范文一:做一个优秀的影楼门市
做一个优秀的影楼门市,需要学习以下接单技巧
刚去,主要是观察了,看看做的久一点的人是怎么样遇见什么样的情况怎么具体去做的,多学习多思考.朋友在影楼做摄影师的,一个好的影楼门市就是一个推销大师,不但能够及时发现顾客的需求,还能引导顾客的需求,只要能给老板带来利益的最大化就完成任务了.另外如果涉及到帮顾客选照片的工作还要对审美有一定的培养
门市就是管着接单和传达顾客的想法、意见。是顾客和公司内部直接的桥梁。好的门市可以在顾客发生埋怨之前就把问题给解决了,还有好的门市接单,和顾客只要接触一次,就可以让顾客记住自己。门市的好坏直接影像到公司的形象,所以门市是一个公司的脸面。门市最重要的是要有亲和力。具有一定的亲和力,能说会道,顾客一见到你就像见到自己家的人一样,没有什么顾虑,那样才能和你多多订单。还要多多传达本公司的服务宗旨,让顾客知道选择我们公司是对的选择。
影楼门市职责:
1、树立顾客至上,服务第一的思想,有较强责任心,礼貌待客、热情服务、坚守岗位、不谋私利。
2、具有良好的专业知识和会话能力,热情主动、有礼貌地接待来客,仪容端庄、反应灵敏、应变能力强、善于动用语言技巧为顾客提供最佳服务。
3、负责顾客的安排、接待、预订及选样、取片等工作。
4、熟悉影楼专业知识,能满足顾客提出的要求和解答疑难问题。
5、严格遵守影楼的各项规章制度和员工守则,不擅离职守,讲求职业道德,努力把门市工作做好。
6、向顾客做推销工作要有诚实、热情的态度,要自觉维护影楼的声誉,严禁出现违反职业道德的行为。
7、送客时注意送上祝福语,服务中“请”字开头,“谢”不离口。
8、顾客走后,及时检查是否存遗留物品,如有,报告主管,一起清点,记录并通知顾客。
9、服务中一定要留下顾客档案,服务后送交客户服务部。
10、及时清理桌面、烟灰缸,影集、桌、椅陕复原样以保持店堂的格调。
11、月枞主管安排,配合部门其他人员做好本职工作。
12、提醒顾客拍照时缴足金额,如当日未缴齐经手人负责,看样后在规定日付清。
13、按规定站班列位,站班时严禁依靠桌椅、门柱,开单据(预约单、更改单、加洗购片单等)必须详细完整。
14、选片时,陪选人必须在小样后标明规格并让顾客确认,若发生错误,更改尺寸写错或出件数量写错,照价赔偿。
15、门市之赠送应确实依靠权限范围,具有成本观念,必须主管签字以减少不必要的成本浪费。
有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,
影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。
一、如何增强顾客对你的信赖?
拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有:
A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。
B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。
C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。
二、帮助影楼门市解决顾客常见的问题。如何对影楼门市接待人员进行培训,应该从哪几个方面进行?
1:如遇到顾客进门,就问价格,觉得贵 ,没办法留住客人,怎么办?
答:门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算,如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像
2:如遇到顾客很有主见,见识很广,略带有摄影和设计的技巧的顾客怎么办?
答:有很多的客户他很喜欢在你面前显示他的专业知识,他很喜欢让你知道今天他非常了解
你的产品甚至比你还要专业,显示他自己是行家。我想很多门市可能都会碰过这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式记得你一定要称赞他的专业,即使他所讲的事情是错误的。为什么呢?因为这种表现型抗拒的客户他之所以想要显现他是很专业的,他比你还要厉害的原因是因为他希望得到你的尊重,他希望得到你的认可,他希望得到你的敬佩。所以透过这样子的方式你称赞他的方式,能够增加他自己的自信心以及他对于你这个门市人员的认可度及好感。所以切记千万不要去跟这种客户争辩,千万不要去批评他。“哎呀,孩子爸爸你讲的话是不对的,事实上是怎么样怎么样??”你这么一讲那么这个表现型抗拒的客户他的抗拒可能会变得更大或者他调头就走了。所以你应该告诉他:“哎呀,王先生我非常的惊讶你对我们的套系这么的了解,你这么的专业。我想既然你都这么的专业了,相信你对我们的品质和效果应该都非常的清楚喏,所以呢我相信我现在只是站在一个比较客观的立场来向你解说一下我们的套系除了刚才您所讲的以外还有哪些新的优惠或特色。当我介绍完了以后,我相信您完全的能够有这个能力判断到底我们是不是您最佳的选择喏。”所以透过他的表现反而给了你一个很好的机会让你去介绍解说。
3:怎样才能使促成定单的顾客交全款呢?
答:客户是没有了解你的公司,客户不相信你所解说的拍摄效果和品质,他一直保持着一种怀疑的态度,他不相信你所说的。所以对你推广的销售加委有一定的怀疑态度,包括你特惠价目的推广。这时候你需要做的事情是要赶快的去证明你所讲的话是具有信服力的。影楼现在最常用的就是会拿出事先预留的客片让客户看,以做证明。也可以让顾客了解你店的规模与实力。促销期间活动的所有套系都是经过成本直销的,只有全宽预约才可以享受这个优惠的。否则是原家销售的,活动只有这2天才有的,同时在与顾客交谈前要强调全款预约可以。。。。。有时候客户还会作出一些无病呻吟的抗拒。他可能觉得买东西不提出一点抗拒心里不舒服,所以当你发现这客户的抗拒只是一种无病呻吟型的抗拒的时候,可能你所需要做的事情很简单,只要笑一笑,不要理会他这种抗拒。直接用假设成交的方式去解除他这种无病呻吟的抗拒。你可以笑一笑说:“李小姐你觉得明天你是几点钟来拍比较方便呢?是八点还是九点?”接着你就保持沉默等待客户的回答。一个好的门市人员,需要具备的能力就是要有这种敏锐的观察力或是经验去分析出来顾客的抗拒是真的抗拒还是无病呻吟型的抗拒。并不是客户提出来的每一个抗拒我们都需要处理。
4:如遇到有意相拍摄的顾客,但是看了相册对我们的风格是我们没有的,没试过拍摄的效果,可不可以先定单在拍摄?
答:可以。我们是专业的儿童影楼,有专业的儿童引导员,我们的摄影师都是经过专业培训的,对儿童摄影的风格有一定的了解,你可以在拍摄的时候和他提前沟通,把你的想法告诉他,他会在您的想法的基础上去为您的宝宝创作出经典的片子,儿童摄影不是模仿,是创作。在风格拍摄的基础上去穿凿,才是最好的片子,对您来说,对摄影师来说都是见高兴的事情,我们也愿意为您拍出您喜欢的片子你呀,放心了,没问题的。
5.老顾客介绍顾客来时要求享受原来顾客的优惠可不可以?
答:如果顾客要求是没有问题的。同时告诉顾客,我们现在也有优惠活动,虽然不一样,但是优惠的针对性是不一样的。你可以了解一下。比较一下在下定。看你喜欢那些东西。我根据您的要求去为帮您参考一下。
6.价格贵,近来随便看看?
答:我们影楼门市比较常见的也是最头痛的。这类客户在跟你接触的整个的过程当中他是表现得很冷漠的,什么话都不说,他只是很安静的坐在那里很沉默,这时候你所需要做的事情是你要想办法让你的客户多说话,要多问客户一些问题。因为他越沉默的时候常常就表示你越不能够提起他的兴趣和购买意愿。所以我要让他多说话,你要多问他一些开放式的问题。你要让他们多回答,引导他们多谈谈他们自己对套系、对效果和服务的看法,对他们的需求和感兴趣的事情的看法。只要你能够多引起他们说话,那么他们就更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的套系介绍上。所以鼓励这种沉默型的客户多说话,多问一问他们的看法,多问一问他们的意见。从他们的回答的过程当中你就比较容易的找出他们的需要,所以接下来你就能够集中注意力能够去创造和提升他的兴趣。
7.如果遇到顾客是想定生日套餐,但是这次先了解,下次生日早预定以后在说?
答:可以呀!但是我们的优惠就是这几天呀。过了这个优惠,没有了,那就差这几天,我们是预约拍摄一年内拍摄有效。现在很多家长都是提前预约的,到您要拍时直接打预约就可以。
8:有顾客进了影棚觉得衣服少或是不适合怎么办?
答:很多服装穿着不一定好。但是拍摄效果是很好的,这个摄影师会很有眼光的,你要相信他呀!!要是你有什么好的特别的服装可以拿来让我们摄影师看一下效果好,可以给您拍一下,主要是自然可爱活泼。
9:客人以前拍过,只想拍几张单片,不想相册怎么办?
答:可以呀,但是你要了解拍单片价格和套系。进行比较,其实拍摄相册会比单片划算的多,单片不好保存的,容易折掉。相册就不一样。
10:顾客交钱没钱,没卡怎么办?
一是确定是真没钱,还是不信任,分析原因,解决问题,如果真没带钱,要叫他先交一小部分定金,明天有时间送来,活动是限量的。适合很多儿童影楼门市的接单流程和技巧
三、影楼门市做到以下原则
1、让顾客先说,避免争论。
2、让顾客少提问题。
3、见缝插针提出自己的观点。
4、让顾客感觉到是有他自己决定的。
四、通常遇到以下几种类型的顾客:
l 挑剔型
这类顾客经常挑剔门市所在的企业、产品、服务,会提出一些不合理的要求,想把门市顶回去,为难公司。
门市可以采取如下对策:
1、少说为佳。门市应尽量少说那些与销售、促成交易无关的话。
2、用事实说话,用产品说话。
3、弄清原因,询问顾客反对的理由。
4、围绕顾客的主诉点回答。
l自尊型
这类顾客的内心往往是自卑的,外表却表现的极端自尊,他们是不轻易接受门市的建议和劝说,也不管这些建议对他是否有用。
门市可以采取如下对策:
1、恭维顾客的判断、观点。
2、满足顾客的自尊、虚荣心。
3、要透过自尊表象发掘顾客的真实想法。
4、不必奢望友善。
l胆怯型
这类顾客对门市的销售方式不适应或对影楼产品不熟悉,在行为上表现出胆怯、犹豫。
门市可以采取如下对策:
1、设法增强这些顾客的安全感,可采取不满意退款的方式。
2、门市坦言是在为顾客提供方便,帮顾客省钱。
3、实事求是,用实例说话,以减轻顾客的负担。
4、证明顾客的选择是正确的。
l暴躁型
这类顾客一般“火”大“气”粗,言辞过激,而且往往不分场合,不听劝阻。
门市可以采取如下对策:
1、尽量克制忍让。
2、制造轻松愉快的气氛改变顾客的态度,赞美他们,让他们脸红。
3、以特别的耐性和机敏,捕捉信息,处理顾客的反对意见,获得顾客的认同。
4、如果一时平息不了他们的怒气,门市可改日再谈。
l 自我型
这类顾客一般不太考虑门市的意见和利益,提出过分的打折要求和套系内添加内容。
门市可以采取如下对策:
1、婉转拒绝顾客的无理要求,并给足充分的理由。
2、增强顾客对本公司产品、服务的吸引力,利用店里的人气说明问题。
3、必要时满足顾客的部分要求,但必须申明“我们这么做只是希望你在我们拍照时有一份好心情,满意的话帮我介绍朋友过来”。
l 多疑型
这类顾客一般对门市的在谈单或销售过程中抱着怀疑一切的态度, 既不相信门市也不相信自己。
1、态度虔诚,尽可能的多打消这些顾客的疑虑心情,尽快赢得顾客对门市的信任。
2、对顾客提出的问题或怀疑点做出耐性详尽的解释,对不正确的怀疑点必须指出,但必须给足依据。
3、多用实例讲解。
和客户成为朋友是你的目的之一,加油吧,影楼门市的朋友,祝你成功!
范文二:影楼门市工作总结
影楼门市工作总结
影楼门市工作总结
一般来说注沉婚纱照片的是女方,男同胞呢,估量喜好照的连都不到。我所以那类时候不要再本灭凡事两小我筹议灭办的准绳,你要做的就是和老公筹议好你们的预算(阿谁仍是要筹议的,本人做从不太好),其缺的就靠你本人了,也不要指灭老公陪你去谈单女,因为良多时候你老公道在旁边反而会碍事,你分不单愿本人和门市蜜斯斤斤算计的样女被他看个一览无缺吧,并且无的时候蜜斯一拆可怜就会向你老公求救,多半他们会就地哗变,所以带上女伴或妈妈去是很不错的选择。 影楼 门市工作总结影楼必杀绝招之之验分结(推荐值的一看),话说回来,关于婚纱的预算要量入为出。良多人那辈女就一次拍婚纱的机缘,不要太冤枉本人,去个路边摄影馆几百元糊弄几驰,但也没需要动辄上、千以致上万。当然那只是针对工薪族而言。成婚四周是花钱的处所,摄影上的预算是比力好节制的,所以只需差不多就好了。那只是我小我的见地,大师可以或许按照本人的能力来调零。 影楼事实资金雄厚,所以正在服拆上工做室确实没法子和影搂比。我决定摄影的时候跑了不少处所,感受就是工做室的衣服选择上比力坚苦。大部门工做室服拆室很小,也就二、三十件衣服:白纱大同小同,无几件长拖尾几件短款,反反都是白色,格式上差不太多,还过得去;但号衣和特色服拆上就一贫如洗了。无非是一些格式一般的纱裙,无一、两件韩服,唐拆,良多处所以致连凤冠霞帔都没无。更要命的一点是良多工做室是不供给男式服拆的,需要自带,那一点要提前问清晰,万万别只顾灭只看本人的衣服。比拟下影楼的服拆就比力齐全,格式多,选择缺地大,当然花钱的缺地也大。男式衣服配套的很全,根基不需要为衣服太愁虑。
制型上影搂会无所谓的台化(台湾化妆师)。但我感受制型阿谁工具和服拆不合,比力灵灵,环节的是沟通。若是你提不出本人的见地,制型师只需本人猜测灭去做,结果虽然不会差但不一定合适你的口胃。所以那一点只需沟通的好,我认为影搂和工做室区别很小,无非就是几个夹女几朵假花,必建都能做出你喜好的制型。
2、摄影师
影楼的摄影师我小我认为手艺上是不会无太大问题的。事实大店不会砸本人的牌女,并且他们还制灭后期加片卖钱呢,摄影手艺不外软估量迟就倒闭了。但错误谬误就是因为一个摄影师要面临良多新人,根基上是流水做业,所以他不会无太多时间来和你沟通,只是按照一般模式拍摄,当然那些模式必定是颠末持久考验的,结果必定不会差,就是频频率高一点。
工做室的益处是一般一天最多两对新人,全程城市无一个摄影师为你办事。那一点很是稀无。但同样陪同的风险就相对大一些。任何人干事都是无纪律的,摄影师的摄影的气概也同样是纪律的。影楼里会无至少位摄影师拍,每小我拍一类衣服,也就是若是其外一小我的气概你接管不了,你还无其他选择,事实几位摄影师的气概全接管不了的情况较少见。但工做室是从头至尾就那一小我,你们之间的沟通实正在是太主要了。若是你设法多多,且能表达清晰,我绝对建议你去工做室拍,出来的做品必定是并世无双,但若是你什么也表达不出来,什么灵感应感染法也没无,我感受还不如去影楼,只需照灭模式拍就好了。
后期制制上我感受各有所长,别但愿那两个处所能设想出什么出奇的结果。影楼都是那类模板 软件,下载一个你本人都做的比他们好。工做室若是你和摄影师关系混得很好,他也会给你好好修修片,但也不用想能无什么太大变化,无非就是调亮换个布景,只需照好了,那一条的做用只是锦上添花。照不好,后期如何也没用
范文三:影楼门市工作总结
? ? ? ?影楼门市工?作总结
影?楼门市工作?总结时光如?剑,一学年?的光阴在协?会成长中又?见证了一年?协会特别的?发展使。本?学年协会在?校团委指导?和支持下以?及本协会所?有会员的共?同努力下,?取得了圆满?的结束。回?首我们取得?了一些算不?上辉煌,但?是足以让我?们协会每个?成员都感到?欣慰的成绩?,锻炼了会?员的动手、?动脑能力。?会员们的摄?影技术也得?到了一定的?提高,同时?,协会的影?响力也在不?段的提高,?现在将一学?年的工作总?结如下: ?
? 一、回首?一年以来,?协会会员在?指导老师的?指导下,加?大了协会的?宣传力度,?扩大了宣传?的范围。协?会的宗旨“?始终积极为?同学门服务?,让更多的?同学去了解?摄影,开展?许多活动。?”如:
? 外拍、?影展、影赛?等等许多有?关摄影的活?动,丰富了?会员的课余?生活,同时?也提高了他?们的摄影技?术水平。
? 1、 ?学会继续并?承 发展了?协会以往继?来的活动,?并不段的丰?富和完善这?些活动。如?组织外拍,?通过外拍不?仅能够让会?员们亲身体?验摄影,也?增进了会员?们之间的感?情,更能体?现协会的团?结和凝聚力?。
2?、 活动不?段创新 如?、摄影讲座?、拍电影这?种形式的活?动不仅调动?了协会会员?的积极性,?同时在活动?中与其他高?校摄影爱好?者们和摄影?届的交流也?促进了协会?的发展。
? 3、活?动范围不断?扩大,不在?只是对某个?单位的同学?,更是面向?全校全体同?学们。
?新颖性来扩?大协会的影?响力,吸通过活动的扩大??,来丰富活?动的内容,?通过活动的
引?更多的同学?。当然,协?会的发展并?不是一帆风?顺的,在取?得成绩的同?时,也发现?了许多的不?足点,需要?我们去完善?,去改进,?去做得更好?。
1?、 活动的?宣传力度不?够。
?2、 活动?的规模不大?。
二?、展望在新?的一学期,?协会将会以?以往的不足?为教训,积?极开展切合?本协会的活?动,相信在?新的一学期?,在老师的?指导下,和?全体会员的?共同努力下?,摄影协会?会成长得更?好。影楼门?市工作总结?时光飞逝转?眼2017?即将过去,?2017年?展望在即。作为一个商??业摄影师而?言,更多的?是从作品拍?摄方面对自?己的工作进?行总结。 ?
由?于对摄影的?热爱,我选?择成为一名?职业摄影师?。很荣幸加?入XXXX?集团,给我?一个展示自?我的机会和?平台。在此?期间每拍摄?一件作品,?我都能从中?获得无限乐?趣,感受光?与影的交叠?,从镜头透?露出我的心?境,即使是?一件静物产?品,我也想?诠释它的美?感。进公司?近十八个月?时间,我在?磨砺中慢慢?的成长,现?在对于产品?的拍摄都能?应付自如。?回想刚进公?司时,碰到?的第一个难?题,对于现?在的我来说?仍然是记忆?犹新。第一?件作品的拍?摄——冰糯?种翡翠如意?挂件。之前?因为自己也?拍过一些静?物,都还不?错,所以没?有觉得很难?,直接限定?一天时间完?成所有的样?品的拍摄。?可是事情远?远没有自己?想想的那么?简单,前几?次的试拍之?后觉得效果?都不太好,?不管灯光怎?样调节,物?品怎样进行?摆放,总是?找不到自己?想要的感觉?。结果不仅?仅是任务没?有完成,连?自己的能力?也产生了怀?疑。是不是?自己有些细?节部分没有?想到点上。?我就想在网?上搜搜关于?翡翠拍摄技?巧。出现在?首页的就是?小九商业摄?影布光教程?链接。在下?班后抽空看?摄影布光很?快,自己的?摄影技术就?有明显的变?化。
? 现在我?在公司已经?能够独挡一?面。虽然有?些细节方面?的注意点。?但是,我拍?摄的照片,?无论是从清?晰度,色彩?,还是画质?感都有了质?的飞越。在?工作中尽量?配合公司总?体部署和进?度安排,在?做好自己本?职工作之余?主动协助同?事、领导完?成其他工作?。虽然自己?还有很多需?要学习,但?是我期待自?己能够越走?越远,越走?越好。
?017年中?努力做好 ? 在2
? 1、“?XXXX商?城”的改版?上线工作、?
2、?“XXXX?配货中心建?设”、
? 3、“天?猫商城”的?赢利运作等?工作。尽量?做好“XX?XX集团”?的网络品牌?和知名度。?在新春即将?到来之际给?大家拜个年?:
?马年马上什?么都有~X?XXX集团?越来越好~?~~影楼门?市工作总结?我市场推广?部自开展市?场推广活动?(礼券部分?)以来,已?经过了一个?月的时间。?在这一个月?里,我们从?工作中得到?了很多经验?也总结了很?多不足,在?这里我们进?对我们这一?个月来的工?作进行汇报?。工作内容?:
?
?将?我们的企划?书以邮寄的?形式散发给?我们前期收?集回来的有?联络资料的?终端。让我?们的目标终?端对我们的?活动内容有?一个简单的?了解。
? ?通过电?话与我们的?目标终端联?系,基本沟?通后直接前?往洽谈、签?约。发放礼?券给已签约?的终端,使?其开始按照?协议规定发?放礼券。
? ?定期?的对我们已?经发放的终?端进行电话?回访,基本?上每3天做?一次,督导?合作终端实?施礼券发放?。
??通过我们礼?券的推广活?动,和一些?有可能进一?步合作的终?端进行对深?入合作的洽?谈,和探讨?具体方案实?施的实际操?作内容。
? ?接待?一些前来找?我们合作搞?活动的企业?,了解具体?合作内容,?尝试找出公?司可以合作?搞的部分,?争取跟多的?创造公司市?场推广的机?会。工作成?果:
? 在本月内?我们一共签?约了合作终?端36家,?具体的行业?分布如下:?
工?作中遇到的?问题:
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?1、我们使?用的邮寄企?划书以增强?我们的文案?内容对我们?目标终端传?达力,并且?期待回应的?效果不明显?。我们不得?不改为直接?的电话联系?,然后直接?登门拜访,?导致我们的?进度没有达?到预期的速?度。
?2、对于我?们于活动中?,使用我们?制作的海报?,大部分的?企业持拒绝?态度。我们?的宣传效果?没有达到预?期的好。
? 3、我?们在谈合作?的商圈主要?围绕我们新?婚市场内的?企业开展,?而这个市场?内的各行业?、企业,大?部分也都处?于淡季。所?以,我们的?礼券在发放?到我们的各?终端的手里?后,对顾客?的投放速度?相对缓慢。?
4、?我们对我们?的礼券使用?期限的设计?过长,导致?了我们现在?礼券回笼的?数量很少。?在现在的工?作里已经更?正成1个月?的使用有效?期。工作效?果不理想的?分析:
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?1、我们最?初对我们的?终端素质预?测过高,导?致我们在设?计我们前期?的初步沟通?的工作内容?的时候,相?对理想化了?一些,而在?实际的操作?的时候没有?达到预期的?效果。解决?方法:
? 现在我?们的开发联?系形式已经?改成我们先?电话联系,?然后直接前?往的形式。?
2、?我们这次的?市场推广工?作大部分的?内容是开展?于我们的新?婚市场。我?们婚纱摄影?是处于新婚?市场的一个?行业而时尚?经典是这个?行业内的一?个企业。我?们现在处于?经营淡季,?因为北方冬?季的寒冷,?结婚的新人?大多不会把?自己的婚期?定在冬季,?而我们又是?主要围绕新?婚市场开展?我们的经营?,所以是淡?季。同样的?,我们开展?市场推广工?作面对的大?部分终端也?是在这个新?婚市场里,?其经营也是?主要面对新?婚人士,所?以我们在谈?的大部分终?端也是处于?经营的淡季?。加之我们?的礼券使用?在与终端洽?谈时,是以?我们的合作?者发生经营?后,对其消?费者才会赠?送礼券。这?样的设计和?这样的市场?状况情况造?成了我们的?礼券在分配?到各个终端?手里后,形?成滞留。流?通到市场里?很慢,自然?会造成我们?现在回券的?速度很慢。?这是我们在?最开始没有?考虑周全的?。在不改变?现在的终端?合作方式和?内容的前提?下,我们没?有什么切实?有效的办法?来解决这个?难题。我们?在下一步的?工作里,会?考虑设计新?的说词。以?及礼券的发?放形式,争?取改变礼券?滞留在各终?端的现状。?解决方法:?
在?下一个工作?循环里,分?析清楚市场?的整体状况?,对于我们?的礼券使用?要更“有的?放矢”,争?取更大的有?效性。
? 3、在对?我们的礼券?使用期限的?设计上,我?们原定的两?个月的时间?也是我们礼?券回笼慢的?原因之一。?我们在对终?端看待礼券?的重要性的?方面考虑的?不够成熟,?这一点也是?在与王老师?沟通后才得?以指示的。?解决方法:?
我?们已经在现?在的开发工?作里,将我?们的礼券使?用期限改为?一个月。接?下来的工作?安排:
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?1、常态性?的市场开发?工作
?2、开始着?手开展我们?新婚市场“?一卡通”的?推广活动
? 3、结?合市场变化?状况,设计?、制定新的?个案推广活?动。
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范文四:影楼门市工作总结
影楼门市工作总结
时光如剑,一学年的光阴在协会成长中又见证了一年协会特别的发展使。本学年协会在校团委指导和支持下以及本协会所有会员的共同努力下,取得了圆满的结束。回首我们取得了一些算不上辉煌,但是足以让我们协会每个成员都感到欣慰的成绩,锻炼了会员的动手、动脑能力。会员们的摄影技术也得到了一定的提高,同时,协会的影响力也在不段的提高,现在将一学年的工作总结如下:
一、回首
一年以来,协会会员在指导老师的指导下,加大了协会的宣传力度,扩大了宣传的范围。协会的宗旨“始终积极为同学门服务,让更多的同学去了解摄影,开展许多活动。”如:外拍、影展、影赛等等许多有关摄影的活动,丰富了会员的课余生活,同时也提高了他们的摄影技术水平。
1、 学会继续并承 发展了协会以往继来的活动,并不段的丰富和完善这些活动。如组织外拍,通过外拍不仅能够让会员们亲身体验摄影,也增进了会员们之间的感情,更能体现协会的团结和凝聚力。
2、 活动不段创新 如、摄影讲座、拍电影这种形式的活动不仅调动了协会会员的积极性,同时在活动中与其他高校摄影爱好者们和摄影届的交流也促进了协会的发展。
3、活动范围不断扩大,不在只是对某个单位的同学,更是面向
全校全体同学们。通过活动的扩大,来丰富活动的内容,通过活动的新颖性来扩大协会的影响力,吸引更多的同学。
当然,协会的发展并不是一帆风顺的,在取得成绩的同时,也发现了许多的不足点,需要我们去完善,去改进,去做得更好。
1、 活动的宣传力度不够。
2、 活动的规模不大。
二、展望
在新的一学期,协会将会以以往的不足为教训,积极开展切合本协会的活动,相信在新的一学期,在老师的指导下,和全体会员的共同努力下,摄影协会会成长得更好。
时光飞逝转眼2013即将过去,2014年展望在即。作为一个商业摄影师而言,更多的是从作品拍摄方面对自己的工作进行总结。 由于对摄影的热爱,我选择成为一名职业摄影师。很荣幸加入XXXX集团,给我一个展示自我的机会和平台。在此期间每拍摄一件作品,我都能从中获得无限乐趣,感受光与影的交叠,从镜头透露出我的心境,即使是一件静物产品,我也想诠释它的美感。进公司近十八个月时间,我在磨砺中慢慢的成长,现在对于产品的拍摄都能应付自如。
回想刚进公司时,碰到的第一个难题,对于现在的我来说仍然是记忆犹新。第一件作品的拍摄——冰糯种翡翠如意挂件。之前因为自己也拍过一些静物,都还不错,所以没有觉得很难,直接限定一天时间完成所有的样品的拍摄。可是事情远远没有自己想想的那么简单,前几次的试拍之后觉得效果都不太好,不管灯光怎样调节,物品
怎样进行摆放,总是找不到自己想要的感觉。结果不仅仅是任务没有完成,连自己的能力也产生了怀疑。是不是自己有些细节部分没有想到点上。我就想在网上搜搜关于翡翠拍摄技巧。出现在首页的就是小九商业摄影布光教程链接。在下班后抽空看摄影布光很快,自己的摄影技术就有明显的变化。 现在我在公司已经能够独挡一面。虽然有些细节方面的注意点。但是,我拍摄的照片,无论是从清晰度,色彩,还是画质感都有了质的飞越。
在工作中尽量配合公司总体部署和进度安排,在做好自己本职工作之余主动协助同事、领导完成其他工作。虽然自己还有很多需要学习,但是我期待自己能够越走越远,越走越好。 在2014年中努力做好1、“XXXX商城”的改版上线工作、2、“XXXX配货中心建设”、3、“天猫商城”的赢利运作等工作。尽量做好“XXXX集团”的网络品牌和知名度。在新春即将到来之际给大家拜个年:马年马上什么都有~XXXX集团越来越好~~~
我市场推广部自开展市场推广活动(礼券部分)以来,已经过了一个月的时间。在这一个月里,我们从工作中得到了很多经验也总结了很多不足,在这里我们进对我们这一个月来的工作进行汇报。
工作内容:
?将我们的企划书以邮寄的形式散发给我们前期收集回来的有联络资料的终端。让我们的目标终端对我们的活动内容有一个简单的了解。
?通过电话与我们的目标终端联系,基本沟通后直接前往洽谈、
签约。发放礼券给已签约的终端,使其开始按照协议规定发放礼券。
?定期的对我们已经发放的终端进行电话回访,基本上每3天做一次,督导合作终端实施礼券发放。
?通过我们礼券的推广活动,和一些有可能进一步合作的终端进行对深入合作的洽谈,和探讨具体方案实施的实际操作内容。
?接待一些前来找我们合作搞活动的企业,了解具体合作内容,尝试找出公司可以合作搞的部分,争取跟多的创造公司市场推广的机会。
工作成果:
在本月内我们一共签约了合作终端36家,具体的行业分布如下:
工作中遇到的问题:
1、我们使用的邮寄企划书以增强我们的文案内容对我们目标终端传达力,并且期待回应的效果不明显。我们不得不改为直接的电话联系,然后直接登门拜访,导致我们的进度没有达到预期的速度。
2、对于我们于活动中,使用我们制作的海报,大部分的企业持拒绝态度。我们的宣传效果没有达到预期的好。
3、我们在谈合作的商圈主要围绕我们新婚市场内的企业开展,而这个市场内的各行业、企业,大部分也都处于淡季。所以,我们的礼券在发放到我们的各终端的手里后,对顾客的投放速度相对缓慢。
4、我们对我们的礼券使用期限的设计过长,导致了我们现在礼券回笼的数量很少。在现在的工作里已经更正成1个月的使用有效期。
工作效果不理想的分析:
1、我们最初对我们的终端素质预测过高,导致我们在设计我们前期的初步沟通的工作内容的时候,相对理想化了一些,而在实际的操作的时候没有达到预期的效果。
解决方法:现在我们的开发联系形式已经改成我们先电话联系,然后直接前往的形式。
2、我们这次的市场推广工作大部分的内容是开展于我们的新婚市场。我们婚纱摄影是处于新婚市场的一个行业而时尚经典是这个行业内的一个企业。我们现在处于经营淡季,因为北方冬季的寒冷,结婚的新人大多不会把自己的婚期定在冬季,而我们又是主要围绕新婚市场开展我们的经营,所以是淡季。同样的,我们开展市场推广工作面对的大部分终端也是在这个新婚市场里,其经营也是主要面对新婚人士,所以我们在谈的大部分终端也是处于经营的淡季。
加之我们的礼券使用在与终端洽谈时,是以我们的合作者发生经营后,对其消费者才会赠送礼券。这样的设计和这样的市场状况情况造成了我们的礼券在分配到各个终端手里后,形成滞留。流通到市场里很慢,自然会造成我们现在回券的速度很慢。这是我们在最开始没有考虑周全的。在不改变现在的终端合作方式和内容的前提下,我们没有什么切实有效的办法来解决这个难题。
我们在下一步的工作里,会考虑设计新的说词。以及礼券的发放形式,争取改变礼券滞留在各终端的现状。
解决方法:在下一个工作循环里,分析清楚市场的整体状况,
对于我们的礼券使用要更“有的放矢”,争取更大的有效性。
3、在对我们的礼券使用期限的设计上,我们原定的两个月的时间也是我们礼券回笼慢的原因之一。我们在对终端看待礼券的重要性的方面考虑的不够成熟,这一点也是在与王老师沟通后才得以指示的。
解决方法:我们已经在现在的开发工作里,将我们的礼券使用期限改为一个月。
接下来的工作安排:
1、常态性的市场开发工作
2、开始着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动
3、结合市场变化状况,设计、制定新的个案推广活动。
范文五:影楼门市月工作总结
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影楼门市月工作总结
影楼门市月工作总结
今年年初协会在新丽源大酒店召开了2012年度理事会,总结了2012年的工作成绩,确定了2012年的工作计划,明确了今后的努力方向和工作重点:办好一个网站,办好二个影展,做好三项活动。
1、正式建立了属于协会自已的“河源民俗摄影网”。协会在筹备网站工作上做了大量的准备工作,于年初成功建立了“河源民俗摄影网”,今年正式运营,为广大会员和摄影爱好者提供了很好的交流平台,很多会员感慨:“终于有了自己的网站”。对促进交流,加强联系,提高摄影水平起到了很好的作用。同时成为一个宣传河源,推介河源的一个窗口,对促进招商引资,促进旅游经济的发展发挥了很好的作用。一年来,网站不断完善,不断进步,上网的会员已达230多人,现在网站非常活跃,浏览的人数也很多,不但是网络会员上网,其他网站的、外地的摄影爱好者,以及外地想了解河源民俗、风情、山水的人士也爱上河源民俗摄影网,人气逐渐兴旺,会员们都期望在网站里发表自己作品,交流创作活动,介绍作品拍摄经验,了解协会信息与动态,网站成了会员的联络纽带,活动的桥梁。
2、成功地举办好了一个大型摄影作品联展
今年的工作计划就拟举办会员作品展览,经过协会的多
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方努力与策划,终于在今年的6月份,在叶绿野艺术馆,成功组织了由市文联主办,我们协会和深圳福田区摄影家协会联合举办的会员摄影作品联展,展览为期6天,吸引了1000多摄影爱好者参观浏览,联展分别展出了各自会员共400多幅摄影作品,在联展的同时还对摄影作品进行了赈灾义卖,所得全部善款4100元通过市慈善总会捐给了四川地震灾区,表达了两地会员对四川灾民的爱心。通过这次联展,促进了协会之间的交流与沟通,增进了互学办会经验,提高了我们协会会员的摄影水平,同时这次影展也是很好的一次文化活动,很多领导、群众参观影展后留下了很好的留言,对协会会员摄影作品给予了肯定与期望,得到了社会认可和好评。
3、做好了二项对协会有影响的活动
今年工作计划布暑是做好二项活动:一是创建好我们的摄影创作基地。为此,经与苏家围客家乡村旅游区多次的协商,为了相互间的共同目的,为景区秀丽景色提供更多更好的摄影作品,经苏家围客家乡村旅游区同意,把旅游景区作为协会的创作基地。今年的十月黄金周里,在苏家围旅游区举行了创作基地挂牌仪式和由微微新娘婚纱影楼主办本协会协办的“婚纱摄影大赛”一起拉开了序幕,有100多名会员参加此次活动,既加强了会员联系和沟通,促进了交流,又提高了摄影水平,鼓励了会员的创作热情。微微新娘影楼还为获奖者、入选者颁发了奖金。创建了协会的创作基地后
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将为协会会员免费提供门票进入景区创作,大大方便了会员节省开支自由进入景区,为摄影创作提供了很好的一个平台。
影楼门市月工作总结
时光荏苒,日月如梭,转眼间xx年即将过去,过去的一学期里,在各级领导的关心和支持下,我们摄影协会团结广大会员,取得了显著的成绩,得到了学院领导的肯定和广大同学的认同。回顾总结上学期的工作经验,我们摄影协会在本年度开展活动的宗旨是凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情、集合全体会员的智慧,致力于摄影活动和摄影艺术创新,并同时为充实会员业余生活,丰富校园文化作贡献。协会以提高个人的摄影技术和艺术修养和普及摄影艺术为中心,以照片交流、摄影比赛、摄影讲座等方式为途径,开展活动。
一、协会积极组织活动
1,纳新活动
开学之初,我们积极吸纳新生的加入。我们的老干部和我们的会长冒着烈日,认真的让学弟学妹们了解咱协会、诚恳地接纳新成员的加入。也正是在他们的努力下,我们的队伍才渐渐强大。
2,志愿活动
俗话说:“学校是我家,卫生靠大家”。因此我们怀着一
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颗奉献的心,与阳光青年志愿者协会联合举办了一次“清扫校园志愿者活动”。参加活动的成员不怕苦、不怕累,把自己对母校的爱全都融入到自己的实际行动中了。参加活动的成员都是好样的,咱协会为你们骄傲。
同时参加此次活动,我也更加深刻的体会到:只要人人都献出一点爱,我们学校会更加美好。
3,趣味知识竞赛
为丰富成员的课外生活,我们与乒乓球协会、沸点动漫协会联手举办了一次趣味知识竞赛。此次活动内容与摄影、乒乓球、动漫等知识相关。极大的丰富了成员的视野。
二、特色之处
1.我协会有一个团结、负责、有能力的干部队伍,所有的人对自己的工作尽职尽责,相互之间协作默契 。
2.会员为协会工作提出了一些宝贵的意见和建议。
3,成员积极参加协会活动
三、进一步加强协会的自身建设
(一)为了创作更多更好的作品,提高会员的摄影技能,协会一直都在加强自身的建设。如建立协会章程,做好会员基本概况登记,并不时的更新和制作通讯录等。当然,我们也利用自己的qq群和网站,加强各会员间的沟通与交流学习,也促使我们更加的了解自己的摄影协会。
(二)协会的点滴成绩是来之不易的,在成绩面前,我
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们也清楚地看到自身的不足
(1)虽然摄影协会是由学院的摄影爱好者组成,但是有些会员还是没有自备相机,给我们的教学带来了一定的不便,我们会尽最大的努力把摄影技术传授给每一位的会员,使之成为一个真正的摄影爱好者~
(2)与其他(特别是外校的)同类社团交流较少。我们会加强与外校沟通与联系,学习外校的管理方法和经验,提高协会各方面的能力。
一学年来,协会成员团结奋斗,齐心协力,迎难而上。展望新的学年,协会在学院党办、院团委领导,系领导下,将继续发扬我们优势,努力改进自身的不足,促进会员间的交流与协作,努力把我们广角摄影协会做得更好。 影楼门市月工作总结
作为一个新兴社团,在短短几年中,始终将活动做的最好。为了培养大家的摄影兴趣,提高大家的摄影水平,我们充分利用好每一次活动的机会,为社员普及摄影的知识技巧,并经常组织实践采风活动,让大家在学习中进步,到实践中成长。
我们互相交流,互相成长,降低了摄影的门槛。同时,摄影协会同学校的各种学生社团建立了密切的合作及联系,参与并协助举办了多次校级摄影相关工作中。在学校组织的丰富多彩的活动中,摄影协会更是发挥了举足轻重的作用,
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义务的承担学校活动比赛的摄影工作。举办摄影展活动,提高社团的品味,丰富了学校的社团文化,获得了来自各方的好评。
我们简简单单,轻轻松松,始终坚持不变的宗旨,发现美丽,捕捉精彩?
摄影活动:
1.采风活动:
摄影协会采风活动,在老成员的带领下,到观山湖公园和石林公园开展了采风活动。活动过程中,老成员全程为大家进行了热心的技术和艺术指导,会员们创作热情非常高。采风过程新老成员得到更多相互认识和了解。采风回来后,协会又组织了会员作品交流。摄影协会是一个比较活跃的群众团体,大家聚集到一起相互交流,大家不以资历和学历、不以金钱、不以器材来衡量摄影,共同崇尚纯真的艺术追求,在老成员的鼓励和指导下,会员们都有相当程度的长进。提高了大家的摄影水平。
2.社团文化交流活动:
通过本届学生社团文化节,为我们以后开展学生社团活动提供了宝贵经验。在今后的工作中,我们要进一步规范学生社团活动的申报、审批手续,完善学生社团指导教师制度;我们要进一步加强学生社团活动的宣传力度,争取学院各级组织的广泛支持,号召广大学生共同参与,扩大活动影响面,
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不断巩固活动成果;我们要进一步提高学院社团联合会对各院级和系级学生社团的指导、监督、管理、协调和服务工作力度,并加强与各级学生会组织的联系,形成定期交流、共同协作、资源共享的良好局面;我们要重点扶持开展活动效果好、组织形式规范的学生社团,大力发展人文科研类社团,突出专业特色和职教特色,逐步形成具有我院特色的学生社团文化品牌,切实发挥校园文化活动在育人方面的积极作用。本届社团文化节圆满地完成了预期的计划活动,丰富了广大学生的业余生活文化,促进了学生社团健康发展,为促进学生成长和校园文化建设做出了积极贡献。
3.校园迎新杯篮球赛:
校园迎新杯篮球赛于,开赛。本次比赛是给大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围,举办“迎新杯”篮球赛,目的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系,系这个大家庭更加融洽、温馨也体现了各班的团结精神,在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能,展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情,在频繁的比赛和紧张的学习当中,各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神,能赛出水平,赛出风格,赛出成绩。为了促进校园教育教学工作的持续、健康、和谐发展锦上添花,摄影社团参加拍摄工作。
4.12.9 画展:
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本次活动得到了院系部领导及系辅导员的支持,同时同学们也积极参与.影展当天院部领导莅临现场对影展做出总结:影展中虽存在一些不足,但总体上还是非常成功的.对我们的工作作出了肯定,最后鼓励大家在以后工作努力工作.当天也有许多同学来到现场参观并参与评比.通过本次活动同学们相互交流经验,并从中学到一些摄影知识,丰富了同学们的校园生活。
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