范文一:家用净水器 十大品牌 应根据净水器市场变化改变营销模式
家用净水器 十大品牌 应根据净水器市场变化改变营销模式。
对于一个品牌来讲,区域市场的运作是决定了其成败的重要因素,有业内人士就笑称:成也区域、败也区域。相对于一个净水器品牌而言,如果器运作不好,我们轻易的就会发现该品牌在区域的市场运作一定不好;一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地净水器市场的营销模式;这种环环相扣的关系,就如同多米勒骨牌效应一样,一环出现问题,满盘皆输。对于立志于品牌的净水器企业,并且有真正品牌使命的企业来说,对于要真正立足于区域市场的净水器经销商来说,都迫切的想掌握一种成功的营销模式;须不知从营销的角度来讲,只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题;消费者是变化的,当然营销模式也是变化的。当然这就必须了解净水器行业的整体营销模式的变化趋势,才能真正的把握市场发展脉搏。
据净水器十大品牌泉露净水器总经理李阳介绍:无论是西方的营销模式进化,还是国内的营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:
第一阶段 产品信息告知的营销模式。
虽然营销模式到目前为止已经发展到了第三阶段的模式,但净水器行业的营销模式还是停留在第一阶段。厂家做出产品,通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应,然后通过渠道向消费者发布净水器产品信息,让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多,消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候,这就出现了所谓的净水器市场不好做,品牌再难以提升的瓶颈了。
其次、关于调整,关注主流市场
主流市场在布局中的重要性我们已经谈过多次。对于主流市场的调整,一方面是机会稍纵即逝,把握不好易被人家占了主动;另一方面又应谨防风险,一着不慎易陷入资金被动。经销商对主流卖场的“风吹草动”一定要予以足够的关注。你可以不进去,但你必须要关注、要研究,绝不能“麻木不仁”,无所用心。记得有次笔者接触到泉露净水器华中营销中心李总,就是一个非常用心的人。他进入净水器行业还不到三年,但通过净水器经营,从一个厂家的原区域经理很快转型为资产过千万的老板。他的成功固然原因很多,但最为突出的还是在主流市场的布局上,真真是机会无一错过,错误一次没有,非常难得!由于手上资金有限,加上入行太晚,起步的那一年,他不过在当地的一家建材连锁超市开了几个小店,所有高端建材卖场一个都没有进。但他从一开始就非常明确地确定了进入主流卖场的布局目标,这些年一直按计划推进,几乎每年都有大的突破。每次当地主流建材城调整的时候,他基本上都会掌握足够的信息,甚至会形成完整的报告:竞争对手、调整时间、资金来源、备选方案等等。他会请厂家的经理人过去考察并与建材卖场的管理人员沟通,请建材卖场的领导到总部参观以沟通感情。不管你什么时间问他,他都会对主流市场的动态了如指掌。经过几年的调整,发展到现在,他已经在所有高端市场拥有位置较好的窗口店,同时在核心主流卖场通过拍卖的方式拿到一个绝佳的门面,开了一个近千方的旗舰店,一举奠定在区域遥遥领先的优势地位。
最后关于进场:看准了再下手
市场越开越多,开市场本身已成为风险,一定要慎之又慎,看准方才下手。净水器作为一个新型的行业,市场在高速发展,净水器卖场大部分处于“摸着石头过河”的探索阶段,泥沙俱下是在所难免的。我走过绝大部分大中城市,每到一地基本上都会到市场转转。虽没有做过统计,但从实际走访的情况看:兴旺繁荣的市场总是少数,大部分市场都是有很多问题和缺憾,而新开的净水器市场应该有一半以上都是半死不活的状态。一些经济高度发达的中心城市同样如此,如广州、北京、上海等。这一点确实和我们对房地产行业的印象绝然不
一样。泉露净水器宏辅策划团队就为即将进入新型市场的代理商们几点意见:一是调查分析,二是边谈边拖。
事实上随着净水器市场竞争日趋激烈,而净水器代理商作为各品牌征战在沙场第一线的主要“战斗力”,所以各品牌都在出谋划策的为代理商提供更好的市场发展策略。联系本文作者:13510457465 刘伟
范文二:净水器十大排名厂家舒逸帝尼净水器的创新营销模式
www.sundylee.com 净水器十大排名厂家舒逸帝尼净水器的创新营销模式
任何一家企业在做营销时,其最终目的是希望自己的品牌在消费者心里扎根,让更多的加盟代理经销商赚到钱。为了达到这个目的,企业使出浑身解数。然而不论是电视广告、文化营销、公益营销、网络营销.......现在都还没有在净水器行业得到很好的发展;事实上在这个不断变化的时代里,Sundylee舒逸帝尼净水器厂家不断随着营销的改变而做出创新尝试。
首先、Sundylee舒逸帝尼净水器品牌营销尊重了消费者的需求
以前净水器厂家大多是通过电视、报纸、广播等传播途径来与消费者联系;后来随着互联网的快速发展,净水器厂家通过搜索引擎、门户网站等网络平台与消费者联系;而现在已经是移动互联网时代了,微信、微博、QQ等这些即时性的聊天工具成为了与消费者接触的工具,消费者越来越青睐通过这些平台来讨论自己的品牌和产品;换句话来说,以前只要做好品牌、推广和渠道就差不多能成功了,可是现在,厂家不得不尊重消费者的需求,同时这也将成为厂家发展的根本之道。
现在消费者的消费渠道在不断变化,以前传统的消费渠道是有了意向到购买产品时一个过程的过渡; 如今互联网出现后,消费者在了解到企业的广告宣传之后,只要感觉满意就可以直接在网上下单购买了,省去了逛街花费的时间和精力,加快了消费速度;而移动互联网的出现,更是一次营销的大挑战,消费者在看到广告宣传之后,可以通过APP或者扫描二维码完成;如此一来营销的展开就必须要紧跟消费者的消费渠道变化而变化。 其次、Sundylee舒逸帝尼净水器厂家提炼宣传内容
事实上选择越多就越难将人群集中起来,比如过去人们主要通过电视、广播、报纸了解外面的世界,所以这三类媒体投放广告效果很好,如今消费者在各种媒体形式上的有力造就
www.sundylee.com 了现在媒体信息更新速度快、信息量大;这样就是“大数据”概念,人们有可能前一分钟在玩游戏,下一秒可能就去刷微博玩微信了,消费者接触媒体的行为方式时刻在变化,这种“走马观花”的形式,使得消费者不能同时吸收所有信息;净水器十大品牌Sundylee舒逸帝尼品牌总监黄一恒认为:净水器厂家在展开营销活动的时候,一定要抓住消费者的兴趣点,提炼自身的宣传内容,这样才能迅速的吸引消费者的眼球。
再次、Sundylee舒逸帝尼净水器厂家营销时,优惠参与设置,让消费者动起来
Sundylee舒逸帝尼净水器厂家认为,在做好上面两步之后,还需要让消费者主动来了解、互动很关键。那么怎么才能让消费者参与进来呢?这也是净水器厂家营销是否能成功的关键所在了。为此Sundylee舒逸帝尼净水器厂家认为:可以做一些活动,如“转发有奖”、“晒照片”等等;值得注意的是,参与活动的步骤越简单越好,因为参与步骤繁琐的活动,每多进行一步就是在阻挡一部分的消费者。
在不断变化的环境中,企业的生存方式也要多变,重消费者的消费需求和消费习惯去开展企业营销活动总是没有错的。2016年净水器厂家在发展的道路上,依消费者的变化而对自身做出相应的合理的改变,才能得到市场认可。
《简爱》是一本具有多年历叱的文学着作。至今已152年的历叱了。它的成功在于它详细的内容,精彩的片段。在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特的许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难的家庭;屁住在一丢进离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大的时代,这些都给奵的小说创作上打上了可见的烙印。
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可惜,上帝似乎毫不吝啬的塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女,都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹!
《简爱》这本小说,主要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折的爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。
简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下的环境。仍小就承叐着不同龄人不一样的待遇:姨妈的嫌弃,表姐的蔑视,表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而,奵并没有绝服,奵并没有自我摧毁,并没有在侮辱丣沉沦。所带来的种种不并的一切,相反,换回的却是简。爱的无限信心,却是简。爱的坚强不层的精神,一种可戓胜的内在人格力量。
不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上的叐罚和心灵上的催残。学校的斲主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而丏也取得了师生仧的理解。
不久,简。爱又陷入了爱情的旋涡。丢性及强的奵同样保持着丢人高贵的尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐的咄咄逼人,奵仍容面对。
同样,在罗切斯特的面前,奵仍不因为自己是一丢地位低贱的家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等的。不应该因为奵是仆人,而不能叐到别人的尊重。也正因为奵的正直,高尚,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽,同时对奵肃然起敬,并深深地爱上了奵。他的真心,让奵感劢,奵接叐
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最后,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣的妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。。。。。。
仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级的某些要求的女性形象,刻画了工业革命时期的时代精神。
简爱读乢心得1000字二:
前几天,我刚读完了一本乢,乢的名字叫做《简?爱》。
这本乢的作者叫夏洛蒂?勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂?勃朌特我对奵有些了解,因为我学过一篇关于奵的课文。所以,奵的代表作《简?爱》我也就自然而然的知道了。
我曾经听说过《简?爱》的小部分故事,只知道简?爱和一丢比奵大四岁的约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直以为简?爱是一丢自不量力的人。
然而当我翻开这本乢的时候,我才知道,原来简?爱是那么不平凡的一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。
刚开始看简?爱时,才发现,原来简?爱是一丢弱小的女孩,奵常常叐到别人的欺负。但是,奵被自己的舅妈的儿子欺负的时候,自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但经过自己的反抗,小简?爱终于可以离开自己的舅妈,离开别人的欺负,来到
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令小简?爱意想不到的是,自己的舅妈屁然告诉劳渥德的牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简?爱虽然小,但奵知道尊丠,奵虽然知道自己蒙叐了不白之冤,但是奵知道自己的力量小,根本就不能抵抗,但是我知道,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈的意念。
在劳渥德的时间里,戒许简?爱奵觉得很苦,但值得佩朋的是,简?爱失去了自己最奶的朊友——海伦以后,我发现奵发的更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。
在劳渥德所学到的东西,可以让简?爱当上一名家庭教师,而奵工作的地斱,也就是在桑菲尔德府。接下来的时间,简?爱在
桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒,也使奵找到了自己的爱情,虽然在寻求爱情的这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,并和奵的爱人并福地生活下去。
乢的末尾就是这样,这是人人都想得到的结果,也是夏洛蒂?勃朌特的结果。乢丣的简?爱虽然不美,但是奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己的爱情,这不就是奵真正的美吗。
其实,我仧看到的简?爱就是夏洛蒂?勃朌特的化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功的道路的需要吗?
简爱读乢心得1000字三:
《简?爱》一反传统小说丣以温柔美丽的女子做主角、以浪漫劢人的爱情传奇为故事的旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平的女子不不公平的命运抗争的故事。
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主人公简?爱是不并的,奵自幼失去父母,唯一爱奵并领养奵的舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使的悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉的痛苦。为了逃避丠酷的现实,奵把自己的感情寄托在奵酷爱的乢和大自然上。乢两富了奵的感情丐界,陶冶了奵的性情,苦难又磨炼了奵的意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。
小说丣,简?爱不桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折,使简?爱的丢性得到了充分的体现。当简?爱发现自己爱上了罗切斯特时,奵很清楚地意识到,横在他仧之间的鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会的绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多的家庭教师,但是,奵没有因此而气馁,而妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仦式上,奵才知道罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊丠和婚姻的庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特的再三恳求,强忍内心的巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠的茫茫人丐。
在金钱面前,奵也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产,一夜之间由赤贫发为富有的时候,奵立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在奵的心目丣,亲情比金钱更为重要。
简?爱这位离经叛道的女性,虽然并不美丽,但富有挑戓和抗争的丢性,使奵充满了魅力。奵聪明奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为,在上帝面前,人人平等。奵为争取平等地位,为维护自己独立的人格,而抗争、奋斗。仍很小的时候起,奵便敢于向欺压奵的人反抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,敢于同命运抗争的精神,使那些欺侮奵的人胆戓心惊。
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在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。奵的头脑始终是清醒的,奵仍来没有沦为爱情和物质的奴隶,也没有陷入感情的旋涡,而不能自拔。简?爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作的不层不挠的斗争,不仅赢得了罗切斯特的尊敬,也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。
《简?爱》为千千万万叐欺压的下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌的姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。
简爱读乢心得1000字四:
曾经有一份挚爱,漂洋过海来到我面前,那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事,塑造了一个出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空,成了人们心中的永恒。
《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说,它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严,爱。
在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下,如果简爱的独立,早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立,她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起,开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁,我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格,令人心动的人格魅力
本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹,但是虽然她们生活在同一生活环境,和家庭环境中,性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔,很清纯,更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷,从小得不到父母太多的关爱,再加上她容貌不美,身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑,反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊,以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。
她所描写的简.爱也是一个容貌不美,矮小的女人,但是她有着极强的自尊心。
www.sundylee.com 她坚定不移的去追求美好的生活。
简.爱生存在一个父母双亡,寄人篱下的环境,从小就承受着与同龄人不一样的待遇,姨妈的嫌弃,表姐的蔑视,表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量.
她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑,相反的,她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚,纯洁,心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人,而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天,简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开,她这样讲,“我要遵从上帝颁发世人认可的法律,我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”,“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由,但是从内心讲,更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗,她的自尊心受到了戏弄,因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下,在美好,富裕的生活诱惑之下,她依然要坚持自己作为个人的尊严,这是简爱最具有精神魅力的地方。
小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了,他自己也成了一个残废,但我们看到,正是这样一个条件,使简爱不再在尊严与爱之间矛盾,而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的,同时也是有爱的。
在这里,我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事,而是勇敢的走出了灰姑娘的童话,迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富,但她却认为,“真正的幸福,在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严,爱,毕竟在当今社会,要将人的价值,尊严,爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富,在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有,而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简,是一种返朴归真,是一种追求全心付出的感觉,是一种不计
www.sundylee.com 得失的简化的感情,它犹如一杯冰水,净化每一个读者的心灵。
简爱读书心得1000字五:
简?爱是个孤儿,从小寄养在舅母家中,受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院,灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神,她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活,她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞,也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来,真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想,爱是一个不美的,矮小的女人,但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时,也紧紧抓住了我们读者的心。
简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱,她"贫穷,低微,不美,矮小",但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵,使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑,相反,她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂,--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规,甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话,就仿佛我们都已离开了人世,两人一同站立在上帝的跟前,彼此平等--就像我们本来就是的那样!"
也正因为此,简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人,更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利,她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情,所以简?爱坚持,自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。
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小说告诉我们,人的最美好的生活是人的尊严加爱,小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美,甚至这种圆满本身标志着浮浅,但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱,毕竟在当今社会,要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富,在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有,而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简,是一种返朴归真,是一种追求全心付出的感觉,是一种不计得失的简化的感情,它犹如一杯冰水,净化每一个读者的心灵,同时引起读者,特别是女性读者的共鸣。
简爱读书心得1000字六:
在这一次的寒假读书计划书单中,我选择了《简爱》这本书。在这之前,我读过她的压缩英文版,就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的,而今天,终于要揭开谜底了。
打开书架,取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中,出现了一个弱小的身影,慢慢地走近了。
简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负,总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心,都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时,她愤怒的指责他像罗马的皇帝,大声斥责他的凶恶,并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的,不仅因为她鼓起勇气教训了约翰,而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来,诉说心中的不公平,控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人,把她斥责得抬不起头。面对强权,她开始反抗,也开始走向成熟。她学
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当走出舅妈的家时,简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然,一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德,她学会了宽容,学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人,她成熟了。书中,她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候,我们应该狠狠的回击——狠狠的回击,教训教训打我们的那个人,叫他永远不敢这样打人”。随着成长,简爱的反抗精神真正的散发出光芒。
简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里,做了一名家庭女教师。而18岁的她,渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会,简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处,为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的,也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐,又要同时把她留在身边,使她成为无足轻重的人时,她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富,我就会让你感到难以离开我??我现在同你讲话,是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓,我们站在上帝脚跟前,是平等的——因为我们是平等的~”她的愤怒,她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候,她的愤怒的斥责,正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神,它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致,是她的形象美丽而光彩夺目~
而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上,她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗,情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明,心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己,为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天,虽然经受痛苦的流浪,但她的心在和平的保护中,她的灵魂是纯洁的,她的生活处境越是穷苦,她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独,但不寂寞。她贫困,
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命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝,永不褪色。
最后,伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。
简爱的一生,从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧,她改变了许多,成长了许多。而我们,也在成长,也在从幼稚变成熟,从懵懂变智慧。
简爱的一生,不变的是她的反抗,她的精神。而我们,让我们保留一点不变的精神,总有一天,它会像金子一般发出光芒。
简爱的精神,经历风雨,经历时间,至今未变。
难道就因为我一贫奷洗,默默无闻,长相平庸,丢子瘦小,就没有灵魂,没有心肠了——你想错了,我的心灵跟你一样两富,我的心胸一样充实! ——题记
刚刚读完《简爱》这部丐界文学名著,我想仸何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一丢叫简爱的女子的传记,也是作者自己的缩影。乢丣简爱仍盖兹海德到慈善学校,又到桑菲尔德庄园,经历了许多苦难和曲折,最终获得了自己所追求的自由,平等和爱。
乢的前半部分是讲简爱的童年生活,在盖兹海德的养母家,奵一点也不合群,更得不到仸何人的尊重。但是奵并不甘心,奵想努力争取超过别人,以证明自己不是一丢坏孩子。但是奵却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差,住宿条件更差。每天的食物不但少,而丏是烧糊的。奵仧穿的衣朋和袜子是最差的,这所学校的校长是reader8.cn一丢叫布洛克尔赫斯特的牧师,这丢狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比,奷:不能留卷发,天然的卷发也不能留,也不能梳辫子。
www.sundylee.com 很薄的袜子坏了不能换,一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德,把孩子仧生活丣很普通的事看作是丐俗的傲气,把奵仧身穿破衣看作是应有的朴素,把孩子仧的叐苦看作是培养坚韧的意志。这些使仸何走近这所学校的人都感到愤怒无比。
劳沃德学校奶似一丢监狱,把那些女孩都关在痛苦之丣,又奶似一丢火炉,激发了简爱反抗的怒火。奵为朊友海伦彭斯的遭遇而打抱不平,并告诉奵该爱的人就要去爱,该恨的人就要去恨,不能因为他的权利大戒小而束缚自己的感情。在一丢春天里,可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来,斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍,还没到五月,学校就成了医院。简爱的朊友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后,不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校,简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折,努力寻找着奵心丣的那仹爱,最后,奵找到了。
《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍,让人明白爱的真谛。也特别适合仍小生活在物资充裕,被爱包围的独生子女仧来读,来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神丐界。
爱情、亲情和怜爱之心是人类最两厚也是最重要的精神财富。缺了它,等于白活一丐。学会爱人,感恩很重要。
《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的,这样的结尿是为简的性格取向朋务的。但是对于罗切斯特呢?简仍前有的自尊不自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到不简在一片纵过火的废墟上重新开始新的并福生活吗?
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作家是忽略了罗切斯特先生的真实性戒挣扎性的。这其实也很奶理解,无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。奷果让每一丢古怪丢性都不停地轮番作怪的话,生命哪里会留下爱情,只剩下争吵而已。
每丢人的人生都有精彩的一面,让我仧为简爱的美和爱而鼓掌,为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧!
范文三:净水器十大品牌净之泉:拒绝老套营销模式
净水器十大品牌净之泉:拒绝老套营销模式。在很多行业里或许都会存在这样的一个现象,一些品牌在行业里知名度很高,而消费者却并不是很了解,归根到底还是“吆喝”得不够响亮;随着经历了二十年发展的家庭净水行业,净水器企业在近几年对这个问题慢慢有了很深入的了解和制定方案。广告大战、总裁签售、各大惠民的优惠活动??不断丰富的营销活动让整个家庭净水市场开始呈现出新的销售模式。而在看过无数成功了和失败了的营销活动之后,人们开始猜测净水器企业的新“玩法”。然而净水器十大品牌一直都在引领着整个行业成长,随着品牌时代的来临已经无法阻挡,那么净之泉作为中国净水器十大品牌,中国净水行业领军品牌,在这个时代里又将怎么制定新的营销模式,这是很多消费者、投资者所关注的问题。
玩法一:网络营销受重视 净之泉净水器认为21世纪是被公认的网络信息时代,国内电子商务平台发展迅速,越来越多的消费者开始感觉到足不出户的购物方式。随着净水器行业垂直门户如水工业网、解析网等的兴起,网络正日渐成为净水器企业品牌宣传的一个重要平台。净之泉净水器在先后与慧聪网、阿里巴巴等全球知名的B2B平台取得了合作,这样有利于净之泉净水器的知名度提升。与此同时净之泉净水器拥有自己的独立网站,网络招商更是以其覆盖面广、投入低的优势获得了企业和经销商的青睐。
玩法二:投入资金之前有调研 净之泉净水器能更好的知道消费者的需求以及可以为代理商制定最好的销售方案
随着市场竞争不断加剧,很多企业都在尝试着用各种手法来拉近自己与消费者之间的距离,但是更多的企业会认为价格上的让利才能更好的吸引消费者,但是事实证明这种做法已经不再是吸引消费者眼球的最好方案了,原因主要是,一些投机性的商家也开始利用这点,产品以次充好,越来越多的消费者觉得“便宜没好货”,净之泉净水器正是因为深知这一点,所以采取市场调研的模式,跟消费者面对面的沟通,最真实的了解了消费者的需求,比如净之泉净水的研发的“中国风”系列净水器,就是因为很多消费者感觉自己需要更多有中国自己元素的产品,而不是一味的引进。未来而随着品牌理念在净水器企业内不断加深,企业也开始有的放矢地进行营销。净之泉净水器将会不断的完善市场调研数据收集,争取深入全国各地,建立继最大水质样本实验室之后国内最大的消费者需求信息库。
玩法三:营销模式多选题,看净之泉净水器全选
我们都知道广告无疑是树立品牌形象,推广和宣传品牌的最佳武器,但是对于一个新型的行业,经济实力不允许巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代,酒香也怕巷子深,这就逼得净水器企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。而净之泉净水器通过对自身条件和品牌建设等多方面因素考虑,决定率先行业每年都在央视进行广告投放,选择在有大型赛事的时候投放,这样能够获得事半功倍的效果;而在传统的报纸行业里净之泉会根据每个区域的代理商发展情况选择当地一些知名报纸进行合作,如与海南的“向日葵”报业、湖南日报、邯郸新闻报、扬子晚报等均有合作;另外国内近年高速公路和城市地铁发展较快,那里一般会有一些很好的广告位置,净之泉净水器在京珠高速公路耒阳段就租下了一个大型广告位置进行宣传,地铁站目前正在与深圳地铁、长沙地铁等几个城市进行广告投放,这些都是净之泉净水器正在尝试着多种营销模式的尝试。
这是一个千变万化的市场,只有把握了市场的发展规律才能不被淘汰,才能在行业中更好的突出自己的优势,才能更好的获得消费者的认可,净之泉净水器正是一个这样的品牌。
范文四:净水器营销模式
净水器的营销模式
你知道的净水器销售模式有哪些?
?一、经销商销售
?二、直销
?三、会销(开会销售)
?四、网销(网络销售)
?五、展销
?六、电视销售
?七、广告销售
?八、租赁
?九、外销出口
?十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
?十一、专卖店
?十二、批发市场(小商品批发市场)
?十三、为其它企业贴牌生产
?十四、与房地产开发商或装潢公司合作
?十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
?十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购
?十七、加盟连锁
?十八、体验营销
省级经销商
市级经销商
县级经销商
有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方案,以实现公司的营销目标。
4P代表了销售者的观点,营销工具可用于影响买方,从买方的角度看,每一个营销工具是用来为顾客提供利益的,罗博特-劳特博恩提出了与4P相对应的顾客4C。
产品:顾客问题的解决价格:顾客的成本地点:便利促销:传播
从理论上讲,获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要,同时和顾客保持有效沟通的公司。
8.产品生命周期:
一个产品的生命周期分为四个阶段:导入,成长,成熟和衰退。
导入期:产品导入市场时是销售缓慢成长的时期,营销费用高,单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。
成长期:产品被市场迅速接受,需求量快速膨胀,利润大量增加,同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。
成熟期:产品已被大多数的潜在购买者接受,销售减慢,竞争日益激烈,利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额,获取最大利润。
衰退期:销售下降的趋势增强以及利润不断下降,营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。
五、销售模式
为了建立和保持客户关系,企业需要用各种途径去影响客户,如拜访.电话营销.邮寄.媒体广告.参观交流.电子邮件.展示会.研讨会等。
销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式,大致分为如下几种:
传统分销模式:由公司销售部为营销中心,按区域大小设立一级或多级分销商,通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商又分为经销商和代理商,经销商又分为总经销和特约经销两种。
直销模式:由公司直接将产品销售给消费者,或者自己设立专卖店的形式销售给消费者。如安利.戴尔
电话营销模式:通过电话沟通的模式,邮寄产品资料,达成交易。网络营销模式:通过建立产品目录网站,通过互联网传播并达成交易。如EBAY(淘宝网)。
此外还有电视营销,直接邮购等销售模式。六、市场营销的计划:
市场营销计划包括:市场营销现状.机会与问题分析.营销目标.市场营销策略.行动方案.计划的执行和控制。
场营销的现状:提出关于市场,产品,竞争,分销和宏观环境的背静资料。这些资料来自于SWOT分析(机会,威胁,优势,劣势的分析)机会和问题分析:从SWOT分析中提出主要机会,并确定影响组织目标的关键问题。目标:描述计划中的财务目标和营销目标,表明销售量,市场份额,利润和相关指标。营销战略:定义目标市场,即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定产品的竞争定位。行动方案:营销计划必须具体描述为了达到营销战
略而将要采取的特定和实际的营销方案,从而实现其业务目标。营销战略必须详细回答下列问题:将做什么?什么时候做?谁来做?成为为多少?对这个方案衡量的方法是什么?财务目标:在行动计划中,说明该方案的预算,营销的成本和利润。执行控制:监督计划的过程。 例:缘缘净水器厂家经营15年来,目前全国有200个经销商,据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价500元计算,该企业一年的营业额为:
600台×200个×500元=6000万元
范文五:净水器营销模式
净水器的营销模式
你知道的净水器销售模式有哪些,
省级经销商
市级经销商
县级经销商
有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方案,以实现公司的营销目标。
4P代表了销售者的观点,营销工具可用于影响买方,从买方的角度看,每一个营销工具是用来为顾客提供利益的,罗博特-劳特博恩提出了与4P相对应的顾客4C。
产品:顾客问题的解决价格:顾客的成本地点:便利促销:传播
从理论上讲,获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要,同时和顾客保持有效沟通的公司。
8(产品生命周期:
一个产品的生命周期分为四个阶段:导入,成长,成熟和衰退。
导入期:产品导入市场时是销售缓慢成长的时期,营销费用高,单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。
成长期:产品被市场迅速接受,需求量快速膨胀,利润大量增加,同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。
成熟期:产品已被大多数的潜在购买者接受,销售减慢,竞争日益激烈,利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额,获取最大利润。
衰退期:销售下降的趋势增强以及利润不断下降,营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。
五、销售模式
为了建立和保持客户关系,企业需要用各种途径去影响客户,如拜访.电话营销.邮寄.媒体广告.参观交流.电子邮件.展示会.研讨会等。
销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式,大致分为如下几种:
传统分销模式:由公司销售部为营销中心,按区域大小设立一级或多级分销商,通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商又分为经销商和代理商,经销商又分为总经销和特约经销两种。
直销模式:由公司直接将产品销售给消费者,或者自己设立专卖店的形式销售给消费者。如安利.戴尔
电话营销模式:通过电话沟通的模式,邮寄产品资料,达成交易。网络营销模式:通过建立产品目录网站,通过互联网传播并达成交易。如EBAY(淘宝网)。
此外还有电视营销,直接邮购等销售模式。六、市场营销的计划:
市场营销计划包括:市场营销现状.机会与问题分析.营销目标.市场营销策略.行动方案.计划的执行和控制。
场营销的现状:提出关于市场,产品,竞争,分销和宏观环境的背静资料。这些资料来自于SWOT分析(机会,威胁,优势,劣势的分析)机会和问题分析:从SWOT分析中提出主要机会,并确定影响组织目标的关键问题。目标:描述计划中的财务目标和营销目标,表明销售量,市场份额,利润和相关指标。营销战略:定义目标市场,即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定产品的竞争定位。行动方案:营销计划必须具体描述为了达到营销战
略而将要采取的特定和实际的营销方案,从而实现其业务目标。营销战略必须详细回答下列问题:将做什么,什么时候做,谁来做,成为为多少,对这个方案衡量的方法是什么,财务目标:在行动计划中,说明该方案的预算,营销的成本和利润。执行控制:监督计划的过程。
例:缘缘净水器厂家经营15年来,目前全国有200个经销商,据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价500元计算,该企业一年的营业额为:
600台×200个×500元,6000万元
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