范文一:农产品策划方案
?? ? ? ? ? ? ?? ??农产品?策?划方?案
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? ??农产品策??划书d?o?c ?洪润?农?产品销??售公司 ??项 目? ?策 ?划 ?书? 项目??名称: ?? ?_?__?__?_?___??____??___?_?__?__?_?___??___ ??项目负?责?人:?
? ? _??____??___?_?__?__?_?___??____??___?_?_ ?项目?团? 队 ??:___??___?_?__?__?_?___??____??___?_?__?__?_?_ 目??
录 公??司简介? ?公司?宗旨? ?公司理??念 公司??责任 ?创?意背?景 ?经?营业务??及范围 ??产品及?服?务介?绍 ?公?司战略?? 销售模??式 组?织?与人?力资?源? 财务??概况 项??目创新?点?概述? 竞?争?优势及??问题 公??司简介? ?洪润?农产?品?销售有?? 限公司??是在建?设?社会?主义?新?农村的??时代背景??下,以?“?物美?价廉?,?质量保??障”为服??务宗旨?,?以 ?便农?利?农为理??念,为乡??镇居民?和?农村?居民?提?供最完??善、最优??质服务?的?,从?事农?产?品批发??经营 的??公司。?带?动农?村经?济?体制创??新,开拓??农村市?场?,提?高农?村?市场档??次和品位??。新的?经?营体?制 ?也?将为农??村带来新??的就业?岗?位、?促进?农?村经济??结构调整??,增加?农?民收?入。?公?司通过??规模采购??, 统?一?配货?的方?针?降低经??营成本,??多样化?合?作方?式开?拓?市场。??标准统一??化的经?营?理念?,构?筑?紧 密??的管理结??构,更?有?效的?合理?配?置人力??资源。合??理的管?理?模式?下,?强?调岗位??员工的服??务质量? ?与服?务态?度?,利用??岗前培训??及阶段?性?培训?等方?法?有效的??提高员工??的素质?,?规 ?范农?村?消费市??场, 提??高农村?居?民的?收入?和?生活质??量。
?? ?公?司宗?旨 ?“?物美价??廉,质量?? 保障?”?为服?务宗?旨?,以便??农利农为??理念,?为?乡镇?居民?和?农村居??民提供最??完 善?、?最优?质的?服?务。公??司理念 ??
?(?一)? 产?品?质量是?? 公司生??命。 ?
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? ? (二??) 顾客??的健康? ?是我?们的?责?任。 ??
??
?(?三)? 员?工?是公司?? 最宝贵??的财富?。?
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??(四) ??信誉形?象?重 ?于利?益?。
??
?? (?五?) ?为社?会?大众 ??营养饮食??、健康?生?活而?不懈?努?力 公??司责任 ??第一,? ?为顾?客提?供? 优质??的产品,??满意的?服?务,?争取?改?善顾客??营养健康??状况。? ?
? ?第?二, ??增加员工??收 入?,?改善?员工?生?活质量??。
?? 第?三?, ?提升?农?业地 ??位,增加??农副产?品?附加?值,?提?高农民??收入。 ??
? ?第四?, ?承?担社会??责 任,??创造更?多?就业?机会?。?
?? 创意??背景 ?宏?观背?景:?
? ??
??(1)? ?随着?人们?收?入的不??断增加、??生活水?平?的普?遍提?高?,对生??活质量的?? 要求?也?日益?凸显?。?
?? 而作??为关乎?每?个人?的生?命?、健康??安全的食??品卫生?、?质量?无疑?更?被 人??们所重视??。所以?,? 提?高农?副?产品质??量,包装??销售会?对?农产?品交?易?产生积??极影响。??
? ?
? ?(?2) ??其他国家??的 绿?色?有机?食品?所?占其国??家食品市??场比重?比?较大?,如?德?国在9??9年便 ??已达到? ?40?,,?美?国 2??4,,日??本30?,?,而?中国?当?时还不??足1,,??显然差?距?很大?。中? ?国人民??所消费的??绿 色?有?机食?品量?无?论是绝??对量上还??是比例?上?,都?稍有?差?距,而??且
主 要??原因是?市?场供?给 ?有?限,有??求无供。??为了满?足?人们?的消?费?需求,??提高人们??健康水?平?,改?善生?活?质量,??提高全民?? 身体?素?质。?
? ?
?? (3??) 就?目?前国?内 ?市?场上的??各种农产??品市场?情?况来?看,?为?广大消??费者提供??服务的?,? 大?部分? ?是农副??产 品市??场,而?其?中都?是多?个?商贩分??散经营这??样一来?,?很多?对农?副?产品 ??卫生质量??及服务?质?量有?较高?要?求的消??费者就很??难得到?满?足。?质量?不?一,人??们又对健?? 康营?养?的日?益重?视?, 而??相应的市??场服务?一?片空?缺这?一?形势的??。超市的??兴起,?是?商贸? 物?流?的重大??变革, ??不但改?变?了人?们传?统?的购物??方式,对??促进商?品?流通?,也?产?生了积?? 极的影??响。这?种?新 ?兴的?市?场,从??国外传到??国内,?现?在又?从大?城?市开始??向县城蔓??延, ?发?展速?度非?常?快。 ??
??
?(?4)?国家?政?策的支?? 持:
?? ?中?国是?个农?业?大国,??中国的革??命其实?质?上是?农民?的?革命。??农 民一?? 直就?占?中国? 人?口?的大部??分,农民??的生活?状?况关?系着?中?国的社??会稳定。??在现在?生? 产?建设?时?代,农??业 也是??工业、?服?务业?等的?基?础和支??柱。全面??建设小?康?社会?和构?建?社 会??主义和谐??社会,? ?难点?和重?点?都在“??三农”。??当前农?业?和农?村发?展?还处在??艰难的爬??坡 阶?段?, ?农村?基?础设 ??施薄弱、??公共服?务?不足?、农?民?收入增??长困难问??题还很?突?出,?农业?、?农村仍??然是我国??经济社?会? 发?展中?最?薄弱的??环节。在??现阶段?,?只有?实行?统?筹城乡??经济 社??会发展?的?方略?, ?才?能切实??优化经济??结构和?实?现协?调的?、?可持续??的发展,??才能使?广? 大?
?众共享??经 济社??会发展?的?成果?,才?能?如期实??现全面建??设小康?社?会和?现代?化?的 人民?群
宏??伟目标。??因此,? ?取消?农业?税?,绝不??仅仅是为??了农业?、?农村?的发?展?和农民??的富裕,?? 而是?关?系到?实现?国? 家的??长治久安??和民族?的?伟大?复兴?。?
?? 经营??业务及?范?围 ?
? ?(? 本公司1)???的主 ?营?业务?为农?产?品批发??经营:
?? ?(?前1?年内?为?公司业??务模式)??
? ??商?品零?售?业批发?? 经营(??具体业?务?由分?支机?构?经营,??涉及到国??家法律?、?法 ?规规?定?的行政??许可项目??,凭本?企?业许?可证?经?营) ??
???农产品?批?发进?入 ?农?贸市场??
???包装?农?产品?批发? ?进入超??市
?? ?仓?储?式卖?场 ?
? (??2) 其??他业务?为? 农?产品?贸?易:
?? (??6-8?年?后的?发展?目?标) ??
????? ?型?农产?品物? ?流
?? ?农产??品收购?和?深 ?加工? ?
???农业信??息服务? ?产品?及服?务?介绍 ??我们的项??目是创?立? 一?家专?门?包装经??营农产品??的公司?,?公司?直接?面?对农业??局所 种??植产品?,?采取?的 ?中?高档农??产品包装??经营方?式?,主?要经?营?农业局??各种农产??品, ?在?市场?经营?中?更专 ??一化、专??业化。?所?销售?产品?均?经过国??家食品卫??生检验?机?关 ?检验?合?格,农??药残 留??量均符?合?或高?于国?家?标准;??在产品卫??生及外?在?包装?等方? ?面做出??更大改进??, 提?高?产品?档次?;?自设质??量检验部??门和营?养?成分?测定?小?组, ??不但对产??品质量?严? 密?把关?,?通过一??系列的优??质服务?、?各种?优质?农?产品的??供应。 ??
? ?在营?销、?经?营过程?? 中树立??公司的?良?好信?誉形?象?,以此??求得生存??机会,?进?而进? 行?进?一步的??发展扩 ??张。该?项?目主?要以?提?供更优??质的产品??、更全?面?的服?务来?满? 足消??费者的高??要求,? ?提升?农副?产?品的附??加值,以??此提高?盈?利空?间。? ?
?? 为农民??作好种?植?向 ?导服?务?并提供??种子与专??业技术?,?对市?场农?产?品优势??走 向作??好整理?分?析。?
? ? 为??农民提供??第一手?市?场信?息及?供?求预测??,制定正??确的发?展? 思?路,?特?别是经??济 发展??思路。?把?农产?品质?量?与提高??农民种植??技术做?为?工作?的 ?重?中之重??,提升农?? 村经?济?实力?,也?保?证了自??身货源的??安全。?依?托本?院特?色?产 业??,以市场??为导向?,? 通?过支?部?带动,??大力发展??各种专?业?协会?组织?,?把一家??一 户的??小生产?与?千变? 万?化?的大市??场连结起??来,带?领?农民?发家?致?富。 ??
??产品服?务?特性?——? ?公司既??重视自身??包装农?产?品质?量,?又?注带动??新农村建?? 设,?实?现“?优质?产? 品+??专业服务??”相结?合?的经?营理?念?。在同??行业内,??逐步提? ?高产?品质?量?,增设?? 独特农??产品包?装?,提?高市?场?竞争力??。
?? 专?业?服务?方面? ?收购 ??为农户做??好 更?全?面优?质的?服?务 利??用信息资??源丰富?的?优点?,对?农?产品销??售过程中??所需要?的?相关?信息?展?开 调??查。了解??市场上?哪?种产?品更?受?欢迎,??更好销售??。对市?场?信息?整理?分?析,了??解哪种产??品能够?卖?个好?价钱?,?在什么??地方产品??更好卖?,?生产?这种?农?产品经??营者有多??少,为?合?理安?排农?产?品种 ??植与经营??计划打?好?基础?。与?农?村合作??社做好供??求协议?,?为农?户配?种?及提 ??供最专业??的技术?指? 导?并收?购?
更为质??优价廉的??农产品?。?
? ? ??为直接销包装 ???售 商?服?务 ?做好?全?面的质??量监管体??系,进?行?严格?的产?品?筛选,??对农产品??进行细?致?的处?理,?保?证食 ??品安全与??卫生。?加?强对?农产?品?的贮存??和加工能??力,对?其?实行?标准?化?、 规??模化、品??牌化的? ?包装?。 ?
? ??销售确立??以市 ?场?需求?为中?心?的现代??农产品市??场营销?观?念。?农产?品?市场营??销围绕目??标市场?需?求的?变化?,?综合地?? 运用各??种营销?战?略与?策略?,?发掘潜??在需求,??捕捉市?场?机会?。新?型?现代营??销业态在??近几年?也?逐步? 涉?足?农产品??销售领域??,超市?成?为农?产品?营?销渠道??体系里不??可分割?的?部分?。通?过?比竞争??对手更加?? 有效?地?满足?目标?市?场的需??求来实现??公司增?长?和利?润的?实?现。培??育品 牌??、扩张?品?牌和?保 ?护?品牌,??奠定品牌??优势,?塑?造驰?名品?牌?。
?? 公??司战略? ?第一?阶段?:?
?? 采取中??等规模?批?发形?式,?在?贵州建??立直接面??向农产?品?销售?终端?的?供应商??,以高质?? 量产?品?和优?质服?务?树立公??司良好形??象,不?断?扩大?自身?影?响。 ??
??(预计?以?1—?—2?年?时间树??立 公司??信誉形?象?、提? 高?知?名度美??誉度) ??第二阶?段?: ? ? ?通过初?? 期的实??力积累?,?向产?业链?上?端扩展??。先建立??农副产?品?深加?工工?厂?,进一??步完丰富??产品种?类?、 ?提高?商?品质量??;然后向??农副产?品?生产?基地?领?域发展??,建设专??属生产?基?地,?实行?严?格质量??卫生 控??制;最?后?,待?已完?善?自身产??业链后,??实行封?闭?式一?体化?经?营,进??一步完善??经营管?理?体制?, ?做?到标准??化经营,??形成完?整?而成?熟的?企?业经营??模式。 ??
? ?(预?计以?3?年 以??下 时间??完成次?阶?段的? 建?设?和完善??工作) ??第三阶?段?: ? ? ?借助已?? 有的生??产加工?能?力,?扩大?市?场终端??销售规模??和销售?范?围,?对各?个?销售终??端采取集??中配货?的?物 ?流模?式?。在此??阶段,以??成熟的?经?营模?式结?合?各地特??殊生活文??
化,向?全?国大?中城?市?发展业??务, 建??立销售?终?端,?争取?国?内更大??的市场份??额。创?建?成国?内大?而?强的行??业公司。??
? ? (?预计?以?2年 ??时 间完??进入国?内?主要?大中?城?市,并??争取一定??市场份?额?) ?第四?阶?段:
?? 经??过发 ?展?积累?的资?本?、经营??中获得的??经验能?力?,研?究目?标?国家文??化特点,??市场形? ?势以?及相?关?政策法?? 规等,??谋求国?际?市场?,进?行?国际化??发展。(??远景阶?段?) ?整体?经?营目标?? 本公司??在未来?两?年 ?将集?中?在贵州??下属县市??区纵深?发?展,?扩大?、?巩固所??开发区域??的市场?占?有率?,增???a h??ref=??":/?/?ba?ik?e?.zg??feng??.cn?"? t?ar?g?et=??"_bl??ank?"? >?科放?朴?跋炝
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范文二:农产品策划方案
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农产品策划方案
篇一:农产品营销策划方案
农产品营销策划方案
专业:农林经济管理
姓名:朱xx
学号:20114040717
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一,农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发
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展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。 三,对产品市场影响因素进行分析
1,从宏观环境来看(PEST)
政策(P):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(E):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S):市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术(T):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2,消费者分析
1,消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
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2,现在消费者分析:就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割
3,寻求需求
?加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ?厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。
?开发潜在消费群体和场所。
3,品牌定位
众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。
2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。
3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的
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作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略(4PS战略)
1. 产品策略
1,产品定位:,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2,包装设计:根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
2. 价格战略
1) 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同,设定不同
的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体;
2)
3) 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最佳的经济效益。
?农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。
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一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链
条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
4.广告战略
充分利用各种广告传媒,比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海
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报等。
此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比如适当进行公益营销,以不同功效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动,举办信友核桃乳杯营销大赛,扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群
五,农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
六,农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利
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益、消费者需求和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重视食品安全,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民
体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销。
2013/4/24
篇二:高端农产品策划方案
高端农产品策划方案
中粮油进口的日本大米99元一公斤的,为什么我的大米只卖2元一斤,相差四十多倍,很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气,也想卖高价,可是苦于找不到出路,下面就介绍一些提升农产品附加值的有效策略,仅供参考:
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
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比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗,内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始
生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。
因(原文来自:wWW.bDFqy.com 千叶 帆文摘:农产品策划方案)此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。
二、产品结构性包装
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一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢,产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60,来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么是有机食品,他的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色和详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色
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调,尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。
对内包装而言,有必要制作一些精美的折页和手册,或者小的工艺品,介绍产品和产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与
好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化他再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石磨制成,口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界
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限,其他面粉都是机器磨的,我的面粉是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生好奇,毕竟现在很长吃到这样的面粉,而且突出了这种工艺的好处,口感更好,保全小麦营养的购买利益点,当然获得消费者的高度认同,价格比普通面粉贵五倍,却卖的断货,供不应求。
因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡,名曰“跑山鸡”,消费者听到这样的名字就很新鲜,不仅如此,邀请消费者去山上抓鸡,可是这些鸡和野鸡差不多,不是在树上,就是在山涧,并没有那么好抓,但却有很多人乐此不疲,不抓鸡当作了打猎,企业也获得了很好的经济效益,因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业,要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去,这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方,那们如何进行塑造呢,我们可以跟戏剧当中的一个原则,进行说明,一件事物的发生,算是一条新闻,新闻在不断传播和深化后,会便成传闻,进而编成传奇、神
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话,甚至是童话,往往这个境界是人人所向往的,因为每个人不管他身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就是要营造着这样的一种氛围和体验,尤其是高收入、高档次、高品位的消费者
来说。
比如新疆的野生玫瑰花,从品质和色香味来说,也只有保加利亚玫瑰与之企及,但又有人知道她的美丽和芬芳呢,事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的,因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽,而它的意思就是玫瑰的含义,结合新疆独特的少数民族风情和歌舞,进行塑造,走出新疆是完全有可能的。
这一点我们可以看到,贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好,他们每次参加展汇合在终端的销售人员,穿着的都是当地苗族的特色服装,唱着山歌,迎接过往的来宾,获得了很好的传播效果,很多人为了尝尝“三道茶”味道,纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里,进而通过他们传播四方。
埋头苦干的农产品经营者们,你们想到没有自身的产品串起在哪里呢,失去了传奇的包装和演绎,就如同一句没有灵魂的生命,这样的产品又怎样能打动人呢,
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的基本需
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求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗,其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业,主攻开发糙米市场,因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一,因此对该产品进行多样化包装,针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发,并结合深度的食用方法和调理教育,在北京的高端市场获得了意想不到的效果,消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品,有没有毒副作用,销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性,场上缺少对应市场和消费群的手段,造成了好产品卖不出去,消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品,渠道创新是出路
现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市,已经出现了销售高档农产品的专业零售终端,如乐活城、禾心有机等,通过他们
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分销是比较有效的途径,因为主要的高端人
篇三:农产品策划书
洪润农产品销售公司 项 目 策 划 书 项目名称:____________________________ 项目负责人:__________________________ 项目团队 :_____________________________ 目 录 公司简介
公司宗旨
公司理念
公司责任
创意背景
经营业务及范围
产品及服务介绍
公司战略
销售模式
组织与人力资源
财务概况
项目创新点概述
竞争优势及问题 公司简介
洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下,以“物美价廉,质量
保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的,
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从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新,开拓农村市场,提高农村市场档次和
品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整,增加农民收入。
公司通过规模采购,统一配货的方针降低经营成本,多样化合作方式开拓市场。标准统一化
的经营理念,构筑紧密的管理结构,更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下,强调
岗位员工的服务质量与服务态度,利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质,
规
范农村消费市场,提高农村居民的收入和生活质量。公司宗旨
“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供
最完
善、最优质的服务。 公司理念
(一) 产品质量是公司生命。
(二) 顾客的健康是我们的责任。
(三) 员工是公司最宝贵的财富。
(四) 信誉形象重于利益。
(五) 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力 公司
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责任
第一, 为顾客提供优质的产品,满意的服务,争取改善顾客营养健康状况。第二, 增加员工收入,改善员工生活质量。 第三, 提升农业地位,增加农副产品附加值,提高农民收入。第四, 承担社会责任,创造更多就业机会。 创意背景
宏观背景: (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高,对生活质量的要求也日益凸显。 而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以,提高农副产品质量,包装销售会对农产品交易产生积极影响。
(2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在99年便 已达到 40,,美国24,,日本30,,而中国当时还不足1,,显然差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上,都稍有差距,而且主 要原因是市场供给有限,有求无供。为了满足人们的消费需求,提高人们健康水平,改
善生活质量,提高全民身体素质。
(3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看,为广大消费者提供服务的, 大部分 是农副产品市场,而其中都是多个商贩分散经营这样一来,很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不
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一,人们又对健 康营养的日益重视,而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起,是商贸 物流的重大变革,不但改变了人们传统的购物方式,对促进商品流通,也产生了积 极的影响。这种新兴的市场,从国外传到国内,现在又从大城市开始向县城蔓延, 发展速度非常快。
(4)国家政策的支持:中国是个农业大国,中国的革命其实质上是农民的革命。农民一 直就占中国人口的大部分,农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生产建设时代,农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社 会主义和谐社会,难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段, 农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出,农业、农
村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段,只有实行统筹城乡经济 社会发展的方略,才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展,才能使广 大人民群众共享经济社会发展的成果,才能如期实现全面建设小康社会和现代化的 宏伟目标。因此,取消农业税,绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕, 而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。经营业务及范围
(1) 本公司的主营业务为农产品批发经营:(前1年内为公司业务模式) ?商品零售业批发经营(具体业务由分支
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机构经营,涉及到国家法律、法规规定的行政许可项目,凭本企业许可证经营) ?农产品批发进入农贸市场?包装农产品批发进入超市?仓储式卖场
(2) 其他业务为农产品贸易:(6-8年后的发展目标) ??? 型农产品物流
?农产品收购和深加工?农业信息服务
产品及服务介绍
我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司,公司直接面对农业局所 种植产品,采取的中高档农产品包装经营方式,主要经营农业局各种农产品, 在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关 检验合格,农药残留量均符合或高于国家标准;在产品卫生及外在包装等方 面做出更大改进,提高产品档次;自设质量检验部门和营养成分测定小组, 不但对产品质量严密把关,通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应。 在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象,以此求得生存机会,进而进 行进一步的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品、更全面的服务来满 足消费者的高要求,提升农副产品的附加值,以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术,对市场农产品优势走 向作好整理分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测,制定正确的发展 思路,特别是经济发展思路。把农产品质量
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与提高农民种植技术做为工作的 重中之重,提升农村经济实力,也保证了自身货源的安全。依托本院特色产 业,以市场为导向,通过支部带动,大力发展各种专业协会组织,把一家一 户的小生产与千变万化的大市场连结起来,带领农民发家致富。 产品服务特性——公司既重视自身包装农产品质量,又注带动新农村建 设,实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念。在同行业内,逐步提 高产品质量,增设独特农产品包装,提高市场竞争力。 专业服务方面
收购 为农户做好更全面优质的服务 利用信息资源丰富的优点,对农产品销售过程中
所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎,更好销售。对市场信息整理分
析,了解哪种产品能够卖个好价钱,在什么地方产品更好卖,生产这种农产品经营者有多少,
为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议,为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。包装 为直接销售商服务 做好全面的质量监管体系,进行严格的产品筛选,对农产品进
行细致的处理,保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力,对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。销售确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农
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产品市场营销围绕目标市
场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销
业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。
通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品 牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。 公司战略
第一阶段:采取中等规模批发形式,在贵州建立直接面向农产品销售终端的供应商,以
高质量产品和优质服务树立公司良好形象,不断扩大自身影响。 (预计以1——2年时间树
立
公司信誉形象、提高知名度美誉度)
第二阶段:通过初期的实力积累,向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂,进
一步完丰富产品种类、提高商品质量;然后向农副产品生产基地领域发展,建设专属生产基
地,实行严格质量卫生控制;最后,待已完善自身产业链后,实行封闭式一体化经营,进一
步完善经营管理体制,做到标准化经营,形成完整而成熟的企业经营模式。 (预计以3年 以
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下
时间完成次阶段的建设和完善工作)
第三阶段:借助已有的生产加工能力,扩大市场终端销售规模和销售范围,对各个销售
终端采取集中配货的物流模式。在此阶段,以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化,向全
国大中城市发展业务,建立销售终端,争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业
公司。
(预计以2年 时间完进入国内主要大中城市,并争取一定市场份额)
第四阶段:经过发展积累的资本、经营中获得的经验能力,研究目标国家文化特点,市
场形
势以及相关政策法规等,谋求国际市场,进行国际化发展。(远景阶段) 整体经营目标
本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展,扩大、巩固所开发区域的市场占
有率,增强品牌影响力;积极进行供需研究、发展双业态,并形成业态-区域最佳组合;销售
规模
达到500万元,实现主营业务收入、利润的持续稳定增长,
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使股东获得稳定的回报。 农产品销售模式
创新模式
农产品市场经营观念的创新农产品营销战略与策略的创新农产品品牌决策与管理的创新 零售+批发
在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、
直通、
直送三种方式。
(1)“配送”方式 公司采购中心根据公司的商品经营策略,统一与供应商签订配送
商品采购合同并维护相应的购销协议商品,并根据各门店配送商品的销售情况,由采购中心
统一向供应商订货,供应商按订单将商品送货至物流配送中心,物流配送中心按订单验收商
品入库。各连锁门店根据自身的销售情况,向公司总部提交要货计划,经采购中心审核批准,
物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店,门店按配送单收货入库、系统入
账
后,将商品上架销售。减少信息处理成本,提高效率。
(2)“直通”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相
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应的购销协议商品,各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应
商将门店所订的商品送到物流配送中心,物流配送中心按门店的订单收货后,商品不再入物
流配送中心的仓库,直接配送到门店,销售终端按订单收货、系统入账后,再将商品上架销
售。
减少存货周转率和仓储成本。
(3)“直送”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相
应的购销协议商品,各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单,
供应商将门店所订的商品,运用供应商的物流直送至门店,门店按订单收货、系统入账后,
将
商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。 会员店业态具体业务流程如下图所示:特色:仓储式卖场建设 “直营”直营,按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据
所处商圈的需求及商场定位,为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白,公司百货系统各
品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购
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销协议商品,各门店根据自身的销
售
情况对协议商品通过系统对供应商下订单:
(1)直送:供应商接到门店订单后,按门店的订货量送货到门店。
(2)配送:供应商接到门店订单后,送货至物流中心,然后再通过物流中心将所订商品
配
送至门店。门店按订单收货、系统入账,再将商品上架销售。
采购付款流程及内控程序为加强内部控制,降低资金风险,公司制定了详细的采购结算流程,严格实行收支两条
线的资金管理模式。所有货款的结算均由财务部审核,并由财务部使用转账支付的方式将款
项划至供应商银行账户,以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为:
(1)经销商品付款流程?采购部与供应商签订合同后,由合同管理部将合同的相关信息录入业务系统,采购中
心根据门店订货计划向供应商下订货单。 ?物流中心或仓储式门店收到货物后,与采购订货单核对并验收确认入库,业务信息系
统自动生成商品入库单,包括收货数量、进价、付款金额
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等信息。 ?每月信息系统自动生成结算单,交财务部审核无误后,财务部根据合同条款约定账期
通知供应商开具增值税票。
??? 财务部审核增值税票无误后,通过银行将货款划至供应商账户。
(2)代销商品付款流程篇二:农产品营销策划案高端农产品营销策划案 学院:经管学院 班级:营销091 姓名:李常泰 学号:2009014188
一、 市场分析
随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升
的绿色,环保和营养,高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看,我国高端农产
品市场大多数被国外的一些农产品公司占据,他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢
得了消费者的信赖,而我国的高端农产品因为起步晚,标准太严格等原因处于竞争中的不利
地位。
但是,高端农产品市场不断扩大,为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析
1) 从宏观环境来看(pest)政策(p):国家大力支持农
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业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优
惠的政策。
经济(e):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越
多,高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(s):目标市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2) 消费者分析
1、消费者消费的总体态势:影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、
营养知识和产品品质以及销售服务等。
2.现在消费者分析:就当前我国高端农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。
但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。
3.重点问题
?加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。?厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。 ?开发潜在消费群体和场所。
三、营销目标
营销策划方案推广期间,市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,销售额增加,
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产品品牌名声更加响亮。
四、营销战略
1、优化完善农产品品质
篇四:农产品营销策划方案
目录
目录第一部分 计划概
要 .......................................................... 1
第一部分 计划概
要 .................................................................. 3
第二部分 市场分
析 .................................................................. 4
一、市场分
析 ................................................................................................ 4
(一)我国农产品市场发展现
状 ........................................................ 4
(二)杭州农产品市场发展现
状 ................................................
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........ 4
二、竞争者分
析 ............................................................................................ 5
三、消费者需求分
析 .................................................................................... 5
四、杭州市场分
析 ........................................................................................ 6
第三部分 SWOT分
析 ............................................................. 7
一、优势
(superiority) .............................................................................. 7
二、劣势
(weak) ....................................................................................... 8
三、机会
(opportunity) ............................................................................. 8
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四、威胁
(threaten) ................................................................................... 9
第四部分 营销战略
STP ....................................................... 10
一、市场细分
(Segmentation) ................................................................ 10
二、目标市场
(Targeting) ...................................................................... 11
三、市场定位
(Positioning) ................................................................... 11
第五部分 营销目
标 ................................................................ 13
一、创造品牌知名
度 .................................................................................. 13
二、占领一定的市
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场 .................................................................................. 13
三、企业形象增
值 ...................................................................................... 13
第六部分 营销策
略 ................................................................ 14
一、产品策
略 .............................................................................................. 14 二、定价策
略 .............................................................................................. 15
三、渠道策
略 .............................................................................................. 15
四、促销策
略 .............................................................................................. 16
第七部分 营销执行与预
算 ................................................
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.... 18
一、开业大酬宾活
动 .................................................................................. 18
二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比
赛 .......................... 18
三、“中秋之夜,全家团圆”优惠活
动 .................................................... 19
四、元旦送温暖公益活
动 .......................................................................... 19
五、“回忆过去,体验现在”大型体验活
动 .......................................... 20
第八部分 营销控
制 ................................................................ 21
一、产品质量的控
制 .................................................................................. 21
二、服务质量的控
制 ................................................
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.................................. 21
三、对促销方案进行监
控 ................................................
.......................... 21
四、对公司举行的活动进行监
控 ................................................
.............. 22
五、对企业风险进行监
控 ................................................
.......................... 22 第一部分 计划概要
众所周知,中国自古以来就是以农业为主的国家,而如今,
我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛,
生活发生了多么巨大的变化,农产品依旧是国人日常饮食中
最基本,且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业,杭
州市级科技农业龙头企业,也是杭州市农产品加工企业协会
理事单位。该企业现有基地面积8000余亩,以生产新鲜蔬
菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主,其中“蔡小珍”牌雪
菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金
奖,2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优
质农产品银奖等众多奖项。
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经过多年的经营发展,浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模,不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心,而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上,锐意进取"的经营理念,坚持"客户第一"的原则,为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可,还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代,随着健康饮食的观念的加深,人们对食品和健康的要求与日俱增,使得人们更加看重品牌,品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展,本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施,加深对本公司的产品认知,提高公司知名度,力求获得双赢的局面。 第二部分 市场分析
一、市场分析
(一)我国农产品市场发展现状
我国自加入世界贸易组织以来,农产品市场发展迅猛,不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展,市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国,我国的农产品市场受到了众多国际资金巨
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鳄的垂涎。例如去年,以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元,期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托,构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明,农产品市场的价值不容小视。除此之外,中国农产品的生产成本远低于国际水平,相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见,中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
(二)杭州农产品市场发展现状
素有“鱼米之乡”美誉的杭州,因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点,出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特,闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井;销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此,杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深,品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项,企业也没有借此名声大震,错失了每一次提高知名度,使自己的品牌深入人的机会。此外,杭州农产品企业小规模分散经营的格局,市场信息化管理系统的落后,交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。
篇五:农产品推广策划方案
北湖区野给力生态农产品开发有限公司
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农产品推广方案
前言:
在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题,日渐引起关注,加上消费者随着生活水平的提升,对食品品质要求越来越高,对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及,纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品,绿色消费成为趋势。
公司:北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围:
组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品
一. 公司的经营宗旨
为食品安全尽责;为市民健康给力 二. 公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三. 公司的承诺
以道德做事,以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业
四. 公司的主要品种:
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1. 野给力高山泉养禾花鱼(冷水鱼) 2. 野给力高山草原黄牛肉 3. 高山健秀香软红(黑)米 4. 野给力高山红衣花生
五. 公司经销的区内其他产品: 1. 精品裕湘面 2. 南岭岚峰精品茶 3. 国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4. 南溪高山有机香茹 5. 华塘有机雷笋干 6. 舜华(北湖)产品
市场分析
1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,其中包括粮油市场,蔬菜市场,水产品市场,肉食禽蛋市场,干鲜果品市场,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
. 2、 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的
大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
. 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。
.4、农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个
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体户、专业户、联合体不断发展壮大。
公司已注册商标:野给力;一筐百福,高山健
我们的野给力商标取于大自然的山水之中,蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野,这个环说明了人和自然可以和谐相处的,也说明了人真的很给力。
绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害,这就我们想要表达和传递的产品观念,绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界,无害绿色有机环保农产品,让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。
高山健商标的灵感来源于:树木在高山上健康活力的生长,
充满
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范文三:农产品策划方案
一、方案概述
农产品市场营销是为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一项活动。农产品营销是农产品生产者与经营者、个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
生在农村的我,希望把农村的产品更好的推向城市每一个角落,不仅满足人类的欲望和需求,还是的老百姓的辛劳获得回报!以下经对市场以及各方面的分析来进行农产品的营销方案策划。
二、市场分析
(一)我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,其中包括粮油市场,蔬菜市场,水产品市场,肉食禽蛋市场,干鲜果品市场,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“唯我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,南京、广州、武汉、上海、四川等地政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济社会发展相适应。
4.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,对地区农业发展起到了一定的积极作用。
(二)顾客来源
作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。
(三)面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没
有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品。
此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。
(四)营销优势与劣势以及解决措施
优势:天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施:
1、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输。
2、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满足城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种。
4、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
(一)农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
(二)农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新)
在传统的农产品运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服
务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。
第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求服务。
第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发):
㈠农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
㈢农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区别,借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名
品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
㈣农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程。目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业。
㈤农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群。
㈥农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
㈦农产品包装策略
在现代商品社会,包装对商品流通起着极其重要的作用,包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中,包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要,通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。
1.突出食品形象的包装策略
2.突出食品用途和使用方法的包装策略
3.展示企业整体形象的包装策略
4.突出食品非凡要素的包装策略
㈧农产品绿色化策略
1树立绿色营销观念,
2搜集绿色信息,
在营销过程中,企业要及时收集农产品的绿色市场信息,深入研究信息的真实性和可行性,发现和识别消费者“未满足的绿色需求”,结合企业的自身情况,制定和具体实施农产品绿色营销策略。
3制定绿色计划,
4开发绿色资源,
在农产品绿色营销过程中,对于农业资源的开发与利用,必须遵循可持续发展原则,加强对生态环境的保护,科学合理地开发利用农业资源。
5生产绿色产品,
6应用绿色技术,
7产品包装绿色化,
8采用绿色标志,
9制定绿色价格
10开发绿色促销
11开辟绿色渠道
12弘扬绿色文化
13引导绿色消费
14实施绿色营销的监督
四、生产计划(主要针对制造业而言)
农村生产不需要做太多改变,只需要结合自己以及现代生产策略,与企业共同商量一套属于新型农村的农产品生产策略。
五、财务分析
1、需要投入的资金预算和明细账目
资金预算:由于是农村与企业联手,农村一直处于正常生产中,所以只需引进一批新式辅助工具以及企业派专人下乡实施专业管理,所以我们的成本不会太高,只需要企业和农村共同合作,达到双赢效果就可以了。
生产成本:100000元
人力成本:60000元/年
设备成本:20000元
宣传成本:10000元
促销成本:10000元
2、预期效益:由于投资不大,所以在很短一段时间内就可以收回成本(理想状态),从而达到共赢的局面。
六、关键的风险和问题
在于企业合作过程中,如果销售不好,企业撤资,将导致生产流线停止(并非完全停止),农村囤积大量农产品,这样不仅没有盈利反而亏损切实去了与企业合作的机会以及宣传自己农产品的目的。
措施:在前期工作中,农村与企业双方均要做好准备,加大宣传力度,利用政策关系,了解市场需求,随时做好后备方案,迎接各方的竞争压力。
范文四:农产品众筹策划书
农产品众筹策划书
导语:策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。以下是农产品众筹策划书的内容,希望你们喜欢~
农产品众筹策划书 项目内容
一、项目背景
众筹模式是全新的微创业模式,最初在北京发起,通过网络征集号召,后转为实体经营。两年来,在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市,都有人发起众筹项目,并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前,西安地区已有2个众筹咖啡店,均已开业。“农味十足”在今年4月底发起,通过几天的朋友圈宣传,已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修!
二、项目基本信息
1、名称:农味十足
2、运营模式:通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东,并成为公司的第一批忠实客户,以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台,最终打造成一个会员制有机农产品超市。
3、目的:通过众筹模式实现低风险创业,同时让大家吃上放心的有机农产品,同时结交一群志同道合的朋友,资源共享合
作共赢!
4、愿景:将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里,实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品!
项目分析
一、项目优势分析
1、产品优势:
有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇,是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭,重复消费率和客户忠实度极高。而且,目前由于食品安全问题的影响,人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了!
2、客群优势:
和传统项目不同我们是先有客户后有项目,150名股东就是150名忠实客户,通过对基地的参观和考察,真实了解产品的源头,对产品更加放心和认可,并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算,一年我们就会有1500个忠实的消费者,这个力量不可小视!
3、团队优势:
香菇小丁-丁志辉:西安电子科技大学计算机系研究生,毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师,处于对农村的热爱和生态农业的追求,离职后回到深山,发展生态农业,有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底
创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。
奶瓶哥-庞家国:毕业于西北农林科技大学,后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务,两年时间将淘宝店铺做到3皇冠,京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。
4、基础设施优势:
我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地,所有前期的基础设施的投资已经不需要了,所以项目的资金投入降低了,这样失败的风险也就大大的降低了,所以这也是我们成功的关键优势!
二、项目定位
专注于有机生态农产品,聚合众人之力,分享健康生活!
项目运营方案:
一、产品规划
先以土鸡蛋为切入点,通过会员不断地发展,香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中,并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售,下面以土鸡蛋为例:
1、年卡:688元
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年12次,共计:432个土鸡蛋
2、季卡:198元
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年3次,共计:108个土鸡蛋
3、月卡:78元
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年1次,共计:36个土鸡蛋
会员卡具体销售价格根据行情而定
4、礼品卡:打造高大上的礼品包装产品,将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择!
二、会员管理
1、开发会员专用app和ERP管理系统,会员可以通过app终端实现年卡的续费,派送日期的约定,查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;
2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;
3、建立股东交流群,资源共享合作共赢;
三、市场运营
1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励(可以是现金奖励或产品奖励)
2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募
3、开设线下体验店,主要任务:展示基地和产品,销售购物卡及会员自提点
投资预算:
1、品牌策划及包装设计和制作:10万
2、会员系统(包括:微信平台、app终端、erp管理软件)开发:10万
3、开设一家专营店(可作自提店):20万
4、配送车辆一部:10万
5、媒体宣传:10万
6、基地完善建设性投资:20万
7、运营成本(包括现金流/人员工资等日常开支):30万
8、办公室租赁装修和包公用品:10万
共计:120万。
股权结构及利润分配:
一、公司股权种类:
1、运营类A股:由参与公司运营的核心团队持有并支配,主要用于员工激励;
2、分红类B股:只享受相应的分红不参与公司决策和运营,体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!
3、本次招募1000股B类股,每股1200元,5股起购共6000元,个人最多认购15股共18000元;
1000股全部认购完或者满150人即停止招募!
二、利润分配:
年终纯利润分红:
1、60%用于股东分红
2、30%用于公司发展
3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励
以上分配方案为暂定方案,具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定,原则是员工激情第一,公司发展第二,股东分红第三!
举例说明:假如年利润100万,张三认购5股,当年所得分红为:
100万*60%*0.005=3000元
项目实施规划
一、项目进度规划
1、4月23日出台初步策划案;
2、5-6月,招募股东,1000股全部认购完或满150人即停止招募;
3、6月底(募集资金全部到位后)举行第一次股东大会;
4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修,冷库租赁,公司注册,人员招聘等工作; 5、7月同时进行网络宣传,媒体炒作,正式开始招募会员;
6、为了便于股东和会员参观体验,投入部分资金进行基地扩建及完善;
二、项目人员构架规划
1、董事会:董事会成员发起人占两席对外招募3席(必须全职参与公司运营且本职位无薪),负责公司的战略规划的制定和重
大决策的拍板。
2、总经理办公室2人:对董事会负责完成董事会下达的指
令。
范文五:海南农产品众筹策划案
海南农产品众筹策划案
目的
帮助海南鼎泰隆农业有限公司扩大农产品和相关业务在石家庄及北方的市场业绩和公司的知名度。
众筹时间
2015年6月10日—2015年9月10日,每个月进行一个批次的产品众筹。
众筹方式
每月进行当季热销产品和下季产品的组合,共举行3次众筹,增加客户粘性,平台直购,预约购买。
众筹流程
1、海南鼎泰隆农业有限公司将所需众筹产品及报价发送至全民众筹公司。
2、海南鼎泰隆农业有限公司和河北众筹投资有限公司对所需服务费用达成一致后,全民众筹平台根据海南鼎泰隆农业有限公司要求,放置所需众筹产品。
3、河北众筹投资有限公司进行关于海南农产品关注类型进行市场调研,根据客户需求对产品众筹上线分组,直接下单购买或预约购买。
4、客户下单成功后,海南鼎泰隆农业有限公司负责直邮到客户填写的收货地址。
5、客户对所收产品有质量上的质疑可在收货两日内退换产品(含收货当天)。
6、客户确认订单资金由全民众筹平台7日内打到海南鼎泰隆农业有限公司账户。
7、客户退单资金待海南鼎泰隆农业有限公司确认无误后2日内打到下单客户账户。
推广渠道
1、路演
2、外展活动
3、微信推送
4、报纸及媒体
5、电话直推
6、单页及宣传册派发
7、平台会员的先期赠送
推广方式
1、除产品众筹当期的项目路演外,对其余参加路演的公司每场均进行产品展示和试吃。
2、外展对客户的推介和产品搭配赠送。
3、微信日常推送、抽奖推送、项目单独推送。
4、河北青年报整版宣传,石家庄电视台晚黄金档宣传。
5、对投资客户及潜在投资客户的产品介绍。
6、每月2万份单页和宣传册对重点商圈和活动的派发。
7、对平台重要客户试吃增加客户体验感。
推广内容
1、当期的众筹产品推介。
2、海南鼎泰隆农业有限公司及相关业务推介。
3、海南鼎泰隆农业有限公司要求合理范围内的其他内容。 注意事项
宣传器所需产品均有海南鼎泰隆农业有限公司提供,所需物料由众筹平台提供。
对重点客户的赠送每个众筹周期不超过10次,每次成本价不超过100元。
宣传期产品投入预算
每月4次路演,每次不超过100元
外展活动每月4次,每次活动不超过500元
对重点客户的赠送每个众筹周期不超过10次,每次成本价不超过100元。
合计每月产品投入费用3500元。
此方案只试用前期沟通使用。
河北众筹投资有限公司 2015/06/10