范文一:月度营销工作计划方案怎么写
月度营销工作计划方案怎么写
市场营销是在适当的月度时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供市场的产品和服务。现在就跟着小编一起来看一看月度营销工作计划,资料仅供参考。
月度营销工作计划
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,
由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列:
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾
客保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量:
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求:
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求:
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解,将八月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
下半年营销计划
一、计划拟定:
1、下半年年销售目标:
1):作业本年销售目标xxx万元。 以每年10%-20%的销售额递增。
2):笔记本年销售目标xxx万元。 以每年10%-60%的销售额递增。
2、销售方向:
1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:
1):xx市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2):xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3):xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。
4):xx地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场:
1):xx省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。
二、客户回访:
目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:
1)关系维护:
为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调:
目前情况下,我公司应以:卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策:
1、定价原则:
1):拉大批零差价,调动代理积极性;
2):结合批量,鼓励大量多批;
3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;
4):顺应市场变化,及时灵活调整。
2、目的
1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;
2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。
四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。
开拓市场,争取客源:
销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作,主动协调:
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
市场营销工作计划范文
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好
的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计
算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很
可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
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范文二:营销人员月度工作总结怎么写
营销人员月度工作总结怎么写?
营销人员月度工作总结怎么写?
这家连锁是出了名的不合?作,广州同事做不好的?原因也无非就是因为?
费用分配不合理,要么全?给了采购,货都压在门?店买不出去,要么全?
给了店员,却因为老是断?货而影响了销量。既然??接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用?合理地安排了一下,以?2?:
3的比例分给了采购和店员,既?保证了我的药品不断货?,又让店?员有了帮我的动力。然后我再额外申?请了促销活动,这样,?三管齐下?的情况下,我这家难缠的店也被我摆??平了。 成绩:
?该卖场该产品的销量增加了?100%,连带着其它产品的销量也有?所?增加。总体成绩还没做最后的统计。? 总结:?
入行的第一年,以学习和积累经验??为主,有幸跟在一个好主管和?好经理下面学习,主管很无私地把他懂?的都教我,而经理也很?信任我,?有很多事情都愿意放手让我去干。所?以也取得了较为可喜的?成绩:?
如果没什么意外将会是公司年?度销售冠军。? 展望: ?
接下来将是以带新人为主了,因为又?有一批我们的师弟进来?公司?实习了,他们也将是接下来的培养对象。?另外?xx年我的岗位也将发?生调整,将调回广?州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理?的方?向努力了! 有把它当作重点来做。这家??连锁是出了名的不合作,广州?同事做不好的原因也无非就是因为费用?分配不合理,要么全给?了采购,?货都压在门店买不出去,要么全给了?店员,却因为老是断货?而影响了?销量。既然接到了任务,那我也没有?任何借口,我把费用合?理地安排?了一下,以2:?
3的比例分给了采购和店员,既保?证了我的药品不断货,?又让店?员有了帮我的动力。然后我再额外申请?了促销活动,这样,三?管齐下?的情况下,我这家难缠的店也被我摆平?了。? 成绩:
该卖场该产品的销量增?加了?100%,连带着其它产品的销量也有所??增加。总体成绩还没做最后的统计。? 总结: ?
入行的第一年,以学习和积累经验为?主,有幸跟在一个好主?管和?好经理下面学习,主管很无私地把他懂的?都教我,而经理也很信?任我,?
有很多事情都愿意放手让我去干。所以?也取得了较为可喜的成?绩:?
如果没什么意外将会是公司年度?销售冠军。? 展望:
?接下来将是以带新人为主了,因为又有?一批我们的师弟进来公?司?实习了,他们也将是接下来的培养对象。另?外?xx年我的岗位也将发?生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,?我将向重点客户管理的?方?向努力了!
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范文三:营销人员月度工作总结怎么写
营销人员?月度?工作?总结??怎么写?
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这家连??锁是出了?名的?不合?作,?广州?同事?做不?好的?原因??也无非就?是?因为费?用分?配不?合理?,要?么全?给了?采购?,货?都压?在门?店买?不出?去,?要?么全给??了店员,?却因?为老?是断?货而?影响?了销?量。?既然??接到了任?务,?那?我也没?有任?何借?口,?我把?费用?合理?地安?排了?一下?,以?2?:?
?3?的比例?分给?了采?购和?店员?,既?保证?了我?的药??品不断货?,又?让?店员有?了帮?我的?动力?。然?后我?再额?外申?请了?促销?活动?,这?样,?三管?齐?下?的情况下?,我?这家?难缠?的店?也被?我摆?平了?。? 成绩?:?
? ?该卖场?该产?品的?销量?增加?了?100?%?,连带?着其?它产?品的?销量?也?有所增?加。?总体?成绩?还没?做最?后的?统计?。? 总结?:?
? ?入行的?第一?年,?以学?习和?积累?经验?为主?,有?幸跟?在一?个好?主管??和好经理?下面?学习?,主?管很?无私?地把?他懂?的都?教我?,而?经理?也很?信任??我,有很?多事?情都?愿意?放手?让我?去干?。所?以也?取得?了较?为可?喜的?成绩?:?
? ?如果没?什么?意外?将会?是公?司年?度销?售冠??军。 ?展望:? ?
?接下?来将?是以?带新?人为?主了?,因?为又?有一?批我?们的?师弟?进来?公?司实习?了,?他们?也将?是接?下来?的培?养对?象。??另外xx?年我?的岗?位也?将发??生调整,?将调?回广??州专门负?责平?价大?卖场?,我?将向?重点?客户?管理??的方?向努力了?! ?有把?它当?作重?点来?做。?这家??连锁是出?了名?的不?合作?,广?州?同事做?不好?的原?因也?无非?就是?因为?费用?分配?不合?理,?要么?全给?了采??购,货都?压在?门店?买不?出去?,要?么全?给了?店员?,却?因为?老是?断货?而影??响了销量?。既?然接?到了?任务?,那?我也?没有?任何?借口?,我?把费?用合?理地??安排了一?下,?以?2:?
? 3?的比?例分?给了?采购?和店?员,?既保?证了?我的?药品?不断?货,?又让??店员有了?帮我?的动?力。?然后?我再?额外?申请?了促?销活?动,?这样?,三?管齐??下的情况?下,?我这?家难?缠的?店也?被我?摆平?了。? ?成绩:? ?
?该卖?场该?产品?的销?量增?加了?10?0%?,连?带着?其它?产品?的销?量也?有?所增加?。总?体成?绩还?没做?最后?的统?计。? ?总结:? ?
?入行?的第?一年?,以?学习?和积?累经?验为?主,?有幸??跟在一个?好主?管?和好经?理下?面学?习,?主管?很无?私地?把他?懂的?都教?我,?而经?理也?很信?任?我,有?很多?事情?都愿??意放手让?我去?干。?所以?也取?得了?较为?可喜?的成??绩: ?
?如果?没什?么意?外将?会是?公司?年度?销售?冠军?。? ?展望?:
? ?接下来?将是?以带?新人?为主?了,?因为??又有一批?我们?的师?弟进?来公??司实习了?,他?们也?将是?接下??来的培养?对象?。另?外?xx?年我的?岗位?也将?发?生调整?,将?调回?广州?专门?负责?平价?大卖?场,?我将?向重?点客?户管?理的?方?向努力?了?! ?
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范文四:营销人员月度工作总结怎么写
营销人员月度工作总结怎么写
这家连锁是出了名的不合作,连广州同事做不好的原因也广无无非就是因为费用分配不合理,要么全给了采购,合货都压在货门店买不出去,要么全给了店员,却因为要老老是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也既没没有任何借口,我把费用合合理地安排了一下,以2::3的比例分给了采购和店店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮不我我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动额(经理理既然让我做样板店来避免免退场,自然也要答应),,这样,三管齐下的情况下下,我这家难
我摆平了。我 缠的店也被
成绩:该卖场该产品的销量增加了场100%0,连带着其它产品的销量也有所增加。总体的成绩还没做最后的统计。成
总结:入行的第一年,以学学习和积累经验为主,有幸跟幸在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私理地把他懂的都地教我,而经理理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。情所所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将成会是公司会年度销售冠军。
展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一新批批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来习的培养对象。另的
外xx年我的岗位也将发生调整,我将调回广州专门负责平价将大大卖场,我将向重点客户管管理的方向努力了!
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有把它当作重点来做。这家把连锁是出了名的不合作,连广广州同事做不好的原因也无无非就是因为费用分配不合合理,要么全给了采购,货都压在门店买不出去,货要要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。老既然接到了任务,那我也既没没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以合2::3的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品店不断货,又让店员有了不
帮我我推荐的动力。然后我再额额外申请了促销活动(经理理既然让我做样板店来避免免退场,自然也要答应),,这样,三管齐下的情况下下,我这家难缠的店也被我我摆平了。
成绩:该卖场该产品的销量增加了场100%0,连带着其它产品的销量也有所增加。总体的成绩还没做最后的统计。成
总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,以有有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无经私地把他懂的都私
教我,而经理也很信任我,有很多经事情都愿意放手让我去干事。。所以也取得了较为可喜的的成绩:如果没什么意外将将会是公司年度销售冠军。。
展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有带一批我们一的师弟进来公司实实习了,他们也将是接下来的培养对象。另来
外xx年我的岗位也将发生调整年,将调回广州专门负责平,价价大卖场,我将向重点客户户管理的方向努力了!
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范文五:营销人员月度工作总结怎么写(范本)
营销人员月度工作总结怎么写?
营销人员月度工?作总结怎么写?
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这家连锁是出了名的不合作,?广州同事做不好?的原因也无非就??是因为费用分配不合理,要么全?给了采购,货都?压在门店买不出?去,要么全?给了店员,却因为老?是断货而影响了?销量。既然接到?了任务,那我也?没有任何借口,?我把费用合理地?安排了一下,以?2?:
3的比例分给了采?购和店员,既保?证了我的药品不?断货,又让店员?有了帮我的动力?。然后我再额外?申请了促销活动?,这样,三管齐?下的?情况下,我这家难缠的店也?被我摆平了。? 成绩:?
该卖场该产品的?销量增加了?100%?,连带着其它产品的销量也?有所?增加。总体成绩还没做最后?的统计。? 总结:?
入行的第一年,以学?习和积累经验为?主,有幸跟在一?个好主管和?好经理下面学习,主?管很无私地把他?懂的都教我,而?经理也很信任我?,有很多事情都?愿意放手让我去?干。所以也取得?了较为可喜的成?绩:?
如果没什么意外将?会是公司年度销?售冠军。? 展望:?
接下来将是以带新人?为主了,因为又?有一批我们的师?弟进来公司?实习了,他们也将是?接下来的培养对?象。另外?xx年我的岗位也将发??生调整,将调回广州专门负责平?价大卖场,我将?向重点客户管理?的方?向努力了! ?有把它当作重点来做。这家连?锁是出了名的不?合作,广州?同事做不好的原因也?无非就是因为费??用分配不合理,要么全给了采购?,货都压在门店?买不出去,要么?全给了店员,却?因为老是断货而?影响?了销量。既然接到了任务,?那我也没有任何??借口,我把费用合理地安?排了一下,以?2:
3?的比例分给了采购和店员?,既保证了我的?药品不断货,又?让店?员有了帮我的动力。然后我?再额外申请了促?销活动,这样,?三管齐下?的情况下,我这家难缠?的店也被我摆平?了。? 成绩:
?该卖场该产品的销量增加?了?100%,连带着其它产品的?销量也有所?增加。总体成绩还没??做最后的统计。 ?总结:
?入行的第一年,以学习和积累?经验为主,有幸?跟在一个好主管?和?好经理下面学?习,主管很无私地把他懂的都教?我,而经理也很?信任我,?
有很多事情都愿意放手?让我去干。所以?也取得了较为可?喜的成绩:?
?如果没什么意外将会是公司?年度销售冠军。? ?展望:
?接下来将是以带新人为主了,?因为又有一批我?们的师弟进来公?司?实习了,他们也将是接下来的?培养对象。另外?xx?年我的岗位也将发?生调整,将调回广州专门?负责平价大卖场?,我将向重点客?户管理的方?向努力了?!
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