范文一:关于促销员的岗位要求和薪酬待遇
关于促销员岗位要求和薪酬待遇的提议
岗位要求
促销人员包括固定、短期、兼职人员。
促进销售额提升,积极跟商场和顾客建立良好的关系;
1,负责店面邦氏产品的功能、价格等提供专业的咨询和介绍。
2,积极主动进行销售,包括团购及促销活动的整个销售过程。
3.负责商场邦氏产品的货架排面整理,维护邦氏产品在店面内外的形象,落实店面布置
方案及补货事宜。
4,负责邦氏产品的质量反馈及顾客意见反馈等工作。
5.及时反映竞争对手的促销手段信息,包括价格变动,人员变动,促销方案等。
6.负责提报公司要求的各项报表信息。
薪酬待遇
一、 固定促销人员
固定的促销人员现在我司有三名,分别是在天虹商场的购物广场店(李小虾)、福民店(曾月娇)、国贸店(钟琴)。现在结合卖场实际情况,初定方案如下:
给予基本基本工资,需完成销售任务,如未能完成,按完成的销售比例相应扣基本工资。如销售任务为10000元整,当月促销人员只完成8000元销售额,那么只完成任务80%,当月促销人员的基本工资计算方式是1500元*80%=1200元。为了利于促销人员队伍的培养和稳定性,核定销售任务要结合卖场的实际情况并且基本工资扣减后应不低于深圳的最低工资。
给予销售提成,在完成既定销售任务,额外部分在给予提成。1-1000元给予提成5%;1001-2000给予提成6%;2001-4000给予提成8%;4001-6000给予提成9%;6001以上给予提成10%
1、 购物广场店:
基本工资:1500元
补 助:100
销售任务:7000元卖场营业额
2、 福民店:
基本工资:1500元
补 助:100元
销售任务:4000元卖场营业额
3、 国贸店:
基本工资:1400元
补 助:100元
销售任务:3000元卖场营业额
备注:如果卖场我司进行大型的促销活动例如是上堆头、做特价推广等相应调低提成百分比。
二、 短期促销人员
此类促销人员主要指在特定场所进行少以一个月促销推广活动的工作人员。
基本工资:60-80元/天
提 成:按250ML\、500ML、1L、3L和礼盒相应每个提成2元、3元、4元、8元。 备注:如果某产品进行绑赠或特价等方式相应调低提成金额。
三、 兼职促销人员
此类促销人员主要指我司聘请的在卖场其他品牌的工作人员。
提成:卖场营业额提成5%
奖励:卖场营业额达到2000-3000元给予200元奖励;卖场营业额达到3001-4000给予250奖励:卖场营业额达到4001-6000元给予400元奖励;6000-8000给予600元奖励;8001以上给予800元奖励。
此推行方法营运成本高,但是在卖场其他品牌竞争激烈和我司产品结构单一的情形下,我司产品为了能在各卖场站稳脚跟扩大市场份额是必需的。如果后续我司产品丰富后,可以进行调整。
范文二:促销员要求
公司超市促销员工作要求
1. 基本要求:
A. 促销员应掌握较专业的护理的美容美发或护肤用品知识及掌握所推销产品的特点: B:促销员必须十分熟悉所推销商品的价格:
C:促销员必须十分熟悉所推销商品在排面上的数量及陈列状况:
D:促销员介绍产品时只可强调自己产品的特点及好处, 切勿抨击其他同类产品.
2. 行为守则:
E:促销员必须遵守所在商场的工作时间和卖场规章制度, 准时上下班及恪守商场规定之用餐时间, 不得迟到, 早退及延长用餐时间. 如因违反制度受到的处罚由促销员自行承担. 公司视其情节严重有权扣发当月工资并辞退;
F:促销员因故要离开自己的工作岗位, 均应告知邻近同事并尽快返回. 严禁串岗聊天, 追逐打闹. 遇亲友, 只能保持间距交谈, 不允许长时间交谈;
G:促销员如需请假, 必须提前一天向公司及卖场提出请假要求, 得到双方同意方可请假, 但应扣除假期工资及销售提成. 如有违反按旷工处理, 每旷工一次罚款100元, 旷工三次视为自动辞职; 迟到, 脱岗一次扣除30元.
H:促销员严禁索取使用任何其他品牌的试用装及产品. 公司所有赠品, 推广用品及试用装只限给顾客使用, 不得私自侵吞及转赠其他促销员;
I:严禁促销员兼职从事其他品牌产品的促销, 一经发现立即出名, 并罚款500元; J:对待顾客要主动热情, 介绍产品要耐心细致. 顾客购买后要求退货或遇投诉, 均应立即通知卖场管理人员, 严禁与顾客争吵;
K:没有顾客经过或停留时, 不要与其他促销人员交头接耳, 而要随时整理排面, 以保持商品的干净整洁;
L:促销员应熟悉公司的全部商品, 但其应推销的具体品种由公司确定并告知促销本人. 促销员只参与其公司确定的推销品种的提成;
M:促销员对未参与提成的商品, 也必须负责其排面的整洁和货物补充, 未执行此要求的促销员发现一次应扣除当月基础工资20元;
N:对于业绩不佳的或有过失的人员, 公司将给予教育帮助, 对屡教不改或严重违纪者公司有权辞退. 试用期人员辞职须提前15天提出正式申请, 正式人员辞职须提前30天. 否则, 公司有权扣除其当月工资.
以上各条款我已清楚知道, 并保证严格遵守.
促销员:
日期: 年 月 日
范文三:促销员要求
南方,你穿着黑衣裳
走向天
那些寂寞的花朵
黑的花朵
你是天鹅船唯一的花朵
http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A
公司超市促销员工作要求 1.基本要求:
A.促销员应掌握较专业的护理的美容美发或护肤用品知识及掌握所推销产品的特点:
B:促销员必须十分熟悉所推销商品的价格:
C:促销员必须十分熟悉所推销商品在排面上的数量及陈列状况:
D:促销员介绍产品时只可强调自己产品的特点及好处,切勿抨击其他同类产品. 2.行为守则:
E:促销员必须遵守所在商场的工作时间和卖场规章制度,准时上下班及恪守商场规定之用餐时间,不得迟到,早退及延长用餐时间.如因违反制度受到的处罚由促销员自行承担.公司视其情节严重有权扣发当月工资并辞退;
F:促销员因故要离开自己的工作岗位,均应告知邻近同事并尽快返回.严禁串岗聊天,追逐打闹.遇亲友,只能保持间距交谈,不允许长时间交谈;
G:促销员如需请假,必须提前一天向公司及卖场提出请假要求,得到双方同意方可请假,但应扣除假期工资及销售提成.如有违反按旷工处理,每旷工一次罚款100元,旷工三次视为自动辞职;迟到,脱岗一次扣除30元.
H:促销员严禁索取使用任何其他品牌的试用装及产品.公司所有赠品,推广用品及试用装只限给顾客使用,不得私自侵吞及转赠其他促销员;
I:严禁促销员兼职从事其他品牌产品的促销,一经发现立即出名,并罚款500元; J:对待顾客要主动热情,介绍产品要耐心细致.顾客购买后要求退货或遇投诉,均应立即通知卖场管理人员,严禁与顾客争吵;
K:没有顾客经过或停留时,不要与其他促销人员交头接耳,而要随时整理排面,以保持商品的干净整洁;
L:促销员应熟悉公司的全部商品,但其应推销的具体品种由公司确定并告知促销本人.促销员只参与其公司确定的推销品种的提成;
M:促销员对未参与提成的商品,也必须负责其排面的整洁和货物补充,未执行此要求的促销员发现一次应扣除当月基础工资20元;
N:对于业绩不佳的或有过失的人员,公司将给予教育帮助,对屡教不改或严重违纪者公司有权辞退.试用期人员辞职须提前15天提出正式申请,正式人员辞职须提前30天.否则,公司有权扣除其当月工资.
以上各条款我已清楚知道,并保证严格遵守.
促销员:
日期: 年 月 日
南方,你穿着黑衣裳
走向天
那些寂寞的花朵
黑的花朵
你是天鹅船唯一的花朵
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南方,你穿着黑衣裳
走向天
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南方,你穿着黑衣裳
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范文四:促销员招聘要求
促销员要求:
1.担任起相关的角色(一个与消费者沟通的桥梁、一个引导者及宣传者) 2.耐心倾听顾客的意见及要求
3.亲切回答客户的问题,能提出建设性的意见
4.提出准确的产品信息,帮助顾客选择最适合的产品 5.关心顾客的利益,竭尽全力为顾客作出正确的选择 6.为顾客提供快捷的服务
7.外表整洁,有礼貌和耐心
8.热情友好,乐于助人
售卖促销语言:健康养生好酒 青稞酒
语言要求:
1.语言文明、谈吐得体
2.声音洪亮、富有激情
3.礼貌待客、合理称呼
4.对于不确定的问题,不自作主张
5.不攻击竞争对手,但不放弃销售机会
态度:
1.乐观向上、积极主动、耐心、有责任心
2.对所有顾客都要一视同仁同样尊重
3.坚决不与顾客发生冲突,当遭到顾客拒绝时:泰然自若,有礼貌道别 4.当顾客对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,避现实要正确对待,尊重
客户,仔细倾听
行为:
1.举止大方,得体,如与售点方发生冲突,请立即请示我司业务(负责该售点)
2.按公司要求处理问题
3.维护久善青稞酒也有限公司的产品及公司声誉
4.正确填写相关记录及表格
5.及时反馈相关信息
6.遵守作息制度及相关纪律
促销员职责:
1.积极与消费者或客户沟通购买更多久善青稞酒业有限公司的产品 2.积极主动整理我公司货架,保持整洁。
2.准点上岗,主动介绍,耐心解释,微笑服务
3.每天活动结束后清点产品和统计售卖数据,整理汇总物资日报表,总结消费者对礼品及促销的看法及反应、
建议等
4.下班整理现场,将报表交促销负责人
销员要求:
,年龄/性别:18-25岁为宜,女性;
,学历:高中以上学历;
,仪表:活泼、健康、大方,皮肤白净,有朝气,五官端正;
,谈吐:语言表达清楚/ 普通话流利;
,性格:乐于主动与他人交流,耐心,细致,对工作认真负责,有责任心;
,能力:理解能力;
(能清楚地领会活动的方式方法及自己的职责)
执行能力;
(能将自己理解的东西主动地付诸行动)
应变能力;
(能发现妥善处理突发问题的途径) ,促销经验:有促销经验者优先考虑
范文五:三星促销员工作要求
主题: 耀目促销季,智炫我生活
口号: 三星促销季,智能新生活, 五一送好礼,三星有特价
1. 促销员正常上岗时间为早9点半到下午6点半,9点半要求所有人员换好工服,处于上岗状态,并在上岗前给负责自己的区域督导发到岗信息,内容为姓名+店面名+已到岗,不发信息者当天工资不予以计算。
2. 店面服装要求统一,统一穿着三星促销工服上岗有腰麦的统一佩戴腰麦。所有的促销要穿黑色裤子黑色鞋,部分国美店面着装不同的为蓝裤子白鞋与督导确认。促销员发型:男生头发整齐利落,无夸张颜色及发型;前不过眉,侧不过耳,后不过领(以衬衣领口为准)且干净无头皮屑;女生头发整齐利落,无夸张颜色及发型、且干净无头屑。长发必须束成马尾或盘起,耳部及领部无碎发散落,刘海不得遮住眼睛;短发不过肩,整齐不蓬乱。女生需化淡妆上岗。所有促销员除手表以外,不得佩戴任何配饰,不留长指甲,不涂夸张颜色的指甲油(例如红色,黑色等抢眼颜色)。
3. 工作中,除一人店面外,2人或者2人以上店面,促销员必须分开站立,且多人店面要站在不同的位置上,保证店面的促销效果。
4. 有顾客在半径1.5米范围内,要15°鞠躬,然后主动上前招呼客人,一定要说欢迎光临三星,有热情有亲和力!然后从多方面了解客人需求,推荐适合机型,进行详细的介绍。且多位顾客在柜台前,一定要和等待的顾客说稍等,不允许对顾客不闻不问。
5. 在店内的促销员,站在柜台内或旁边的时候,要按照要求站立,站直,不倚靠、不趴柜台,双手交叉放在背后或者自然下垂放在身体两侧。面带微笑,不要东张西望,聊天打闹。
6. 促销员在卖场当中(无论是否为休息时间),除了和顾客交流以外,不得和任何人聊天。
7. 所有促销员,无论何时,只要是在穿工服的情况下,不得在卖场和卖场附近以任何理由使用手机。(必要时到休息室或者洗手间使用)
8. 上岗人员必须经过考核后方可工作,在工作当中也要完全掌握产品知识,督导在巡店过程中也会检查,不合格者直到合格后再上岗。
9. 促销员工作时,协销促要保证自己柜台内的机模或者真机摆放整齐,确保安全。单页促要保证自己的单页有效果的发送。所有人员在给客人机模、单页等等物品的时候,要双手递给客人,并且让客人直接看到东西的正面。有礼貌的递接物品和给客人指路带路。
10. 不得迟到早退,有特殊情况请假时,要马上向督导申请,督导了解并同意后才可离岗,否则在督导不知的情况下无论任何理由任何事情离岗都按照早退处理。(店内长促让提前走也需要通知督导)。
11. 请假需提前3天向督导告知,提前1天或者工作当天临时请假者,扣除当日或者上周一日奖金。
12. 促销员吃饭时间第一人为11点半到12点半,第二人为12点半到1点半,多人情况下分2批去吃饭,时间不变。个别店面需要晚班的,督导会特别通知时间。
13. 休息时间为每小时休息10分钟,第一人每个小时的40分到50分休息,第二人50分到60分休息,多人店面自行商量分批休息,休息时间范围规则不变。
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