范文一:牵手服饰店市场分析
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目 录
一、“牵手"服饰店市场分析
(一)“牵手”服饰店具有良好的市场商机 (三)“牵手”服饰店的目标市场分析 二、“牵手”服饰店店址选择分析 (一) 商圈的道路状况分析
(二) 商圈的消费潜量分析
(三) 商圈的竞争状况分析
三、“牵手”服饰店经营损益分析 (一) 月营业收入估算
(二) 合适的服装店经营面积估算 (三) 月经营费用估算
(四) 经营损益预算
(五) “投资风险”评估
(六) “投资回报”评估
(七) 启动资金准备
四、“牵手"服饰店市场定位分析
(一)“牵手”服饰店之经营特色
(二)“牵手”服饰店之价格与服务
(三)“牵手’’服饰店之商品陈列和环境布置
五、“牵手”服饰店分析结论
六、附录
(一) 市场开发分析报告立项表 (二) 市场开发分析报告市场细分表 (三) 小组分工名单
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前 言
现国家支持以大学生自主创业思想活跃,面对一系列国家政策以及现实社会详情,因此,金融学院2006级工商管理第l小组决定自主创业——即太原“牵手”服饰店。我组还对开发太原服饰市场做了一份市场调研报告,在调研报告的基础上,选定了迎泽区柳巷南路50号开发一家目标服饰店。
随着经济繁荣发展,人们的物质需求日益增加,精神需求日益提高,对于人与人之间的感情更需要用一些物质的东西来满足心理需求。情侣间用同样的款式或同样颜色的服装来向外界表明彼此间的享福;其次,家庭的亲情服装同样引人注意,,表现出一种亲情的和谐幸福,所以,这一种服务于爱情、亲情问的服装是当代社会中不可缺少的一部分。
经过为期一月的实地考察和研究探讨我小组特将“牵手”服饰店地址选在迎泽区柳巷南路50号——一个集商业、居住、休闲为一体的区段。本系列服饰为一种中高档服饰,其主要目标顾客为l8岁一27岁、27岁一35岁、60岁一70岁的人群——情侣服饰为l8岁一27岁的人群,亲情服饰为27岁一35岁的人群,同时还有独特的“夕阳红”系列服饰。我店的宗旨是“让爱情亲情与您携手相伴”,让顾客从服装上彼此享受真爱,用心体会爱情的甜美、家庭的幸福,并以此来提高我店的知名度,基于此,我们特制定了项目开发分析报告,以更好经营“牵手”服饰店。
本次分析报告组织时间为2007年4月25日一2007年5月25日,报告共分五部分,其中第一部分“牵手服饰”的目标市场分析由申冬菊撰写,第二部分“牵手服饰”的店址选择分析由李娜、罗邦全撰写,第三部分“牵手服饰”的经营损益分析由孟健、姚源源、高小丽撰写,第四部分“牵手服饰”的市场定位分析由李娜、罗邦全撰写,第五部分“牵手服饰”的分析结论由任兴帅撰写,统稿完成。
! 由于对市场分析以及对社会调研存在不足,如有不祥,望见谅,多提宝贵意见
一、太原“牵手”服饰店的目标市场分析:
“牵手”服饰店是一家定位于中高档次的时尚服饰店,其主要出售:家庭亲情装、情侣装。特此,我组对“牵手”服饰店进行了仔细的市场分析。
(一)太原“牵手”服饰店具有良好商机
随着山西经济的不断发展,省会之都太原被人看中,而柳巷则再度成为“黄金宝地”。人们物质文化不断提高,购物成为人们节假日首选活动,柳巷人流不断,所带来的消费群只增不减;物质生活不断提高的同时,人们又追求精神文化,思想的前进、个性的突出、,使得服饰变为另一宠儿出现。温馨‘亲情’、浪漫‘爱情’,不断被人们追逐,而纵观当今市场,大多是品牌专卖,服饰普通,没有专门的亲情、情侣系列。与此,我们相信“牵手”服饰店具有可开发价值。
(二)太原“牵手”服饰店目标市场分析
1、太原“牵手”服饰市场细分
根据市场调研报告,我组对于本服饰进行了市场细分,制定了《太原“牵手”服饰市场细分表》
太原“牵手”服饰市场细分表
地区 年龄 收入 购买力 喜欢样式
5—16 无 小 可爱型
18—27 750—2000 大 前卫、个性、活泼
市区 2000—3500 大 温馨、利谐
27—35 1000—l500 小 普通样式
50—60 800—l200 大 轻柔、时尚
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60—70
5—16 无 小、 质量保证(可爱) 市 18—27 500—1600 大 个性、时尚
27—35 1 500-3000 比较大 和谐 郊 50—60 800—l400 小 普通样式
60-一70 600—1000 一般 轻柔
5—16 无 小 质量保证
郊 18—27 450—1500 比较大 时尚
27—35 1000—2000 一般 和谐
区 50—60 600一1000 小 普通
60一-70 450—800 较小 轻柔
太原市区l8—27(活力情侣装)、60—70(浪漫夕阳红)对情侣装消费较大。 太原市区27—35(温馨家庭装)对家庭亲情装消费较大。
2、太原“牵手”服饰目标顾客分析
经过市场调查和小组讨论,我组决定,将我“牵手”服饰171标顾客定位于18—27(活力情侣装)、
27—85(温馨家庭装)、60—70(烂漫夕阳红)的市区人民,根据柳巷路段和经济状况,各地游者和工作族都
将成为我们的消费顾客,消费潜量较大。
通过分析,选定的目标顾客具有以下特点:
1(收入较高
据调查,出现在市中心及柳巷地段,大都为收入较高没有大负担的上班族。思想前卫,对精神文化需
求较高。
2(购买特点
这些人群对于品牌、时尚服装的追求较高,购买力强,购买活动频繁。
二、太原牵手服装店店址选择分析
本组经过周密调查,根据店铺的立地原则选择的店址位于市中心繁华商业地带一一柳巷南路50号。
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(一)商圈的道路交通状况分析
柳巷是我市著名的商业街,这里属于中高等消费群。休闲服装专卖店也都聚集于此,因此,也是学生的消费场所。
(二)商圈的竞争状况分析
本店所经营的是18—27活力情侣装, 27—35温馨家庭装, 60—70烂漫夕阳红。在本店周围,有美特斯邦威,以纯,真维斯等专卖店。在其店内有少量的青年情侣装,但其不为主打产品。而这些店经营时间较长,在消费者心中以有一定的影响力,尤其是年轻的男女。因此这对本店18—27活力情侣装造成一定的威胁。
本店推出的27—35温馨家庭装,60—70烂漫夕阳红经调查在市场上拥有的专卖店并不多,而在我店的周围没有此类店铺,因此竞争不大。
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三、太原“牵手”服饰店经营损益分析 我们的服饰店选在太原市柳巷南路50号商铺。该商铺位于太原商业街地区,人流量大。使用面积为
50个平方米,租金为2000元人民币,月,属于较高的地段层次。
(一)月营业收入估算
月营业收入=月人均购买金额*目标顾客数量*市场占有率
月营业收入=500*1000*35,=175000元 (二)月经营费用预估
月经营费用具体估算:
开店条件为:
(1)店铺租金:半年支付,每月2000元
(2)设备费用:3000元
(3)装潢费用:15000元
(4)雇员4人,平均月工资750元
(5)水电费用每月l500元
(6)管理费用每月800元
1(月固定费用
(1)人员工资:4人,共计3000元 (2)房租:2000元
(3)折旧费用:2000,20=100元
(4)水电费用:1500元
(5)管理费用:800元
月固定费用总计:
2(月变动费用:
(1)运费:0(1 5,
(2)包装、杂费:0(15,
(3)商品耗损:0(2,
(4)营业税:5,
总计:8(2,
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月变动费用=175000*8(2,=14350元
(三)经营损益预算
1、经营损益=销售毛利一固定费用一变动费用=70000—7499—14350=48250
2、月利润额=48250元
3、年利润额=579000元
(1)月销售毛利=营业收入水毛利率=175000*0(2=35000
(2)年经营损益=每月经营损益术12=48250*12=579000
(四)投资风险评估
损益平衡点分析
(1)损益平均点销售额=固定费用,(毛利率一变动费用率)=7400,(0(2--0(082)=62711
(2)经营安全率=1一损益平衡点销售额,预期销售额=1—6271 1,175000=64(2,
(五)投资回报评估
1、投资总额=220000
2、总收益=48250:l:20=965000
3、回报率=年利润额,投资总额=60(5,
4、回收期=投资总额,年利润=0(5
(六)启动资金准备
启动资金=租金+装修费用=40000+15000=55000
四、“牵手”市场定位分析
(一)经营特色
“牵手”服装店经营18—27活力情侣装, 27—35温馨家庭装, 60—70烂漫夕阳红。家庭装和烂漫夕阳红是本店最为突出的特色,其内容在市场上暂不流行,因此,相信本特色会带来相当大的顾客消费群。
(二)价格与服务
“牵手”是中高档次的服装店,价格是十分合理和公道。 本店的活力情侣装定价较低,为学生提供大的方便,温馨家庭装和烂漫夕阳红定价较高。提高顾客的档次。“牵手”服装店的衣服是由本店员工吸收顾客宝贵意见和流行趋势集体设计的,并由独家制造服装公司独自承包定做,因此,您选购的样式决无雷同。本店免费为顾客照相留作纪念,顾客一份本店保留一份,并放入相册中,让进入本店的顾客分享您的幸福笑容。
本店在中心柜台上摆放着和您衣服搭配的装饰品,和为您的小孩准备着多多的玩具,让宝宝们在您选购和试衣时安心的和其他小朋友玩耍。当然,本店的宝宝服饰一定会让您的孩子喜欢的,让他们挑选自己的衣服。
(三)商品陈列和环境布置
, 陈列基本原则
1( 陈列重要性
?展示品牌形象?展现品牌风格定位?吸引客流?提高销售额
2(陈列的原则
?依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整
?从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感
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?从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一
, 颜色知识
1(颜色的三要素:色相,纯度,明度
?色相:颜色的相貌(名称)?纯度:颜色的明暗程度?纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)
2(颜色的分类
?冷暖感
冷色:绿色、蓝色、紫色
暖色:红色、橙色、黄色
中性色:黑色、白色、灰色
?轻重感:由明度决定。明度高,越轻;反之则越重
?远近感:由纯度决定。纯度高的近,纯度低的远
3(色盘
4(颜色的搭配
?同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和 文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色
?近似色搭配:
两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙红;红+紫红; 黄 色+草绿色;黄色+橙黄色
?冷暖色搭配:黄色+紫色;红色+青绿色
?相对色搭配:红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色
, 陈列的准备程序
1(了解卖场的动线和通道
?动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品
的副通道,这种设计称为动线设计。
?通道的设定标准单位:CM
通道最小标准最大
主通道75—90 120—150 180
副通道60—75 90—120 120
2(确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况
作为陈列依据:
?节假日陈列?店庆陈列?新款上市陈列?倾销库存陈列?促销陈列?天气变化陈列?转季陈列
3(陈列道具
陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为
展示服饰的载体,也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种:
?货架?模特?POP?背景?灯饰及灯光?饰品
4(陈列工作程序
?划分类别区域?参考销售数据?设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过
5个,一个区域的主打色不应超过3个)?画陈列场区效果图 四、陈列方法
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1(陈列的方式
?对比陈列
明暗颜色的搭酉己,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。
?对称陈列
此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感
?层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感
?分类陈列
按照一定的等级类别,一次、:次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式
?主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。
?季节陈列
根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理。
2(促进顾客购买的陈列方法
?注重陈列的关联性?让顾客容易接触货品?充分利用有 效陈列范围?合理利用黄金地带?横向和纵向陈列
3(“点衣成金”的陈列方法
?背景的使用
A(不要太醒目8(不要使用撞色C(使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D(使用冷色
?POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)购买时的广告
A(AIDMA原则
a(引起注意(Attention)
b(产生兴趣(Interest)
C(唤起欲望(Dseire)
d(使其容易记忆(Memory)
e(使其下决心购买(Action)
B(POP与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣-具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想联想起。从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4(陈列设计
?陈列形式的设计
A(对称法(镜影法)B(交叉法C(三角对称法(金字塔式)
?配色设计:
A( 色彩的运用方法
a(由上到下,由前到后,由浅至深b(一色多款C(相近色搭配d
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同色系搭配e(异色系搭配f(相对色搭配9(中性色与冷暖色搭配
B( 颜色——季节的“衣裳”
a(春——黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)
b(夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)
C(秋——黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地)
d(冬——红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空)
季节颜色联想色彩的效果春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感觉表现较好;此外,最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳 夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节,稳重、丰富感的色彩较好,紫、紫红、鲜绿也不错米黄 枯草 茶色 土地冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色较具效果白色 雪花 灰色 雪空
?货品展示的设计:
A( 叠装
a(同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b(拆除包装,夏季8—1 2件,冬季4—6件为宜
C(两叠货品间距为l0—15CM左右为宜
d(尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL)
e(吊牌不要露出,应放在衣服内
f(区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深
9(将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)
h(放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销
※注意事项
口保持叠装的整齐,美观,平直
口当某款缺色,可用类似款同色货品挚在下面暂时替代
口可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感
觉有新款
B(挂装
a(正挂:以服装的款式及搭配来吸弓l顾客的注意
一般挂3—5件,4件为宜
尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL;男装:L—S—M—XL
同系列的上装与下装搭配r
b(侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。
同一系列款式的货品陈列在一起口颜色由前到后,由明到暗口尺码由前至0后,由小至大相对最后一件衣服要面向顾客口货品之间的距离应在3—6CM为宜面料及款式的薄厚、长短,一般是ha前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。
※注意事项
非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入;在就近位置放入POP及陪衬品;毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜;衣架LOG0面向顾客,衣钩朝一个方向。
5(橱窗陈列
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?橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风
格。因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如
下:
A(展示主打系列B(体现品牌的潮流及风格C(展示未来的流行趋势 D( 体现季节、气候的变化E( 宣传品牌的促销活动F( 体现品牌的系列化 ?展示的道具
A( 模特B( 背景C( 灯光D( 音乐E(POP
F( 用于塑造层次感的物件(如:T台等)G( 营造图画气氛的物 件(如:树枝等)
?展示的基本原则
A( 成套化8( 系列化C( 方便化D( 个性及多样化E( 概念化 ?注意事项
A(保持橱窗内外的卫生
B(橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C( 应根据销售、气候变化,及库存情况及时调整橱窗内的陈列
D( 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸力
五、太原“牵手”服饰店分析结论
“牵手”服饰店第一圈界内有“王府井”、“铜锣湾”等步行 综上所述,我
街,第二圈界内有“工商大厦”、“儿童公园”等地,周围地段繁华,人流密集, 目标顾客消费群众多,经过详细估算,我店总投资22万元,总收益965000 J-G, 回报率为60(5,,回报期0(5年,由此可见我店市场潜力颇大,投资回报诱人, 是一项值得开发的项目,另外,随着思想不断提高,精神需求扩大,预计我店前 景会更加可观,消费额将不断增高。
附 录
市场开发分析报告立项表
(一) 需要解决的问题
1(项目是否值得开发
2(确定目标顾客
3(店址的选择
4(评估项目经营损益分析
5(商品特色、价格;服务特色;店铺的布局定位以及商品陈列 (二)分析报告的名称
“牵手”服饰店2开发分析报告
)市场开发分析报告提纲 (三
1(项目目标市场分析
2(项目店址选择分析
3(项目经营损益分析
4(项目市场定位分析
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5(项目的分析结论
时装开发分析报告市场细分表
太原“牵手"服饰市场细分表
地区 年龄 收入 购买力 喜欢样式
5一l6 无 小 可爱刑
市 18—27 750—2000 大 前卫、个性、活泼
27—35 200—3500 大 温馨、和谐
区 50一60 100—1500 小 普通样式
60_一70 800—1200 大 轻柔、时尚
5—16 无 小 质量保证(可爱) 市 18—27 500—1600 大 个性、时尚
27—35 150—3000 比较大 和偕 郊 50—60 800—1400 小 普通样式
60一一70 600—1000 一般 轻柔
5—16 无 小 质量保证
郊 18—27 450——l500 比较大 时尚
27—35 1000—2000 一般 和谐
区 50—60 600-1000 小 普通
60一一70 450——800 较小 轻柔
三、小组分工名单。
1(《“牵手”服饰店目标市场分析》 作者:申冬菊
2(《“牵手”服饰店店址选择分析》 作者:李娜、罗邦全
3(《“牵手”服饰店经营损益分析》 作者:孟健、姚源源、
高小丽
4(《“牵手”服饰店市场定位分析》 作者:李娜、罗邦全
5(《“牵手”服饰店分析结论》 作者:申冬菊
6(文章汇总浏览修改任兴帅
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范文二:森马服饰市场定位分析
南方,你穿着黑衣裳
走向天
那些寂寞的花朵
黑的花朵
你是天鹅船唯一的花朵
http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A
森马服饰市场定位分析 一、森马服饰店的市场分析
价格
C:森马服饰店
A和H是竞争者 高
中 C A
低 H
款式
少 多
针对淮安大学城地区的相关竞争状况,制定了以上补缺定位图,
在这个市场中主要是中低档的服装店,他们的款式大多雷同,而我们的服装款式新颖独特,符合大学生的个性需求,而且我们的主消费群是上班族和学生族,消费能力有限,所以我们的定位是中档的。
南方,你穿着黑衣裳
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二、经营特色
1.休闲舒适 “穿休闲服饰,舒服、洒脱”成为当今大学生的一直着装感受,所以休闲服饰在大学生市场中有着越来越巨大的市场需求,而我们的服装以休闲系列为主打,正符合他们的需求。
2.个性 森马服饰款式多样新颖,广受大学生的青睐,可以张扬个性,秀出自我。
3.品牌 现在的大学生虽然不主张铺张浪费,但是多多少少都有一点虚荣心,森马服饰作为中档的品牌服装,足以满足他们的欲望。
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范文三:森马服饰市场定位分析
森马服饰市场定位分析 来源:http://www.yzgongzuo.com/ >>>森马官方商城
一、森马服饰店的市场分析
价格
C:森马服饰店
A和H是竞争者 高
中 C A
低 H
款式
少 多
针对淮安大学城地区的相关竞争状况,制定了以上补缺定位图,
在这个市场中主要是中低档的服装店,他们的款式大多雷同,而我们的服装款式新颖独特,符合大学生的个性需求,而且我们的主消费群是上班族和学生族,消费能力有限,所以我们的定位是中档的。
二、经营特色
1.休闲舒适 “穿休闲服饰,舒服、洒脱”成为当今大学生的一直着装感受,所以休闲服饰在大学生市场中有着越来越巨大的市场需求,而我们的服装以休闲系列为主打,正符合他们的需求。
2.个性 森马服饰款式多样新颖,广受大学生的青睐,可以张扬个性,秀出自我。
3.品牌 现在的大学生虽然不主张铺张浪费,但是多多少少都有一点虚荣心,森马服饰作为中档的品牌服装,足以满足他们的欲望。
范文四:森马服饰市场定位分析
国产汽车行业定位分析方法
一(行业定位
国民经济支柱产业之一
二(分析方法
PEST分析 五力分析
中国汽车市场现状及其发展前景
一、 中国汽车市场发展态势
未来20年,中国经济增长将保持年均7%以上,人均GDP将由1000美元增长到4000美元,预计在这期间居民汽车消费将保持两位数增长。即如果每年递增10%,10年后的汽车销售量
,将超过1290万辆。那时,中国的汽车保有量还远未将达到830万辆;如果每年递增15%
达到世界水平,也未达到同等人均GDP国家的水平。
(一) 中国汽车产量情况
生产年份 1980年 1990年 1992年 1995年 2000年 2002年
汽车产量(万辆) 22 50 100 150 200 325
从以上图表分析,自从改革开放以来,我国汽车产量快速增长,80年产量22万辆,90年50万辆,在10年期间,增长了2.27倍;2000年达200万辆,10年又增长4倍。特别是最近两年,产量增长速度达30%,由此我国汽车行业已进入了起飞阶段。汽车产业的发展,跟国民经济收入基础有着密切的联系,当人均GDP达到1000美元时,汽车将进入转型期,私家购车的比重增大。
(二) 中国私人汽车情况
年 份 1998年 2001年 2002年 2003. 4 预计2010年
私人汽车(万辆) 424 770 969 1000 2000
最新统计表明,到目前为止,我国私人汽车的保有量已经突破1000万辆,平均每130人就拥有一辆私人汽车。汽车业专家认为,这标志着我国渡过公务购车、商务购车阶段,迈入私人购车的新时期。截至2002年年底,我国私人汽车达969万辆。今年1至4月,全国共销售汽车136万辆,私人购车至少占80万辆。这样,我国私人汽车保有量已经突破1000万辆,
预计到2010年将达到2000万辆。 我国私人汽车保有量用了7年时间从100万辆增至500万辆。从2000年到2003年年初,仅3年多的时间,私人汽车保有量就从500万辆增加到1000万辆。截至目前,我国私人购车比例达到60,,私人汽车占整个民用汽车保有量的近五
汽车增幅超过单位用车20多个百分点。 成,私人
2010年我国私人汽车预计达到2000万辆,意味着在7年时间里净增1000万辆。汽车的寿命一般为10年,在这段时期内,至少有一半(500万辆)要报废和换新车,即新增加500辆,共实现买卖交易约1500万次。
二、 汽车产业政策导向
(一) 汽车关税政策
中国WTO的加入,全球经济一体化,关税的降低,允许国外的部分汽车品牌进入中国市场参与竞争。从关税来说,尽管国产汽车有5年的过渡期保护,但进口汽车关税从目前的100,降到5年后的25,,并不是5年期满后才开始降,而是从第一年就开始了。实际上第一二年降幅最大,因此国产汽车必须在进口汽车之前先行调低价格。
(二) 取消不合理收费及地方保护措施
在全国计划会议上,国家计委主任曾培炎谈及刺激消费、拉动增长时,将促进轿车消费摆在了所有消费的第一位。表示要进一步拓宽消费领域,更有力地拉动经济增长,加快制定相应的消费政策,坚决取消对购买轿车的一切不合理收费,破除各种形式的地方保护措施。 (三) 鼓励汽车消费的政策制订
汽车业资深学者、中国汽车工业咨询公司高级研究员贾新光透露,经过多轮讨论,一系列鼓励汽车消费的政策已经制订完成,目前正等待国务院审批。该政策涉及到的《机动车登记管理办法》已正式发布。这对中国汽车工业和汽车市场的长远发展将起到重要作用。 (四) 金融体制改革刺激汽车消费
金融业体制的改革,银行降息,刺激消费,拉动内需
范文五:GAP服饰市场策略分析
GAP服饰市场策略分析
从2010年进入中国时,如今五年过去了,相比其他国际服饰集团在中国的迅速扩张,GAP这个一度被誉为是美国国民品牌的服饰集团在中国不温不火地开店做生意。
《心日报》记者最新从GAP集团获得的数据显示,该集团在华近40个城市拥有超过140家门店。GAP表示,将会在2015年财年(2016年1月)结束之前新增约10家门店。
相对于GAP在全球近3300家的直营店以及超过400家的加盟店,中国在集团全球布局的占比不大。现在,GAP表示,要将中国市场视为其全球发展的引擎。
实际上,如今的中国市场已经成为各路快时尚的兵家必争之地。那么,面对H&M、Zara和优衣库这些后起之秀,GAP在日益竞争激烈的中国市场能够突围吗,
瞄准新兴市场
人们最为熟知的盖璞集团旗下品牌应该是同名品牌GAP。
这家总部位于美国旧金山的时尚品牌曾经一度占领年轻时髦客的衣橱。
GAP抓住了上世纪90年代走在潮流前端的那批年轻人。现在它试图想让新一代潮人的钱包为其打开,却遭遇到各种麻烦。据统计,这家公司在过去的15年间更换了4位CEO,但公司的销售表现却每况愈下。
2015年6月,GAP宣布关闭在北美1/4的店铺(175家),同时大刀阔斧地砍掉总部250名员工。这也是集团新任CEOArtPeck
第一个有关销售渠道的大动作。
这位2015年2月1日正式接棒上任的首席执行官ArtPeck曾负责集团增长、创新和数字部门,他被寄予的“厚望”是逆转局势。这位CEO2015年5月在财报会议上说道:
“GAP女装业务很艰难,接连几个季度都面临挑战,我对此感到失望,但并不吃惊。”
对于北美以及欧洲市场的关店和裁员,GAP方面给予《心日报》记者的回复是集团总部的战略调整:“我们始终坚持在合适的地点开设合适的门店,以更好地服务消费者。因此,我们决定对北美及欧洲市场做出战略调整,关闭部分门店。”GAP方面强调:“此次调整并不影响我们在大中华区的业务。”
美国市场的衰弱让GAP寻求新的增长点,比如海外市场的拓展。而海外市场中,中国无疑是一个重头,GAP显然看到了“此区域市场拥有巨大的增长机会”。
正如GAP集团大中华区高级副总裁兼总经理AbintaMalik所说的:“对于服装零售业来说,中国是全球最具活力的市场,GAP集团对于中国市场保持稳定及持续的增长充满信心。”
能否再创辉煌
GAP想要发力中国市场,在不少行业人士看来已经是晚了一些。甚至早在2010年该品牌进入中国时,便有不少观点认为其丧失了先机:晚进入者在占领市场份额上总是比较吃亏。
看看它的那些国际上的对手是什么时候来中国的:H&M和ZARA是2007年同一年进入中国的,而优衣库则更早,于2001年就在中国开了合资公司。
相对于它的竞争对手,GAP显得有些“落伍”。首先它的更新速度没有H&M和ZARA快,也没有后两者“时髦”。GAP的产品在设计和定位上显然更像优衣库,这两者在业内看来都是属于“基本款”,但GAP的定价却比后者高出一大截。
一名不愿意透露姓名的为GAP加工服装的厂商人士告诉记者:“他们一开始的定位就有些问题。”如同那些标榜中产阶层品位
的品牌如Marks&Spencer、Abercrombie&Fitch等一样,GAP的定价也是按照中产阶层的水平来定,但目前这样的款式和产品,国内类似品牌不少且价格更低。
GAP开始频繁打折,它的中国会员常常会收到“三件七折”这样的短信。但这似乎没有为该品牌带来多少人气。“20世纪八九十年代的时候,人们确实没办法接触到更高端的时尚,那是商务休闲装的全盛期,各大门店的核心基本款服饰都卖得不错。”在线时尚杂志《Editorialist》联合创始人兼首席行政官凯特?戴维森?哈德逊
(KateDavidsonHudson)说道,“但现在,每个人都能在社交媒体和博客上看到T台上有些什么,而且每个人都很挑剔。顾客们希望能在看到那些衣服后马上买到它们。”
GAP似乎也意识到了这样的问题。为了在中国市场占据更多的份额,2014年,集团引进了旗下的廉价品牌OldNavy,这一品牌的定价上更加接近优衣库。“OldNavy由于低
价与频繁的促销活动获得了包括中国在内的市场青睐。”前瞻产业研究院分析师冯颖指出。
前瞻产业研究院此前发布的《2013-2017
年中国快时尚行业商业模式与投资预测分析报告》显示,2012年以来,全球主要快时尚品牌企业继续加速在国内的布局,使得国内快时尚品牌所面临的竞争越发残酷。
GAP在日益竞争激烈的中国市场能够突围吗,现在下判断还为时过早。
不过,好消息是,相对于H&M和ZARA的定位,GAP最初的目标客户是“全家人”。换而言之,在GAP的店铺里,一定会找得到婴童的服饰。
“我现在很少在GAP为自己买衣服,当然如果打折厉害也许会捎上几件。主要是为我的女儿买。他家的童装很可爱,款式多,质量也不错。”肖云告诉记者。
确实没错,童装如今已经成为GAP在华销售的一大亮点。以2015年“双十一”为例,GAP在儿童服饰类的销售排名仅次于森马旗下的巴拉巴拉。