可以调低,调价可以多次进行,而定价只能有一次)-销售方式(选择建筑面积)-保存-执行(提交-审批)
销售管理-代收费用设置—选择相应项目-选择所需要的舍入方式-行操作-增加行-例如普通住宅:{契税(xsmj()*0.015)};公共维修基金{(xsmj()*30)}非普通住宅契税是{契税(xsmj()*0.03)},维修基金则是{(xsmj()*60)},具体税率等相关费用的收取则按当地政策来设定。
四、销售进程(不同的业态要做不同的进程)
基础设置-销售进程(根据业态的不同,付款方式的不同,先认购还是先签约,都要做不同的销售进程)-选择项目-方式编码-方式名称-业态-制定日期-方式类型-增加行
例如:1、按揭付款房产:
认购-大定金-签约-首付款-按揭手续-合同备案-按揭到账-面积补差-办理入住-权属登记
如图显示:
2、一次性付款房产:
签约-一次性付款-合同备案-面积补差-办理入住-权属登记
3、储藏室及车库位一次性付款:
签约-一次性付款-办理入住
五、增加客户信息并正式签约
1、客户管理规则的作用主要是提示你当前输入的客户有否重名或者重号,以防多个销售员重复跟踪同一个客户的现象。所以在这里可以设置一些条件,例如:进入客户管理-客户管理规则-客户姓名可以一样,首选号码禁止重复。
2、签约前要先增加客户
客户管理-个人客户(企业客户)-选择项目-输入客户中文名称(拼音会自动辨析)-性别-证件号码-首选联系电话-联系地址-邮编
3、签约
按揭进程: 认购-大定金-签约-首付款-按揭手续-合同备案-按揭到账-面积补差-办理入住-权属登记 (1)按揭先认购再签约类:
销售管理-销控表-点项目-选择楼栋-加载-选中相应房号-点认购-确定认购日期-付款方式-行操作(增行)-选择客户-计算价格-核对定金是否正确,在此可在销售进程中修改实收定金数-保存-执行(提交,审批)-收款-查看结算日期-入账银行(需财务增加)-选择结算方式-结算号(现金就写0,如果是转账就写单子上面的结算号)-填写票据编号-票据类别(收据)-本次实收金额输入金额-入账银行(需财务增加)-保存-执行(提交、审批)-(回到销控表,点左边表格中的签约)-点左上角的签约-输入签约日期-输入交房日期-确定折扣{方法见注意(2)}-增加行(加入折扣)-计算价格-(首付款金额可在此修改成实付金额,按揭款则会自动调整)-输入合同档案号-执行(提交,审批)-点首付款(点左上角收款)-选择结算方式-结算日期-结算号-票据编号-票据类型-实收款-入账银行-保存-执行(提交、审批)-点房产代收费-选择要计算的一项-点计算代收费-点收款(收款流程跟之前一样)-执行-回到销控表-点右边按揭手续-点左上角事务处理-选择按揭银行-选择实际完成日期-保存-执行-回销控表-点合同备案-点事务处理-选择办理日期-保存-执行-回销控表-点按揭到账-收款(流程如上)-执行-点房产资料-选择相应房产-修改-输入实测面积-保存-回到销控表-选择相应楼幢-加载-点面积补差-事务处理-填入办理日期-保存-计算价格-
点补差款-收款-输入金额及相关单据号-执行-房产代收费-计算代收费-点代收费-收款-输入金额及相关财务所需数据(如票据号、日期、入账银行、结算号等)-执行-点办理入住-事务处理-填日期-保存-点权属登记-点事务处理-填入日期
流程结束
(2)一次性房产:
进程:签约-一次性付款-合同备案-面积补差-办理入住-权属登记
如遇上直接签约,就选中房产,直接点签约,之后操作跟按揭一样。 注 意:
(1)在银行回单上抄下单据编号交于财务方便查账。
(2)制定折扣:营销管理-价格管理-折扣档案-增加-选择项目-折扣类型-行操作(增行)-折扣编码(自己输入)-折扣名称(自己输入)-计算方式(可以选择比例或者金额)-折扣方式-折扣-有效日期-有效终止日期-批准人-批准日期-保存.
(3)折扣中,销售部一般结算方式为原总房款乘以折扣,然后再用新总价倒套结算出现单价是多少,如135.24平方米,单价11250,总价1521450,折扣为9.8折。原结算方式为1521450*0.98/135.24=11025元/平方米,现总价则为1491021元。而在新系统中,则是原总房款先乘以0.02折,则结算方式为1521450-(1521450*0.02)/135.24 =11025元/平方米。现总价也是为1491021。结果虽然一样,但偶尔会存在差异,所以我们现在要用新方法来试算折扣点,已做到实际操作与系统核算一致。 (4)切记销控表里每个步骤都要有执行(提交、审批)。 六、特殊事务
更名:不建议操作,如有需要,先点退房操作,然后再重新签约。 换房:不建议操作,如有需要,先点退房操作,然后再重新签约。 变更付款方式:此功能不建议使用。如遇到要变更付款方式的,则可以在销控表里选择该房产相关销售进程的最后一步,从尾一步步到退流程步骤,重新再做一遍签约。例如:事务处理的则在相关的事务处理中找到该单子,弃审-作废。收款的则在收款单里找出该对应的收款,点弃审-作废,直到显示可售状态。
退房:例如,原客户购买11-10车位,款清,已交付使用,后因使用不便又要求更换至11-11,则可以选择此功能操作。(车库位销售进程:签约-一次性付款-办理入住)流程:先点进程中的办理入住,在事务处理中找出该入住单-点弃审-作废-点一次性付款-在收款单中找出该单-说明原因-校对金额-弃审-作废-点签约-在事务处理中找出签约单-弃审-作废。这样操作,可以便于财务看到此车位的退款相关信息,然后置业顾问再次重新签约11-11车位。签约流程如上。
浙江众安房地产开发有限公司营销部
陈军
2009-01-07
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