范文一:电商的县域模式
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电商的县域模式
作者:曾诗淇
来源:《农产品市场周刊》2016年第01期
2014年10月,阿里巴巴启动了“千县万村计划”农村战略,并计划在未来3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
2015年12月29日,在淘宝大学县长电商研修班一周年发布会上,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,农村淘宝村级服务站点已经超过1万个,覆盖全国20余个省份。会上,阿里巴巴集团总裁、阿里研究院院长高红冰指出,目前县域电商的发展呈现六大特征:县域电商规模化、县域网购普及化、移动端消费释放县域购买力、电商模式多元化、服务体系生态化、政府行动和观念进一步加强。这些特征也为县域电商带来了发展机遇。
不仅如此,县域还成为了电商扶贫的主战场,阿里研究院报告显示,在832个国家级贫困县的阿里零售平台上培育了将近2000万个淘宝用户和30万个淘宝卖家。国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军对电子商务在降低流通成本、带动实体经济发展、促进地方就业等方面发挥的作用给予充分肯定。他表示,电子商务为贫困地区老百姓带来了经济发展弯道超车的机会,在国务院的扶贫计划里,已经把农村电商当作了一个非常重要的抓手。
如今,在阿里巴巴集团农村战略的点燃之下,全国广大县域的电商经济正呈现如火如荼的发展之势。无论是地处北方、中部还是南方的县域,都进行了诸多探索,每个县都在努力创造适合自己的模式。
明水:互联网+精准脱贫
不通铁路,没有高速公路,以农业为主……这样一个贫困县,如今人们街谈巷议的却是电子商务、网店创业、O2O、绿色食品这些时髦的名词。它就是黑龙江省明水县。
据介绍,明水是典型的全国产粮大县,年粮食产量20亿斤,是全国生态文明先进县,拥有国家级湿地自然保护区3万公顷。但明水也是典型的内陆欠发达地区, 2011年被确定为大兴安岭南麓扶贫连片开发片区县。农产品种得好却卖不好,成为长期阻碍当地农业发展的一大难题。互联网的发展为明水转型带来了机遇。明水县县长洪非表示,希望能借助“互联网+”实现脱贫。
2014年12月,洪非参加了淘宝大学首届县长电商培训班,系统接受了县域电商培训。并带领相关部门组成考察团队赴浙江、吉林等地,考察电商已成规模的县(市),学习操作经验,做出翔实的落地方案。洪非介绍,明水的战略是利用本地优势,借力电商,做大做强绿色食品产业。随后,明水成为了阿里巴巴农村淘宝第一个启动县、黑龙江“互联网+精准扶贫”第一个试点县、阿里巴巴满天星计划第一个启动县。
范文二:电商的定义
电商的定义:电子商务是各种具有商业活动能力需求的实体为了跨越时空限制和提高商务活动效率,而采用计算机网络和各种数字化传媒技术等电子方式实现商品交换和服务交易的一种贸易形势。
狭义电子商务 主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的 现代社会里,掌握信息技术和商务规则的人,系统化地运用电子工具,高效率、低成本地 从事以商品交换为中心的各种活动的总称。
广义电子商务 是基于Internet(辅以其他信息技术),支持企业产、供、销、人事、财务 等全面经营过程的商务活动。
EDI的定义:EDI(电子数据交换)又称“无纸贸易”,是指根据商定的交易或电子数据的结构标准实施商业或行政交易,实现从计算机到计算机的调子数据传输。 物联网的定义:物物相连的互联网,物联网技术的核心和基础是互联网技术,是在互联网技术基础上延伸和扩展的一种网络技术,其用户端延伸和扩展到了任何物品和物品之间,进行信息交换和通信。
B2B的概念:企业对企业电子商务指的是通过互联网、外联网、内联网或私有网络以电子化的方式进行交易
C2C的概念:C2C电子商务模式就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,是卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。 O2O即将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。其特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。
什么是电子商务模式:商务模式,又叫商业模式,是来源于企业管理领域的一个专业术语。包含八个要素:价值主张、消费者目标群体、分销渠道、收益来源、资源分配、核心能力、合作伙伴网络、企业内涵
网络营销的定义:网络营销是企业整体营销的战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络零售:借助于Internet开展在线销售活动。
网络广告:指利用数字技术制作和表示的基于互联网的广告。是指因特网信息服务提供者通过因特网在网站或网页上以其质、按钮、文字链接、电子邮件等形式发布的广告。
电子支付的概念:电子支付是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令,实现货币支付与资金转移的行为。
移动支付概念:移动支付是指用户使用移动手持设备,通过无线网络(包括移动通信网络和广域网)购买实体或虚拟物品以及各种服务的一种新型支付方式。 第三方支付的概念:指那些具备一定经济实力和信誉保障的独立法人机构,通过与各大银行签约的方式,为用户与银行支付结算系统接口交易提供支持平台的网络支付模式。
中国人民银行的定义:网上银行中国定义:“银行通过因特网提供金融服务” 防火墙的概念:防火墙是指设置在不同网络或网络安全域之间的一系列软件或硬件设备的组合,是不同网络或网络安全域之间信息的唯一出入口。
物流的概念:物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、存储、装卸、搬运、包装、流动加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。 电子政务的定义:电子政务是建立在计算机网络基础上,运用通信技术、信息技术和其他先进技术,通过政务部门和其他公共管理部门的组织结构、业务流程的优化重组,提高内部协调和管理的效率,提高为公众服务的质量和效率。
移动电子商务的定义:就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。
数据挖掘的定义:数据挖掘就是从数据中发掘出信息或知识。它是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中提取隐含在其中的、人们事先不知道的,但又是潜在有用的信息和知识的过程。
电子商务主体法律制度:电子商务法律主体是指电子商务法律关系的参加者,也即在电子商务法律关系中享有权利和承担义务的个人或者组织。
电子合同概念:以互联网络为载体,当事人为实现一定目的,通过电子数据交换或电子邮件所达成的设立、变更、终止民事权利和民事义务的协议或者契约。 计算机网络:就是利用通信设备和线路将地理位置不同的、功能独立的多个计算机系统互连 起来,以功能完善的网络软件(即网络通信协议、信息交换方式、网络操作系统等)实现网 络中资源共享和信息传递的系统。
认证技术:是保证电子商务安全的一项重要技术,它可以直接满足身份认证、信息完整性、 不可否认和不可修改等多种网上交易的安全需求,较好地避免了网上交易面临的假冒、篡改、 抵赖、伪造等种种威胁。 认证技术分为身份认证和信息认证
数字现金:又称电子现金,是一种以数据形式流通的、能被消费者和商家接受的、通过 INTERNET购买商品或服务时使用的货币。
电商的分类:按商业活动的运作方式分类:完全电子商务、非完全电子商务;按开展电子交易的范围分类:本地电子商务、远程电子商务、全球电子商务;按交易对象分类:有形商品、数字化商品、网上服务;按参与交易对象分类:B2B、B2C、B2G、C2C、C2G;按应用平台分类:专用网、互联网、内联网、电话网;按交易阶段分类:交易前、交易中、交易后;按成熟度分类:静态、动态;按创新形式分类:团购电子商务、社交电子商务 电商的特征:虚拟性、全球性、商务性、广泛性、低成本性、高效性、互动性、集成性、安全性、协调性、服务性、可扩展性
计算机网络的分类:按网络的作用范围划分:局域网、广域网、城域网;按照网络的拓扑结构划分:星型网络、树型网络、总线型网络、环型网络、网状型网络 EDI的特点:单证格式化;报文标准化;处理自动化;软件结构化;运作规范化;安全保密功能,具有法律效力
物联网的特征:它是各种感知技术的广泛应用,是一种建立在互联网上的泛在网络,物联网不仅提供了传感器连接,其本身也具有只能处理的能力,能够对物体实施智能控制。
物联网的四大关键领域:(1)、RFID;(2)、传感;(3)、M2M;(4)、两化融合。 动态网页四种技术:CGI、ASP、PHP和ASP.NET
B2B的特点:交易次数少、交易金额大。交易对象广泛。交易操作规范 C2C的运作模式:拍卖平台运作模式;店铺平台运作模式
其他电子商务模式:B2B2B,O2O
网络营销的特点:跨时空营销手段、定制个性化营销、交互式营销、成本低廉型营销、多媒体营销、成长型营销、整合性营销、技术型营销
网络营销与传统营销的比较:产品开发流程不同、促销手段不同、营销方式的改变、竞争形式的差异
网络营销实施策略:产品策略、定价策略、分销渠道、整合营销沟通策略
电子支付的特征:数字化的支付方式、开放的系统平台、先进的通信手段、明显的支付优势
电子支付工具:电子货币支付:电子现金支付、电子钱包。银行卡支付:信用卡、借记卡与签账卡、智能卡。电子支票支付:电子支票、电子汇款。
移动支付的特征:及时、便捷、操作简单。移动支付风险小。移动支付成本低。 移动支付的业务模式:手机话费模式、虚拟卡模式、手机银行模式、虚拟账户模式、物理卡的关联支付模式
第三方支付的特征:独立性、安全性、公正性、开放性、便利性、应用广泛性 电子商务安全的内容:计算机系统的安全:系统设备安全、网络结构安全、系统平台安全、网络数据安全、系统管理安全。商务交易的安全
防火墙的优缺点:优点:保护易受攻击的对象;控制对特殊站点的访问;集中化的安全管理;对网络访问进行记录和统计。缺点:不能防范不经由防火墙的攻击;不能防止受到病毒感染的软件或文件的传输;不能防止数据驱动式攻击;不能防范未知的攻击;不能防止来自内部的攻击。
安全协议:安全套接层协议SSL;安全电子交易协议
电子商务物流特点:物流的信息化、物流的自动化、物流的网络化、物流的柔性化、物流的智能化。
电子商务下的物流模式:企业自营物流模式、第三方物流模式、第四方物流模式、绿色物流、逆向物流。
电子商务物流技术:自动化仓库系统、条码技术、无线射频识别技术(RIFD)、GIS技术、GPS技术
电子政务的模式及功能:1、政府对公务员的电子政务(G2E)包括:电子政策法规、电子公文流转、电子财务、电子办公、电子培训、公务员业绩评价。2、政府间的电子政务(G2G)包括:电子公文系统、协同办公、政务信息共享。3、政府对企业的电子政务(G2B)包括:综合信息服务、电子采购与招标、电子税收、网上工商及证照办理、中小企业信息化服务。4、政府对公众的电子政务(G2C)包括:教育培训服务、公众就业服务、电子医疗服务、社会保险网络服务、公众信息服务、交通管理服务、电子证件服务、公众电子税收。
中国电子政务存在的问题:1、对电子政务的一些基本问题认识不到位。2、电子政务的发展存在重新建轻整合、重电子轻政务的现象。3、保障电子政务发展的法律、法规还不完善。4、电子政务建设中部门间缺乏合作。5、先进的电子技术与落后的政府管理模式存在严重的冲突。
四库:1、人口基础信息库。2、法人单位基础信息库。3、自然资源和空间地理基础信息库。4、宏观经济数据库
电子政务和电子商务的关系:1、电子政务与电子商务都是社会信息化的组成部分。2、电子政务与电子商务的根本目的及表现形式不同。电子政务与电子商务的根本目的不同。电子政务表现为统一性,电子商务表现为多样性。
移动电子商务的基础:无线应用协议、移动IP、蓝牙技术、移动通信网络技术(GPRS、CDMA)、移动定位技术。
数据挖掘的任务:关联分析、聚类分析、分类、预测、时序模式和偏差分析。 商务智能的关键技术:ETL技术和数据仓库与数据集市技术、OLAP技术、数据挖掘技术、数据的发布与表示技术。
Web挖掘分类:Web内容挖掘、Web结构挖掘、Web使用挖掘。
电子商务法的概念与特征1、概念:电子商务法是调整电子商务活动或行为的法律规范的总和。2、特征:国际性、技术性、开放性、复合性。
B2C与B2B电子商务的主要差异 B2B企业对企业。是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。 B2C企业对消费者。是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品
BPR的实施步骤如何(1)计划 (2)调查研究 (3)设计 (4)审批 (5)实施 (6)后续工作
BPR的作用如何(1)使企业更贴近市场 (2)使生产成本大幅度减少 (3)使产品质量得到全面提升 (4)服务质量提高
传统的信息流程有哪些缺陷?(1)业务信息逐级传送,传输所需时间长 (2)信息传输错误率高,不能准确反映顾客需求 (3)信息搜集传输成本高
电子商务的安全需求及其实现方法
安全需求系统的可靠性、可访问性、防御性和合法性等,身分真实性要求、信息的保密性、信息的完整性、可用性要求、不可否认要求、可控性要求
实现方法采取防火墙、数据加密、认证技术等安全措施。同时要在严格的管理制度、员工良好的安全防范意识、病毒防护措施、及时备份、网络口令的及时变更、网络用户的管理、主机房管理等方面采取有效措施。
电子商务流程涉及到哪些技术(1)个人用户技术 (2)企业用户技术 (3)电子商场技术 (4)网上银行和电子钱包技术 (5)电子证书技术 (6)电子签名技术
电子现金支付方式的特点是什么(1)银行个卖方之间应有协议的授权关系 (2)买方,卖方和电子现金发放银行都需要使用E-Cash软件 (3)因为数字现金可以申请到非常小的面额,所以非常适合小额交易 (4)身份验证是由E-Cash本身完成的,银行在发放E-Cash时使用了数字签名,卖方在每次交易中,将E-Cash传送给发放银行,由E-Cash发放银行验证买方支付的E-Cash是否有效。 (5)电子现金发放银行负责买方和卖方之间资金的转移
(6)支付安全可靠,买卖双方都无法伪造银行的数字签名,双方都可以确信支付是有效是,因为每一方都知道银行的公钥。银行可以避免受到欺诈。客户隐私权交好的保护。
ERP在企业管理中的作用表现在哪几方面(1)提高企业的应变能力 (2)降低企业综合经营成本 (3)加强监督力度,提高市场占有率 (4)相关部门及伙伴之间可共享信息,赢得客户和市场
EDI的特点有哪些(1)EDI的用电子方法传递信息和处理数据的. (2)EDI是采用统一标准编制数据信息的. (3)EDI是计算机应用程序之间的连接. (4)EDI系统采用加密防伪手段. 企业开展电子商务的利润来源有哪些(1)通过提高成本,提高效率来获取利润 (2)广告收入 (3)网上交易 (4)提供交易平台 (5)提供电子商务的基础技术服务 (6)作为传统商务活动的辅助手段
数据仓库的主要特点有哪些(1)数据仓库是面向主题的。 (2)数据仓库是集成的 (3)数据仓库具有时间相关性。 (4)数据仓库的数据是相对稳定的。
网络零售的模式:企业对消费者模式、网络门户媒介模式、消费者对消费者模式
网络广告的特点:优势:互动沟通能力强、覆盖范围广泛、信息容量大、视听效果的综合性、灵活性、易统计性、实时性与持久性的统一、广告投放准确性、经济性 劣势:受众对网络广告可以视而不见,或不予点击,使隐藏在网络广告背后的大量实质性内容失去意义。虽然有很多方法可以使访客不得不注意你的广告,但同时可能引起反感得不偿失。
网络银行的优势:1)满足客户对高效率的要求,实现了无纸化网络化运作,大幅提高了服务的准确性和时效性。2)通过internet提供内容更加丰富的高质量金融服务。3)打破地域与时间限制,实现银行机构虚拟化,优化传统金融机构的结构和运行模式。4)降低了银行的金融服务成本。无需开设新的机构,无需增加新的柜员,所需的软件大都是现成的,运营成本可大大降低。5)可以拓宽银行的金融服务领域,有效地制止非银行企业抢夺银行支付系统经营业务。6)能够辅助企业强化金融管理,科学决策,降低经营风险。
网络调查的主要内容(1)调查宏观市场环境。宏观市场环境调查包括政治法律环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、技术环境等。(2)调查市场需求。一是调查市场商品需求量,二是调查需求结构,三是调查需求时间。(3)消费者信息。为准确把握消费者的需求情况,通常需要对人口构成、家庭、职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查分析,然后再得出结论。(4)调查企业自身经营的全过程。主要包括产品调查、销售渠道调查、促销和服务调查几个方面。(5)竞争对手信息。对竞争对手的调查应重点了解:竞争对手的数量;是否具有潜在竞争者等方面。
WWW服务器的任务是什么?(1)接收请求; (2)检查请求的合法性; (3)针对请求获取并制作数据,包括使用CGI脚本和程序、为文件设置适当的类型来对数据进行前期处理和后期处理; (4)把信息发送给提出请求的客户机。
网上证券交易对于券商的经营管理模式有什么影响网上证券交易使券商的经营管理模式发根本性变革,形成新的券商竞争格局。 (1)传统的证券营业部逐渐失去存在的必要性 (2)券商的组织结构将趋于扁平化 (3)券商的服务内容将转向信息增值服务 (4)证券公司的员工结构将趋于高度专业化和集中化
物流的功能不同,物流系统可分为哪几个子系统(1)运输物流子系统 (2)仓储物流子系统 (3)装卸搬运系统 (4)包装加工子系统 (5)配送子系统 (6)物流信息系统 物流有什么特点(1)系统性 (2)商品性 (3)信息依赖性 (4)层次性
网络银行发展中存在哪些需要解决的问题(1)安全问题 (2)立法与规范问题 (3)技术标准化问题和行业管理标准化问题 (4)信息技术与银行业务的融合问题
在电子商务时代,现代配送中心的特征有哪些(1)物流配送功能集成化 (2)物流配送服务系列化 (3)物流配送作业规范化 (4)物流配送服务的系统化 (5)物流配送手段现代化 (6)物流配送经营市场化
论述:
按照物流的功能不同,物流系统可分为哪几个子系统 运输物流子系统、仓储物流子系统、装卸搬运系统、包装加工子系统、配送子系统、物流信息系统
电子商务流程涉及到哪些技术 个人用户技术、企业用户技术、电子商场技术、网上银行和电子钱包技术、电子证书技术、电子签名技术
ERP在企业管理中的作用表现在哪几方面 提高企业的应变能力、降低企业综合经营成本、加强监督力度,提高市场占有率、相关部门及伙伴之间可共享信息,赢得客户和市场
决定企业开展电子商务是否成功的因素(1)企业领导者对电子商务的认识与定位 (2)企业员工对电子商务的认识与信息化水平 (3)上下游厂家的信息化水平 (4)全社会的信息化水平及其相关政策、法律环境 (5)是否有一个正确的电子商务战略
开展电子商务应注意的问题 (1)电子商务本身并不是高技术,它只是高技术的应用 (2)电子商务的本质是商务,而非技术 (3)电子商务不仅是建网站,它是一个事关企业发展全局的战略问题 (4)电子商务是改良而非革命 (5)电子商务不仅是网上销售产品 (6)电子商务不是泡沫
企业开展电子商务商务的利益体现在哪几方面 扩展企业市场机会、降低企业采购成本、降低企业库存、缩短企业生产周期、减轻对实物基础设施的依赖、提高企业服务顾客的水平
物流的作用 保证生产的顺利进行、满足居民的生活消费需求、调节产需,平衡供求、促进竞争 、价值增值
物流业的发展趋势(1)物流业务的范围不断扩大 (2)灵活运用自理和代理两种方式 (3)物流一体化、第三方物流发展迅速、潜力巨大
网络银行与传统银行的区别(1)对信息网络技术的依赖程度不同 (2)是否受时空限制 (3)银行“无形化”和“有形化” (4)决定企业核心竞争力的基础不同 (5)利润来源的差异
(6)经营理念的改变 (7)货币形式的变化 (8)员工素质要求不同
范文三:中国县域电商的发展机会
中国县域电商的发展机会
2015年 11月 20日,杰夫电商集团董事长姜洪峰因浙江青年创业协会的邀请,在浙江青年 创业协会微信群里和广大微信粉丝就中国县域电商相关服务进行热烈探讨,并分享主题为 《县域电商的发展机会》,得到了热烈的反响。
小编特整理姜洪峰董事长在本次的超价值分享主要内容,包括如下五大部分:
第一部分:姐夫自我介绍
有同学会问为什么我叫姐夫? 因为我的英文名字叫 JEFF ,我的公司名字叫杰夫,大家 就把我叫成了姐夫。所以,我们的广告语一直是 “做电商,找姐夫”,现在是“做县域电 商,找杰夫集团”。
第二部分:
一、大脑的方向。从 2014年开始,国家的政策大力度倾向县域和农村电商市场。从最 开始 56个示范县,到今年 200多个示范县,政策力度很大,方向非常明确。前段时间国务 院 1400亿支持农村信息基础设施建设,全力扶持农村电商的人才、服务、物流。
二、大佬的方向。说的是那些大平台:淘宝、京东、邮政等。大力往农村市场在走,在 跑马圈地,抢占农村入口, 纷纷下乡刷墙的各大平台。
目前三四级城市的电商发展速度很快,县域人口占中国 70%,占据中国 GDP50%,但是 城乡之间的电商应用差距还很大。 发达地区的电商发展已经趋向于饱和, 增速放缓, 三四线 县域空间还有很大没有释放,已成为各大平台抢占的入口、肥肉。
三、行业的发展。行业发展的地区不均衡产生的机会。双十一当天,村淘 8000个农村 服务站第一次参与双十一, 杰夫电商集团服务的一个县域(江西省玉山县),一个县 50多个村淘村级服务站总共产生了 200多万的销售。 如果全国都搞起来的话,这个消费量也 是非常的巨大。 很多村民不会支付宝, 直接拿现金过来村级服务站买东西, 通过村服务站的
服务员进行下单。
中国电商百强县, 各省市的分布, 不均衡就是机会。 把我们成熟发达的地方的模式去到
这些不发达的地方,减少地方探索的成本,挖掘地方的潜力。
△城乡互联网普及率差距图表
△县域电商发展指数均值
第三部分:
一、农产品上行。这个是杰夫电商集团目前研究最多的领域,也是非常有价值的领域, 同时也是非常难的一个领域。农产品上行,他的链条比较长,机会也比较多,涉及到前期种 植、中间流通、后期销售,机会很大。
前段时间去嘉善西塘, 我的浙大领军班同学开的一里谷农村里。 看了他的模式非常震撼 的,一个县做农产品种植销售,最近 4年从 1千万做到 1.5亿。 目前业务就一个县,就做 到 1.5亿,从种植(很多种植户)、流通(物流公司)、销售(生鲜超市),要把这个模式 复制出去, 通过电商平台一整合, 马上成为一个非常牛的农产品上行模式。 一里谷农村里指 定农产品的采购标准、 建生鲜终端、 搞物流仓储配送等, 事实证明他已经走通了, 模式可行, 也盈利。
从传统的电商的概念、 平台销售来讲, 目前农产品网上销售, 据可考数据是只占整个农 产品销售的 3%,这是个万亿级的市场。但是这个体量肯定不是传统的电商平台模式可以消 化的,肯定会通过各种 B2B 、 B2C 、 O2O ,甚至是各种模式混合的一种形态的平台来消化掉。 二、消费品下行。农村淘宝、赶街网、农村 E 邮,全国各地各种村级服务站等。 基本 是从消费品下行切入的。 这个市场很庞大, 刚才说了中国县域的人口比重非常大, GDP 非常 高,所占国民消费总额也很大。
三、农资 O2O 。在东北大片土地,每年需要大量的化肥、农机,每户人家有几十上百 亩田,所以农资市场也是万亿级的。如果把农户的下单通道掌握了,量一下子就起来了,很 多地方送农民手机,就是掌握他们的订单入口,内部植入了农资的 APP ,教他们怎么使用下 单。
另外一个案例是在江西,一个镇上的人代理田田圈,代理费一年 20万(镇级代理)。 我听到也是傻了,原来我们干的事情有点太苦逼了。他们镇级代理就收 20万,一个县十几 个乡镇,全国 2800个县, 一年应该量也是很大的,真的很让人震惊。这些平台集中采购的 成本也比市场上价格要低很多,所以还是有市场的。
四、农村金融。怎么把贷款放出去,又收回来,这个是我还没有考虑清楚的问题。因为 农村跟城里还不一样, 抵押物怎么搞?信用怎么证明?这个需要研究。 所以还是阿里大, 他 有平台,他用平台作为你的征信基础了。你在他那里买卖,他给你评估信用额度。其他的纯 贷款平台,我有点担心风险,但是这个市场确实巨大。农村里,七大姑八大姨借钱的事太多 了, 我还搞了个商标叫 “乡亲贷” , 作为未来进军这个领域的备用。 所以上行、 下行、 农资、 金融,市场空间都非常巨大。
五、县域电商服务。在快速的普及电商应用的过程中,会产生一个机会,那就是县域电 商的服务市场。 我从多年服务的经验来看, 这个市场也是很大的, 我觉得是个千亿级别的市 场, 也是我们杰夫电商集团最近一直都在做的事情。 并且通过这么些年, 十几个地方的实践 摸索,我们总结了一套县域电商服务落地的模式, 我们一起来看看如下第四部分。
第四部分:
杰夫电商的县域电商服务体系主要围绕着 4个方面:人、货、渠道、场地。 杰夫县域 电商服务围绕一个中心, 6个基础服务, 3大平台
。
△杰夫电商集团的一站式区域电商服务体系
△杰夫电商集团县域电商服务市场饼图
△每个项目我们都经过多个地方的实践,总结经验和落地方案
全国这么多地方, 我们很难一下子触及, 目前我们也在全国各地招募杰夫合伙人, 利用 我们的品牌和系统,利用合伙人在当地的资源,把我们的体系落地,帮助县域电商的发展。 如果能够执行我们的这套东西, 基本县域电商起步会比较稳健高效。 我们后面还在不断 的研发新的系统和服务, 会涉及到更加庞大的市场。 所以大家如果有兴趣, 可以推荐一些合 伙人一起来服务县域电商发展。
第五部分:
最后让我们来说说县域电商的难处吧, 大家看我最近两年在全国折腾, 就知道县域电商 虽然前景广阔,但也是非常苦逼的。总结为这四点:周期漫长、路途遥远、收款很难、利 益复杂。
县域一般偏远,实施比较麻烦,人跑起来比较痛苦,执行周期很漫长,不可能是一竿子 买卖。 收款也很麻烦, 如果向政府收款就周期长了, 如果向企业或个人收款在县域确实很难。 县域里面的各种利益链条关系非常复杂, 在城里是市场经济, 在县域里面是关系经济, 所以 要有一颗强大的心脏。
杰夫电商集团在全国准备落地我们的县域电商服务体系, 欢迎大家加盟杰夫合伙人, 全 力以赴服务于县域电商发展。
范文四:电商的县域模式.doc
电商的县域模式
2014年10月,阿里巴巴启动了“千县万村计划”农村战略,并计划在未来3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
2015年12月29日,在淘宝大学县长电商研修班一周年发布会上,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,农村淘宝村级服务站点已经超过1万个,覆盖全国20余个省份。会上,阿里巴巴集团总裁、阿里研究院院长高红冰指出,目前县域电商的发展呈现六大特征:县域电商规模化、县域网购普及化、移动端消费释放县域购买力、电商模式多元化、服务体系生态化、政府行动和观念进一步加强。这些特征也为县域电商带来了发展机遇。
不仅如此,县域还成为了电商扶贫的主战场,阿里研究院报告显示,在832个国家级贫困县的阿里零售平台上培育了将近2000万个淘宝用户和30万个淘宝卖家。国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军对电子商务在降低流通成本、带动实体经济发展、促进地方就业等方面发挥的作用给予充分肯定。他表示,电子商务为贫困地区老百姓带来了经济发展弯道超车的机会,在国务院的扶贫计划里,已经把农村电商当作了一个非常重要的抓手。
如今,在阿里巴巴集团农村战略的点燃之下,全国广大县域的电商经济正呈现如火如荼的发展之势。无论是地处北方、中部还是南方的县域,都进行了诸多探索,每个县都在努力创造适合自己的模式。
明水:互联网+精准脱贫
不通铁路,没有高速公路,以农业为主??这样一个贫困县,如今人们街谈巷议的却是电子商务、网店创业、O2O、绿色食品这些时髦的名词。它就是黑龙江省明水县。
据介绍,明水是典型的全国产粮大县,年粮食产量20亿斤,是全国生态文明先进县,拥有国家级湿地自然保护区3万公顷。但明水也是典型的内陆欠发达地区, 2011年被确定为大兴安岭南麓扶贫连片开发片区县。农产品种得好却卖不好,成为长期阻碍当地农业发展的一大难题。互联网的发展为明水转型带来了机遇。明水县县长洪非表示,希望能借助“互联网+”实现脱贫。
2014年12月,洪非参加了淘宝大学首届县长电商培训班,系统接受了县域电商培训。并带领相关部门组成考察团队赴浙江、吉林等地,考察电商已成规模的县(市),学习操作经验,做出翔实的落地方案。洪非介绍,明水的战略是利用本地优势,借力电商,做大做强绿色食品产业。随后,明水成为了阿里巴巴农村淘宝第一个启动县、黑龙江“互联网+精准扶贫”第一个试点县、阿里巴巴满天星计划第一个启动县。
洪非告诉记者,县域电商给明水带来了五大变化:改变了农产品销售方式,截至2015年12月,明水线上零售额突破2400万元,签订了2800万美元的B2B线上出口订单;改变了农业生产方式,颠覆了“种―加―储―运―销”传统模式,私人定制、认养等预售模式开始引领农业生产;改变了农民的消费方式,6个月代购8万余单1000余万元,让农民享受与城里人一样的购物选择;改变了就业生态,提供了2000余个电商就业岗位,
促进了500余名大学生返乡创业;改变了贷款融资方式,4个月蚂蚁金服办理无抵押信用贷款90笔502.5万元,互联网金融成为助力新农村建设的新引擎。
大洼:为农产品配备“身份证”提高附加值
生态稻米、盘锦河蟹、“天下第一鲜”文蛤、味道纯正的碱地西红柿等如今拥有了统一的网上展销平台。2015年4月20日,“淘宝?特色中国大洼馆”正式开馆上线运营,标志着大洼特色优质农产品将进入更广阔的市场空间,更多消费者将品尝到纯正的“大洼味道”。
有别于产业基础为工业和旅游业的县域,农业大县的经济发展一直是当地政府的痛点。辽宁省大洼县身上有着太多农业大县发展电商的借鉴和思索。
大洼县地处辽东湾沿海,地势平坦,风调雨顺,为粮食生长创造了优越的环境。大洼县早已被确定为“全国粮食高产创建示范区”,除了大米等主导产业,当地还发展出了河蟹、文蛤、生猪、海蜇等富有地方特色的农产品。但让大洼县副县长魏晓东苦恼的是,虽然长期以来,大洼县的农产品品质出色,也在市场上占有了一席之地,但是产品的附加值却始终无法提高。
“淘宝?特色中国大洼馆”是由当地政府与淘宝网特色中国频道联手打造的O2O电商平台,具有官方唯一授权、政府保障、原产地认证等多重保证。作为辽宁省阿里巴巴农特产溯源首家试点县,大洼县政府为当地10余款地标性优质农产品配备了“身份证”。经过手机淘宝扫码,就可以看到产品名、产地、种植人、生长周期、采摘上市日期等多种信息。这将大
洼县本地农产品的标准化、现代化和农产品品牌附加值都提升到了一个新的高度。
接下来,特色中国大洼馆将进一步吸收网店卖家、农产品企业、各类农业专业合作社、旅游机构、快递物流等服务商加入,最大限度地整合资源,深入、系统地挖掘网络营销潜力,满足广大网民购买纯正大洼特色农产品的需求。据了解,大洼馆开馆当日,线上展现曝光量达3000万,全天成交1.2万单,销售额200多万元。发展至今,大洼馆每天平均销售额已经跃升到50万元。
目前,大洼县也通过与淘宝大学的对接,与阿里农村淘宝达成了意向性合作协议,预计在2016年正式建立大洼县的农村淘宝服务站点,以此推动当地农民创新特色农业,让大洼当地的好产品通过农村淘宝上行渠道卖到全世界。
敦化:依托电商树品牌
长白山素以盛产种类繁多的土特名产而享誉中外,其中以人参、貂皮、鹿茸最为著名,号称“东北三宝”。 敦化市位于吉林省东部山区,长白山腹地,隶属于延边朝鲜族自治州,是延边州的“西大门”,也是吉林省重要的交通枢纽,连接吉林、黑龙江两省四区九县市,素有“千年古都百年县”之称。
据敦化市电商办主任赵保国介绍,为了加快敦化市电商发展,改善电商环境,政府出台了相关扶持政策。出资建立了电商孵化园、人才公寓等来鼓励大众创业。举办不定期的网商培训,补贴税收等。敦化市书记、市长带队参加了三期淘宝大学县长班,并组织了40多名乡镇、街道党委书
记和相关负责人到杭州学习考察。同时,敦化市政府成立了电子商务发展服务中心,设立了24名电子商务公益岗位,服务中心整合全市60多家企业、合作社的100多种“三品一标”商品,依托阿里巴巴等电商平台和微营销形式进行线上销售。目前,“电子商务进农村”1850万资金项目、农村淘宝“双十一”流量扶持等项目政策已全部落地。
据了解,自2015年7月1日阿里农村淘宝项目运营以来,敦化市已建成县级运营服务中心和54个村级服务站,农村淘宝交易总量突破6万单,金额近700万元,位居东北三省首位。此外,由于“农村淘宝”项目落实较好,2015年8月,敦化又成为阿里巴巴集团首个蚂蚁金融试点县。如今全市已有14个行政村的“农村淘宝”合伙人,共发放蚂蚁金融信用贷款16万元。2016年敦化计划完成全市240个村级信息服务站建设,打通物流进农村“最后一公里”,培训电商创业者3万人,探索农产品溯源体系,依托龙头企业形成农产品标准化、品牌化产业链条。敦化电商服务中心总经理尹绪辉告诉记者,敦化目前正着力打造 “大德敦化”区域品牌,扩大敦化的区域影响力。
范文五:电商县域经济方案
附件4
“美丽家乡 县域经济电商服务平台”方案
一、背景
为积极全面配合“美丽家乡〃科普环保公益电影万里行”活动, 推动农村科技、文化发展和生态环境与社会建设,力争把中央精神和战略决策落实到基层、落实到实处,为县域政府、农户、企业在文化促发展、打造经济软实力的目标上,结合当今使用最广、渗透最深的互联网技术系统,为美丽家乡实实在在搭建起一个花钱少、办事多、见效快的经济创新快速发展平台。
二、目标
打破传统的营销活动受时空限制、地域限制、流通限制等不利因素,借用互联网及电子商务的无缝连接特点,让“美丽家乡”的丰富资源快速传播出去,让当地农户和企业足不出户就将自家产品销往全国乃至世界,而通过现代化的电子结算平台又可以足不出户将资金回笼。
三、流程组成
1、美丽家乡当地土特优产品、食品、旅游资源、特色农业资源等,经过严格筛选、符合行业标准以及符合电商销售准入条件后,进入结算机构成为卖方;
2、电商是买方,买方通过结算机构买入产品,通过自己的电商网络销售产品,通过结算机构结算;
3、美丽家乡的卖方商户最后通过结算机构收回销售款。
四、优势
1、因为结算机构相当于第三方担保人,当地农户和企业足不出户销售产品、没有丢货的风险、没有资金收不回来的风险、没有货款无理拖延的风险;
2、农户和企业没有物流运输的压力。
我们的合作伙伴中储物流可以负责全程物流解决方案,完成仓储、运输、加工包装、分销、国际货易代理、进口货代、供应链管理等一条龙物流服务。不仅帮助美丽家乡外销出口,还可以进口。同时,结算机构同样可以帮助美丽家乡进行境内和境外市场的推广。
3、成本低、市场大、受众广。
我们将打造自己的“美丽家乡”县域电商(我们自己投资建立),以“美丽家乡”县域电商为主体在天津武清区电子产业园区集结16家全国知名电商端口,为推动美丽家乡县域经济服务。这些电商有:阿里巴巴、当当网、发网、凡客诚品、国美在线、京东商城、酒仙网、聚美优品、梦芭莎、欧时力、森马、苏宁易购、唯品会、亚马逊。“美丽家乡”的商户用较低的成本就可以享受到最有影响力的全套电商销售服务。
4、仓储、冷链、电商、结算,都是我们自己的实体,软件硬件配套齐全,无缝连接,可以保障整个电商服务平台轻松高效运转。
五、详细服务流程、服务内容、服务方式等见PPT。
除上面三项的基础流程服务外,电商平台还将提供以下增值服务:
1、我们设有专家组,根据不同行业的需求,派遣专家针对不同的
领域进行咨询、指导和培训;
2、进入电商销售的产品,我们前期会组织专家进行专业指导培训,帮助企业和商户获得环保绿色认证;(沟通之后再确定)
3、对产品在销售过程中出现的任何问题,我们将提供“先行赔付”保障,消除公关危机;
4、利用电商后台数据库和中储运物流数据库,跟踪产品信息,建立完善的产品质量追述系统;
5、在线下,于天津电子商务产业园区“美丽家乡”县域特色经济交易区,以县为单位,免费为商户及企业提供展台,方便线下的展示展销。
六、互为合作
政府牵头组织当地土特优产品、食品、旅游资源、特色农业资源等,严格筛选、严把产品质量关、遴选符合行业标准和电商准入条件的商户企业;
我们利用电商本身资源、利用搜索引擎及微站等网络营销手段对其进行立体宣传。政府作为引导方,可以出台电子商务企业税收减免、招商引资等优惠政策推动企业参与电子商务,营造良好政策环境。
电商不断推出网站主题、活跃商品交易,精心营销活动策划,促进平台销售,并吸引更多当地企业参与进来。
七、准入规则
1、费用标准
经过双方协商和我们推荐,地方政府与电商平台达成合作,确定收
取服务年费,收费标准基准起点为每年收费10万元/县。(商户产品质量保证金、网络营销广告费等和电商协商另定。)